Đang tải... (xem toàn văn)
Cách mạng nước ta đã giành được nhiều thành tựu to lớn , nhất là lĩnh vực kinh tế
T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ lời mở đầu Dới ánh sáng của đờng lối đổi mới, trong hơn 10 năm qua, cách mạng nớc ta đã giành đợc nhiều thành tựu to lớn, nhất là trên lĩnh vực kinh tế. Hòa nhịp với sự phát triển mạnh mẽ của các ngành kinh tế khác. Ngành công nghiệp dệt may Việt Nam đã có bớc tiến vợc bậc, nhanh chóng trở thành ngành sản xuất mũi nhọn, thu hút đợc số công nhân lao động cao nhất, có tốc độ tăng trởng đáng kể cho nền kinh tế quốc dân. Qua nghiên cứu lý luận và thực tiễn cho thấy, đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm là vấn đề mang tính cấp thiết và có ý nghĩa sống còn đối với doanh nghiệp, muốn tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị tr - ờng, công tác tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng và có ảnh hởng trực tiếp đến hiệu quả cuả quá trình sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm đạt hiệu quả cao là điều kiện để doanh nghiệp nhanh chóng thu hồi vốn, rút ngắn chu kỳ kinh doanh, một mặt góp phần tăng doanh thu, lợi nhuận cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp không ngừng duy trì và mở rộng thị trờng, nâng cao uy tín, cải thiện vị trí của doanh nghiệp trên thị trờng. Tuy nhiên trên thực tế vấn đề giải quyết đầu ra cho sản phẩm vẫn là bài toán nan giải đối với các doanh nghiệp nớc ta. Đặc biệt là đối với ngành may mặc. Hiện nay Công ty may Phù Đổng cũng đang gặp những khó khăn đó. Bởi vì việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty phần lớn là sản xuất hàng gia công tiêu thụ sản phẩm thông qua Công ty May 10 chiếm tỷ lệ 94% tổng số sản phẩm. Chính vì chỉ có một khách hàng truyền thống, nên số lợng sản phẩm tiêu thụ còn nhiều hạn chế, cha khai thác hết công suất, làm giảm hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh, tình trạng này cần thiết phải khắc phục nhanh chóng. Giải quyết tốt việc tiêu thụ sản phẩm chính là một trong những hớng quan trọng để giải quyết bế tắc này và cũng là tiền đề phù hợp nhằm giành đợc u thế so với các đối thủ cạnh tranh và tăng phần thị trờng của mình. 1 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ Nhận thấy tính cấp thiết của việc mở rộng thị trờng và tiêu thụ sản phẩm, qua thời gian thực tập tại Công ty trách nhiệm hữu hạn may Phù Đổng em đã lựa chọn đề tài "Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và xây dựng một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty may phù đổng" với mục đích nhằm kết hợp giữa lý thuyết và thực tiễn để có đợc những đóng góp nhất định, góp phần giúp Công ty cải thiện tình hình tiêu thụ sản phẩm. Đối tợng của đề án tốt nghiệp này chính là công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Đồ án này bao gồm các chơng nh sau: Ch ơng I : Cơ sở lý thuyết về tiêu thụ sản phẩm và marketing Ch ơng II : Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty may Phù Đổng Ch ơng III : Xây dựng một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty may Phù Đổng. ch ơng I cơ sở lý thuyết về tiêu thụ sản phẩm và marketing 2 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ I. Vai trò và nội dung quản trị tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp : 1.1. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm : Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh. Tiêu thụ sản phẩm là thực hiện mục đích của sản xuất hàng hóa, là đa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng. Đó là khâu l u thông hàng hóa, là cầu nối trung gian giữa một bên là sản xuất, phân phối và một bên là tiêu dùng. Trong nền kinh tế thị trờng, các doanh nghiệp phải tự mình quyết định ba vấn đề trung tâm, cho nên việc tiêu thụ sản phẩm cần đợc hiểu theo nghĩa hẹp và cả theo nghĩa rộng nh sau : + Theo nghĩa rộng, tiêu thụ sản phẩm là một quá trình kinh tế, bao gồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu thị trờng. Xác định nhu cầu khách hàng, đặt hàng và tổ chức sản xuất đến thực hiện các nghiệp vụ tiêu thụ, xúc tiến bán hàng nhằm mục đích đạt hiệu quả cao nhất. + Theo nghĩa hẹp, tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ là việc chuyển dịch quyền sở hữu sản phẩm hàng hóa, dịch vụ đã thực hiện cho khách hàng đồng thời thu đợc tiền hàng hóa hoặc thu tiền bán hàng. Những nguyên tắc cơ bản trong tiêu thụ sản phẩm, là đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng về các sản phẩm, đảm bảo tính liên tục trong quá trình tiêu thụ sản phẩm, tiết kiệm và nâng cao trách nhiệm của các bên trong quan hệ thơng mại. Trong doanh nghiệp, tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng, quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Khi sản phẩm của doanh nghiệp đợc tiêu thụ, tức là nó đã đợc ngời tiêu dùng chấp nhận (thị trờng chấp nhận). Sức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp thể hiện ở mức bán ra, uy tín của doanh nghiệp, chất lợng sản phẩm, sự thích ứng với nhu cầu ngời tiêu dùng và sự hoàn thiện của các hoạt động dịch vụ. Nói 3 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ cách khác, tiêu thụ sản phẩm phản ánh đầy đủ những điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp. 1.2. Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp : Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn tiếp theo của quá trình sản xuất, thực hiện chức năng đa sản phẩm từ lĩnh vực sản xuất sang lĩnh vực tiêu dùng, nhằm thực hiện giá trị hàng hóa của doanh nghiệp. Đó là việc cung ứng cho khách hàng các sản phẩm, dịch vụ do doanh nghiệp sản xuất ra, đồng thời đợc khách hàng thanh toán. Tiêu thụ sản phẩm cũng đợc xem nh một quá trình kinh tế bao gồm nhiều khâu, từ việc xác định nhu cầu thị trờng cho đến việc thực hiện các dịch vụ sau khi bán. * Nghiên cứu thị trờng : Là việc phân tích về lợng và chất của cung và cầu một sản phẩm hay dịch vụ. Mục tiêu của nghiên cứu thị trờng là để có những thông tin cần thiết phục vụ cho quá trình xây dựng các kế hoạch về tiêu thụ sản phẩm. Các thông tin này nhằm trả lời các câu hỏi : - Doanh nghiệp nên hớng vào thị trờng nào ? - Tiềm năng của thị trờng nh thế nào ? - Làm thế nào để nâng cao doanh số ? - Sản phẩm, dịch vụ nh thế nào ? - Giá cả bao nhiêu ? - Mạng lới tiêu thụ nên đợc tổ chức nh thế nào ? Nghiên cứu thị trờng có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, vì đây là cơ sở xác định khối lợng bán, giá bán, mạng lới và hiệu quả của công tác tiêu thụ và quyết định quan trọng khác trong tiêu thụ sản phẩm. Nghiên cứu thị trờng