Đang tải... (xem toàn văn)
Một số biện pháp để mở rộng và phát triển thị trường của doanh nghiệp thương mại
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Lêi më đầu Suốt trình thập kỷ đổi mới, phát triển kinh tế thị trờng nớc ta Đặc biệt trình hội nhập kinh tế nớc ta nay, thị trờng có vị trí trung tâm Thị trờng vừa mục tiêu ngời sản xuất kinh doanh vừa môi trờng hoạt động sản xuất kinh doanh hàng hoá Đồng thời thị trờng nơi chuyển tải hoạt động sản xuất kinh doanh Đối với doanh nghiệp thơng mại Thị trờng định sống doanh nghiệp, hoạt động doanh nghiệp phải gắn với thị trờng Còn thị trờng sản xuất kinh doanh, thị trờng hoạt động sản xuất kinh doanh bị đình trệ Cùng với xu hớng phát triĨn cđa nỊn kinh tÕ thÕ giíi, nhu cÇu vỊ khối lợng chủng loại hàng hoá dịch vụ tăng lên việc cung cấp đáp ứng yêu cầu ngày đa dạng phong phú Mặt khác thị trờng giới la thị trờng rộng lớn đày tiềm nhng làm để doanh nghiệp nớc ta xâm nhập đợc vấn đề khó khăn Do việc trì phát triển thị trờng đóng vai trò quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Vì để kinh doanh có hiệu quả, lấy thu bù chi có lÃi lại mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp Hơn đẻ doanh nghiệp thơng mại thật trở thành cầu nồi sản xuất với tiêu dùng, góp phần thúc đẩy sản xuất phát triển, doanh nghiệp thơng mại cần tập trung đầu t nguồn lực vào việc nghiên cứu tìm kiếm, phát triển thị trờng nớc, cỏ sở giúp nhà sản xuất tiêu thụ hàng hoá, đóng góp vào phát triển kinh tế quốc dân Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình tận tuỵ thầy giáo Nguyễn Văn Tuấn đà giúp em hoàn thành đề án Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Néi dung vµ kÕt cấu đề án Ngoài phần mở đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo, đề án đợc chia làm chơng Chơng I: Những vấn đề chung thị trờng thị trờng doanh nghiệp thơng mại Chơng II: Thực trạng thị trờng doanh nghiệp thơng mại Việt Nam Chơng III: Một số biện pháp để mở rộng phát triển thị trờng doanh nghiệp thơng mại Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Nội dung Chơng I: Những vấn đề chung thị trờng thị trờng doanh nghiệp hơng mại I- Cơ sở lý luận phát triển thị trờng doanh nghiệp thơng mại Khái niệm Thị trờng phạm trù kinh tế hàng hoá đợc nghiên cứu học thuyết kinh tế, đời phát triển thị trờng gắn với phát triển sản xuất hàng hoá Do khái niệm thị trờng có thay đổi, phát triển cho phù hợp với hoàn cảnh lịch sử, đà có nhiều khái niệm thị trờng Theo thuyết cổ điển, thị trờng nơi diễn quan hệ trao đổi, mua bán hàng hoá Nh phạm vi thị trờng đợc giới hạn thông qua xem xét chất hành vi tham gia thị trờng đâu có trao đổi, buôn bán, có lu thông hàng hoá có thị trờng ngời mua, ngời bán Quan niệm thấy cách biểu thị trờng bao gồm hội chợ, địa d khu vực tiêu thụ phân theo mặt hàng, ngành hàng Đây cách biểu thị trờng gắn liền với yếu tố địa lý hành vi tham gia thị trờng, đòi hỏi phải có hữu đối tợng đem trao đổi Vì ta biết thị trờng không gian, thời gian, dung lợng Hay có nhà kinh tế lại quan niệmThị trờng lĩnh vực trao đổi mà ngời mua ngời bán cạnh tranh với để xác định giá hàng hoá dịch vụ, đơn giản hơn: Thị trờng tổng hoà mối quan hệ mua bán Sự phát triển sản xuất làm cho trình lu thông trở nên phức tạp Các quan hệ mua bán không đơn giản mà đa dạng phong phú theo nhiều kiểu hình thức khác Khái niệm thị trờng cổ điển không bao quát hết đợc Theo định nghĩa đại: Thị trờng nơi mua bán hàng hoá, mét qu¸ Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 tr×nh ngời mua ngời bán thứ hàng hoá tác động qua lại để xác định giá số lợng hàng, nơi diễn hoạt động mua bán tiền thời gian không gian định Nh thị trờng tổng thể qua hệ lu thông hàng hoá, lu thông tiền tệ, giao dịch mua bán dịch vụ Phân loại thị trờng * Thị trờng đợc nghiên cứu dới nhiều giác độ khác Sự phân loại thị trờng có ý nghĩa lý luận thực tiễn sâu sắc * Theo giác độ tổng hợp, thị trờng đợc chia thành hai loại: + Thị trờng hàng hoá bao gồm sản phẩm hàng hoá, sức lao động dịch vụ + Thị trờng tiền tệ bao gồm thị trờng chứng khoán, thị trờng vốn * Căn vào số lợng ngời mua bán thị trờng: + Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo + Thị trờng cạnh tranh mang tính độc quyền + Thị trờng độc quyền * Căn vào loại hàng hoá mua bán thị trờng: Có nhiều dạng thị trờng, sản phẩm hàng hoá có thị trờng riêng ví dụ thị trờng gạo, thị trờng cà phê, thị trờng kim khí * Căn vào công dụng sản phẩm hàng hoá: + Thị trờng yếu tố sản xuất + Thị trờng t liệu tiêu dùng * Căn vào hoạt động kinh doanh doanh nghiệp: + Thị trờng đầu vào: Bao gồm tất loại thị trờng mà doanh nghiệp mua yếu tố đầu vào để phục vụ cho Quá trình sản xuất kinh doanh Số lợng yếu tố đầu vào nhiều thị trờng đầu vào cần nhiều