CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA TẬP ĐOÀN TÂN HIỆP PHÁT 2012 2020

25 635 1
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA TẬP ĐOÀN TÂN HIỆP PHÁT 2012 2020

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA TẬP ĐOÀN TÂN HIỆP PHÁT Giai đoạn 2012 - 2020 “ Hôm phải hôm qua không ngày mai” GVHD: TS Hồng Lâm Tịnh Nhóm TH: Nhóm 5 Huỳnh Thị Quỳnh Tuyên Dương Phúc Hải Lê Xuân Quỳnh Anh Hà Huy Khánh Trần Ngọc Vũ Đỗ Hoàng Tố Uyên Nguyễn Song Tường Vi NỘI DUNG  Giới thiệu công ty  Chiến lược phát triển giai đoạn 2012-2020  Tại bạn chọn cổ phiếu Tân Hiệp Phát GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY  Sơ lược Cơng ty TNHH – TMDV Tân Hiệp Phát  Lịch sử hình thành   Tầm Thành lập vào năm 1994 – sản phẩm bia Bến Thành Hiện nay: 4000 cán công nhân viên Hệ thống phân phối 60 tỉnh thành nhìn Trở thành tập đồn hàng đầu châu Á lĩnh vực kinh doanh • • •  Sứ Thức uống Thực Phẩm Bao Bì mệnh Tập đoàn THP sản xuất kinh doanh sản phẩm tốt cho sức khỏe người tiêu dùng châu Á với mùi vị thích hợp chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế, đồng thời liên tục thỏa mãn cao nhu cầu khách hàng để xứng danh nhà cung cấp / đối tác ưa chuộng để kinh doanh hợp tác  Sản • • • • • phẩm Trà Xanh 0 Trà Thảo Mộc Dr Thanh Nước tăng lực Number One Sữa đậu nành Soya Bia Bến Thành GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY  Tìn h hình phát t riển hoạt động sản xuất k inh d oan h tập đoàn Tân Hiệp Phát nhữn g năm gầ n đ ây:  Doanh thu năm 010: h ơn 4000 tỷ VNĐ  Doanh thu d ự kiến n ăm 2011: 7.500 tỷVNĐ  Doanh thu bán h àn g tăng 1779% tron g vòn g năm từ năm 2006 đến n ăm 2010 từ 215 tỷ (VNĐ) đến 4000 tỷ (VNĐ) Chiến lược phát triển giai đoạn 2012-2020 s ả n p hẩ m :  S ả n p h ẩ m T r x a nh 0 : C hấ t l ợ n g tr u ng b ì n h , đ ố i t hủ l c c l i ê n a n h v c c c ô n g t y 0 % v ố n n c n g o i m ạ n h , c ạ n h tr a n h k hố c l i ệ t  S ả n p h ẩ m b i a B ế n T h n h : S ả n ph ẩ m t r u y ề n t h ố n g n h n g n gu n l ự c v th n g h i ệ u c hư a m ạ n h  S ả n p h ẩ m T r T h ả o M ộ c D r T h a n h : T h ị t r ng đ a n g k h a n h i ế m tạ m t hờ i C c đ ố i t hủ t r ự c ti ế p , c c đố i t h ủ t i ề m ẩ n đ a n g đ ầ u t m ạ n h, t r ữ l ợ n g ng u y ê n l i ệ u c ó h ạ n Ma trận BCG Trà Xanh Trà TM Dr.Thanh Bia Bến Thành Ma Trận SWOT Sản Phẩm Trà Xanh O Strong -Đi tiên phong phân khúc thị trường về nước uống có nguồn gốc từ thiên nhiên -Gần gũi với thói quen ăn uống người tiêu dùng -Thừa hưởng hệ thống phân phối hữu rộng rãi tập đồn THP -Cơng nghệ đóng chai tiên tiến -Chiến lược marketing mạnh mẽ đáp ứng đượcnhu cầu người tiêu dung -Nguồn nguyên liệu dồi rẻ Week - Cơ chế quản lý nhiều hạn chế - Chưa có chứng nhận tiêu chuẩn xuất - Giá có phần cao sản phẩm cạnh tranh khác thị trường - Sản phẩm dễ bị bắt chước o Opportunity - Thị trường tiềm lớn - Nhu cầu người tiêu dùng về sản phẩm sạch tốt cho sức khỏe ngày cao - Sự đầu tư lớn từ tập đoàn Threat - Sự xuất nhiều sản phẩm thay - Hình thức cạnh tranh ngày gay gắt - Nền kinh tế gặp nhiều khó khăn Chiến Lược Kinh Doanh  Mở rộng hệ thống đại lý tình thành, khu vực nơng thơn  Tăng dung tích chai lên 1500ml phục vụ cho nhu cầu sử dụng gia đình biện pháp cáo mang  Áp dụng đối vớ i sản quảng khác tính cảm tính để tạo khác biệt cao phẩm chương  Thực lý hữu trình khuyến mãi, hỗ trợ bán hàng hệ thống đại MA TRẬN SWOT (BIA BẾN THÀNH) S: Các điểm mạnh W: Các điểm yếu    Thương hiệu có uy tín lâu đời Được sản xuất dây chuyền cơng nghệ đại bậc ĐNA, nhập lại hiệu  trực tiếp lắp đặt Huppman tiếng giới  nhức đầu sau uống  Nguồn nguyên liệu hảo hạng từ Úc tạo nên hương vị tuyệt hảo  Công suất cao (trên 120.000 sản phẩm bia nước giải khát/giờ) cịn tăng thêm gấp đôi theo nhu cầu thị trường  Hệ thống phân phối rộng khắp Chưa tập trung đầu tư công nghệ sản xuất chất lượng  Hệ thống lọc kép Diatomitt & Pvpp cho phép loại tạp chất tác nhân gây Các chiến lược marketing chưa mang Mới tập trung thị trường nước, chưa xuất sản phẩm  Phải nhập nguyên vật liệu từ nước O : Cá c c h ộ i T: Cá c đ e d ọ a   M ứ c t ăn g t r n g c ủ a n g n h c ô n g S ự c n h t r an h g ay g ắ t t c c n g h i ệ p b i a Việ t N a m n g y c n g cao  công ty nước nước T h e o d ự b o Vi ệ t N a m đ ứ n g t h ứ  châu Á sản lượng bia tiêu thụ ( s a u Tru n g Q u ố c v N h ật Bả n )  Thu nhập người dân ngày tăng Giá nguyên vật liệu ngày tăng cao   Thuế tiêu thụ đặc biệt cao K h ủ n g h o ản g k i n h t ế , m ứ c c h i t i ê u c ủ a n g i d ân s ẽ h ạn c h ế  Á p l ự c t c c đ ố i t h ủ c ạn h t r a n h nước KẾT HỢP S/O  Chiến lược thâm nhập vào dịng bia phổ thơng nước phát t r i ể n t i t h ị t r n g n y  Sử dụng hệ thống phân phối rộng k h ắ p đ ể đ áp ứ n g n h u c ầ u t h ị trường  Chiến lược sản phẩm KẾT HỢP S/T  N â n g c ao c h ấ t l ợ n g d ị c h v ụ t h u hút khách hàng  C h i ế n l ợ c k h ác b i ệ t h ó a s ả n p h ẩm v d ị c h v ụ  Đ o t o đ ộ i n g ũ n h ân v i ê n c h u y ê n nghiệp, động KẾT HỢP W/O  Tăng cường chiến dịch quảng bá tiếp thị  P h át t r i ể n h ệ t h ố n g k ê n h p h â n phối, nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm  Đầu tư công nghệ, kỹ thuật sản x u ất t i ê n t i ế n KẾT HỢP W/T   Chiến lược cạnh tranh giá X ây d ự n g v đ ị n h v ị t h n g h i ệ u , nâng cao lực cạnh tranh  N â n g c ao n ă n g l ự c q u ả n l ý k ê n h p h ân p h ố i t ă n g k h ả n ă n g c ạn h tranh MA TRẬN SWOT (Trà Dr Thanh) O: Các hội T: Đe dọa Xã hội quan tâm đến thức uống có lợi cho sức khỏe Đối thủ cạnh tranh ngành ngày gay gắt Xã hội trọng đề cao sản phẩm nước Nhu cầu về vị giác khách hàng thay đổi theo thời gian đòi hỏi phải có khác biệt Thị trường nước, quốc gia có đến 85 triệu người Chi phí tăng thị trường giá tăng cao dẫn đến lợi nhuận giảm Tập quán uống trà không giới hạn Châu mà phổ biến Ảnh hưởng môi trường có thể tạo lợi cho đối thủ: Tình trạng hàng nhái, hàng giả giới, Khả trì lực nội tại có thể gặp khó khăn S: Các điểm mạnh Kết hợp S/O: Kết hợp S/T: Ưu đầu nước uống thảo mộc đóng chai Chiến lược thâm nhập phát triển thị trường Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm dịch vụ Mạng lưới phân phối khắp nước Chiến lược đa dạng hóa loại hình dịch vụ Chiến lược trì nâng cao chất lượng dịch vụ W: Các điểm yếu Kết hợp W/O: Kết hợp W/T: 1.Mẫu mà chưa đa dạng, màu sắc chưa phù hợp 1.Chiến lược mở rộng mạng lưới giao nhận Chiến lược cạnh tranh về giá Dây chuyền sản xuất chưa đáp ứng số lượng lớn 2.Chiến lược tăng cường quảng cáo tiếp thị Chiến lược tái cấu trúc lại cấu đào tạo nhân viên có tay nghề, chuyên mơn cao để đối SWOT Gía phù hợp, hướng tới khách hàng Thỏa mãn vị giác khách hàng, nhiều người biết đến Lợi tiêu chuẩn chất lượng ISO:9001 tạo tin tưởng khách hàng Chiến lược marketing hợp lí: xây dựng chương trình lớn quảng bá sản phẩm, thương hiệu 3.Khơng thể đưa sản phẩm nước ngồi Quản lí điều hành phó có hiệu với đối thủ cạnh tranh MA TRẬN SWOT (Trà Dr Thanh) O: Các hội T: Đe dọa Xã hội quan tâm đến thức uống có lợi cho sức khỏe Đối thủ cạnh tranh ngành ngày gay gắt Xã hội trọng đề cao sản phẩm nước Nhu cầu về vị giác khách hàng thay đổi theo thời gian đòi hỏi phải có khác biệt Thị trường nước, quốc gia có đến 85 triệu người Chi phí tăng thị trường giá tăng cao dẫn đến lợi nhuận giảm Tập quán uống trà không giới hạn Châu mà phổ biến Ảnh hưởng môi trường có thể tạo lợi cho đối thủ: Tình trạng hàng nhái, hàng giả giới, Khả trì lực nội tại có thể gặp khó khăn S: Các điểm mạnh Kết hợp S/O: Kết hợp S/T: Ưu đầu nước uống thảo mộc đóng chai Chiến lược thâm nhập phát triển thị trường Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm dịch vụ Mạng lưới phân phối khắp nước Chiến lược đa dạng hóa loại hình dịch vụ Chiến lược trì nâng cao chất lượng dịch vụ W: Các điểm yếu Kết hợp W/O: Kết hợp W/T: 1.Mẫu mà chưa đa dạng, màu sắc chưa phù hợp 1.Chiến lược mở rộng mạng lưới giao nhận Chiến lược cạnh tranh về giá Dây chuyền sản xuất chưa đáp ứng số lượng lớn 2.Chiến lược tăng cường quảng cáo tiếp thị Chiến lược tái cấu trúc lại cấu đào tạo nhân viên có tay nghề, chuyên mơn cao để đối SWOT Gía phù hợp, hướng tới khách hàng Thỏa mãn vị giác khách hàng, nhiều người biết đến Lợi tiêu chuẩn chất lượng ISO:9001 tạo tin tưởng khách hàng Chiến lược marketing hợp lí: xây dựng chương trình lớn quảng bá sản phẩm, thương hiệu 3.Khơng thể đưa sản phẩm nước ngồi Quản lí điều hành phó có hiệu với đối thủ cạnh tranh TRÀ DOCTOR THANH “ Hôm phải hôm qua không ngày mai” swot       Điểm mạnh (S) Dây truyền sản xuất đại Hệ thống phân phối rộng Đầu tư nhiều ch o n ghi ên cứu sản phẩm, quảng cáo Nguồn nhân lực có ch un mơn , ban lãnh đạo có tâm nhìn Đi đ ầu phân k húc n ước gi ải khác khơng có g a nguồn gốc thiên nhiên     Điểm yếu (W) T hị phần n ước, chưa cạnh tranh n ước ng oài Giá ca o Một số nguyên vật liệu phả i n hập nước SWOT        CƠ HỘI (O) Nền ki nh tế đan g phục hồi Hội nhập WTO T hị hiếu, xu hướng tiêu d ùng có n guồn gốc từ thiên nhiên T hị trường rộng lớn Côn g n ghệ phát triển nhanh Khí hậu Việt Nam thuận lợi        T hách thức (T) Lạm ph át cao Yêu cầu ch ất lượng, vệ sin h a n toàn thực phẩm cao Khách hàng n gày đòi ỏi cao chất lượng sn ar phẩm, mẫu mã Sản phẩm tha y th ế phong phú Áp lực từ đ ối thủ cạnh tranh Cạnh tranh không nh mạ nh GIẢI PHÁP đạo có  S-0: đội ngũ lãnh hoach pháttầm nhìn hướnghợp vạch chiến lược, kế triển sản phẩm phù cạnh tranh nước  S-T: tạo khác biệt sản phẩm việc thay đổi mẫu mã cho phù hợp xu hương thị hiếu, khôg ngừng nâng cao cải thiện chất lượng để tập trung phát triển khách hàng trung thành hướng tới dùng sản phẩm  W-O: xu hướng khách hànggiá tiêu lịng tin có nguồn gốc thiên nhiên, tạo khách hàng ngừng cải bám sát thị  W-T:khôngcạnh tranh tiếnchống hàng giả.trường để nâng cao vị Chiến lược 2012-2020 Tại bạn chọn cổ phiếu Tân Hiệp Phát  Tăng trưởng cao: Doanh thu bán hàng tăng 1779% vòng năm từ năm 2006 đến năm 2010  Sản phẩm chinh phục người tiêu dùng: Trà xanh 0 , Trà Thảo Mộc Dr.Thanh  Chiến lược phát triển đắn Xin cảm ơn!!! Q&A ... DUNG  Giới thiệu công ty  Chiến lược phát triển giai đoạn 2012- 2020  Tại bạn chọn cổ phiếu Tân Hiệp Phát GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY  Sơ lược Cơng ty TNHH – TMDV Tân Hiệp Phát  Lịch sử hình thành... mộc đóng chai Chiến lược thâm nhập phát triển thị trường Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm dịch vụ Mạng lưới phân phối khắp nước Chiến lược đa dạng hóa loại hình dịch vụ Chiến lược trì nâng... mộc đóng chai Chiến lược thâm nhập phát triển thị trường Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm dịch vụ Mạng lưới phân phối khắp nước Chiến lược đa dạng hóa loại hình dịch vụ Chiến lược trì nâng

Ngày đăng: 01/07/2015, 20:07

Từ khóa liên quan

Mục lục

  • Slide 1

  • NỘI DUNG

  • GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

  • GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

  • Chiến lược phát triển giai đoạn 2012-2020

  • Ma trận BCG

  • Ma Trận SWOT Sản Phẩm Trà Xanh O o

  • Chiến Lược Kinh Doanh

  • MA TRẬN SWOT (BIA BẾN THÀNH)

  • Slide 10

  • Slide 11

  • KẾT HỢP S/O

  • KẾT HỢP S/T

  • KẾT HỢP W/O

  • KẾT HỢP W/T

  • MA TRẬN SWOT (Trà Dr Thanh)

  • MA TRẬN SWOT (Trà Dr Thanh)

  • Slide 18

  • swot

  • SWOT

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan