CÔNG TY CỔ PHẦN TRỰC TUYẾN MẠNG MARNET Trụ sở: 16/640 đường Láng, phường Láng Hạ, quận Đống Đa, Hà Nội Điện thoại: (+84 4) 6659 2786 - (+84 4) 6654 7890 Email: info@marnet.vn – Website: http://marnet.vn http://marnet.vn – http://marnet.net 1/48 KẾ HOẠCH KINH DOANH – LÊ QUANG PHÚC BDSC BÌA NGOÀI [Ngày lập] [Tên công ty] [Khẩu hiệu công ty] [Màu của logo công ty hoặc một hình ảnh giới thiệu sản phẩm/dịch vụ của công ty] [Tên bạn] [Chức danh] [Địa chỉ] [Thành phố] [Mã số bƣu điện] [Số điện thoại] [Email] [Trang web của công ty] CÔNG TY CỔ PHẦN TRỰC TUYẾN MẠNG MARNET Trụ sở: 16/640 đường Láng, phường Láng Hạ, quận Đống Đa, Hà Nội Điện thoại: (+84 4) 6659 2786 - (+84 4) 6654 7890 Email: info@marnet.vn – Website: http://marnet.vn http://marnet.vn – http://marnet.net 2/48 MỤC LỤC 0. Tóm tắt 6 0.1 Mô tả việc kinh doanh 6 0.2 Sản phẩm và dịch vụ 6 0.3 Thị trƣờng 7 0.4 Sự cạnh tranh 7 0.5 Hoạt động 7 6.0 Đội ngũ quản lý 8 0.7 Rủi ro/Cơ hội 8 0.8 Tóm tắt về tài chính 9 0.9 Nhu cầu về vốn 10 1. Mô tả việc kinh doanh 12 1.1 Tổng quan về ngành kinh doanh 12 1.2 Mô tả công ty 12 1.3 Lịch sử và hiện tại 13 1.4 Mục đích và mục tiêu kinh doanh 13 1.5 Những yếu tố thành công then chốt 13 1.6 Quyền sở hữu công ty 14 1.7 Chiến lƣợc rút khỏi việc kinh doanh 14 2. Sản phẩm/Dịch vụ 14 2.1 Mô tả sản phẩm/dịch vụ 15 2.1.1 Những sản phẩm đang có 15 2.1.2 Mô tả sản phẩm 16 2.1.3 Mô tả về dịch vụ 16 2.1.4 Giai đoạn phát triển 16 2.2 Những đặc trƣng duy nhất hay những khía cạnh về quyền sở hữu của sản phẩm/dịch vụ 16 2.3 Nghiên cứu và phát triển 17 2.4 Sản xuất 17 2.4.1 Sản phẩm 17 2.4.2 Dịch vụ 17 2.5 Sản phẩm/Dịch vụ mới và kế tiếp 18 2.5.1 Những sản phẩm cho tƣơng lai 18 2.5.2 So sánh thị trƣờng 18 CÔNG TY CỔ PHẦN TRỰC TUYẾN MẠNG MARNET Trụ sở: 16/640 đường Láng, phường Láng Hạ, quận Đống Đa, Hà Nội Điện thoại: (+84 4) 6659 2786 - (+84 4) 6654 7890 Email: info@marnet.vn – Website: http://marnet.vn http://marnet.vn – http://marnet.net 3/48 3. Thị trƣờng 18 3.1 Những phân tích về ngành kinh doanh 19 3.1.1 Những thông tin chung 19 3.1.2 Kích cỡ, tỷ lệ tăng trƣởng, xu hƣớng, những nhân tố phát động của ngành kinh doanh 19 3.1.3 Độ nhạy của những chu kỳ kinh tế và tính thay đổi theo mùa 20 3.1.4 Những nhân tố pháp l‎ý, chính trị và kinh tế 20 3.1.5 Những nhân tố về văn hóa xã hội 20 3.1.6 Những nhân tố kỹ thuật 20 3.1.7 Những tiêu chuẩn và mô hình tài chính 20 3.2 Phân tích thị trƣờng 21 3.2.1 Phân khúc thị trƣờng và thị trƣờng mục tiêu 21 3.2.2 Độ lớn và những xu hƣớng của thị trƣờng 22 3.2.3 Nhu cầu thị trƣờng 22 3.2.4 Phát triển thị trƣờng 22 3.3 Phân tích sự cạnh tranh 22 3.3.1 Bối cảnh cạnh tranh 23 3.3.2 Liệt kê những đối thủ cạnh tranh chính: 23 3.3.3 So sánh sản phẩm/dịch vụ của bạn với đối thủ cạnh tranh: 23 3.3.4 Lợi thế cạnh tranh và định