còn giúp cho doanh nghiệp biết đợc xu hớng, sự biến đổi nhu cầu của khách hàng, sự phản ứng của họ đối với sản phẩm của doanh nghiệp, thấy đợc các biến động của thu nhập và giá cả, từ đó có các biện pháp điều chỉnh cho phù hợp. Đây là công tác đòi hỏi nghiên cứu và chi phí. Đối với doanh nghiệp vừa và nhỏ cha có cán bộ chuyên nghiên cứu thị trờng, thì cán bộ kinh doanh thờng phải đảm nhận công việc này. 4 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ * Lập kế hoạch tiêu thụ : Là việc lập các kế hoạch nhằm triển khai các hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Các kế hoạch này đợc lập trên cơ sở kết quả nghiên cứu thị trờng. Về mặt phạm vi, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm đề cập đến các vấn đề. Khu vực thị trờng, tập hợp khách hàng, sản phẩm, giá cả, doanh số phân phối, giao tiếp dịch vụ khách hàng, ngân quỹ cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm, các yêu cầu về nhân lực cho việc tổ chức tiêu thụ sản phẩm. Kế haọch tiêu thụ sản phẩm là cơ sở để phối hợp và tổ chức thực hiện các hoạt động tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng. * Phối hợp và tổ chức thực hiện các kế hoạch trên thị trờng : Công tác này bao gồm việc quản lý hệ thống phân phối, quản lý dự trữ và hoàn thiện sản phẩm, quản lý lực lợng bán, tổ chức bán hàng và cung cấp các dịch vụ. Để hỗ trợ hiệu quả và mở rộng khả năng tiêu thụ sản phẩm trớc những cản trở của thị trờng (thị trờng d thừa, nhu cầu tiêu dùng thay đổi, sản phẩm cạnh tranh ). Trong quá trình tiêu thụ, các doanh nghiệp cần khai thác một cách hữu hiệu các công cụ marketing nh : quảng cáo và khuyến khích bán hàng; chất lợng và mẫu mã sản phẩm, mức giá bán và tổ chức bán hàng. * Quảng cáo và khuyến khích bán hàng : Mục đích của quảng cáo là tạo điều kiện để các cá nhân và tập thể ngời tiêu dùng thuận tiện mua sản phẩm của doanh nghiệp quảng cáo. Vì thế, những thông tin về sản phẩm trong quảng cáo phải nhằm mục đích mua hàng chứ không phải tạo cơ hội để ngời mua so sánh một cách có hệ thống giữa sản phẩm nọ với sản phẩm kia. Ngoài những thông tin về sản phẩm, thông qua quảng cáo ngời ta cố gắng đem đến cho khách hàng tiềm năng, những lý lẽ đa họ đến quyết định mua. ở đây, nhận thức về tâm lý quảng cáo rất có tác dụng. Thông qua các biện pháp khuyến khích bán hàng, tác dụng của quảng cáo cũng đợc tăng lên, khuyến khích bán hàng, bao gồm những 5 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ biện pháp nh hớng dẫn tín dụng, niêm yết giá, tổ chức thi đua nội bộ và tăng cờng đào tạo nhân viên bán hàng. * Chất lợng và mẫu mã sản phẩm : Không phải chỉ những nhà kỹ thuật, mà cả các nhân viên bán hàng, đều có ảnh hởng đến mẫu mã và chất lợng của sản phẩm. * Quyết định về giá: Giá đòi hỏi không những chỉ bù đắp những chi phí trong sản xuất, mà còn phải đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Vì thế, doanh nghiệp phải nắm chắc các thông tin về chi phí sản xuất thông qua hạch toán giá thành. Doanh nghiệp cũng phải biết rõ sản phẩm của mình cần phải bán đợc với giá nào. Để tăng sản lợng bán ra, thì việc đánh giá cũng đợc giữ vai trò quan trọng nên chọn giá nào và giá nào đợc thị trờng có thể chấp nhận đ- ợc, điều này tuỳ thuộc vào thực tế - thị trờng. Nếu có nhiều ngời, cùng chào