Đang tải... (xem toàn văn)
Giá cả có ý nghĩa quantrọng đối với nền kinh tế,công ty kinh doanh vàtrong tâm trí khách hàng.Ý nghĩa của GiáCăn cứ vào chủ thể tham gia thị trườngĐối vớiNền kinh tế:Điều chỉnh cơ bản của nềnkinh tế bởi vì nó ảnh hưởngđến các yếu tố sự phân phốicác yếu tố sản xuất.Đơn vị công ty :Ảnh hưởng đến doanhthu và lợi nhuậnTâm trí khách hàng:Khái niệm về chất lượngsản phẩm thay đổi trựctiếp theo giá.Ý nghĩa của GiáÝ nghĩa của GiáĐịnh giá sản phẩmMục tiêu định giá2. Định giá nhằm ổn định giá và lợi nhuận3. Định giá để đạt được thị trường mục tiêu4. Định giá để tồn tại1. Định giá để đạt được lợi nhuận mục tiêu trên vốn đầu tư.5. Định giá để có các giải pháp cạnh tranhCác yếu tố tác động tới giá bánYếu tố môi trường – Thị trường và lượng cầuGiá trong các loại thị trườngkhác nhauCảm nhận khách hàng về giá và giátrịPhân tích mối quan hệ giữa giá và lượng cầuĐộ co giãn của lượng cầu khi có sự biến đổi về giáCác yếu tố tác động tới giá bánYếu tố môi trường Giá của đối thủ cạnh tranh:Giá cả và chất lượng, phản ứng của cácđối thủ cạnh tranh.Các yếu tố môi trường: Điều kiện kinh tế. Phản ứng của người bán lẻ. Sự can thiệp của Nhà nước…Chất lượng và kiểu dángTổng chi phíGiá của đối thủ, những nhân tố bên trong và bên ngoàiKhách hàng và sự cảm nhận của họGiá thấp, dễ thu hút khách nhưng lợi nhuận thấpGiá cao thì có thể có lợi nhuận nhưng không có kháchCác yếu tố cần lưu ýTối đa hóa lợi nhuậnThâm nhập và chiếm lĩnh thị trườngDẫn dắt về chất lượng sản phẩmThu hồi vốn nhanhTồn tại lâu dàiHạn chế cạnh tranh, bảo vệ uy tín sản phẩmCác mục tiêu marketingCác yếu tố nội tại của doanh nghiệpCác yếu tố ảnh hưởng đến việc định giáCác chi phíChi phí cố
PHANG THỊ PHÚC HẠNH NGUYỄN MINH TIẾN NGUYỄN THỊ ÁNH NGUYỆT NGUYỄN PHƯỚC HÒA VÕ MAI XUÂN ĐẸP ĐỖ KHÔI NGUYÊN THÁI THỊ CẨM TÚ NGUYỄN VĂN PHONG TẠ MINH QN NGUYỄN HỒNG ANH NGUYỄN ĐỨC TUỆ NGƠ VĂN HẢI Khái niệm Giá có ý nghĩa quan trọng kinh tế, công ty kinh doanh tâm trí khách hàng Ý nghĩa Giá Đối với Nền kinh tế: Điều chỉnh kinh tế ảnh hưởng đến yếu tố phân phối yếu tố sản xuất Tâm trí khách hàng: Khái niệm chất lượng sản phẩm thay đổi trực giá Đơn vị công ty : Ảnh hưởng đến doanh thu lợi nhuận Căn vào chủ thể tham gia thị trường Ý nghĩa Giá Ý nghĩa Giá Định giá sản phẩm Định giá để đạt lợi nhuận mục tiêu vốn đầu tư Định giá nhằm ổn định giá lợi nhuận Định giá để đạt thị trường mục tiêu Định giá để tồn Định giá để có giải pháp cạnh tranh Mục tiêu định giá Các yếu tố tác động tới giá bán Độ co giãn lượng cầu có biến đổi giá Phân tích mối quan hệ giá lượng cầu Cảm nhận khách hàng giá giá trị Giá loại thị trường khác Yếu tố môi trường – Thị trường lượng cầu Các yếu tố tác động tới giá bán Giá đối thủ cạnh tranh: Giá chất lượng, phản ứng đối thủ cạnh tranh Các yếu tố môi trường: - Điều kiện kinh tế - Phản ứng người bán lẻ - Sự can thiệp Nhà nước… Yếu tố môi trường Các yếu tố cần lưu ý Giá thấp, dễ thu hút khách lợi nhuận thấp Chất lượng kiểu dáng Tổng chi phí Giá đối thủ, nhân tố bên bên Khách hàng cảm nhận họ Giá cao có lợi nhuận khơng có khách CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ Phải hợp pháp Khách hàng không phản ứng Khách hàng khu vực giá thấp không mua bán lại Đối thủ cạnh tranh không công vào khu vực giá cao Điều chỉnh giá CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ Giá tâm lý Giá chiêu thị Định giá theo vùng địa lý Rất nhiều khách hàng dùng giá để đo lường chất lượng Hạ giá khoảng thời gian để kích thích số lượng hàng bán: Hạ giá nhãn hiệu tiếng Hạ giá biến cố đặc biệt Phiếu thưởng tiền Tài trợ lãi suất thấp Chiết khấu tâm lý Phụ thuộc sức mua thị trường chi phí vận chuyển Điều chỉnh giá CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ Chiến tranh giá Do khả tiêu thụ không cao, thị phần suy giảm Đối phó với đối thủ cạnh tranh, phát triển thị trường Nhà máy cịn cơng suất hoạt động Thay đổi giá CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ Tăng giá Xuất phát từ yếu tố: -Giá dự định: Lạm phát kiểm sốt giá phủ -Lượng cầu lớn -Chi phí đầu vào tăng Việc tăng giá nên tiến hành từ từ, tránh tăng đột ngột Có số cách tăng giá: -Giảm bớt trọng lượng hay kích thước sản phẩm -Giảm bớt đặc tính sản phẩm -Loại bỏ dịch vụ sản phẩm giao hàng, bảo hành… -Sử dụng bao bì rẻ tiền -Tạo sản phẩm rẻ tiền Thay đổi giá CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ Phản ứng người tiêu dùng trước thay đổi giá Phản ứng đối thủ cạnh tranh Giá tăng hay giảm làm ảnh hưởng đến người bán, nhà phân phối, người mua, chí Nhà nước Rất đa dạng, tùy thuộc vào số lượng đối thủ, quy mơ, tính chất đặc điểm sản phẩm phản ứng khách hàng CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ Tại đối thủ thay đổi giá? Những phản ứng khác đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp khác trước hành động thay đổi giá Sự thay đổi giá có thường xun hay khơng? Doanh nghiệp bị ảnh hưởng khơng có phản ứng? Một số nhận định QUY TRÌNH ĐỊNH GIÁ Chọn lựa mục tiêu giá Xác định nhu cầu Ước lượng chi phí Phân tích chi phí, giá sản phẩm đối thủ cạnh tranh Chọn phương pháp định giá Chọn giá cuối Gồm bước QUY TRÌNH ĐỊNH GIÁ Để tồn Để tối đa hóa lợi nhuận Tối đa hóa tăng trưởng doanh thu Dẫn đầu chất lượng sản phẩm Để thu hồi vốn nhanh Bước 1: Chọn lựa mục tiêu giá QUY TRÌNH ĐỊNH GIÁ Tính đặc trưng sản phẩm Mỗi mức giá công ty đưa có ảnh hưởng đến mức cầu thị trường * Khách hàng không ý đến sản phẩm thay Chi tiêu mua sản phẩm thấp thu nhập khách hàng Sản phẩm có uy tín chất lượng cao mang tính độc quyền Bước 2: Xác định nhu cầu QUY TRÌNH ĐỊNH GIÁ Các loại chi phí: Tổng phí = Định phí + Biến phí Đường cong kinh nghiệm: Chi phí sản xuất thay đổi theo quy mơ sản xuất kinh nghiệm Chi phí mục tiêu: Thiết kế, chế tạo, sản xuất, bán hàng, sản xuất sản phẩm Bước 3: Ước lượng chi phí QUY TRÌNH ĐỊNH GIÁ Cần có mức chuẩn chi phí so sánh với đối thủ cạnh tranh Giá chất lượng sản phẩm đối thủ cạnh để sử dụng mấu chốt để định giá sản phẩm cho công ty Sử dụng chiến lược giá để tạo vị trí sản phẩm so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh Bước 4: Phân tích chi phí, giá sản phẩm đối thủ cạnh tranh QUY TRÌNH ĐỊNH GIÁ Định giá với mức lại định trước Định giá dựa đối thủ cạnh tranh Định giá với mục tiêu hoàn vốn Định giá dựa giá trị nhận thức Bước 5: Chọn phương pháp định giá * QUY TRÌNH ĐỊNH GIÁ Chú ý đến tâm lý nhiều khách hàng xem dẫn chất lượng Ảnh hưởng nhiều yếu tố Marketing sản phẩm Giá sản phẩm phải xem xét đến chất lượng quảng cáo tương đương với cạnh tranh Bước 6: Chọn giá cuối KẾT LUẬN ... mối quan hệ giá lượng cầu Cảm nhận khách hàng giá giá trị Giá loại thị trường khác Yếu tố môi trường – Thị trường lượng cầu Các yếu tố tác động tới giá bán Giá đối thủ cạnh tranh: Giá chất lượng,... không công vào khu vực giá cao Điều chỉnh giá CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ Giá tâm lý Giá chiêu thị Định giá theo vùng địa lý Rất nhiều khách hàng dùng giá để đo lường chất lượng Hạ giá khoảng thời gian... tích chi phí, giá sản phẩm đối thủ cạnh tranh QUY TRÌNH ĐỊNH GIÁ Định giá với mức lại định trước Định giá dựa đối thủ cạnh tranh Định giá với mục tiêu hoàn vốn Định giá dựa giá trị nhận thức