Thông tin tài liệu
Khóa luận tốt nghiệp: Phân tích công tác xúc tiến bán hàng tại Công ty trách nhiệm hữu hạn Phạm Gia Phục Hưng Học viện Nông nghiệp Việt Nam Khoa kế toán và quản trị kinh doanh Năm 2014-2015 Sinh viên :Nguyễn Thị Vui Giáo viên hướng dẫn : PGS. TS Lê Hữu Ảnh NỘI DUNG !" !" Đặt vấn đề #$%&'()*+*,+ /0+12*,34-+)5'()*+*,+ /67*89:0 39;*0<*04-=&/+>00?-@*/+7-AB0+C0?1D*,E@0-F90+G67* /+H3AI)3J*+K LM3*+N/=&A+-O3%P*+0+C0?1D*,%&5F9AQ9ER0?)E;-=S- 3T-'()*+*,+ / U(*,E@0+VA+ *E1WAX3T-'()*+*,+ //+7-AB*+Y*,Z * /+>/+Y9+ 9[O0+W/,-Y)A2+\-ABE1WA=&A>A*,9<*%VA 6]*ABAI)3J*+X^9>0?J*+8_A0-O*Z>*+&*,E`0?a*F*?:0^9)* 0?b*,,-_/'()*+*,+ /Ec*,=Y*,0?1SA6VA4*+0?)*+[+;A % 0AI)0+C0?1D*,K d*,05+43-)+GA1*,%&3\0Ad*,050?eX+(40 E\*,8_A0-O*Z>*+&*,E)*,,R/*+-f9[+B[+g*X=J=N50d-8-* %V)A+b*Ef0&-h+M*0iA+Ad*,0>A8_A0-O*Z>*+&*,AI)Ad*, 05+43-)+GA1*,j Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu chung .0+;*,+B)A26a %k%9N*A2Z7*=f 8_A0-O*Z>*+&*, 04-'()*+*,+ / f89:03\06; k[-O**+l3 EH534*+=& +(&*0+ * Ad*,0>A8_A 0-O*Z>*+&*, A+(d*,05 >*+,->0+VA 0?4*,=&A>A*+M* 0;7*++1a*,EO* 8_A0-O*Z>*+&*, 04-d*,05 Cụ thể Cụ thể Cụ thể Khung phân tích Quy trình xúc tiến bán hàng mL>AEC*+3GA0-F9 m!V)A+b*/+12*,0 * m>*+,->[O0^97 Nhân tố ảnh hưởng m+>A++&*, m->Z>* mg*,%VAAI)d*,05 m+&A9*,c*, Ý kiến đề xuất xúc tiến bán hàng m,+-F*Ac90+C0?1D*, ma?\*,*,9<*=;* m (&* 0+ * +(40 E\*, 8_A0-O*Z>*+&*,mM*, A)(0?J*+E\E\-*,n%)( E\*, Công cụ xúc tiến m+95O*34- m9)*+.Ad*, A+_*, mo>*+&*,0?VA 0-O/ Phương pháp nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Phương pháp thu thập số liệu thứ cấp Phương pháp phân tích Thống kê mô tả Thống kê so sánh Đặc điểm địa bàn nghiên cứu SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY • F*E2*=Cd*,050?>A+*+ 3+Y9+4*+43-)+GA1*, • C)A+pU;qr+b4AX/+1D*,d*,+bX0+&*+/+;+)*+B)K • *0+(4-stutKuvwKuqx LĨNH VỰC KINH DOANH • o>*Z9d*Z>*%eE>XA>0X6y-X8M5'V*,*+&A>A%(4-K • +(0+9F3>53BAX0+-O0ZC8M5'V*,K • -*+'()*+[+(Z`-=&Z;A8O/+&*,+B)XEQ9018M5'V*,+40Q*,X [-*+'()*+Z:0E\*,67*K Một số sản phẩm công ty Đá dăm cấp phối 1 Đá dăm cấp phối 1 Đá dăm làm đường Đá dăm làm đường Tình hình lao động 2012 2013 2014 So sánh (%) Người % Người % Người % 13/12 14/13 Tổng lao động 147 100,0 197 100,0 240 100,0 134,0 121,8 1. Theo giới tính m)3 xu qrXv vsz qtXx vwq qwXv vwvXx vvuXr mY zs {sXx rv {zXv vvq {uXr vqvXz vwzXt 2. Theo trình độ m?F*E4-+bA=&E4-+bA vu vvXq wx v{Xw qs wsXx vz{Xu vuxXq m)(E|*, vs zXx vq uXz ww rXv vqs v{zXu m?9*,A:/ tx wwXx {s wsXt ts vwXq vsqXw uqXs m!)(E\*,/+}0+d*, xw qqXu vv{ quXx v{s quXq vtrXs vwwXx 3. Theo tính chất lao động m!)(E\*,0?VA0-O/ rx zzXu vwv zvX{ vwx qtXt vwtX{ vsqXu m!)(E\*,,->*0-O/ {r ttXt uz txXq vvw {zXz vq{ v{uXt #(ERAE-@3*,&*+*,+f[-*+'()*+*F*6;%)(E\*,/+}0+d*,AI)d*,05 %9d*A+-O30~0?b*,A)(*+:0X0+•(,-S-0i*+0+J%)(E\*,A+-O30p0?b*,A)(+2* %&%)(E\*,*)3 +9*+N/ZJ*+^9M**,1D-%)(E\*,0?(*,d*,050€tKqssKsssEO*uKsssKsss 012*,E;-}*EC*+ Tình hình tài sản và nguồn vốn m2A:90&-67*d*,050+)5E}-0+•( +1S*,,-730~0?b*,0&-67**,•*+4* =&0g*,0~0?b*,0&-67*'&-+4* &- 67* *,•* +4* ,-73 'Q* ^9) A>A *g3E-f9*&5'(0~0?b*,0-f*=&A>A [+(7* 012*, E12*, 0-f* ,-73 %&3 7*+ +1a*, 0S- [+7 *g*, 0+)*+ 0(>* AI) '()*+ *,+ /X = A 0<* ^9‚ 0-f* 3R0i0XE-f9*&5[+d*,0;0=J*B6ƒ%&3 ,-730i*+A+IE\*,AI)'()*+*,+ / m;*A+I6a+Y90g*,A+N3X*W/+7- 0?7%-F*0GA0g*,*+)*+E-f9*&5?:0'„ '…*EO*?I-?(A+('()*+*,+ /K [...]... quà tặng năm 2014 Xúc TNHH Phạm với lực lượng bán hàng Công tytiến bán đốiGia Phục Hưng đưa ra hình thức trợ cấp đối với nhân viên bán hàng tại các cửa hàng của Công ty Tài trợ về tài chính khi mua hàng, đây là số tiền được giảm khi lực lượng bán hàng của Công ty mua hàng Thi bán hàng, mỗi năm Công ty đều phát động cuộc thi bán hàng, cụ thể đối với 2 cửa hàng trực thuộc của Công ty Nếu đạt và vượt... phòng xúc tiến marketing và kế toán kiêm nhiều công việc 1 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trương 2 Cải thiện sử dụng nguồn vốn, tăng chi phí bán hàng 3 Hoàn thiện các hoạt động xúc tiến bán hàng 4 Nâng cao trình độ năng lực nhân viên Một số ý kiến, đề xuất trong công tác xúc tiến bán hàng Nâng cao hiệu quả công tác xúc tiến bán hàng Nâng cao hiệu quả công tác xúc tiến bán hàng Đề xuất Đẩy mạnh công. .. Tham gia các hội chợ, triển lãm, quảng cáo trực tiếp tại điểm bán hàng Hệ thống bảng hiệu bắt mắt Xây dựng một kế hoạch xúc tiến hoàn chỉnh, từ việc xác định mục tiêu xúc tiến bán hàng, xác định công cụ xúc tiến bán hàng chủ yếu Kết luận Xúc tiến bán hàng có tác động trực tiếp và tích cực tới việc tăng doanh số bằng những lợi ích vật chất bổ sung cho người mua Công ty TNHH Phạm Gia Phục Hưng luôn cố gắng hoàn thành các chỉ ... doanh số bằng những lợi ích vật chất bổ sung cho người mua Công ty TNHH Phạm Gia Phục Hưng luôn cố gắng hoàn thành các chỉ tiêu đề ra bằng việc vận dụng sáng tạo các phương tiện xúc tiến bán hàng Từ phân tích thực trang công tác xúc tiến bán hàng, Công ty TNHH Phạm Gia Phục Hưng vẫn còn tồn tại trong công tác xúc tiến bán hàng Sinh viên: Nguyễn Thị Vui ... trong thời Công ty gian Cuối năm có chút ảm đạm công ty sẽ khuyến mại chỉ có hạn chứ cho chương trình kéo dài và kích không phải không có hạn thích mạnh để đảm bảo sự thành công của chiến dịch khuyến mại Hàng Đánh giá về kết quả của các chương trình xúc tiến bán hàng Hiệu quả một đồng xúc tiến = Doanh thu/ tổng chi phí xúc tiến Nếu hiệu quả một đồng xúc tiến càng lớn thì chứng tỏ công tác xúc tiến càng... tiêu xúc tiến bán hàng 2 Lựa chọn phương tiện xúc tiến bán hàng 3 Xây dựng chương trình xúc tiến bán hàng 4 Đánh giá về kết quả của chương