Đang tải... (xem toàn văn)
Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ xe ôtô ở công ty Cổ Phần Vận Tải và Dịch Vụ
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 LỜI NÓI ĐẦU Theo WTO (Tổ chức Thương mại Thế giới) thì vận tải là một ngành dịch vụ thực hiện việc vận chuyển hàng hoá và người. Nó có vai trò quan trọng đối với thương mại hàng hóa. Đặc biệt là trong quá trình thúc đẩy tự do hóa thương mại trên phạm vi toàn cầu hiện nay thì dịch vụ vận tải đóng vai trò vô cùng quan trọng đối với thương mại hàng hóa quốc tế với nguyên tắc “vận tải càng nhanh với chi phí càng thấp thì hiệu quả của thương mại hàng hóa quốc tế càng cao (theo nguồn Vneconomy). Công Ty Cổ Phần Vận Tải và Dịch Vụ là một trong số những công ty đang kinh doanh trong lĩnh vực vận tải. Trong quá trình thực tập tại Công ty, tôi đã được tiếp cận và tìm hiểu các hoạt động kinh doanh của Công ty. Từ đó tôi đã chọn đề tài thực tập về Công ty này là: ”Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ xe ôtô ở công ty Cổ Phần Vận Tải và Dịch Vụ”. Ngoài phần mở đầu và phần kết luận, kết cấu của chuyên đề thực tập gồm 3 chương: Chương 1: Những vấn đề chung về tiêu thụ sản phẩm và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Chương 2: Thực trạng công tác tiêu thụ xe ôtô của công ty Cổ Phần Vận Tải và dịch vụ. Chương 3: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ ô tô của công ty. Em xin chân thành cảm ơn các thầy cô, bạn bè Ðại học Kinh tế quốc dân Hà Nội, nhất là khoa Thương mại đã truyền đạt nhiều kiến thức quý báu cho em trong những nam qua. Ðặc biệt, em xin chân thành cảm ơn thầy PGS.TS Nguyễn Duy Bột đã tận tình hướng dẫn em trong suốt thời gian thực tập. Em xin chân thành cám ơn Ban Giám đốc, các anh chị phòng kinh doanh đã giúp đỡ, giải thích mọi thắc mắc của em và tạo điều kiện cho em hoàn thành chuyên đề thực tập. Trần Tất Thành – QTKD Thương mại 46A 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 CHƯƠNG 1. NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM. 1.1. Vai trò và nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm. 1.1.1. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm. 1.1.1.1. Bản chất của tiêu thụ sản phẩm. Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, là hoạt động đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng, là khâu lưu thông hàng hóa, là cầu nối trung gian giữa một bên là sản xuất và phân phối và một bên là tiêu dùng. Theo nghĩa rộng, tiêu thụ sản phẩm là một quá trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng, đặt hàng và tổ chức sản xuất đến thực hiện các nghiệp vụ tiêu thụ, xúc tiến bán hàng,… nhằm mục đích đạt hiệu quả cao nhất. Theo nghĩa hẹp, tiêu thụ (bán hàng) hàng hóa, lao vụ, dịch vụ là việc chuyển dịch quyền sở hữu sản phẩm hàng hóa, lao vụ dịch vụ đã thực hiện cho khách hàng đồng thời thu được tiền hàng hóa hoặc được quyền thu tiền bán hàng Ở các doanh nghiệp, tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng, quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp đó. Khi sản phẩm của doanh nghiệp được tiêu thụ, tức là nó đã được người tiêu dùng chấp nhận. 1.1.1.2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm. - Tiêu thụ sản phẩm là một khâu quan trọng của quá trình tái sản xuất trong các doanh nghiệp. Quá trình sản xuất kinh doanh là một quá trình phức tạp bao gồm nhiêu khâu, giai đoạn liên tục : Sản xuất – Phân phối – Trao đổi – Tiêu dùng. Mỗi bộ phận đảm nhiệm một nhiệm vụ nhất định và chúng có mối quan hệ, tác động qua lại thống nhất, chặt chẽ và tương hỗ lẫn nhau. Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quyết định trong quá trình. Bởi vì sản phẩm sản xuất Trần Tất Thành – QTKD Thương mại 46A 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 để trao đổi, để bán trên thị trường và doanh nghiệp chỉ sản xuất kinh doanh cái mà thị trường cần, chứ không phải sản xuất, kinh doanh cái doanh nghiệp có sắn. Vì vậy, khi quá trình tiêu thụ sản phẩm tốt, có hiệu quả thì doanh nghiệp mới bù đắp được chi phí đã bỏ ra để sản xuất và thu lợi nhuận thực hiện qúa trình tái sản xuất, đảm bảo được hoạt động lâu dài của doanh nghiệp. - Tiêu thụ sản phẩm thực hiện mục đích và tiêu dùng. Tiêu thụ sản phẩm là đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng, là nơi lưu thông hàng hoá, là cầu nối giữa nhà sản xuất, phân phối với người tiêu dùng. Nó giúp các nhà sản xuất hiểu thêm người tiêu dùng và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của mình. - Tiêu thụ sản phẩm là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Khi sản phẩm của doanh nghiệp được tiêu thụ, tức là nó được người tiêu dùng chấp nhận để thoả mãn một yêu cầu nào đó. Sức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp thể hiện uy tín của doanh nghiệp, chất lượng sản phẩm, sự thích ứng với yêu cầu của khách hàng và sự cần thiết của các hoạt động dịch vụ. Nói cách khác, tiêu thụ sản phẩm phản ánh đầy đủ điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp. - Tiêu thụ sản phẩm là những tiền đề để doanh nghiệp có được những dụ đoán về sản xuất kinh doanh. Qua tiêu thụ sản phẩm, các doanh nghiệp dự đoán được nhu cầu tiêu dùng của xã hội nói chung và của từng khu vực nói riêng đối với từng loại sản phẩm. Trên cơ sở đó, các doanh nghiệp sẽ xây dựng được kế hoạch phù hợp, nhằm đạt được hiệu quả cao nhất. Trong điều kiện “mở cửa” nền kinh tế hội nhập với các nước trong khu vực và trên thế giới, thì việc tiêu thụ sản phẩm sẽ là chiếc cầu nối thắt chặt mối quan hệ quốc tế, thú đẩy thị trường quốc tế ngày càng phát triển. - Về phương diện xã hội thì tiêu thụ sản phẩm có vai trò trong việc cân đối giữa cung và cầu trong nền kinh tế quốc dân Trần Tất Thành – QTKD Thương mại 46A 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 1.1.2. Nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn tiếp theo của quá trình sản xuất , thực hiện chức năng đưa sản phẩm từ lĩnh vực sản xuất sang lĩnh vực tiêu dùng nhằm thực hiện giá trị hàng hóa của một doanh nghiệp. Quá trình tiêu thụ sản phẩm được mô hình hóa trong hình sau: 1.1.2.1. Nghiên cứu thị trường. Nghiên cứu thị trường là việc phân tích về lượng và chất của cung và cầu của một sản phẩm hay dịch vụ. Mục tiêu của nghiên cứu thị trường là để có được thông tin cần thiết phục vụ cho quá trình xây dựng các kế hoạch về tiêu thụ sản phẩm. Các thông tin này nhằm trả lời các câu hỏi: doanh nghiệp nên hướng vào thị trường nào? Tiềm năng thị trường? Làm thế nào để tăng doanh số? Sản phẩm, dịch vụ thế nào? Giá cả bao nhiêu? Mạng lưới tiêu thụ nên được tổ chức như thế nào? Nghiên cứu thị trường có ý nghĩa đặc biệt quan trọng vì đây là cơ sở để xác định khối lượng bán, giá bán, mạng lưới và hiệu quả của công tác tiêu Trần Tất Thành – QTKD Thương mại 46A Thị trường Nghiên cứu thị trường Thông tin thị trường Hàng hóa, dịch vụ Phối hợp và tổ chức thực hiện các kế hoạch Lập các kế hoạch tiêu thụ Giá, doanh số Phân phối và giao tiếp Ngân quỹ Sản phẩm Dịch vụ Thị trường Tổ chức bán hàng và cung cấp dịch vụ Quản lý hệ thồng phân phối Quản lý dự trữ và hoàn thiện sản phẩm Quản lý lực lượng bán hàng 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 thụ. Nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp biết được xu hướng, sự biến đổi nhu cầu của khách hàng, sự phản ứng của họ đối với sản phẩm của doanh nghiệp, thấy được biến động của thu nhập, giá cả. từ đó có các biện pháp điều chỉnh cho phù hợp. Đây là công tác đòi hỏi nhiều công sức và chi phí. Đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ chưa có cán bộ chuyên nghiên cứu thị trường, thì cán bộ kinh doanh thường phải đảm nhiệm công việc này. 1.1.2.2. Lập kế hoạch tiêu thụ. Lập kế hoạch tiêu thụ là việc lập các kế hoạch nhắm triển khai các hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Các kế hoạch này được lập trên cơ sở kết quả nghiên cứu thị trường. Nó đề cập đến các vấn đề như khu vực thị trường, tập hợp khách hàng, sản phẩm, giá cả, phân phối, giao tiếp, dịch vụ khách hàng, ngân sách cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm, yêu cầu về nhân lực, tài lực, vật lực cho việc tổ chức tiêu thụ sản phẩm. Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là cơ sở để phối hợp và tổ chức thực hiện các hoạt động tiêu thụ sản phẩm trên thị trường. 1.1.2.3. Triển khai kế hoạch tiêu thụ. Triển khai và thực hiện kế hoạch trên thị trường bao gồm việc quản lý hệ thống phân phối, quản lý dự trữ và hoàn thiện sản phẩm, quản lý lực lượng bán, tổ chức bán hàng và cung cấp dịch vụ. Để hỗ trợ hiệu quả và mở rộng khả năng tiêu thụ sản phẩm trước những cản trở của thị trường (thị trường dư thừa, nhu cầu tiêu dùng thay đổi, sản phẩm cạnh tranh,…) thì trong quá trình tiêu thụ, các doanh nghiệp cần khai thác một cách hữu hiệu các công cụ marketing bán hàng như quảng cáo và khuyến khích bán hàng, chất lượng và mẫu mã sản phẩm, mức giá bán và tổ chức bán hàng. 1.1.2.4. Quảng cáo và khuyến khích bán hàng. Mục đích của quảng cáo là tạo điều kiện để người tiêu dùng biết đến sản phẩm của doanh nghiệp. Những thông tin về sản phẩm trong quảng cáo phải nhằm mục đích bán được hàng. Nó phải nhằm khuyến khích mua hàng chứ Trần Tất Thành – QTKD Thương mại 46A 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 không phải tạo cơ hội để người mua so sách một cách có hệ thống giữa sản phẩm nọ với sản phẩm kia. Ngoài những thông tin về sản phẩm thì thông qua quảng cáo người ta cố gắng đem đến cho khách hàng tiềm năng những lý lẽ đưa họ đến quyết định mua. Doanh nghiệp có thể lựa chọn các phương tiện quảng cáo khác nhau. Quảng cáo bằng áp phích, qua báo, đài hoặc vô tuyến truyền hình, điều đó phụ thuộc vào tính chất của sản phẩm hay đặc điểm của người mua. 1.1.2.5. Chất lượng và mẫu mã sản phẩm. Không chỉ các nhà kỹ thuật mà cả nhân viên bán hàng đều có ảnh hưởng đến mẫu mã và chất lượng của sản phẩm. Cái mới ở đây chủ yếu là ở ngoại hình, trong khi về kỹ thuật, máy móc hầu như ít có cải tiến. Thông qua việc thay đổi thường xuyên về kiểu dáng mà ít thay đổi về mặt kỹ thuật đã xuất hiện tình trạng làm mới mặt hàng một cách giả tạo. 1.1.2.6. Quyết định giá. Giá cả không chỉ bù đắp những chi phí trong sản xuất mà còn phải đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Vì thế, doanh nghiệp phải nắm chắc các thông tin về chi phí sản xuất thông qua hạch toán giá thành. Doanh nghiệp cũng phải biết rõ sản phẩm phải bán được giá nào. Để tăng sản lượng bán ra thì việc định giá cũng giữ vai trò quan trọng. Nên chọn mức giá nào mà được thị trường chấp nhận, điều này phụ thuộc vào thực tế thị trường. Nếu có nhiều người cùng chào hàng một loại sản phẩm thì sẽ khó khăn hơn trong việc bán trên giá so với trường hợp chỉ có một người chào hàng. 1.1.2.7. Tổ chức bán hàng. Trong việc quyết định về tổ chức bán hàng thì vấn đề trước hết cần phải xem xét là liệu doanh nghiệp có bán trực tiếp cho người tiêu dùng hay thông Trần Tất Thành – QTKD Thương mại 46A 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 qua các doanh nghiệp thương mại (bán gián tiếp). Nhiều doanh nghiệp tự đảm nhiệm việc bán hàng thì sẽ tăng chi phí kho tàng và bán hàng. 1.2. Chính sách giá cả trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm. 1.2.1. Vai trò của chính sách giá trong tiêu thụ sản phẩm. Giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa, đồng thời biểu hiện tổng hợp các quan hệ kinh tế như cung cầu hàng hóa, tích lũy và tiêu dùng, cạnh tranh,…Giá trị hàng hóa là giá trị thị trường, được thừa nhận của người mua. Giá trị luôn quyết định giá cả thị trường, là nội dung, là bản chất của giá cả. Giá cả là hình thức, là hiện tượng của giá trị. Hiện nay trên thị trường, ngoài cạnh tranh bằng giá cả, có các loại hình cạnh tranh khác tiên tiến hơn như cạnh tranh bằng chất lượng, bằng dịch vụ nhưng giá cả vẫn có vai trò quan trọng. Hàng hóa sẽ không tiêu thụ được nếu giá cả hàng hóa không được người tiêu dùng chấp nhận. Người tiêu dùng luôn luôn quan tâm đến giá cả hàng hóa và coi đó như một chỉ dẫn về chất lượng hàng hóa và các chỉ tiêu khác của hàng hóa. Chính sách giá cả có mối liên hệ mật thiết với chiến lược tiêu thụ. Chính sách giá hợp lý sẽ giúp doanh nghiệp bán được nhiều hàng hóa, thực hiện mục tiêu lợi nhuận, tăng thị phần và nâng cao uy tín doanh nghiệp. Cạnh tranh bằng giá cả làm giảm bớt lợi nhuận của người bán và đem đến lợi ích về phía người mua. Cạnh tranh bằng chiến lược giá cả thường được áp dụng và có ưu thế trong việc xâm nhập vào thị trường mới. 1.2.2. Quy trình định giá trong tiêu thụ sản phẩm. Quy trình định giá được tiến hành khi doanh nghiệp triển khai một mặt hàng mới, được mô tả qua sơ đồ sau: Trần Tất Thành – QTKD Thương mại 46A 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 1.2.3. Các kỹ thuật điều chỉnh giá cả. 1.2.3.1. Điều chỉnh giá - Định giá chiết khấu: là việc định ra một mức giá trung bình thấp hơn so với bảng giá thực tế của doanh nghiệp. Có 6 loại chiết giá: + Chiết giá thương mại: áp dụng đối với các trung gian thương mại vì các chức năng mà họ thực hiện như bao gói, bảo quản, giao hàng, + Chiết giá khuyếch trương thương mại: áp dụng đối với các trung gian thương mại khi họ thực hiện hoạt động khuyếch trương hoặc các dịch vụ khác. + Chiết giá do thanh toán ngay: áp dụng đối với các trung gian thương mại khi họ thực hiện việc thanh toán sớm. Sử dụng loại chiết giá này nhằm 2 mục đích là: khuyến khích trả tiền ngay và giảm thiệt hại do bị nợ nần. Trần Tất Thành – QTKD Thương mại 46A Chọn mục tiêu định giá Phân định cầu thị trường Chọn giá cuối cùng của mặt hàng Phân tích giá đối thủ cạnh tranh Lượng giá chi phí Chọn kỹ thuật định giá thích hợp 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 + Chiết giá khuyếch trương người tiêu dung: là việc áp dụng các biện pháp khuyếch trương như sổ xố, hạ giá, giảm giá cho các đối tượng khác nhau. + Chiết giá theo số lượng: là việc áp dụng các mức giá khác nhau theo số lượng sản phẩm dịch vụ mà khách hàng mua. + Chiết giá theo mùa: là việc giảm giá cho khách hàng mua hàng hóa vào mùa ế ẩm. - Định giá phân biệt: + Phân biệt khách hàng + Phân biệt hình thức sản phẩm + Phân biệt theo thời gian - Định giá theo tâm lý - Định giá để quảng cáo 1.2.3.2. Các chính sách giá trong tiêu thụ sản phẩm - Chính sách giá cao: chính sách này được sử dụng khi doanh nghiệp kiểm soát được thị trường. Khi đó, doanh nghiệp định một mức giá cao để thu được lợi nhuận độc quyền. - Chính sách giá thấp: chính sách này được sử dụng khi doanh nghiệp phải đối phó với điều kiện thị trường đầy biến động, hay là mục đích mở rộng thị trường hoặc là sản phẩm của doanh nghiệp đang ở giai đoạn suy thoái của chu kỳ sống sản phẩm để thu hồi vốn. 1.3. Lựa chọn kênh tiêu thụ sản phẩm. Trong nền kinh tế thị trường, việc tiêu thụ sản phẩm được thực hiện bằng nhiều kênh khác nhau, theo đó các sản phẩm được bán và vận động từ các doanh nghiệp sản xuất đến tận tay các hộ tiêu dùng cuối cùng. Kênh tiêu thụ là hình thức vận động của hàng hóa từ các nhà sản xuất đến người tiêu dùng. Các thanh viên của kênh tiêu thụ thực hiện một số chức năng quan trọng: Trần Tất Thành – QTKD Thương mại 46A 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Nghiên cứu thu thập thông tin cần thiết để lập kế hoạch và tạo thuận lợi cho việc thúc đẩy tiêu thụ. - Kích thích tiêu thụ, cung cấp và chuyển đưa những thông tin về hàng hóa. - Thiết lập các mối liên hệ, tạo dựng và duy trì mối liên hệ với những người mua tiềm năng. - Hoàn thiện hàng hóa, làm cho hàng hóa đáp ứng được mọi yêu cầu của người mua. Công việc này liên quan đến các hoạt động như sản xuất, phân loại, lắp ráp và đóng gói. - Tiến hành thương lượng, thỏa thuận về giá cả và những điều kiện khác để thực hiện việc chuyển giao quyền sở hữu hay quyền sử dụng hàng hóa. - Tổ chức lưu thông hàng hóa, vận chuyển, bảo quản, dự trữ hàng hóa. - Đảm bảo kinh phí, tìm kiếm và sử dụng nguồn vốn để bù đắp các chi phí cho hoạt động của kênh tiêu thụ. - Chấp nhận rủi ro, gánh chịu trách nhiệm về hoạt động của kênh. 1.3.1. Phân loại kênh. Kênh tiêu thụ có thể được phân loại theo số cấp cấu thành của kênh. Cấp của kênh phân phối là một người trung gian bất kỳ thực hiện một công việc nào đó nhằm đưa hàng hóa và quyền sở hữu hàng hóa đến gần người mua cuối cùng. - Kênh cấp không (kênh tiêu thụ trực tiếp): gồm nhà sản xuất bán hàng hóa trực tiếp cho người tiêu dùng. Ba phương thức bán trực tiếp cơ bản là bán hàng lưu động, bán qua bưu điện, internet, và bán qua các cửa hàng của nhà sản xuất. - Kênh một cấp: bao gồm một người trung gian. Trên thị trường, người trung gian này thường là người bán lẻ, còn trên thị trường hàng tư liệu sản xuất thì người trung gian thường là đại lý tiêu thụ hay người môi giới. Trần Tất Thành – QTKD Thương mại 46A 10 [...]... của công ty là Hà Nội và các tỉnh lân cận nh Hà Tây, Hà Nam, Nam Định, Đây là những địa phơng có tốc độ phát triển cao, ngời dân có thu nhập trung bình cao và tập trung nhiều khu công nghiệp lớn nên nhu cầu tiêu thụ xe ô tô cao hơn các khu vực khác - Công ty nằm ở cửa ngõ phía Nam của Thành phố, trên trục đờng quốc lộ 1A nên thuận lợi cho việc kinh doanh - Công ty cũng đợc sự hỗ trợ từ các công ty. .. trởng phòng kỹ thuật vật t và trởng phòng kinh doanh Ban kiểm soát gồm 3 nguời: Trởng phòng kiểm soát và 2 uỷ viên thực hiện việc kiểm tra, kiểm soát các hoạt động của công ty Trn Tt Thnh QTKD Thng mi 46A 23 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Ban giám đốc gồm một giám đốc và 3 phó giám đốc * Giám đốc công ty kiêm chủ tịch hội đồng quản trị là ngời lãnh đạo toàn công. .. Phụ trách công việc quản trị hành chính và một số công tác khác dới sự chỉ đạo trực tiếp của Giám đốc Ngoài ra, phòng còn có nhiệm vụ phụ trách, quản lý, sửa chữa cơ sở vật chất của công ty 2.2 Thc trng hot ng ca Cụng ty C phn Vn ti v dch v 2.2.1 Giỏ mt s sn phm v dch v Giỏ xe Suzuki: Giỏ bỏn l (USD) *ó bao gm thu VAT 21.900 19.900 20.900 14.400 11.900 9.100 7.310 (ngun: Phũng kinh doanh) Kiểu xe APV... ngi + Dũng xe ti Isuzu : + Dũng xe chuyờn dng Isuzu : xe ộp rỏc chiu cao 1,83 m xe ti cõy xe sõn khu lu ng Xe khỏch 7 ch Suzuki Xe khỏch 05 ch Suzuki + Dòng xe du lịch Suzuki : Xe hai cu, 05 ch ngi Suzuki Vitara Wagon R+ + Dòng xe tải Suzuki : Trn Tt Thnh QTKD Thng mi 46A 21 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Xe ti loi nh 750 kg Xe ti thựng kớn ca lựa Suzuki ( Ngun:... X_TREME Xe 8 ch ISUZU HI-LANDER V_SPEC Xe 8 ch ISUZU HI-LANDER LX Xe vit dó 2 cu ISUZU + Dũng xe khỏch Isuzu : Trn Tt Thnh QTKD Thng mi 46A 20 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 xe 46 ch xe 30 ch ngi Xe ti ISUZU, trng ti 1,4 Xe ti ISUZU, trng ti 2 Xe ti ISUZU, trng ti 3 tn Model NHR55E-FL(ụi tn(chassis di) Model tn Model NKR55L lp sau) NKR55LR xe 34 ch ngi + Dũng xe. .. ngời lãnh đạo toàn công ty, có trách nhiệm lớn nhất đối với toàn công ty * Các phó giám đốc có trách nhiệm giúp đỡ, chia sẽ nhiệm vụ với giám đốc - Phó giám đốc kinh doanh gồm 2 ngời - Phó giám đốc kỹ thuật * Các phòng ban có nhiệm vụ tham mu, giúp đỡ giám đốc tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh gồm có: - Phòng vận tải: Chịu trách nhiệm điều hành các loại xe và phơng tiện vận tải trên phơng án sx,... vốn và đào tạo chuyên môn cho nhân viên - Khi trở thành nhà phân phối chính thức của hãng xe Suzuki, công ty đ- ợc sử dụng thơng hiệu Suzuki cho tất cả các giao dịch Theo đánh giá của các chuyên gia kinh tế, thơng hiệu Suzuki là rất quen thuộc tại thị trờng Việt Nam Vì vậy, kinh doanh trên thơng hiệu Suzuki là lợi thế lớn đối với Công ty - Công ty có đội ngũ nhân viên sửa chữa có nhiều kinh nghiệm và. .. Ngoài ra, nhân viên của công ty còn thờng xuyên tham gia các khoá đào tạo tay nghề do hãng Suzuki tổ chức định kỳ Vì vậy, Công ty luôn đợc khách hàng đánh giá cao về chất lợng dịch vụ sửa chữa và bảo dỡng xe - Cán bộ quản lý doanh nghiệp hầu hết là những ngời có trình độ và kinh nghiệm, hoạt động lâu năm trong lĩnh vực kinh doanh xe ô tô, có mối quan hệ tốt với các đối tác trong nớc và có tầm nhìn chiến... kinh doanh xe ô tô trong nớc Do chính sách của Chính phủ cho phép nhập khẩu Trn Tt Thnh QTKD Thng mi 46A 28 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 xe cũ nên nhiều ngời tiêu dùng có tâm lý chờ xe cũ nhập khẩu với giá rẻ hơn Theo quy định tại Luật sửa đổi, bổ sung một số điều của Luật thuế tiêu thụ đặc biệt và Luật thuế giá trị gia tăng ngày 29/11/2005, thuế tiêu thụ đặc... hiệu quả hạch toán ở từng phơng tiện - Phòng đại lý vận tải: Thực hiện các hợp đồng đại lý vận tải, đại lý bán dầu Sell, lên phơng án tính toán chi phí, dự thảo hợp đồng - Phòng kinh doanh: Trực tiếp thực hiện việc mua bán ôtô Suzuki và Isuzu - Phòng kỹ thuật Vật t: Quản lý kỹ thuật, phơng tiện vận tải, cung ứng vật t - Trung tâm bảo hành sửa chữa: Theo dõi bảo hành sửa chữa ôtô - Phòng kế toán:
