TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM KHOA THƯƠNG MẠI – DU LỊCH  BÀI THUYẾT TRÌNH MƠN: MARKETING ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA BỘT GIẶT OMO Giáo viên hướng dẫn: TRẦN HỒNG HẢI Sinh viên thực hiện: 1.Hồ Phạm Quốc Bảo TCNN1 7.Nguyễn Phước Sơn TCNN1 2.Lê Thái Bảo TCNN1 8.Nguyễn Hoàng Tân TCNN1 Tống Võ Chung TCNN1 9.Trần Thị Phương Uyên TCNN1 4.Nguyễn Hà Nam TCNN1 10.Trịnh Lê Giang TCNN3 5.Phùng Uyên Phương TCNN1 11.Lê Hà Bảo Hạnh TCNN3 6.Phạm Ngọc Hoàng Quyên TCNN1 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN BÀI THUYẾT TRÌNH VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA BỘT GIẶT OMO Trong năm gần đây, sức cạnh tranh hàng hoá Việt Nam hàng hố nước ngồi diễn liệt, đặc biệt sản phẩm có xuất xứ từ cơng ty đa quốc gia có mặt thống lĩnh thị trường Việt Nam Unilever - Việt Nam số đại gia lớn thị trường hàng tiêu dùng, năm cung cấp lượng lớn mặt hàng thiết yếu cho sinh hoạt ngày người tiêu dùng Việt Nam như: kem đánh P/S, dầu gội đầu Sunsilk, bột giặt Omo, v.v… Trong bột giặt Omo xem thành công thị trường Việt Nam Có câu hỏi đặt “ Tại bột giặt Omo lại thành công vậy?” Có thể nói, cơng ty Unilever có chiến lược tiếp thị chu đáo đầy tính sáng tạo cho thương hiệu Omo nhằm đánh bóng tên tuổi thu hút sức tiêu thụ khách hàng sản phẩm công ty Công ty tận dụng đối đa điểm mạnh vốn có phát huy hội thị trường để mang lại nguồn doanh thu khổng lồ hàng năm cho công ty Và để tiếp cận thị trường Việt Nam, công ty Unilever tiến hành nghiên cứu môi trường vĩ mô, vi mô sau: I.Môi trường vĩ mơ: Vị trí địa lý: Việt Nam nằm vị trí tương đối thuận lợi khu vực, có đường bờ biển dài, nhiều cảng biển lớn thuận lợi cho việc xuất hàng hố cơng ty Unilever bắt đầu trọng đến xuất tương lai gần Dân số: Việt nam có cấu dân số trẻ, với tốc độ tăng trưởng dân số nhanh Vì nhu cầu tiêu dùng mặt hàng thiết yếu (như bột giặt) lớn Chính trị: Trong bối cảnh khủng bố, chiến tranh, dịch bệnh , v.v thời gian qua, trị Việt Nam đánh giá ổn định bầu chọn điểm đến an toàn khu vực châu Á-Thái Bình Dương nói riêng, mang lại an tâm cho nhà đầu tư nước ngoài.Ngoài Việt Nam quốc gia tự tôn giáo nên việc phân phối, quảng cáo sản phẩm chịu nhiều ràng buộc khắt khe nhiều nước châu Á khác Văn hoá: Việt Nam đất nước coi trọng giá trị nhân văn Người Việt Nam yêu thích học hỏi, giúp đỡ lẫn tương thân tương sống ngày, coi trọng tình yêu thương người gia đình…Vì vậy, muốn sản phẩm Omo thành cơng thị trường Cơng ty Unilever cần phải quan tâm đến truyền thống văn hoá người Việt Nam Chính sách phủ: Chủ trương ngành Việt Nam thống xây dựng kinh tế Việt Nam theo xu hướng công nghiệp hóa, đại hóa; ưu tiên thu hút đầu tư nước ngồi, đặc biệt từ cơng ty xuyên quốc gia đa