Đang tải... (xem toàn văn)
Marketing tổng quát Sản phẩm yakult
“WE CAN SEE YOU” MARKETING TỔNG QUÁT Sản phẩm: YAKULT Giảng viên: Mr.Tùng A. GIỚI THIỆU 1. Yakult là gì ? 2. Thị trường và các đối thủ cạnh tranh B. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH 1. Khách hàng mục tiêu 2. Nhận biết nhu cầu 3. Xây dựng quy trình mua hàng C. XÂY DỰNG KẾ HOẠCH 1. Chiến lược SWOT 2. Mục tiêu marketing 3. Chiến lược 4P “WE CAN SEE YOU” A. GIỚI THIỆU - Yakult là một loại sữa uống lên men được sản xuất từ sữa bột gầy và chứa khuẩn sống L. casei Shirota Là chủng vi khuẩn thuộc nhóm Lactobacillus có thể kháng được dịch vị dạ dày và dịch vị mậtcủa hệ tiêu hóa , tiến đến ruột non vẫn còn tồn tại 1. Yakult là gì ? - Vì vậy, Yakut đóng vai trò có lợi cho bộ máy tiêu hóa con người “WE CAN SEE YOU” A. GIỚI THIỆU Công ty Yakult ? Bác sĩ Minoru Shirota Viện nghiên cứu vi sinh vật của trung tâm Yakult Yakult Honsha Yakult Việt Nam “WE CAN SEE YOU” Hổ trợ tăng cường hệ nhiễm dịch của cơ thể chống lại sự nhiễm trùng và ngăn ngừa ung thư Làm tăng vi khuẩn có lợi và giảm vi khuẩn có hại Giảm sự hình thành các độc tố trong đường ruột Giúp ngăn ngừa tiêu chảy và táo bón Lợi ích của khuẩn L. casei Shirota đối với cơ thể của chúng A. GIỚI THIỆU 2. Thị trường và các đối thủ cạnh tranh? - 1935: lần đầu tiên Yakult được bán ra thị trường Nhật Bản và hiện nay đã có mặt tại hơn 32 quốc gia trên thế giới “WE CAN SEE YOU” - 2007: mức tiêu thụ trung bình khoảng 3.000 chai/ngày, một năm sau đã tăng gần gấp 4 lần (11.000 chai/ngày) - 2009: gần gấp đôi (20.000 chai/ngày) và hiện nay là 40.000 chai/ngày. Yakult đang chiếm lĩnh thị phần khá lớn trong thị trường sữa chua Việt Nam và là đối thủ đáng chú ý nhất đối với công ty nào có ý định thâm nhập thị trường sản phẩm này. “WE CAN SEE YOU” A. GIỚI THIỆU 2. Thị trường và các đối thủ cạnh tranh? “WE CAN SEE YOU” A. GIỚI THIỆU 2. Thị trường và các đối thủ cạnh tranh? “WE CAN SEE YOU” A. GIỚI THIỆU 2. Thị trường và các đối thủ cạnh tranh? - Probi được tung ra vào 03/2008. - Khách hàng mục tiêu là phụ nữ. - Với lợi thế là công ty sữa hàng đầu Việt Nam. - Có sẵn một hệ thống phân phối cực tốt. - Chiến lược probi là đẩy mạnh truyền thông lúc đầu Đối thủ trực tiếp - Betagen được tung ra vào 05/2008. - Khách hàng mục tiêu là phụ nữ và trẻ em. - Với lợi thế là nhãn hàng ngoại nhập đã thâm nhập vào nhiều nước. - Tốn nhiều thời gian tìm các đại lý phân phối như Yakult. - Chiến lược Betagen là đẩy mạnh cả mặt POSM-bán hàng và truyền thông. Đối thủ trực tiếp [...]... lượng sản phẩm •Giá cả hợp lí, dễ mua, có giáo dục sản phẩm Mua loại nào, ở đâu? •Nhận xét chất lượng sản phẩm •Tiếp tục mua •Chia sẻ trên các diễn đàn, với bạn bè “WE CAN SEE YOU” C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH “WE CAN SEE YOU” C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MỤC TIÊU MARKETING “WE CAN SEE YOU” C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY YAKULT “WE CAN SEE YOU” C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM • Chất lượng sản. .. PHẨM • Chất lượng sản phẩm: FOSHU (Foods For Specified Health Use) • Đặc tính sản phẩm: – Không có bất kỳ chất bảo quản, chất ổn định hay màu nhân tạo – Chủng khuẩn độc quyền - Lactobacillus casei Shirota – Đa dạng mùi vị Betagen Yakult Probi 5 hương vị: cam, dâu, nho, thơm và vị tự nhiên Hương vị tự nhiên Hương vị tự nhiên “WE CAN SEE YOU” C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH • CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Kiểu dáng, màu sắc... “WE CAN SEE YOU” B PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH 2 Khách Hàng Mục Tiêu Nữ ( 18 – 40 tuổi) Sống ở thành thị Thu nhập trung bình khá trở lên Là người quyết định mua các sản phẩm dinh dưỡng Quan tâm chăm sóc sức khỏe cho gia đình Ưu tiên sản phẩm chất lượng “WE CAN SEE YOU” B PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH 2 Nhu Cầu - Quan tâm chăm sóc sức khỏe bản thân và gia đình -Hỗ trợ hệ tiêu hóa “WE CAN SEE YOU” B PHÂN TÍCH... giải khát khác • Hợp vệ sinh • Đủ để hiệu quả tối ưu “WE CAN SEE YOU” C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH • CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM 7chai (65ml)/ lốc/ tuần “WE CAN SEE YOU” C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH CHIẾN LƯỢC GIÁ CẢ Mục tiêu tiếp thị Những yếu tố ảnh hưởng trong việc định giá Yếu tố Nội Tại Chiến lược Marketing Mix Chi phí sản xuất Yếu tố Bên Ngoài Lạm Phát Nhận thức Người Tiêu Dùng về Giá và Giá Trị “WE CAN SEE YOU” C XÂY... & Kotler P., 2005 pp.303 “Tôi duy trì việc uống Yakult đều Betagen Yakult Probi đặn mỗi ngày vì nó giúp tôi khỏe 3,640/ chai 4,200/ chai 3,620/ chai mạnh hơn và vì giá cả của nó hợp lý, phù hợp với túi tiền của đại bộ Source: siêu thị Lotte quận 11 phận người tiêu dùng”, một khách hàng chia sẽ Hình ảnh Thương Hiệu Giữ nguyên Giá Bán Cũ Chất Lượng Sản Phẩm “WE CAN SEE YOU” C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH • CHIẾN... HIỆN TẠI Yakult đã có mặt tại Hà Nội và một số tỉnh phụ cận Yakult đã có mặt tại Đà Nẵng và một số TP lớn tại miền Trung như Huế, Nha Trang, Quy Nhơn,… Yakult đã xây dựng được hệ thống phân phối tại TP.HCM và các tỉnh phụ cận C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI Miền Bắc: Phát triển hệ thống kênh phân phối hiện đại và truyền thống tại Hà Nội và các thành phố Xây dựng đội ngũ Yakult. .. thiện • Sampling • Bán hàng trực tiếp – Yakult Lady • Khuyến mãi: – Giảm giá – Coupon C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG MỤC ĐÍCH TRUYỀN THÔNG: – Tăng độ nhận biết thương hiệu Yakult – Ý thức được giá trị lý tính của sản phẩm C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG QUẢNG CÁO: – – – – Chiếu TVC trên kênh VTV3, HTV Print Ad trên báo Phụ nữ, Tiếp thị & Gia đình Banner trên vnexpress.net Chiếu quảng... Thanh niên, Tuổi trẻ Tổ chức tham quan nhà máy cho học sinh Giáo dục về đường tiêu hóa và Yakult tại cấp tiểu học C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG KHUYẾN MÃI – Giảm trên giá bán tại hệ thống siêu thị – Tặng kèm quà tặng khi mua hàng C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG SAMPLING – Phát mẫu thử sản phẩm tại các hệ thống siêu thị lớn ... (siêu thị, đại lý) • Yakult Lady Giảm Giá theo Vùng/ Địa Lý – Quận 11 Giá Giảm 58, 800 (29,400 x 2) 56,000 56,800 (28,400x 2) 54,000 – Quận Phú Nhuận “WE CAN SEE YOU” C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH PHÂN PHỐI KÊNH PHÂN PHỐI HIỆN TẠI KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI “WE CAN SEE YOU” C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KÊNH PHÂN PHỐI HIỆN TẠI KÊNH PHÂN PHỐI HIỆN ĐẠI Siêu thị, cửa hàng tiện lợi Bán hàng trực tiếp YAKULT LADY “WE CAN... Tây Mở rộng mạng lưới Yakult Lady tại TP.HCM C XÂY DỰNG KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG HIỆN TẠI KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG “WE CAN SEE YOU” HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG HIỆN TẠI • Quảng cáo: – TVC trên HTV7 – Print Ad trên Phụ nữ, Tiếp thị & Gia đình – Banner trên vnexpress.net • PR: – Tài trợ cho chương trình Sức sống mới – Tổ chức từ thiện • Sampling • Bán hàng trực tiếp – Yakult Lady • Khuyến . “WE CAN SEE YOU” MARKETING TỔNG QUÁT Sản phẩm: YAKULT Giảng viên: Mr.Tùng A. GIỚI THIỆU 1. Yakult là gì ? 2. Thị trường và các đối thủ cạnh tranh B. PHÂN. YOU” MỤC TIÊU MARKETING “WE CAN SEE YOU” CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY YAKULT C. XÂY DỰNG KẾ HOẠCH • Chất lượng sản phẩm: FOSHU (Foods For Specified Health Use) • Đặc tính sản phẩm: – Không. nghiệm • Sử dụng thuốc hay sữa chua • Chất lượng sản phẩm • Giá cả hợp lí, dễ mua, có giáo dục sản phẩm Mua loại nào, ở đâu? • Nhận xét chất lượng sản phẩm • Tiếp tục mua • Chia sẻ trên các diễn