ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ NGUYỄN ĐỨC LONG HOÀN THIỆN CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC MARKETING TẠI THỊ TRƢỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VICOSTONE LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH CHƢƠNG TRÌNH ĐỊNH HƢỚNG THỰC HÀNH Hà Nội – 2015 ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ NGUYỄN ĐỨC LONG HOÀN THIỆN CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC MARKETING TẠI THỊ TRƢỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VICOSTONE Chuyên ngành: Mã số: Quản trị kinh doanh 60 34 01 02 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH CHƢƠNG TRÌNH ĐỊNH HƢỚNG THỰC HÀNH NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS. TRẦN HÙNG N CA  NG DN N CA CH T CHM LU Hà Nội – 2015 CAM KẾT  u c   LỜI CẢM ƠN              . TM TẮT      nh chic Marketing ti th ng M ca CPVicostone       2010  2014, nh chic  . Trong n    ,            .                                                    .          honh chin c               .       , lu d, tng hp d liu t hai ngun d lip bao g liu tham kho t  ch c o; Ngun d liu th cp t  ty Vicostone cung cp.          thy v n nh chic ti th ng M cng c ph vt ra co .  u,   xu           nh chic Marketing ti th ng Mca  c phn 017. Từ khóa: Honh chic Marketingo,  c phn Vicostone. MỤC LỤC Danh m vit tt i Danh mc bng biu ii Danh mc bi iii Danh m iv PHN M U 1   LUN 5 1.1 Tng qu 5 c Marketing 7 1.2.1 Khái niệm về Marketing 7 1.2.2 Khái niệm Pull marketing 8 1.2.3 Khái niệm Push Marketing 8 1.2.4 Khái niệm về chiến lược Marketing 8 1.2.5 Vai trò của chiến lược Marketing 9 1.3 Tinh chic Marketing 9 1.3.1 Phân tích môi trường Marketing 9 1.3.2 Phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu 13      T K  U LUN  24 u 24 2.1.1 Phương pháp nghiên cứu định lượng 24 2.1.2 Phương pháp nghiên cứu định tính 25  u 27 2.3 T chu 29 C TRNH CHIC MARKETING TI TH NG M C 31 3.1 Gii thiu chung v  31 3.1.1 Sơ lược về Công ty 31 3.1.2 Sản phẩm kinh doanh của Công ty 33 3.1.3 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty 33 3.1.4 Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty 36 3.1.5 Những thành tựu đạt được của doanh nghiệp 37 3.2 Thc trnh chic Marketing ti th ng M 37 3.2.1 Phân tích môi trường Marketing tại thị trường Mỹ 38 3.2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh tại thị trường Mỹ và xác đinh lợi thế cạnh tranh 47 3.2.3 Xây dựng chiến lược Marketing tại thị trường Mỹ 58 nh chic Marketing ca Vicostone 61  T S  XU     CH NH CHIC MARKETING TI TH NG M C TY CP VICOSTONE 64 4.1 Gip v ng Marketing 64 4.2 Gi la chnh th ng mn 66 4.2.1 Đánh giá mức độ hấp dẫn của phân đoạn thị trường 66 4.2.2 Xác định thị trường mục tiêu 67 4.3 Gi ng chic Marketing 69 4.3.1 Chiến lược định vị 69 4.3.2 Giải pháp xây dựng chiến lược theo vị thế cạnh tranh 69 4.4 Mt s kin ngh vc 70 4.5 Kt lun 71 U THAM KHO 74 i DANH MU ̣ C CÁC TỪ VIẾT TẮT STT Ký hiệu Nguyên nghĩa 1  CP Vicostone 2 Vicostone  CP Vicostone 3 R&D n 4 VCCI  5 PR Quan h  ii DANH MU ̣ C BẢNG BIỂU STT Sơ đồ Nội dung Trang 1 Bng 2.1 m mm yu SWOT 28 2 Bng 3.1 Th s kinh t M n 2010-2013 36 3 Bng 3.2 Sng nhp kh 2012 47 4 Bng 3.3 a Vicostone 59 iii DANH MỤC BIỂU ĐỒ STT Bảng Nội dung Trang 1 Bi 3.1 -2014 36 2 Bi 3.2 T l s dp ti th ng M 41 3 Bi 3.3 u doanh thu ca Vicostone t  013 42 4 Bi 3.4 u th p M 2005 45 5 Bi 3.5 u th p M 2010 45 6 Bi 3.6 u th p M 2015 46 7 Bi 3.7 Chu k sng ca sn phm c i th cnh tranh 54 8 Bi 3.8 Chu k sng ca sn phm Vicostone 56 [...]... Hoàn thiên công tác hoạch định chiến lƣợc Marketing tại thị trƣờng Mỹ của Công ty cổ phần Vicostone cho luận văn tốt nghiệp của mình Câu hỏi nghiên cứu của luận văn: Công ty CP Vicostone cần phải làm gì để hoàn thiện công tác hoạch định chiến lƣợc Marketing tại thị trƣờng Mỹ? 2 Mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu 2.1 Mục tiêu Đề xuất giải pháp hoàn thiện công tác hoạch định chiến lƣợc Marketing cho Công. .. hiệu Vicostone tại thị trƣờng Mỹ 3 Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tƣợng nghiên cứu Công tác hoạch định chiến lƣợc Marketingtại thị trƣờng Mỹ của doanh nghiệp 3.2 Phạm vi nghiên cứu Thời gian: hoạch định chiến lƣợc Marketing tại thị trƣờng Mỹ của Công ty từ năm 2010 đến năm 2014 Không gian: tại Công ty CP Vicostone Nội dung: hoạch định chiến lƣợc Marketing tại thị trƣờng Mỹ cho Công ty CP Vicostone. .. góp của luận văn Kết quả nghiên cứu giúp cho Công ty CP Vicostone hệ thống hóa đƣợc toàn bộ quá trình hoạch định chiến lƣợc Marketing tại thị trƣờng Mỹ Từ khâu phân tích thị trƣờng, lựa chọn thị trƣờng mục tiêu cho đến khâu xây dựng chiến lƣợc Marketing Qua việc phân tích và đánh giá thực trạng công tác hoạch định chiến lƣợc Marketing tại thị trƣờng Mỹ từ đó đề xuất những giải pháp để hoàn thiện công. .. Marketing cho Công ty cổ phần Vicostone khi bán hàng sang thị trƣờng Mỹ 2 2.2 Nhiệm vụ Hệ thống hóa những vấn đề lý luận về hoạch định chiến lƣợc Marketing từ đó xây dựng cơ sở lý thuyết cho việc nghiên cứu vấn đề của đề tài Tìm hiểu thực trạng xây dựng và thực thi chiến lƣợc Marketing tại thị trƣờng Mỹ của Công ty CP Vicostone Đề xuất giải pháp hoàn thiện hoạch định chiến lƣợc Marketing nhằm mục... hàng thủy sản xuất khẩu của Công ty trách nhiệm hữu hạn Đông Phƣơng - Quảng Nam” phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động Marketing và công tác hoạch định chiến lƣợc Marketing của Công ty TNHH Đông Phƣơng Trên cơ sở đó, luận văn hoạch định chiến lƣợc Marketing cho Công ty trong thời gian tới Kết quả nghiên cứu của đề tài góp phần làm cơ sở khoa học cho việc hoạch định chiến lƣợc Marketing cho nhóm hàng... thủy sản Nguyễn Thị Tâm (2010), Hoạch định chiến lƣợc Marketing tại Công ty cổ phần kim khí miền Trung” tập trung nghiên cứu thực trạng hoạch định chiến lƣợc Marketing cho sản phẩm thép của Công ty cổ phần kim khi miền Trung Từ đó, đề xuất các giải pháp nhằm phát huy hết năng lực và nâng cao hiệu quả cạnh tranh của sản phẩm trên thị trƣờng Ý nghĩa của luận văn góp phần nâng cao nhận thức của đội ngũ lãnh... cho Marketing còn hạn chế Tại Công ty cổ phần Vicostone, ý thức đƣợc sản phẩm Vicostone Đá nhân tạo là sản phẩm chứahàm lƣợng công nghệ cao, nên R&D từ lâu đã đƣợc 1 coi là thế mạnh của Vicostone Tuy nhiên, điểm yếu của Công ty là chƣa đầu tƣ nhiều cho hoạt động Marketing trong khi phần lớn doanh thu đều xuất phát từ thị trƣờng nƣớc ngoài Thị trƣờng Mỹ là một thị trƣờng đầy tiềm năng của Công ty Trong... viết về thị trƣờng đá nhân tạo thế giới nói chung và thị trƣờng đá nhân tạo Mỹ nói riêng Điển hình có các đề tài nghiên cứu về hoạch định chiến lƣợc Marketing nhƣ: Phạm Thị Hoàng Lý (2010), Hoạch định chiến lƣợc Marketing cho Công ty xây dựng Thành Vinh” Nghiên cứu khoa học, trƣờng đại học Bách Khoa, đại học Đà Nẵng Nghiên cứu đã vận dụng mô hình SWOT để hoạch định chiến lƣợc Marketing Các chiến lƣợc... đến hoạt động Marketing, đặc biệt là công tác hoạch định chiến lƣợc Marketing còn bộc lộ nhiều bất cập Công tác nghiên cứu thị trƣờng và xây dựng chiến lƣợc Marketing còn chƣa ăn khớp với nhau Điều này dẫn đến hoạt động Marketing không hiệu quả chƣa giúp doanh nghiệp xây dựng thƣơng hiệu và đạt doanh thu nhƣ kỳ vọng Hiểu đƣợc tầm quan trọng của hoạt động Marketing đối với Công ty cổ phần Vicostone riêng... trƣờng Mỹ của Công ty CP Vicostone Chƣơng 4.Một số đề xuất hoàn thiện công tác hoạch định chiến lƣợc Marketing tại thị trƣờng Mỹ của Công ty CP Vicostone giai đoạn 2015-2017 4 CHƢƠNG 1.TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU VÀ CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.1 Tổng quan tình hình nghiên cứu Trong quá trình nghiên cứu đề tài này, tác giả đã tìm hiểu nhiều tài liệu nghiên cứu về đề tài hoạch định chiến lƣợc Marketing trên nhiều .   Hoàn thiên công tác hoạch định chiến lƣợc Marketing tại thị trƣờng Mỹ của Công ty cổ phần Vicostone cho lut nghip c Câu hỏi nghiên cứu của luận văn: n. LONG HOÀN THIỆN CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC MARKETING TẠI THỊ TRƢỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VICOSTONE LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH CHƢƠNG TRÌNH ĐỊNH HƢỚNG THỰC. ĐẠI HỌC KINH TẾ NGUYỄN ĐỨC LONG HOÀN THIỆN CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC MARKETING TẠI THỊ TRƢỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VICOSTONE Chuyên ngành: Mã số: Quản trị kinh