Đang tải... (xem toàn văn)
Phân tích và thiết kế biện pháp nâng cao kết quả tiêu thụ sản phẩm tại xí nghiệp chế biến lâm sản Bông Hồng
TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ ……………о0о…………… Sinh viên thực hiện : LẠI VIẾT VƯỢNG Lớp : QTDN – K49 Giáo viên hướng dẫn : Th.S TRỊNH THỊ THÚY HỒNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TẠI XÍ NGHIỆP CHẾ BIẾN LÂM SẢN BÔNG HỒNG PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TẠI XÍ NGHIỆP CHẾ BIẾN LÂM SẢN BÔNG HỒNG THIẾT KẾ BIỆN PHÁP NÂNG CAO KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI XÍ NGHIỆP CHẾ BIẾN LÂM SẢN BÔNG HỒNG THIẾT KẾ BIỆN PHÁP NÂNG CAO KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI XÍ NGHIỆP CHẾ BIẾN LÂM SẢN BÔNG HỒNG PHẦN II PHẦN I PHẦN III KẾT CẤU ĐỀ TÀI LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI - Việc xác lập và xây dựng một mạng lưới tiêu thụ vững mạnh là cực kỳ quan trọng đối với hiệu quả kinh doanh của Xí nghiệp. - Thực tế ở Xí nghiệp chế biến lâm sản Bông Hồng: + Hoạt động tiêu thụ trong nước còn thấp. + Thông tin về khách hàng còn sơ sài. + Hoạt động marketing, xúc tiến bán còn yếu. PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TẠI XÍ NGHIỆP CHẾ BIẾN LÂM SẢN BÔNG HỒNG PHẦN II Giới thiệu chung về Xí nghiệp Phân tích các nhân tố ảnh hưởng bên ngoài Xí nghiệp Nhận xét chung về kết quả tiêu thụ sản phẩm Phân tích các nhân tố ảnh hưởng bên trong Xí nghiệp Phân tích sự biến động kết quả tiêu thụ sản phẩm PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG 2.1 Tên và địa chỉ của Xí nghiêp: Tên Xí nghiệp : Xí nghiệp chế biến lâm sản Bông Hồng. Tên giao dịch : BÔNG HỒNG FUNITURE FACTORY. Trụ sở đóng tại: Khu vực 3, Phường Ghềnh Ráng - Thành phố Quy Nhơn - Tỉnh Bình Định. Điện thoại : (056) 846891 (056) 647996 Fax : 056 646155 Tổng số vốn kinh doanh hiện tại: 15.007.216.418 đồng. Tổng số lao động: 392 người. Lĩnh vực kinh doanh: Chế biến gỗ và kinh doanh các mặt hàng lâm sản, dịch vụ vật tư, kỹ thuật và đời sống. Xí nghiệp hoạt động với quy mô vừa. PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG Chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 So sánh năm 2007 - 2008 Tuyệt đối Tương đối (%) Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 42.168.782.560 46.813.889.915 + 4.645.107.355 + 11,02 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ 42.168.782.560 46.813.889.915 + 4.645.107.355 + 11,02 Giá vốn hàng bán 35.609.942.693 40.444.100.567 + 4.834.157.874 + 13,57 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 6.558.839.867 6.369.789.348 - 189.080.519 - 2,88 Doanh thu hoạt động tài chính 66.262 259.799.111 + 259.732.909 + 391.978,58 Chi phí tài chính 1.105.249.920 295.812.720 - 809.437.200 + 73,24 Chi phí bán hàng 279.201.026 501.920.213 + 222.719.187 + 79,77 Chi phí quản lý doanh nghiệp 2.649.275.877 2.803.793.914 + 154.518.037 + 5,83 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 2.525.179.306 3.028.061.612 + 502.882.306 + 19,91 Tổng lợi nhuận trước thuế 2.525.179.306 3.028.061.612 + 502.882.306 + 19,91 Lợi nhuận sau thuế 2.525.179.306 3.028.061.612 + 502.882.306 + 19,91 Bảng 2.2 Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2007 - 2008 ĐVT: Đồng PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG 2.2. Phân tích sự biến động kết quả tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp. STT Tên sản phẩm Năm 2007 Năm 2008 Chênh lệch Tuyệt đối Tương đối(%) I Nội địa (m 3 ) 178 410,406 + 232,406 + 130,6 II Xuất khẩu (m 3 ) 6.016 10.041,000 + 4.025,000 + 66,9 Tổng cộng 6.194 10.451,406 + 4.257,406 + 68,7 STT Tên sản phẩm Năm 2007 Năm 2008 Chênh lệch Tuyệt đối Tương đối(%) I Nội địa 4.780.623.811 5.132.471.274 + 351.847.463 + 7,36 II Xuất khẩu 37.388.158.749 41.681.418.641 + 4.293.259.892 + 11,58 Tổng cộng 42.168.782.560 46.813.889.915 + 4.645.107.355 + 11,01 Bảng 2.4 Tổng lượng tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp 2007 – 2008 theo thị trường. Bảng 2.5 Doanh thu năm 2007 – 2008 của Xí nghiệp. ĐVT: Đồng STT Tên sản phẩm Năm 2007 Năm 2008 Chênh lệch Tuyệt đối Tương đối (%) I Hàng nội địa 4.780.623.811 5.132.471.274 + 351.847.463 + 7,36 1 Gỗ xẻ nội địa 224.273.875 259.647.800 + 35.373.925 + 15,77 2 Hàng mộc nội địa 452.106.936 3.486.460.008 +3.034.353.072 + 671,16 3 Ghế nhựa - 117.970.916 + 117.970.916 - 4 Gỗ tròn - 1.246.432.800 + 1.246.432.800 - 5 Mặt bàn đá - 21.959.750 + 21.959.750 - 6 Gia công 35.280.000 - - 35.280.000 - II Hàng xuất khẩu 37.388.158.749 41.681.418.641 + 4.293.259.892 + 11,48 1 Gỗ chò, cóc đá 10.829.305.021 5.980.916.594 - 4.848.388.427 - 44,77 2 Gỗ tạp, teak, nhôm 23.088.087.431 27.045.215.759 + 3.957.128.328 + 17,12 3 Vỏ nệm ghế 44.496.079 49.804.559 + 5.308.480 + 11,93 4 Bàn ghế nhựa 3.426.270.218 8.605.481.729 + 5.179.211.511 + 151,16 Tổng cộng 42.168.782.560 46.813.889.915 + 4.645.107.355 + 11,01 Bảng 2.7 Kết quả tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp qua doanh thu các mặt hàng PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐVT: Đồng 2.3. Các nhân tố ảnh hưởng bên trong Xí nghiệp. PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG + Về chủng loại sản phẩm + Vị thế sản phẩm trên thị trường + Về chất lượng sản phẩm + Cải tiến, đổi mới sản phẩm + Thị trường tiêu thụ sản phẩm + Chính sách giá + Chính sách phân phối + Chính sách xúc tiến bán hàng Các nhân tố ảnh hưởng bên trong Các nhân tố ảnh hưởng bên trong Đặc điểm sản phẩm Hoạt động tiêu thụ sản phẩm PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG 2.3.2. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp. Thị trường tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp. - Chủ yếu là sản xuất hàng xuất khẩu. - Thị trường mục tiêu của Xí nghiệp là thị trường Châu Âu. Chính sách giá của Xí nghiệp. - Định giá để đạt được lợi nhuận mục tiêu trên vốn đầu tư - Định giá nhằm tạo được sự ổn định giá và lợi nhuận. - Định giá nhằm đạt tỉ phần thị trường mục tiêu. - Định giá nhằm tạo được lợi thế cạnh tranh. Chính sách xúc tiến bán hàng. - Quảng cáo: Gửi hình ảnh qua mạng. - Khuyến mại: Chiết khấu, giảm giá. - Quan hệ với công chúng: Tham gia hội chợ. - Marketing trực tiếp: Chào hàng, giao dịch qua điện thoại. PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG Chính sách phân phối. Hệ thống kênh phân phối của Xí nghiệp XÍ NGHIỆP XÍ NGHIỆP KHÁCH HÀNG KHÁCH HÀNG Công ty EUROFAR 2.3.2. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiêp. [...]... trường Biện pháp 5: Các giải pháp khác của Xí nghiệp để phát triển sản xuất kinh doanh Biện pháp nâng cao kết quả tiêu thụ sản phẩm PHẦN III: THIẾT KẾ BIỆN PHÁP NÂNG CAO KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI XÍ NGHIỆP CHẾ BIẾN LÂM SẢN BÔNG HỒNG Biện pháp 1 Mở cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm PHẦN III: THIẾT KẾ BIỆN PHÁP NÂNG CAO KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI XÍ NGHIỆP CHẾ BIẾN LÂM SẢN BÔNG HỒNG Biện pháp. .. trước thuế của biện pháp = Lợi nhuận gộp - tổng chi phí cho biện pháp 465.652.444,7 - 141.350.000 = 324.302.444,7 đồng PHẦN III: THIẾT KẾ BIỆN PHÁP NÂNG CAO KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI XÍ NGHIỆP CHẾ BIẾN LÂM SẢN BÔNG HỒNG Biện pháp 4 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường PHẦN III: THIẾT KẾ BIỆN PHÁP NÂNG CAO KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI XÍ NGHIỆP CHẾ BIẾN LÂM SẢN BÔNG HỒNG Biện pháp 4: Đẩy mạnh... số nợ cao cao Thứ tư Hoạt động Hoạt động quảng cáo