thị trờng nhỏ mô tả thị trờng đầu vào doanh nghiệp, thờng sử dụng ba tiêu thức bản: Sản phẩm, địa lý ngời cung cÊp Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 + ThÞ trêng đầu ra: Là nơi doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm hàng hoá mình, doanh nghiệp tham gia thị trờng với t cách ngời bán, thuộc lực lợng cung để mô tả thị trờng đầu doanh nghiệp sử dụng riêng biệt lết hợp ba tiêu túc bản:sản phẩm địa lý khách hàng Tuy nhiên phân loại thị trờng thành thị trờng đầu vào Và thi tờng đầu tuyệt đối doanh nghiệp ngành chuyên môn hoá hẹp nhng lại tơng đối xét phạm vi ngành lớn doanh nghiệp thuộc nhiều lĩnh vực khác Nguyên nhân có tính tơng đối thị trờng đầu vào doanh nghiệp lại thị trờng đầu doanh nghiệp khác thị trờng đầu doanh nghiệp khác lại thị trờng đầu vào doanh nghiệp khác Vai trò chức thị trờng 3.1 Vai trò thị trờng Trong kinh tế thị trờng, thị trờng có vị trí trung tâm Thị trờng vừa mục tiêu nhà sản xuất kinh doanh vừa môi trờng hoạt động sản xuất kinh doanh hàng hoá Thị trờng nơi chuyển tải hoạt động sản xuất kinh doanh Trên thị trờng, ngời mua, ngời bán ngời trung gian gặp trao đổi hàng hoá- dịch vụ Quá trình sản xuất xà hội bao gồm khâu: sản xuất phân phối, trao đổi tiêu dùng thị trờng bao gồm hai khâu trao đổi phân phối Đó khâu trung gian cần thiết, cầu nối sản xuất với tiêu dùng Vì có tác động nhiều mặt đến sản xuất tiêu dùng xà hội Thứ nhất, thị trờng sống sản xuất hàng hoá Mục đích ngời sản xuất hàng hoá để bán, để thoả mÃn nhu cầu ngời khác Bán khó mua, bán bớc nhảy nguy hiểm có nhiều rủi ro Bởi thị trờng sản xuất kinh doanh, thị trờng sản xuất kinh doanh bị đình trệ Thứ hai, Thị trờng phá vỡ ranh giới sản xuất tự nhiên, tự cấp tự túc để tạo thành thống toàn kinh tế quốc dân Qua trao đổi mua bán c¸c vïng biỊn kiĨu tỉ chøc khÐp kÝn c¸c vïng chuyên môn Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 hoá sản xuất hàng hoá liên kết với nhau, chuyển kinh tế tự nhiên thành kinh tế hàng hoá Thứ ba, thị trờng hớng dẫn sản xuất kinh doanh Các nhà sản xuất kinh doanh vào cung, cầu giá thị trờng để định sản xuất ? Bao nhiêu? Cho ai? Qua thị trờng, Nhà nớc hớng dẫn điều tiết sản xuất kinh doanh Thứ t, thị trờng phản chiếu tình hình sản xuất kinh doanh Giống nh Phong vũ biểu đo thời tiết, thị trờng cho biết trạng sản xuất kinh doanh Nhìn vào thị trờng thấy tốc độ, trình độ quy mô sản xuất kinh doanh Thứ năm, thị trờng nơi quan trọng để đánh giá, kiểm nghiệm, chứng minh tính đắn chủ trơng, sách, biện pháp quan Nhà nớc, nhà sản xuất kinh doanh Thị trờng phản ánh quan hƯ x· héi, hµnh vi giao tiÕp cđa ngời, đào tạo bồi dỡng nhà quản lý kinh doanh 3.2 Chức thị trờng * Chức thừa nhận Hàng hoá dịch vụ có bán đợc hay thông qua chức thừa nhận thị trờng, khách hàng, doanh nghiệp Nếu hàng hoá dịch vụ bán đợc, tức đợc thị trờng chấp nhận doanh nghiệp thu hồi đợc vốn, có nguồn thu trang trải đợc chi phí, có lợi nhuận Ngợc lại hàng hoá dịch vụ đa không bán đợc tức không đợc thị trờng chấp nhận.Chức thừa nhận thị trờng đợc hình thành tơng tác cung cầu Chức thừa nhận thị trờng có liên quan chặt chẽ đến yếu tố pháp luật môi trờng văn hoá xà hội.Để hạn chế kích thích sản xuất kinh doanh mặt hàng nhà nớc ding công cụ luật pháp biện pháp kinh tế để tác động vào cung cầu nhằm hớng dẫn thị trờng.Điều làm cho cung cầu thị trờng thay đổi so với xu hớng trớc Chức thừa nhận thị trờng bị định hớng phạm vi định lợc lợng tham gia thị trờng có hoạt động nằm kiểm so¸t cđa ph¸p lt Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Yếu tố văn hoá xà hội có tác động lớn đến chức thừa nhận thị trờng Trong khoảng thời gian định,môi trờng văn hoá xà hội định,ổn định tơng đối chấp nhận hàng hoá,dịch vụ phù hợp với chuẩn mực xà hội đơng thời.Nhng bên cạnh đó,có hàng hoá, dịch vơ míi ®êi kÐo theo sù ®êi cđa nh÷ng quan niƯm míi vỊ chn mùc x· héi.Cã thĨ xung đột với cũ nhng định chấp nhận hàng hoá thuộc lực lợng cầu * Chức thực Chức thực thị trờng đòi hỏi hàng hoá dịch vụ phải đợc thực giá trị trao đổi,hoặc tiền,hoặc hàng chứng từ có giá trị khác.Ngời bán hàng cần tiền,còn ngời mua cần hàng,sự gặp gỡ ngời bán ngời mua đợc xác định giá hàng.Hàng hoá bán đợc tức có dịch chuyển hàng hoá từ ngời bán sang ngời mua Chức thực thị trờng cho phép lợng hàng hoá,dịch vụ định đợc tiêu thụ thị trờng tất đợc sản xuất Chức thể chỗ giá trị hàng hoá thị trờng phải giá trị xà hội.Giá hàng hoá đợc hình thành quan hệ cung,cầu xoay quanh giá trị,nhờ hàng hoá đợc lu thông.Chức thực thị trờng có liên quan chặt chẽ đến trình sản suất kinh doanh.Chính nhờ mà doanh nghiệp có đợc yếu tố đầu vào sản suất với chi phí ban đầu có doanh thu từ bán yếu tố đầu ra, thu lợi nhuận.Do doanh nghiệp tồn phát triển * Chức điều tiết thị trờng Qua hành vi trao đổi hàng hoá thị trờng, thị trờng điều tiết kích thích sản xuất kinh doanh phát triển ngợc lại.