BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT TP HCM KHOA CÔNG NGHỆ MAY VÀ THỜI TRANG Tiểu luận: Đồ lót dành cho nam giới nhãn hiệu Relax GVHD: Trần Thị Thu Hường SVTH: Lã Mai Phương 11109066 Trịnh Huyền Trang 11109097 Lê Thị Thùy Vân 11109110 Môn: Tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc Giảng viên: Trần Thị Thu Hường 2 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 3 NỘI DUNG CHÍNH 5 1. TÌNH HÌNH HIỆN TẠI 5 2. THƯƠNG HIỆU 6 2.1. Giới thiệu sơ nét về công ty cổ phần may Sơn Việt 6 2.2. Lịch sử hình thành và phát triển 6 2.3. Thương hiệu đồ lót nam Relax 7 3. CÁC ĐẶC THÙ CỦA THƯƠNG HIỆU THEO MARKETING 4P 8 3.1. Price (giá cả) 8 3.2. Place (phân phối) 8 3.3. Promotion (khuyến mãi) 10 3.4. Product (sản xuất hàng hóa) 11 4. TRÌNH BÀY SẢN PHẨM THEO 5W: (WHAT/WHO/WHEN/WHY) 11 5. PHÂN TÍCH THEO MÔ HÌNH SWOT CỦA THƯƠNG HIỆU 13 6. PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG 14 7. CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG 14 7.1. Thông điệp 14 7.2. Loại hình truyền thông 15 KẾT LUẬN 16 TÀI LIỆU THAM KHẢO 17 Môn: Tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc Giảng viên: Trần Thị Thu Hường 3 LỜI MỞ ĐẦU Marketing là một phần quan trọng không thể thiếu trong hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp. Nó quyết định sự sống còn và phát triển của doanh nghiệp đó. Chúng tôi đã được làm quen với môn tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc. Môn học này cung cấp cho chúng tôi những kiến thức chuyên sâu về quản trị, phân tích cơ hội, phát triển các chiến lược và quản lí, chuyển giao các chương trình marketing. Không những chỉ học hỏi các kiến thức từ thầy cô, chúng tôi còn được tiếp xúc với thực tế thông qua tiểu luận “Đồ lót dành cho nam giới nhãn hiệu RELAX UNDERWEAR”. Sau 4 tuần làm việc, nhóm chúng tôi đã hoàn thành tốt đề án. Qua tiểu luận, chúng tôi đã hiểu rõ hơn về marketing và kinh doanh cho một sản phẩm. Và để có được thông tin một cách đầy đủ, chính xác, chúng tôi đã thu thập trên Internet, sách báo, thâm nhập thực tế để nắm được tình hình của thị trường đồ lót nam hiện nay. Đây là cơ hội tốt để chúng tôi có thể thực hành những kiến thức đã học và gia tăng hiệu quả làm việc nhóm. Qua tiểu luận chúng tôi đề ra một số mục tiêu như sau:  Mục tiêu 1: Tiếp cận chuyên sâu các kiến thức marketing và kinh doanh hàng may mặc.  Mục tiêu 2: Hiểu biết các công cụ của chiến lược marketing và kinh doanh để ứng dụng vào thực tế Bên cạnh đó chúng tôi cũng đề ra một số mục tiêu riêng cho nhóm:  Mục tiêu 1: Nâng cao kĩ năng làm việc nhóm, kĩ năng tìm kiếm và thu thập thông tin trên Internet  Mục tiêu 2: Bổ sung kiến thức cho môn học thông qua quá trình tìm hiểu và thực hành. Môn: Tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc Giảng viên: Trần Thị Thu Hường 4 Nhóm tiến hành tiểu luận gồm 3 thành viên, nội dung và phân chia công việc đã được nhóm bàn bạc và thống nhất cụ thể như sau: STT THÀNH VIÊN NHIỆM VỤ LÝ DO 1 Lê Thị Thùy Vân-11109110 Chịu trách nhiệm viết lời giới thiệu, tìm hiểu công ty, thị trường đồ lót , phần kết luận, và kiểm soát đánh giá tổng hợp đề tài Có thể mạnh về trình bày 2 Lã Mai Phương-11109066 Chịu trách nhiệm về phân tích 5W,ma trận SWOT Am hiểu về ma trận SWOT và 5W 3 Trịnh Huyền Trang- 11109097 Chịu trách nhiệm về phân tích 4P,và truyền thông. Am hiểu về 4P và kế hoạch truyền thông Môn: Tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc Giảng viên: Trần Thị Thu Hường 5 NỘI DUNG CHÍNH 1. TÌNH HÌNH HIỆN TẠI Trước đây, khi nhu cầu sử dụng đồ lót của các quý ông còn khá dễ dãi thì trên thị trường lúc đó xuất hiện chủ yếu là những sản phẩm trôi nổi, không rõ nguồn gốc, có chăng cũng chỉ là vài ba thương hiệu không mấy tiếng tăm, chất lượng sản phẩm ở mức trung bình. Nhưng hiện nay, khi phái mạnh chú ý đến ngoại hình của mình nhiều hơn cũng là lúc các nhà sản xuất đồ lót dành cho quý ông trong và ngoài nước không ngừng tung ra các sản phẩm mới với nhiều chất liệu và kiểu dáng bắt mắt nhằm thu hút thị hiếu tiêu dùng của nam giới. Hiện nay, trên thị trường Việt Nam có mặt của hai nhà sản xuất kinh doanh quần áo lót nam hàng đầu thế giới là Jockey (Mỹ) và Gunze (Nhật) cùng với khoảng 12 công ty khác như Buss Việt Nam, Viko Glowin (Hàn Quốc), Ðông Xuân, Hồng Vinh, TMM, Legamex… đã làm cho thị trường này thêm sôi nổi. Mới chỉ bắt đầu, nhưng mỗi nhãn hiệu đang thể hiện những thế mạnh riêng của mình. Đồng thời cũng mới xuất hiện một vài thương hiệu như: Legamex, Body, Amada, Rock, Relax Trong đó sản phẩm đồ lót thương hiệu Rock có chất liệu cao, với nhiều kiểu dáng màu sắc. Ngoài những mặt hàng chất lượng, có uy tín vẫn còn nhiều loại quần lót nam hàng chợ không rõ nguồn gốc và chất lượng kém với giá bán chỉ vài ngàn đồng. Loại hàng này chủ yếu là của Trung Quốc hoặc những cơ sở may tư nhân sản xuất bằng chất liệu rởm, mau hỏng. Theo số liệu từ các cuộc khảo sát, thị trường trang phục lót nam giới, loại cơ bản dành cho giới văn phòng và những người thích mặc kiểu lịch sự tiêu thụ một năm khoảng 2.5 triệu chiếc. Dù vậy, có một thị trường lớn hơn mà cho đến nay chưa có công ty nào thống kê được là các sản phẩm loại rẻ, có mức giá từ 5.000đ - 15.000đ/chiếc đang thuộc về các cơ sở sản xuất nhỏ và hàng nhập từ Trung Quốc. Theo ước tính của các công ty, thị trường này có khả năng lớn gấp 5 lần sản phẩm cơ bản. Trong số trên 10 công ty Việt Nam đang cạnh tranh trong thị trường đồ lót nam từ trung đến cao cấp có sự phân chia các phân khúc khá rõ nét. Các nhãn hiệu như J.Buss, Môn: Tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc Giảng viên: Trần Thị Thu Hường 6 Latent (của công ty thương mại may mặc TMM)… chiếm phân khúc thị trường trung cấp với mức giá từ 35.000đ - 55.000đ/chiếc may bằng chất liệu vải cotton 100%, cotton spandex. Dệt kim Ðông Xuân có thị phần mức trung bình khá lớn, chủ yếu là các loại quần áo lót vải cotton 100%, ước tính khoảng 1.5 triệu chiếc/năm. Cùng mức trung bình này là sản phẩm của Legamex, Hồng Vinh, Anh Khoa, Amada… Trong