Khoa Marketing Đề án môn học Phần mở đầu i vi mi doanh nghip, ngoi vic sn xut ra nhng mt hng ỏp ng nhu cu th trng thỡ vic y mnh qung bỏ cho thng hiu mỡnh l mt yu t vụ cựng quan trng. Do ú ra chin lc marketing riờng ca mỡnh v vic hoch nh chin lc marketing l cụng vic rt quan trng i vi cỏc nh qun tr ca cụng ty, nú ũi hi mt tm nhỡn rng, mt s nhy cm nm bt th trng vỡ mi quyt nh trong marketing nh hng trc tip ti hot ng kinh doanh ca doanh nghip. Nhỡn chung cỏc quyt nh marketing a ra u xoay quanh tỏc ng vo 4 vn c bn: sn phm, giỏ c, phõn phi v xỳc tin. Mi doanh nghip s la chn cho mỡnh mt bin s marketing phự hp to li th thõm nhp th trng . Trờn th trng vn phũng phm hin nay ngi tiờu dựng ó rt quen thuc vi nhng sn phm mang thng hiu Hng H. Sn phm ca Hng H c bit n vi nhiu chng loi sn phm t giy v n nhng thit b chuyờn dng trong vn phũng, dựng phc v giỏo dc , mi loi sn phm u rt phong phỳ v mu mó, kiu dỏng, mu sc v kớch c , tt c ó gúp phn to nờn s a dng trong sn phm ca Cụng ty vn phũng phm Hng H. Cựng vi cht lng m bo v giỏ c hp lý, nhng sn phm ca cụng ty ó dnh c nim tin v s thớch thỳ ca khỏch hng. Ngy nay trong c ch m ca ca t nc i mi, th trng vn phũng phm ang ngy cng phỏt trin v ó xut hin nhiu sn phm cnh tranh, khụng ch trong nc m cũn i mt vi s t xõm nhp th trng ca cỏc sn phm nc ngoi c bit l hng Trung Quc vi giỏ r v mu mó vụ cựng phong phỳ. Tuy vy, nhng sn phm ca Hng H vn chim lnh c th trng trong nc, khng nh v th trờn th trng ni a v bt u xut khu thõm nhp th trng nc ngoi. õy l thnh cụng rt ln ca vic Nguyễn Thị Ngoan Lớp Marketing 46B Khoa Marketing §Ò ¸n m«n häc hoạch định các chiến lược marketing của ban lãnh đạo công ty. Trong đó phải kể đến chiến lược đa dạng hóa sản phẩm là một trong những yếu tố tạo nên thành công đó. Với chiến lược marketing - Mix tập trung vào sản phẩm công ty văn phòng phẩm Hồng Hà đã tạo nên được sức cạnh tranh lớn trên thị trường vốn rất khó cạnh tranh này. Do đó em chọn đề tài nghiên cứu chiến lược đa dạng hóa sản phẩm của công ty văn phòng phẩm Hồng Hà nhằm mục tiêu thấy được hiệu quả của chiến lược marketing tập trung vào sản phẩm, tầm quan trọng của marketing trong thực tế các doanh nghiệp. Nghiên cứu thực tế để rút ra điểm mạnh điểm yếu của công ty Văn phòng phẩm Hồng Hà khi áp dụng chiến lược đa dạng hóa sản phẩm. Qua đó thấy được những ưu điểm, hạn chế của chiến lược về sản phẩm trong marketing, những vấn đề lý thuyết marketing đã được ứng dụng vào thực tiễn như thế nào thông qua việc phân tích vấn đề này đối với công ty văn phòng phẩm Hồng Hà, rút ra những bài học và có biện pháp khắc phục những hạn chế đang tồn tại. Đề án của em bao gồm những nội dung sau: Chương I : Nội dung của chiến lược đa dạng hóa sản phẩm. Chương II : Thực trạng chiến lược đa dạng hóa sản phẩm của công ty văn phòng phẩm Hồng Hà. Chương III: Ứng dụng lý thuyết vào thực tiễn công ty. Trong quá trình hoàn thiện đề án của mình, em đã được sự hướng dẫn tận tình của Thạc sỹ Nguyễn Thu Hiền. Tuy nhiên, vì thời gian và nhận thức còn có hạn nên đề tài của em còn nhiều thiếu xót, kính mong các thầy cô giáo cùng bạn đọc cho biết ý kiến. NguyÔn ThÞ Ngoan Líp Marketing 46B Khoa Marketing Đề án môn học Chơng I: Nội dung của chiến lợc đa dạng hóa sản phẩm I. Khỏi nim v phõn loi sn phm trong marketing. 1.1. Khỏi nim. Theo quan im ca marketing thỡ sn phm l tt c nhng cỏi, nhng yu t cú th tha món nhu cu hay c mun c a ra cho bỏn trờn th trng vi mc ớch thu hỳt s chỳ ý, mua sm, s dng, hay tiờu dựng. Sn phm bao gm c nhng vt th hu hỡnh v vụ hỡnh (dch v), bao hm c nhng yu t vt cht v phi vt cht. Trong thc t hng húa c xỏc nh bng cỏc n v hng húa: n v sn phm l mt chnh th riờng bit c c trng bng kớch thc, giỏ c, hỡnh thc bờn ngoi v cỏc c tớnh khỏc. 1.2 Phõn loi. Trong marketing cú rt nhiu cỏch phõn loi, cỏc cỏch phõn loi cú ý ngha ỏng chỳ ý l: *Phõn loi theo thi hn s dng v hỡnh thỏi tn ti, gm: 1)Sn phm lõu bn. 2)Sn phm s dng ngn hn. 3)Dch v. *Phõn loi hng tiờu dựng theo thúi quen mua hng: 1)Sn phm s dng thng ngy. 2)Sn phm mua ngu hng. 3)Sn phm mua khn cp. 4)Sn phm mua cú la chn. 5)Sn phm cho cỏc nhu cu c thự. 6)Sn phm cho nhu cu th ng. *Phõn loi theo t liu sn xut, gm: Vt t v chi tit, ti sn c nh, vt t ph v dch v . 1.3.Chng loi v danh mc sn phm. Nguyễn Thị Ngoan Lớp Marketing 46B Khoa Marketing §Ò ¸n m«n häc a) Chủng loại sản phẩm: Là một nhóm sản phẩm có liên quan chặt chẽ với nhau do giống nhau về chức năng hay do bán chung cho cùng một nhóm khách hàng, hay thông qua những kiểu tổ chức thương mại, hay trong khuôn khổ cùng một dãy giá. b) Danh mục sản phẩm: Là tập hợp tất cả các chủng loại hàng hóa và các đơn vị hàng hóa do một người bán cụ thể đem chào bán cho nguời mua. Danh mục hàng hóa được phản ánh qua bề rộng, mức độ phong phú, bề sâu và mức độ hài hòa của nó. - Bề rộng của danh mục sản phẩm: Là tập hợp tất cả các chủng loại hàng hóa do công ty sản xuất ra. - Mức độ phong phú của danh mục sản phẩm: Là tổng số các mặt hàng thành phần của nó. - Bề sâu của danh mục sản phẩm: Là tổng số các đơn vị sản phẩm cụ thể được chào bán trong từng mặt hàng riêng của một chủng loại. - Mức độ hài hòa của danh mục hàng hóa: Phản ánh mức độ gần gũi của hàng hóa thuộc các nhóm chủng loại khác nhau xét theo góc độ mục đích sử dụng cuối cùng, hoặc những yêu cấu về tổ chức sản xuất các kênh phân phối hay một tiêu chuẩn nào đó. II. Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm. Là chiến lược marketing về sản phẩm: Doanh nghiệp sản xuất và tung ra thị trường sản phẩm với nhiều chủng loại và danh mục hàng hóa khác nhau. Trong mỗi chủng loại danh mục sản phẩm đó lại có sự đa dạng về kích cỡ, hình dáng, chất lượng cũng như giá cả của sản phẩm nhằm thỏa mãn được nhu cầu khác nhau của khách hàng. Với chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, doanh nghiệp có thể dễ dàng thâm nhập thị trường mới, chiếm lĩnh, bao phủ thị trường tiềm năng cả về chiều rộng và chiều sâu, tạo ra sự hấp dẫn trong sản phẩm với người tiêu dùng, khẳng định được vị thế của sản phẩm mang thương hiệu của công ty trên thị trường, tạo ra lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp. NguyÔn ThÞ Ngoan Líp Marketing 46B Khoa Marketing §Ò ¸n m«n häc Tuy nhiên đa dạng hóa sản phẩm không có nghĩa là chỉ chú trọng đến vấn đề về sản phẩm mà bỏ qua các chỉ tiêu khác ,nói đến marketing là nói đến các hoạt động liên quan đến 4p bao gồm: sản phẩm, giá, phân phối và xúc tiến hỗn hợp. Marketing là quá trình tác động đồng thời vào cả 4 biến số trên, 4 yếu tố trên liên quan chặt chẽ với nhau khi tung ra thị trường một loại sản phẩm mới. Đa dạng hóa sản phẩm cùng với việc sản xuất nhiều loại sản phẩm khác nhau còn phải xây dựng được chiến lược giá phù hợp với từng loại sản phẩm, phải có hệ thống phân phối rộng lớn với mật độ cao để người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận với sản phẩm, vấn đề xúc tiến cũng hết sức quan trọng khi thường xuyên có sản phẩm mới được đưa ra thị trường và mẫu mã sản phẩm thường xuyên thay đổi, cải tiến thỏa mãn nhu cầu đa dạng của thị trường. Đa dạng hóa sản phẩm đòi hỏi doanh nghiệp phải có nguồn lực rất lớn vì đa dạng hóa sản phẩm kéo theo ca đa dạng hóa trong sản xuất ,thường xuyên cải tiến kỹ thuật, công nghệ tiên tiến nhất tạo sự khác biệt trong môi trường cạnh tranh gay gắtcả trong và ngoài nước. Chiến lược phát triển sản phẩm nằm trong chiến lược marketing - mix tập trung khai thác chữ P thứ nhất. NguyÔn ThÞ Ngoan Líp Marketing 46B Khoa Marketing Đề án môn học Chơng II: thực trạng chiến lợc đa dạng hóa sản phẩm của công ty văn phòng phẩm hồng hà I. c im v quỏ trỡnh phỏt trin v sn phm ca cụng ty. 1.1 c im v quỏ trỡnh phỏt trin. c thnh lp ngy 01/10/1959 nh mỏy vn phũng phm Hng H l nh mỏy sn xut dựng vn phũng u tiờn ca nc Vit Nam dõn ch cng hũa vi nhng sn phm u tiờn l dõy chuyn sn xut cỏc loi bỳt mỏy, bỳt chỡ, mc nc, giy than v cỏc loi ghim ci. Ngay t nhng ngy u vn phũng phm Hng H ó l mt nh mỏy tng hp sn xut trờn 30 mt hng ti 3 phõn xng: Phõn xng bỳt mỏy, bỳt chỡ, tp phm. Sau 2 nm sn xut cụng ty ó lm ch cụng ngh, k thut sn xut t Trung Quc, sn phm ca nh mỏy cú cht lng tt khụng thua kộm hng ngoi nhp v bt u cú ting vang trờn c nc. Trong giai on 1965 - 1975 khi t nc cũn chin tranh nh mỏy vn cũn sn xuõt tt, k hoch sn xut vn khụng ct gim m cũn phỏt trin. Trong thi kỡ ny ngoi cỏc sn phm phc v cỏc nhu cu trong nc nh mỏy cũn xut khu mt hng giy than sang Liờn Xụ. n nm 1987, nh mỏy ó t k lc v sn lng bỳt mỏy lờn ti 5 triu cõy bỳt. Trong giai on 1987-1997 sn phm ca Hng H phi i mt vi nhng th thỏch ln. Khụng cũn c c quyn m phi cnh tranh, cnh tranh gay gt. Hng ni ln hng ngoi nhp xut hin nhiu trờn th trng trong khi nh mỏy li cha kp ci tin vn n iu nh cõy bỳt c sn xut trờn nhng h thng thit b c k, nng sut thp, giỏ thnh cao ó tr nờn yu th trc cỏc sn phm ca t nhõn v hng ngoi nht l hng Trung Quc. Tuy nhiờn, nh mỏy cng mnh dn u t cỏc sn phm mi nh bỳt bi, cỏc loi sn phm nha ng nha PVC v l ni u tiờn ca Vit Nam s dng thit b ca Trung Quc sn xut chai nha PET theo phng phỏp bỏn t ng cng l ni u tiờn ca Viờt Nam ch to c khuụn ộp Nguyễn Thị Ngoan Lớp Marketing 46B Khoa Marketing §Ò ¸n m«n häc phun có kết cấu phức tạp như ép bia. Ngày 28/07/1995 nhà máy văn phòng phẩm Hồng Hà được đổi thành công ty văn phòng phẩm Hồng Hà. Từ 1997 đến nay đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt của cơ chế thi trường. Không có sự lựa chọn nào khác, những nhà chiến lược của công ty đã nhất trí cao về chủ trương để đi đến sự thay đổi triệt để về tư duy. Từ đó nhất trí cao về chủ trương để đi đến sự thay đổi trong quản lí, xây dựng và phát triển của công ty trong thời kì hiện đại và những năm sau. Xây dựng được cơ cấu mặt hàng một cách khoa học và đúng đắn, công ty đã nghiên cứu tỷ mỉ và sâu sắc nhiều yếu tố như: Nhu cầu khách hàng, đối thủ cạnh tranh, những dự báo tuơng lai, đồng thời triệt để khai thác thế mạnh của mình. Việc nghiên cứu mặt hàng mới có công nghệ hoàn toàn khác với công nghệ cũ, xa lạ với công nhân và vốn đầu tư lưosn là một bước ngoặt đối với công ty. Trong một thời gian rất ngắn công ty đã đưa các dây chuyền sản xuất giấy vở, sổ sách, các đồ dùng văn phòng nói chung và các loại bút mới hiện đại như: Bút bi, bút dạ, bút dạ kim … vào hoạt động. Bên cạnh đó ban lãnh đạo công ty đã xác định rõ tầm quan trọng của chiến lược phát triển thương hiệu, một yếu tố then chốt đảm bảo sự bền vững của công ty. Trong một thời gian dài công ty đã dành lại thương hiệu Hồng Hà tưởng chừng như bị lãng quên. 1.2 Sản phẩm của công ty. Sản phẩm của công ty là sản phẩm phục vụ trong văn phòng các thiết bị giáo dục: Sản xuất giấy vở, sổ sách, đồ dùng văn phòng nói chung, các loại bút, đèn học, ba lô, túi, cặp … Từ ngày thành lập tới nay thương hiệu Hồng Hà luôn luôn vang vọng trên thương trường. Những tên sản phẩm luôn gợi cho khách hàng cả ngày xưa lẫn ngày nay nhớ về những hình ảnh dẹp của đất nước như mực Cửu Long, bút máy Hồng Hà, Trường Sơn, Ba Vì, Thăng Long, Hà Nội … Làm sao người tiêu dùng quên được những cây bút chì Hồng Hà, những lọ mực Cửu Long, những hộp giấy than … Rồi ngày nay những sản phẩm mới như NguyÔn ThÞ Ngoan Líp Marketing 46B Khoa Marketing §Ò ¸n m«n häc giấy vở, sổ sách, bút bi, bút dạ Hồng Hà… lại nổi lên trong các cuộc bình chọn Top5, top10 … sản phẩm chất lượng cao và người tiêu dùng ưa thích. Hiện nay ngành nghề kinh doanh của công ty bao gồm: - Sản phẩm kinh doanh các mặt hàng: Văn phòng phẩm, văn hóa phẩm, các sản phẩm da, giả da, may mặc, các sản phẩm từ chất dẻo và thiết bị trường học. - In giấy vở, sổ, bao bì, các loại tem, nhãn, văn hóa phẩm. - Kinh doanh thiết bị máy văn phòng. - Sản xuất, lắp đặt thiết bị phụ trợ bằng kết cấu kim loại ngành công nghiệp (cơ và điện). - Xuất nhập khẩu vật tư, nguyên liệu, thành phẩm máy móc thiết bị phục vụ cho sản xuất, kinh doanh của công ty. - Xây dựng dân dụng và công nghiệp. - Cho thuê văn phòng, cửa hàng, nhà xưởng. - Kinh doanh khách sạn, nhà hàng, khu vui chơi giải trí, khu du lịch sinh thái, dịch vụ ăn uống, giải khát và các dịch vụ phục vụ khách du lịch (không bao gồm kinh doanh quán Bar, phòng hát karaoke, vũ trường). - Mua bán rượu, bia thuốc lá, nước giải khát. - Vận tải hàng hóa, vận chuyển hành khách. - May đo thời trang và may đo công nghiệp. - Xuất nhập khẩu các sản phẩm, hàng hóa công ty kinh doanh. Đó là toàn bộ các sản phẩm, dịch vụ trong nghành nghề kinh doanh của công ty. Tuy nhiên nghành hành chính của công ty là văn phòng phẩm và thiêt bị trường học. Cũng như người tiêu dùng biết đến thương hiệu Hồng Hà là một thương hiệu nổi tiếng trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh văn phòng phẩm nổi tiếng. Vì vậy, mọi chiến lược kinh doanh chủ yếu của doanh nghiệp đều tập trung phát triển sản phẩm này. Về đặc điểm chung của các đặc điểm sản phẩm văn phòng phẩm - thiết bị trường học của Hồng Hà. Các sản phẩm đều được gắn logo của công ty, NguyÔn ThÞ Ngoan Líp Marketing 46B Khoa Marketing §Ò ¸n m«n häc ngoài ra tùy từng loại sản phẩm có những nhãn hiệu riêng mang tính đặc trưng cao tạo sự khác biệt dễ nhận dạng. S¶n phẩm bao gồm cả những sản phẩm sử dụng lâu bền và những sản phẩm sử dụng trong ngắn hạn như: Vở, bút, mực … Các sản phẩm sử dụng trong dài hạn như: Kệ ngăn sách, bảng, …. Vì vậy hành vi của người tiêu dùngkhi mua sản phẩm cũng vừa mang tính kế hoạch, ngẫu hứng hay cũng có thể mang tính đặc thù. Sản phẩm của Hồng Hà bao phủ rộng trên thị trường đặc biệt là thị trường đồ dùng học tập và đồ dùng văn phòng. Các sản phẩm có nhiều công dụng khác nhau ngày càng nâng cao tính thuận tiện cho người tiêu dùng, đây là kết quả cua quá trình