Đối với doanh nghiệp,hàng hoá dịch vụ bán nhanh kích thích doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh,tạo nguồn mua hàng để cung ứng nhiều hàng hoá dịch vụ thị trờng.Ngợc lại hàng hoá,dịch vụ không bán đợc.Doanh nghiệp hạn chế sản xuất,hạn chế mua hàng, phải tìm khách hàng mới,thị trờng mới,kinh doanh mặt hàng mới,lĩnh vực kinh doanh khác có khả có khách hàng Chức điều Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 tiÕt sù nhËp ngµnh rút lui khỏi ngành số doanh nghiệp.Nó khuyến khích nhà kinh doanh giỏi điều chỉnh theo hớng đầu t vào lĩnh vực kinh doanh có lợi, mặt hàng có chất lợng cao, có khả bán đợc khối lợng lớn * Chức thông tin thị trờng Thông tin thị trờng thông tin nguồn cung ứng hàng hoá dịch vụ Đó thông tin kinh tế quan trọng nhà sản xuất kinh doanh, với ngời mua ngời bán, với ngời cung ứng ngời tiêu dùng, ngời quản lý ngời nghiên cứu sáng tạo Có thể nói thông tin kinh tế quan trọng, thông tin thị trờng có định đắn sản xuất, kinh doanh nh định cấp quản lý Việc nghiên cứu thị trờng tìm kiếm thông tin có ý nghĩa quan trọng việc định đắn kinh doanh Nó đa lại thành công nh đem đến thất bại tính xác thực thông tin đợc sử dụng Nói tóm lại, nhờ chức thông tin mà lực lợng tham gia thị trờng có đợc thông tin cần thiết Ngời kinh doanh trả lời đợc ba câu hỏi Kinh doanh gì? Cho ai? Kinh doanh nh nào? Ngời tiêu dùng biết đợc nên mua loại hàng nào,khối lợng bao nhiêu? Thời điểm giá mua.Chức thông tin cần thiết để thực chức khác thị trờng Các hình thái thị trờng Trên thị trờng có mối quan hệ bản: quan hệ ngời bán với ngời mua, quan hệ ngời bán với nhau, quan hệ ngời mua với nhau.Tuỳ theo số lợng ngời mua,ngời bán thị trờng,và mối quan hệ họ mà có hình thái thị trờng khác nhau.Với hình thái thị trờng khác nhau.Có hình thái thị trờng phổ biến là:Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo,thị trờng cạnh tranh có tính độc quyền thị trờng độc quyền * Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo thị trờng mà ngời tham gia vào thị trờng tơng đối lớn không cung ứng khối lợng sản phẩm ảnh hởng tới giá cả.Ngời mua ngời bán định gi¸ Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 mµ chØ chÊp nhận giá.Các sản phẩm hàng hoá dịch vụ mua bán thị trờng không đồng nhất,không có dị biệt.Điều kiện tham gia thị trờng nói chung dễ dàng Ngời bán tham gia thị trờng có cách thích ứng với giá thị trờng.Họ cách giảm thấp chi phí sản xuất sản xuất lợng sản phẩm đến giới hạn mà chi phí cân biên doanh thu cận biên Các doanh nghiệp ngời bán tự di chun dƠ dµng tõ ngµnh nµy sang ngµnh khác để tìm kiếm đờng làm ăn có lợi Nói chung thị trờng cạnh tranh hoàn hảo khó tìm kiếm điều kiện nay.Tuy nhiên thị trờng nông sản xem thị trờng cạnh tranh hoàn hảo * Thị trờng cạnh tranh mang tính độc quyền Đây thị trờng bao gồm nhiều thị trờng nhỏ dễ tham gia dễ rút lui,mỗi doanh nghiệp sản xuất loại hàng hoá có khác nhau.Cùng sản phẩm chia làm nhiều loại,thậm chí đợc chia nhỏ với nhÃn hiệu khác nhau.Các điều kiện mua bán hàng hoá khác nhau.Đờng cầu thị trờng phần bị dốc xuống lẽ hàng hoá không hoàn toàn giống khả tăng không bị phá sản Hai loại thị trờng có mặt u đồng thời có mặt hạn chế * Thị trờng độc quyền Thị trờng độc quyền có nghĩa ngời bán loại hàng hoá hay dịch vụ đặc thù mà ngời bán khác làm đợc.Họ kiểm soát hoàn toàn số lợng sản phẩm dịch vụ bán thị trờng.Đờng cầu xà hội đờng cầu hÃng.Tình trạng độc quyền xảy sản phẩm thay sản phẩm độc quyền Điều kiện nhập rút lui khỏi thị trờng độc quyền có nhiều trở ngại vốn đầu t lớn độc quyền bí quyết,kỹ thuật,công nghệ Thị trờng không cạnh tranh ngời bán hoàn toàn định giá.Nhà sản xuất độc quyền tìm cách tối đa hoá lợi nhuận điểm Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 MR=MC.Độc quyền có u điểm tập trung đợc vốn đầu t,phát triển sản xuất ,phát triển khoa học kỹ thuật cải tiến công nghệ.Song độc quyền đem lại nhiều bất lợi cho ngời tiêu dùng xà hội.Bởi phải sử dụng công cụ khác ®Ĩ trèng ®éc qun II ThÞ trêng cđa doanh nghiƯp thơng mại Thị trờng doanh nghiệp thơng mại Thị trờng yếu tố quan trọng tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thơng mại.Nói thị trờng doanh nghiệp thơng mại phải nói đến yếu tố thị trờng bao gồm :cung cầu giá thị trờng Tổng hợp nhu cầu khách hàng(ngời mua ) tạo nên cầu hàng hoá.Tổng hợp nguồn cung sản phẩm cho khách hàng thị trờng tạo nên cung hàng hoá.Sự tơng tác cung cầu,tơng tác ngời mua ngời bán hình thành giá thị trờng Đối với doanh nghiệp thơng mại có quy mô toàn quốc,có hoạt động suet nhập phải nghiên cứu tổng cung,tổng cầu quy mô quốc gia mà phải nghiên cứu quy mô quốc tế.