Đang tải... (xem toàn văn)
Lí luận chung về tiêu thụ sản phẩm
Lời nói đầu Nền kinh tế nớc ta chuyển đổi tõ c¬ chÕ tËp trung bao cÊp sang nỊn kinh tÕ thÞ trêng míi qua mét thêi gian cha dài song đà hút doanh nghiệp trrong nớc tham gia qua đơn vị kinh tế thuộc ngành nghề tham gia qua có doanh nghiệp đà khẳng định mình,vơn lên có doanh nghiệp làm ăn thua lỗ, phải giải thể không thích ứng đợc chế Với chế xuất nhiều thành phần kinh tế, tự cạnh tranh, buôn bán đòi hỏi doanh nghiệp không lo khâu sản xuất mà phải lo khâu tiêu thụ Trong chế thị trờng doanh nghiệp phải tự chủ sản xuất tự điều chỉnh sản xuất Do mối quan hệ doanh nghiệp thị trờng mối quan hệ sống giải khâu tiêu thụ tốt tức doanh nghiệp tồn phát triển lên Bởi tiêu thụ đợc sản phẩm tốt trì đợc chu kỳ liên tục sản xuất thành tố định sản xuất đảm bảo doanh nghiệp bền vững phát triển thị trờng Với nhà Máy Diêm Thống Nhất, em đà đợc tìm hiểu tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh nhà máy Thực tế năm qua nhà máy đà tập trung vào công tác tiêu thụ, coi tiêu thụ động lực sản xuất kinh doanh, có ứng xử phù hợp với thay đổi thị trờng Từ ngày hoàn thiện công tác tiêu thụ tốt nên nhà máy từ chỗ lúng túng , bị động đà lên làm ăn có hiệu qủa ngày cao, đóng góp ngày nhiều cho ngân sách nhà nớc nâng cao đời sống ngời lao động Tuy nhiên thành tích khứ chìa khoá cho tơng lai, đảm bảo tốt mÃi đợc công tác tiêu thụ nhà máy luôn đợc coi trọng làm tốt công tác này, giúp cho nhà máy giành đợc u cạnh tranh, đứng vững kinh tế thị trờng Chính lẽ thời gian nghiên cứu tìm hiểu nhà máy Diêm Thống Nhất Phần thứ Lý luân chung tiêu thụ sản phẩm I Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nhân tố định khả phát triển doanh nghiệp Bản chất tiêu thụ sản phẩm Nh ta đà biết sản xuất hàng hoá sản xuất vật dụng, dịch vụ ngời sản xuất trực tiếp tiêu dùng mà để trao đổi, để bán Vì nói sản xuất hàng hoá sản xuất sản phẩm để bán để trao đổi Ta đà biết hàng hoá có thuộc tính giá trị sử dụng giá trị trao đổi hay giá trị Việc thoả mÃn nhu cầu ngời hay công dụng vật làm cho vật có giá trị sử dụng, giá trị hàng hoá đợc biểu qua giá trị trao đổi Trong khâu trình sản xuất xà hội( sản xuất - phân phối tiêu dùng) tiệu thụ sản phẩm nằm khâu lu thông (phân phối trao đổi) hàng hoá, cầu nối bên ngời sản xuất bên ngời tiêu dùng Vì có tiêu thụ đợc sản phẩm thực đợc giá trị hàng hoá đảm bảo đợc trình tái sản xuất xà hội liên tục, lên đảm bảo đợc trình thực đợc mục tiêu mà doanh nghiệp đà đề lợi nhuận, vị nh an toàn doanh nghiệp, bảo đảm tồn phát triển doanh nghiệp toàn xà hội Vì nói thực chất tiêu thụ sản phẩm thực mục tiêu doanh nghiệp trình tiêu thụ sản phẩm kết thúc công việc toán ngời mua ngời bán đà diễn có thay đổi quyền sở hữu hàng hoá Từ ta đa khái niệm tiêu thụ sản phẩm nh sau: Tiêu thụ sản phẩm trình thuyên chuyển hàng hoá từ tay ngời sản xuất đến ngời tiêu dùng dới hình thức mua bán Vai trò, mục đích nguyên tắc tiêu thụ sản phẩm a Vai trò Từ khái niệm tiêu thụ sản phẩm ta thấy mục đích cuối thu lợi nhuận mục đích chung doanh nghiệp, định tồn hay diệt vong doanh nghiệp kinh tế thị trờng, sản phẩm đợc sản xuất không tiêu thụ đợc tức không đợc thị trờng chấp nhận dẫn doanh nghiệp đến tình trạng bị ứ đọng vốn, sản xuất kinh doanh bị đình trệ dẫn tới ngời lao động việc làm phá sản doanh nghiệp điều tất yếu xảy Ta cụ thể hoá vai trò hoạt động tiêu thụ sản phẩm hoạt động kinh doanh doanh nghệp nh sau: Một là, tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng thực mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận doanh nghiệp Đây tiêu quan trọng phản ánh hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Chỉ có lợi nhuận có tái sản xuất mở rộng, có khả trang bị thêm máy móc thiết bị, dây truyền đại vào sản xuất Nh ta đà biết, lợi nhuận số chênh lệch doanh thu tiêu thụ tổng chi phí mà doanh nghiệp đà bỏ trình sản xuất kinh doanh ( Lỵi nhn = tỉng thu – tỉng chi) Nh vậy, có tiêu thụ đợc sản phẩm doanh nghiệp bù đắp đợc chi phí có lÃi, bảo đảm cho trình sản xuất kinh doanh diễn liên tục Sản phẩm tiêu thụ đợc tốt lợi nhuận thu nhiều ngợc lại Vì vậy, nói đẩy nhanh trình tiêu thụ làm tăng vòng quay vốn kinh doanh, tiết kiệm vốn đem lại lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp Hai là, mục tiêu vị thÕ (thÕ lùc) cđa doanh nghiƯp VÞ thÕ cđa doanh nghiệp thơng trờng đợc đánh giá tỷ trọng % doanh số số lợng hàng bán đợc so với toàn thị trờng hàng hoá Chỉ tiêu lớn chúng tỏ vị doanh nghiệp lớn ngợc lại doanh nghiệp chiếm đợc phần nhỏ thị trờng, doanh số số lợng hàng nói hÃng lớn, lực đợc Do đó, tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa định đến lực doanh nghiệp thơng trờng, vấn đề quan trọng khó khăn doanh nghiệp điều kiện cạnh tranh gay gắt nh Ba là, mục tiêu an toàn kinh doanh Nh ta đà biết tiêu thụ sản phẩm trình tái sản xuất, cầu nối bên ngời sản xuất phân phối hàng hoá với bên ngời tiêu dùng Vì vậy, tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng việc làm cho trình kinh doanh diễn đợc liên tục có hiệu cao Trong nỊn kinh tÕ thÞ trêng cã rÊt nhiỊu thời cho doanh nghiệp lựa chọn nhng thời đợc xem hấp dẫn doanh nghiệp doanh nghiệp cần phải có xem xét số thời hấp dẫn đó, thời đa vào chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp để đảm bảo đợc mục tiêu an toàn cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, tránh tình trạng bị thua lỗ nặng bị phá sản Tổ chức tốt hoạt động tiêu thụ tạo lợi cạnh tranh nhằm mở rộng chiếm lĩnh thị trờng Bằng việc sử dụng phơng pháp tiêu thụ giá bán hợp lý, tổ chức tốt hoạt động quảng cáo, xúc tiến yểm trợ bán hàng cho doanh nghiệp tạo u tiêu thụ nhằm chiến thắng cạnh tranh, mở rộng chiếm lĩnh thị trờng thị trờng truyền thống Tóm lại, tiêu thụ sản phẩm gơng phản ánh hiệu sản xuất kinh doanh, yếu tố định sống phát triển doanh nghiệp Việc tổ chức tốt có hiệu hoạt động tiêu thụ công việc dầy khó khăn nhng vô cần thiết doanh nghiệp b Mục đích tiêu thụ sản phẩm Mục đích tiêu thụ sản phẩm thực giá trị hàng hoá dịch vụ thị trờng theo nguyên tắc tối u hoá lợi ích đối tợng tiêu dùng nhờ mà tối đa hoá lợi nhuận ngời bỏ voón kinh doanh Mục đích thể yêu cầu