hàng một loạt sản phẩm thì sẽ khó khăn hơn trong việc bán trên giá so với trờng hợp chỉ có một chào hàng. 1.3. Lựa chọn kênh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp : Trong nền kinh tế thị trờng việc tiêu thụ sản phẩm đợc thực hiện bằng nhiều kênh khác nhau, theo đó các sản phẩm đợc bán và vận động từ các doanh nghiệp sản xuất đến tận tay ngời tiêu dùng. Kênh tiêu thụ là hình thức vận động của hàng hóa từ các nhà sản xuất đến ngời tiêu dùng, các thành viên của kênh tiêu thụ thực hiện một số chức năng quan trọng nh sau : - Nghiên cứu, thu thập thông tin cần thiết để lập kế hoạch và tạo thuận lợi, cho việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. - Kích thích tiêu thụ, cung cấp và chuyển đa những thông tin về hàng hóa. - Thiết lập các mối quan hệ, tạo dựng và duy trì mối liên hệ với những khách hàng mua tiềm năng. 6 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ - Tiến hành thơng lợng, thoả thuận về giá cả và những điều kiện khác để thực hiện việc chuyển giao quyền sở hữu hay quyền sử dụng hàng hóa. - Tổ chức lu thông hàng hóa, vận chuyển, bảo quản, dự trữ hàng hóa. - Đảm bảo kinh phí, tìm kiếm và sử dụng nguồn vốn để bù đắp các chi phí cho hoạt động của kênh tiêu thụ. - Chấp nhận cả rủi ro, gánh chịu trách nhiệm về hoạt động của kênh tiêu thụ. II. Chiến l ợc tiêu thụ sản phẩm và ph ơng án sản phẩm : 2.1. Khái quát về chiến lợc tiêu thụ sản phẩm : Trong nền kinh tế thị trờng, mỗi một doanh nghiệp là một chủ thể kinh tế độc lập và phải tự mình giải quyết cả ba vấn đề cơ bản của tổ chức kinh tế, lợi nhuận là mục tiêu sống còn của nhân dân. Muốn có lợi nhuận, doanh nghiệp phải tiêu thụ đợc hàng hóa, dịch vụ, sản phẩm của doanh nghiệp phải phù hợp với nhu cầu thị trờng. Để tồn tại và phát triển lâu dài thì mỗi doanh nghiệp cần xác định đợc chiến lợc tiêu thụ sản phẩm. Chiến lợc tiêu thụ sản phẩm là định hớng hoạt động có mục tiêu của doanh nghiệp và là hệ thống các giải pháp, biện pháp nhằm thực hiện mục tiêu đề ra trong công tác tiêu thụ. Mục tiêu của chiến lợc tiêu thụ sản phẩm thờng bao gồm : mặt hàng tiêu thụ, tăng doanh số, tối đa hoá lợi nhuận, mở rộng thị trờng, nâng cao uy tín cho doanh nghiệp mình. Chiến lợc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, nó giúp cho doanh nghiệp nắm bắt đợc nhu cầu khách hàng, từ đó chủ động đối phó với mọi diễn biến của thị trờng, giúp doanh nghiệp mở rộng đợc thị trờng mới, kế hoạch hoá về khối lợng tiêu thụ, doanh thu lợi nhuận, chọn kênh tiêu thụ và các đối tợng khách hàng. Chiến lợc tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng và quyết định sự thành công hay thất bại của chiến lợc kinh doanh. 2.2. Xây dựng chiến lợc tiêu thụ sản phẩm : 2.2.1. Những căn cứ xây dựng chiến lợc tiêu thụ sản phẩm : 7 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ Do sự tác động của nhiều yếu tố nên khi xây dựng chiến lợc tiêu thụ sản phẩm cần xuất phát từ nhiều căn cứ khác nhau, có ba căn cứ chủ yếu mà ngời ta gọi là tam giá chiến lợc, đó là (căn cứ vào khách hàng, căn cứ vào khả năng của doanh nghiệp, căn cứ vào đối thủ cạnh tranh). Trong đó : - Căn cứ vào khách hàng : trong nền kinh tế thị trờng, đặc biệt trong điều kiện xã hội, ngày càng phát triển thì nhu cầu tiêu dùng hàng hóa, dịch vụ giữa các nhóm dân c càng bị phân hoá, bởi thế không còn thị trờng đồng nhất. Để tồn tại và phát triển, mỗi nhóm doanh nghiệp có thể và cần phải chiếm đợc các mảng khác nhau của thị trờng, không chiếm đ- ợc khách hàng thì doanh nghiệp không có đối tợng để phục vụ và do đó cũng không cần thực hiện kinh doanh. Do vậy, chiến lợc khách hàng là cơ sở của mọi chiến lợc, là yếu tố xuyên suốt quá trình xây dựng, triển khai và thực hiện chiến lợc tiêu thụ sản phẩm của bất cứ doanh nghiệp nào. Để chiến lợc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp thực sự nhằm vào khách hàng. Khi xây dựng chiến lợc tiêu thụ sản phẩm, thì doanh nghiệp phải phân chia thị trờng và trên cơ sở đó xác định tỷ trọng káhch hàng mà doanh nghiệp phải thu hút. - Căn cứ vào khả năng của doanh nghiệp : khai thác thế mạnh của doanh nghiệp là một yêu cầu quan trọng, vì bất cứ một doanh nghiệp nào, nếu so sánh với doanh nghiệp khác cũng có mặt mạnh và cũng có mặt yếu. Khi hoạch định chiến lợc tiêu thụ, doanh nghiệp có thể và cần phải khai thác triệt để mặt mạnh và nhìn thẳng vào vấn đề còn nhiều hạn chế. Mặt khác, doanh nghiệp phải biết phân bổ các nguồn lực một cách có hiệu quả. Nguồn lực của doanh nghiệp bao gồm tài sản và nguồn nhân lực. Nguồn nhân lực là yếu tố quan trọng nhất mà doanh nghiệp phải chú ý khi xây dựng chiến lợc tiêu thụ sản phẩm, đây chính là lực lợng quyết định sự phát triển về chiều sâu của doanh nghiệp. 8 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ - Căn cứ vào đối thủ cạnh tranh : cơ sở của căn cứ này là so sánh khả năng của doanh nghiệp với các đối thủ cạnh tranh để tìm ra lợi thế. Ưu thế của doanh nghiệp thể hiện trên hai góc độ sau : Ưu thế hữu hình : đợc định lợng bằng các chỉ tiêu cụ thể nh vật t, tiền vốn, cơ sở vật chất, kỹ thuật Ưu thế vô hình : là u thế không thể định lợng đợc nh uy tín của doanh nghiệp, nhãn hiệu hàng hóa, khả năng chiếm giữ các luồng thông tin, kỹ năng quản trị, bầu không khí nội bộ, địa điểm kinh doanh, thói quen sử dụng sản phẩm, dịch vụ của khách hàng. 2.2.2. Nội dung cơ bản của chiến lợc tiêu thụ sản phẩm : Chiến lợc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp thực chất là một ch - ơng trình hành động tổng quát hớng tới việc thực hiện những mục tiêu cụ thể của doanh nghiệp. Chiến lợc tiêu thụ sản phẩm của mỗi doanh nghiệp đợc xây dựng dựa trên những căn cứ khác nhau, với những mục đích khác nhau nhng đều phải có hai phần (chiến lợc tổng quát và chiến lợc bộ phận). Cụ thể nh sau : - Chiến lợc tổng quát : có nhiệm vụ xác định các bớc đi và hớng đi cùng với những mục tiêu cần đạt tới. Nội dung của chiến lợc tổng quát thờng đợc thể hiện bằng những mục tiêu cụ thể nh : phơng hớng sản xuất, loại sản phẩm, dịch vụ lựa chọn, thị trờng tiêu thụ, nhịp độ tăng trởng và các mục tiêu và tài chính Tuy nhiên, vấn đề quan trọng là phải xác định đợc mục tiêu cho từng thời kỳ. Chiến lợc bộ phận : là một số chiến lợc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp nh sau : * Chiến lợc sản phẩm : Là phơng thức kinh doanh có hiệu quả trên cơ sở bảo đảm thoả mãn nhu cầu của thị trờng và thị hiếu của khách hàng về sản phẩm trong từng thời kỳ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Chiến lợc sản phẩm là xơng sống của chiến lợc tiêu thụ. Trình độ sản xuất càng cao, cạnh tranh càng gay gắt thì vai trò của chiến lợc tiêu 9 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ thụ sản phẩm càng trở nên quan trọng, chiến lợc sản phẩm không những chỉ bảo đảm cho sản xuất kinh doanh đúng hớng, mà còn gắn bó chặt chẽ giữa các khâu của quá trình tái sản xuất mở rộng của doanh nghiệp nhằm thực hiện các mục tiêu của chiến lợc tiêu thụ sản phẩm. Nội dung của chiến lợc sản phẩm là nhằm trả lời câu hỏi là : - Doanh nghiệp sản xuất sản phẩm hay cung cấp dịch vụ gì ? - Số lợng bao nhiêu và cho ai ? Tuy nhiên, một phần câu hỏi này đã đợc xác định, phần còn lại, cụ thể hơn thuộc về nội dung của chiến lợc sản phẩm và đợc thể hiện nh sau : - Xác định kích thớc của tập hợp sản phẩm trong chiến lợc : Là số loại sản phẩm cùng với số lợng chủng loại mỗi loại và số mẫu mã của mỗi chủng loại doanh nghiệp chuẩn bị đa ra thị trờng. Kích thớc của tập hợp sản phẩm gồm 3 số đo : chiều dài biểu hiện số loại sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp sẽ cung cấp cho thị trờng, tức là phản ánh mức độ đa dạng hoá sản phẩm của doanh nghiệp. Chiều rộng của tập hợp biểu hiện số lợng các chủng loại của mỗi loại sản phẩm. Cuối cùng, trong mỗi chủng loại đợc lựa chọn cần chỉ ra những mẫu mã nào sẽ đa vào sản xuất kinh doanh để bán ra thị trờng. - Nghiên cứu và thiết kế sản phẩm mới : Phát triển sản xuất mới ngày càng trở thành yêu cầu tất yếu khách quan trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mọi doanh nghiệp, yêu cầu phải nghiên cứu sản phẩm mới, xuất phát từ sự phát triển của khoa học, kỹ thuật và cạnh tranh trên thị trờng, do vậy phải đòi hỏi doanh nghiệp cải tiến, hoàn thiện các sản phẩm hiện có thì mới giành đ ợc lợi thế trong cạnh tranh. Mặt khác, mỗi loại sản phẩm đều có chu kỳ sống nhất định, khi sản phẩm cũ đã bớc sang giai đoạn suy thoái, thì doanh nghiệp phải có sản phẩm mới thay thế nhằm đảm bảo tính liên tục của quá trình sản xuất kinh doanh. * Chiến lợc giá cả : 10 [...]... lọc Tiếp cận sơ bộ Tiếp cận Giới thiệu và trình diễn Khắc phục ý kiến phản đối Kết thúc thư ơng vụ Theo dõi và duy trì ch ơng ii phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty may phù đổng I Giới thiệu khái quát chung về Công ty may Phù Đổng: 1.1 Quá trình hình thành và phát triển: Tiền thân của Công ty may Phù Đổng ngày nay nguyên là một Xí nghiệp của Công ty May 10 23 T i Li u download t Th Vin... theo tiêu chuẩn của ngành may mặc Tổ bảo vệ: Có nhiệm vụ bảo vệ tài sản của Công ty và tài sản cá nhân theo ngời lao động nh các phơng tiện đi làm và thực hiện công tác an ninh trật tự trong Công ty Trên đây là toàn bộ quá trình tổ chức sản xuất và kết cấu sản xuất sản phẩm nói chung của Công ty may Phù Đổng đối với sản phẩm may mặc việc kiểm tra chất lợng đợc tiến hành ở tất cả các công đoạn sản xuất,... thuật của Công ty có ảnh h ởng tới thị tr ờng tiêu thụ của sản phẩm: 2.1 Nhiệm vụ sản xuất, tính chất sản phẩm của Công ty: 2.1.1 Nhiệm vụ sản xuất: Công ty trách nhiệm hữu hạn may Phù Đổng thuộc Sở Công nghiệp Hà Nội là một Công ty liên doanh giữa Công ty May 10 (GARCO 10) với Liên đoàn lao động huyện Gia Lâm có nhiệm vụ chủ yếu là sản xuất, gia công hàng may mặc để phục vụ nhu cầu trong nớc cũng nh... của Công ty + Tham mu: Đề xuất với lãnh đạo Công