Đối doanh nghiệp thơng mại có quy mô nhỏ,hoạt động phạm vi địa phơng,có thể nghiên cứu yếu tố thị trờng địa phơng theo phát triển doanh nghiệp mà từ nghiên cu thị trờng địa phơng tiến lên nghiên cứu thị trờng miền (vùng)toàn quốc Vai trò việc mở rộng phát triển thị trờng doanh nghiệp thơng mại Tiêu thụ sản phẩm trình thực giá trị giá trị sử dụng sản phẩm hàng hoá.Qua tiêu thụ,sản phẩm chuyển từ trạng thái vật sang hình thái tiền tệ kết thúc vòng luân chuyển vốn.Có tiêu thụ sản phẩm có vốn để tiến hành tái sản xuất ,mở rộng tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn,nâng cao hiệu sử dụng vốn Trong trình kinh doanh doanh nghiệp muốn tồn phải bán đợc sản phẩm Sản phẩm doanh nghiệp bán đợc thị trêng sÏ Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Nh÷ng yÕu tố thấp nh luật,các quy định,chính sách nhà nớc có tác động tơng tự nhng chúng trực tiếp cụ thể hơn.Đó công cụ để nhà nớc can thiệp vào trình sản xuất kinh doanh,sự phát triển thị trờng * Bối cảnh chung cđa nỊn kinh tÕ Bèi c¶nh chung cđa nỊn kinh tế có ảnh hởng trực tiếp đến thị trờng kinh doanh doanh nghiệp.Các quan hệ kinh tế ngành,các doanh nghiệp với lực lợng khác bị thay đổi mà lực lợng bị thay đổi.Trong thời kỳ suy thoái kinh tế doanh nghiệp hầu hết bị giảm hoạt động sản xuất kinh doanh thị trờng bị co lại.Còn thời kỳ phát triển hoàn cảnh thuận lợi môi trờng kinh tế khiến doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh,mở rộng thị trờng * Nhân tố khoa học kü tht Sù ph¸t triĨn cđa khoa häc kü tht tạo khả đáp ứng nhu cầu ngáy cành cao.Tốc độ phát triển ngày nhanh làm cho việc ứng dụng khoa học công nghệ ngày mạnh mẽ vào hoạt động kinh doanh hoạt động quản lý.Điều trớc hết tạo hội kinh doanh cho doanh nghiƯp nhng cịng chÝnh nã ®Èy cờng độ cạnh tranh ngày cao.Sự phát triển đa doanh nghiệp đến vấn đề lựa chọn đầu t cho có hiệu định áp dụng khoa học kỹ thuật đà làm phát sinh chi phí mà cha thể chắn hiệu nó.Những biến đổi sản xuất kinh doanh nhân tố có ảnh hởng lớn tới thị trờng cđa doanh nghiƯp khiÕn cho hiƯn nã trë thµnh vấn đề quan trọng *Nhân tố văn hoá xà hội Yếu tố cầu thị trờng gắn liền với chuẩn mực xà hội.ở khía cạnh nh quan niệm,các lối sống, phong tục tập quán Thông thờng yếu tố có tính ổn định tơng đối.Doanh nghiệp muốn trì phát triển thị trờng trái với chuẩn mực Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chơng II: Thực trạng thị trờng doanh nghiệp thơng mại Việt Nam I- Khái quát thị trờng doanh nghiệp thơng mại Trong công đổi toàn diện kinh tế xà hội nớc ta mở đầu từ đại hội VI (1986) Trải qua 10 năm.Từ tới nớc ta có thay đổi lớn sâu sắc.Đại hội VI đánh dấu bớc ngoặt đổi sách chế quản lý kinh tế nói chung, thị trờng thơng mại, dịch vụ nói riêng Thực kinh tế mở cửa, thị trờng đợc mở rộng quan hệ thơng mại đợc mở rộng,theo hớng đa dạng hoá,đa phơng hoá, hàng hoá Việt Nam có mặt 150 nớc giới.Và có hiệp định thơng mại với 65 nớc giới.Đặc biệt tham gia vào AFTA bớc Việt Nam trình hội nhập kinh tế khu vực giới Nó đặt móng cho trình hội nhập APEC chuẩn bị cho gia nhập WTO cách hiệu quả.Trong trình hội nhập AFTA lĩnh vực thơng mại lĩnh vực chịu cạnh tranh gay gắt khu vực điều vừa tạo thuận lợi đồng thời gây khó khăn cho doanh nghiệp thơng mại Việt Nam,ảnh hởng đến sức cạnh tranh hàng hoá Việt Nam.Sức cạnh tranh thơng mại đợc hiểu khả mở rộng quan hệ thơng mại,nhằm mở rộng thị trờng Thập kỷ 90 thay cung giữ vai trò định nhịp độ phát triển kinh tế nửa đầu thập kỷ,thì nửa cuối thập kỷ cầu đà vơn lên giữ vai trò đó.Và tăng lên sức mua thị trờng điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp thơng mại.Tuy nhiên thị trờng nớc khả tăng trëng nhanh cã lÏ cßn khã vÉn cßn nhiỊu yếu tố trở ngại yếu tố thuận lợi Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 II Thực trạng thị trờng doanh nghiệp thơng mại Năm 2000 đà qua với kết đáng phấn khởi tăng trởng kinh tế nớc.Trong hoạt động thơng mại đống góp phần không nhỏ.Về thị trờng : Thị trờng nớc Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) Năm 2000 so với năm 1999 tăng 6,7% so với 4,8%.Nhu cấu tiêu thụ nhiên liệu,nguyên vật liệu xây dựng ngành tăng vững.Trong giá xăng dầu nguyên vật liệu thị trờng giới tăng mạnh cáng tác động làm giá nhiều loại vật t tăng vững.Ngợc lại so với giá nhiều loại hàng nông sản Việt Nam nh gạo cà phê,đờng năm 2000 giảm mạnh cung d thừa,sản lợng tăng cao giá xuất giảm mạnh xu giá thị trờng giới.Đối với thị trờng số mặt hàng nớc - Giá gạo nớc giảm mạnh :Theo đánh giá tổng cục thống kê,mặc dù phải đối phó với hạn hán cục tỉnh phía Bắc,ma bÃo tỉnh Trung Bộ,lũ lụt sớm kéo dài Đồng Bằng Sông Cửu Long nhng sản xuất nông nghiệp năm 2000 đặt dẫn đến giá bị giảm mạnh làm tăng sức cạnh tranh ngày gay gắt thị trờng gạo.