Đang tải... (xem toàn văn)
Các biện pháp nhằm Đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng hoá ở công ty DONIMEX
Lêi nãi ®Çu Ho¹t ®éng kinh doanh xt khÈu trong c¬ chÕ thÞ tr−êng diƠn ra hÕt søc phøc t¹p vµ chÞu ¶nh h−ëng cđa nhiỊu nh©n tè kh¸c nhau. Trong khi ®ã, m«i tr−êng kinh doanh l¹i lu«n lu«n biÕn ®éng vµ cã nhiỊu bÊt cËp. ChÝnh v× vËy, kinh doanh xt khÈu ®ßi hái nhµ th−¬ng m¹i ph¶i lu«n t×m tßi, ®ỉi míi vµ s¸ng t¹o ®Ĩ ®¹t ®−ỵc c¸i ®Ých lµ lỵi nhn. Tr−íc nh÷ng ®ßi hái cđa xu thÕ th−¬ng m¹i ho¸ toµn cÇu vµ tr−íc m¾t lµ viƯc ra nhËp vµo tỉ chøc AFTA, c¸c chÝnh s¸ch th−¬ng m¹i cµng trë nªn quan träng vµ bøc thiÕt. Do nh÷ng ®ßi hái ®ã th× viƯc nghiªn cøu nh÷ng ®Ị tµi vỊ chÝnh s¸ch th−¬ng m¹i n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cđa hµng ho¸ ViƯt nam lµ vÊn ®Ị cÇn ph¶i lµm ngay tõ lóc nµy ®Ĩ s½n sµng tr−íc viƯc ra nhËp vµo tỉ chøc AFTA cđa ViƯt Nam. Qua qu¸ tr×nh häc tËp vµ t×m hiĨu t− liƯu cđa C«ng ty DONIMEX, xt ph¸t tõ bèi c¶nh trong vµ ngoµi C«ng ty, em chän ®Ị tµi: “C¸c biƯn ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh xt nhËp khÈu hµng ho¸ ë c«ng ty DONIMEX” Nh÷ng néi dung ®· ®−ỵc ®Ị tµi lµm râ bao gåm : 1-C¸c ho¹t ®éng nghiƯp vơ trong ho¹t ®éng kinh doanh xt khÈu ë C«ng ty 2-§¸nh gi¸ kÕt qu¶ xt khÈu ë C«ng ty 3-C¸c biƯn ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh xt khÈu hµng hãa ë C«ng ty DONIMEX. V× tr×nh ®é hiĨu biÕt cã h¹n, thêi gian nghiªn cøu kh«ng nhiỊu nªn b¶n ®Ị ¸n nµy kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt nhÊt ®Þnh. Trong qu¸ tr×nh nghiªn cøu vµ viÕt ®Ị tµi nµy, em ®· nhËn ®−ỵc sù gióp ®ì tËn t×nh, chu ®¸o cđa thÇy gi¸o GS.TS Ngun Duy Bét vµ tËp thĨ c¸c b¹n trong líp TMQT − K29 ®· gióp em hoµn thµnh b¶n ®Ị ¸n nµy. Xin ch©n thµnh c¶m ¬n! THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN PhÇn I Lý ln c¬ b¶n vỊ kInh doanh xt nhËp khÈu hµng ho¸ trong nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng I.TÇm quan träng cđa ho¹t ®éng xt khÈu Hµng ho¸ trong nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng. 1. Kh¸i niƯm cđa th−¬ng m¹i Qc tÕ: Ngµy nay khi qu¸ tr×nh ph©n c«ng lao ®éng Qc tÕ ®ang diƠn ra hÕt søc s©u s¾c th× th−¬ng m¹i Qc tÕ trë thµnh mét qui lt tÊt u kh¸c quan vµ ®−ỵc xem nh− lµ mét ®iỊu kiƯn TiỊn ®Ị cho sù ph¸t triĨn kinh tÕ cđa mäi qc gia. Thùc tÕ cho thÊy, kh«ng mét qc gia nµo cã thĨ tån t¹i chø ch−a nãi g× ®Õn ph¸t triĨn nÕu tù c« lËp m×nh kh«ng quan hƯ víi kinh tÕ thÕ giíi. Th−¬ng m¹i qc tÕ trë thµnh vÊn ®Ị sèng cßn v× nã cho phÐp thay ®ỉi c¬ cÊu s¶n xt vµ n©ng cao kh¶ n¨ng tiªu dïng cđa d©n c− mét qc gia. Th−¬ng m¹i qc tÕ lµ ho¹t ®éng mua b¸n hµng hãa vµ dÞch vơ gi÷a c¸c qc gia víi nhau. Ho¹t ®éng ®ã lµ h×nh thøc cđa mèi quan hƯ x· héi vµ ph¶n ¸nh sù phơ thc lÉn nhau vỊ kinh tÕ gi÷a nh÷ng ng−êi s¶n xt hµng hãa riªng biƯt gi÷a c¸c qc gia. 2. Vai trß cđa kinh doanh xt khÈu trong nỊn kinh tÕ qc d©n. 2.1 Xt khÈu t¹o ngn vèn cho nhËp khÈu, phơc vơ c«ng nghiƯp hãa ®Êt n−íc. §Ĩ thùc hiƯn ®−êng lèi c«ng nghiƯp hãa, hiƯn ®¹i hãa ®Êt n−íc, tr−íc m¾t chóng ta cÇn ph¶i nhËp khÈu mét sè l−ỵng lín m¸y mãc, trang thiÕt bÞ hiƯn ®¹i tõ bªn ngoµi nh»m trang bÞ cho nỊn s¶n xt. Ngn vèn ®Ĩ nhËp khÈu th−êng dùa vµo c¸c ngn chđ u lµ: vay, viƯn trỵ, ®Çu t− n−íc ngoµi vµ xt khÈu. Ngn vèn vay råi còng ph¶i tr¶, cßn viƯn trỵ vµ ®Çu t− n−íc ngoµi th× cã h¹n, h¬n n÷a c¸c ngn nµy th−êng bÞ phơ thc vµo n−íc ngoµi, v× vËy ngn vèn quan träng nhÊt ®Ĩ nhËp khÈu chÝnh lµ xt khÈu. Thùc tÕ lµ, n−íc nµo gia t¨ng ®−ỵc xt khÈu th× nhËp khÈu theo ®ã còng t¨ng theo. Ng−ỵc l¹i, nÕu nhËp nhiỊu h¬n xt lµm cho th©m hơt c¸n c©n th−¬ng m¹i qu¸ lín sÏ cã thĨ ¶nh h−ëng xÊu ®Õn nỊn kinh tÕ qc d©n. 2.2. Xt khÈu ®ãng gãp vµo viƯc chn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ, thóc ®Èy s¶n xt ph¸t triĨn. C¬ cÊu s¶n xt vµ tiªu dïng trªn thÕ giíi ®· vµ ®ang thay ®ỉi v« cïng m¹nh mÏ. §ã lµ thµnh qu¶ cđa cc c¸ch m¹ng khã häc - c«ng nghƯ hiƯn ®¹i. Sù chun dÞch c¬ cÊu