GS.TS ĐỒN THỊ HỒNG VÂN “Nói sơng đừng chảy vơ ích Tốt hết học cách bơi theo dịng chảy => Nếu tốc độ thay đổi nội công ty không tốc độ thay đổi bên ngồi ngày tàn công ty gần kề” (Jack Welch – chủ tịch G.E) • Tồn cầu hóa vấn đề cần quan tâm quản trị chiến lược • Lựa chọn chiến lược kinh doanh tồn cầu • Các phương thức thâm nhập thị trường nước ngồi • Tám cơng việc cần làm để xây dựng chiến lược kinh doanh tồn cầu • Các liên minh chiến lược tồn cầu   GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân Quản trị chiến lược, 2013 Chương 8, tr 477-512 Fred R David, Strategic Management Concepts and Cases, 2011, Chapter 11     Chiến lược đa quốc gia (Multidomestic strategy) Chiến lược xuyên quốc gia (Transational strategy) Chiến lược toàn cầu (Global strategy) Chiến lược quốc tế (International strategy) Thấp Cao Cao Chiến lược toàn cầu Chiến lược xuyên quốc gia Thấp Chiến lược Quốc tế Chiến lược đa quốc gia Áp lực nội địa hóa Áp l ực chi phí   Các tập đồn đa quốc gia thành lập cơng ty nhiều nước, công ty có chiến lược sản xuất, marketing R&D… riêng Chiến lược đa quốc gia đặc biệt có ý nghĩa sức ép nội địa hóa cao sức ép giảm chi phí thấp    Hình thành hợp từ cơng ty thuộc nhiều quốc gia khác Áp dụng lean production để đạt lúc nhiều mục đích Chiến lược xuyên quốc gia đặc biệt có ý nghĩa sức ép nội địa hóa cao sức ép giảm chi phí cao   Các cơng ty theo đuổi chiến lược thực tiêu chuẩn hóa hội nhập sản xuất kinh doanh toàn cầu Chiến lược tồn cầu đặc biệt có ý nghĩa sức ép nội địa hóa thấp sức ép giảm chi phí cao   Các cơng ty theo đuổi chiến lược kết hợp CL toàn cầu CL đa quốc gia Thực chiến lược công ty mẹ kiểm soát chặt CL R&D, CL marketing Chiến lược quốc tế đặc biệt có ý nghĩa sức ép nội địa hóa thấp sức ép giảm chi phí thấp Chiến lược đa quốc gia Chiến lược toàn cầu Phạm vi thực Lựa chọn số quốc gia làm thị trường mục tiêu Hầu hết quốc gia thị trường mục tiêu Chiến lược kinh doanh Các chiến lược điều chỉnh phù hợp với quốc gia Chiến lược giống nhau, có thay đổi nhỏ cần thiết Chiến lược đa quốc gia Chiến lược tồn cầu Chiến lược sản SP thích nghi với văn hóa, nhu cầu phẩm SP tiêu chuẩn hóa để bán khắp giới Chiến lược sản Nhà máy đặt nhiều quốc gia xuất Nhà máy đặt nơi có nhiều lợi cạnh tranh mong muốn khách hàng quốc gia Chiến lược đa quốc gia Chiến lược toàn cầu Nguồn cung cấp đầu vào Chủ yếu chọn nhà cung cấp nước chủ nhà Thu hút nhà cung cấp khắp giới Marketing phân phối Thích nghi với Phối hợp khắp thực tế văn hóa giới địa phương Chiến lược đa quốc gia Chiến lược toàn cầu Liên kết chiến lược đan chéo quốc gia Nỗ lực chuyển giao (ý tưởng, công nghệ, lực) để thành công nhiều quốc gia Nỗ lực sử dụng công nghệ, khả lực quốc gia thị trường; Khuyến khích chiến lược tiêu chuẩn Cơ cấu tổ chức Hình thành cơng ty chi nhánh để quản lý hoạt động quốc gia Cơ cấu tổ chức toàn cầu để thống hoạt động; Quyết định chiến lược xuất phát từ đầu não toàn cầu 1.Tận dụng lợi cạnh tranh quốc gia địa phương 2.Chuyển giao khả cạnh tranh lực tiềm tàng nước 3.Phối hợp hoạt động xuyên biên giới Chiến lược tìm nơi ẩn náu có khả sinh lợi lớn để tăng cường mạnh nguồn lực (thị trường nội địa, nơi có lợi cạnh tranh) 2.Chiến lược bù đắp lẫn thị trường để thực cơng mang tính tồn cầu      Xuất Bán quyền (licensing) Nhượng quyền kinh doanh (franchising) Liên doanh Lập công ty 1 Đánh giá cách thật cẩn thận khả tổ chức “Một người thông minh người biết hạn chế điểm mạnh mình” Phải động (chủ động) tìm kiếm lựa chọn thị trường “Trước hết tiến hành kinh doanh với đất nước gần gũi với đất nước bạn, nơi mà bạn thấy có điểm tương đồng quen thuộc có điều kiện kinh doanh thuận tiện đó” 3 Phải chuẩn bị loạt chiến lược thâm nhập thị trường khác “Cùng với việc đầu tư nhiều tiền bạc, thời gian để thực nỗ lực kinh doanh tồn cầu, bạn đầu tư thích đáng cho chiến lược thâm nhập thị trường, chúng khơng tính tới khả riêng công ty bạn, mà cịn phải tính tới u cầu thị trường mục tiêu khả đối thủ cạnh tranh” 4 Phải động, sáng tạo, đồng thời phải cẩn trọng bền bỉ “Rủi ro rình rập quanh ta, kinh doanh quốc tế rủi ro lại nhiều Vì phải quan tâm đến công tác quản trị rủi ro, trước hết phải thu thập đầy đủ thơng tin có liên quan đến cơng việc biết cách thẩm định thơng tin đó” 5 Sắp xếp nguồn lực cách khoa học, hợp lý (nhân lực, vật lực, tài lực) Chuẩn bị điều kiện cần thiết cho họat động Logistics Chuẩn bị điều kiện cần thiết ngân hàng, toán Hãy thường xuyên rút kinh nghiệm Ngoài giới rộng lớn với bao điều hấp dẫn, để đến với giới địi hỏi bạn phải: thơng minh, nhạy bén, tâm có lịng can đảm     Chiến lược đa quốc gia, cho ví dụ phân tích Chiến lược xuyên quốc gia, cho ví dụ phân tích Chiến lược tồn cầu, cho ví dụ phân tích Chiến lược quốc tế, cho ví dụ phân tích Chúc em thành công! ... trường mục tiêu Chiến lược kinh doanh Các chiến lược điều chỉnh phù hợp với quốc gia Chiến lược giống nhau, có thay đổi nhỏ cần thiết Chiến lược đa quốc gia Chiến lược toàn cầu Chiến lược sản SP... cầu hóa vấn đề cần quan tâm quản trị chiến lược • Lựa chọn chiến lược kinh doanh tồn cầu • Các phương thức thâm nhập thị trường nước ngồi • Tám cơng việc cần làm để xây dựng chiến lược kinh doanh. .. Chiến lược quốc tế (International strategy) Thấp Cao Cao Chiến lược toàn cầu Chiến lược xuyên quốc gia Thấp Chiến lược Quốc tế Chiến lược đa quốc gia Áp lực nội địa hóa Áp l ực chi phí   Các