Đang tải... (xem toàn văn)
Phân tích các hướng chiến lược trong chiến lược tăng trưởng tập trung của Tập đoàn Tân Hiệp Phát.
Đề tài: Phân tích hướng chiến lược chiến lược tăng trưởng tập trung Tập đoàn Tân Hiệp Phát giai đoạn 2006 đến LỜI MỞ ĐẦU Trong xu hội nhập doanh nghiệp phải tìm lối riêng, mạnh riêng để đứng vững phát triển thị trường Tập đoàn Tân Hiệp Phát hoạt động kinh doanh lĩnh vực nước giải khát, bia…đã có chổ định thị trường Xuất phát từ ý tưởng không kinh doanh tung sản phẩm nước giải khát bình thường mà doanh nghiệp cịn trọng đến việc tiện ích sản phẩm quan tâm đến thị hiếu nhu cầu ngày cao người tiêu dung Trong thời gian vừa qua Tân Hiệp Phát tung sản phẩm trà thảo mộc Dr.Thanh Đây sản phẩm thị trường mà doanh nghiệp đưa Xuất phát từ ý nghĩa mang tầm chiến lược doanh nghiệp Nhóm chúng em định chọn đề tài “ Phân tích hướng chiến lược chiến lược tăng trưởng tập trung Tập đồn Tân Hiệp Phát” NHĨM 5_K13QNH4 I GIỚI THIỆU CƠNG TY Giới thiệu chung Cơng ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát thành lập từ năm 1994 với đơn vị tiền thân nhà máy bia nước giải khát Bến Thành, có chức sản xuất, kinh doanh sản xuất rượu, bia, nước giả khát Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát thành viên Hiệp hội Rượu Bia Nước giả khát Việt Nam Từ thành lập đến nay, với 13 năm hoạt động kinh doanh, sản xuất, phục vụ tầng lớp tiêu dùng, Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát khách hàng tin cậy đánh giá cao chất lượng sản phẩm phong cách phục vụ Công ty đơn vị liên tục 10 năm liền ( từ năm 1999- 2008) danh hiệu “ Hàng Việt Nam chất lượng cao người tiêu dùng bình chọn” báo Sài Gòn Tiếp Thị tổ chức Sứ mệnh: “ Tập đoàn Tân Hiệp Phát sản xuất kinh doanh sản phẩm tốt cho sức khỏe người tiêu dùng Châu Á có mùi vị thích hợp tiến sang quốc tế” Sơ đồ cấu tổ chức Mục tiêu Tạo sản phẩm thức uống tốt nhất, có hệ thống phân phối rộng khắp phân phối trền 64 tỉnh thành Trở thành tập đoàn hàng đầu Châu Á lĩnh vực kinh doanh chính: ngành thức uống, thực phẩm ăn liền bao bì nhựa Với định hướng phát triển công ty: “Hôm phải hôm qua không ngày mai” Ban lãnh đạo Công ty Tân Hiệp Phát tồn thể nhân viên cơng ty làm việc không ngừng nỗ lực vượt bậc để đạt mục tiêu đề ra, liên tục hoàn thiện hệ thống, cải hutiến quy trình để đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe hệ thống quản lý chất lượng nhằm mang đến cho người tiêu dùng sản phẩm tốt nhất, thỏa mãn nhu cầu cao người tiêu dùng xu tiêu dùng đại Sản phẩm sản xuất kinh doanh Từ nỗ lực bền bỉ ln tìm kiếm hướng cho ngành bia nước giải khát Việt Nam, Tân Hiệp Phát ngày thêm lớn mạnh nhiều dòng sản phẩm nước uống liên tục đời, phục vụ nhu cầu ngày cao người tiêu dùng nước Khởi đầu cho thành tựu Tân Hiệp Phát tính từ năm 2001 với sản phẩm nước tăng lực Number One Phát huy lợi có, Tân Hiệp Phát tiếp tục nỗ lực không ngừng để thực cam kết tâm huyết