Tăng cường hoạt động quảng cáo thương mại nhằm đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng dệt may Việt Nam vào thị trường EU.pdf

Tăng cường hoạt động quảng cáo thương mại nhằm đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng dệt may Việt Nam vào thị trường E

MỤC LỤC

• Lời nói đầu

Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO

THƯƠNG MẠI ĐỐI VỚI XUẤT KHẨU HÀNG HÓA ………….………1

1.1 Khái niệm và đặc điểm của xúc tiến thương mại……… 1

1.1.3 Phân biệt xúc tiến thương mại với xúc tiến xuất khẩu, xúc tiến bán hàng và môi giới thương mại ……… 5

1.2 Vai trò của hoạt động xúc tiến thương mại ……… 7

1.2.1 Đối với hoạt động ngoại thương ……… 7

1.2.2 Đối với ngành dệt may ……… 8

1.3 Các hoạt động xúc tiến thương mại được sử dụng phổ biến trong hoạt động ngoại thương hiện nay ……… 9

1.3.1 Quảng cáo thương mại ……… 9

1.3.1.1 Khái niệm ……… 9

1.3.1.2 Các phương tiện của quảng cáo ……… 9

1.3.2 Các hoạt động khác ………10

1.3.2.1 Khuyến mại ……… 10

1.3.2.2 Trưng bày giới thiệu hàng hóa ……… 11

1.3.2.3 Hội chợ triển lãm thương mại ……… 12

1.3.2.4 Bán hàng trực tiếp ……….12

1.3.2.5 Quan hệ công chúng ………13

1.4 Phương pháp thu thập số liệu và phân tích đề tài ………14

1.4.1 Thu thập thông tin và số liệu về hoạt động xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường EU ……… 14

1.4.2 Phân tích hồi quy (tuyến tính) đơn để xác định sự tương quan giữa quảng cáo và tiêu thụ hàng dệt may xuất khẩu ……… 15

Kết luận chương 1………17

CHƯƠNG 2: THỰC TIỄN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM TẠI THỊ TRƯỜNG EU GIAI ĐOẠN NĂM 2000 – 6 THÁNG ĐẦU NĂM 2005 18

2.1 Giới thiệu về ngành dệt may Việt Nam 18

2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển 18

2.1.2 Những thành quả đã đạt được của toàn ngành 20

2.2 Các thị trường xuất khẩu chủ yếu của hàng dệt may Việt Nam 22

2.2.1 Thị trường EU 22

2.2.2 Các thị trường khác 27

2.2.2.1 Thị trường Hoa Kỳ 27

2.2.2.2 Thị trường Nhật Bản 28

2.3 Tổng hợp tình hình tiêu thụ hàng dệt may Việt Nam tại thị trường EU qua các năm 30

2.3.1 Tổng kim ngạch xuất khẩu 30

2.3.2 Kim ngạch xuất khẩu phân theo Cat (nhóm mặt hàng) 31

2.4 Phân tích tác động của quảng cáo thương mại đến việc xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường EU 32

2.4.1 Mối quan hệ giữa quảng cáo với kim ngạch xuất khẩu thể hiện qua các quý trong suốt giai đoạn năm 2000 – 6 tháng đầu năm 2005 32 2.4.2 Nhận xét 36

Kết luận chương 2 38 CHƯƠNG 3: TĂNG CƯỜNG HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO THƯƠNG MẠI HƯỚNG TỚI THÚC ĐẨY VIỆC XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG EU 39 3.1 Tầm quan trọng của thị trường EU đối với hàng dệt may Việt Nam 39

3.1.1 Liên minh Châu Aâu – EU là thị trường xuất khẩu lớn và chủ đạo của Việt Nam

39

3.1.2 Liên minh Châu Aâu – EU là một trong những nhà đầu tư lớn nhất của Việt Nam 40 3.1.3 Liên minh Châu Aâu – EU là nhà cung cấp các sản phẩm kỹ thuật công nghệ tiên tiến hiện đại cho Việt Nam 41

3.2 Đẩy mạnh quảng cáo thương mại của các doanh nghiệp tại thị trường EU hướng tới thực hiện mục tiêu 42

3.2.1 Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo thông qua các hội chợ triển lãm được tổ chức định kỳ tại EU 43 3.2.2 Tăng cường hoạt động quảng cáo sản phẩm dệt may Việt Nam trên các phương tiện thông tin đại chúng 46 3.2.3 Đẩy mạnh việc quảng cáo trên mạng internet 47

3.2.4 Tăng cường nghiên cứu về đặc điểm dân cư và xu hướng biến động của khu vực

EU để có thể lựa chọn và điều chỉnh hoạt động quảng cáo kịp thời 50

3.3 Một số kiến nghị đối với Nhà nước và các ban ngành có liên quan 52

3.3.1 Thành lập và thống nhất các cơ quan có thẩm quyền trong hoạt động xúc tiến thương mại trực thuộc điều hành Chính phủ nhằm hỗ trợ cho hoạt động của các doanh nghiệp 52

3.3.2 Hoàn thiện hệ thống pháp luật về thương mại và xúc tiến thương mại, đặc biệt là pháp luật về Xúc tiến xuất khẩu Quốc tế để làm căn cứ pháp lý cho hoạt động của các doanh nghiệp 54

3.3.3 Có chiến lược dài hạn về xây dựng và nâng cao uy tín của hàng dệt may Việt Nam trên thị trường thế giới 56

3.3.4 Có các chính sách hỗ trợ các doanh nghiệp có khả năng xuất khẩu về tài chính, đào tạo nhân lực và cung cấp thông tin 57

3.3.4.1 Về tài chính 57

3.3.4.2 Về xây dựng lực lượng lao động và đào tạo nguồn nhân lực 58

3.3.4.3 Về cung cấp thông tin 58

Kết luận chương 3 60

• Kết luận

• Tài liệu tham khảo

• Phụ lục

LỜI NÓI ĐẦU

1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI:

Trong quá trình phát triển kinh tế xây dựng đất nước, thúc đẩy sự phát triển và tăng trưởng xuất khẩu là một trong những mục tiêu chiến lược đã được Đảng và Nhà nước ta xác định và được thông qua tại Đại hội IX Ban chấp hành Trung ương Đảng khoá VIII Theo đó, gia tăng tốc độ tăng trưởng xuất khẩu, góp phần đẩy mạnh Công nghiệp hoá – hiện đại hoá đất nước, tạo ra nguồn thu ngân sách ổn định, đồng thời góp phần tạo công ăn việc làm cho người lao động, thúc đẩy xuất khẩu dịch vụ, mở rộng, đa dạng hoá thị trường và phương thức kinh doanh; hội nhập thành công vào nền kinh tế khu vực và thế giới chính là mục tiêu chiến lược mà chúng ta cần phải hướng tới trong chặng đường tiếp theo của thế kỷ 21

Là một thị trường kinh tế lớn, giàu tiềm năng và có tầm ảnh hưởng sâu rộng nhất thế giới, có thể nói thị trường Liên minh Châu Âu (EU) có tầm quan trọng và ý nghĩa rất đặc biệt không chỉ riêng với nước ta mà còn đối với nhiều quốc gia trên thế giới Do đó với sự kiện EU mở rộng và chính thức kết nạp thêm 10 quốc gia thành viên mới thuộc khu vực Đông Âu và vùng Biển Bantich thì việc tìm hiểu, nghiên cứu và đưa ra những cách thức tiếp cận mới nhằm nâng cao khả năng thâm nhập cho hàng hóa Việt Nam vào thị trường Liên minh Châu Âu là một việc làm vô cùng cần thiết

Mặt khác, khi xem xét quan hệ thương mại ngày càng được mở rộng giữa Việt Nam và EU, ta thấy tổng kim ngạch xuất nhập khẩu không ngừng gia tăng, trong đó xuất khẩu tăng nhanh hơn nhập khẩu Trong sự gia tăng đáng kể kim ngạch xuất nhập khẩu, không thể không kể tới các nhóm mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam

là giày dép, hàng dệt may, hàng nông sản… với những đóng góp đáng kể cho xuất khẩu Việt Nam Hàng dệt may, mặc dù đứng thứ hai, nhưng cũng đã đóng góp đáng kể cho xuất khẩu với giá trị ước đạt 500 – 600 triệu USD mỗi năm, và có xu hướng tăng đều qua mỗi năm

Tuy nhiên, sự gia tăng trong tổng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may không biểu hiện cho sự lớn mạnh và phát triển bền vững, mà là tiềm ẩn rất nhiều nguy cơ Đặc biệt, với tuyên bố bãi bỏ hạn ngạch cho mặt hàng dệt may vào đầu năm 2005 của Liên minh Châu Aâu, sẽ đặt các nhà xuất khẩu Việt Nam trước rất nhiều thuận lợi cũng như khó khăn cần phải giải quyết