sau Bảo đảm việc tiêu thụ theo kế hoạch hợp đồng đà ký kết quan đIểm tạo thuận lợi cho khách hàng Bảo đảm thu hút ngày nhiều khách hàng cho doanh nghiệp, thông qua công tác giao dịch, phơng thức phân phối tiêu thụ, thủ tục toán khách hàng quan đIểm coi khách hàng ân nhân doanh nghiệp tức phảI sử dụng khéo léo nghệ thuật bán hàng, kinh doanh để thu hút khách hàng c Nguyên tắc tiêu thụ Để đảm bảo tốt phong cách bán hàng văn minh lịch sự, tạo uy tín khách hàng , thực tố quy định nhà nớc, hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp cần phảI quán triệt nguyên tắc sau: Đối với loại sản phẩm thuộc t liệu sản xuất có tính kỹ thuật cao để tạo điều kiện cho hoạt động phân phối, tiêu thụ cần có hớng dẫn giấy bảo hành sản phẩm Đối với mặt hàng thuộc vật phẩm tiêu dùng cần phải có dấu chất lợng, giấy hớng dẫn sử dụng Do hoạt động phân phối tiêu thụ hoạt động có tổ chức kế hoạch nên doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp nhà nớc cần phải thực việc u tiên phân phối tiêu thụ cho khách hàng , theo thứ tự u tiên Những nhân tố ảnh hởng tới tiêu thụ sản phẩm a Nhân tố khách quan Nhân tố thuộc tầm vĩ mô Đó chủ trơng, sách, biện pháp nhà nớc can thiệp vào thị trờng , tuỳ theo điều kiƯn thĨ cđa tõng qc gia vµ cđa tõng thời kỳ mà nhà nớc có can thiệp khác Song biện pháp chủ yếu phổ biến đợc sử dụng : thuế, quỹ bình ổn giá cả, trợ giá, lÃi suất tín dụng nhân tố tạo môi trờng kinh doanh nh cung cấp sở hạ tầng bao gồm: sở hạ tầng kinh tế, sở hạ tầng trị, sở hạ tầng xà hội Tất tác động trực tiếp đến quan hệ cung cầu môi trêng kinh doanh cđa doanh nghiƯp Nh©n tè thc thị trờng, khách hàng Thị trờng: Thị trờng nơi doanh nghiệp thực việc tìm kiếm yếu tố đầu vào đầu cho trình sản xt kinh doanh cđa m×nh BÊt cø mét sù biÕn động thị trờng ảnh hởng tới qúa trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp mà trực tiếp tới công tác tiêu thụ sản phẩm Trên thị trờng quan hệ cung cầu giá ảnh hởng trực tiếp tới công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp : khối lợng hàng, chủng loại hàng, giá bán, thời điểm bán doanh nghiệp tự đặt giá bán bắt thị trờng phải tuân theo mà phải phù hợp với trạng thái cung cầu thị trờng : cung > cầu giá phải nhỏ giá trị, cung < cầu giá lớn giá trị trờng hợp cung = cầu giá tơng đối giá trị Quy mô thị trờng ảnh hởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp theo tỷ lệ thuận quy mô thị trờng lớn khả tiêu thụ sản phẩm khả thu lợi nhuận cao Tuy nhiên, thị trờng lớn sức ép thị trờng đối thủ cạnh tranh lớn theo, yêu cầu chiếm lĩnh thị phần doanh nghiệp cao Sự ảnh hởng thị trờng tới công tác tiêu thụ thể mức độ xà hội hoá (thị trờng toàn quốc hay thị trờng khu vực) , tính chất loại thị trờng (thị trờng t liệu sản xuất hay thị trờng t liệu tiêu dùng; thị trờng ngời bán hay thị trờng ngời mua; thị trờng độc quyền hay thị trờng cạnh tranh ) tất yếu tố định lớn đến số lợng hàng, giá hàng mà doanh nghiệp tung Thu nhập dân c: tác động đến công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thông qua khả mua hàng, khả toán, cấu chi tiêu hộ gia