kinh tÕ trong qu¸ tr×nh c«ng nghiƯp hãa phï hỵp víi xu h−íng ph¸t triĨn cđa kinh tÕ thÕ giíi lµ tÊt u ®èi víi n−íc ta. Ngµy nay, ®a sè c¸c n−íc ®Ịu lÊy nhu cÇu thÞ tr−êng thÕ giíi lµm c¬ së ®Ĩ tỉ chøc s¶n xt. §iỊu ®ã cã t¸c ®éng tÝch cùc ®Õn sù chun dÞch c¬ cÊu kinh tÕ, thóc ®Èy s¶n xt ph¸t triĨn. Sù t¸c ®éng nµy thĨ hiƯn: - Xt khÈu t¹o ®iỊu kiƯn cho c¸c ngµnh kh¸c cã c¬ héi ph¸t triĨn thn lỵi. Ch¼ng h¹n, khi ph¸t triĨn ngµnh dƯt xt khÈu sÏ t¹o c¬ héi ®Çy ®đ cho viƯc ph¸t triĨn ngµnh s¶n xt nguyªn liƯu nh− b«ng hay thc nhm. Sù ph¸t triĨn cđa ngµnh chÕ biÕn thùc phÈm xt khÈu còng cã thĨ kÐp theo sù ph¸t triĨn cđa ngµnh c«ng nghiƯp bao b× phơc vơ nã. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN - Xt khÈu t¹o ra kh¶ n¨ng më réng thÞ tr−êng tiªu thơ, gãp phÇn cho s¶n xt ỉn ®Þnh vµ ph¸t triĨn. - Xt khÈu t¹o ®iỊu kiƯn më réng kh¶ n¨ng cung cÊp ®Çu vµo cho s¶n xt, n©ng cao n¨ng lùc s¶n xt trong n−íc. 2.3. Xt khÈu cã vai trß kÝch thÝch ®ỉi míi trang thiÕt bÞ vµ c«ng nghƯ s¶n xt. Ho¹t ®éng xt khÈu lµ ho¹t ®éng h−íng ra thÞ tr−êng thÕ giíi, mét thÞ tr−êng mµ ngµy cµng c¹nh tranh. Sù tån t¹i vµ ph¸t triĨn cđa hµng hãa xt khÈu phơ thc rÊt lín vµo chÊt l−ỵng, gi¸ c¶ do ®ã phơ thc rÊt lín vµo kü tht c«ng nghƯ s¶n xt chóng. §iỊu nµy thóc ®Èy c¸c doanh nghiƯp trong n−íc ph¶i lu«n lu«n t×m tßi s¸ng t¹o ®Ĩ c¶i tiÕn, n©ng cao chÊt l−ỵng c«ng nghƯ s¶n xt. MỈt kh¸c, xt khÈu trong nỊn kinh tÕ c¹nh tranh cßn ®ßi hái c¸c doanh nghiƯp ph¶i ®ỉi míi vµ hoµn thiƯn c«ng t¸c qu¶n trÞ s¶n xt vµ kinh doanh, ®ßi hái ph¶i n©ng cao tay nghỊ ng−êi lao ®éng. 2.4. Xt khÈu cã t¸c ®éng tÝch cùc tíi viƯc gi¶i qut c«ng ¨n viƯc lµm vµ c¶i thiƯn ®êi sèng cđa nh©n d©n. Th«ng qua ho¹t ®éng s¶n xt hµng xt khÈu, víi nhiỊu c«ng ®o¹n kh¸c nhau ®· thu hót hµng triƯu lao ®éng víi thu nhËp kh«ng thÊp. Gi¶i qut ®−ỵc vÊn ®Ị bøc xò nhÊt trong x· héi hiƯn nay. Xt khÈu cßn t¹o ra ngn vèn ®Ĩ nhËp khÈu nh÷ng vËt liƯu tiªu dïng thiÕt u phơc vơ ®êi sèng vµ ®¸p øng nhu cÇu ngµy mét phong phó h¬n cđa nh©n d©n. 2.5. Xt khÈu lµ c¬ së ®Ĩ më réng vµ thóc ®Èy c¸c quan hƯ kinh tÕ ®èi ngo¹i cđa n−íc ta. §Èy m¹nh xt khÈu cã vai trß t¨ng c−êng sù hỵp t¸c qc tÕ víi c¸c n−íc, n©ng cao ®Þa vÞ vµ vai trß cđa n−íc ta trªn th−¬ng tr−êng qc tÕ ., xt khÈu vµ c«ng nghiƯp s¶n xt hµng xt khÈu thóc ®Èy q tÝn dơng, ®Çu t−, më réng vËn t¶i qc tÕ . MỈt kh¸c, chÝnh c¸c quan hƯ kinh tÕ ®èi ngo¹i mµ chóng ta võa kĨ trªn l¹i t¹o TiỊn ®Ị cho viƯc më réng xt khÈu. Cã thĨ nãi, xt khÈu kh«ng chØ ®ãng vai trß chÊt xóc t¸c hç trỵ ph¸t triĨn kinh tÕ mµ nã cßn cïng víi ho¹t ®éng nhËp khÈu nh− lµ u tè bªn trong trùc tiÕp tham gia vµo viƯc gi¶i qut nh÷ng vÊn ®Ị thc néi bé nỊn kinh tÕ nh−: vèn, kü tht, lao ®éng, ngn tiªu thơ thÞ tr−êng . §èi víi n−íc ta, h−íng m¹nh vỊ xt khÈu lµ mét trong nh÷ng mơc tiªu quan träng trong ph¸t triĨn quan hƯ kinh tÕ ®èi ngo¹i, qua ®ã tranh thđ ®ãn b¾t th¬ßI c¬, øng dơng khoa häc c«ng nghƯ hiƯn ®¹i, rót ng¾n sù chªnh lƯch vỊ tr×nh ®é ph¸t triĨn cđa ViƯt nam so víi thÕ giíi. Kinh nghiƯm cho thÊy, bÊt cø mét n−íc nµo vµ trong thêi kú nµo ®Èy m¹nh ®−ỵc xt khÈu th× nỊn kinh tÕ n−íc ®ã trong thêi gian ®ã cã tèc ®é ph¸t triĨn cao. Tãm l¹i lµ, th«ng qua xt khÈu sÏ gãp phÇn n©ng cao hiƯu qu¶ s¶n xt x· héi b»ng viƯc më réng trao ®ỉi vµ thóc ®Èy viƯc tËn dơng c¸c lỵi thÕ, c¸c tiỊm n¨ng vµ c¬ héi cđa ®Êt n−íc. 3. ý nghÜa cđa viƯc ®Èy m¹nh xt khÈu ®èi víi doanh nghiƯp. §èi víi mçi doanh nghiƯp kinh doanh trong lÜnh vùc xt nhËp khÈu, ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xt khÈu cã ý nghÜa v« cïng quan träng. ViƯc ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xt khÈu gióp cho mçi doanh nghiƯp gi¶i qut ®−ỵc vÊn ®Ị vỊ c«ng ¨n viƯc lµm cho nh©n viªn, t¨ng ngn ngo¹i tƯ ®Ĩ phơc vơ cho c¸c ho¹t ®éng nhËp khÈu THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN cđa doanh nghiƯp, t¹o ®iỊu kiƯn cho doanh ®ỉi míi trang thiÕt bÞ, më réng quy m« kinh doanh, vµ gi¶i qut c¸c vÊn ®Ị vỊ lỵi nhn. Ngoµi ra, viƯc ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xt khÈu cßn gióp doanh nghiƯp më réng thÞ tr−êng, t×m hiĨu v¶ n¾m b¾t ®−ỵc phong tơc, tËp qu¸n kinh doanh cđa c¸c b¹n hµng ë n−íc ngoµi, lµ ®éng lùc ®Ĩ doanh nghiƯp t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh, më réng thÞ tr−êng ra thÕ giíi. II. NH÷NG NéI DUNG Vµ H×NH THøC KINH DOANH XT KHÈU CHđ ỸU. 1. C¸c h×nh thøc kinh doanh xt khÈu chđ u Xt khÈu hµng ho¸ lµ mét bé phËn rÊt quan träng cđa th−¬ng m¹i qc tÕ. Trong nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng ngµy nay th× lÜnh vùc ho¹t ®éng nµy ®−ỵc biĨu hiƯn d−íi nhiỊu h×nh thøc rÊt kh¸c nhau. Theo quy ®Þnh cđa nghÞ ®Þnh 33CP (19/4/1994) lÜnh vùc kinh doanh nµy bao gåm c¸c h×nh thøc chđ u sau: -Xt khÈu hµng ho¸ d−íi c¸c h×nh thøc trao ®ỉi hµng ho¸, hỵp t¸c s¶n xt vµ gia c«ng qc tÕ. -Xt khÈu thiÕt bÞ toµn bé, thiÕt bÞ lỴ vµ vËt t− phơ tïng cho s¶n xt. -Chun khÈu, t¹m nhËp t¸i xt -Lµm c¸c dÞch vơ nh− ®¹i lý, nhËn ủ th¸c xt khÈu cho c¸c tỉ chøc kinh tÕ n−íc ngoµi. -Ho¹t ®éng kinh doanh cđa c¸c tỉ chøc kinh tÕ ViƯt Nam ë n−íc ngoµi hỵp t¸c s¶n xt vµ gia c«ng qc tÕ. 2. Néi dung cđa kinh doanh xt khÈu hµng ho¸. 2.1 Nghiªn cøu thÞ tr−êng. Néi dung chÝnh cđa nghiªn cøu thÞ tr−êng lµ xem xÐt kh¶ n¨ng x©m nhËp vµ më réng thÞ tr−êng. Nghiªn cøu thÞ tr−êng ®−ỵc thùc hiƯn theo hai b−íc lµ nghiªn cøu kh¸I qu¸t vµ nghiªn cøu chi tiÕt thÞ tr−êng.Nghiªn cøu kh¸i qu¸t thÞ tr−êng cung cÊp nh÷ng th«ng tin vỊ quy m«, c¬ cÊu, sù vËn ®éng cđa thÞ tr−êng, c¸c nh©n tè ¶nh h−ëng ®Õn thÞ tr−êng nh− m«i tr−êng c¹nh tranh, m«i tr−êng chÝnh trÞ ph¸p lt, khoa häc c«ng nghƯ, m«i tr−êng v¨n ho¸ x· héi, m«i tr−êng ®Þa lý sinh th¸i .Nghiªn cøu chi tiÕt thÞ tr−êng cho biÕt nh÷ng th«ng tin vỊ tËp qu¸n mua hµng, nh÷ng thãi quen vµ nh÷ng ¶nh h−ëng ®Õn hµnh vi mua hµng cđa ng−êi tiªu dïng. Nghiªn cøu thÞ tr−êng th−êng ®−ỵc tiÕn hµnh theo hai ph−¬ng ph¸p chÝnh. Ph−¬ng ph¸p nghiªn cøu t¹i v¨n phßng lµ thu thËp th«ng tin tõ c¸c ngn tµi liƯu ®· ®−ỵc xt b¶n c«ng khai hay b¸n c«ng khai, xư lý c¸c th«ng tin ®· t×m kiÕm ®−ỵc.Ph−¬ng ph¸p nghiªn cøu t¹i chç thu thËp th«ng tin chđ u th«ng qua tiÕp xóc trùc tiÕp hay ®iỊu tra chän mÉu b»ng c¸c c©u hái .Hc kÕt h¬p c¶ hai ph−¬ng ph¸p trªn. 2.2. Thanh to¸n trong kinh doanh xt khÈu hµng ho¸. Thanh to¸n qc tÕ lµ mét kh©u hÕt søc quan träng trong kinh doanh xt nhËp khÈu hµng ho¸. HiƯu qu¶ kinh tÕ trong lÜnh vùc kinh doanh nµy mét phÇn lín nhê vµo chÊt l−ỵng cđa viƯc thanh to¸n. Thanh to¸n lµ b−íc ®¶m b¶o cho ng−êi xt khÈu thu ®−ỵc tiỊn vỊ vµ ng−êi nhËp khÈu nhËn ®−ỵc hµng ho¸. Thanh to¸n qc tÕ trong ngo¹i th−¬ng cã thĨ hiĨu ®ã lµ viƯc chi tr¶ nh÷ng kho¶n tiỊn tƯ, tÝn dơng cã liªn ®Õn nhËp khÈu hµng ho¸ vµ ®· ®−ỵc tho¶ thn quy ®Þnh trong hỵp ®ång kinh tÕ. Trong xt khÈu hµng ho¸, thanh to¸n ph¶i xem xÐt ®Õn c¸c vÊn ®Ị sau ®©y: − Tr¶ tr−íc b»ng tiỊn mỈt hc tr¶ tiỊn mỈt theo lƯnh. − Ghi sỉ. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN − Gưi b¸n. − Hèi phiÕu tr¶ ngay. − Hèi phiÕu kú h¹n. − Th− tÝn dơng. 2.3 LËp ph−¬ng ¸n kinh doanh. ViƯc x©y dùng ph−¬ng ¸n kinh doanh bao gåm: * §¸nh gi¸ thÞ tr−êng vµ th−¬ng nh©n, ph¸c ho¹ bøc tranh tỉng qu¸t vỊ ho¹t ®éng kinh doanh, nh÷ng thn lỵi vµ khã kh¨n. * Lùa chän mỈt hµng, thêi c¬, ®iỊu kiƯn vµ ph−¬ng thøc kinh doanh, sù lùa chän nµy ph¶i mang tÝnh thut phơc trªn c¬ së ph©n tÝch t×nh h×nh cã liªn quan. *§Ị ra mơc tiªu cơ thĨ nh−: sÏ b¸n bao nhiªu hµng? Víi gi¸ bao nhiªu? SÏ th©m nhËp vµo thÞ tr−êng nµo. * §Ị ra biƯn ph¸p vµ c«ng cơ thùc hiƯn nh»m ®¹t mơc tiªu ®Ị ra. 2.4. Néi dung cđa c«ng t¸c thu mua t¹o ngn hµng. C«ng t¸c thu mua t¹o ngn hµng cho xt khÈu lµ mét hƯ thèng c¸c c«ng viƯc, c¸c nghiƯp ®−ỵc thĨ hiƯn qua néi dung sau: *Nghiªn cøu ngn hµng xt khÈu. Mn t¹o ®−ỵc ngn hµng ỉn ®Þnh, nh»m cđng cè ph¸t triĨn c¸c ngn hµng, doanh nghiƯp ngo¹i th−¬ng ph¶i nghiªn cøu c¸c ngn hµng th«ng qua viƯc nghiªn cøu tiÕp cËn thÞ tr−êng. Nghiªn cøu ngn hµng xt khÈu nh»m x¸c ®Þnh chđng lo¹i mỈt hµng, kÝch cì, mÉu m· vµ c«ng dơng, chÊt l−ỵng, gi¸ c¶, thêi vơ (nÕu lµ hµng n«ng l©m, thđy s¶n) nh÷ng ®Ỉc tÝnh, ®Ỉc ®iĨm riªng cđa tõng lo¹i hµng hãa. *KÝ kÕt hỵp ®ång thu mua t¹o ngn hµng xt khÈu, viƯc kÝ kÕt hỵp ®ång cã ý nghÜa rÊt quan träng trong c«ng t¸c thu mua t¹o ngn hµng xt khÈu, ®©y lµ c¬ së v÷ng ch¾c ®¶m b¶o cho c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cđa c¸c doanh nghiƯp diƠn ra b×nh th−êng. *Tỉ chøc thu mua t¹o ngn hµng xt khÈu.Sau khi kÝ kÕt hỵp ®ång víi c¸c chđ hµng xt khÈu, doanh nghiƯp th−¬ng m¹i ph¶i lËp ®−ỵc kÕ hoach thu mua, tiÕn hµnh x¾p xÕp nh÷ng phÇn viƯc ph¶i lµm vµ chØ ®¹o c¸c bé phËn theo kÕ ho¹ch. 2.5 §Þnh gi¸ hµng xt khÈu. Gi¸ c¶ lµ biĨu hiƯn b»ng tiỊn cđa gi¸ trÞ hµng ho¸ ®ång thêi biĨu hiƯn mét c¸ch tỉng hỵp c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ, c¸c mèi quan hƯ kinh tÕ trong nỊn kinh tÕ qc d©n, gi¸ c¶ lu«n g¾n víi thÞ tr−êng vµ chÞu t¸c ®éng cđa c¸c nh©n tè kh¸c nhau. Trong bu«n b¸n qc tÕ, gi¸ c¶ thÞ tr−êng cµng trë nªn phøc t¹p do bu«n b¸n diƠn ra trªn c¸c khu vùc kh¸c nhau. §Ĩ thÝch øng víi sù biÕn ®éng trªn thÞ tr−êng, tèt nhÊt lµ c¸c nhµ kinh doanh nªn thùc hiƯn ®Þnh gi¸ linh ho¹t phï hỵp víi mơc ®Ých c¬ b¶n cđa doanh nghiƯp. C«ng viƯc ®¸nh gi¸ ®−ỵc thùc hiƯn theo c¸c b−íc sau: B−íc 1: X©y dùng gi¸ thµnh xt khÈu c¬ së. B−íc 2: X¸c ®Þnh c¸c chi phÝ cè ®Þnh vµ chi phÝ biÕn ®ỉi cđa xt khÈu. B−íc 3: Kh¶o s¸t møc gi¸ vµ ph¹m vi biÕn ®éng gi¸ trªn thÞ tr−êng n−íc ngoµi B−íc 4: Qut ®Þnh chiÕn l−ỵc ®¸nh gi¸ vµ x©y dùng møc gi¸ xt khÈu. B−íc 5: So¹n th¶o c¸c v¨n b¶n chµo hµng vµ b¸o gi¸ xt khÈu. 2.6. Giao dÞch ®µm ph¸n ký kÕt hỵp ®ång xt khÈu. Th«ng th−êng cã c¸c h×nh thøc giao dÞch sau: THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN * Giao dÞch qua th− tÝn. Ngµy nay viƯc sư dơng h×nh thøc nµy vÉn lµ phỉ biÕn ®Ĩ giao dÞch gi÷a c¸c nhµ kinh doanh xt nhËp khÈu. Nh÷ng cc tiÕp xóc ban ®Çu th−êng qua th− tÝn. Ngay c¶ sau khi hai bªn ®· cã ®iỊu kiƯn gỈp gì trùc tiÕp th× viƯc duy tr× quan hƯ còng ph¶i qua th− tÝn. Sư dơng th− tÝn ®Ĩ giao dÞch ®µm ph¸n ph¶i lu«n nhí r»ng th− tõ lµ "sø gi¶" cđa m×nh ®Õn víi kh¸ch. Bëi vËy, c¸ch viÕt th−, gưi th− cÇn ®Ỉc biƯt chó ý. Nh÷ng nhµ kinh doanh khi giao dÞch ph¶i ®¶m b¶o c¸c ®iỊu kiƯn lÞch sư, chÝnh x¸c, khÈn tr−¬ng. * Giao dÞch qua ®iƯn tho¹i. ViƯc giao dÞch qua ®iƯn tho¹i gióp nhµ kinh doanh ®µm ph¸n mét c¸ch khÈn tr−¬ng, ®óng thêi c¬ cÇn thiÕt. Trao ®ỉi qua ®iƯn tho¹i lµ trao ®ỉi b»ng miƯng, kh«ng cã g× lµm b»ng chøng cho nh÷ng tháa thn qut ®Þnh trong trao ®ỉi. Bëi vËy, h×nh thøc ®µm ph¸n nµy chØ nªn dïng trong nh÷ng tr−êng hỵp chØ cßn chê x¸c nhËn mét c¸ch chi tiÕt. Khi ph¶i trao ®ỉi b»ng ®iƯn tho¹i cÇn chn bÞ néi dung chu ®¸o. Sau khi trao ®ỉi b»ng ®iƯn tho¹i, cÇn cã th− x¸c nhËn néi dung ®· ®µm ph¸n. * Giao dÞch b»ng c¸ch gỈp gì trùc tiÕp. Lµ viƯc gỈp gì gi÷a hai bªn ®Ĩ trao ®ỉi vỊ c¸c ®iỊu kiƯn bu«n b¸n. §©y lµ h×nh thøc hÕt søc quan träng, ®Èy nhanh tèc ®é gi¶i qut mäi vÊn ®Ị mµ c¶ hai bªn cïng quan t©m. H×nh thøc nµy th−êng ®−ỵc dïng khi cã nhiỊu vÊn ®Ị cÇn ph¶i gi¶i thÝch cỈn kÏ ®Ĩ thut phơc nhau hc lµ nh÷ng hỵp ®ång lín, phøc t¹p. §èi víÝ quan hƯ mua b¸n hµng ho¸, sau khi c¸c bªn mua vµ b¸n tiÕn hµnh giao dÞch vµ ®µm ph¸n cã kÕt qu¶ th× ph¶i thùc hiƯn lËp vµ kÝ kÕt hỵp ®ång. Hỵp ®ång b»ng v¨n b¶n lµ h×nh thøc b¾t bc ®èi víi c¸c ®¬n vÞ xt nhËp khÈu ë n−íc ta. §©y lµ h×nh thøc tèt nhÊt ®Ĩ ®¶m b¶o cho qun lỵi cđa c¶ hai bªn.Hỵp ®ång x¸c ®Þnh râ rµng tr¸ch nhiƯm cđa c¶ bªn mua vµ bªn b¸n hµng ho¸, tr¸nh ®−ỵc nh÷ng biĨu hiƯn kh«ng ®ång nhÊt trong ng«n tõ hay quan nIƯm. 2.7. Thùc hiƯn hỵp ®ång xt khÈu. Néi dung tr×nh tù thùc hiƯn hỵp ®ång kinh doanh xt khÈu nh− sau : − Sau khi ký kÕt hỵp ®ång, nhµ nhËp khÈu ë n−íc ngoµi sÏ mëi L/C t¹i mét ng©n hµng cã ng©n hµng th«ng b¸o t¹i ViƯt Nam. Nhµ xt khÈu sau khi nhËn ®−ỵc giÊy b¸o xin më L/C cđa ®èi t¸c th× cÇn kiĨm tra l¹i néi dung thËt chỈt chÏ xem ®· ®óng nh− hỵp ®ång ®· ký kÕt hay ch−a. NÕu cã g× ch−a hỵp lý cÇn b¸o l¹i cho phÝa n−íc ngoµi ®Ĩ hai bªn cïng thèng nhÊt sưa l¹i. − Sau khi xem xÐt néi dung L/C ®· hỵp lý, nhµ kinh doanh cÇn lµm thđ tơc xin giÊy phÐp xt khÈu. T− c¸ch ®Ĩ ®−ỵc xt khÈu trùc tiÕp lµ doanh nghiƯp ph¶i cã giÊy phÐp kinh doanh xt, nhËp khÈu do Bé Th−¬ng m¹i cÊp víi c¸c ®iỊu kiƯn nh− sau: + Doanh nghiƯp ®−ỵc thµnh lËp hỵp ph¸p. + Møc vèn l−u ®éng tèi thiĨu lµ 200.000 USD t¹i thêi ®iĨm ®¨ng ký kinh doanh xt khÈu (riªng mét sè tr−êng hỵp ®Ỉc biƯt møc vèn tèi thiĨu lµ 100.000 USD). + Ho¹t ®éng theo ®óng ngµnh hµng ®· ®¨ng ký khi thµnh lËp doanh nghiƯp. + Cã ®éi ngò c¸n bé ®đ tr×nh ®é kinh doanh, ký kÕt vµ thùc hiƯn hỵp ®ång mua b¸n ngo¹i th−¬ng. Ngoµi 3 mỈt hµng xt khÈu theo h¹n ng¹ch lµ: dÇu th«, g¹o, ®å gç vµ song m©y; c¸c mỈt hµng cÊm nhËp, cÊm xt, cßn l¹i ®èi víi c¸c mỈt hµng kh¸c doanh nghiƯp chØ cÇn lµm tê khai h¶i quan vµ gưi cho Bé Th−¬ng m¹i theo dâi. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN − Chn bÞ hµng ho¸ xt khÈu. Kh©u nµy bao gåm c«ng viƯc thu gom hµng hãa, ®−a vµo gia c«ng chÕ biÕn, ®ãng gãi hµng hãa, kỴ ký m· hiƯu, d¸n nh·n hiƯu, ®ãng thµnh bao kiƯn hc container ®Ĩ s½n sµng xt khÈu. Doanh nghiƯp cÇn chn bÞ hµng hãa thËt tèt, ®¶m b¶o vỊ sè l−ỵng, chÊt l−ỵng, mÉu m·, kiĨu d¸ng, bao b× . nh− hỵp ®ång ®· qui ®Þnh. − Tïy theo c¸c tháa thn trong hỵp ®ång mµ ng−êi xt khÈu hc ng−êi nhËp khÈu cã tr¸ch nhiƯm thuª tµu vµ mua b¶o hiĨm cho hµng hãa. Trong tr−êng hỵp tr¸ch nhiƯm thuª tµu lµ thc nhµ xt khÈu, cÇn c©n nh¾c c¸c kh¶ n¨ng sau: + NÕu hµng hãa cã khèi l−ỵng nhá, kh«ng cång kỊnh, cã thêi gian kh«ng qu¸ gÊp th× nªn thuª tµu chỵ. Tµu chỵ lµ lo¹i tµu ®Ĩ chë hµng ch¹y th−êng xuyªn theo mét tun nhÊt ®Þnh, ghÐ vµo c¸c c¶ng qui ®Þnh theo lÞch tr×nh ®Þnh tr−íc. +NÕu hµng hãa cã khèi l−ỵng lín, cång kỊnh ®ßi hái nh÷ng ®iỊu kiƯn ®Ỉc biƯt nµo ®ã vỊ vËn chun th× nªn thuª tµu chun. Tµu chun lµ tµu chuyªn chë hµng hãa trªn biĨn kh«ng theo mét lÞch tr×nh ®Þnh tr−íc. MỈc dï thuª tµu chun ®ßi hái chi phÝ kh¸ cao so víi tµu chỵ nh−ng cã thĨ vËn chun víi khèi l−ỵng lín, c«ng t¸c b¶o qu¶n, b¶o vƯ hµng trong vËn chun bèc dì còng dƠ h¬n, hiƯu qu¶ h¬n. − Thđ tơc h¶i quan lµ mét c¸ch thøc ®Ĩ Nhµ n−íc qu¶n lý ho¹t ®éng xt nhËp khÈu. §èi víi nhµ xt khÈu cÇn thùc hiƯn. + Khai b¸o h¶i quan. + Xt tr×nh hµng hãa ®Ĩ kiĨm tra. + Thùc hiƯn c¸c qut ®Þnh cđa h¶i quan. − Tïy theo th¶o thn vỊ ®iỊu kiƯn giao hµng mµ viƯc giao hµng lªn tµu lµ thc tr¸ch nhiƯm cđa bªn b¸n hay bªn mua. NÕu viƯc giao hµng lµ thc tr¸ch nhiƯm cđa nhµ xt khÈu th× cÇn thiÕt ph¶i theo dâi bèc xÕp hµng qua c¬ quan ®iỊu ®é c¶ng ®Ĩ tỉ chøc vËn chun hµng hãa, bè trÝ lùc l−ỵng xÕp hµng lªn tµu. Sau khi bèc xÕp th× thùc hiƯn thanh to¸n phÝ bèc xÕp vµ lÊy vËn ®¬n ®−êng biĨn. VËn ®¬n ®−êng biĨn nªn lµ vËn ®¬n hoµn h¶o ®· bèc hµng vµ cã thĨ chun nh−ỵng ®−ỵc. − Sau khi ®· thùc hiƯn chun giao hµng hãa lªn tµu, nhµ xt khÈu cÇn lÊy ®Çy ®đ c¸c giÊy tê nh− hãa ®¬n th−¬ng m¹i, vËn ®¬n ®−êng biĨn v.v . §Õn thêi h¹n giao hµng nhµ xt khÈu xt tr×nh c¸c chøng tõ theo qui ®Þnh trong L/C t¹i ng©n hµng th«ng b¸o ®Ĩ nhËn tiỊn tõ ng©n hµng nµy hc tõ ng©n hµng thanh to¸n. − Tãm l¹i, viƯc tỉ chøc thùc hiƯn hỵp ®ång xt khÈu lµ hÕt søc quan träng. Th«ng qua hỵp ®ång nµy, nã ®−a l¹i kÕt qu¶ ph¶n ¸nh hiƯu qu¶ ho¹t ®éng cđa c«ng ty. Thùc hiƯn tèt c¸c hỵp ®ång kinh doanh xt khÈu lµ c¬ së n©ng cao uy tÝn, ®Ỉt quan hƯ kinh doanh l©u dµi víi b¹n hµng, t¹o ®iỊu kiƯn më réng ph¹m vi vµ ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh. III. nh÷ng nh©n tè chđ u ¶nh h−ëng ®Õn ho¹t ®éng xt khÈu hµng ho¸. 