Xuất phát từ yêu cầu thực tiễn như trên, tác giả quyết định chọn đề tài: “Tăng cường hoạt động quảng cáo thương mại nhằm đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng dệt may Việt Nam vào thị trường EU” làm đề tài nghiên cứu cho luận văn thạc

sỹ kinh tế

Thông qua việc thu thập thông tin, phân tích, đánh giá kết hợp với nghiên cứu thực tiễn nhằm xác định mối quan hệ giữa quảng cáo với xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam, từ đó, tác giả sẽ đề xuất hướng giải quyết nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường EU

2 ĐỐI TƯỢNG & PHẠM VI NGHIÊN CỨU

- Đối tượng nghiên cứu: đề tài tập trung phân tích mối quan hệ giữa chi phí quảng

cáo và kim ngạch xuất khẩu của hàng dệt may Việt Nam tại thị trường EU

- Phạm vi nghiên cứu: đề tài tập trung nghiên cứu thị trường EU 15 qua các quý

trong suốt giai đoạn 2000 – 2004 và 6 tháng đầu năm 2005

3 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

Xác định đây là một đề tài mang tính thực tiễn cao, tác giả đã sử dụng kết hợp các phương pháp nghiên cứu sau:

- Phương pháp tổng hợp, phân tích và thống kê từ các nguồn tài liệu khác nhau - Phương pháp chuyên gia

- Phương pháp phân tích hồi quy tuyến tính đơn

4 THU THẬP DỮ LIỆU

- Các số liệu được sử dụng trong đề tài được tác giả thu thập qua các nguồn: Cục Thương mại, Cục Xúc tiến Thương mại – Bộ Thương Mại, Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI) – Văn phòng tại TP Hồ Chí Minh, Hiệp hội Dệt may Việt Nam, Hội Dệt may Thành phố Hồ Chí Minh

- Các tài liệu được thu thập từ các trang web, sách báo, tạp chí chuyên ngành và tài liệu có liên quan

5 TÍNH MỚI CỦA ĐỀ TÀI

Nghiên cứu về thị trường EU là một đề tài được sự quan tâm đặc biệt của các nhà nghiên cứu và đối tượng học sinh sinh viên, nhưng trong hầu hết các đề tài trước đây, các tác giả thường đưa ra các giải pháp mang tính chất chung chung, định hướng Hơn nữa, với nhiều biến động tại thị trường Liên minh Châu Aâu, mà cụ thể là sự gia tăng thành viên và việc bãi bỏ hạn ngạch dệt may, đòi hỏi chúng ta phải có những đối sách thích hợp và rõ ràng nhằm giữ vững thị phần và từng bước nâng cao sự thâm nhập của hàng dệt may Việt Nam vào sâu hơn nữa trong thị trường này…

Đặc biệt, chiến lược phát triển kinh tế, thúc đẩy tăng trường xuất khẩu, mở rộng thị trường cũng chính là một trong những chủ trương, đường lối của Đảng và Nhà nước

ta đã được thông qua tại Đại hội IX Ban chấp hành Trung ương Đảng khoá VIII, nên theo tác giả việc phân tích đề tài luận văn vẫn đảm bảo tính mới – hiện đại Đồng thời, thông qua phân tích hồi quy tuyến tính giữa hai đại lượng là chi phí quảng cáo và kim ngạch xuất khẩu, tác giả sẽ chỉ ra được mối quan hệ giữa hai đại lượng này Trên cơ sở đó, tác giả có thể đưa ra những dự báo cần thiết cho doanh nghiệp dệt may Việt Nam nếu muốn đẩy mạnh tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu dệt may tại thị trường EU

6 BỐ CỤC CỦA ĐỀ TÀI

Phù hợp với mục đích, đối tượng và phạm vi nghiên cứu cũng như nội dung của đề tài, tác giả chia luận văn thành 3 chương

Chương 1: Cơ sở lý luận về vai trò của hoạt động quảng cáo thương mại đối với xuất khẩu hàng hóa

- Giới thiệu một số lý thuyết về hoạt động xúc tiến thương mại trong nền kinh tế các quốc gia

- Trình bày về các hoạt động xúc tiến – tập trung vào hoạt động quảng cáo thương mại – hiện được áp dụng tại các quốc gia và vai trò của các hoạt động này

- Trình bày phương pháp phân tích hồi quy tuyến tính đơn để xác định mối quan hệ giữa quảng cáo và xuất khẩu

Chương 2: Thực tiễn hoạt động xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam tại thị trường EU giai đoạn năm 2000 – 6 tháng đầu năm 2005

- Giới thiệu khái quát về ngành dệt may Việt Nam và các thị trường xuất khẩu chủ yếu của ngành

- Thông qua mô hình hồi quy tuyến tính đơn, tác giả phân tích quan hệ giữa quảng cáo thương mại và kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam tại thị trường EU

- Phân tích để chỉ rõ mối quan hệ giữa quảng cáo thương mại với tiêu thụ hàng dệt may tại thị trường EU, cụ thể là ở 15 quốc gia thành viên EU, theo thời gian (quý)

Chương 3: Tăng cường hoạt động quảng cáo thương mại hướng tới thúc đẩy việc xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường EU

- Trình bày tất yếu khách quan của việc thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam tại thị trường EU

- Đề xuất phương hướng thúc đẩy quảng cáo thương mại đối với các doanh nghiệp có sản phẩm xuất khẩu vào thị trường EU nhằm hướng tới đẩy mạnh kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam

- Đề xuất kiến nghị đối với nhà nước và các ban ngành có liên quan nhằm hỗ trợ doanh nghiệp trong việc gia tăng kim ngạch xuất khẩu

Mặc dù đây là một công trình nghiên cứu nghiêm túc của bản thân, nhưng với khả năng và thời gian có hạn, chắc chắn không tránh khỏi những thiếu sót nhất định Hơn nữa đây là một đề tài rất rộng, cho nên trong phạm vi 60 trang giấy tác giả không thể đi sâu nghiên cứu và chuyển tải một cách chi tiết, cụ thể hết nội dung của vấn đề, cũng như không thể nghiên cứu hết tất cả các vấn đề có liên quan Vì vậy, rất mong đón nhận được sự đóng góp ý kiến của các thầy cô, các chuyên gia cũng như các doanh nghiệp và những ai quan tâm tới vấn đề này

Thành phố Hồ Chí Minh, Năm 2005

Tác giả

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO THƯƠNG MẠI ĐỐI VỚI XUẤT KHẨU HÀNG HÓA

1.1 Khái niệm và đặc điểm của xúc tiến thương mại 1.1.1 Khái niệm

Xúc tiến thương mại là một lĩnh vực hoạt động thương mại còn khá mới ở Việt Nam, sự tồn tại của nó là một điều tất yếu trong bối cảnh hội nhập nền kinh tế quốc tế ngày càng sâu rộng và sự phát triển của nền kinh tế hàng hóa nhiều thành phần Hiện nay, tại Việt Nam, khái niệm xúc tiến thương mại được giải thích theo nhiều cách nhìn nhau, nhưng nhìn chung là chưa được hiểu rõ ràng và đầy đủ

Theo cách hiểu truyền thống, xúc tiến thương mại là hoạt động trao đổi và hỗ trợ thông tin giữa bên mua và bên bán, hoặc qua trung gian nhằm tác động đến thái độ và hành vi mua bán, qua đó thúc đẩy việc mua bán và trao đổi hàng hoá – dịch vụ Dưới góc độ kinh tế, xúc tiến thương mại được hiểu là mọi cố gắng xúc tiến nhằm mở rộng thị trường, thúc đẩy việc tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp làm tăng doanh thu của doanh nghiệp ở cả thị trường trong nước và nước ngoài Với nghĩa này, phạm vi xúc tiến thương mại rất rộng, từ những hình thức xúc tiến gián tiếp như: nghiên cứu phát triển thị trường, dịch vụ thông tin thương mại, tư vấn thương mại, lập văn phòng đại diện, … đến các hình thức xúc tiến trực tiếp như khuyến mại, quảng cáo, hội chợ, triển lãm thương mại … và được tiến hành bởi nhiều chủ thể khác nhau

Dưới góc độ pháp lý, định nghĩa “xúc tiến thương mại là hoạt động nhằm tìm kiếm, thúc đẩy cơ hội mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ thương mại” Xúc tiến thương mại bao gồm một hoặc nhiều hành vi thương mại của các thương nhân

Kết quả nghiên cứu của dự án VIE/98/021 về “Hỗ trợ xúc tiến thương mại và phát triển xuất khẩu” do Bộ Thương mại phối hợp với Trung tâm thương mại quốc tế