quốc gia Unilever để tăng ngân sách Yếu tố kinh tế: Việt Nam nằm khu vực tăng trưởng kinh tế nóng Thu nhập trung bình người dân Việt Nam ngày cao tao sức mua cao thị trường Họ địi hỏi nhiều hay sẵn sàng bỏ số tiền cao cho yếu tố chất lượng, tính tiện dụng, tính thẩm mỹ mà sản phẩm có khả đem lại II Môi trường vi mô: Doanh nghiệp: Nhãn hàng Omo sản phẩm tập đòan khổng lồ Unilever nên việc cơng ty có vững mạnh tài chính, hỗ trợ lớn từ phía tập địan Unilever tịan cầu Về nguồn nhân lực cơng ty, cơng ty có sách thu hút tài hiệu quả: Quan điểm công ty “Phát triển thông qua người, thông qua ngày hội việc làm cho sinh viên tốt nghiệp trường đại học danh tiếng để từ đào tạo nên quản trị viên tập sáng giá cho nguồn nhân lực cơng ty” Ngồi ra, cơng ty có chế độ lương bổng, phúc lợi thoả đáng khố học tập trung ngồi nước cho nhân viên nhằm nâng cao nghiệp vụ họ Tình hình nghiên cứu phát triển cơng nghệ Unilever Việt Nam trọng đầu tư thoả đáng Đặc biệt, công tác R&D hiệu việc khai thác tính truyền thống sản phẩm.Cơng nghệ đại kế thừa từ Unilever toàn cầu, chuyển giao nhanh chóng có hiệu rõ rệt Các trung gian Marketing: Sản phẩm Omo công ty Unilever Việt Nam bày bán tất siêu thị nước từ Nam Bắc Bên cạnh đó, thơng qua kênh phân phối nhà bán lẻ, cửa hàng tạp hóa,… Omo dễ dàng đến tay người tiêu dùng Năm 1995, Unilever vào Việt Nam định tạo hệ thống tiếp thị phân phối toàn quốc, bao quát 100.000 địa điểm Unilever đưa khái niệm tiêu thụ bán lẻ trực tuyến, sử dụng nhân viên bán hàng đến cửa hàng bán lẻ theo tuyến, nhân viên có nhiệm vụ chào đơn hàng mới, giao hàng cấp tín dụng cho đơn hàng tiếp theo.Các điểm bán lẻ cấp tủ bày hàng năm sử dụng tối đa không gian cửa hàng họ tính bắt mắt sản phẩm Ngồi ra, cơng ty cịn giúp đỡ hãng phân phối dàn xếp khoản cho vay mua phương tiện lại, đào tạo quản lý tổ chức bán hàng Vào ngày 15/5/2007, Unilever thức khai trương trung tâm phân phối sản phẩm lớn Việt Nam với diện tích 10 hecta Khu cơng nghiệp Việt Nam-Singapore thuộc tỉnh Bình Dương, Cơ sở phân phối sản phẩm khổng lồ xây dựng với tổng chi phí lên tới 12 triệu USD Trung tâm coi trung tâm phân phối sản phẩm vào lọai lớn đại Đông Nam Á 3.Đối thủ cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh lớn Unilever tập địan khổng lồ P&G Tập đoàn Procter & Gamble (P&G) thành lập vào năm 1837 Cincinnati (Mỹ) Hiện nay, P&G tập đoàn hàng đầu giới sản xuất hóa mỹ phẩm, có nhà máy sản xuất 60 nước khắp giới với tổng doanh thu hàng năm 50 tỷ USD Công ty P&G thức vào hoạt động Việt Nam vào năm 1995 với số vốn đầu tư khoảng 14,3 triệu USD Các sản phẩm P&G Việt Nam dầu gội đầu Pantene, Rejoice, Head & Shoulders, bột giặt Tide, tã giấy Pampers, xà phòng Camay, Safeguard Và bột giặt Tide đối thủ cạnh tranh lớn Omo từ trước đến nay.Tide xem “nhãn hiệu giặt tẩy yêu thích người Mỹ”,với hiệu Tide trắng sáng mẩu quảng cáo với câu nói đặc trưng “Ngạc nhiên chưa?”, Tide để lại ẩn tượng sâu lòng khách hàng người tiêu dùng Việt Nam nói chung Nhưng thực tế Tide khơng cịn đối thủ cạnh tranh Omo Omo bước lên tầm cao khẳng định thương hiệu hàng đầu Việt Nam Khách hàng: Khách hàng đối tượng phục vụ nhân tố tạo nên thị trường Vậy Omo nhắm đến đối tượng khách hàng nào?Chủ yếu người cá nhân, hộ gia đình mua sản phẩm để sử dụng cho sinh hoạt ngày.Ngồi khách hàng Omo cịn cá nhân, tổ chức mua sản phẩm với mục đích bán lại để kiếm lời (các cửa hàng bán lẻ cho người tiêu dùng) Qua việc nghiên cứu môi trường vi mô, vĩ mô công ty tiến hành phân tích thị trường tung chiến lược marketing: III.Phân khúc thị trường: Sản phẩm Omo phân khúc thị trường dưạ vào tâm lý mua hàng hành vi tiêu dùng Chính Omo hướng tới đối tượng tiêu dùng chủ yếu người nội trợ,chăm sóc gia đình người chịu trách nhiệm tính tóan việc chi tiêu tiêu dùng ngày, hẳn bà nội trợ cân nhắc kỹ lưỡng trước lựa chọn mặt hàng Và Omo đánh vào tâm lý người tiêu dùng – sản phẩm bột giặt phải vừa có chất lượng tốt, giặt tẩy mạnh lại vừa có giá phải hợp với túi tiền nhà gia đình, tiêu chí: “Omo- bạn nhà” Bên cạnh người nội trợ thường bận rộn với công việc nên họ thường nhắm tới sản phẩm vừa đỡ tốn sức vừa tiết kiệm thời gian phân khúc bột giặt Omo Đối với nhân văn phịng họ có cơng việc bận rộn cơng sở có thời gian rảnh để chăm lo cho gia đình nhân viên nữ Vì cơng việc giặt giũ cần phải thực cách nhanh chóng,và cần có loai bột giặt giặt tẩy cực mạnh,hiệu loại vết bẩn giúp tiết kiệm thời gian cho họ.Ngồi ra,có số người lao động lĩnh vực công việc nặng hay dơ bẩn đến quần áo, sau ngày làm việc cực nhọc họ phải giặt tẩy quần áo lao động mình.Omo trọng đáp ứng đến điều này, Omo loại bột giặt tẩy cực mạnh nhanh chóng đánh tan vết bẩn khó giặt giúp tiết kiệm thời gian giúp họ có nhiều thời gian nghỉ ngơi sau ngày lao đơng cực nhọc Mặt khác, Omo cịn trọng tới trẻ thơ Đa số bậc phụ huynh ngày lo sợ cho họ chơi đùa cách hồn nhiên trái lại họ muốn trẻ học hỏi điều hay từ sống Trẻ thơ thường hay hiếu động nghịch ngợm nên quần áo chúng thường xuyên bị lấm bẩn, bậc phụ huynh thường xuyên phải bỏ nhiều thời gian để giặt tầy Nắm bắt điều này,Omo đánh trúng vào tâm lý người tiêu dùng bà nôi trợ,hoặc người cơng chức ln bận rộn cơng việc có thời gian chăm sóc cho gia đình,nên họ mong muốn tiết kiệm thời gian công việc nội trợ ngày Chính mong muốn, hy vọng nỗi lo bà mẹ thách thức mà họ phải đối mặt xem xét vấn đề học thực nghiệm sống ngày, Công ty Unilever cho đời sản phẩm Omo “Đánh bật vết bẩn 10/10 chỗ khó giặt” với slogan”tha hồ vui chơi ngại vết bẩn” IV Thị trường mục tiêu định vị cuả Omo: Omo “Đánh bật vết bẩn 10/10 chỗ khó giặt”hướng tới đại đa số khách mua.Sản phẩm phân phối hàng loạt, tràn lan tạo hình ảnh hảo hạng ý nghĩ công chúng Và Omo hướng tới đẳng cấp cao Sản phẩm dành cho gia đình với mức thu nhập triệu/người/tháng, đặc biệt bà mẹ tất bật với công việc nội trợ chăm sóc trẻ nhỏ hiếu động Thị trường tiêu thụ Omo tập trung thành phố lớn đông dân cư TPHCM, Hà Nội…Từ mục tiêu đó, Cơng ty Unilever định vị cho sản phẩm Omo “Đánh bật vết bẩn 10/10 chỗ khó giặt” sau: sản phẩm phải có doanh thu lớn nhất(dẫn đầu thị phần), chất lượng tốt (dẫn đầu chất lượng), gắn liền thành công khách hàng (dẫn đầu vế mối quan hệ) Ngoài mục tiêu trên, Omo “Đánh bật 10/10 vết bẩn khó giặt” tạo khác biệt so với đối thủ cạnh tranh Bột giặt Omo vượt khỏi phạm vi tính tẩy trắng (hiện tính cóở hầu hết loại bột giặt thị trường); nói đến Omo, người tiêu dùng nghĩ đến câu slogan mang tính xã hội, đầy sáng tạo có ý nghĩa giáo dục lớn “Trẻ học điều hay ngại vết bẩn”,”Tết làm điều hay vận may nhân khắp”…Điều tạo nên tâm lý tiêu dùng mới, sử dụng Omo khơng để giặt quần áo mà cịn đem lại cho trẻ thơ tự hoạt động trình học hỏi Để thực chiến lược định vị Marketing mix chìa khóa quan trọng góp phần tạo đặc sắc khác biệt Sau phân tích marketing mix cho sản phẩm Omo “Đánh bật 10/10 vết bẩn chỗn khó giặt” loại 400g V 4P Marketing mix: Sản phẩm (P1): a Chất lượng: Omo xem sản phẩm bột giặt hàng đầu thị trường Việt Nam Nó sản xuất với dây chuyền cơng nghệ đại, với đầy đủ tính vượt trội tẩy an toàn đặc biệt đánh bật 10/10 chỗ vết bẩn khó giặt : cổ áo cáu bẩn, cổ tay áo dính nhờn, nách áo đầy mồ hơi, vớ dính bùn, đáy quần dính vết màu vẽ, túi áo quần, thắt lưng, tay áo, đùi đầu gối dính vết bẩn b Đặc điểm: Omo 10/10 chỗ vết bẩn khó giặt có dạng bột màu trắng, bổ sung thêm hạt màu đỏ hạt lượng xanh cực mạnh, thấm sâu hiệu vào lớp vải đánh bật vết bẩn cứng đầu ẩn giấu 10 chỗ khó giặt quần áo.Bên cạnh đó, ngồi việc sử dụng để giặt tay, sản phẩm sản xuất để thích hợp cho giặt máy mà mang lại kết tốt c Hình dạng bao bì: Omo 10/10 vết bẩn 400 gram dạng bịch, màu sắc bao bì ngồi màu sắc truyền thống Omo đỏ, trắng, xanh dương đậm cịn xuất thêm hai màu khác là: xanh cam tươi biểu tượng “splat”- biểu tượng vết bẩn “chơi mà học” Tất thiết kế theo phong cách lạ, hài hoà, thân thiện, gần gũi sống động Một cải tiến đáng ghi nhận làm hài lịng bà nội trợ khơng cần phải cắt bao bì mà dễ dàng xé tay để sử dụng Giá cả: Giá bán sản phẩm thị trường dao động từ 12.000 đồng đến 14.000 đồng Mức giá so với nhăn hiệu bột giặt khác thị trường cao Một câu hỏi đặt ra: “ Tại bột giặt Omo 10/10 lại có mức giá cao vậy?” Câu trả lời là: Với định vị “dẫn đầu chất