mức giá thấp có trên 30 cơ sở sản xuất nhỏ tham gia bỏ mối cho các cửa hàng bách hoá, chợ và bán về các tỉnh. 2. THƯƠNG HIỆU 2.1. Giới thiệu sơ nét về công ty cổ phần may Sơn Việt  Tên Tiếng việt: Công ty cổ phần May Sơn Việt  Tên giao dịch quốc tế: SON VIET GARMENT JOINT STOCK COMPANY  Địa chỉ: 294 Tân Sơn Nhì, Quận Tân phú, Tp Hồ Chí Minh  Điện thoại: 08 8123076  Email: info@relaxunderwear.com Website: http://www.relaxunderwear.com 2.2. Lịch sử hình thành và phát triển Khởi đầu là một doanh nghiệp nhỏ nhập khẩu và phân phối hàng tiêu dùng, chỉ với trên dưới 10 nhân viên, thì sau 12 năm hình thành và phát triển, công ty cổ phần may Sơn Việt đã trở thành doanh nghiệp vững mạnh trong ngành thời trang – quần áo lót nam nữ hiện nay. Với nhãn hàng Relax – dòng hàng trung cao cấp – có thể nói công ty cổ phần may Sơn Việt đã thống trị ngành thời trang trang phục lót, không kể tới những sản phẩm giá rẻ trôi nổi ngoài thị trường. Công ty cổ phần may Sơn Việt – tiền thân là Công ty TNHH TM – SX – May Mặc Sơn Việt, thành lập năm 2001. Đến năm 2003, Sơn Việt chính thức đầu tư vào sản xuất mặc hàng trang phục lót nam (nhãn hàng Relax) và sau đó phát triển thương hiệu thời trang nổi tiếng tại Châu Âu (nhãn hàng Camel). Đến năm 2006, chuyển đổi thành Công ty cổ phần May Sơn Việt chuyên sản xuất kinh doanh trang phục đồ lót nam nữ. Năm 2010, Công ty tiếp tục cho ra mắt mặt hàng trang phục quần áo lót nam nữ với thương hiệu Relax Luxurious Lingerie. Năm 2011, công ty cổ phần may Sơn Việt đã đầu tư kinh doanh khu liên hợp thể thao – sân bóng, sân golf, nhà hàng tại Pnompenh Campuchia. Tiếp đó năm 2012, Sơn Việt đã đầu tư thành lập công ty sản xuất kinh doanh mặt hàng mỹ phẩm nam, nữ - nhãn hiệu L’amant, Annabella và thành lập văn phòng chi nhánh tại Môn: Tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc Giảng viên: Trần Thị Thu Hường 7 Myanmar. Kế hoạch đến năm 2017, Sơn Việt sẽ thành lập các chi nhánh văn phòng và showroom tại tất cả các nước trong khu vực Đông Nam Á. Được biết Công ty cổ phần may Sơn Việt được Bộ Thương mại bình chọn là Doanh nghiệp uy tín chất lượng. Hiện nay Sơn Việt là Thành viên liên kết của tập đoàn dệt may Việt Nam (Vinatex), là hội viên Câu lạc bộ Doanh nhân Sài Gòn và Câu lạc bộ Doanh nhân 2030. 2.3. Thương hiệu đồ lót nam Relax Đồ lót nam Relax là thương hiệu của công ty cổ phần may Sơn Việt. Thương hiệu Relax đã vinh dự được người tiêu dùng bình chọn là Hàng Việt Nam chất lượng cao do Báo Sài Gòn Tiếp Thị tổ chức, được Bộ Công nghiệp bình chọn là Hàng Việt Nam Chất lượng cao phù hợp tiêu chuẩn, đoạt Huy chương vàng hội chợ Công nghiệp quốc tế 2007 và Cúp vàng thương hiệu hội nhập WTO. Môn: Tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc Giảng viên: Trần Thị Thu Hường 8 Đến nay, thương hiệu Relax đã không ngừng lớn mạnh và được thị trường trong và ngoài nước ưa chuộng bởi chất lượng cao, mẫu mã đẹp, thiết kế phù hợp. 3. CÁC ĐẶC THÙ CỦA THƯƠNG HIỆU THEO MARKETING 4P 3.1. Price (giá cả) Công ty áp dụng hai mức giá dành cho sản phẩm:  Dưới mức giá 100.000 đồng: Các sản phẩm ở mức giá này rất đa dạng, nhiều mẫu mã, phù hợp với xu hướng thời trang của nhiều khách hàng.  Mức giá trên 100.000 đồng: Đây là mức giá áp dụng cho các sản phẩm là những mẫu thiết kế mới lạ và độc đáo với chất liệu cao cấp, tạo cho khách hàng sự sang trọng, thanh lịch và quyến rũ. 3.2. Place (phân phối) Với doanh nghiệp nào cũng vậy, con đường tìm kiếm thành công vốn chẳng bao giờ phẳng lặng, dễ dàng. Công Ty Cổ Phần May Sơn Việt - đã từng bước nghiên cứu, tiếp cận thị trường bằng cách phân phối sản phẩm của mình cho những đại lý nhỏ. Nhờ có đội ngũ nhân viên được trang bị kỹ thuật cao, nhiều năm kinh nghiệm, luôn nhanh nhạy và nắm bắt chính xác các nhu cầu của thị trường nên sản phẩm của Sơn Việt đã “đi xa”. Hiện nay, thời trang Relax Underwear đã khẳng định được thương hiệu với tổng sản lượng 3.500.000.000 sản phẩm/năm, Công ty nhanh chóng xây dựng, hình thành hệ thống phân phối phủ sóng toàn bộ 64 tỉnh thành trên cả nước. Ngoài ra, tại tất cả các kênh mua sắm như: trung tâm thương mại, siêu thị, shop, cửa hàng, chợ, các trang mua bán trên mạng, trên truyền hình,… doanh nghiệp cũng triệt để tạo cơ hội để sản phẩm xuất hiện. Thông qua đó, đưa thương hiệu đến gần với người tiêu dùng và tạo sự thuận tiện cho những người có nhu cầu sử dụng. Công ty không chỉ chú trọng phát triển thị trường trong nước mà còn đẩy mạnh xâm nhập vào thị trường nước ngoài, mở chi nhánh và văn phòng tại Campuchia, Lào, Singapore… và có các đại lý phân phối sản phẩm tại Úc, Mỹ, Brasil, Mexico… Môn: Tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc Giảng viên: Trần Thị Thu Hường 9  Các hệ thống cửa hàng : Ngoài các hệ thống siêu thị và các cửa hàng đại lý ở khắp 64 tỉnh thành trong cả nước, quý khách cũng có thể chọn mua hàng tại hệ thống Showroom của Relax tại: Showroom:  294 Tân Sơn Nhì, P.Tân Sơn Nhì, Q.Tân Phú, TP.HCM  51 Hồ Văn Huê, P.9, Q.Phú Nhuận, TP.HCM  311 Phan Đình Phùng, TP.Đà Lạt  430 Vạn Phúc, Hà Đông, TP. Hà Nội Môn: Tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc Giảng viên: Trần Thị Thu Hường 10  480 E0 street 128 (Kampuchia Krom), Mittapheap Wars, 7 Makara Dist, Phompenh, Combodia  Dongpayna Rd, Opposite Phonthan Secondary School, Ban Phonthan, Saysettha District, Vientiane Capital, Lao PDR  129 Lanmadaw St, Ward No.7, Kyautada Township, Yangon, Myanmar  No 47, Janlan Radin Anum, Bandar Baru Sri Petaling, 57000 Kuala lumpur, Malaysia  TTTM Parkson: - 126 Hùng vương, Q.5, TP.HCM o Khu Đô thị ngã 5 sân bay Cát Bi, Q. Ngô Quyền, TP.Hải Phòng  Các hệ thống siêu thị: BigC, Coopmart, Metro, Maximart, Lotte mart, Citimart, Vinatex, Intimex, Fivimart, Hapromart,…  Chuỗi cửa hàng tiện lợi: G7, Fmaily Mark,…  Các hệ thống: Nhà sách, Shop thời trang, Cửa hàng, Chợ,…trên toàn quốc  Chi nhánh Hà Nội: 34B9 Đầm Trấu, P.Bạch Đằng, Q.Hai Bà Trưng, TP.Hà Nội  Chi nhánh Đà Nẵng: 304 Ông Ích Khiêm, P.Tân Chính, Q.Thanh Khê, TP.Đà Nẵng.  Chi nhánh Myanmar: 129 Lanmadaw St, Ward No.7, Kyautada Township, Yangon, Myanmar  Chi nhánh Malaysia: No 47, Jalan Radin Anum, Badar Baru Sri Petaling, 57000 Kuala Lumpur, Malaysia 3.3. Promotion (khuyến mãi)  Tặng kèm sản phẩm: Từ ngày 01.04.2014 đến ngày 30.04.2014, RELAX triển khai chương trình khuyến mãi hấp dẫn, khi mua hóa đơn 200.000đ được tặng 1 chai sữa tắm hoặc dầu gội đầu hoặc sữa rửa mặt L'amant. Mua hóa đơn 500.000đ được tặng bộ mỹ phẩm L'amant trị giá 161.000đ. Nhằm thu hút sức mua của khách hàng, đồng thời quảng bá sản phẩm mỹ phẩm mới của công ty.  Chương trình quay số trúng thưởng: MUA RELAX, THẢ GA LƯỚT VESPA. Trong thời gian diễn ra chương trình khuyến mại, trên mỗi sản phẩm RELAX sẽ đính kèm 1 thẻ quay số trúng thưởng với một mã số dự thưởng cho khách hàng mua các sản phẩm của RELAX.  Các hoạt động tài trợ: Bên cạnh những hoạt động quảng cáo truyền thông như tạo các tin tức trên báo chí, các trang web điện tử,… Sơn Việt còn đẩy mạnh các hoạt động quảng cáo cho thương hiệu của mình thông qua các chương trình như: - CÁC HOẠT ĐỘNG THỂ THAO: [...]... tư phát triển - Số lượng khách hàng đang hướng đến thời trang cao cấp ngày càng nhiều 13 Môn: Tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc Giảng viên: Trần Thị Thu Hường  Threats: - Các hãng thời trang cao cấp trên thế giới đã đổ bộ vào Việt Nam - Thời trang cao cấp thương hiệu Việt xuất hiện ngày càng nhiều - Lạm phát của Việt Nam tăng cao trong năm 2008 - Chi phí lao động tăng cao 6 PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG Với... như hiệu quả thẩm mỹ Chúng tôi tin rằng trong thời gian sắp tới, với ý chí, tài năng và nghị lực của mình, anh Đông Phương sẽ cùng với công ty cho ra đời nhiều dòng sản phẩm mới lạ, có chất lượng vượt trội hơn nữa 16 Môn: Tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc Giảng viên: Trần Thị Thu Hường TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguồn: [1] http://relaxunderwear.com/index.php [2] http://suncafe.vn/trang-phuc-lot -relax- khai-truong-showroom-moi.html... lý ở nước ngoài  Weakness: - Phải cạnh tranh với các loại quần lót nam hàng chợ không rõ nguồm gốc và chất lượng kém với giá chỉ vài ngàn đồng và các hang đồ lót nam thương hiệu nước ngoài - Không được quảng cáo rộng rãi trên truyền hình  Opportunities: - Việt Nam gia nhập tổ chức kinh tế thế giới WTO - Thu nhập bình quân đầu người của cả nước tăng trong những năm gần đây - Ngành thời trang đang được... một người/1 năm, Việt Nam trở thành một thị trường tiêu thụ đồ lót đầy tiềm năng Theo ước tính của các doanh nghiệp, với mức giá trung bình là khoảng 50 ngàn/1 sản phẩm thì doanh thu toàn thị trường trang phục lót đạt gần 17000 tỉ đổng/1 năm Theo số liệu khảo sát thị trường trang phục lót nam giới vào năm 2007 thì thị trường sản phẩm này được chia làm 2 nhóm chính Nhóm thứ nhất là giới văn phòng và những... Bộ công nghiệp chứng nhận hàng Việt 12 Môn: Tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc Giảng viên: Trần Thị Thu Hường Nam chất lượng cao phù hợp tiêu chuẩn và Bộ thương mại bình chọn là sản phẩm uy tín chất lượng  Where (mua ở đâu): Khách hàng có thể mua ở cửa hàng của công ty, siêu thị, chợ hoặc qua mạng internet  When(khi nào khách hàng mua sản phẩm): Khách hàng mua khi cần dùng thường ngày, hoặc làm... 3.4 Product ( sản xuất hàng hóa) Quần lót nam kiểu Brief (Tam Giác): Quần bó sát cơ thể tôn thêm vẻ gọi cảm cho bạn trai đồng thời rất thoải mái trong các hoạt động thể thao cũng như ở nhà Quần lót nam Boxer: vừa vặn với cơ thể và tôn dáng rất tốt Với kiểu dáng mạnh mẽ và nam tính thì kiểu boxer sẽ là lựa chọn tuyệt vời cho các bạn nam Quần lót nam kiểu Thongs (hở sườn): thích hợp cho mọi hoạt động trong... vật dụng quảng cáo cho khách hàng như: mủ, nón bảo hiểm, áo mưa, bàn ghế, đồng hồ, ví da, quạt  Tài trợ tặng bàn ghế cho các quán cà fê - quảng cáo trên mặt bàn  Tài trợ bảng quảng cáo tại các siêu thị, chợ, trung tâm thể thao, khu vui chơi giải trí 15 Giảng viên: Trần Thị Thu Hường Môn: Tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc KẾT LUẬN Có thể nói, để làm ra được những sản phẩm cao cấp, lãnh đạo Công ty...Môn: Tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc Giảng viên: Trần Thị Thu Hường Tổ chức giải bóng đá truyền thống Relax Cup diễn ra hàng năm tại TP.HM Cử đội bóng đá tham gia các giải bóng đá phong trào tại TP.HCM Tham dự giải bóng đá 'Futsal' do CLB doanh nhân Sài Gòn tổ chức, khai mạc ngày 05/07/2008 - CÁC HOẠT ĐỘNG TỪ THIỆN: Tài trợ chính chương trình 'Ngày Xuân Tình Thương' tặng 500 phần quà tết cho các... lịch sự, tinh tế và tạo ra phong cách mạnh mẽ  What (tìm kiếm điều gì từ sản phẩm): 11 Môn: Tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc Giảng viên: Trần Thị Thu Hường Thương hiệu Relax được thị trường trong và ngoài nước ưa chuộng bởi chất lượng cao, mẫu mã đẹp, thiết kế phù hợp: Về chất lượng sản phẩm: Công ty cổ phần may Sơn Việt luôn chú trọng vào chất lượng của nguồn nguyên liệu, vì “Đầu vào tốt thì đầu... Tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc Giảng viên: Trần Thị Thu Hường 7.2 Loại hình truyền thông Để nỗ lực tìm kiếm, phát triển và mở rộng thị phần, Relax chú trọng đến quảng việc sử dụng các phương tiện như tivi, internet, báo đài… để quảng cáo Quảng cáo sẽ được trình chiếu trên các phương tiện thông tin đại chúng trước khi sản phẩm chính thức có mặt trên thị trường 2 tuần Nhằm mục đích giới thiệu hình . Nguồn: [1] http://relaxunderwear.com/index.php [2] http://suncafe.vn/trang-phuc-lot -relax- khai-truong-showroom-moi.html [3] Bài giảng “môn tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc Trần Thị Thu Hường,. Câu lạc bộ Doanh nhân Sài Gòn và Câu lạc bộ Doanh nhân 2030. 2.3. Thương hiệu đồ lót nam Relax Đồ lót nam Relax là thương hiệu của công ty cổ phần may Sơn Việt. Thương hiệu Relax đã. ty Việt Nam đang cạnh tranh trong thị trường đồ lót nam từ trung đến cao cấp có sự phân chia các phân khúc khá rõ nét. Các nhãn hiệu như J.Buss, Môn: Tiếp thị và kinh doanh hàng may mặc Giảng