trình 5 Xác định mục tiêu xúc tiến bán hàng Mục tiêu xúc tiến Mục tiêu xúc tiến Căn cứ Căn cứ Text in here Vào thời vụ của sản phẩm Tăng thị phần 15% trên thị trường Thanh Hóa Thu hút được khách hàng hiện tại của đối thủ cạnh tranh Duy trì được lượng khách hàng. .. hưởng đến công tác XTBH Khách hàng Nhà cung ứng xúc tiến bán hàng Đối thủ cạnh tranh Năng lực công ty, các hoạt động marketing Đánh giá công tác xúc tiến bán hàng Đề xuất Nguyên nhân Hạn chế 1 Lựa chọn đại lý còn xem nhẹ 2 Hoạt động xúc tiến còn nặng hình thức, chưa thực sự hiệu quả 3 Khai thác thị trương truyền thống, chưa khai thác thị trường tiềm 1 Nguồn kinh phí còn hạn chế 2 Là công ty trẻ mới... được định mức mà công ty đưa ra thì sẽ được trợ cấp thêm một khoản tiền, sẽ được Công ty tài trợ 1 chuyến du lịch Xúc tiến với lực lượng trung gian Công ty cung cấp và trang bị biển bảng và ưu đãi tài chính, Công ty dành cho lực lượng bán hàng này hình thức bán hàng nhưng có mức hạn nợ, các đại lý được nợ lại một mức tiền hàng trong quá trình kinh doanh buôn bán vật liệu của công ty Thực hiện chế... hàng Đối với lực lượng bán hàng Đối với lực lượng trung gian Đối với lực lượng trung gian Các phương tiện xúc Các phương tiện xúc tiến bán hàng tiến bán hàng Xúc tiến với người tiêu dùng Công ty đưa ra một số chương trình xúc tiến bán hàng đối với người tiêu dùng thông qua những đợt khuyến mãi vào trước các dịp kỷ niệm, ngày lễ tết, thành lập công ty Một số chương trình khuyến mại như bốc thăm trúng... trình xúc tiến bán hàng Xác định mức độ kích thích Công ty đã lập kế hoạch cho các chương trình khuyến mại trong đó quy định cụ thể đối tượng tham gia và điều kiện tham gia vào thời gian, phân khúc thị trường, từng đối tượng Quyết định thời gian kéo dài của chương trình Người làm marketing phải quyết định thời gian kéo dài của chương trình xúc tiến bán hàng Quyết định về số lượng hàng khách hàng, . Khóa luận tốt nghiệp: Phân tích công tác xúc tiến bán hàng tại Công ty trách nhiệm hữu hạn Phạm Gia Phục Hưng Học viện Nông nghiệp Việt Nam Khoa kế toán và quản. A6‡'G*,=;*=)5=&=;*A+I6a+Y9 Mô hình xúc tiến bán hàng Lựa chọn phương tiện xúc tiến bán hàng Xây dựng chương trình xúc tiến bán hàng Đánh giá về kết quả của chương trình 5 2 3 4 Xác định mục tiêu xúc tiến bán hàng 2 1 Xác. tiện xúc tiến bán hàng Đối với người tiêu dùng Đối với người tiêu dùng Đối với lực lượng bán hàng Đối với lực lượng bán hàng Các phương tiện xúc tiến bán hàng Các phương tiện xúc tiến bán hàng Đối
Ngày đăng: 03/07/2015, 14:55
Xem thêm: Khóa luận tốt nghiệp Phân tích công tác xúc tiến bán hàng tại Công ty trách nhiệm hữu hạn Phạm Gia Phục Hưng, Khóa luận tốt nghiệp Phân tích công tác xúc tiến bán hàng tại Công ty trách nhiệm hữu hạn Phạm Gia Phục Hưng