lượng sản phẩm”, công ty đặt mục tiêu phấn đấu sản phẩm sản xuất phải có tiêu chất lượng tốt Thông thường, điều địi hỏi phải định giá cao cho sản phẩm để bù đắp chi phí tiến hành công tác nghiên cứu, thiết kế thử nghiệm đắt tiền Nhằm đạt doanh số bán hàng lớn, công ty đầu tư chi phí khổng lồ cho chương trình quảng cáo rầm rộ kênh thơng tin truyền thông đại chúng tổ chức events lớn mang màu sắc truyền thống để quảng bá thương hiệu thu hút quan tâm người tiêu dùng thuộc tầng lớp Với chất lượng hàng đầu nhiều hoạt động mang tính xã hội cao, người tiêu dùng trở nên quen, từ tin dùng ủng hộ cho bột giặt Omo 10/10 vết bẩn khó giặt Phân phối sản phẩm: a Cấu trúc kênh phân phối sản phẩm: Nhà sản xuất Nhà bán buôn Người tiêu dùng Nhà sản xuất Nhà bán lẻ Người tiêu dùng Nhà sản xuất _Nhà bán buôn Nhà bán lẻ Người tiêu dùng Nhà sản xuất _Nhà đaị lý _Nhà bán lẻ Người tiêu dùng Nhà sản xuất _Nhà bán buôn Nhà đaị lý Nhà bán lẽ _Người tiêu dùng 10 b Các trung gian kên phân phối − Nhà bán lẻ: Omo sản phẩm tiêu dùng thơng dụng nên phần lớn công việc bán chiếm lĩnh thị trường nhà bán lẻ đảm nhận − Nhà buôn: bán buôn thường thực với số lượng lớn nên giảm chi phí phân phối sản phẩm − Đại lý − Người môi giới c Lựa chọn kênh phân phối: Đặc điểm sản phẩm Omo sản phẩm có giá trị thấp, sử dụng thường xuyên, tiện lợi cho việc lưu trữ tương đối lâu Chính đa số sản phẩm Omo phân phối theo kênh phân phối dài d Các chiến lược phân phối: Omo chủ yếu sử dụng chiến lược phân phối rộng rãi, Omo sản phẩn tiêu dùng gia đình, người có mong muốn sử dụng cần phải phân phối rộng rãi để sản phẩm đến với hầu hết người Một người hoạt động quản trị kênh phân phối: − Khuyến khích trung gian hoạt động − Làm bảng hiệu tên cửa hàng gắn với sản phẩm Omo − Tặng số sản phẩm làm sản phẩm trưng bày − Tặng số vật dụng có logo Omo: tủ đựng sản phẩm, túi nilon Xúc tiến quảng cáo: Xúc tiến, quảng bá thương hiệu bước quan trọng trình Maketing Mix Quảng bá thương hiệu nói cách cụ thể thuyết phục khách hàng mua hàng Quá 11 trình gồm phương thức: Quảng cáo, Khuyến mại, Quan hệ công chúng, Bán hàng cá nhân, Marketing trực tiếp Chỉ tính riêng lĩnh vực Quảng cáo Omo đạt hiệu ứng xuất sắc, phản ứng tích cực từ phía khách hàng Nhớ ngày đầu xâm nhập thị trường Việt Nam, Omo mở đầu tính tẩy trắng vượt trội mình, điều bước mở đầu làm cho người tiêu dùng phải nhớ nằm lòng nhãn hiệu Omo Năm 2002, chiến lược quảng cáo dội bom truyền hình, báo chí, Omo cịn kết hợp hàng loạt hoạt động Marketing khác để quảng bá thương hiệu Đây thời điểm đánh dấu đời chương trình PR thành cơng Omo, dân nghề đánh giá cao chương trình: “ Áo trắng ngời sáng tương lai” Chương trình trì đem lại hiểu Marketing lớn Từ cuối năm 2005 nay, Omo thật đạt bước chuyển lớn với chiến lược Marketing hướng cộng đồng Tiếp cận trái tim người tiêu dùng chương trình Marketing thành cơng Omo Với cánh tiếp cận này, nhà sản xuất khơng phải lải nhải tính sản phẩm lợi ích thương hiệu mà thay vào cỗ xúy cho giá trị nhân văn, chuẩn mực xã hội, nhằm làm cho xã hội ngày tốt đẹp Những giá trị bảo vệ môi trường, giúp đỡ người khác… Thật vậy, Omo qua thơi quảng bá thương hiệu với tính sản phẩm, họ tạo “brand awareness” Và thời kì họ bước vào thời kì cao cấp hơn: cố thương hiệu xây dựng tình cảm với khách hàng Hàng loạt quảng cáo, kiện đời: “ ngày hội túi tài năng”, “triệu lòng vàng”, :Tết làm điều phúc sung túc năm”, khuyến “ vạn tim vàng cho triệu lịng vàng”, chương trình sơn tường học tỉnh vùng sâu vùng xa… Mỗi chương trình đời lần thu hút quan tâm người Mở đầu PR, việc tạo xu hướng dư luận, điển hình chương trình : “học hỏi điều hay, ngại vết bẩn” Với ý tưởng người sợ dơ, không cho họ chơi trò chơi động để học hỏi phát triển, Omo khơi dậy ý thức ông bố bà mẹ việc để tự nghịch dơ để học hỏi qua câu slogan như: 12 Hãy để trẻ tự sống với tuổi thơ Hãy để trẻ tự vui chơi Hãy để trẻ tự tìm hiểu Hãy để trẻ tự tưởng tượng Hãy để trẻ tự thể thân Hãy để trẻ tự hòa nhập Hãy để trẻ tự khám phá giới chúng Hãy để trẻ tự phát triển tự nhiên Hãy để trẻ tự trải nghiệm sống Điều bà mẹ hưởng ứng nhiều đưa quan điểm “Nhất định thử cho trai nhiều thời gian tự chơi đùa Trước chưa nghĩ đến điều – Tôi nghĩ tơi cần phải giao cho điều để làm” Hay dư luận nóng lên với đề tài “sẽ cho làm mùa hè này? Vui chơi hay học?” Omo tung event : “Ngày hội túi tài năng” công viên Lê Văn Tám hay ngày hội “ Omo tương lai 10/10” Và clip quảng cáo đầy tính nhân văn Omo lúc chuẩn bị bước sang Tết Đinh Hợi Một bé gái đen trắng nhanh chóng nhặt vỏ chuối sợ người khác bị trượt ngã Hành động lan tỏa hiệu ứng kỉ xảo bàn tay nhặt vỏ chuối truyền đến cậu bé nhanh chấn đến giúp bà mẹ bế tím cách bê chậu hoa lên Tương tự điều truyền đến đôi bạn trẻ họ chạy vội đến đám người tìm cách dựng cổng hội chợ hoa lên… “Tết làm điều hay, vận may nhân khắp”, Clip quảng cáo chuyển tải thông điệp đơn giản: diều hay điều lớn lao Đơi việc nhỏ nhặt nhân lên tạo hiệu ứng tích cực cho tồn xã hội Tích hợp với Tivi loạt hoạt động nhằm chứng minh tính lan tỏa điều hay Khi khách hàng mua gói Omo họ đóng góp chương trình từ thiện thiết thực khách hàng may mắn chương trình khuyến trở thành đại sứ trao tặng sân chơi 13 tiêu chuẩn quốc tế” Vì phát triển tồn diện trẻ em Việt Nam” cho địa phương lựa chọn nước Cùng với đóng góp khách hàng, Quỹ từ thiện Omo cấp vé xe miễn phí cho sinh viên ăn Tết Rồi chínhn hững sinh viên tiếp tục nhân rộng điều hay cách tiếp tục ghé thăm trao áo cho trẻ em nhỡ toàn quốc Thương hiệu tạo điều kiện cho khách hàng viết 15.000 cánh thiệp chúc Tết gửi kèm áo cho em thiếu may mắn Thực tế, bột giặt sản phẩm đặc trưng dịp Tết, vậy, Omo thành công việc xậy dựng hình ảnh nhãn hàng gắn liền với việc truyền tải giá trị văn hóa Ngồi ra, ta lại bắt gặp chàng trai, cô gái đồng phục đỏ đạp xe long vòng kháp đường lớn, gọi hình thức quảng cáo đường phố roadshow Có thể nói, Omo khơng bỏ qua hình thức đem hình ảnh họ đến với khách hàng Tài trợ cho Game Show truyền hình cách phổ biến nay, người ta dễ dàng nhận thương hiệu Omo show : vượt qua mình, ….( lại hoạt động mang tính nhân văn) Để tạo tính lan tỏa nhanh rộng, Omo sử dụng tối đa kênh truyền thông- chiều rộng lẫn chiều sâu Trong Omo tiên phong sử dụng kênh online, nhắm đến khách hàng trẻ nhóm người ảnh hưởng tới người khác Phần lớn quảng cáo tập trung trang web có thâm niên như: VnExpress, Viêtnamnet, Tuoitre online, Thanhnien online… Các hình thức khuyến mãi, thẻ cào may mắn không bỏ qua Với hình thức tăng thêm khối lượng bột giặt mà giá không đổi hay thẻ cào may mắn với giải thưởng lên đến 300.000.000 Omo thu hút quan tâm lớn người tiêu dùng, với tâm lý thích mua nhiều người Việt Nam hình thức khuyến hồn tồn đánh trúng điểm yếu họ Nhìn chung, quãng đường quảng bá thương hiệu Omo Việt Nam trải qua trình đủ dài để tất bà nội trợ nhớ đến tên Omo 10/10 vết bẩn khó giặt nói đến bột giặt Omo thực thành công mở cho lối riêng thị trường Việt Nam, thành công 14 việc nâng cao giá trị thương hiệu sản phẩm thuộc hàng tiêu dùng thiết yếu giá trị văn hóa nhãn hàng tôn vinh Với chiến lược marketing hiệu mẫu quảng cáo đầy sáng tạo, Omo nhận giải Asian Marketing Effectiveness Awards - giải thưởng danh giá hàng năm tạp chí Media có trụ sở Hong Kong khởi xướng cách năm Giải thưởng nhằm tôn vinh chiến dịch quảng cáo, tiếp thị có tính sáng tạo cao đem lại hiệu cho thương hiệu Tính hiệu đo lường thơng qua tiêu chí cụ thể nhận thức nhãn hiệu, doanh số, thị phần… Giải thưởng năm Hội đồng Giám khảo gồm 16 chuyên gia kỳ cựu từ tập đồn đa quốc gia cơng ty quảng cáo quốc tế Vì nói Omo niềm tự hào giới tiếp thị chuyên nghiệp Việt Nam 15 ... phẩm Omo phân phối theo kênh phân phối dài d Các chiến lược phân phối: Omo chủ yếu sử dụng chiến lược phân phối rộng rãi, Omo sản phẩn tiêu dùng gia đình, người có mong muốn sử dụng cần phải phân. .. đầu Sunsilk, bột giặt Omo, v.v… Trong bột giặt Omo xem thành công thị trường Việt Nam Có câu hỏi đặt “ Tại bột giặt Omo lại thành công vậy?” Có thể nói, cơng ty Unilever có chiến lược tiếp thị... công ty tiến hành phân tích thị trường tung chiến lược marketing: III .Phân khúc thị trường: Sản phẩm Omo phân khúc thị trường dưạ vào tâm lý mua hàng hành vi tiêu dùng Chính Omo hướng tới đối