nghiên cứu thị trường một cách tỷ mỉ ,kỹ lưỡng. phần lớn những sản phẩm đều là sản phẩm tiêu dùng trong ngắn hạn nên mẫu mã rất phong phú và đa dạng, nhằm kích thích hành vi mua . Khi nhắc đến Hồng Hà người tiêu dùng sẽ nhớ ngay đến những sản phẩm văn phòng như giấy, bút, …Hay những chiếc cặp file. Vì đây là những sản phẩm chủ đạo của công ty. Trên thị trường hiện nay ở đâu trong bất kì của hàng bán đồ dùng học sinh, đồ dùng văn phòng chúng ta cũng dễ dàng nhận ra sự có mặt của các săn phẩm Hồng Hà từ những đồ dùng nhỏ nhất như lau bảng, mực đến những vật dụng lớn hơn như cặp, ba lô… Các sản phẩm của Hồng Hà cũng rất phong phú. Tuy rằng sản phẩm văn phòng phẩm hiện nay là vô cùng đa dạng, hấp dẫn người tiêu dùng nhưng sản phẩm Hồng Hà vẫn chiếm được chỗ đứng của mình trên thị trường và ngày nay thương hiệu Hồng Hà vẫn được duy trì là một trong những thương hiệu đứng đầu về văn phòng phẩm. Các sản phẩm văn phòng phẩm chủ yếu phục vụ khách hàng là học sinh, sinh viên, đây là tầng lớp xã hội trẻ năng động, nhu cầu rất cao về hình thức do đó công ty đã thiết kế sản phẩm có hình thức đẹp, phù hợp với từng lứa tuổi, từng cấp bậc: Các sản phẩm của nhi đồng luôn có hình dáng ngộ nghĩnh, màu sắc tươi tắn, sặc sỡ kích thích sự thích thú, tính hiếu động của NguyÔn ThÞ Ngoan Líp Marketing 46B Khoa Marketing §Ò ¸n m«n häc chúng, bên cạnh đó còn nhằm phát triển tư duy cho trẻ như đồ chơi của bé, hoa đẹp của bé, thế giới loài vật. Hay những sản phẩm mang tính giáo dục cao giúp bé học tập và vui chơi thoải mái như: Điều ước của gấu con, bé làm họa sĩ… Đó là những sản phẩm rất có ý nghĩa trong việc giáo dục trẻ mà không tạo áp lực học hành cho trẻ. Các sản phẩm phục vụ học sinh tiểu học như: Vở ô ly cũng có rất nhiều loại: Ô ly 4 sao, 5 sao, ô ly có 4 ly, 5 ly, ô ly carô, ô ly nghiêng để tập viết chữ nghiêng… Các dụng cụ học tập khác nhau như bảng nam châm, hộp đựng bút, ba lô đi học ngộ nghĩnh hay bút nét hoa để luyện chữ đẹp khi bắt đầu tập viết giúp học sinh bước đầu hình thành nên nét chữ chuẩn, các dụng cụ phụ trợ khác như thước kẻ dài, bộ thước eke 4 thước, bút chì kim, chì mềm, …. Những sản phẩm đều rất dễ dàng sử dụng, đơn giản thuận tiện cho việc học hành của trẻ khi đến trường cũng như ở nhà. Sản phẩm có tính trợ giúp rất cao cho việc tự học của trẻ, tạo mọi thuận lợi cho trẻ phát triển toàn diện trong những năm đầu tiên của cuộc đời. Điều đó có ý nghĩa giáo dục rất lớn. Những sản phẩm cho lứa tuổi học sinh phổ thông hay sinh viên về kiểu dáng và màu sắc thì đơn giản hơn nhưng mang tính năng tác dụng lại cao hơn, một sản phẩm có thể có nhiều công dụng khác nhau. Ví dụ 1 cuốn sổ có thể dùng để ghi chép thông thường, dùng cho việc học tập hay dùng