QUẢN TRỊ MARKETING DANH SÁCH NHÓM Tạ Thị Thanh Hương Huỳnh Ngọc Huy Trương Lê Hoàng Phan Thị Ái Hương Lưu Thị Mỹ Chi Lê Đình Tuấn Trần Ngọc Thủy Nguyễn Dương Thơng Bùi Thái Thủy Liên 10 Đào Đức Trình 11 Nguyễn Công Vinh Nội dung Quản trị Marketing Cơ sở lý luận phân khúc thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu, định vị sản phẩm Thực trạng phân khúc thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu cơng ty cổ phần May Việt Tiến Nhóm CƠ SỞ LÝ LUẬN PHÂN KHÚC THỊ TRƢỜNG VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU Quản trị Marketing Nhóm Phân khúc thị trƣờng Phân khúc thị trường chia thị trường tổng thể không đồng thành khúc thị trường đồng để làm rõ lên khác biệt nhu cầu, tính cách hay hành vi Quản trị Marketing Nhóm Phân khúc Trước nghiên cứu thị trường: Đưa định phân khúc sở số tiêu thức phù hợp xác định trước tiến hành nghiên cứu thị trường Quản trị Marketing Phân khúc Sau nghiên cứu thị trường: Phân chia người mua thành nhóm dựa vào kết nghiên cứu thị trường Nhóm Theo tiêu thức địa lý Quản trị Marketing Nhóm Theo tiêu thức nhân học Phân khúc thị trường theo độ tuổi Quản trị Marketing Nhóm Theo tiêu thức nhân học Phân khúc thị trường theo nghề nghiệp NIKE cho vận động viên Việt Tiến cho người làm cơng sở Quản trị Marketing Nhóm Theo tiêu thức nhân học Phân khúc thị trường theo nghề nghiệp Quản trị Marketing Phần mềm phân tích, xử lý liệu SPSS chuyên dùng cho người làm Marketing Nhóm Vị Công ty  Khả hoạt động của Công Ty: STT Đơn vị May MAY SIG-VTEC DUONG LONG VIỆT LONG VIMIKY Quản trị Marketing Số lao động 960 990 1.010 Nhà Mặt hàng xƣởng 6.672 M2 Shirt 6.672 M2 Shirt 5.700 M2 Jacket, sportwear Năng lực (sp/năm) 3.000.000 3.000.000 2.000.000 510 2.133 M2 Dress pants 1.800.000 900 500 2.532 M2 Khaki, dress pants, 2.780 M2 Suit 3.000.000 3.000.000 Nhóm Xu hướng ảnh hưởng tiêu dùng khách hàng nội địa Chất lượng sản phẩm, mẫu mã, kiểu dáng, chất liệu, tính năng, cơng dụng, tiện ích, giá trị gia tăng sản phẩm dịch vụ kèm, chế độ hậu đãi, không gian mua sắm, thương hiệu… Phân khúc trung bình 16 tuổi 18 tuổi Chưa khai thác 25 tuổi Phân khúc cao cấp 40 tuổi trở lên Chun mơn hố có chọn lọc Quản trị Marketing Nhóm Định vị sản phẩm Cơng ty Nhãn hiệu A: Rẻ - Không bền B: Rất rẻ - Không bền C: Không rẻ - Bền vừa phải D: Hơi đắt – Bền E: Rất đắt – Bền Khơng bền Đắt Quản trị Marketing Nhóm Quản trị Marketing Nhóm Chính sách sản phẩm Quản trị Marketing Nhóm Chính sách giá Quản trị Marketing Nhóm Hệ thống phân phối Quản trị Marketing Nhóm Các hoạt đợng truyền thơng Quản trị Marketing Nhóm Customer Solution (Giải pháp cho khách hàng) – Production (Sản phẩm)  Đem lại phong cách chuẩn cách chuẩn mực cho khách hàng  Công ty đưa nhiều dòng sản phẩm đáp ứng nhu cầu nhiều đối tượng khách hàng Quản trị Marketing Nhóm Customer Cost (Chi phí cho khách hàng) – Price (Giá) Giá sản phẩm Việt tiến đa dạng tùy thuộc vào thương hiệu Nhìn chung giá sản phẩm từ khoảng 100.000 đến triệu đồng Với mức Việt Tiến đánh giá thương hiệu phù hợp với tầng lớp khách hàng có thu nhập trung bình thu nhập Quản trị Marketing Nhóm Convenience (Thuận tiện) – Place ( Phân phối) Hiện nay, May Việt Tiến có mạng lưới phân phối rộng khắp từ Lạng Sơn đến Mũi Cà Mau với khoảng 1.000 điểm, có khoảng 500 đại lý thức, 92 điểm bán lẻ đường phố, siêu thị trung tâm thương mại thuận tiện cho khách hàng việc lựa chọn sản phẩm công ty Quản trị Marketing Nhóm Communication (Giao tiếp) – Promotion (Chiêu thị) Phương tiện quảng cáo chủ yếu Việt Tiến chương trình biểu diễn thời trang, giới thiệu sưu tập mới, xuất tuần lễ thời trang lớn Quản trị Marketing Nhóm Cám ơn Thầy anh chị theo dõi! Quản trị Marketing Nhóm ... Cơng Vinh Nội dung Quản trị Marketing Cơ sở lý luận phân khúc thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu, định vị sản phẩm Thực trạng phân khúc thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu công ty cổ... CƠ SỞ LÝ LUẬN PHÂN KHÚC THỊ TRƢỜNG VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỤC TIÊU Quản trị Marketing Nhóm Phân khúc thị trƣờng Phân khúc thị trường chia thị trường tổng thể không đồng thành khúc thị trường đồng... hành vi Quản trị Marketing Nhóm ? ?Phân khúc Trước nghiên cứu thị trường: Đưa định phân khúc sở số tiêu thức phù hợp xác định trước tiến hành nghiên cứu thị trường Quản trị Marketing ? ?Phân khúc Sau