đình Nhân tố xà hội môi trờng Nhân tố trị xà hội Thờng thể qua sách tiêu dùng, quan hệ ngoại giao, tình hình đất nớc, phát triển dân số, trình độ văn hoá, tôn giáo, tập quán sinh hoạt, nối sống nhân tố biểu cầu ngời tiêu dùng yếu tố bất khả kháng doanh nghiệp, lại yếu tố khác cần doanh nghiệp điều tra tìm hiểu kỹ đa sách phân phối hợp lý, tạo kênh lu thông phù hợp tăng thêm khả tiêu thụ Nhân tố địa lý, thời tiết, khí hậu: có động trực tiếp đến nhu cầu tiêu dùng tầng lớp dân c có tác động đến chủng loại, cấu hàng hoá thị trờng Môi trờng công nghệ: môi trờng công nghệ đòi hỏi chất lợng hàng hoá, mẫu mÃ, hình thức, chủng loại sản phẩm kèm giá Tính chất môi trờng công nghệ liên quan đến vật liệu chế tạo sản phẩm, đầu t kỹ thuật qua giá đợc thiết lập Mỗi chủng loại sản phẩm muốn tiêu thụ đợc phải phù hợp với môi trờng công nghệ nơi đợc đa đến tiêu thụ b Những nhân tố chủ quan: Đó nhân tố thuộc thân doanh nghiệp Chất lợng sản phẩm Chất lợng sản phẩm hệ thống đặc tính nội sản phẩm đợc xác định thông số đo đợc so sánh đợc phù hợp với điều kiện kỹ thuật thoả mÃn đọc nhu cầu định xà hội Trong chế nay, chất lợng sản phẩm vấn ®Ị sèng cßn cđa doanh nghiƯp Doanh nghiƯp mn tån phát triển việc phát huy tối đa khả sản xuất vấn đề chất lợng sản phẩm phải đợc coi trọng xứng đáng tạo đợc u tiêu thụ Khách hàng ngày khó tính, đòi hỏi khách hàng chất lợng sản phẩm ngày cao Nếu doanh nghiệp không đổi kỹ thuật sản xuất, đa thị trờng sản phẩm chất lợng doanh nghiệp nhanh chóng bị tẩy chay, sản phẩm loại doanh nghiệp khác có chất lợng cao Giá sản phẩm: Trong kinh tế thị trờng giá biểu tiền giá trị hàng hoá, đồng thời biểu tổng hợp quan hệ kinh tế nh quan hệ cung cầu, tích luỹ tiêu dùng giá quan hệ lợi ích kinh tế, tiêu chuẩn để doanh nghiệp lựa chọn mặt hàng kinh doanh Giá thông số ảnh hởng trực tiếp tới lợng cung cầu thị trờng, giá cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất loại sản phẩm Khâu nghiên cứu giá cho tiêu thụ sản phẩm khâu thiếu đợc trình kinh doanh nói chung Mức giá mặt hàng cần đợc nghiên cứu, điều chØnh st chu kú sèng cđa s¶n phÈm t theo thay đổi hệ cung cầu vận ®éng cđa thÞ trêng Trong ®iỊu kiƯn bïng nỉ vỊ thông tin khoa học hy vọng tìm mặt hàng để chiếm giữ vị trí độc quyền phân phối giá điều khó không nói không tởng Giá loại snả phẩm tơng đồng với giá trị sản phẩm phải phù hợp với quy luật cung cầu tồn thị trờng Với mặt hàng phổ biến thông dụng giá doanh nghiệp thị trờng thờng tơng đơng trờng hợp nh ảnh hởng giá tới khâu tiêu thụ sản phẩm xuất có chênh lệch giá Tuy nhiên, điều kiện cụ thể mà doanh nghiệp đảm bảo doanh số bán tăng giảm giá Mặt khác, việc tăng hay giảm giá mặt hàng thị trờng ổn định có tác động ngợc lại Nh việc đa bán sản phẩm với giá thấp gây nghi ngờ cho khách hàng chất lợng ngợc lại giá cao dẫn tới tiêu dùng hàng hoá Phơng thức toán Nhân tố có ảnh hởng không nhỏ đến công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Trong phơng thức toán với khách hàng , doanh nghiệp đa dạng hoá phơng thức toán, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi công tác toán doanh nghiệp lôi kéo đợc khách hàng tiêu thụ sản phẩm Ngợc lại, phơng thức toán khó khăn, phiền hà, không thuận lợi làm cho khách hàng tránh xa doanh nghiệp chạy ®Õn víi c¸c doanh nghiƯp kh¸c Thêi gian Thời gian yếu tố định kinh doanh đại ngày Ngời ta quan niệm sống cho nhanh - Đây quy luật nghiệt ngà không tránh khỏi đợc nhà doanh nghiƯp cịng nh ®èi víi mäi qc gia Do vậy, nhân tố thời gian vô quan trọng cho doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm, thời để doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trờng Nếu sản phẩm sản xuất không đảm bảo thời gian theo yêu cầu khách hàng sản xuất không với thời điểm tiêu dùng sản phẩm bị triệt tiêu trớc tung thị trờng Những nội dung tiêu thụ sản phẩm 4.1 Nghiên cứu thị trờng Đây việc làm có ý nghĩa đặc biệt quan trọng nhân tố quan trọng có ảnh hởng định đến hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Nh ta ®· biÕt mơc ®Ých chđ u cđa việc nghiên cứu thị trờng để nắm đợc thông tin thị trờng, khách hàng, sản phẩm để từ thoả mÃn đợc tốt nhu cầu khách hàng dẫn đến tăng khả bán sản phẩm tăng hiệu sản xuất kinh doanh daonh nghiệp Ngoài nhằm xác định khả tiêu thụ hay bán snả phẩm, nhóm sản phẩm doanh nghiệp từ doanh nghiệp nâng cao khả thích ứng với thị trờng sản phẩm bná tiến hành tổ chức sản xuất mua tiêu thụ sản phẩm mà thị trờng cần Nội dung chủ yếu việc nghiên cứu thị trờng nghiên cứu kha thâm nhập thị trờng mở rộng thị trờng doạnh nghiệp Có hai phơng pháp nghiên cứu thị trờng nghiên cứu khái quát thị trờng cách nghiên cứu tài liệu nghiên cứu chi tiết thị trờng phơng pháp điều tra thị trờng Mỗi phơng pháp đợc áp dụng trờng hợp khác nhau, có u nhợc điểm khác có nội dung nghiên cứu khác nhng phơng pháp phải trải qua bíc sau: thu thËp th«ng tin, xư lý th«ng tin, xây dựng phơng án lựa chọn định Bớc 1: Thu thập thông tin Trong bớc doanh nghiệp cần thu thập thông tin vấn đề thị trờng cung cầu, giá tình hình cạnh tranh thị trờng Nghiên cứu cung hàng hoá: Tức nghiên cứu dung lợng thị trờng nhân tố ảnh hởng đến Dung lợng thị trờng khối l- ợng hàng hoá bán thị trờng định đợc tính theo tiêu vật giá trị Nghiên cứu cung hàng hoá để xác định đợc khả cung cấp thị trờng, tỷ lệ cung doanh nghiệp thị trờng, tính chất thời vụ sản xuất nh tiêu dùng sản phẩm hàng hoá Nghiên cứu cầu hàng hoá: Nhằm xác định nhu cầu thật khách hàng, xu hớng biến động cđa nhu cÇu tõng thêi kú, tõng khu vùc thị trờng từ thấy đợc đâu thị trờng trọng điểm doanh nghiệp đặc điểm nhu cầu khu vực thị trờng Nghiên cứu tình hình giá thị trờng: Trên thị trờng sản phẩm hàng hoá có mặt hàng có tính chất thời vụ, lại có mặt hàng mang tính chất quanh năm Vì vậy, doanh nghiệp cần phải nghiên cứu xem loại sản phẩm hàng hoá giá biến động nh nào? doanh nghiệp làm để đối phó với tình hình đó? Nghiên cứu tình hình cạnh tranh thị trờng: kinh doanh nay, mặt hàng có lÃi doanh nghiệp đổ xô vào kinh doanh, cạnh tranh không tránh khỏi diễn liệt thơng trờng Các doanh nghiệp kinh doanh cần phải ý nghiên cứu đối thủ cạnh tranh số lợng mức độ tham gia đối thủ, khả cung