mang tới khách hàng sản phẩm cao cấp, tốt cho sức khỏe Được mệnh danh “Vua trà chế biến sẵn Việt Nam” với sản phẩm Trà Xanh Không Độ Trà Thảo Mộc Dr.Thanh chiết xuất từ loại thảo mộc cung đình, Hiện Tân Hiệp Phát chiếm phần lớn thị phần bia nước giải khát thị trường nước với nhãn hiệu tiên phong nước tăng lực Number One, Trà Xanh Khơng Độ đóng chai PET hay nhãn hiệu ưa chuộng sữa đậu nành cao cấp Number One Soya, bia Gold, bia Gold Bến Thành, nước ép trái Number One Juicie, nước uống vận động Number One Active sản phẩm Trà Thảo Mộc Dr.Thanh gây tiếng vang thị trường, có thêm loại “khơng đường” dành cho người khơng thích đường Ngày 15.11.2009, Tân Hiệp Phát lại giới thiệu với người tiêu dùng sản phẩm cà phê VIP - sản phẩm chất lượng cao, đột phá, tiện dụng, phù hợp với nhu cầu người sử dụng II PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH Môi trường kinh doanh bao gồm yếu tố tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh kéo theo hội hay đe dọa đến phát triển cơng ty Chính việc phân tích đánh giá mơi trường kinh doanh góp phần giúp công ty nhận vị thương trường, đồng thời phát khó khăn, thuận lợi q trình hoạt động để từ có biện pháp khắc phục đe dọa, tận dụng hội để sản phẩm cơng ty hồn thiện hơn, thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng, mang lại lợi cạnh tranh cao, trì phát triển vững mạnh công ty thị trường Môi trường tổng quát (Môi trường vĩ mô) 1.1 Kinh tế Việt Nam cơng đổi cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước, hội nhập với tổ chức kinh tế giới nên thị trường cạnh tranh khốc liệt khó khăn Do đó, cơng ty Việt Nam nói chung cơng ty Tân Hiệp Phát nói riêng cần có phương hướng phát triển hoàn thiện tương xứng với xu cải tiến chất lượng sản phẩm, máy móc đại, cơng nghệ tiên tiến, chất lượng phục vụ tốt, có chiến lược riêng để nâng cao lợi cạnh tranh thị trường Tình hình kinh tế Việt Nam dần vượt qua giai đoạn khó khăn, bước phát triển có dấu hiệu phục hồi Với biện pháp kích thích Chính Phủ (gói kích cầu đầu tư), sách kích thích kinh tế phát huy tác dụng đem lại kết quả, hoạt động thương mại nội địa cải thiện Ban Nghiên cứu Kinh tế, Ngân hàng ANZ kết luận, với việc kích thích đầu tư tiêu dùng, Việt Nam hồi phục hồi phục nhanh số kinh tế khác khu vực Tình hình sản xuất cơng nghiệp bắt đầu có dấu hiệu khởi sắc, doanh thu bán lẻ thực tế gồm mua sắm gia đình cho doanh nghiệp tiếp tục tăng mạnh Báo cáo ADOU 2009 ngân hàng Phát triển châu Á ADB nhấn mạnh, Việt Nam ứng phó tốt với khủng hoảng kinh tế toàn cầu vừa qua Kinh tế Việt Nam tiếp tục tăng trưởng nhờ Chính phủ thực tốt sách mở rộng tài khóa tiền tệ thúc đẩy tiêu dùng Bên cạnh nhu cầu người dân ngày tăng, tạo điều kiện cho công ty việc lựa chọn khách hàng mục tiêu, cạnh tranh với nước Tuy nhiên, áp lực giá lại bắt đầu leo thang, số giá tiêu dùng tăng từ 1,25 đến 1,5%, dao động khoảng từ - 6%/năm, áp lực giá tiếp