L/O/G/O LỚP: 53CNTP-2 NHÓM : 11 GVHD : ThS. Phan Thị Xuân Hương CHỦ ĐỀ : CHIẾN LƯỢC GIÁ VÀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY NGK COCA-COLA NHÓM 11: NGÃ TƯ ĐƯỜNG 1/ Nguyễn Trung Chánh 2/ Trần Minh Đăng 3/ Trần Nguyễn Thị Hoài Trang 4/Hoàng Văn Tiến 5/ Nguyễn Thanh Trọng 1 II III Tổng quan về chiến lược maketing Giới thiệu về Cocacola Việt Nam Chiến lược giá cocacola I Chiến lược phân phối Cocacola IV I. Tổng quan về chiến lược maketing 1. Khái niệm: Marketing là toàn bộ những hoạt động nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng thông qua trao đổi. 2. Marketing hỗn hợp ( marketing mix) Marketing hỗn hợp là gì? • Là sự phối hợp các hoạt động marketing. • Là sắp xếp các thành phần marketing tối ưu, phù hợp với điều kiện kinh doanh thực tế để tăng cường, củng cố vị trí của công ty. Thành phần cơ bản marketing hỗn hợp là gì? chiến lược sp: sx cái gì? Cách nào? Bao nhiêu? chiến lược giá: định giá, điều chỉnh giá? chiến lược phân phối: bán ở đâu? lúc nào ? chiến lược chiêu thị: quảng bá sp ntn? Bán bằng cách nào? Chiến lược 4P 2.1.Chiến lược sản phẩm(Product) • KN: là chiến lược nghiên cứu phát triển sản phẩm, đưa ra các sản phẩm cạnh tranh với sản phẩm của công ty khác, khả năng chấp nhận của thị trường. • Vai trò:  Chiến lược sản phẩm là xương sống của chiến lược chung marketing.  Giúp doanh nghiệp xác định phương hướng đầu tư, thiết kế phù hợp thị hiếu, hạn chế rủ ro, thất bại, chỉ đạo thực hiện hiệu quả các phần còn lại trong marketing hỗn hợp. 2.2. Chiến lược giá(Price)  Chiến lược định giá sản phẩm • Định giá sản phẩm mới • Định giá sản phẩm cải tiến  Chiến lược điều chỉnh giá www.themegallery.com Định giá chiết khấu và bớt giá Định giá theo địa lý Định giá phân biệt Định giá cổ động Định giá danh mục sản phẩm Chiến lược điều chỉnh giá  Định giá chiết khấu và bớt giá  Chiết khấu tiền mặt là sự giảm giá cho những người mua nào thanh toán sớm.  Chiết khấu số lượng là sự giảm giá cho những người mua nhiều  Chiết khấu chức năng được nhà sản xuất dành cho các thành viên trong kênh phân phối nhằm kích thích họ hoàn thành tốt các công việc của họ  Chiết khấu theo mùa là sự giảm giá cho các khách hàng mua hàng hay dịch vụ vào mùa vắng khách.  Bớt giá là một dạng khác của việc giảm giá so với biểu giá đã quy định [...]... Cocacola Việt Nam theo đó dựa vào chi phí sản xuất, phân phối 4 dòng sản phẩm chính • Với phương châm:“ ai cũng có thể thưởng thức hương vị của Cocacola công ty Cocacola đã rất linh hoạt tạo nên sự phân cấp giá giữa những phân khúc khác nhau làm cho sản phẩm của mình nằm trong khả năng thanh toán của khách hàng • Chiến lược định giá của Cocacola đánh vào tâm lý và sở thích và mục đích tiêu dùng của. .. Phân phối là tiến trình chuyển đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng thông qua các thành viên trung gian bằng nhiều phương thức khác nhau Bao gồm: Phân phối vật chất Phân phối thương mại • Vai trò của chiến lược phân phối: Giúp sp thâm nhập thị trường Mở rộng chiếm lĩnh thị trường • Kênh phân phối: Là tập hợp các cá nhân, tổ chức tham gia tiến trình phân phối bao gồm: nhà sản. .. Định giá phân biệt  Định giá theo nhóm khách hàng: các khách hàng khác nhau sẽ phải trả những khoản tiền khác nhau cho cùng một sản phẩm hay dịch vụ  Định giá theo dạng sản phẩm: các kiểu sản phẩm hay mặt hàng khác nhau được định giá khác nhau, nhưng không tỉ lệ với chi phí tương ứng của chúng  Định giá theo hình ảnh  Định giá theo địa điểm  Định giá theo thời gian 2.3 .Chiến lược phân phối( Place)... và ưa thích Coca-Cola, biến họ thành một phần của thương hiệu Coca-Cola Để Coca-Cola trở thành sự lựa chọn đầu tiên của họ 1 Chiến lược định giá sản phẩm của Cocacola Việt Nam • Hình thức chủ yếu là hệ thống nhượng quyền đóng chai sản xuất bán buôn (hoạt động ở VN với vốn góp 30% phía VN và 70% Cocacola) Cocacola chịu hầu hết các chi phí quảng cáo, khuyến mại, nghiên cứu marketing • Việc định giá của. .. hàng gián tiếp •     Nhà phân phối ( cấp 1) Kênh Bán sỉ (Wholesale) Sale Đại lý Kênh bán hàng trực tiếp • Sản phẩm được phân phối theo từng khu vực Mỗi khu vực sẽ có 1 giám đốc điều hành và 1 mã sản phẩm khác nhau chỉ tiêu thụ được trong khu vực đó, nếu lấn sang khu vực khác sẽ bị xử phạt • các nhân viên sẽ giới thiệu sản phẩm đến từng khách sạn, nhà hàng, siêu thị,… và người tiêu dùng đến mua và. .. ta cảm thấy muốn Acceptabitity: phải chắc rằng khách hàng ưa thích và chấp nhận sản phẩm Coca-Cola, khiến họ cảm thấy hạnh phúc khi mua và uống Coca-Cola Price to value: từ giá cả đến giá trịngười tiêu dùng không chỉ có khả năng mua được Coca-Cola mà còn có thể giành được những lợi ích từ sản phẩm của Cocacola 3P Pervasiveness: đảm bảo người tiêu dùng có thể mua sản phẩm Cocacola ở mọi lúc mọi nơi... 600.000 USD đầu tư cho các hoạt động Giáo Dục và hỗ trợ Cộng đồng Suốt một thời gian dài , công ty coca cola luôn theo đuổi chiến lược 3A và 3P nhằm giành chiến thắng ở những thị trường lớn 3A + 3P Affordability Availability Acceptabitity Price to value Pervasiveness Preference Affordability: giá bán phải phù hợp, chắc rằng ai cũng có khả năng mua được 3A Avaiability: tính sẵn có người tiêu dùng có... về số lượng mua hàng và công nợ trong hạn mức, khuyến khích các đại lý trở thành đối tác kinh doanh chiến lược để được hưởng chính sách 5+1 Là sự giảm giá cho những người mua nhiều Chiết khấu này được Coca-cola áp dụng cho mọi khách hàng, đặc biệt là đại lý cấp 1, nhằm khích lệ họ mua nhiều nhờ đó giảm được nhiều phí tổn và tăng được tổng lợi nhuận của Công ty 1 Tình hình phân phối chung Kênh bán hàng... cấp 2.4 Chiến lược chiêu thị(Promotion) • Khái niệm: Chiến lược chiêu thị: là tập hợp các hoạt động thông tin, giới thiệu sản phẩm, thương hiệu, về tổ chức, các biện pháp kích thích tiêu thụ nhắm đạt mục tiêu truyền thông của doanh nghiệp • Chức năng của chiêu thị: Thông tin Kích thích Liên kết tạo quan hệ II Giới thiệu về Cocacola Việt Nam • Xuất hiện lầ đầu tiên vào năm 1886, ở Atlanta, Cocacola. .. giá, lôi kéo khách hàng về phía mình 2 Chiến lược điều chỉnh giá Hiện nay Cocacola áp dụng chiết khấu tiền mặt/ tổng tiền thanh toán cho các đại lý với mức chiết khấu chung là 3000đ/két hoặc thùng (tương đương 4,8%) Các đại lý không được bán các sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh, bù lại Coca-Cola sẽ trả cho các đại lý tiền chiết khấu độc quyền 1.000 đồng/két Tiền chiết khấu này được quy ra sản phẩm . hợp. 2.2. Chiến lược giá( Price)  Chiến lược định giá sản phẩm • Định giá sản phẩm mới • Định giá sản phẩm cải tiến  Chiến lược điều chỉnh giá www.themegallery.com Định giá chiết khấu và bớt giá . cố vị trí của công ty. Thành phần cơ bản marketing hỗn hợp là gì? chiến lược sp: sx cái gì? Cách nào? Bao nhiêu? chiến lược giá: định giá, điều chỉnh giá? chiến lược phân phối: bán ở. nào ? chiến lược chiêu thị: quảng bá sp ntn? Bán bằng cách nào? Chiến lược 4P 2.1 .Chiến lược sản phẩm( Product) • KN: là chiến lược nghiên cứu phát triển sản phẩm, đưa ra các sản phẩm cạnh