quảng cáo xúc tiến bán xúc tiến bán còn yếu còn yếu PHẦN III: THIẾT KẾ BIỆN PHÁP NÂNG CAO KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI XÍ NGHIỆP CHẾ BIẾN LÂM SẢN BÔNG HỒNG Biện pháp 1: Mở cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm Biện pháp 2: Tăng cường hỗ trợ bán hàng và tiêu thụ sản phẩm Biện pháp 3: Duy trì và tìm thêm các hợp đồng gia công mới cho Xí nghiệp Biện pháp. .. trường Mục đích của biện pháp - Tìm hiểu rõ hơn nhu cầu của thị trường - Tìm khách hàng mới nhằm tăng thị phần Nội dung của biện pháp - Hoàn thiện hệ thống thông tin marketing - Thiết kế các phiếu thăm dò ý kiến khách hàng PHẦN III: THIẾT KẾ BIỆN PHÁP NÂNG CAO KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI XÍ NGHIỆP CHẾ BIẾN LÂM SẢN BÔNG HỒNG Hiệu quả của biện pháp - Từ những thông tin thu được Xí nghiệp có thể nhận... kích cỡ và chủng loại phong phú + Hệ thống kênh phân phối đang từng bước hoàn thiện PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG 2.5 Nhận xét chung về kết quả tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp Những hạn chế Thứ nhất Giá thành Giá thành sản phẩm sản phẩm hiện tại hiện tại còn cao còn cao Thứ hai Thứ ba Hoạt động Hoạt động marketing ít marketing ít có hiệu quả, có hiệu quả, thông... trị - pháp luật Môi trường kỹ thuật – công nghệ Môi trường văn hóa – xã hội PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG 2.5 Nhận xét chung về kết quả tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp Những kết quả đạt được + Mức tiêu thụ năm sau cao hơn năm trước + Đạt mức lợi nhuận cao hơn năm trước + Thị trường tiêu thụ ngày càng được mở rộng cả về số lượng lẫn chất lượng + Mẫu mã sản phẩm. .. III: THIẾT KẾ BIỆN PHÁP NÂNG CAO KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI XÍ NGHIỆP CHẾ BIẾN LÂM SẢN BÔNG HỒNG - Chi phí trả tiền điện nước, điện thoại hàng tháng là: 1.000.000 đồng/tháng nên một năm phải trả : 1.000.000 x 12 = 12.000.000 đồng Vậy tổng chi phí cho biện pháp là: 3.000.000 + 72.000.000 + 8.750.000 + 45.600.000 + 12.000.000 = 141.350.000 đồng Hiệu quả dự kiến Khi tiến hành biện pháp này thì sản phẩm. .. Trực tiếp Gián tiếp Trực tiếp Gián tiếp PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG 2.4 Các nhân tố ảnh hưởng bên ngoài Xí nghiệp Khách hàng NHÂN TỐ BÊN NGOÀI XÍ NGHIỆP Đối thủ cạnh tranh của Xí nghiệp Môi trường vĩ mô PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG 2.4 Các nhân tố ảnh hưởng bên ngoài Xí nghiệp 2.4.3 Môi trường vĩ mô Môi trường tự nhiên... viên bán hàng và họ làm việc theo 2 ca - Ca sáng từ 7h đến 11h - Ca chiều từ 13h30 đến 17h30 PHẦN III: THIẾT KẾ BIỆN PHÁP NÂNG CAO KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI XÍ NGHIỆP CHẾ BIẾN LÂM SẢN BÔNG HỒNG Chi phí cho biện pháp - Chi phí thủ tục: làm đăng ký kinh doanh, thủ tục mở cửa hàng, đăng ký với chính quyền sở tại là: 3.000.000 đồng - Chi phí thuê cửa hàng: 6.000.000 đồng/tháng với diện tích từ 30 đến... BIẾN LÂM SẢN BÔNG HỒNG Biện pháp 1: Mở cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm Mục đích của biện pháp - Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm - Đem đến sự hiểu biết cho khách hàng những thông tin về sản phẩm - Giúp Xí nghiệp tiếp cận và bao quát thị trường - Có mạng lưới tiêu thụ rộng khắp Nội dung của biện pháp - Mở một cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm tại thành phố Nha Trang - Thực hiện một chương trình . hiện tại còn cao Giá thành sản phẩm hiện tại còn cao Hoạt động marketing ít có hiệu quả, thông tin về khách hàng còn sơ sài Hoạt động marketing ít có hiệu. hình ảnh qua mạng. - Khuyến mại: Chiết khấu, giảm giá. - Quan hệ với công chúng: Tham gia hội chợ. - Marketing trực tiếp: Chào hàng, giao dịch qua điện