BỘ GIÁO DỤC VÀ ðÀO TẠO TRƯỜNG ðẠI HỌC NÔNG NGHIỆP HÀ NỘI        Lª thÕ anh PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC SẢN XUẤT KINH DOANH SẢN PHẨM PHÂN BÓN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NÔNG NGHIỆP TIẾN NÔNG, THANH HÓA LUẬN VĂN THẠC SĨ Chuyên ngành : KINH TẾ NÔNG NGHIỆP Mã số : 60.62.01.15 Người hướng dẫn khoa học PGS.TS. PHẠM VĂN HÙNG HÀ NỘI - 2014 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế i LỜI CAM ðOAN Tôi xin cam ñoan ñây là công trình nghiên cứu của riêng tôi. Các số liệu sử dụng trong luận văn là trung thực và các kết quả nghiên cứu trong luận văn chưa từng ñược ai công bố trong bất kỳ luận văn nào. Tác giả luận văn Lê Thế Anh Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế ii LỜI CẢM ƠN ðể hoàn thành luận văn tốt nghiệp, ngoài sự nỗ lực của bản thân tôi ñã nhận ñược rất nhiều sự quan tâm, giúp ñỡ nhiệt tình của nhiều cá nhân, tập thể trong và ngoài nhà trường. Trước hết, tôi xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới toàn thể các thầy cô giáo Khoa Kinh tế và Phát triển nông thôn - ðại học Nông nghiệp Hà Nội ñã tận tình truyền ñạt cho tôi những kiến thức quý báu trong quá trình học tập tại trường. ðặc biệt, tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới PGS.TS. Phạm Văn Hùng là thầy giáo hướng dẫn khoa học ñã tận tâm giúp ñỡ tôi về kiến thức khoa học trong quá trình thực hiện luận văn này. Tôi xin chân thành cảm ơn sự giúp ñỡ của các cán bộ công nhân viên chức công ty Cổ phần Công Nông nghiệp Tiến Nông ñã trực tiếp giúp ñỡ tôi trong suốt thời gian thực tập tại công ty. Cuối cùng, tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc ñến gia ñình, bạn bè và những người thân ñã ñộng viên, khích lệ và giúp ñỡ tôi trong quá trình nghiên cứu và hoàn thành luận văn này. Do thời gian có hạn, ñề tài của tôi không tránh khỏi những hạn chế, thiếu sót. Vì vậy, tôi rất mong nhận ñược những ý kiến ñóng góp của các thầy giáo, cô giáo cùng toàn thể các bạn ñọc. Xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 12 tháng 4 năm 2014 Tác giả Lê Thế Anh Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế iii MỤC LỤC LỜI CAM ðOAN i LỜI CẢM ƠN………………………………………………………………………………ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG v DANH MỤC HÌNH vi PHẦN 1. ðẶT VẤN ðỀ 1 1.1 Tính cấp thiết của ñề tài 1 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 2 1.2.1 Mục tiêu chung 2 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 2 1.3 ðối tượng và phạm vi nghiên cứu 2 PHẦN 2. CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ CHIẾN LƯỢC SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 4 2.1 Cơ sở lý luận 4 2.1.1 Khái niệm về chiến lược 4 2.1.2 Chiến lược kinh doanh 5 2.1.3 Nội dung của chiến lược sản xuất kinh doanh 6 2.1.4 Các yêu cầu và căn cứ ñể xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh 11 2.1.5 Quy trình quản lý chiến lược 13 2.1.6 Quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh 20 2.1.7. Quá trình tổ chức thực hiện chiến lược 26 2.2 Cơ sở thực tiễn 29 PHẦN 3. ðẶC ðIỂM ðỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 33 3.1 ðặc ñiểm Công ty Cổ phần Công Nông nghiệp Tiến Nông 33 3.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty 33 3.1.2 ðặc ñiểm về nguồn lực sản xuất 34 3.1.3 Sản phẩm và thị trường 39 3.1.4 Kết quả hoạt ñộng sản xuất kinh doanh 40 3.2 Phương pháp nghiên cứu 42 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế iv 3.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 42 3.2.2 Phương pháp phân tích số liệu 43 3.2.3 Các chỉ tiêu sử dụng trong nghiên cứu 43 PHẦN 4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 45 4.1 Ngành phân bón Việt Nam 45 4.1.1 Các công ty sản xuất phân bón 45 4.1.2 Thị trường phân bón 46 4.1.3 Một số chiến lược sản xuất kinh doanh phân bón 57 4.2 Chiến lược sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Công Nông nghiệp Tiến Nông 61 4.2.1 Chiến lược mục tiêu của Công ty 61 4.2.2 Các chiến lược cụ thể của Công ty 63 4.2.3 Các yếu tố ảnh hưởng ñến thực hiện chiến lược sản xuất kinh doanh của Công ty 73 4.3 ðánh giá chiến lược sản xuất kinh doanh của Công ty 80 4.3.1 ðánh giá tình hình thực hiện chiến lược sản xuất kinh doanh phân bón tại Công ty 79 4.3.2 ðiểm mạnh, yếu, cơ hội và thách thức về thực hiện chiến lược sản xuất kinh doanh của Công ty 83 4.3.3 Những vấn ñề cần cải thiện trong chiến lược sản xuất kinh doanh của Công ty 84 4.4 Một số ñề xuất về chiến lược kinh doanh của Công ty 84 PHẦN 5. KẾT LUẬN 86 TÀI LIỆU THAM KHẢO 87 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế v DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1. Tổng hợp môi trường kinh doanh /tình hình nội bộ doanh nghiệp 23 Bảng 3.1 Thống kê về vốn của Công ty Cổ phần Công Nông nghiệp Tiến Nông 36 Bảng 3.2 Thống kê tình hình lao ñộng của Công ty Cổ phần Công Nông nghiệp Tiến Nông 38 Bảng 3.3 Kết quả hoạt ñộng sản xuất kinh doanh của công ty (2011 – 2013) 41 Bảng 4.1 Thị phần của 15 công ty phân bón lớn nhất Việt Nam 45 Bảng 4.2 ðánh giá sức mạnh thương lượng giá sản phẩm của khách hàng 47 Bảng 4.3 Số lượng các ñối thủ cạnh tranh chính của Tiến Nông trên thị trường 48 Bảng 4.4 ðánh giá của khách hàng về chiến lược giá của các doanh nghiệp phân bón 49 Bảng 4.5 ðánh giá của khách hàng về chiến lược sản phẩm của các doanh nghiệp phân bón 50 Bảng 4.6. Chiến lược quảng bá của các doanh nghiệp phân bón 52 Bảng 4.7. ðánh giá của doanh nghiệp về sức mạnh thị trường của nhà cung cấp ñầu 53 Bảng 4.8 ðánh giá của doanh nghiệp về duy trì các ñầu tư tài chính khi tham gia ngành 54 Bảng 4.9. ðánh giá về các hình thức sản phẩm thay thế trong ngành sản xuất kinh doanh phân bón 56 Bảng 4.10 Mục tiêu về sản lượng hàng bán của Công ty 62 Bảng 4.11 Mục tiêu về thị phần của Công ty 62 Bảng 4.12 Các mục tiêu về hoạt ñộng trong chiến lược kinh doanh của Công ty 63 Bảng 4.13 Chiến lược phân khúc thị trường của Công ty 64 Bảng 4.14 So sánh mức giá bán sản phẩm phân bón của Tiến Nông với mức giá sản phẩm của ñối thủ trên các thị trường 67 Bảng 4.15 Chiến lược ñịnh vị sản phẩm bằng thương hiệu và hỗ trợ khách hàng 69 Bảng 4.16 ðánh giá của lãnh ñạo nhân viên về khả năng thực hiện các tiến trình chiến lược sản phẩm thị trường 70 Bảng 4.17 Chiến lược tổng thể trong tiếp cận khách hàng mục tiêu của Công ty 72 Bảng 4.18 Các mục tiêu hoạt ñộng trong chiến lược kinh doanh 81 Bảng 4.19 So sánh mức thực hiện và kế hoạch sản phẩm của Công ty 82 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế vi DANH MỤC HÌNH Hình 2.1 Khung phân tích chiến lược sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp 9 Hình 4.1 Sơ ñồ ñịnh vị sản phẩm theo giá và chất lượng của Công ty 66 Hình 4.2 ðánh giá về năng lực nghiên cứu phát triển của công ty 74 Hình 4.3 Tiến trình kết nối thị trường và sản phẩm của Công ty 76 Hình 4.4 Chu trình kế hoạch nguồn lực sản xuất 78 Hình 4.5 Sơ ñồ kênh phân phối sản phẩm phân bón của Công ty 79 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế 1 PHẦN 1. ðẶT VẤN ðỀ 1.1 Tính cấp thiết của ñề tài Phân tích chiến lược sản xuất kinh doanh có thể ñược xem là một nhiệm vụ rất cần thiết của mỗi doanh nghiệp nhằm ñảm bảo những suy nghĩ và hành ñộng của doanh nghiệp ấy phù hợp với nhu cầu thị trường và khả năng của mình. Sự cần thiết ñó thể hiện trước hết ở kết quả trợ giúp doanh nghiệp tự ñánh giá, nhìn nhận bối cảnh ngành nghề mà mình ñang cạnh tranh ñể chiếm lĩnh thị phần. Sự sai lầm trong nhận thức về bối cảnh ngành có thể dẫn ñến những tổn hại nghiêm trọng trong chiến lược kinh doanh cụ thể của công ty, dẫn ñến những tổn thất về kết quả, hiệu quả hoạt ñộng trước mắt và lâu dài cho doanh nghiệp. Sự cần thiết trên còn ñược thể hiện ở nội dung thứ hai là giúp doanh nghiệp ñưa ra nhận ñịnh về các năng lực của mình nhằm ñạt ñược các mục tiêu chiến lược ñặt ra. Một mục tiêu chiến lược chỉ có thể ñạt ñược khi doanh nghiệp có ñủ năng lực ñể thực hiện mục tiêu ấy. Việc theo ñuổi những mục tiêu quá lớn so với năng lực cũng có thể ñưa ñến những kết cục tồi tệ trong hoạt ñộng mà nguyên nhân trực tiếp có thể liên quan ñến tình trạng thiếu nhân lực, thiếu thanh khoản, yếu về năng lực công nghệ, v.v ðiều ñó cũng rất dễ dẫn doanh nghiệp ñến bờ phá sản. Lý do thứ ba cho sự cần thiết của việc phân tích chiến lược trong doanh nghiệp thể hiện ở khả năng ñưa ra nhận ñịnh tổng quát những ñiểm mạnh, ñiểm yếu, những cơ hội và thách thức ñối với doanh nghiệp. Những nhận ñịnh này sẽ là cơ sở rất hữu ích cho doanh nghiệp dựa vào ñó ñể cải thiện chiến lược kinh doanh trong tương lai. ðối với Công ty Cổ phần Công Nông nghiệp Tiến Nông, một doanh nghiệp với hoạt ñộng sản xuất kinh doanh phân bón chiếm giữ một vị trí quan trọng trong sự phát triển của tổ chức, thì việc phân tích chiến lược sản xuất kinh doanh lại càng trở nên quan trọng. Phân tích này sẽ góp phần cải thiện tầm nhìn của công ty về bối cảnh chung của ngành phân bón, qua ñó nhận diện ñược những quan ñiểm cần thiết cho xây dựng và cải thiện chiến lược kinh doanh. Thêm vào ñó, việc phân tích có thể ñưa ra nhận ñịnh về mức ñộ phù hợp của chiến lược mà công ty ñang có, những Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế 2 năng lực mà công ty ñang sở hữu với bối cảnh ngành và nhu cầu thị trường. Ngoài ra, nhìn nhận những thế mạnh, yếu ñiểm, thời cơ, thách thức cũng sẽ ñược mô tả trong bản phân tích chiến lược. Tất cả những ñiều quan trọng ấy ñược hy vọng sẽ góp phần lớn vào việc cải thiện chất lược chiến lược sản xuất kinh doanh phân bón của công ty về sau. Xuất phát từ nhận thức trên ñây, chúng tôi tiến hành nghiên cứu ñề tài : “Phân tích chiến lược sản xuất kinh doanh sản phẩm phân bón tại Công ty Cổ phần Công Nông nghiệp Tiến Nông”. 