giá tƣơng đối 24 3.3.5 Những cơ hội chiền lƣợc 25 3.3.6 Những rào cản khi gia nhập và rút khỏi thị trƣờng 25 4. Chiến lƣợc tiếp thị và bán hàng 26 4.1 Giới thiệu 26 4.2 Chiến lƣợc phân khúc thị trƣờng 26 4.3 Chiến lƣợc mục tiêu 27 4.4 Chiến lƣợc định vị 27 4.5 Chiến lƣợc sản phẩm/dịch vụ 27 4.6 Chiến lƣợc định giá 28 4.7 Kênh phân phối 29 4.8 Chiến lƣợc khuyến mãi và quảng cáo 29 4.8.1 Những phƣơng tiện tiếp thị 30 4.8.2 Ngân sách khuyến mãi 30 4.9 Chiến lƣợc bán hàng 31 4.10 Những dự báo về tiếp thị và bán hàng 31 CÔNG TY CỔ PHẦN TRỰC TUYẾN MẠNG MARNET Trụ sở: 16/640 đường Láng, phường Láng Hạ, quận Đống Đa, Hà Nội Điện thoại: (+84 4) 6659 2786 - (+84 4) 6654 7890 Email: info@marnet.vn – Website: http://marnet.vn http://marnet.vn – http://marnet.net 4/48 5. Phát triển 32 5.1 Chiến lƣợc phát triển 32 5.2 Lịch trình Phát triển 32 5.3 Những chi phí Phát triển 32 6. Quản lý 32 6.1 Tổ chức công ty 33 6.2 Ban Quản lý 33 6.3 Cơ cấu và phƣơng cách quản lý 33 6.3.1 Sơ đồ tổ chức 33 6.3.2 Phƣơng cách quản lý 34 6.4 Sở hữu 34 6.5 Hỗ trợ nghề nghiệp và cố vấn 34 6.6 Hội đồng Quản trị 35 7. Hoạt động 35 7.1 Chiến lƣợc hoạt động 35 7.2 Phạm vi hoạt động 35 7.3 Các hoạt động đang làm 36 7.4 Vị trí 36 7.5 Nhân sự 36 7.6 Sản xuất 37 7.7 Chi phí sản xuất 37 7.7.1 Kiểm soát giá 38 7.7.2 Kiểm soát tài chánh và hành chánh 38 7.8 Môi trƣờng pháp lý 38 7.9 Kiểm kê 39 7.10 Nhà cung cấp 39 7.11 Chính sách tín dụng 39 7.11.1 Quản lý tài khoản phải thu 40 7.11.2 Quản lý tài khoản phải trả 40 8. Tài chánh 40 8.1 Kinh phí cho khởi nghiệp 41 8.2 Lịch sử và phân tích tài chánh (Chỉ cho loại hình đang kinh doanh) 42 8.3 Vị trí tài chánh hiện tại (Chỉ cho loại hình kinh doanh chuyển nhƣợng, mua lại và đang hoạt động) 42 8.4 Tiên liệu hoạt động 42 CÔNG TY CỔ PHẦN TRỰC TUYẾN MẠNG MARNET Trụ sở: 16/640 đường Láng, phường Láng Hạ, quận Đống Đa, Hà Nội Điện thoại: (+84 4) 6659 2786 - (+84 4) 6654 7890 Email: info@marnet.vn – Website: http://marnet.vn http://marnet.vn – http://marnet.net 5/48 8.5 Phân tích hòa vốn 42 8.6 Bảng cân đối 43 8.7 Báo cáo thu nhập 43 8.8 Dòng tiền mặt 43 9. Yêu cầu kinh phí 43 9.1 Mời chào 44 9.2 Yêu cầu vốn 44 9.3 Rủi ro/cơ hội 44 9.4 Đánh giá kinh doanh 44 9.5 Một chiến lƣợc rút lui 44 10. Cải tiến kế hoạch 45 10.1 Gầy dựng vốn 45 10.1.1 Đối với ngân hàng 45 10.1.2 Đối với Nhà đầu tƣ 45 10.2 Tinh chỉnh cho loại hình kinh doanh 45 10.2.1 Sản xuất 45 10.2.2 Kinh doanh dịch vụ 46 10.2.3 Công ty kỹ thuật cao 46 10.2.4 Kinh doanh bán lẻ 47 11. Phụ lục 47 CÔNG TY CỔ PHẦN TRỰC TUYẾN MẠNG MARNET Trụ sở: 16/640 đường Láng, phường Láng Hạ, quận Đống Đa, Hà Nội Điện thoại: (+84 4) 6659 2786 - (+84 4) 6654 7890 Email: info@marnet.vn – Website: http://marnet.vn http://marnet.vn – http://marnet.net 6/48 0. Tóm tắt Phần tóm tắt này sẽ cho ngƣời đọc và những nhà đầu tƣ tiềm năng một sự mô tả ngắn gọn nhƣng chính xác những yếu tố quan trrọng nhất của kế hoạch kinh doanh. Để đảm bảo đƣợc tính rõ ràng và súc tích, phần tóm tắt này thƣờng đƣợc viết sau cùng. Chỉ cần đọc phần tóm tắt này một lần là ngƣời đọc đã có thể biết đƣợc hầu nhƣ toàn bộ về việc kinh doanh của bạn. Phần tóm tắt nên đứng độc lập và không liên quan đến bất cứ phần nào trong kế hoạch kinh doanh của bạn. Phần tóm tắt, dài chừng 1 đến 3 trang, sẽ tạo động lực cho ngƣời đọc tiếp tục đọc phần còn lại của bản kế hoạch chi tiết hơn. Phần tóm tắt nên bao gồm những tiểu mục sau: 0.1 Mô tả việc kinh doanh Hãy mô tả tóm tắt tổng quan về công ty của bạn. Những đoạn đầu tiên nên nói về những công việc công ty đang thực hiện và thực hiện ở đâu. Thông qua phần mô tả này, nhà đầu tƣ phải đƣợc thuyết phục bởi tính duy nhất của việc kinh doanh và nắm đƣợc ‎rõ ràng về thị trƣờng mà công ty bạn sẽ hoạt động. Phải trình bày loại hình doanh nghiệp ví dụ nhƣ doanh nghiệp tƣ nhân, công ty hợp danh, công ty trách nhiệm hữu hạn và công ty cổ phần, đồng thời trình bày mục tiêu kinh doanh thông qua tƣờng trình sứ mệnh công ty để ngƣời đọc thấy rõ mục đích và giá trị của việc kinh doanh. Cũng nên trình bày cả tầm nhìn của công ty cũng nhƣ những gì bạn thấy về việc kinh doanh sau 5 hay 10 năm nữa. Phải chắc chắn rằng bạn đã trả lời đƣợc những câu hỏi thƣờng đƣợc các nhà đầu tƣ tiềm năng đặt ra nhƣ sau:  Công ty của bạn thuộc loại hình doanh nghiệp nào? Công ty TNHH  Mô hình kinh doanh của công ty bạn là gì (sản xuất, tƣ vấn, bán lại, dịch vụ)? Cung cấp dịch vụ  Đây là một việc kinh doanh mới, tiếp quản hay nhƣợng quyền kinh doanh? Là một ý tưởng kinh doanh mới hoàn toàn  Sản phẩm hay dịch vụ của công ty bạn là gì? Cafe, thức uống và các món ăn Việt 0.2 Sản phẩm và dịch vụ Phần này bao gồm một mô tả khái quát rất ngắn gọn về sản phẩm và dịch vụ của bạn với việc nhấn mạnh những nét đặc trƣng khác biệt. Phải đảm bảo bạn mô tả thật kỹ vì rất có thể sản phẩm và dịch vụ của bạn chẳng mấy quen thuộc với ngƣời đọc. Phải chắc chắn rằng bạn đã trả lời đƣợc những câu hỏi thƣờng đƣợc các nhà đầu tƣ tiềm năng đặt ra nhƣ sau:  Sản phẩm của bạn đƣợc chế tạo hoặc dịch vụ của bạn đƣợc thực hiện nhƣ thế nào?  Chúng giúp đƣợc gì cho khách hàng?  Những điểm khác biệt của sản phẩm hay dịch vụ của bạn đƣợc đƣa ra là gì?  Giá trị nào sẽ đƣợc bạn cộng thêm vào sản phẩm của bạn?  Điểm gì tạo nên sự riêng biệt giữa bạn với những ngƣời khác kinh doanh cùng ngành?  Sản phẩm của bạn là thuộc quyền sở hữu của bạn, đƣợc cấp bằng sáng chế hay là đƣợc giữ bản quyền? CÔNG TY CỔ PHẦN TRỰC TUYẾN MẠNG MARNET Trụ sở: 16/640 đường Láng, phường Láng Hạ, quận Đống Đa, Hà Nội Điện thoại: (+84 4) 6659 2786 - (+84 4) 6654 7890 Email: info@marnet.vn – Website: http://marnet.vn http://marnet.vn – http://marnet.net 7/48 0.3 Thị trường Hãy mô tả một cách ngắn gọn về thị trƣờng mà bạn sẽ nhảy vào cạnh tranh. Ở phần này bạn sẽ xác định thị trƣờng của bạn, rộng nhƣ thế nào, và thị phần mà bạn dƣ kiến sẽ giành đƣợc. Hãy chỉ rõ bạn sẽ tiếp thị sản phẩm/dịch vụ của bạn nhƣ thế nào và những kênh nào sẽ đƣợc bạn sử dụng để đƣa sản phẩm/dịch vụ của bạn vào thị trƣờng mục tiêu (ví dụ nhƣ sử dụng trang web, lực lƣợng bán hàng trực tiếp, những đối tác cùng kênh v.v ). Đƣa ra đƣợc những nguồn thông tin xác đáng (bao gồm cả tên nguồn cùng với ngày tháng) là rất quan trọng. Phải chắc chắn rằng bạn đã trả lời đƣợc những câu hỏi thƣờng đƣợc các nhà đầu tƣ tiềm năng đặt ra nhƣ sau:  Những tác nhân điều khiển, những xu hƣớng và những tác động chi phối chính của thị trƣờng là gi?  Đối tƣợng mà bạn sẽ tiếp thị sản phẩm và dịch vụ của mình là ai?  Bạn sẽ hƣớng khách hàng của bạn mua sản phẩm/dịch vụ của bạn nhƣ thế nào?  Ai là thị trƣờng mục tiêu của bạn? 0.4 Sự cạnh tranh Hãy chỉ rõ cho ngƣời đọc thấy bạn đã điều tra sự cạnh tranh. Nhận dạng những đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp, với việc phân tích những chiến lƣợc giá và khuyến mại, cũng nhƣ đánh giá những lợi thế cạnh tranh của họ. Dựa trên những phân tích này, bạn có thể nhận dạng đƣợc những trở ngại chính trong kinh doanh của bạn, những dịch vụ cộng thêm bạn có thể đề nghị, những thử thách cạnh tranh cũng nhƣ những cơ hội phía trƣớc. Mô tả ngắn gọn triển vọng cạnh tranh và những động lực của những thị trƣờng liên quan với thị trƣờng bạn sẽ hoạt động. Phải chắc chắn rằng bạn đã trả lời đƣợc những câu hỏi thƣờng đƣợc các nhà đầu tƣ tiềm năng đặt ra nhƣ sau:  Sản phẩm/dịch vụ của bạn có tốt hơn, nhanh hơn, rẻ hơn không, và nếu có thì tại sao?  Lợi thế của bạn không phải là vĩnh viễn và bạn có những bƣớc gì để bảo vệ vị trí của bạn?  Bạn đã học đƣợc những gì từ đối thủ cạnh tranh? Từ quảng cáo của họ?  Tình hình kinh doanh của họ hiện tại nhƣ thế nào? Ổn định? Tăng trƣởng? Suy giảm? Bạn cũng có thể muốn có bảng sau trong bản kế hoạch: Tên đối thủ cạnh tranh Doanh số Thị phần Bản chất của đồi thủ cạnh tranh 0.5 Hoạt động Hoạt động đƣợc định nghĩa là những quy trình đƣợc sử dụng nhằm đƣa đƣợc sản phẩm và dịch vụ của bạn đến chợ và có thể bao gồm sản xuất, vận chuyển, hậu cần, đi lại, in ấn, tƣ vấn, dịch vụ hậu mãi và những quy trình khác. Trong phần này, bạn nên phác thảo bạn sẽ thực hiện tất cả những quy trình trên nhƣ thế nào cũng nhƣ mô tả ngắn gọn cơ cấu tổ chức, chi phí và những nhu CÔNG TY CỔ PHẦN TRỰC TUYẾN MẠNG MARNET Trụ sở: 16/640 đường Láng, phường Láng Hạ, quận Đống Đa, Hà Nội Điện thoại: (+84 4) 6659 2786 - (+84 4) 6654 7890 Email: info@marnet.vn – Website: http://marnet.vn http://marnet.vn – http://marnet.net 8/48 cầu về vốn để hoạt động. Phải chắc chắn rằng bạn đã trả lời đƣợc những câu hỏi thƣờng đƣợc các nhà đầu tƣ tiềm năng đặt ra nhƣ sau:  Những yêu cầu về đội ngũ nhân viên của bạn có ngang tầm với những công ty khác đang kinh doanh cùng ngành với bạn hay không? Bạn có trả lƣơng và cho họ những quyền lợi tƣơng xứng hay không?  Bạn đã nghĩ tới khả năng thành lập tổ chức công đoàn trong công ty chƣa?  Bạn đã liên hệ với những nhà cung cấp và nhà phân phối chƣa và đã quyết định chọn ai hay chƣa?  Bạn đã mua bảo hiểm hay chƣa? Nếu rồi, đã đủ hay chƣa?  Bạn đã chuẩn bị một kế hoạch để đối phó với những khó khăn xảy ra bất ngờ hay chƣa?  Những phƣơng tiện và những trang thiết bị cần thiết của bạn là gì? Giá?  Bạn cần phải đảm bảo trữ kho những gì? Kho của bạn ở đâu? 0.6 Đội ngũ quản lý Chất lƣợng đội ngũ quản lý của công ty là một trong những nhân tố tiên quyết đối với sự thành công và nhà đầu tƣ sẽ soi xét rất kỹ lƣỡng từng thành viên quản lý công ty. Lý tƣởng là những ngƣời quản lý cấp cao, trƣớc đó, đã từng bắt đầu và quản lý công ty trong cùng một ngành kinh doanh một cách thành công. Nếu đội ngũ quản lý của bạn không phô bày đƣợc lai lịch nhƣ thế thì bạn nên nhấn mạnh những kinh nghiệm từng trải có liên quan của họ. Hãy đề cập đến tên các công ty họ đã từng làm, trình độ học vấn, chức vụ nắm giữ và những cột mốc thành đạt của họ. Phải chắc chắn rằng bạn đã trả lời đƣợc những câu hỏi thƣờng đƣợc các nhà đầu tƣ tiềm năng đặt ra nhƣ sau:  Đội ngũ quản lý hiện tại có thể đạt đƣợc những mục tiêu đề ra của doanh nghiệp không?  Những yêu cầu về quản lý trong tƣơng lai sẽ là gì, bạn có sẽ thuê nhân sự không? Nếu một thành viên trong đội ngũ quản lý của bạn rời bỏ công ty, bạn sẽ xử lý nhƣ thế nào?  Chuỗi mệnh lệnh là gì?  Tại sao đội ngũ quản lý hiện tại của bạn rời bỏ chức vụ trƣớc đó của họ?  Những nghĩa vụ chính của từng thành viên trong đội ngũ quản lý là gì? 0.7 Rủi ro/Cơ hội Rủi ro là một phần của bất kỳ việc kinh doanh nào, đặc biệt là mới kinh doanh. Ở đây, việc chỉ cho các nhà đầu tƣ tiềm năng hay những tổ chức/cá nhân cho vay cân nhắc những rủi ro khi mới khởi sự hay khi mở rộng kinh doanh của bạn là rất quan trọng. Hãy minh họa rõ những rủi ro về thị trƣờng, giá cả, sản phẩm và quản lý cũng nhƣ cách khắc phục những rủi ro này. Hãy truyền đạt ‎cho nhà đầu tƣ rằng công ty và các sản phẩm/dịch vụ của bạn sẽ thực sự trám hết phần nhu cầu còn trống trên thị trƣờng. Hãy mô tả và định lƣợng cơ hội và bạn sẽ phù hợp ở chỗ nào. Hãy giải thích tại sao bạn lại có ý định thực hiện việc kinh doanh này cùng với những nguyên nhân tạo nên lợi thế cho bạn khi nắm lấy cơ hội này. Phải chắc chắn rằng bạn đã trả lời đƣợc những câu hỏi thƣờng đƣợc các nhà đầu tƣ tiềm năng đặt ra nhƣ sau:  Bạn đã lƣờng hết đƣợc tất cả các rủi ro hay chƣa?  Doanh nghiệp của bạn có kế hoạch sẵn sàng đối phó với tất cả những rủi ro bất ngờ đã đề cập đến không? CÔNG TY CỔ PHẦN TRỰC TUYẾN MẠNG MARNET Trụ sở: 16/640 đường Láng, phường Láng Hạ, quận Đống Đa, Hà Nội Điện thoại: (+84 4) 6659 2786 - (+84 4) 6654 7890 Email: info@marnet.vn – Website: http://marnet.vn http://marnet.vn – http://marnet.net 9/48  Điều gì khiến cho cơ hội này là duy nhất?  Những rủi ro về tài chính của việc kinh doanh của bạn là gì? Những rủi ro này sẽ đƣợc giảm thiểu nhƣ thế nào?  Viễn cảnh tồi tệ nhất là gì? Doanh nghiệp của bạn sẽ xử lý trƣờng hợp này nhƣ thế nào? 0.8 Tóm tắt về tài chính Phần tài chính của kế hoạch kinh doanh sẽ giúp bạn và các nhà đầu tƣ tiềm năng hay các tổ chức/cá nhân cho vay ƣớc tính đƣợc cần phải có bao nhiêu tiền cũng nhƣ ƣớc tính đƣợc doanh thu và mức lợi nhuận tƣơng ứng. Quá trình này sẽ khiến bạn phải hình dung ra những trƣờng hợp khác nhau có thể phát sinh trong các giai đoạn kinh doanh và những giải pháp tƣơng ứng với từng trƣờng hợp. Phải chắc chắn rằng bạn đã trả lời đƣợc những câu hỏi thƣờng đƣợc các nhà đầu tƣ tiềm năng đặt ra nhƣ sau:  Bạn đã xác định đƣợc điểm hòa vốn chƣa?  Những vấn đề nào rất có khả năng xảy ra mà việc kinh doanh của bạn phải đối mặt với và giải pháp cho những vấn đề này nhƣ thế nào?  Bảng cân đối kế toán và báo cáo thu nhập 5 năm đã hoàn thành chƣa? Bảng này thể hiện tóm tắt báo cáo thu nhập của bạn: Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5 Doanh thu Giá vốn hàng hóa Lãi gộp Chi phí điều hành Chi phí tài chính và quản trị Chi phí bán hàng và tiếp thị Tổng chi phí Lãi ròng trước thuế Trừ: Thuế thu nhập Lãi ròng Bảng này thể hiện bảng cân đối kế toán của bạn: Kể từ [Ngày] Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5 Tài sản CÔNG TY CỔ PHẦN TRỰC TUYẾN MẠNG MARNET Trụ sở: 16/640 đường Láng, phường Láng Hạ, quận Đống Đa, Hà Nội Điện thoại: (+84 4) 6659 2786 - (+84 4) 6654 7890 Email: info@marnet.vn – Website: http://marnet.vn http://marnet.vn – http://marnet.net 10/48 Các khoản phải trả Nguồn vốn do bán cổ phiếu 0.9 Nhu cầu về vốn Nêu rõ số vốn bạn cần có để bắt đầu hoặc mở rộng kinh doanh của bạn. Bạn nên có một ý niệm thật rõ ràng về việc bạn sẽ cần bao nhiêu tiền để hoạt động kinh doanh trong nguyên năm đầu tiên. Nếu có thể, hãy tổng kết số vốn đã đầu tƣ vào kinh doanh và bạn đã sử dụng bao nhiêu rồi. Hãy nói rõ tại sao bạn cần số vốn này và tại sao cơ hội kinh doanh này gây hứng thú cho bạn. Hãy lƣu ý rằng, một trong những nguyên nhân phổ biến khiến việc kinh doanh mới bị thất bại là không đủ vốn. Các nhà đầu tƣ và các quỹ tín dụng luôn muốn biết khi nào thì họ sẽ thu hồi đƣợc tiền của mình, do đó trong phần này, chắc chắn bạn phải giải thích rõ bằng cách nào và khi nào bạn sẽ hoàn trả lại tiền cho nhà đầu tƣ và quỹ tín dụng. Nếu nhƣ nguồn vốn vay ban đầu căn cứ vào tài sản thế chấp thay vì bán cổ phiếu, bạn cần nói rõ nguồn gốc tài sản thế chấp đó. Những bảng biểu sau đây có thể có ích khi minh họa cho các nhà đầu tƣ tiềm năng và các tổ chức/cá nhân cho vay: Các nguồn hình thành quỹ đầu tư: Nguồn Phần góp của chủ doanh nghiệp Các khoản vay có kỳ hạn Các nguồn tài chính do bán cổ phiếu mới Tổng cộng Việc sử dụng các nguồn tài chính: Mục Số tiền Phần trăm Bán hàng & tiếp thị Những chi phí về vốn Chi phí quản lý Khác Tổng cộng Những việc cần kiểm tra trong phần tóm tắt:  Phần tóm tắt có thể hiện đƣợc cốt lõi của bản kế hoạch kinh doanh hay không?  Phần tóm tắt có lột tả đƣợc khả năng đặc biệt để thực hiện bản kế hoạch hay không?  Phần này có nói rõ đƣợc chiến lƣợc dẫn đến thành công hay không?  Phần tóm tắt có đứng độc lập (không liên quan gì) đến bản kế hoạch kinh doanh hay không? [...]... ngành kinh doanh Rất hay bị lãng quên trong nhiều bản kế hoạch kinh doanh, một cái nhìn tổng quan về ngành kinh doanh sẽ cung cấp cho nhà đầu tƣ và các tổ chức/cá nhân cho vay thông tin về ngành kinh doanh mà bạn đang bƣớc chân vào hoặc là đã đặt cƣợc vào Phần này nên đƣợc bắt đầu từ hiện trạng của ngành kinh doanh và tƣơng lai của nó Hãy cung cấp thông tin về tất cả các thị trƣờng của ngành kinh doanh. .. bạn kinh doanh, các trung tâm thông tin kinh doanh, các phòng ban thuộc nhà nƣớc và các đại lí Phần Thị trƣờng sẽ bao gồm những phần nhỏ dƣới đây: 3.1 Những phân tích về ngành kinh doanh Phần phân tích ngành kinh doanh sẽ mô tả về ngành kinh doanh mà bạn đang định tham gia Những nguồn thông tin tốt nhất mà bạn có thể khai thác chính là từ Nhà nƣớc và từ các nhà cung cấp trang thiết bị cho ngành kinh doanh. .. công của các nhà mạo hiểm thƣờng đƣợc xác định bằng việc họ đã chuẩn bị phần này trong bản kế hoạch kinh doanh kỹ nhƣ thế nào Phần này thƣờng đƣợc chia thành nhiều phần nhỏ hơn, bao gồm: phân tích ngành kinh doanh, phân tích thị trƣờng và phân tích các đối thủ cạnh tranh Để có thể viết phần này của bản kế hoạch kinh doanh một cách thuyết phục, việc tiến hành nghiên cứu thị trƣờng là hết sức quan trọng... THƢƠNG MẠI, SỰ KIỆN CỦA NGÀNH KINH DOANH, PHÁT MẪU DÙNG THỬ MIỄN PHÍ, TRANH LUẬN, V.V.] và ngày dự kiến giới thiệu sản phẩm/dịch vụ 2.5.1 Những sản phẩm cho tương lai - Bạn có những kế hoạch cho những sản phẩm trong tƣơng lai hay cho những sản phẩm thế hệ tiếp theo hay không? Nếu có, kế hoạch đó nhƣ thế nào và khi nào sẽ thực hiện? - Những sản phẩm mới này có đƣợc tính vào doanh thu và những dự đoán về... info@marnet.vn – Website: http://marnet.vn  Phần tóm tắt có rõ ràng và cuốn hút hay không? Nó có khiến ngƣời đọc muốn đi sâu vào bản kế hoạch để tìm hiểu chi tiết hay không?  