ty những kiến nghị về các vấn đề có liên quan đến công chúng và về vị trí hình ảnh của Công ty Sau đây là một số công cụ chủ yếu để mở rộng quan hệ với công chúng trong hoạt động marketing của doanh nghiệp * Xuất bản phẩm: Các Công ty cho in và phân phát những cuốn sách nhỏ giới thiệu về sản phẩm, về công ty, những t liệu nghe nhìn, bản tin của công ty. .. rút bớt khối lợng sản phẩm III Mở rộng thị tr ờng tiêu thụ sản phẩm: 3.1 Mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm là một tất yếu khách quan: - Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng quan trọng của quá trình tái sản xuất Việc tiêu thụ sản phẩm nhanh gọn trên thị trờng giúp cho doanh nghiệp rút ngắn chu kỳ sản xuất, thu hồi vốn nhanh để tiếp tục chu kỳ sản xuất sau - Mục đích của doanh nghiệp là sản xuất - kinh... bộ công nhân viên trong Công ty Không ngừng cải tiến mẫu mã chất l ợng sản phẩm, nhờ đó mà Công ty đã đa doanh thu từ 5.150.137.528đ năm 2002 và 7.053.971.518đ doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ năm 2003 1.2 Chức năng và nhiệm vụ: 1.2.1 Chức năng kinh doanh chủ yếu của Công ty may Phù Đổng: Là sản xuất và gia công hàng may mặc xuất khẩu, đồng thời sản xuất hàng tiêu dùng trên thị trờng nội địa, sản. .. thời kỳ xây dựng phơng án sản phẩm Đây là phơng án sản phẩm không chỉ bám sát mục tiêu của chiến lợc tiêu thụ sản phẩm mà còn vận dụng một cách cụ thể và linh hoạt trong thời kỳ hiện tại - Quyết định khối lợng sản phẩm, dịch vụ đa ra thị trờng Đây là nội dung then chốt của phơng án sản phẩm, khối lợng sản phẩm, dịch vụ đa ra thị trờng không phải chỉ nêu một cách chung chung, gói gọn trong một con số tổng... tải thuận lợi Vì thế, nó ảnh hởng rất lớn đến công tác tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt là trong việc giao dịch, ký kết các hợp đồng tiêu thụ cũng nh việc nắm bắt thông tin của thị trờng cũng rất thuận lợi 2.1.2 Tính chất sản phẩm: Công ty may Phù Đổng là một doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc, do đó sản phẩm của Công ty cũng có những đặc điểm chung với hàng may mặc nói chung đó là: 26 T i Li u download... chung vào những thắng lợi của Công ty trong công cuộc đổi mới, căn cứ vào các bớc tiến của Xí nghiệp, trớc những đòi hỏi của thị trờng may mặc trong nớc và thế giới Ngày 19/12/1996, với quyết định số 3016/CP/TLDN ngày 1/1/1997 Công ty may Phù Đổng chính thức đợc thành lập với số vốn góp của Công ty May 10 (Tổng công ty dệt may Việt Nam VINATEX) quyết định số 226-CNN/TCLĐ ngày 24/3/1993 của Bộ Công nghiệp... nhất để sản xuất và tiêu thụ Vì vậy, mở rộng thị trờng tiêu thụ là đòi hỏi khách quan đối với các doanh nghiệp 3.2 Các phơng hớng và các biện pháp cơ bản nhằm củng cố và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm: 3.2.1 Hoàn thiện bộ máy quản lý và tổ chức theo h ớng: Gọn, nhẹ, chuyên, tinh và có hiệu quả: Các biện pháp : - Tổ chức sắp xếp lại bộ máy quản lý sao cho phù hợp, phân định rõ trách nhiệm và quyền . tiêu thụ sản phẩm và xây dựng một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty may phù đổng& quot; với mục đích nhằm kết hợp giữa lý thuyết và thực. : Xây dựng một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty may Phù Đổng. ch ơng I cơ sở lý thuyết về tiêu thụ sản phẩm và marketing