(ITC) dưới sự tài trợ của Chương trình phát triển Liên Hiệp Quốc (UNDP) và Chính phủ Thụy Sỹ cho thấy: mặc dù ở Việt Nam có rất nhiều quan điểm về xúc tiến thương mại, nhưng khái niệm này vẫn được hiểu rất hẹp như là những dịch vụ liên quan trực tiếp đến việc thúc đẩy bán hàng ở thị trường nước ngoài bao gồm các công tác thông tin thương mại và tham gia vào các cuộc trưng bày hàng hóa, hội chợ triển lãm trong và ngoài nước

Trên thực tế, xúc tiến thương mại là những hoạt động cuối cùng để hỗ trợ bán hàng sau khi nhà sản xuất đã hoàn thành sản phẩm Trong nền kinh tế thị trường, việc bán được hàng hóa hay không phụ thuộc phần lớn vào quyết định của người tiêu dùng Như vậy, nếu chỉ dừng lại ở hoạt động xúc tiến thương mại, xét về lâu dài sẽ có lúc nhà sản xuất bị thua lỗ do không bán được sản phẩm Vì vậy, để việc bán hàng đạt được hiệu quả như mong muốn người xuất khẩu phải tiến hành rất nhiều công việc một cách đồng bộ từ việc nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng, nắm bắt thị hiếu, nâng cao chất lượng sản phẩm đến việc xây dựng một chiến lược bán hàng cụ thể có hiệu quả

Với ý nghĩa đó, hầu hết các quốc gia trên thế giới, như Mỹ, Nhật, Pháp, Hàn Quốc, Singapore,… đã chuyển sang sử dụng thuật ngữ “phát triển thương mại” thay cho “xúc tiến thương mại” Tại các nước này, họ đã xây một hệ thống các cơ quan xúc tiến thương mại hoàn chỉnh từ trung ương xuống địa phương, giữa các cơ quan này có sự phối hợp rất chặt chẽ nhằm hỗ trợ tối đa cho các doanh nghiệp trong nước xuất khẩu hàng hóa ra nước ngoài

Tóm lại, xúc tiến thương mại là những hoạt động cần thiết phải được tiến hành nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt là đối với các sản phẩm xuất khẩu

1.1.2 Đặc điểm

Xuất phát từ nhu cầu thực tế của các doanh nghiệp, xúc tiến thương mại mang những đặc điểm quan trọng như sau:

1.1.2.1 Hoạt động xúc tiến thương mại là hành vi thương mại mang tính chất bổ trợ

Đặc điểm này thể hiện ở chỗ, hoạt động xúc tiến thương mại do thương nhân thực hiện không phải để trực tiếp tiêu thụ sản phẩm hoặc cung ứng các dịch vụ Phần lớn các hoạt động xúc tiến thương mại không đem lại lợi nhuận cho thương nhân nhưng tạo điều kiện cho họ có được những cơ hội mua bán hàng hóa – trao đổi dịch vụ với các thương nhân khác một cách nhanh chóng thuận lợi, trên cơ sở hiểu biết lẫn nhau về nguồn lực, sản phẩm dịch vụ của đối tác

Do vậy, xúc tiến thương mại không phải là một hành vi thương mại thuần túy mà là một hành vi thương mại mang tính chất bổ trợ Đặc biệt, đối với các thương nhân chuyên kinh doanh dịch vụ xúc tiến thương mại, họ thu được lợi nhuận từ việc thực hiện dịch vụ này cho các thương nhân khác

1.1.2.2 Hoạt động xúc tiến thương mại là một hành vi thương mại mang tính định hướng

Hoạt động xúc tiến thương mại hướng đến một đối tượng cụ thể đó là hành vi tiêu dùng của xã hội Nó bao gồm: hành vi tiêu dùng của cá nhân và hành vi tiêu dùng của hoạt động sản xuất ra của cải vật chất (hàng hóa, dịch vụ)

Hoạt động xúc tiến thương mại là quá trình có chủ đích, có hệ thống bằng các phương pháp, phương tiện nhất định tác động lên sự tiêu dùng của xã hội để kích thích làm thay đổi nhu cầu tiêu dùng của xã hội theo mục tiêu đã định sẵn có lợi cho thương nhân

Hoạt động xúc tiến thương mại góp phần làm hình thành thói quen tiêu dùng của cá nhân, qua đó thương nhân có thể lôi kéo người tiêu dùng thành những khách hàng tiềm năng, khuyến khích họ sử dụng sản phẩm, dịch vụ của mình và dần dần trở thành khách hàng ổn định

Tính định hướng của hoạt động xúc tiến thương mại được dựa trên lý thuyết “nhu cầu tiêu dùng của xã hội luôn luôn thay đổi tùy thuộc vào sự phát triển của lịch sử và khoa học kỹ thuật”

Hoạt động xúc tiến thương mại là đối tượng chịu sự quản lý của nhà nước Các chủ thể trong hoạt động này phải tuân thủ các quy định của pháp luật về xúc tiến thương mại, đúng với định hướng phát triển thương mại của nhà nước

Hiện nay, các thương nhân hoạt động xúc tiến thương mại được chia thành hai nhóm:

- Nhóm 1: Các thương nhân cung cấp sản phẩm, dịch vụ tự tiến hành xúc tiến

thương mại quảng bá, giới thiệu sản phẩm của mình

- Nhóm 2: Các thương nhân chuyên kinh doanh dịch vụ xúc tiến thương mại

như một ngành nghề chính theo yêu cầu của các thương nhân khác

Trong tương lai, loại hình thương nhân kinh doanh dịch vụ xúc tiến thương mại sẽ phát triển mạnh, bởi vì hoạt động trong nền kinh tế thị trường đối với ngành nghề này đòi hỏi phải có tính chuyên nghiệp cao và yêu cầu mở rộng thị trường tìm kiếm cơ hội bán hàng trở thành vấn đề sống còn của các doanh nghiệp

1.1.3 Phân biệt xúc tiến thương mại với xúc tiến xuất khẩu, xúc tiến bán hàng và môi giới thương mại

Nhìn chung, xúc tiến thương mại được hiểu là hoạt động tìm kiếm thúc đẩy sự phát triển của một quá trình, hiện tượng theo một định hướng có lợi nhất cho cuộc sống Khi tìm kiếm, thúc đẩy cơ hội thuộc lĩnh vực nào, ngành nào thì tên gọi của lĩnh vực đó được đặt sau tên gọi của từ xúc tiến

Ví dụ: - Xúc tiến trong lĩnh vực đầu tư gọi là xúc tiến đầu tư - Xúc tiến trong lĩnh vực việc làm gọi là xúc tiến việc làm - Xúc tiến phục vụ ngành ngân hàng gọi là xúc tiến ngân hàng

* Xúc tiến thương mại như đã phân tích, đó là các hoạt động nhằm tìm kiếm và thúc

đẩy cơ hội mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ thương mại Vì vậy, xúc tiến thương mại bao gồm cả xúc tiến mua hàng và xúc tiến bán hàng Theo quy luật thì hoạt động mua diễn ra sau khi có hoạt động bán Trong phạm vi luận văn này, tác giả đề cập chủ yếu xúc tiến bán hàng

Để đạt được mục tiêu kinh doanh, các doanh nghiệp phải đẩy mạnh xúc tiến thương mại, đặc biệt là xúc tiến bán hàng Do đó, xúc tiến bán hàng được hiểu là bao gồm các hình thức, cách thức, biện pháp nhằm thúc đẩy khả năng bán hàng của doanh nghiệp

Nói cách khác, xúc tiến bán hàng được hiểu là các hoạt động có chủ đích trong lĩnh

vực marketing của các doanh nghiệp nhằm tìm kiếm cơ hội bán hàng hoá và cung ứng dịch vụ thương mại

Tóm lại, xúc tiến bán hàng là một trong những bộ phận quan trọng của xúc tiến thương mại

* Xúc tiến xuất khẩu mang nghĩa hẹp hơn nếu so sánh với xúc tiến bán hàng Theo

ông H H Leerenveld, giám đốc điều hành tạp chí CBI Bulletin (Hà Lan) viết trong số 12/1993: “Xúc tiến xuất khẩu là những dịch vụ được chính phủ cung cấp để đáp ứng những nhu cầu của các nhà xuất khẩu với mục tiêu là nhằm đẩy mạnh sự tăng trưởng xuất khẩu” Đây chính là các hoạt động nhằm gia tăng, đẩy mạnh việc xuất khẩu và là một trong những chức năng quan trọng của tổ chức xúc tiến thương mại (Trade Promotion Organizations – TPOs)

Một khái niệm khác cũng cần phân biệt với xúc tiến thương mại, đó là môi giới thương mại Môi giới thương mại là hành vi của thương nhân làm trung gian cho các

bên mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ thương mại và được hưởng thù lao theo hợp đồng môi giới

Nội dung của hoạt động môi giới thương mại bao gồm:

- Tìm kiếm bạn hàng, cung cấp thông tin cần thiết về bạn hàng cho người môi giới

- Giới thiệu về hàng hóa và dịch vụ cần môi giới - Tiến hành đàm phán ban đầu với bạn hàng

- Thỏa thuận về các cuộc gặp gỡ, tiếp xúc giữa các bên được môi giới, giúp đỡ họ soạn thảo hợp đồng khi cần thiết

Mục đích của hoạt động môi giới thương mại là các bên ký được hợp đồng với nhau Như vậy, môi giới thương mại là một hoạt động kinh doanh thuần túy

Nhìn chung, việc đưa ra một khái niệm xúc tiến thương mại đầy đủ, rõ ràng với những đặc điểm riêng biệt là rất cần thiết Nó sẽ giúp cơ quan nhà nước từ Trung ương đến địa phương, các tổ chức xúc tiến thương mại (TPOs), các doanh nghiệp hiểu rõ ý nghĩa và tầm quan trọng của các công tác xúc tiến thương mại, từ đó vận

dụng có hiệu quả hơn các hoạt động này nhằm tăng năng lực cạnh tranh trong điều kiện cạnh tranh thương mại toàn cầu quyết liệt như hiện nay

1.2 Vai trò của hoạt động xúc tiến thương mại

Để có thể đánh giá đúng tác động của xúc tiến thương mại lên hoạt động xuất khẩu hàng hoá, chúng ta phải phân tích các vai trò của xúc tiến thương mại

1.2.1 Đối với hoạt động ngoại thương

Hiện nay, đẩy mạnh hoạt động thương mại hướng tới thực hiện các mục tiêu phát triển kinh tế – xã hội là vấn đề thực sự quan trọng Trong đó, một trong các hoạt động có thể thúc đẩy thương mại phát triển nhanh chóng chính là xúc tiến thương mại

Xúc tiến thương mại thúc đẩy quá trình giao lưu văn hóa, phát triển du lịch, quảng bá hình ảnh tốt đẹp của Việt Nam tới mọi quốc gia trên thế giới

Xúc tiến thương mại, một mặt tạo cơ hội cho nền kinh tế tăng trưởng và phát triển, tổng mức lưu chuyển hàng hóa gia tăng, mặt khác tạo điều kiện cho các quốc gia có thể mở rộng quan hệ giao lưu kinh tế với các nước trong khu vực và thế giới Hoạt động xúc tiến thương mại gián tiếp thúc đẩy tăng trưởng kinh tế thông qua việc thiết lập các mối quan hệ thương mại quốc tế, tìm kiếm và thúc đẩy các cơ hội kinh doanh tạo đầu ra cho sản phẩm, dịch vụ trong nước Từ đó, kích thích sản xuất trong nước phát triển, doanh nghiệp cải tổ cơ cấu, đổi mới công nghệ – trang thiết bị, nâng cao năng lực sản xuất, chất lượng hàng hóa và chất lượng lao động

Xúc tiến thương mại phản ánh bộ mặt của nền kinh tế và thể hiện tầm vóc của nền sản xuất, thế mạnh của cộng đồng doanh nghiệp trong nước Một nền kinh tế khởi sắc đem lại niềm tin đối với các tầng lớp nhân dân vào chính sách của nhà nước,

khuyến khích người dân nâng cao tinh thần dân tộc, khắc phục tư tưởng sính ngoại, tạo điều kiện phát triển thị trường nội địa

Xúc tiến thương mại phát triển góp phần hạn chế hàng gian, hàng giả, hạn chế tình trạng gian lận thương mại, làm lành mạnh hóa thị trường, đưa nền kinh tế thị trường Việt Nam dần vào ổn định và hội nhập có hiệu quả

* Riêng đối với doanh nghiệp

Xúc tiến thương mại giúp cho các doanh nghiệp có cơ hội phát triển các mối quan hệ thương mại với các bạn hàng trong nước cũng như ở nước ngoài

Thông qua xúc tiến thương mại, các doanh nghiệp có điều kiện hiểu biết lẫn nhau, thiết lập hợp lý các quan hệ mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ Hơn nữa, xúc tiến thương mại giúp doanh nghiệp có thêm thông tin về thị trường, có điều kiện nhanh chóng phát triển kinh doanh và hội nhập vào kinh tế khu vực và thế giới Xúc tiến thương mại là công cụ hữu hiệu trong việc chiếm lĩnh thị trường, tăng tính cạnh tranh của hàng hóa, dịch vụ để tiếp tục chinh phục khách hàng của doanh nghiệp và lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh

1.2.2 Đối với ngành dệt may

Trong điều kiện cạnh tranh quốc tế như hiện nay, để có thể tiêu thụ hàng dệt may tại các thị trường nước ngoài như Mỹ, EU, Nhật … thì ngoài chất lượng sản phẩm, mẫu mã và kiểu dáng thì đòi hỏi các doanh nghiệp phải thực hiện các hoạt động xúc tiến thương mại phù hợp Như vậy, khả năng tiêu thụ sản phẩm mới được đẩy mạnh và kim ngạch xuất khẩu dệt may mới tăng lên, góp phần vào việc thực hiện mục tiêu, nhiệm vụ chung của toàn xã hội

Xúc tiến thương mại sẽ đưa sản phẩm xuất khẩu tiếp cận nhanh với người tiêu dùng ở nước ngoài, thỏa mãn những nhu cầu thực tế của họ

Xúc tiến thương mại sẽ giúp các doanh nghiệp lựa chọn đúng thị trường mục tiêu, từ đó định ra các chiến lược phát triển phù hợp tại các thị trường này

Xúc tiến thương mại sẽ góp phần khẳng định vị trí của doanh nghiệp tại các thị trường ngoài nước, nhất là các thị trường khó tính như Mỹ, EU,…

1.3 Các hoạt động xúc tiến thương mại được sử dụng phổ biến trong hoạt động ngoại thương hiện nay

1.3.1 Quảng cáo thương mại

1.3.1.1 Khái niệm:

Quảng cáo thương mại là hành vi thương mại của thương nhân nhằm giới thiệu hàng hóa, dịch vụ để xúc tiến thương mại Đây được coi là phương tiện để bán hàng, phương tiện để tích lũy tài sản vô hình cho doanh nghiệp và phương tiện để nắm bắt phản ứng của người tiêu dùng về các sản phẩm kinh doanh, đồng thời là công cụ của marketing thương mại

Quảng cáo thương mại là một trong số các hoạt động của xúc tiến thương mại nên cũng mang đầy đủ các ý nghĩa, cũng như thể hiện các vai trò của xúc tiến thương mại như đã trình bày trong nội dung trên

1.3.1.2 Các phương tiện của quảng cáo:

¾ Báo chí: báo in, báo hình, báo nói, báo điện tử

¾ Thư gửi trực tiếp hoặc qua bưu điện, thư điện tử (e-mail), tin nhắn qua máy nhắn tin, điện thoại di động,…

¾ Mạng thông tin máy tính (internet)

¾ Xuất bản phẩm gồm tài liệu giới thiệu, ấn phẩm, tờ rơi, tập quảng cáo, danh thiếp, các phim, ảnh, băng – đĩa hình, băng – đĩa âm thanh

¾ Các loại danh bạ dưới nhiều hình thức khác nhau (danh bạ điện thoại, ngành nghề, tra cứu, …)

¾ Chương trình hoạt động giải trí, văn hóa – thể thao, các cuộc thi – trò chơi, đố vui, biểu diễn thực hành

¾ Hội chợ triển lãm

¾ Bảng, biển, pa-nô (panel), áp phích, băng rôn, màn hình, tủ kính đặt nơi công cộng, cơ sở kinh doanh

¾ Vật phát quang, vật thể trên không, dưới nước ¾ Phương tiện giao thông, vật thể di động khác ¾ Biểu tượng, bao bì hàng hóa

¾ Các phương tiện quảng cáo khác

1.3.2 Các hoạt động khác

1.3.2.1 Khuyến mại

Khuyến mại là hành vi thương mại của thương nhân nhằm xúc tiến việc bán hàng, cung ứng dịch vụ trong phạm vi kinh doanh của mình bằng cách dành những lợi ích nhất định cho khách hàng

Thương nhân có thể sử dụng những hình thức khuyến mại sau:

9 Đưa sản phẩm để khách hàng dùng thử không phải trả tiền

9 Bán hàng, cung ứng dịch vụ trong một khoảng thời gian với phiếu giảm giá, hoặc với giá thấp hơn giá bán, giá cung ứng dịch vụ bình thường trước đó

9 Bán hàng, cung ứng dịch vụ có kèm theo phiếu mua hàng, phiếu dự thưởng, dự thi, …

9 Trả lại một phần tiền mua hàng hóa, dịch vụ cho khách hàng

9 Giảm giá cho người mua khi mua với số lượng nhiều, mua sỉ, giá trị mua hàng lớn, mua trọn gói nhiều loại hàng hóa

9 Quà tặng cho khách mua hàng hóa, dịch vụ 9 Phần thưởng cho khách hàng thường xuyên 9 Tặng vật phẩm mang biểu tượng quảng cáo

9 Thêm hàng hóa cho khách hàng với khối lượng nhất định 9 Aùp dụng mua hàng trả góp, trả gối đầu, …

9 Tổ chức đại hội – hội nghị khách hàng

9 Thành lập các câu lạc bộ khách hàng thân thiết với nhiều ưu đãi đặc biệt (giảm giá, tặng quà, tặng vé mời tham dự các sự kiện quan trọng, …)

9 Có thêm nhiều ưu đãi khác

1.3.2.2 Trưng bày giới thiệu hàng hóa

Trưng bày giới thiệu hàng hóa là hành vi thương mại của thương nhân sử dụng hàng hóa để giới thiệu, quảng bá với khách hàng về hàng hóa – dịch vụ của họ nhằm xúc tiến thương mại

Một số hình thức trưng bày giới thiệu hàng hóa thường được sử dụng: 9 Mở phòng trưng bày giới thiệu hàng hóa

9 Tổ chức giới thiệu hàng hóa dưới nhiều hình thức tại các trung tâm thương mại, hội chợ triển lãm thương mại hoặc trong các hoạt động giải trí, thể thao, văn hóa, nghệ thuật

9 Tổ chức các cuộc họp, hội nghị, hội thảo có trưng bày giới thiệu hàng hóa 9 Thành lập các cửa hàng hay siêu thị chuyên ngành chủ yếu trưng bày và bán hàng hóa riêng của mình

1.3.2.3 Hội chợ triển lãm thương mại

Hội chợ triển lãm thương mại là hoạt động xúc tiến thương mại được thực hiện tập trung trong một khoảng thời gian và tại một địa điểm nhất định Trong đó, các tổ chức, cá nhân sản xuất kinh doanh được trưng bày hàng hóa của mình nhằm tiếp thị, ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa

Triển lãm thương mại là hoạt động xúc tiến thương mại thông qua việc trưng bày hàng hóa, các tài liệu về hàng hóa để giới thiệu, quảng cáo nhằm mở rộng và thúc đẩy việc tiêu thụ hàng hóa

Hội chợ triển lãm thương mại bao gồm các loại hình như sau: ¾ Theo phương thức mua bán hàng hóa tại hội chợ triển lãm:

9 Hội chợ triển lãm bán buôn 9 Hội chợ triển lãm bán lẻ

9 Hội chợ triển lãm kết hợp bán buôn và bán lẻ ¾ Theo các ngành hàng tham gia hội chợ triển lãm:

9 Hội chợ triển lãm chuyên ngành (thủy sản, nông sản, thủ công mỹ nghệ,…)

9 Hội chợ triển lãm tổng hợp

¾ Theo yếu tố chủ thể tham gia và địa điểm tổ chức hội chợ triển lãm: 9 Hội chợ triển lãm quốc tế

9 Hội chợ triển lãm trong nước

1.3.2.4 Bán hàng trực tiếp

Là sự giao tiếp giữa người bán hàng với khách hàng (kể cả khách hàng tiềm năng) Đây là hoạt động liên quan mật thiết với khách hàng, ảnh hưởng tới niềm tin, uy tín

và sự tái tạo hành vi mua của khách hàng Đây chính là công cụ khá hữu hiệu đối với các doanh nghiệp thương mại trong quá trình cạnh tranh trên thương trường Các phương thức bán hàng trực tiếp có thể được sử dụng là:

9 Bán hàng ở cấp công ty, qua tổ đội, qua cửa hàng hay siêu thị 9 Bán hàng theo nhóm khách hàng trọng điểm

9 Bán hàng qua thư, điện thoại, qua mạng internet hoặc bán hàng trao tay Các công cụ bán hàng trực tiếp:

9 Chào hàng: giới thiệu và thuyết phục khách mua hàng

9 Thuyết minh bán hàng: cung cấp thông tin cần thiết về sản phẩm và doanh nghiệp cho khách hàng

9 Trưng bày hàng hóa: sắp xếp hấp dẫn, thuận tiện, gây sự chú ý, kích thích sự tò mò, gợi mở nhu cầu

9 Dịch vụ phục vụ: tư vấn, hướng dẫn sử dụng, hỗ trợ kỹ thuật, hỗ trợ xúc tiến nhanh việc giao hàng

Thông qua bán hàng trực tiếp, người bán hàng tiếp nhận và xử lý thông tin để có cách ứng xử phù hợp với từng khách hàng, đồng thời đây là kênh thu thập thông tin quan trọng cho doanh nghiệp về cả khách hàng và đối thủ cạnh tranh

1.3.2.5 Quan hệ công chúng

Là những hoạt động nhằm tuyên truyền giới thiệu với công chúng ở trong và ngoài nước

Các hoạt động quan hệ công chúng chủ yếu: 9 Tổ chức họp báo, hội thảo khách hàng

9 Bài viết trên báo chí, bài phát biểu, báo cáo hàng năm 9 Quyên góp từ thiện, tài trợ, vận động

9 Cử chuyên gia tư vấn, hỗ trợ 9 Quan hệ cộng đồng

9 Các hoạt động tuyên truyền khác 9 Các sự kiện đặc biệt

Ngoài các hoạt động như trên, xúc tiến thương mại còn bao gồm những hoạt động khác, như là:

¾ Tiến hành khảo sát thị trường

¾ Tổ chức gặp gỡ, tiếp xúc mua bán giữa các doanh nghiệp trong nước và nước ngoài

¾ ………

Mặc dù có rất nhiều hoạt động xúc tiến thương mại được thực hiện nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, trong phạm vi luận văn này, tác giả tập trung nghiên cứu hoạt động quảng cáo thương mại của hàng dệt may tại thị trường EU từ đó tìm ra được mối quan hệ giữa quảng cáo với tiêu thụ sản phẩm dệt may tại thị trường này

1.4 Phương pháp thu thập số liệu và phân tích đề tài

1.4.1 Thu thập thông tin và số liệu về hoạt động xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường EU

Toàn bộ số liệu cung cấp trong nội dung của luận văn được tác giả thu thập qua các nguồn sau:

- Các số liệu tổng hợp của Bộ Thương mại

- Số liệu do Tổng công ty Dệt May Việt Nam – VINATEX cung cấp - Số liệu từ Hiệp hội Dệt May TP Hồ Chí Minh

- Các trang web của Bộ Thương Mại, Bộ Tài Chính, Vinatex, Hải Quan,…

- Một số tài liệu, tạp chí có liên quan do Bộ Thương Mại, Hiệp hội Dệt May Việt Nam,… phát hành

Thông qua toàn bộ tài liệu thu thập được, tác giả tiến hành lựa chọn và phân loại để chắt lọc được những số liệu phù hợp và gần với nội dung để tài và tiến hành phân tích

Do khả năng thu thập số liệu và phù hợp với mô hình phân tích hồi quy đơn, các số liệu được phân tích trong đề tài liên quan đến kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may tại thị trường EU (chỉ tính 15 nước) trong giai đoạn 2000 – 6 tháng đầu năm 2005 phân theo từng quý và chi phí cho hoạt động quảng cáo tại khu vực này cũng trong giai đoạn nêu trên và cũng phân theo từng quý

1.4.2 Phân tích hồi quy (tuyến tính) đơn để xác định sự tương quan giữa quảng cáo và tiêu thụ hàng dệt may xuất khẩu

Xuất phát từ mục đích ban đầu là xác định mối quan hệ giữa chi phí cho quảng cáo và kết quả tiêu thụ hàng dệt may tại thị trường EU, và căn cứ trên những tài liệu thu thập được tác giả quyết định sử dụng phương pháp phân tích hồi quy đơn để chỉ ra mối quan hệ giữa hai đối tượng nêu trên

Điều này có nghĩa là từ những số liệu thô, được thu thập thông qua các kênh khác nhau, sau khi trải qua giai đoạn chắt lọc, tác giả tiếp tục phân chia thành hai nhóm chính:

- Nhóm thứ nhất, các số liệu có liên quan đến chi phí cho các hoạt động quảng

cáo cho hàng dệt may tại thị trường EU giai đoạn 2000 – 6 tháng đầu năm 2005

- Nhóm thứ hai, số liệu liên quan đến hoạt động xuất khẩu và tiêu thụ hàng

dệt may tại thị trường EU giai đoạn 2000 – 6 tháng đầu năm 2005

Từ hai nhóm được phân loại, luận văn sẽ sử dụng phần mềm MS – Excel phân tích mối quan hệ giữa chúng và đưa ra mô hình mối quan hệ dưới dạng tuyến tính, cụ thể như sau:

Y = ax + ™ Trong phương trình tuyến tính này,

- Y, được xem là biến phụ thuộc, tượng trưng cho kết quả tiêu thụ hàng dệt may

Việt Nam tại thị trường EU, tính theo quý

- x, biến độc lập, là biến biểu hiện cho chi phí hoạt động quảng cáo thương mại

hàng dệt may tại thị trường EU, tính theo quý

Mục đích của việc đưa ra mô hình hồi quy tuyến tính là chỉ rõ sự tương quan giữa hai đối tượng nghiên cứu là quảng cáo và tiêu thụ sản phẩm, nghĩa là phải chỉ ra được khi chi phí giành cho việc quảng cáo thương mại thay đổi thì việc xuất khẩu hàng dệt may sẽ có chiều hướng thay đổi như thế nào, từ đó xác định được cách thức phù hợp để đẩy mạnh việc tiêu hàng dệt may Việt Nam tại thị trường EU thông qua hoạt động quảng cáo

Kết luận chương 1

Xúc tiến thương mại được xem là những hoạt động để hỗ trợ bán hàng sau khi nhà sản xuất đã hoàn thành sản phẩm Trong nền kinh tế thị trường, hoạt động này được xem là một trong các yếu tố quan trọng quyết định tiêu thụ của sản phẩm trên thị trường

Quảng cáo, một trong những công cụ của xúc tiến thương mại, được xem là một công cụ hữu hiệu trong việc thúc đẩy việc tiêu thụ hàng hóa trên thị trường, đặc biệt là đối với thị trường khó tính như thị trường EU

Tóm lại, thông qua phân tích mối quan hệ giữa quảng cáo và tiêu thụ hàng hóa bằng phân tích hồi quy tuyến tính đơn sẽ tìm ra được mối quan hệ chính xác giữa hai đối tượng này Từ đó, các nhà quản lý sẽ tìm được cách thức thích hợp để đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng dệt may thông qua công cụ là quảng cáo

CHƯƠNG 2: THỰC TIỄN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM TẠI THỊ TRƯỜNG EU GIAI ĐOẠN NĂM 2000 – 6

THÁNG ĐẦU NĂM 2005

2.1 Giới thiệu về ngành dệt may Việt Nam 2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển

Dệt may là ngành kinh tế không những đáp ứng nhu cầu thiết yếu của con người:

nhu cầu về cái mặc, mà quan trọng hơn nó đáp ứng nhu cầu về cái đẹp, nhu cầu thể

hiện và khẳng định mình của con người qua cách ăn mặc, qua các chất liệu, kiểu dáng, mẫu mã thời trang,…

Với đặc điểm sản phẩm có hàm lượng sức lao động cao, vừa mang tính xã hội, vừa mang tính cá nhân, ngành dệt may là ngành thu hút một lực lượng lao động xã hội lớn so với các ngành khác, đặc biệt là lao động nữ, với nhiều loại hình, nhiều quy mô sản xuất Bên cạnh đó, sự phát triển của ngành còn kéo theo sự phát triển của các ngành khác, như trồng trọt, chăn nuôi trong nông nghiệp, cơ khí chế tạo, giáo dục đào tạo, thương mại dịch vụ,…

Tại Việt Nam, ngành dệt may đã có lịch sử phát triển hơn 110 năm, từ công cụ sản xuất thủ công với công nghệ truyền thống đã tạo ra được những sản phẩm mang bản sắc văn hóa riêng của người Việt Nam, nhưng đây vẫn chỉ là ngành sản xuất “thủ công”, “tự sản, tự tiêu” Ngành bắt đầu mang tính chất công nghiệp khi một thương nhân người Hoa tên là Bá Chí Hội, lập ra một xưởng kéo sợi vào năm 1889 Đến tháng 8/1890 thì một doanh nghiệp Pháp tên Dupre’ cùng hùn vốn và lập ra công ty Đông Bắc Kỳ

Từ năm 1900 đến năm 1940, công ty này vừa tiến hành xây dựng các nhà máy kéo sợi, dệt vải, dệt chăn, xưởng nhuộm và nhà máy điện tại Nam Định, vừa, đồng thời, tiến hành thâu tóm nhà máy sợi tại Hải Phòng và Hà Nội Như vậy, khu công nghiệp dệt Nam Định được hình thành trong quá trình khai thác thuộc địa của thực dân Pháp và là cái nôi của công nghiệp nhẹ ở Đông Dương lúc bấy giờ

Ngay sau khi hòa bình lập lại trên miền Bắc năm 1954, được sự quan tâm của Đảng và Nhà nước, ngành công nghiệp dệt may Việt Nam đã nhanh chóng phát triển phục vụ những nhiệm vụ chính trị khác nhau theo sự nghiệp cách mạng chung của toàn dân tộc Có thể liệt kê các giai đoạn phát triển của ngành như sau:

- Giai đoạn 1954 – 1975: Giai đoạn vừa xây dựng, chiến đấu và chi viện cho tiền

tuyến lớn Thời kỳ này đã đảm bảo gần 100% nhu cầu về sợi, vải, quần áo, chăn màn, bông băng y tế để cung cấp cho nhân dân và lực lượng vũ trang

- Giai đoạn 1976 – 1990: Thời kỳ xây dựng hòa bình và hợp tác toàn diện với các

nước XHCN Ngành dệt may đã có những bước phát triển nhanh chóng, với sản lượng thực hiện cuối năm 1990 đạt 50.000 tấn sợi và hơn 450 triệu mét vải (khổ 0,80m), sản xuất hơn 150 triệu sản phẩm may

- Giai đoạn sau 1991: Sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trường theo định

hướng XHCN Trong giai đoạn này toàn ngành đã có những thay đổi rất quan trọng, cả về chất lẫn về lượng Với tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm đạt khoảng 10%/năm, kim ngạch xuất khẩu đứng thứ hai trong nhóm các mặt hàng xuất khẩu chủ lực của cả nước (sau dầu thô), tạo việc làm cho hơn 1 triệu lao động, … nên vai trò của ngành ngày càng được coi trọng trong toàn bộ nền kinh tế quốc dân

Do đó, theo Thứ trưởng Bộ Công Nghiệp Bùi Xuân Khu thì: “Ngành Dệt – May

Việt Nam có vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân, là ngành cung cấp các

mặt hàng thiết yếu trong xã hội, giải quyết việc làm cho một lực lượng lớn lao động, đồng thời đã mang lại nguồn ngoại tệ lớn từ xuất khẩu và đóng góp một nguồn thu cho ngân sách Nhà nước…”

2.1.2 Những thành quả đã đạt được của toàn ngành

Mặc dù có lịch sử phát triển lâu đời ở Việt Nam, dệt may mới chỉ trở thành một ngành sản suất quan trọng trong vòng mười năm trở lại đây và sự hòa nhập thị trường thế giới cũng tương đối chậm hơn các nước trong khu vực khoảng từ 15 đến 20 năm Dù vậy, trong mười năm qua, xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam đã có những bước phát triển vượt bậc trở thành ngành xuất khẩu quan trọng với kim ngạch luôn đứng thứ hai sau dầu thô

Trong suốt quá trình phát triển, ngành dệt may không những góp phần thực hiện nhiệm vụ trong thời chiến mà còn đóng góp vào nguồn thu xuất khẩu của quốc gia Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may không ngừng gia tăng qua các năm, có thể xem xét sự tăng trưởng này thông qua biểu đồ sau

Biểu đồ 2.1: Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt mayViệt Nam giai đoạn 1996-2005

Nguồn: Hiệp hội Dệt may TP Hồ Chí Minh

Xuất phát từ thực tiễn phát triển trong giai đoạn vừa qua, kết hợp với số liệu từ biểu đồ trên, có thể rút ra một số thành quả quan trọng như sau:

- Kim ngạch xuất khẩu đã có sự gia tăng đáng kể, với kim ngạch đạt mức 4,386 tỷ USD năm 2004, tăng gấp 4 lần so với 1,150 tỷ USD vào năm 1996

- Năng lực sản xuất toàn ngành dệt may đạt được sự phát triển cả về chiều rộng lẫn chiều sâu, trong đó, số lượng doanh nghiệp có sự gia tăng đáng kể Đến cuối năm 2004, số lượng các đơn vị hoạt động trong lĩnh vực dệt may là khoảng 1050 doanh nghiệp trong đó có 231 doanh nghiệp Nhà nước (chiếm 28% tổng số doanh nghiệp dệt may), 449 doanh nghiệp ngoài quốc doanh (38%), 354 doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài (30%) với số lao động hơn 2 triệu người Về mặt công nghệ, đã có nhiều sự cải thiện đáng kể cả trong các công đoạn sản xuất và thành phẩm, hướng tới đạt chuẩn chung của thế giới

- Việc mở rộng thị trường xuất khẩu hàng dệt may trong giai đoạn vừa qua đã góp phần đáng kể thúc đẩy nhanh chóng việc tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu Tốc độ tăng trưởng bình quân trong 10 năm (1991-2000) là 23,8% (theo thống kê của Bộ Thương mại) Đặc biệt, năm 2003 kim ngạch xuất khẩu đạt 3,6 tỷ USD đã vượt 10 lần so với thời kỳ đầu tiến hành xuất khẩu Hiện nay, hàng dệt may Việt Nam đã có mặt tại hơn 100 quốc gia và vùng lãnh thổ, trong đó bao gồm cả những thị trường dệt may quan trọng của thế giới như Hoa Kỳ, EU, Nhật Bản, và cả những thị trường xa xôi như châu Phi, châu Mỹ …

- Tỷ lệ nội địa hóa trong hàng dệt may xuất khẩu ngày càng gia tăng, với sản phẩm làm bằng vải, phụ liệu sản xuất trong nước đạt khoảng 25% kim ngạch xuất khẩu, tỷ lệ này chỉ đạt 2-3% trong giai đoạn đầu những năm 1990

- Ngành dệt may đã từng bước và cơ bản thực hiện tốt chủ trương của Nhà nước trong việc sản xuất hàng trong nước thay thế hàng nhập khẩu, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của các tầng lớp trong xã hội Điều này đã góp phần tạo ra thói quen tiêu dùng mới và hạn chế “chảy máu” ngoại tệ để nhập khẩu hàng hóa

Ngoài ra, những đóng góp quan trọng của ngành dệt may còn liên quan đến việc giải quyết việc làm cho người lao động, góp phần hạn chế tình trạng lạm phát và thất nghiệp,… góp phần thực hiện mục tiêu phát triển kinh tế xã hội

2.2 Các thị trường xuất khẩu chủ yếu của hàng dệt may Việt Nam 2.2.1 Thị trường EU

Liên minh Châu Âu (The European Union) - EU là một Liên minh có tiềm lực kinh

tế, thương mại mạnh vào bậc nhất thế giới, bao gồm 15 quốc gia thành viên thuộc khu vực Tây và Bắc Âu với dân số xấp xỉ 400 triệu người Đây là một trong 3 trung tâm kinh tế, chính trị quan trọng của thế giới, chiếm hơn 2,4% diện tích toàn cầu,

với tổng GDP vào khoảng 8562.0 tỷ USD (năm 2002) đồng thời chiếm tới 20% giá trị buôn bán và 46% nguồn vốn FDI của toàn thế giới Tuy nhiên, những con số này sẽ thay đổi kể từ ngày 01 tháng 5 năm 2004 tới đây, khi liên minh này chính thức có thêm 10 thành viên mới thuộc khu vực Đông Âu, vùng Biển Bantich và hai đảo quốc là Síp và Manta nâng số thành viên của khối này lên 25 quốc gia tương ứng với khoảng trên 450 triệu người tiêu dùng.

Như vậy, qua hơn nửa thập kỷ, so với thời điểm ban đầu chỉ gồm 6 quốc gia thành viên là Bỉ, Đức, HàLan, Luxembourg, Pháp và Ý thì giờ đây EU đã gần như trải khắp trên toàn lục địa Châu Âu vượt qua cả Khu vực Tự do Thương mại Bắc Mỹ (NAFTA) với số dân xấp xỉ 416 triệu người để vươn lên trở thành thị trường chung lớn nhất Thế giới

Thực tiễn trong suốt quá trình hình thành và phát triển của mình, với việc thành lập được một liên minh quan thuế và thiết lập được một thị trường chung cho người tiêu dùng, cũng như đưa đồng Euro vào sử dụng tại hầu hết các quốc gia thành viên trong khối, EU không những chỉ chứng tỏ được khả năng bền vững và phát triển của cộng đồng chung, mà còn ngày càng khẳng định đây sẽ là một thị trường chung lớn

nhất và mạnh nhất trong tương lai

Thị trường liên minh Châu Âu - EU là một trong những thị trường xuất khẩu hàng dệt may theo hạn ngạch lớn nhất của Việt Nam Mặc dù chúng ta đã xuất khẩu hàng dệt may sang EU từ năm 1980, thông qua các bạn hàng chủ yếu là một số nước thành viên của EU, tuy nhiên phải đến khi Hiệp định hàng Dệt may giữa Việt Nam và EU chính thức có hiệu lực kể từ năm 1993 thì luợng hàng Dệt may của Việt Nam xuất sang EU mới thực sự phát triển Từ chỗ hầu như bị cấm vận, nhóm hàng này của Việt Nam xuất khẩu vào EU đến nay đã có lúc đạt tới 650 triệu USD (năm

2000) Hiện nay xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường này chiếm tới hơn 30% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam và cùng với các thị trường khác trong năm 2003 vừa qua ngành hàng Dệt may đã vươn lên đứng đầu trong cả nước về kim ngạch xuất khẩu vượt qua cả ngành dầu khí

Hiệp định buôn bán hàng dệt may từ khi được thực hiện cho đến nay đã ba lần được gia hạn và điều chỉnh tăng hạn ngạch Theo hiệp định này, hàng năm Việt Nam được xuất khẩu hàng dệt may vào thị trường EU với lượng hàng 21938 tấn đến 23000 tấn Số CAT (Category) chiụ sự quản lý bằng hạn ngạch ở một số CAT nóng và nâng mức chuyển đổi hạn ngạch giữa các CAT lên 27% Tháng 3 năm 2000, Việt Nam đã đàm phán với EU thay đổi thời hạn điều chỉnh hiệp định Dệt may đến hết năm 2002 thay vì năm 2000, đồng thời tăng hạn ngạch hàng dệt may 16 CAT của Việt Nam xuất khẩu vào EU Trọng lượng tăng 4324 tấn đạt mức trên 26% so với hạn ngạch cơ sở của 16 CAT; đơn vị sản phẩm tăng khoảng 15 triệu đạt mức tăng 25%; trị giá sản phẩm tăng khoảng 120 triệu USD, đạt khoảng 20% so vơi năm 1999 và sẽ nâng kim ngạch xuất khẩu vào EU lên khoảng 750 triệu USD vào năm 2000 Tính tỷ lệ tăng bình quân 16 CAT, đạt 55%.

Cùng với những ưu đãi ngày càng nhiều từ EU dành cho Việt Nam trong hiệp định buôn bán hàng dệt may sửa đổi, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào EU tăng rất nhanh Theo số liệu của Bộ Thương mại Việt Nam thì kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang thị trường EU trong giai đoạn 1995-2004, như sau

Bảng 2.1: Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang EU giai đoạn

• Riêng 6 tháng đầu năm 2005: 339.860

• TT*: Tỉ trọng so với xuất khẩu cả nước – tỷ lệ % Nguồn: Bộ thương mại

Qua bảng thống kê, qua hơn 10 năm thực hiện Hiệp định về hàng dệt may (1993) và gần 10 năm thực hiện Hiệp định Buôn bán hàng dệt may (1996) giữa Việt Nam và EU, EU đã trở thành thị trường xuất khẩu hàng may mặc lớn nhất của Việt Nam sau Hoa Kỳ Mặc dù kim ngạch xuất khẩu tăng lên rất nhanh trong giai đoạn 1995-2000 nhưng từ 2001 đến nay kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của ta đang giảm dần, và thực tế kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam chỉ chiếm 1,4% tổng kim ngạch nhập khẩu mặt hàng này của thị trường EU (đứng thứ 12 trong nhóm các nước xuất khẩu hàng dệt may vào thị trường này) Điều này do nhiều nguyên nhân khác nhau

Thứ nhất, nguyên ngân khách quan, do có hơn 80% hàng dệt may của ta xuất khẩu sang EU phải gia công cho nước thứ ba nên hiệu quả kinh tế thấp Tiếp đến phải kể đến là số lượng hàng hoá EU dành cho Việt Nam còn quá thấp (chỉ bằng 5% của Trung Quốc và 10-20% của các nước ASEAN) và số hạn ngạch bị hạn chế thành nhiều nhóm hàng (29 nhóm so với 20 nhóm của Thái Lan và 8 nhóm của Singapore)

Mặt khác, nguyên nhân chủ quan là do hàng dệt may của Việt Nam xuất khẩu vào thị trường EU vẫn chưa đáp ứng được yêu cầu về nguyên phụ liệu của ngành may cũng như trang thiết bị kỹ thuật cho ngành may của chúng ta còn hạn chế, cho nên sản phẩm của chúng ta về khả năng cạnh tranh còn kém so với nhiều nhà cung cấp khác tại thị trường EU Bên cạnh đó, do phương thức phân bổ hạn ngạch chưa hợp lý cũng đã kìm hãm tính năng động và sáng tạo của các doanh nghiệp may

Một nguyên nhân khác không kém phần quan trọng, đó là việc xúc tiến xuất khẩu nói chung và xúc tiến xuất khẩu hàng dệt may nói riêng chưa được quan tâm một cách hợp lý, với đặc thù của sản phẩm xuất khẩu và hạn chế trong việc tiếp xúc với thị trường, nên người tiêu dùng tại thị trường EU vẫn còn khá xa lạ đối với các sản phẩm dệt may của Việt Nam

Trong số các bạn hàng nhập khẩu hàng dệt may Việt Nam tại EU thì Đức là nhà nhập khẩu lớn nhất chiếm 49.9% tổng giá trị dệt may Việt Nam xuất vào EU Tiếp đến là Pháp 10.8%, Hà Lan 10.3%, Anh 9.4%, Bỉ 6.1%, Tây Ban Nha 5.1%, Italia 4.4%, Đan Mạch 2%, Thuỵ Điển 1.9%, Aùo 1.5%, Phần Lan 0.6%, Ai Len 0.4%, Luxembourg 0.3%, Hy Lạp 0.2% và Bồ Đào Nha 0.1%

Hiện nay, các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của Việt Nam tại thị trường EU thể hiện qua biểu đồ sau:

Nguồn: Vinatex tổng hợp

2.2.2 Các thị trường khác

2.2.2.1 Thị trường Hoa Kỳ

Hoa Kỳ với dân số khoảng 250 triệu người, GNP năm 2004 vượt trên 8000 tỷ USD, hiện là thị trường tiêu thụ hàng dệt may lớn nhất thế giới Hoa Kỳ hiện là thị trường nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất của sản phẩm Việt Nam, với kim ngạch được thể hiện cụ thể qua bảng số liệu sau:

Bảng 2.2: Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ

-• *: Số liệu 3 tháng đầu năm 2005

• TT**: Tỉ trọng so với xuất khẩu cả nước – tỷ lệ %

Nguồn: Tổng cục Hải quan

Qua bảng số liệu, thị trường Hoa Kỳ có sự gia tăng kim ngạch rất lớn trong giai đoạn 1999 – 2005, đặc biệt có sự gia tăng đột biến từ năm 2001 qua năm 2002 hơn nữa, khi xét về tỉ trọng so với tình hình xuất khẩu dệt may của cả nước, kim ngạch xuất khẩu vào thị trường Mỹ có sự thay đổi rất lớn cũng từ năm 2001 qua năm 2002, và đến năm 2004 là đạt hơn 56% so với xuất khẩu cả nước Đây là thị trường có nhiều triển vọng đối với hàng dệt may của Việt Nam, đặc biệt là sau khi Hiệp định Thương mại Việt – Mỹ chính thức có hiệu lực và Việt Nam chính thức gia nhập tổ chức Thương Mại Thế Giới WTO

2.2.2.2 Thị trường Nhật Bản

Là thị trường nhập khẩu hàng dệt may lớn thứ ba của Việt Nam, đứng sau Hoa Kỳ và EU Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may tại thị trường này không ngừng gia tăng qua các năm, biểu hiện như sau:

Bảng 2.3: Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Nhật Bản giai đoạn 1999 – 2005

Đơn vị tính: US$1,000

TKN 417,127 619,580.9 591,501 489,950 478,191 531,092 142,565

-• *: Số liệu 3 tháng đầu năm 2005

• TT**: Tỉ trọng so với xuất khẩu cả nước – tỷ lệ %

Nguồn: Tổng cục Hải quan

Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may tại thị trường Nhật có sự biến động khá lớn trong suốt giai đoạn 1999 – 2005 Đầu tiên là gia tăng mạnh giữa năm 1999 và năm 2000, sau đó lại sụt giảm từ năm 2000 cho đến năm 2003, tiếp đó lại tăng trưởng khá tốt trong năm 2004 Và theo dự báo của Bộ Thương mại, có khả năng năm 2005 kim ngạch xuất khẩu tại thị trường nãy có sự gia tăng nhẹ

Nếu xét theo tỉ trọng so với xuất khẩu cả nước, kim ngạch xuất khẩu vào thị trường Nhật có sự biến động rất lớn giữa hai năm 2001 và 2002, đó là giảm từ 30.15% xuống còn 17.80% so với cả nước, và sau đó là giảm hẳn

Tuy nhiên, theo dự báo đây cũng là thị trường có nhiều triển vọng với hàng dệt may xuất khẩu của Việt Nam do có những nét khá tương đồng về mặt văn hóa, địa lý và dân cư

2.3 Tổng hợp tình hình tiêu thụ hàng dệt may Việt Nam tại thị trường EU qua các năm

2.3.1 Tổng kim ngạch xuất khẩu

Trong suốt giai đoạn từ đầu năm 200 đến hết tháng 06/2005, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may vào thị trường EU đã có biến động rất lớn, thể hiện qua bảng sau:

Bảng 2.4: Tổng hợp kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam tại thị trường EU giai đoạn 2000 – 6 tháng đầu năm 2005

Năm 2004 146,900 152,100 220,800 157,800 678,600

Năm 2005 146,660 193,200 - - 339,860

(Nguồn: Tổng hợp - Bộ Thương mại - Tổng cục Hải quan

- Hiệp hội Dệt-May Việt Nam)

Qua bảng tổng hợp kim ngạch xuất khẩu, việc tiêu thụ hàng dệt may thay đổi qua các quý trong năm, kim ngạch thấp nhất vào quý 1 và đạt mức cao nhất vào quý 3, và kim ngạch xuất khẩu tăng đều qua các quý trong năm, riêng quý 3 đạt mức tăng trưởng cao nhất so với các quý còn lại trong năm

Đối với các quý còn lại, kim ngạch thay đổi từ quý 1 tới quý 4, tuy nhiên sự thay đổi cũng không theo một trật tự nhất định Cụ thể là vào các năm 2000, 2001, 2003 và 2004 kim ngạch theo trật tự từ thấp đến cao là quý 1 – quý 4 – quý 2 – quý 3; nhưng riêng năm 2002 trật tự lại là quý 4 – quý 1 – quý 2 – quý 3

Xét theo các năm, kim ngạch xuất khẩu dệt may cũng biến động theo hướng tăng, cụ thể là từ 544,000 ngàn USD vào năm 2000 tăng lên mức 622,160 ngàn USD vào năm 2001, tiếp theo là mức 579,000 ngàn USD vào năm 2002 và 678,600 ngàn USD vào năm 2004 Mức tăng trưởng bình quân hàng năm đối với việc tiêu thụ hàng dệt may tại thị trường xấp xỉ 107% Cá biệt, vào năm 2002, kim ngạch xuất khẩu có sự sụt giảm đáng kể, 84% so với kim ngạch năm 2001 Điều này đã làm ảnh hưởng rất lớn đến sự tăng trưởng tổng kim ngạch xuất khẩu trong suốt thời kỳ 2000 – 2005

2.3.2 Kim ngạch xuất khẩu phân theo Cat (nhóm mặt hàng)

Theo số liệu được tổng hợp từ các nguồn, tổng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của cả nước, nói chung, và kim ngạch của từng Cat., nói riêng, sang khu vực thị

trường EU tăng trưởng đều qua các năm (Xem phụ lục số ba và phụ lục số bốn) Trong đó, những Cat là thế mạnh của Việt Nam phải được nhắc đến là: Aùo sơ-mi nam dệt kim (Cat 4), áo len (Cat 5), quần (Cat 6), sơ-mi nữ (Cat 7), sơ-mi nam không phải dệt kim (Cat 8), đồ lót nam (Cat 13), áo khoác nữ (Cat 15) và áo khoác đặc biệt (Cat 21) với kim ngạch xuất khẩu chiếm trên 50% tổng kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này tại thị trường EU

Bên cạnh các sản phẩm nêu trên, hàng tơ tằm (Cat 153), bít tất / vớ (Cat 12), trang phục dạ hội (Cat 16 và Cat 29) và quần áo thun (Cat 72) cũng đạt mức tăng trường đáng kể trong giai đoạn 2000 – 2005, góp phần vào việc nâng cao tổng kim ngạch xuất khẩu toàn ngành

2.4 Phân tích tác động của quảng cáo thương mại đến việc xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường EU

2.4.1 Mối quan hệ giữa quảng cáo với kim ngạch xuất khẩu thể hiện qua các quý trong suốt giai đoạn năm 2000 – 6 tháng đầu năm 2005:

Quan hệ giữa tổng chi phí cho quảng cáo và tổng kim ngạch xuất khẩu sản phẩm dệt may Việt Nam tại thị trường EU được tổng hợp trong bảng số liệu như sau:

Bảng 2.5: Tổng hợp kim ngạch xuất khẩu & chi phí quảng cáo hàng dệt may Việt Nam tại thị trường EU giai đoạn 2000 – 6 tháng đầu năm 2005