ứng, sức cạnh tài chính, kế hoạch sản xuất kinh doanh nghiên cứu biện pháp cạnh tranh mà đối thủ sử dụng Bớc 2: Xử lý thông tin Sau đà thu thập đợc thông tin , doanh nghiệp tiến hành xử lý thông tin để loại bỏ thông tin không trọng tâm, cha xác cha có tính thuyết phục Trên sở xây dựng phơng án kinh doanh có tính khả thi cao, bớc doanh nghiệp sử dụng nhân viên nghiên cứu thị trờng nhờ tới chuyên gia Bớc 3: Xây dựng phơng án lựa chọn định Trên sở phơng án đà đợc xây dựng, doanh nghiệp tiến hành đánh giá lựa chọn để đa phơng án có hiệu Dới ta xem xét hai phơng pháp nghiên cứu thị trờng đợc sử dụng phổ biến doanh nghiệp a Nghiên cứu khái quát thị trờng phơng phơng pháp nghiên cứu tài liệu Nội dung chủ yếu nghiên cứu khái quát thị tròng giải đáp số vấn đề sau: đâu thị trờng có triển vọng sản phẩm doanh nghiệp hay lĩnh vực phù hợp hoạt động doanh nghiệp; khả bán sản phẩm doanh nghiệp thị trờng bao nhiêu; doanh nghiệp cần có sách để tăng cờng khả bán hàng Để trả lời cho câu hỏi trên, việc nghiên cứu khái quát thị trờng phải sâu phân tích vấn đề sau: Quy mô, cấu vận động thị trờng Việc xác định quy mô thị trờng có ích cho doanh nghiệp đặc biệt với doanh nghiệp có dụ định tham gia vào thị trờng Tuỳ theo trờng hợp ngời ta đánh giá quy mô thị tròng số lợng ngời tiêu dùng, sử dụng sở hữu khối lợng vật hàng hoá tiêu thụ, doanh số bán thực tế hay phần thị trờng mà doanh nghiệp cung ứng Việc nghiên cứu cấu thị trờng giúp cho c¸c doanh nghiƯp hiĨu râ c¸c bé phËn cÊu thành chủ yếu thị trờng Việc thờng đợc thực phơng pháp nh phân tích cấu địa lý, cấu hàng hoá cấu sử dụng Ngoài doanh nghiệp phải nghiên cứu vận động thị trờng để xác định xem thời gian tới doanh nghiệp cần có sách, biện pháp để bảo đảm tiêu thụ đợc sản phẩm Các nhân tố xác đáng môi trờng Môi trờng phận giới bên có ảnh hởng trực tiếp gián tiếp đến doanh nghiệp Khi doanh nghiệp dự định thâm nhập vào thị trờng đặc biệt thị trờng bên ngoài, doanh nghiệp cần phải phân tích thị trờng mặt chủ yếu nh trờng dân c, môi trờng kinh tế, môi trờng văn hoá xà hội môi trờng công nghệ Phơng pháp để nghiên cứu khai thác thị trờng phơng pháp nghiên cứu tài liệu hay gọi nghiên cuứu tạI bàn Đây phơng pháp phổ biến đỡ tốn phù hợp với khả cán nghiên cứu thị trờng để nghiên cứu nh tin thị trờng giá cả, tạp chí thơng mại, niên giám thống kê nhà nớc, báo cáo tổng kết , đánh giá phủ ban ngành có liên quan Ngoài có c¸c nguån 10 ... chung tiêu thụ sản phẩm I Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nhân tố định khả phát triển doanh nghiệp Bản chất tiêu thụ sản phẩm Nh ta đà biết sản xuất hàng hoá sản xuất vật dụng, dịch vụ ngời sản xuất... thiết doanh nghiệp, sản phẩm để họ có điều kiện so sánh sản phẩm doanh nghiệp với sản phẩm tơng tự doanh nghiệp khác Từ giúp cho doanh nghiệp tăng đợc uy tín nh trì tăng khả tiêu thụ sản phẩm doanh. .. trình tái sản xuất yếu tố quan trọng việc tồn phát triển doanh nghiệp II Những phơng hớng nhằm đẩy nhanh tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp công nghiệp Công tác tiêu thụ sản phẩm đợc xác định khâu