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Trên cơ sở phân tích thực trạng chiến lược sản xuất kinh doanh phân bón của Công ty Cổ phần Công Nông nghiệp Tiến Nông, ñề tài ñưa ra một số ñề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược sản xuất kinh doanh của Công ty trong thời gian tới. 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa cơ sở lý luận về phân tích chiến lược sản xuất kinh doanh của Công ty - Phân tích thực trạng chiến lược sản xuất kinh doanh phân bón của Công ty Cổ phần Công Nông nghiệp Tiến Nông - ðưa ra những ñề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược sản xuất kinh doanh phân bón của Công ty Cổ phẩn Công Nông nghiệp Tiến Nông trong thời gian tới 1.3 ðối tượng và phạm vi nghiên cứu ðối tượng nghiên cứu của ñề tài là các nội dung về chiến lược sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phẩn Công Nông nghiệp Tiến Nông. - Phạm vi về không gian: ñề tài nghiên cứu chủ yếu trong phạm vi thông tin xoay quanh chiến lược kinh doanh phân bón của Công ty Cổ phần Công Nông nghiệp Tiến Nông. Ngoài ra, do yêu cầu nội dung của nghiên cứu, ñề tài sử dụng một số thông tin thuộc lĩnh vực ngành phân bón của Việt Nam. Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế 3 - Phạm vi về thời gian: + Về thời gian thông tin, dữ liệu: số liệu 3 năm (2011 – 2013) ñược thu thập phục vụ nghiên cứu ñề tài. + Thời gian thực hiện nghiên cứu: - Phạm vi nội dung: Các nội dung cụ thể của ñề tài như sau: + Cơ sở lý luận về phân tích chiến lược kinh doanh của Công ty; + Bối cảnh ngành phân bón của Việt Nam + Chiến lược sản xuất kinh doanh; năng lực thực hiện chiến lược sản xuất kinh doanh phân bón; ñiểm mạnh, ñiểm yếu, cơ hội, thách thức của Công ty Cổ phần Công Nông nghiệp Tiến Nông . [...]... Khoa h c Kinh t Các gi i pháp và công c 7 2.1.3.4 Khung phân tích chi n lư c ð tài s d ng k t h p các ti p c n c a Boulton (2001) và Suutari (1996a) v phân tích chi n lư c kinh doanh c a doanh nghi p Theo ñó, phân tích chi n lư c kinh doanh c a công ty ñư c tóm t t trong hình 2.1 Do ñó n i dung phân tích chi n lư c g m b n ph n l n là phân tích b i c nh ngành, phân tích chi n lư c c a công ty, ñánh... Nó xác ñ nh và v ch rõ m c ñích, m c tiêu c a công ty, xác ñ nh ngành kinh doanh mà công ty ñang ho c s ti n hành Chi n lư c c p Công ty ñư c xác ñ nh v trí c a công ty, c a ngành kinh doanh trong môi trư ng kinh doanh, vai trò c a ngành ñ i v i doanh nghi p Các chi n lư c c p Công ty bao g m: * Chi n lư c tăng trư ng: là chi n lư c c p doanh nghi p khi doanh nghi p mu n tìm ki m s tăng trư ng Chi n... cùng c a phân tích b i c nh ngành là vi c nh n di n ñư c các y u t tiên quy t cho m t chi n lư c s n xu t kinh doanh kh thi Sau khi phân tích b i c nh ngành, bư c th hai ti n ñ n phân tích chi n lư c c a công ty, bao g m phân tích chi n lư c m c tiêu t m nhìn; phân tích các chi n lư c c th ; ñánh giá các năng l c th c hi n chi n lư c; và phân tích hi u qu th c hi n ð n bư c th ba, vi c phân tích t ng... n lư c thành công Rào c n tham gia th trư ng S n ph m thay th Phân tích chi n lư c kinh doanh c a công ty Chi n lư c m c tiêu, t m nhìn Chi n lư c ho t ñ ng c th Nh n di n năng l c th c hi n chi n lư c cty Hi u qu th c hi n chi n lư c Đánh giá t ng th chi n lư c kinh doanh (SWOT) Đ xu t c i ti n chi n