1. C¸c chÝnh s¸ch vµ quy ®Þnh cđa Nhµ n−íc Cã thĨ nãi c¸c chÝnh s¸ch vµ quy ®Þnh cđa nhµ n−íc ¶nh h−ëng rÊt lín ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh xt khÈu. Th«ng qua viƯc ®Ị ra c¸c chÝnh s¸ch vµ quy ®Þnh, Nhµ n−íc thiÕt lËp m«i tr−êng ph¸p lý nh»m ®iỊu chØnh c¸c ho¹t ®éng cđa c¸c doanh nghiƯp. Chóng ta cã thĨ xem xÐt t¸c ®éng cđa c¸c chÝnh s¸ch ®ã d−íi c¸c khÝa c¹nh sau : a. Tû gi¸ hèi ®o¸i: THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Tû gi¸ hèi ®o¸i lµ gi¸ c¶ t¹i ®ã ngo¹i hèi ®−ỵc mua vµ b¸n. Tû gi¸ hèi ®o¸i vµ chÝnh s¸ch tû gi¸ hèi ®o¸i lµ nh©n tè quan träng thùc hiƯn chiÕn l−ỵc h−íng ngo¹i, ®Èy m¹nh xt khÈu. Mét tû gi¸ hèi ®o¸i chÝnh thøc (H§CT) ®−ỵc ®iỊu chØnh theo qu¸ tr×nh l¹m ph¸t cã liªn quan gäi lµ tû gi¸ hèi ®o¸i thùc tÕ (H§TT). NÕu tû gi¸ hèi ®o¸i chÝnh thøc lµ kh«ng ®ỉi vµ tû gi¸ hèi ®o¸i thùc tÕ t¨ng lªn th×, c¸c nhµ xt khÈu c¸c s¶n phÈm s¬ chÕ, lµ ng−êi b¸n theo møc gi¸ c¶ qc tÕ n»m ngoµi tÇm kiĨm so¸t cđa hä sÏ bÞ thiƯt. Hä ph¶i chÞu chi phÝ cao h¬n do l¹m ph¸t trong n−íc. Hµng xt khÈu cđa hä trë nªn kÐm sinh lỵi do ngo¹i tƯ thu ®−ỵc ph¶i b¸n l¹i víi H§CT cè ®Þnh kh«ng ®−ỵc t¨ng lªn ®Ĩ bï l¹i chi phÝ s¶n xt cao h¬n. C¸c nhµ xt khÈu c¸c s¶n phÈm chÕ t¹o cã thĨ lµm t¨ng gi¸ c¶ xt khÈu cđa hä ®Ĩ bï ®¾p l¹i chi phÝ néi ®Þa cao h¬n, nh−ng kÕt qu¶ kh¶ n¨ng chiÕm lÜnh thÞ tr−êng sÏ gi¶m. Hä chØ cã thĨ gi÷ nguyªn møc gi¸ tÝnh theo ngo¹i hèi vµ lỵi nhn thÊp. NÕu t×nh tr¹ng ng−ỵc l¹i lµ tØ gi¸ H§TT gi¶m so víi tû gi¸ H§CT, khi ®ã sÏ cã lỵi h¬n cho c¸c nhµ xt khÈu. b. Th quan vµ quota :Kh¶ n¨ng c¹nh tranh cđa c¸c nhµ s¶n xt trong n−íc t¹i thÞ tr−êng xt khÈu còng chÞu ¶nh h−ëng trùc tiÕp cđa th xt khÈu vµ quota. Th xt khÈu cã xu thÕ lµm gi¶m xt khÈu vµ do ®ã lµm gi¶m ngn thu ngo¹i tƯ cđa ®Êt nø¬c. Cßn quota lµ h×nh thøc h¹n chÕ vỊ sè l−ỵng xt khÈu cã t¸c ®éng mét mỈt lµm gi¶m sè ®Çu mèi tham gia xt khÈu trùc tiÕp, mỈt kh¸c t¹o c¬ héi thn lỵi cho nh÷ng ng−êi xin ®−ỵc quota xt khÈu. c. C¸c chÝnh s¸ch kh¸c cđa nhµ n−íc. C¸c chÝnh s¸ch kh¸c cđa nhµ n−íc nh− x©y dùng c¸c mỈt hµng chđ lùc, trùc tiÕp gia c«ng xt khÈu , ®Çu t− cho xt khÈu, lËp c¸c khu chÕ xt , c¸c chÝnh s¸ch tÝn dơng xt khÈu, chÝnh s¸ch trỵ cÊp xt khÈu còng gãp phÇn to lín t¸c ®äng tíi t×nh h×nh xt cđa mét qc gia. Tïy theo møc ®é can thiƯp, tÝnh chÊt vµ ph−¬ng ph¸p sư dơng c¸c chÝnh s¸ch trªn mµ hiƯu qu¶ vµ møc ®é ¶nh h−ëng cđa nã tíi lÜnh vùc xt khÈu sÏ nh− thÕ nµo. Bªn c¹nh c¸c chÝnh s¸ch trªn, nhãm c¸c chÝnh s¸ch hç trỵ mang tÝnh thĨ chÕ - tỉ chøc, c¸c khung ph¸p lý vµ hƯ thèng hµnh chÝnh còng lµ mét trong c¸c nh©n tè t¸c ®éng trùc tiÕp tíi häat ®éng xt khÈu cđa c¸c doanh nghiƯp. 2. Nh©n tè con ng−êi. Con ng−êi lu«n ®−ỵc ®Ỉt ë vÞ trÝ trung t©m cđa mäi ho¹t ®éng. Ho¹t ®éng xt khÈu hµng ho¸ ph¶i nhÊn m¹nh tíi nh©n tè con ng−êi bëi v× nã lµ chđ thĨ s¸ng t¹o vµ trùc tiÕp ®iỊu hµnh c¸c ho¹t ®éng, ¶nh h−ëng cđa nh©n tè nµy thĨ hiƯn qua hai chØ tiªu chđ u nhÊt. §ã lµ tinh thÇn lµm viƯc vµ n¨ng lùc c«ng t¸c. TInh thÇn lµm viƯc ®−ỵc biĨu hiƯn bëi bÇu kh«ng khÝ trong doanh nghiƯp, t×nh ®oµn kÕt vµ ý chÝ phÊn ®Êu cho mơc tiªu chung. N¨ng lùc cđa nh©n viªn l¹i biĨu hiƯn qua kü n¨ng ®iỊu hµnh, c«ng t¸c c¸c nghiƯp cơ cơ thĨ vµ qua kÕt qu¶ cđa ho¹t ®éng. §Ĩ n©ng cao vai trß nh©n tè con ng−êi, c¸c doanh nghiƯp mét mỈt ph¶i chó träng ®µo t¹o c¸n bé, c«ng nh©n viªn, båi d−ìng vµ n©ng cao nghiƯp vơ cđa hä, mỈt kh¸c, ph¶i quan t©m thÝch ®¸ng ®Õn lỵi Ých c¸ nh©n, bao gåm c¶ lỵi Ých vËt chÊt lÉn tinh thÇn. 3. M¹ng l−íi kinh doanh cđa doanh nghiƯp. KÕt qu¶ kinh doanh cđa doanh nghiƯp ngo¹i th−¬ng phơ thc rÊt lín vµo hƯ thèng m¹ng l−íi kinh doanh cđa nã.mét m¹ng l−íi kinh doanh réng lín, víi c¸c ®iĨm kinh doanh ®−ỵc bè trÝ hỵp lý lµ ®iỊu kiƯn ®Ĩ c¸c doanh nghiƯp thùc hiƯn c¸c THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN ho¹t ®éng nh− t¹o ngn hµng, vËn chun , lµm ®¹i lý xt khÈu .mét c¸ch thn tiƯn h¬n vµ do ®ã gãp phÇn n©ng cao hiƯu qu¶ kinh doanh xt khÈu. NÕu m¹ng l−íi kinh doanh lµ qu¸ thiÕu, hc bè trÝ ë c¸c ®iĨm kh«ng hỵp lý sÏ g©y c¶n trë cho ho¹t ®éng kinh doanh lµm triƯt tiªu tÝnh n¨ng ®éng vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cđa doanh nghiƯp trªn th−¬ng tr−êng. 4. Kh¶ n¨ng c¬ së vËt chÊt kü tht cđa doanh nghiƯp. C¬ së vËt chÊt kü tht cđa doanh nghiƯp nh− vèn cè ®Þnh bao gåm c¸c m¸y mãc, thiÕt bÞ chÕ biÕn, hƯ thèng kho hµng, hƯ thèng ph−¬ng tiƯn vËn t¶i, c¸c ®iĨm thu mua hµng , ®¹i lý, chi nh¸nh vµ trang thiÕt bÞ cđa nã cïng víi vèn l−u ®éng lµ c¬ së cho ho¹t ®éng kinh doanh.c¸c kh¶ n¨ng nµy quy ®Þnh quy m« vµ tÝnh chÊt cđa ho¹t ®éng kinh doanh xt khÈu, vµ v× vËy còng gãp phÇn qut ®Þnh tíi hiƯu qu¶ kinh doanh. Râ rµng lµ, mét doanh nghiƯp cã hƯ thèng kho hµng hỵp lý, c¸c ph−¬ng tiƯn vËn t¶i ®Çy ®đ vµ c¬ ®éng, c¸c m¸y mãc chÕ biÕn hiƯn ®¹i sÏ gãp phÇn n©ng cao chÊt l−ỵng hµng hãa vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr−êng qc tÕ. Do vËy, t¹o ®iỊu kiƯn thn lỵi cho viƯc thùc hiƯn hỵp ®ång xt khÈu mét c¸ch cã tÝnh kh¶ thi vµ hiƯu qu¶ h¬n. Trong kinh doanh xt khÈu, th«ng th−êng c¸c doanh nghiƯp ngo¹i th−¬ng cã c¬ cÊu vèn l−u ®éng vµ cè ®Þnh theo tû lƯ 8:2 hc 7:3 lµ hỵp lý. Tuy vËy, viƯc t¨ng vèn cè ®Þnh lµ cÇn thiÕt nh»m gãp phÇn më réng qui m« kinh doanh, cho phÐp x©m nhËp vµ c¹nh tranh trªn thÞ tr−êng lín h¬n. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN phÇn II PH¢N TÝCH THùC TR¹NG HO¹T §éNG KINH DOANH XT KHÈU HµNG HãA ë C¤NG TY DONIMEX THêI GIAN QUA I. §Ỉc ®iĨm ho¹t ®éng kinh doanh cđa C«ng ty. 1. Chøc n¨ng, nhiƯm vơ chđ u cđa C«ng ty. Qut ®Þnh sè 545/Q§-UBT ký ngµy 31/10/1993 đa UBND tØnh §ång Nai qut ®Þnh thµnh lËp doanh nghiƯp nhµ n−íc C«ng ty Xt nhËp khÈu §ång Nai. C«ng ty ®Ỉt trơ së t¹i thµnh phè Biªn Hßa tØnh §ång Nai. - Tªn gäi: C«ng ty Xt nhËp khÈu §ång Nai. - Tªn giao dÞch qc tÕ: DONG NAI - IMPORT - EXPORT COMPANY. - Trơ së chÝnh: 73 - 75 - §−êng 30/4 - Thanh B×nh - Biªn Hßa. - Vèn kinh doanh: 32,388 tØ ®ång. * Chøc n¨ng ho¹t ®éng cđa C«ng ty. - Trùc tiÕp xt khÈu vµ nhËn đy th¸c xt khÈu c¸c mỈt hµng n«ng, l©m, thỉ, thđy h¶i s¶n, thùc phÈm chÕ biÕn, hµng thđ c«ng mÜ nghƯ, hµng tiĨu thđ c«ng nghiƯp do C«ng ty thu mua, gia c«ng chÕ biÕn hc do liªn doanh, liªn kÕt t¹o ra. - Trùc tiÕp nhËp khÈu vµ nhËn đy th¸c nhËp khÈu c¸c mỈt hµng c«ng cơ s¶n xt, vËt t−, nguyªn vËt liƯu, hµng tiªu dïng kĨ c¶ chun khÈu, t¹m nhËp t¸i xt. - Tỉ chøc s¶n xt, liªn doanh, liªn kÕt, hỵp t¸c ®Çu t− víi c¸c tỉ chøc kinh tÕ trong n−íc vµ n−íc ngoµi ®Ĩ s¶n xt chÕ biÕn hµng ct nhËp khÈu vµ hµng tiªu dïng. * NhiƯm vơ cđa C«ng ty: - X©y dùng vµ tỉ chøc thùc hiƯn c¸c kÕ ho¹ch dµi h¹n, ng¾n h¹n vỊ s¶n xt, kinh doanh xt nhËp khÈu, gia c«ng, l¾p r¸p theo ®óng lt ph¸p hiƯn hµnh cđa Nhµ n−íc vµ h−íng dÉn cđa Së Th−¬ng m¹i §ång Nai. - Tỉ chøc nghiªn cøu n©ng cao n¨ng st lao ®éng, ®ỉi míi trang thiÕt bÞ, tỉ chøc tiÕp thÞ tèt ®Ĩ n©ng cao n¨ng lùc kinh doanh vµ c¹nh tranh lµnh m¹nh, ®¶m b¶o kinh doanh cã hiƯu qu¶ ngµy cµng cao. - ChÊp hµnh ph¸p lt Nhµ n−íc, thùc hiƯn c¸c chÕ ®é, chÝnh s¸ch vỊ qu¶n lÝ vµ sư dơng TiỊn vèn, vËt t−, tµi s¶n, ngn lùc, thùc hiƯn h¹ch to¸n kinh tÕ, b¶o toµn vµ ph¸t triĨn vèn, thùc hiƯn nghÜa vơ ®èi víi Nhµ n−íc. - Thùc hiƯn b¸o c¸o theo ngµnh vµ chÞu sù thanh tra cđa ph¸p lt. - Tỉ chøc tèt bé m¸y doanh nghiƯp, qu¶n lÝ toµn dIƯn, ®µo t¹o vµ ph¸t triĨn ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn chøc theo ph¸p lt, chÝnh s¸ch cđa Nhµ n−íc vµ sù ph©n cÊp qu¶n lÝ cđa Së Th−¬ng m¹i ®Ĩ thùc hiƯn nhiƯm vơ s¶n xt, kinh doanh cđa C«ng ty. Ch¨m lo ®êi sèng, t¹o ®iỊu kiƯn thn lỵi cho ng−êi lao ®éng lµm viƯc, thùc hiƯn ph©n phèi c«ng b»ng. - B¶o vƯ doanh nghiƯp, b¶o vƯ m«i tr−êng, gi÷ g×n trËt tù an ninh chÝnh trÞ vµ an toµn x· héi trong ph¹m vi qu¶n lÝ cđa C«ng ty theo quy ®Þnh cđa ph¸p lt. 2. C¬ cÊu tỉ chøc bé m¸y cđa C«ng ty. C«ng ty Xt nhËp khÈu §ång Nai gåm cã 69 c¸n bé c«ng nh©n viªn ®−ỵc biªn chÕ thµnh 04 phßng ban vµ 02 chi nh¸nh. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN [...]... nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu 22 1 Chính sách xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam 22 2 Hệ thống quan điểm cơ bản đổi mới chính sách ngoại thơng, đẩy mạnh xuất khẩu ở nớc ta 22 3 Các chính sách thúc đẩy xuất khẩu 23 II Các phơng hớng và biện pháp phát triển xuất khẩu ở công ty donImex 24 1 Phơng hớng phát triển hoạt động xuất khẩu ở Công ty. .. mở ra cho Công ty DONIMEX một triển vọng mới trong kinh doanh Công ty cần nhanh chóng xâm nhập và chiếm lĩnh thị trờng này vì đây là điểm mạnh tơng đối của Công ty 3- Phân tích hiệu quả kinh doanh xuất khẩu hàng hóa của Công ty Để phân tích đợc hiệu quả kinh doanh xuất khẩu hàng hóa của Công ty DONIMEX, trớc hết ta phải nắm đợc chỉ tiêu kinh tế kế hoạch và thực hiện mà Công ty đề ra đối với hoạt động. .. chủ yếu ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu hàng hoá 7 1 Các chính sách và quy định của Nhà nớc 7 2 Nhân tố con ngời 8 3 Mạng lới kinh doanh của doanh nghiệp 8 4 Khả năng cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp 9 Phần II:Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng hoá ở công ty DONIMEX thời gian qua 10 I Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty 10... nhiều doanh nghiệp cùng hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu dẫn tới tình trạng phá giá, ép giá gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh của Công ty Công ty cha có văn phòng đại diện ở nớc ngoài, do đó Công ty gặp khó khăn trong việc giao dịch,tiếp xúc, chào hàng với các bạn hàng nớc ngoài THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN phần Iii Các biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu 1 Chính sách xuất khẩu. .. của Công ty 10 2 Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty 10 THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN 3 Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty 11 II Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty trong những năm qua 11 1 Vài nét về tình hình xuất khẩu ở nớc ta 11 2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh 13 2.2 Các hình thức tạo nguồn hàng của công ty 14 2.3 Các Nghiệp vụ kinh doanh của công. .. công sản xuất, tái sản xuất hàng hóa, nhận ủy thác xuất nhập khẩu, chuyển khẩu Trong kinh doanh xuất nhập khẩu, mặt hàng chủ yếu của Công ty bao gồm: - Về xuất khẩu: Đối với xuất khẩu, Công ty sau khi thực hiện giao dịch và ký kết hợp đồng thành công thì tiến hành thu gom hàng hóa trong nớc, chuẩn bị hàng hóa để thực hiện hợp đồng xuất khẩu Công ty trực tiếp sản xuất các mặt hàng sau: + Cà phê + Cao... của Công ty Giám Đốc Kế toán trởng P.KD P TC-HC P.Giám Đốc P.Kế toán CH DONIMEX Trạm KD Hàng XK TT Vi tính 3 Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty Công ty Xuất nhập khẩu Đồng Nai là một Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu tổng hợp bao gồm hàng tiêu dùng, nguyên vật liệu, thiết bị máy móc đáp ứng nhu cầu khác nhau của sản xuất và đời sống Bên cạnh đó, Công ty còn thực hiện các dịch vụ gia công sản xuất, ... sản xuất kinh doanh và phục vụ các nhu cầu khác của dân c và thay đổi bộ mặt đất nớc II Các phơng hớng và biện pháp phát triển xuất khẩu ở công ty donImex 1 Phơng hớng phát triển hoạt động xuất khẩu ở Công ty trong thời gian tới Trên cơ sở những kết quả hoạt động kinh doanh đã đạt đợc trong những năm qua .Xuất phát từ thực trạng tổ chức của Công ty cũng nh bối cảnh chung của đất nớc và thế giới Công ty. .. thành tựu đạt đợc, hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty còn những tồn tại sau: - Công ty cha thiết lập đợc kế hoạch kinh doanh dài hạn, cha có phơng hớng cụ thể đối phó với sự biến động thất thờng của thị trờng có thể xảy ra Hoạt động xuất khẩu của Công ty có tăng về kim ngạch nhng nhìn chung phơng thức kinh doanh còn mang tính "phi vụ", "chộp giựt" là chính Hàng xuất khẩu của Công ty còn manh mún,... doanh xuất khẩu chủ yếu 4 2 Nội dung của kinh doanh xuất khẩu hàng hoá 4 2.1 Nghiên cứu thị trờng 4 2.2 Thanh toán trong kinh doanh xuất khẩu hàng hoá 4 2.3 Lập phơng án kinh doanh 5 2.4 Nội dung của công tác thu mua tạo nguồn hàng 5 2.5 Định giá hàng xuất khẩu 5 2.6 Giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu 5 2.7 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu