1 B NÔNG NGHIP VÀ PHÁT TRIN NÔNG THÔN  TIÊU TH SN PHM Mã s NGH TRNG CÂY BI LI p ngh 2  Tài liu này thuc loi sách giáo trình nên các ngun thông tin có th c phép dùng nguyên bn hoc trích dùng cho các m o và tham kho. Mi mch lc hoc s dng vi mc  thiu lành mnh s b nghiêm cm. MÃ TÀI LI 3  o ngh ng cây bi l c biên son tích hp nhng kin thc, k n có ca ngh, cp nht nhng tin b ca khoa hc k thut và thc t sn xu li t c và trên th gii. Do vy, giáo trình này là mt tài liu ht sc quan trng và cn thii vi nhng  trng Bi li. B giáo trình này gm 06 quyn: Xây dng k hoch trng cây bi li. Sn xut ging cây bi li. Chun b trng cây bi li. n lý bo v.  và bo qun sn phm. 6) Giáo trình mô  sn phm.  hoàn thin b c s ch ng dn ca V T chc cán b  B Nông nghip và PTNT; Tng cc dy ngh - B Lao ng -binh và Xã hi. Trong quá trình biên soc nhiu ý kii nông dân thành công trong sn xut bi li, cán b k thut các trm Khuyn Nông; Phòng Nông nghip và Phát trin nông thôn  huynMang Yang; Trung Tâm Khuyn Nông tnh; o và các thy cô giáo ng Trung hc Lâm nghip Tây Nguyên.    c gi li c  n V T Chc Cán B - B Nông Nghip và PTNT, Tng cc Dy ngho Phòng Nông nghip và Phát trin nông thôn huyn: g tâm Khuyn nông tnh, các nhà khoa hc, cán b k thut, các thng Trung hc Lâm nghip u ý kin quý báu, tu kin thun l hoàn thành b giáo trình này. B  cho các giáo viên son bài ging, tài liu nghiên cu và hc tp ca hc viên hc ngh ng cây bi l giáo trình có giá tr ng dn giáo viên thit k và t chc ging dt cách hp lý. Giáo viên có th vn dng cho phù hp vu kin và bi cnh thc t trong quá trình dy hc. Giáo trình «Tiêu th sn phm» là quyn 06 trong06 quyn co ngh ng cây bi l   này có 04 bài dy thuc th loi tích hp. Mt sc c gn chc chn không tránh khi nhng sai sót nhnh, chúng tôi mong nhc nhiu ý ki 4 góp t các nhà khoa hc, các cán b k thung nghic gi  giáo trình ngày mt hoàn thiành c THAM GIA BIÊN SON 1) Ch biên 2) Nguyn Quc Khánh 5 MC LC  MC TRANG TUYÊN B BN QUYN 2 LI GII THIU 3 Bài 01: Kho sát th ng và tip th sn phm 8 Mc tiêu: 8 A. Ni dung: 8 1. Thu thp thông tin. 8 1.1.Thu thp thông tin t b 8 1.2. Thu thp thông tin t i bán b 11 3. Quá trình tip th sn phm bi li. 14 3.1. ng cn tip th 15 3.2.  16 3.3.  16 B. Câu hi và bài tp thc hành 17 C. Ghi nh Bài 02: Tiêu th cây ging bi li 18 Mc tiêu: 18 A. Ni dung: 18 1. Bán l cây ging 18 2. Bán cây ging theo hng 18 2.1. nh khung hng mua bán cây ging. 18 2.2. Chun b ni dung hng chi tit v mua bán cây ging 19   son tho hng 19 2.2.2. Chun b ni dung hng 19 2.3. Thng nht vi khách hàng thi gian ký kt hng. 19 2.4. Ký kt hng mua bán vi khách hàng. 19 6 2.5. Thanh lý hng 20 2.5.1. Nn ca vic thanh lý hng 20 2.5.2. Cách son bn thanh lý hng 20 c thc hin thanh lí hng mua bán cây ging 20 2.6. Ly ý kin khách hàng 21 2.6.1. Chun b ni dung thông tin 21 2.6.2. Xây dng mu phiu phng vn khách hàng 21 2.6.3. Ly ý kin phn hi ca khách hàng. 21 B. Câu hi và bài tp thc hành 27 C. Ghi nh Bài 03: Ký hng mua bán sn phm 28 Mc tiêu 28 A. Ni dung 28 1. nh hình thc hng 28 2. Son tho các ni dung hng 28 nh khung hng mua bán sn phm bi li. 28   son tho hng 28 2.2.2. Chun b ni dung hng 29 3. nh thi gian ký hng 29 B. Câu hi và bài tp thc hành 32 C. Ghi nh 32 Bài 04: Thanh lý hng và ly ý kin phn hi 32 Mc tiêu 32 A. Ni dung 1. Chun b tài li 32 1.1. Hng mua bán sn ph 32 nh thm thanh lý hng 33 7 3. Thanh lí hng và ly ý kin phn hi 33 3.1.Quy trình ký thanh lý hng 33 3.2. Qui trình ly ý kin khách hàng 33 3.2.1. Chun b n 33 3.2.2. Xây dng mu phiu phng vn khách hàng 34 3.2.3 Tin hành ly ý kin phn hi ca khách hàng. 34 B. Câu hi và bài tp thc hành 38 C. Ghi nh 38 NG DN GING D 39 I. V trí tính, cht c 39 II. M Error! Bookmark not defined. III. Ni dung chính c 39 ng dn thc hin bài tp thc hành 40 V. Yêu cu v t qu hc tp: 45 VI. Tài liu tham kho Error! Bookmark not defined. DANH SÁCH BAN CH NHIM XÂY D    TRÌNH DANH SÁCH HNG NGHI 8  SN PHM  Gii thi Tiêu Th Sn Phm , mang tính tích hp gia kin thc và k c hành. N vic: Xnh tìm kim th ng; tiêu th sn phng thi, mô  trình bày h thng các bài tp trc nghim và bài tp thc hành cho tng bài h hc viên t rèn luyn và kic ca mình sau mi bài hc. Trong mô ng dn ging d các ti giáo viên tham kho trong quá trình ging dy và hc tp. Bài 1 6-01  Gii thic sn phm. c th ng tiêu th sn phm tt nht.  p thông tin Thu thp thông tin là mt quá trình giao ti chia x nhng hiu bit, kinh nghim, tình cm. Mt quá trình truy gm các yu t: Ni gi nhn, p, kênh truyn thông và s phn hi. Trong truyn thông có s i thông tin hai chiu, có s chuyi vai trò: Ni gng thi nhn. S phn hi trong truyn thông giúp  1.1. Thu b n phng: Nhn t có sn ph i lý t chc thu mua sn phm. 9 b Quá trình thu thp thông tin t nhsn phm bi li din ra theo trình t c sau: c 1: Chun b Thu thp các thông tin v  s thu mua sn phm bi la bàn. . La ch   thu mua  thu thp thông tin.   10 c 2: Quynh tip cn Liên lc bn thoi; ; n gp trc tip; Trình bày rõ ni dung cn gp và hn ngày gi gp 6.1. c 3: Tip c  thu thp thông tin. To thân thin cho bui thu thp thông tin: Chào hi lch s. Câu hi cn s dng các câu hi m v tình hình thu mua, giá c  . Không miên man sang v  khác.  [...]... thị sản phẩm ? 2 Bài tập thực hành Bài thực hành số 1.1 Thu thập thông tin từ ngư i mua và ngư i bán sản phẩm i l i C Ghi nhớ Luôn luôn tạo không khí vui vẻ trong quá trình thu thập thông tin và tiếp thị sản phẩm 18 Bài 2: Tiêu thụ cây giống bời ời Mã bài: MĐ 06-02 Mục tiêu Lập được hợp đồng và thanh l hợp đồng tiêu thụ cây giống Tiêu thụ được cây giống b i l i, đảm bảo hiệu quả kinh tế Lấy được cây. .. phục vụ của cơ sở sản xuất A Nội dung Việc sản xuất cây giống với số lượng nhiều hay ít của các cơ sở phụ thuộc vào nhiều yếu tố: Khả năng tiêu thụ cây giống Khả năng sản xuất cây giống của cơ sở Để việc tiêu thụ cây giống được thuận lợi, đem lại hiệu quả kinh tế cao thì ngay trước khi gieo ươm, các cơ sở sản xuất cây giống cần xác định rõ lượng cây giống sản xuất ra sẽ được tiêu thụ theo hình thức... mua sản phẩm của cơ sở; + Giá sản phẩm cơ sở thu mua; + Phương thức thanh toán của cơ sở; + Mức độ chính xác trong quá trình thu mua sản phẩm của cơ sở như: Cân, đo đếm…vv ước 2: Phân tích và lựa chọn đối tượng cần tiếp thị sản phẩm Những cơ sở được xác định là địa chỉ cần thiết để tiếp thị sản phẩm cần phải đạt được các yêu câu sau đây: + Có địa chỉ giao dịch cụ thể, cố định; + Giá thu mua sản phẩm. .. trư ng tiêu thụ và liên hệ đặt vấn đề tiêu thụ sản phẩm Giá bình quân trên thị trư ng sẽ biến động từng năm, từng địa phương Giá đang tiêu thụ hiện nay tại Gia Lai, Kon Tum như sau: Loại sản phẩm Giá Vỏ khô 20.000đồng/kg Thân sau bóc vỏ 5.000 đồng /cây Lá khô 500 đồng/kg Gỗ vụn 800 đồng/kg 3 Quá trình tiếp thị sản phẩm bời lời Quá trình tiếp thị một sản phẩm b i l i thành công phải trải qua 4 bước cơ... vẻ, thoải mái trong quá trình tiếp thị Giới thiệu về mình và mục địch của mình có mặt tại buổi gặp Giới thiệu những sản phẩm mình đang có, số lượng sản phẩm, qui cách sản phẩm, vị trí hiện tại của sản phẩm Đặc biệt là những yếu tố nhấn mạnh của sản phẩm Ví dụ như vỏ b i l i dầy hoặc thân cây to…vv Nếu có những vấn đề khuyến mãi Ví dụ mua số lượng nhiều thì giảm giá Những cam kết hoặc những l i hứa có... cây giống của khách hàng: - Chất lượng cây giống tốt - Chất lượng cây giống bình thư ng - Chất lượng cây giống kém 3 Giá cả mua bán đã hợp l chưa - Chưa hợp l , giá đắt so với thị trư ng - Giá hợp l - Giá rẻ 4 Thái độ phục vụ của bên bán cây giống - Thái độ phục vụ tốt - Thái độ phục vụ bình thư ng - Thái độ phục vụ kém 5 Th i gian giao nhận cây giống 27 - Giao muộn - Giao sớm - Giao đúng ốc xếp cây. .. thu thập thông tin từ ngư i bán sản phẩm b i l i cũng tương tự như quá trình thu thập thông tin từ ngư i mua b i l i Tuy nhiên, trong quá trình này chỉ đề cập sâu vào 2 vấn đề là: Giá bán các sản phẩm của b i l i; Tình hình bán các sản phẩm của b i l i Một số câu hỏi gợi như: Sản phẩm bán có dễ không? bao nhiêu tiền một kg? Ngư i mua có yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm hay không? Qua đó, chúng ta... nội dung tiếp thị Sau khi xác định được đối tượng cần tiếp thị, thì chúng ta cần xác định nội dung cần tiếp thị sản phẩm bao gồm: Chủng loại sản phẩm mình có: Vỏ b i l i khô, vư n b i l i…vv Qui cách, kích thước, tình trạng, khối lượng sản phẩm Địa điểm của sản phẩm Giá thành cần bán sản phẩm Những khuyến mãi (nếu có) 3.3 Xây dựng kế hoạch tiếp thị Để một bản kế hoạch tiếp thị thành công thì cần phải... thụ sản phẩm trong toàn quốc cũng như khu vực; Các biện pháp kỹ thuật canh tác mới đối với cây b i l i; Các phương tiện thông tin đại chúng Hình 1 : Loa phát thanh Hình 6.1.8: Ti Vi 14 Hình 1 : ách, báo Hình 6.1.10: Radio 2 Xác định giá bình quân bời ời trên thị trường Xác định giá cả bình quân: Là tổng hợp giá cả khảo sát và tính trung bình Chọn thị trư ng tiêu thụ và liên hệ đặt vấn đề tiêu thụ sản. .. theo hợp đồng, bán lẻ với số lượng là bao nhiêu, từ đó có kế hoạch sản xuất cây giống hợp l , hạn chế đến mức thấp nhất tình trạng cây giống sản xuất ra không bán được 1 Bán lẻ cây giống ố lượng tiêu thụ ít và không ổn định Giá cả bấp bênh 2 Bán cây giống theo hợp đồng Việc k kết hợp đồng kinh tế là một điều cần thiết đối với những giao dịch hàng hoá lớn Việc soạn thảo các hợp đồng kinh tế mang tính . c 1: Thu thp thông tin v  hoc cá nhân thu mua sn phm Bi li trên a bàn hoc khu vc vi các thông tin sau: a ch  hoc cá nhân thu mua sn phm; + Nhu cu thu mua. b Quá trình thu thp thông tin t nhsn phm bi li din ra theo trình t c sau: c 1: Chun b Thu thp các thông tin v  s thu mua sn phm bi. 6.1. c 3: Tip c  thu thp thông tin. To thân thin cho bui thu thp thông tin: Chào hi lch s. Câu hi cn s dng các câu hi m v tình hình thu mua, giá c  .