Phần tóm tắt có bao hàm tất cả các nhân tố chính của kế hoạch kinh doanh hay không (Mô tả việc kinh doanh, Sản phẩm và Dịch vụ, Thị trƣờng, Sự cạnh tranh, Hoạt động, đội ngũ quản lý, Rủi ro/cơ hội, tóm tắt về tài chính, những nhu... học kinh nghiệm, danh tiếng trong cộng đồng hoặc lịch sử bán hàng và lợi nhuận Hãy thảo luận về những vấn đề khó khăn đáng kể trong quá khứ và bạn đã vƣợt qua đƣợc và tồn tại nhƣ thế nào Mục đích và mục tiêu kinh doanh 1.4 Trong phần này, hãy trình bày mục đích kinh doanh của bạn bằng những thuật ngữ đơn giản Nhấn mạnh các mục tiêu kinh doanh của công ty bạn thông qua việc trả lời các câu hỏi sau: - Kế. .. nhạy của những chu kỳ kinh tế và tính thay đổi theo mùa - Những xu hƣớng trong và ngoài nƣớc ảnh hƣởng nhƣ thế nào đối với ngành kinh doanh của bạn? - Ngành kinh doanh trong nƣớc ảnh hƣởng nhƣ thế nào đến tình trạng của bạn? - Những thay đổi theo mùa trong kinh doanh ảnh hƣởng đến dòng tiền tệ của bạn nhƣ thế nào? - Những chu kỳ yêu cầu 3.1.4 Những nhân tố pháp lý, chính trị và kinh tế ‎ - Những ảnh... nếu bạn đang chuẩn bị giới thiệu dự báo này cho các nguồn quỹ 5 Phát triển Trong phần này, bạn sẽ chỉ ra bạn dự định phát triển việc kinh doanh của bạn nhƣ thế nào Trong nhiều kế hoạch kinh doanh, phần này thƣờng hay bị phát triển không đầy đủ Giả thiết rằng, bạn có một kế hoạch tiếp thị sắc sảo và khách hàng thực sự lũ lƣợt tới mua sản phẩm/dịch vụ của bạn, ắt hẳn bạn phải có khả năng giao hàng cho họ... khi rời bỏ nếu: Tài sản dễ bán Tài sản chuyên dụng Chi phí rút khỏi thị trƣờng thấp Chi phí rút khỏi thị trƣờng cao Kinh doanh độc lập Kinh doanh có tƣơng quan nhau 4 Chiến lược tiếp thị và bán hàng Phần Tiếp thị và Bán hàng trong bản kế họach của bạn sẽ vẽ nên hoặc phá vỡ triển vọng kinh doanh của bạn Một ý tƣởng tuyệt vời cũng trở thành vô nghĩa nếu bạn không thể tìm thấy khách hàng Những dự thảo về... hay giảm? Nền kinh tế tác động đến thị trƣờng nhƣ thế nào? Phân tích sự cạnh tranh Sự cạnh tranh xuất hiện hàng ngày bất kể bạn đang kinh doanh ngành hàng nào Những tiến bộ kỹ thuật có thể đẩy tỷ lệ lãi của một doanh nghiệp đang thành công đến tình trạng tuột dốc không phanh chỉ trong vài giờ Khi cân nhắc đến sự cạnh tranh và những nhân tố khác, chúng ta có thể rút ra kết luận việc kinh doanh của chúng . hình kinh doanh của công ty bạn là gì (sản xuất, tƣ vấn, bán lại, dịch vụ)? Cung cấp dịch vụ  Đây là một việc kinh doanh mới, tiếp quản hay nhƣợng quyền kinh doanh? Là một ý tưởng kinh doanh. tả việc kinh doanh nên bao gồm những tiểu mục sau: 1.1 Tổng quan về ngành kinh doanh Rất hay bị lãng quên trong nhiều bản kế hoạch kinh doanh, một cái nhìn tổng quan về ngành kinh doanh sẽ. - Giá bán, giá vốn và tỷ lệ lãi cho từng dòng sản phẩm của bạn? - Những sản phẩm/dịch vụ nào đang đƣợc nhiều ngƣời chuộng? - Doanh số bán hàng hiện tại? - Ranh giới của việc kinh doanh? -