trong những mục đích đặc biệt khác. Không chỉ sản xuất sản phẩm thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng mà sản xuất ra còn kích thích nhu cầu thi trường với nhiều công dụng rất hữu ích: Bút đánh dấu đầu dòng, bút xóa, giấy nhớ Các sản phẩm văn phòng mang tính chất chuyên dụng rất cao như: cặp file, cặp tài liệu hay những tệp chia file… Những sản phẩm này không đòi hỏi nhiều về mẫu mã hình thức hình thức mà tính quan trọng nhất là sự thuận tiện, chất lượng tốt vì đối tượng khách hàng ở đây chủ yếu là các tổ chức và hành vi mua hàng phục vụ cho công việc là chủ yếu mua hàng với khối lượng lớn nên phải tạo dựng được uy tín trên thị trường. NguyÔn ThÞ Ngoan Líp Marketing 46B [...]... Marketing Đề án môn học Chơng III: ứng dụng lý thuyết vào thực tiễn công ty Cụng ty vn phũng phm Hng H l cụng ty u tiờn sn xut v kinh doanh cỏc thit b vn phũng phm thit b trng hc Vỡ vy cụng ty cú b dy kinh nghim thc tin kt hp vi vic ng dng nhng nguyờn tc c bn trong marketing ó gúp phn nh v c sn phm ca mỡnh trờn th trng trong giai on cnh trnh rt cao Cụng ty ó nghiờn cu ti m v sõu sc nhiu yu t nh khỏch hng,... trờn th trng v ngy cng khng nh thng hiu ca mỡnh.ú l nhng kinh nghim rt quý bỏu cho cụng ty trờn bc ng phỏt trin V cht lng sn phm ca cụng ty ó c ngi tiờu dựng khng nh Cụng ty t c nhiu gii thng cú giỏ tr nh: Hng Vit Nam cht lng cao 2000; Thng hiu mnh nm 2006 Vi dõy chuyn sn xut giy v hin i nhp t Trung Quc, Cụng ty vn phũng phm Hng H ó sn xut c nhiu loi v, s: s gỏy xon, s bỡa da cng, s bỡa da mm, s mó... bt c lỳc no cú nhu cu V xỳc tin õy l yu t cụng ty ớt chỳ trng nht trong 4p iu ny cú l cng do c trng ca sn phm II.Nhng im t c v nhng vn cũn tn ti trong vic ỏp dng lý thuyt vo thc t cụng ty 2.1.Nhng im ó t c: Cụng ty ỏp dng thnh cụng chin lc tp trung vo sn phm chim lnh c th trng ni a v ngy cng khng nh v th ca mỡnh trờn th trng: Theo thng kờ nm 2004 cụng ty cú khong hn 400 sn phm cỏc loi gm: Bỳt, giy... ca cụng ty l sn xut sn phm cht lng cao cnh tranh vi hng ngoi Th phn ca cụng ty t ti 20 25% trong c nc v 60 70% ton min Bc (nm 2004) n nay t khong 40 50% th phn hin ti, 5 nm trc sn phm vn phũng phm ca Trung Quc xut hin rt nhiu trờn th trng Vit Nam Gn õy sn phm vn phũng phm ca Vit Nam núi chung v cụng ty Hng H núi riờng ó ỏp ng c nhu cu tiờu dựng trong nc, m bo cht lng v giỏ c Sn phm ca cụng ty c phõn... yu cũn tn ti ca cụng ty cú nhng gii phỏp khc phc sau: Trong nn kinh t th trng bt kỡ doanh nghip no cng phi cnh tranh Cụng ty vn phũng phm Hng H xõy dng chin lc phỏt trin th trng nhm tng th phn bỳt vit Mc tiờu ca cụng ty l: Sn xut sn phm cht lng cao, a dng v mu mó, chng loi, a dng v giỏ c (ỏp ng nhu cu ca nhiu i tng khỏch hng) Tip tc hon thin h thng phõn phi mi nhm a sn phm ca cụng ty ti tn tay ngi tiờu... Marketing Đề án môn học cụng ty hng lot nhng tớnh cht l nhu cu ca ngi tiờu dựng ũi hi v t thc t ú cú s iu chnh trong sn phm sn xut ra Cụng ty ó thc hin cung cp nhng sn phm kt hp mang tớnh cht theo kiu chn gúi nh cỏc sn phm hon thin hay nhng b phn thay th nh rut bỳt thay th, nhng sn phm kt hp to nờn b sn phm hon chnh, bỳt, mc, phn, bng V cht lng v cụng dng: Hu ht cỏc sn phm ca cụng ty c sn xut bn mc cụng... 120tr 9x;V Teen Style 72tr; V Super Class 48tr; V Class 48tr Lõm Nhi; V Super Class 48tr Pokemon; V tui th 48tr; V Super Class Alpha Pokemon 96tr 2.3.V mt danh mc sn phm: Do s a dng v phong phỳ ca sn phm nờn sn phm ca cụng ty vn phũng phm Hng H khụng nhng chim lnh c th trng rng ln m cũn vi mt dy c: Nú bao gm phn ln tt c cỏc thit b, dng c phc v trong hc tp t nhng nh nht nh: Phn, ty, lau bng, ngũi... trỡnh trang thit b k thut, tip cn cụng ngh sn xut mi kt hp vi ngun nguyờn liu tt t trong nc cng nh nhp ngoi cụng ty ó v ang ngy cng tip tc sn xut nhng sn phm cú cht lng cao õy cng l yu t giỳp cho cụng ty cú sc mnh cnh tranh ln trờn th trng trc hng trong nc v hng ngoi nhp Chin lc sn phm mi ca cụng ty cng c ỏp dng mnh m, thng xuyờn nghiờn cu thi trng a ra nhng sn phm mi c bit vo nhng nm hc mi bt u To nờn... cụng ty c phõn b rng rói trờn th trng thụng qua kờnh phõn phi ca cụng ty nh cỏc ca hng vn phũng phm nh l 2.2.Nhng im cũn hn ch: Cụng ty cha tp trung vo vn xỳc tin qung bỏ thng hiu rng rói thụng qua cỏc kờnh truyn thụng, cỏc cụng c qung cỏo nh truyn hỡnh, i, bỏo, Vỡ vy ngi tiờu dựng cú khi khụng bit c sn phm no c sn xut bi cụng ty cng nh mt s sn phm cha ph bin c Nguyễn Thị Ngoan Lớp Marketing 46B Khoa... 4035, s k toỏn, giy t l 4041, s lũ xo notebook 4038, s lũ xo American style 4037 Sn phm ca cụng ty c thit k sõu: Mi sn phm cú nhiu mó phự hp vi tng la tui, cụng dng ca ngi tiờu dựng: Vớ d nh v ụ ly cú: ễ li 5 sao, ụ li 4 sao, ụ li ngang, ụ li dc, v k ngang thỡ cú v dy, mng, to nh khỏc nhau Bng 1 : Danh mc v chng loi sn phm ca cụng ty vn phũng phm Hng H hin nay STT 1 Danh mc Loi sn phm sn phm dựng hc . Nội dung của chiến lược đa dạng hóa sản phẩm. Chương II : Thực trạng chiến lược đa dạng hóa sản phẩm của công ty văn phòng phẩm Hồng Hà. Chương III: Ứng dụng lý thuyết vào thực tiễn công ty. Trong. rút ra điểm mạnh điểm yếu của công ty Văn phòng phẩm Hồng Hà khi áp dụng chiến lược đa dạng hóa sản phẩm. Qua đó thấy được những ưu điểm, hạn chế của chiến lược về sản phẩm trong marketing, những. vào sản phẩm công ty văn phòng phẩm Hồng Hà đã tạo nên được sức cạnh tranh lớn trên thị trường vốn rất khó cạnh tranh này. Do đó em chọn đề tài nghiên cứu chiến lược đa dạng hóa sản phẩm của công