Điều đặt yêu cầu đòi hỏi có sách cho tiêu thụ hết lợng lúa gạo hàng hoá đồng thời bảo vệ lợi ích cho ngời nông dân -Bên cạnh gạo có hai mặt hàng nông sản khác tình trạng tơng tự đờng cà phê.Nguồn cung d thừa giá đờng giảm mạnh.Còn giá cà phê giảm kỷ lục.ở khu vực nông thôn giá nhiều loại nông sản giảm sút kéo theo sức mua nông dân giảm làm cho nhu cầu tiêu thụ số mặt hàng khác giảm theo.Nhu cầu tiêu thụ thịt lợn khó tăng lên.Còn nhu cầu tiêu thụ thịt lợn thành phố lớn đà bÃo hoà.Giá thịt lợn năm qua giảm đáng kể hai miền Nam- Bắc Ngợc lại mặt hàng có xu hớng phát triển khả quan giá tăng tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh thị trờng - Giá xăng dầu nớc tăng mạnh theo giá giíi Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Năm 2000 giá xăng dấu giới đà liên tục tăng với tốc độ cao.Giá vồn nhập xăng dầu tăng kỷ lục.Trớc tình hình này,để đảm bảo hoạt động ngành kinh tế nớc diễn bình thờng không bị tác động đột ngột giá xăng dầu giới tăng cao.Năm 2000 thủ tớng phủ cho phép lần điều chỉnh giá bán tối đa xăng dầu theo nguyên tắc:Nhà nớc gánh chịu phần(giảm thuế thu nhập xăng dầu,bù lỗ cho doanh nghiệp Nhà nớc kinh doanh xăng dầu) doanh nghiệp chịu phần ngời tiêu dùng chia sẻ tăng giá có mức độ Cho đến cuối năm 2000 giá bán xăng dâu tăng 800 đồng /lít (tăng 18,6%) lên 5100 dồng/1lít.Dầu tăng 400đ/l (11,1%) lên 4000 đ/l dầu hoả tăng 100 đ/l (2,7%) lên 3800 đ/l,dầu ma dút tăng 700 đ/kg (38,9%) lên 2500 đ/kg -Nhu cầu tăng mạnh nhng giá xi măng ổn định.Theo tổng công ty xi măng Việt Nam,Năm 2000 nhu cầu xi măng đà tăng mạnh,đạt tới 13,7 triệu tấn,cao 1,2 triệu so với dự đoán đầu năm.Nhu cầu tiêu thụ clinker trạm nghiền địa phơng tăng nhanh.9 tháng đầu năm 2000 toàn ngành xi măng hầu nh đà tiêu thụ hết xi măng tồn kho từ năm 1999.Quý IV năm 2000 ớc tính lên tới 3,8-:- triệu tấn,vợt khả sản xuất 0,3 -:0,5 triệu tấn.Trong bôi cảnh phủ đà cho phép nhập dinker cho trạm nghiền nhằm cân đối cung cầu.Ước tính sản lợng xi măng năm 2000 tăng lên 30% so với năm 1999 lên 13,5 triệu tấn.Cùng với tồn kho năm 2000 lớn,nguồn cung xi măng đáp ứng đợc nhu cầu,làm cho giá ổn định.Hiện xi măng.Nhà nớc quy định giá giới hạn tối đa số thị trờng Hà Nội,Đà Nẵng TPHCM giá bán lẻ xi măng PC30 năm 2000 770 đ/kg 900-:- 940 đ/kg,vẫn thấp Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Tổng mức bán lẻ hàng hoá doanh thu dịch vụ nớc (ớc tính năm 2000) Tổng số A.Phân theo khu vực thành phần kinh tế Khu vực kinh tế nớc Nhà nớc Tập thể Ước tính tổng mức năm 2000(tỉ đồng) 219400 T nhân Cá thể Hỗn hợp Khu vực có vốn đầu t nớc B.Phân theo ngành hoạt động Thơng nghiệp Hàng lơng thực thực phẩm Hàng phi lơng thực thực phẩm Khách sạn-Nhà hàng Khách sạn Nhà hàng Dịch vụ Du lịch Cớ sở trực tiếp bán lẻ 100,0 Ước tính năm 2000 so với năm 1999 (%) 109,1 216300 40000 1580 16000 146920 11800 3100 98,6 18,2 0,7 7,3 67,0 5,4 1,4 107,3 115,6 117,5 108,0 108,9 117,5 118,7 155200 46300 108900 26730 3730 23000 10700 1850 24920 70,7 21,1 49,6 12,2 1,7 10,5 4,9 0,8 11,4 108,9 109,3 107,0 109,9 109,2 110,1 110,8 118,1 106,4 Cơ cấu (%) Số liệu trích :Tạp chí số-sự kiện Số 28/2000 Giá bán lẻ tối đa 200 500 đ/kg -Thị trờng vàng trầm lặng giá tiếp tục giảm: Chỉ số vàng giảm 1,7% năm 2000.C0s hai nguyên nhân làm cho giá vàng nớc tiếp tục giảm.Một giá vàng giới tiếp tục giảm trì mức thấp.Hai tình trạng thiểu phát tiếp tục diễn ra.Năm 2000 kinh tế Việt Nam tiếp tục tăng nhanh hơn.Nhng số giá tiêu dùng năm tiếp tục giảm 0,5% sau đà giảm 0,1% năm 1999.Trong giá đô la Mỹ năm 2000 đà tăng 3,4% không làm nhu cầu mua vàng dân c hầu nh không mà ngời dân tăng bán vàng thỏi để chuyển sang vốn đô la Mỹ VNĐ điều làm cho thị trờng vàng trầm lặng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 ThÞ trờng quốc tế Năm qua hoạt động xuất nhập đà đóng góp không nhỏ vào tăng trởng kinh tế nớc.Tổng kim nghạch xuất năm 2000 đạt 14,3 tỷ USD,nhập đạt 15,2 tỷ USD vợt xa tiêu năm 2000.Mặc dù cha xuất thêm thị trêng míi nhng kim ng¹ch xt khÈu víi nhiỊu níc đà tăng nhanh.Trong số thị trờng đà có châu khu vực có nhiều bạn hàng lớn nớc ta nh Nhật Bản (kim nghạch xuất nhập khoảng tỷ USD) Trung Quốc, Singapo, Thái Lan Hồng kông, Đài Loan, Malaysia, Hàn Quốc, InđônêxiaĐây vừa lợi vừa khó khăn Lợi bạn hàng khu vực dễ hiểu, buôn bán đờng gần,nhanh quay vòng,giảm chi phí vận chuyển, chung nhiều sách hội nhập khu vực.Song lợi quốc gia mà chung tất quốc gia khu vực nên lại trở thành khó khăn thách thức Với thị trờng Châu Âu ngày có quan hệ mở rộng với mặt hàng lớn nh là:Dệt may, giày dép,hải sản.Kim nghạch hai chiều với nhiều nớc gia tăng nhanh chóng nh :Pháp, Hà Lan,Đan Mạch,Italia,ucraina Nhng với bạn hàng truyền thống năm trớc nh