lư c Hình 2.1 Khung phân tích chi n lư c s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p H c vi n Nông nghi p... c, doanh nghi p ph i tri t ñ khai thác l i th so sánh cu mình - Chi n lư c kinh doanh ph i ñ m b o s an toàn kinh doanh cho doanh nghi p Chi n lư c kinh doanh ph i xác ñ nh ñư c vùng an toàn, ph m vi kinh doanh và xác ñ nh ñư c ñ r i ro cho phép ð ñáp ng ñư c yêu c u này doanh nghi p ph i ti n hành nghiên c u và d ñoán môi trư ng kinh doanh trong tương lai D ñoán càng chính xác, kh năng an toàn c a doanh. .. ph m c a doanh nghi p? - Th trư ng: Doanh nghiêp ho t ñ ng trên th trư ng nào? ph c v nh ng ai ? - Công ngh c a doanh nghi p: Doanh nghi p s d ng công ngh gì ñ th c hi n các h at ñ ng kinh doanh c a mình? - Tri t lí kinh doanh c a doanh nghi p: th hi n ni m tin cơ b n, giá tr nguy n v ng, quan ñi m tư tư ng phát tri n c a doanh nghi p + S m nh c a doanh nghi p là y u t r t quan tr ng ñ i v i doanh nghi... m chi n lư c c p công ty, chi n lư c c p ñơn v kinh doanh; và chi n lư c ch c năng Theo ñó, chi n lư c c p công ty hư ng t i m c ñích và ph m vi t ng th c a t ch c Chi n lư c c p ñơn v kinh doanh liên quan ñ n cách th c c nh tranh thành công trên các th trư ng c th Chi n lư c ch c năng (hay chi n lư c ho t ñ ng) là các chi n lư c giúp cho các chi n lư c c p kinh doanh và c p công ty th c hi n m t... môi trư ng ñư c ti n hành theo các n i dung: - Phân tích và d báo các xu hư ng c a n n kinh t th gi i có th nh hư ng t i các ho t ñ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p - Phân tích và d báo các y u t kinh t , chính tr , văn hoá, xã h i trong nư c có th tác ñ ng t i doanh nghi p - Phân tích và d báo các nhân t c a môi trư ng c nh tranh c a ngành mà doanh nghi p ñang tham gia Ho t ñ ng nghiên c u... t doanh nghi p ña ngành, ña lĩnh v c chi n lư c c p kinh doanh còn xác ñ nh vi c l a ch n s n ph m ho c d ng c th th trư ng cho t ng ñơn v kinh doanh chi n lư c (SBU) ñ c l p tương ñ i v i nhau và n i b doanh nghi p M i SBU t xác ñ nh chi n lư c kinh doanh cho ñơn v mình trong m i quan h th ng nh t v i toàn doanh nghi p 16 N u doanh nghi p là ñơn ngành thì thông thư ng chi n lư c c p ñơn v kinh doanh. .. xác ñ nh nh ng v n ñ c n ph i c i thi n trong chi n lư c c a công ty bư c cu i cùng, các ñ xu t s ñư c ñưa ra nh m gi i quy t các v n ñ ñã ñư c phát hi n bư c th ba nh m có ñư c chi n lư c kinh doanh hoàn thi n hơn H c vi n Nông nghi p Vi t Nam – Lu n văn th c s Khoa h c Kinh t 8 Phân tích c nh tranh ngành Phân tích c u trúc ngànhngành Phân tích đ nh d ng ngành S c m nh c a khách hàng Đ i th c nh tranh . xuất kinh doanh phân bón của Công ty Cổ phần Công Nông nghiệp Tiến Nông - ðưa ra những ñề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược sản xuất kinh doanh phân bón của Công ty Cổ phẩn Công Nông nghiệp. HỌC NÔNG NGHIỆP HÀ NỘI        Lª thÕ anh PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC SẢN XUẤT KINH DOANH SẢN PHẨM PHÂN BÓN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NÔNG NGHIỆP TIẾN NÔNG, THANH HÓA. sở phân tích thực trạng chiến lược sản xuất kinh doanh phân bón của Công ty Cổ phần Công Nông nghiệp Tiến Nông, ñề tài ñưa ra một số ñề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược sản xuất kinh