diễn kéo theo gia tăng lạm phát, đồng thời lãi suất thực sụt giảm chóng mặt Lạm phát lại tái diễn nguyên nhân từ tác động áp lực cầu Theo điều tra nhóm nghiên cứu Ban Nghiên cứu Kinh tế, Ngân hàng ANZ, tỷ lệ lạm phát giảm từ mức đỉnh 27,9% vào tháng 9/2008 xuống 2% vào tháng 8/2009 Mơi trưườg kinh tế nước ta có nhiều hội cho công ty công ty nắm bắt hội Ngồi hội nêu đe dọa kinh tế khơng ít, cơng ty cần phải trọng vào tình hình thay đổi thời có sách tìm nhiều khách hàng mục tiêu hơn, nâng cao khả cạnh tranh 1.2 Chính trị - pháp luật Sự ổn định trị quán quan điểm sách lớn khiến nhà đầu tư có nhìn lạc quan thị trường, yếu tố thu hút số lượng lớn đầu tư nước ngồi vào Việt Nam Nền trị ổn định góp phần thúc đẩy sản xuất doanh nghiệp, họ chịu sức ép bất ổn định trị, có điều kiện sở để phục vụ sản xuất, mang lại nguồn đầu tư vốn nước đổ vào doanh nghiệp, dựa vào nguồn vốn để phát triển sản xuất kinh doanh,mở rộng thị phần Với hội nhập vào kinh tế giới, hệ thống pháp luật Việt Nam sửa đổi để phù hợp ngày hoàn thiện nhằm bảo vệ quyền lợi ích chung cho tồn thể doanh nghiệp người tiêu dùng Nghiên cứu tác động hệ thống luật pháp đến hoạt động công ty Tân Hiệp Phát chủ yếu xét tới hệ thống luật: - Hệ thống luật kinh tế Quy định quyền lợi,trách nhiệm DN: Luật doanh nghiệp số 60/2005/QH11 Bảo hộ quyền thương hiệu cho doanh nghiệp Luật sở hữu trí tuệ số 50/2005/QH11, Luật chuyển giao công nghệ Quy định điều khoản việc hoạt động kinh doanh với tập đồn nước ngồi, từ có sở làm ăn, bảo vệ quyền lợi doanh nghiệp, tránh đòi hỏi định mức cơng ty nước ngồi Tuy nhiên hệ thống luật kinh tế có khiếm khuyết mà VN bước khắc phục - Các pháp lệnh vệ sinh an toàn thực phẩm,tiêu chuẩn chất lượng Nếu sản phẩm doanh nghiệp có sản phẩm chất lượng, sản phẩm bị khách hàng tẩy chay, khách hàng có ấn tượng xấu doanh nghiệp khơng cịn tin tưởng vào sản phẩm khác công ty Do cơng ty phải ý đến pháp lệnh để thực đúng,tránh gây sóng gió truyền thơng khơng tốt 1.3 Văn hóa – Xã hội Mơi trường văn hóa xã hội đất nước ta đa dạng phức tạp, Việt Nam nước phát triển với dân số khoảng 85.7 triệu người (đứng thứ 13 giới) Tỷ lệ tăng dân số bình quân năm giai đoạn 1999-2009 1,2%/năm, Việt Nam nước phát triển với 54 dân tộc anh em, sống với văn hóa nơng nghiệp chủ yếu nên người Việt gần gũi với sản phẩm đồ uống từ thiên nhiên trà xanh, bí đao, nước cốt dừa… Đặc biệt uống trà nét văn hoá lâu đời phong tục người Việt Xu thị hóa ngày diễn mạnh mẽ, đời sống người dân thu nhập họ ngày tăng cao (Theo AsiaPanel, số lượng hộ gia đình bước vào nhóm có thu nhập cao (trên 6,5 triệu đồng/tháng) tăng từ 7,3% lên 11,9% tổng số hộ dân VN) xu hướng tiêu dùng thiết yếu cho sống họ tăng theo, kéo theo nhu cầu giải khát tăng đáng kể Theo số đánh giá nhà đầu tư ngành nước giải khát, Việt Nam tiêu thụ khối lượng lớn sản phẩm đồ uống, chừng khoảng 4,2 tỷ lít/năm thị trường phát triển mạnh Một nghiên cứu AsiaPanel VN việc dùng đồ uống cho thấy xu hướng sử dụng loại nước giải khát có lợi cho sức khỏe bùng nổ VN, đặc biệt thành phố lớn Khi tiền túi trở nên dư dả hơn, người dân chuyển sang lựa chọn sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên bổ dưỡng cho sức khỏe sữa, chế phẩm từ sữa, nước trái cây, sinh tố, nước uống đóng chai…Bên cạnh thị hiếu tiêu dùng vùng khác, nhịp sống hối hả, phong cách sống đại hơn,ngoài làm việc người ta quan tâm đến việc chăm sóc sức khỏe cho gia đình thân, tham gia nhiều hoạt động thể dục thể thao, hoạt động xã hội…Vì người tiêu dùng thích tiêu thụ sản phẩm có khả sử dụng nhanh, tác dụng mà lại tốt cho sức khỏe nên địi hỏi cơng ty kinh doanh lĩnh vực đồ uống giải khát cần phải có chiến lược cụ thể, nghiên cứu rõ thị hiếu khách hàng để đáp ứng nhu cầu khách hàng Mơi trường văn hóa ảnh hưởng nhiều đến công ty, Trong Hội thảo “Thách thức già hoá dân số Việt Nam” Tổng cục dân số - Kế hoạch hóa gia đình tổ chức Hà Nội, PGS-TS Nguyễn Đình Cử - Viện trưởng Viện Dân số vấn đề xã hội - Trường ĐH Kinh tế quốc dân cho biết: Nhịp độ già hoá nước ta thập kỷ 90 nhanh hơn, mạnh nhiều so với thập kỷ 80 Mức sinh ngày giảm thúc đẩy trình già hoá dân số khoảng 10-20 năm tới Điều ảnh hưởng đến trình nghiên cứu phát triển sản phẩm doanh nghiệp theo hướng phục vụ lớp người cao tuổi nhiều Bên cạnh tỷ lệ người 60 tuổi 9.5% (2008) tỷ lệ người trẻ trung niên cao, mang đến cho công ty kinh doanh lĩnh vực lượng khách hàng lớn 1.4 Công nghệ Công nghệ kỹ thuật yếu tố đầu vào cơng ty ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh công ty Hiện với tốc độ phát triển khoa học kỹ thuật, thay đổi công nghệ dây chuyền sản xuất đồ uống không ga điều đáng quan tâm Những tiến kỹ thuật tạo ưu cạnh tranh mới, mạnh mẽ ưu có Vì cơng ty với nguồn vốn mạnh nhập thiết bị, dây chuyền sản xuất tiên tiến nâng cao chất lượng giảm giá thành sản phẩm, mẫu mã sản phẩm đẹp, mang lại ưu cạnh tranh Tận dụng yếu tố đó, cơng ty Tân Hiệp Phát tổ chức thực hoạt động nhập công nghệ tiên tiến,công nghệ cao phục vụ nhu cầu nâng cao suất chất lượng sản phẩm Về bao bì sản phẩm: kế thừa khâu thiết kế bao bì tạo nên khác biệt thật lĩnh vực Tân Hiệp Phát tạo loại chai nhựa PET, chai thủy tinh tái sử dụng, hộp giấy Tetra Park lon thuận lợi cho người tiêu dùng Tân Hiệp Phát DN đứng hàng đầu nước đạt hệ thống tiêu chuẩn chất lượng ISO9001-2004, hệ thống quản lý môi trường 14001-2000,và hệ thống quản lý vệ sinh an toàn thực phẩm theo tiêu chuẩn HACCP nên việc vận hành thuận lợi Tóm lại, mơi trường cơng nghệ ảnh hưởng lớn đến công ty, nhờ công nghệ kỹ thuật đại, dây truyền sản xuất nước ngồi uy tín với CNTT quảng bá mà THP tự tin mở rộng thị trường ngày tạo an tâm cho người tiêu dùng 1.5 Tự nhiên Nước ta coi nước giàu có tài nguyên thiên nhiên với tọa độ địa lý: Kinh tuyến: 102°8′ - 109°27′ Đông; Vĩ tuyến: 8°27′ 23°23′ Bắc, nằm cực Đông Nam bán đảo Đông Dương.Biên giới Việt Nam giáp với vịnh Thái Lan phía Nam, vịnh Bắc Bộ Biển Đơng phía Đơng, Trung Quốc phía Bắc, Lào Campuchia phía Tây Lãnh thổ đất liền Việt Nam hình chữ S khoảng cách từ Bắc tới Nam khoảng 1.650 km, vị trí hẹp theo chiều đơng sang tây 50 km, với đường bờ biển dài 3.260 km không kể đảo Nhờ vị trí địa lý thuận lợi Việt Nam, tạo điều kiện cho việc dễ dàng thơng thương với đối tác tồn quốc khu vực toàn giới đường bộ, đường thủy đường hàng không Bên cạnh đó, Việt Nam mang đặc điểm khí hậu nhiệt đới gió mùa, với lượng mưa hàng năm lớn nhiệt độ trung bình mức cao: Những đặc điểm khí hậu khiến nhu cầu giải khát người dân toàn lãnh thổ cao, cung cấp cho Tân Hiệp Phát thị trường tiêu thụ rộng lớn Mặt khác khí hậu nhiệt đới gió mùa cịn cung cấp cho cơng ty nguồn nước dồi nguồn nguyên liệu tự nhiên phong phú Tuy nhiên, khoảng cách Nam - Bắc lớn nên việc phân phối, cung cấp sản phẩm cho thị trường miền Bắc gặp nhiều khó khăn chi phí vận chuyển, quảng bá sản phẩm, địi hỏi cơng ty phải có chiến lược phù hợp, ảnh hưởng gió mùa, phức tạp địa hình nên khí hậu Việt Nam có khác biệt lớn thời điểm năm vùng miền, gây khó khăn cho việc nghiên cứu sản phẩm doanh nghiệp Khí hậu Việt Nam bất lợi thời tiết bão (trung bình năm có - 10 bão áp thấp nhiệt đới), lũ lụt, hạn hán thường xuyên đe doạ Điều ảnh hưởng lớn tới việc tiêu thụ sản phẩm cơng ty 1.6 Tồn cầu hóa Xu hướng tồn cầu hóa ngày rõ nét giới, tác động đến lĩnh vực, ngành nghề doanh nghiệp Việt Nam hội nhập WTO mang lại cho Tân Hiệp Phát doanh nghiệp nước nhiều hội thách thức * Cơ hội: - Mở rộng thị trường tăng xuất khẩu: Năm 2007 đánh dấu kiện Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) năm ghi nhận thương hiệu Việt Nam phát triển ngang tầm với thương hiệu quốc tế Nhờ việc gia nhập WTO, hàng hóa nước ta có hội lớn bình đẳng việc gia thâm nhập mở rộng thị trường quốc tế Các thành viên WTO đưa nhiều cam kết cắt giảm trợ cấp, giảm thuế loại bỏ hàng rào phi thuế quan Tân Hiệp Phát doanh nghiệp nước có hội xuất lớn với lợi điều kiện tự nhiên chi phí rẻ… - Tăng cường thu hút vốn đầu tư nước ngoài: Việc giảm thuế, cắt giảm hàng rào phi thuế quan, mở cửa thị trường dịch vụ khiến môi trường kinh doanh nước ta ngày trở nên cạnh tranh Ngoài ra, giảm thuế loại bỏ 10 ... Nhưng ngược lại, doanh nghiệp khách hàng lớn nhà cung ứng doanh nghiệp lại có nhiều lợi thế .Tân Hiệp Phát nắm bắt điều này, mà Tân Hiệp Phát có đến 23 nhà cung ứng chiến lược loại vật tư lại có... nước giải khát Việt Nam với mức tăng trưởng trung bình hàng năm 26% kể từ năm 1995 Mức tăng trưởng tiếp tục năm Sức mua tăng nhờ số người thuộc tầng lớp trung lưu tăng nguồn 19 nước ngày trở nên... năm 2007 Nước tăng lực Sting– nhãn hiệu nước phát triển nhanh Việt Nam đứng thứ tư tăng trưởng thị phần năm 2007 Sting PepsiCo tăng thêm 8% thị phần năm 2007 Tuy nhiên, tỷ lệ tăng trưởng đưa Sting