Nga,Ba Lan,Hungari,Bungari Thì quan hệ thơng mại bớc đầu khôi phục Nớc ta có quan hệ buôn bán với nhiều nớc Châu Phi,Châu Mỹ nhng giá trị giao dịch nhỏ cha ổn định.Riêng Mỹ xem tiến đáng kể hai năm 1999-2000 (Theo số liệu 10 tháng năm 2000 kim nghạch hai chiều với Mỹ 939 triệu USD.Hiệp định thơng mại Việt-Mỹ đợc quốc hội hai nớc phê chuẩn năm 2000 tạo hội lớn quan hệ buôn bán hai nớc,chúng đòi hỏi vơn lên nhanh chóng hàng hoá Việt Nam cạnh tranh thâm nhập thị trờng.Cụ thể số mặt hàng chủ lực nớc ta Giá gạo thị trờng giới giảm,thị trờng gạo giới trì trệ,giá trào bán gạo Việt Nam năm qua giảm 19-20% đến thang 12 chØ cßn 147 USD/tÊn.FOB(5% tÊn);153 USD/tÊn FOB (25% tấn) giảm 22,4% so với năm 1999 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 -Cà phê: Sự giảm giá cà phê giới làm cho kim nghạch xuất cà phê năm 2000 ớc tính đạt 489 triệu USD giảm 17% thị trờng xuất cà phê Việt Nam đợc trì phát triển,Cà phê Việt Nam đợc xuất sang 50 nớc khu vực giới.Đặc biệt xuất cà phê Việt Nam vào thị trờng Mỹ đà tăng kỷ lục đua Mỹ thành nớc nhập cà phê lớn thứ hai Việt Nam sau Thuỵ sĩ (khoảng 24% tổng lợng cà phê xuất khẩu),Đức 10%,Singapo 9%,Anh 8%,Hà Lan7% Nhìn chung năm 2000 kim nghạch xuất hai mặt hàng gạo cà phê giảm mạnh mặt hàng khác có xu hớng tăng.Đặc biệt rau tăng 95,2%,dầu thô 71,2%,hải sản 51,9% Tình hình xuất nhập nớc ta đợc thể bảng sau: Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Xt nhËp khÈu cđa c¶ níc (TriƯu USD) Tổng giá trị xuất Khu vực kinh tế nớc, Khu vực có vốn đầu t NN + Dầu thô + Các sản phẩm khác Mặt hàng xuất chủ yếu Dầu thô Dệt may Hải sản Dày dép Điện tử,máy tính Gạo Cà phê Thủ công mỹ nghệ Rau Cao su Hạt tiêu Hạt điều Than đá Chè Lạc Tổng giá trị nhập Khu vực kinh tế nớc Khu vực có vốn đầu t NN Mặt hàng nhập chủ yếu Máy móc TB,Dụng cụ phụ tung Xăng dầu Nguyên phụ liệu Dệt,may,da Điện tử,máy tính linh kiện Sắt thép Trong đó:Phôi thép Xe máy Phân bón Trong đó:urê Chất dẻo Vải Hoá chất Tân dợc Sợi dệt Ôtô Thuốc trù sâu Bông Ước tính T12/2000 1300 648 652 345 307 Ước tính Năm 2000 14308 7406 6902 3582 3320 Ước tính năm 2000/1999 (%) 124,0 108,0 147,4 171,2 128,2 345 170 150 120 66 52 36 18 20 20 14 7 3582 1815 1475 1402 790 668 485 235 205 170 142 130 88 53,4 42 171,2 103,9 151,9 100,7 135,0 65,2 82,9 139,9 195,2 115,8 103,6 118,2 91,6 118,7 128,7 1408 15200 130,8 1008 400 10856 4344 131,7 128,4 200 143 130 85 62 19 77 43 30 36 27 28 30 19 20 10 2482 2016 1334 869 788 192 706 509 266 477 316 307 301 229 219 112 99 123,8 191,3 121,7 137,9 130,9 114,4 176,9 109,7 140,5 138,0 62,6 119,0 112,7 118,2 172,3 84,2 108,7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Th«ng tin thị trờng Trong trình hội nhập AFTA tiÕn tíi ViƯt Nam sÏ nhËp OPEC vµ WTO tạo điều kiện mở rộng thị trờng buôn bán với nớc khu vực giới Hàng hoá Việt Nam có điều kiện để thâm nhập thị trờng mới.Dự kiến thời gian tới giá số mặt hàng Việt Nam có khả tăng mặt hàng chủ lực Việt Nam nh:Xăng Dầu để đảm bảo điều kiện hoạt động bình thờng cho doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu đồng thới giảm bớt khó khăn cho ngân sách nhà nớc điều kiện giá nhập trì mức cao,thì năm 2001 nhà nớc tiếp tục điều chỉnh giá xăng dầu khoảng 15% so với cuối năm 2000.Dự đoán lợng dầu thô xuất năm 2001 tăng 10% so với năm 2000 Năm 2001 giá điện tăng.Dự kiến năm 2001 tổng sản lợng điện tăng 11,5% so với năm 2000 lên đến 29,57 tỷ KWh sản lợng điện mua giảm 2,1% 1,9 tỷ KWh giá đợc điếu chỉnh tăng lên mức bình quân tối đa tơng ®¬ng 5,8 US cent /KWh so víi møc hiƯn tơng đơng khoảng 5,39 US cent/KWh.Cùng với giá điện giá than tăng lên 10-15% so với năm 2000.Dự kiến năm 2001 sản xuất than mức 10 triệu Theo NN & PTNN,năm 2001 nhu cầu tiêu thụ phân u rê khoảng 2,1 triệu tấn,các yếu tố đầu vào sản xuất phân lân nh giá điện quạng Apatit,giá lu huỳnh có khả tăng lên làm chi phí sản xuất tăng,giá bán nớc tăng 5-7% so với năm 2000 Năm 2001 phủ trì điều hành nh năm 2000 ngành phân bón xi măng thị trờng cung cầu đợc cân đối Đối với mặt hàng năm 2000 giá giảm mạnh nh cà phê, đờng đến năm 2001 cha có xu hớng khả quan để tăng sản lợng tăng.Cà phê dự đoán sản lợng tăng lên 3%,đờng tăng từ 6-8% so với vụ trớc.Điều đòi hỏi nhà nớc phải có biện pháp thích hợp để khuyến khích doanh nghiệp suất khoảng 150000 đờng năm 2001 IV- Đánh giá chung thị trờng doanh nghiệp thơng mại Những ngành tiêu thụ đà đạt đợc Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Trong năm qua với nhiều nỗ lực cố gắng doanh nghiệp,kết hợp với điều kiện thuận lợi sách,đờng lối mở rộng kinh tế nhà nớc.Đặc biệt việc gia nhập ASEAN yếu tố quan trọng lĩnh vực thơng mại dịch vụ.Đây thị trờng rộng lớn khoảng 500 triệu dân Thị trờng nớc ta đà mở rộng sang hầu hết châu lục Hàng hoá Việt Nam đà xâm nhập đợc vào thị trờng khó tính nh thị trờng nớc EU, Châu mỹ Các doanh nghiệp đà biết khai thác tốt lợi nớc ta điều kiện khí hậu nhiệt đới thuận lợi cho mặt hàng nông sản xuất khẩu.Chúng ta đà vơn lên đứng thứ hai giới suet gạo sau Thái Lan,thứ ba giới xuất cà phê số mặt hàng khác tổng kim nghạch năm sau tăng năm trớc nhiều nh hải sản,thủ công mỹ nghệ,dầu thô thị phần mặt ngày đợc củng cố phát triển Đối với thị trờng nớc hàng hoá nội địa hầu nh đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng nhân dân ngày đa \dạng phong phú,mở rộng thị trờng tất miền vùng,làm chủ thị trờng nớc.Nối liền thị trờng nông thôn với thị trờng thành thị,các khu công nghiệp với thị trờng nớc.Thực tốt vai trò với t cách cầu nối sản xuất tiêu dùng Những mặt tồn khó khăn Bên cạnh thành tựu đáng khích lệ nh đà nói trên.Vẫn khó khăn cần đợc tháo gỡ để doanh nghiệp thơng mại làm tốt công tác phát triển mở rộng thị trờng Vì thách thức lớn cạnh tranh thơng mại Việt Nam thị trờng nớc.Bởi vì,một chơng trình lớn AFTA chơng trình CEPT.Thực chất cắt giảm thuế quan chung xuống 0-5% nớc thành viên buôn bán với nhau.Nh cạnh tranh lại gay gắt.Điều lại khó hàng hoá Việt Nam,vì trình độ phát triển kinh tế nớc khu vực đà trớc Việt Nam từ 20-30 năm mà lại thị trờng rộng lớn nớc ta Một vấn đề chất lợng hàng hoá :Cùng loại hàng hoá nhng giá hàng Việt Nam lại thấp nớc khác.Và đa số suat sản phẩm thô cha qua chế biến.Một khía cạnh khác hµng ViƯt Nam Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 hiÖn thâm nhập vào thị trờng khu vực giới phải qua thị trờng trung gian để tái sản xuất Tính chủ động,khả khai thác hội thị trờng thơng mại Việt Nam hạn chế làm sức cạnh tranh thơng mại Việt Nam thấp.Khả mở rộng thị trờng đà đợc cải thiện,song tốc độ tăng thiếu ổn định.Tính cạnh tranh thơng mại mức cầm chừng trì thị phần đà có,cha có đột phá để thay đổi cục diện thơng mại,cha tận dụng hết đợc mạnh mình,hơn doanh nghiệp ta số yếu điểm :Năng lực tài yếu,công nghệ, kết cấu hạ tầng, trình độ quản lý số thể chế.Để khắc phục yếu giải tồn cần phải có biện pháp hữu hiệu để giải vấn đề Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chơng III: Một số biện pháp mở rộng phát triển thị trờng doanh nghiệp thơng mại I- Triển vọng thị trờng doanh nghiệp thơng mại Trong năm tới thị trờng nớc giữ vai trò quan trọng,cùng với sản lợng hàng hoá tăng lên nhu cầu tiêu dung nhân dân tăng lên.Thị trờng nớc cở sở để doanh nghiệp mở rộng thị trờng thị trờng nớc ngoài.Triển vọng thị trờng nớc Việt Nam đến năm 2010 thị trờng rộng lớn thị trờng Châu thị trờng hàng năm kim nghạch suất nhập hai chiều vào số nớc lớn nh Nhật Bản,thị trờng EU lớn,khó tính nhng có nhu cầu số mặt hàng đặc biệt Việt Nam nh thủ công mỹ nghệ,dệt may Thị trờng Châu Mỹ tơng tự thị trờng EU thị trờng Mỹ thị trờng tiêu thụ lớn có thu lợi ích xuất cao,nhng chế độ mậu dịch chặt chẽ khả tiếp cận thị trờng bị hạn chế.Do triển vọng suất sản phẩm nông nghiệp cđa ViƯt Nam sang thÞ trêng Mü sÏ phơ thc vào sách mậu dịch Mỹ Các sản phẩm nông nghiệp có triển vọng đến năm 2010 lơng thực,đay tơ.Các thị trờng nớc Châu Mỹ La Tinh khu vực thị trờng suất sản phẩm nông sản thị trờng giới,nhất nhóm sản phẩm nhiệt đới.Do điều kiện địa lý không thuận tiện,tiển vọng suất sản phẩm nông sản Việt Nam sang thị trờng không lín nÕu chØ víi nhãm hµng ngị cèc nhng khèi lợng không nhiều Thị trờng Châu Phi:Các nớc Châu Phi khu vực thị trờng có xu hớng chuyển từ xuất siêu sang nhập siêu.Các sản phẩm nông nghiệp giai đoạn tới nhập hàng ngũ cốc sản phẩm sữa tăng lớn.Tuy nhiên Châu lục nghèo, chiến tranh liên miên tính rủi thơng mại cao,trong lợi ích xuất thu đợc thấp thờng phải qua tổ chức quốc gia trung gian.Vì triển vọng xuất sản phẩm nông nghiệp Việt Nam sang khu vực không lớn dừng lại nhóm hàng ngũ cốc nên thị trờng nớc Châu Phi vân đợc Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 xem thị trờng tiềm cho triển vọng xuất sản phẩm nông nghiệp Việt Nam Các thị trờng khác:Ngoài nớc nh úc, Niu-di-lan thị trờng xuất sản phẩm nông nghiệp Việt Nam nhiên số lợng cha nhiều chủ yếu sang úc,Khả xuất sản phẩm nông nghiệp sang thị trờng không lớn dung lợng thị trờng nhỏ nhu cầu nhập thấp Tóm lại triển vọng xuất sản phẩm nông nghiệp Việt Nam giai đoạn từ tới năm 2010 lớn với khả thực cao hai thị trờng xuất nhập khẩu.Tuy nhiên vấn đề cần đặt triển vọng khả nâng thực việc nâng cao giá trị xuất cho sản phẩm nông nghiệp VN thị trờng giới.Đây vấn đề lớn,trong chừng mực đó,phụ thuộc chủ yếu vào hoạch định phát triển chế biến công nghiệp Việt Nam mà không phụ thuộc váo su hớng thị trờng hàng nông sản giới,bởi hội xuất sản phẩm nông nghiệp đà qua chế biến có hàm lợng chế biến sâu giai đoạn Việt Nam hoàn toàn có thực nh sản phẩm dầu mỡ,dầu khô,thịt lợn,thịt gia cầm II- Phơng hớng phát triển thị trờng doanh nghiệp thơng mại Muốn phát triển thị trờng doanh nghiệp thơng mại phải có phơng hớng cụ thể,hiệu cao -Trớc hết phải tăng cờng sức cạnh tranh hàng hoá Việt Nam thị trờng nớc thị trờng giới, cạnh tranh giá mẫu mÃ,chất lợng hàng hoá - Đa dạng hoá mở rộng thị trờng nớc nớc cho phép làm tăng khối lợng hàng hoá xuất => Có triến lợc củng cố giữ khách hàng thị trờng truyền thống vừa có hội mở réng thÞ trêng cã nhiÌu triĨn väng - Cđng cè giữ vũng phát triển thị phần thị trêng cã triĨn väng thêi gian tíi Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Tổ chức lại thị trờng nớc III- Biện pháp phát triển thị trờng doanh nghiệp thơng mại Về phía doanh nghiệp thơng mại Đối doanh nghiệp trớc hết phải nâng cao nhận thức cho doanh nghiệp hội,những thách thức trình hội nhập,đặc biệt cạnh tranh gay gắt đối thủ trình đó,tránh tình trạng thờ doanh nghiƯp nh hiƯn nay,h×nh nh hä coi viƯc héi nhËp việc nhà nớc,còn với họ phi vụ làm ăn đánh thiếu chuẩn bị cho hội nhập Để tăng cờng sức cạnh tranh, phát triển mở rộng thị trờng doanh nghiệp trình hội nhập doanh nghiệp phải chủ động xây dng chiến lợc kinh doanh mặt hàng, thị trờng giải pháp thâm nhập vào thị trờng phát triển tơng lai.Chiến lực kinh doanh phải đợc xây dung së chiÕn lùc chung cđa ngµnh,tiỊm lùc cđa doanh nghiƯp kinh tế mở nghiên cứu,dự báo phát triển thị trờng nớc liên quan đến hoạt động doanh nghiệp Hoàn thiện máy tổ chức để nâng cao hiệu hoạt động doanh nghiệp thơng mại Hoàn thiện máy quản lý cấu tổ chức doanh nghiệp cấu tổ chức phải vừa đảm bảo ổn định lâu dài,vừa đảm bảo tính động,điều chỉnh cho phù hợp với hoạt động kinh doanh thời kỳ.Đối với cán chủ chốt cần có chế độ khuyến khích đặc biệt gắn liền với hiệu kinh doanh Nâng cao trình độ cán công nhân viên chức doanh nghiệp Đẩy mạnh hoạt động maketting doanh nghiệp nhằm thâm nhập chiếm lĩnh thị trờng Thực tế hoạt động doanh nghiệp năm vừa qua cho thấy: Nhiều doanh nghiệp cha nhận thức đầy đủ vµ coi hƯ thèng lý thut marketing nh lµ mét công cụ để thích nghi với môi trờng kinh doanh mới,vì doanh nghiệp thờng lúng túng bị động trớc thay đổi thị trờng,khách hàng.Để nâng cao hiệu hoạt động thời gian tới Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 doanh nghiệp cần xây dung tổ chức thức tốt chiến lợc marketing chiến lợc hớng tời khách hàng,chiến lợc cạnh tranh,chiến lợc thÝch nghi th«ng qua tiÕn bé cđa khoa häc c«ng nghệ.Trong chiến lợc hớng tới khách hàng sở chiến lợc Thực biện pháp giảm thiểu rủi kinh doanh thâm nhập tong bớc vào thị trờng nhằm đánh giá đợc phản ứng thị trờng để từ có điều chỉnh cho phù hợp.Đa dạng hoá sản phẩm ngành kinh doanh để hỗ trợ lẫn nhau.Nâng cao chất lợng sản phẩm tăng khả cạnh tranh củng cố thị phần Mặt khác doanh nghiệp cần tăng cờng hợp tác,liên kết với sở để sản xuất hàng hoá đáp ứng nhu cầu thị trờng nớc mẫu mà chủng loại,chất lợng giá cả.Trong hợp tác cần phải ý hàng hoá có tính độc đáo,những thị trờng nghách Trong điều kiện phát triển kinh tế giới ngày để đảm bảo hoà nhập vào thị trờng.Các doanh nghiệp phải đổi phơng thức hoạt động theo hớng đại hoá từ khâu tiếp thị,quảng cáo, mua bán hàng hoá,thanh toán với dịch vụ sau bán hàng để tạo nên sức hấp dẫn khách hàng Về phía phủ Cần có cải tiến sách thơng mại sách có liên quan đến hoạt động thơng mại (Chính sách thuế,hải quan )để tạo môi trờng kinh tế cạnh tranh,một thông thoáng hoạt động thơng mại.Đặc biệt phải tạo phân biệt đối xử sách thơng mại.Bởi phân biệt đối xử giảm sức cạnh tranh nội sinh,chỉ nên bảo hộ nÕu cã ®iỊu kiƯn,cã thêi gian cã lùa chän ®Ĩ đảm bảo độ trởng thành kinh tế cách chủ động Bên cạnh sách thơng mại.Các sách nhằm tạo môi trờng thuận lợi cho cạnh tranh thơng mại nh: Phát triển sở hạ tầng(giao thông vận tải,thông tin ) Chính sách đào tạo cán đổi chế quản lý xếp loại doanh nghiệp thơng mại cần đợc ý giải quyết.Cần tạo hệ thống giao thông vận tải hợp lý để tiết kiệm chi phí lu thông,tăng tốc độ chu chuyển hàng hoá đảm bảo chất Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 ... Tel : 0918.775.368 Chơng III: Một số biện pháp mở rộng phát triển thị trờng doanh nghiệp thơng mại I- Triển vọng thị trờng doanh nghiệp thơng mại Trong năm tới thị trờng nớc giữ vai trò quan... trờng doanh nghiệp thơng mại Thị trờng doanh nghiệp thơng mại Thị trờng yếu tố quan trọng tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thơng mại. Nói thị trờng doanh nghiệp thơng mại. .. tơng đối thị trờng đầu vào doanh nghiệp lại thị trờng đầu doanh nghiệp khác thị trờng đầu doanh nghiệp khác lại thị trờng đầu vào doanh nghiệp khác Vai trò chức thị trờng 3.1 Vai trò thị trờng