Đang tải... (xem toàn văn)
Đề tài: Hãy lựa chọn một công ty kinh doanh và sản phẩm cụ thể của công ty đó tại thị trường Việt Nam. Phân tích, đánh giá các hoạt đông Marketing hỗn hợp đối với sản phẩm đó của công ty.1: Cơ sở lí luậnI. Marketing hỗn hợp là gì? Các thành phần của Marketing hỗn hợp.1. Khái niệm marketing hỗn hợp:2. Các thành phần của marketing mix:II. Các yếu tố ảnh hưởng đến Marketing hỗn hợpPhần 2: Phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động Marketing hỗn hợp của công ty sữa Vinamilk đối với sản phẩm sữa tươi:I. Sản Phẩm ( Product)II. Giá Cả (Price)III. Phân Phối (Place)VI. Xúc tiến (Promotion)Phần 3: PHÂN TÍCH SWOT:1. Điểm mạnh2. Điểm yếu3. Cơ hội4. Thách thức
BÀI THẢO LUẬN Học phần: Marketing căn bản Nhóm 4 Đề tài: Hãy lựa chọn một công ty kinh doanh và sản phẩm cụ thể của công ty đótại thị trường Việt Nam. Phân tích, đánh giá các hoạt đông Marketing hỗn hợp đối với sản phẩm đó của công ty. LỜI NÓI ĐẦU Trong những năm gần đây, với nền kinh tế thị trường ngày càng năng động và sự hội nhập với thế giới thì trên thị trường xuất hiện sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp trong và ngoài nước. Đối thủ cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nước là những công ty, tập đoàn nước ngoài có hàng chục năm kinh nghiệm với nền kinh tế thị trường, nguồn vốn dồi dào, dàn nhân sự được trang bị đầy đủ kiến thức, kỹ năng cần thiết. Để có thể cạnh tranh, không bị mất thị phần trên chính “sân nhà” của mình, các doanh nghiệp Việt Nam cũng cần đươc trang bị kiến thức, kỹ năng phù hợp với yêu cầu của kinh doanh ngày càng cao, và Marketing là một trong những kỹ năng quan trọng nhất. Từ chỗ sản xuất ra sản phẩm tốt nhất, rẻ nhất có thể được. Doanh nghiệp còn phải khiến cho khách hàng tin dùng sản phẩm của mình hơn là mua của đối thủ cạnh tranh. Và để làm được điều đó doanh nghiệp cần phải hiểu nhu cầu của khách hàng tốt hơn, họ cần truyền thông tốt hơn về sản phẩm của mình và họ cần xây dựng mối quan hệ gắn bó lâu dài giữa thương hiệu và khách hàng. Một trong những công ty sữa hàng đầu Việt Nam và nằm trong Top 10 thương hiệu mạnh Việt Nam. Hoạt động hơn 10 năm trong cơ chế bao cấp, cũng như nhiều doanh nghiệp khác chỉ sản xuất theo kế hoạch, nhưng khi bước vào kinh tế thị trường, Vinamilk đã nhanh chóng nắm bắt cơ hội, không ngừng đổi mới công nghệ, đầu tư cơ sở hạ tầng, đa dạng hóa sản phẩm để chuẩn bị cho một hành trình mới. “Vinamilk là thương hiệu của người Việt Nam, được xây dựng bởi bàn tay và khối óc của người Việt Nam nên chúng tôi đủ sức để cạnh tranh lành mạnh với các DN trong cộng đồng WTO, bởi chỉ có cạnh tranh mới đem lại sự phát triển” Ngày 9/10/2012, Công ty Cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) được Hội Tiêu chuẩn và Bảo vệ người tiêu dùng Việt Nam (Vinastas) vinh danh là doanh nghiệp đầu tiên được công nhận “Doanh nghiệp tin cậy vì người tiêu dùng (NTD)”. Phần 1: Cơ sở lí luận I. Marketing hỗn hợp là gì? Các thành phần của Marketing hỗn hợp. 1. Khái niệm marketing hỗn hợp: Marketing hỗn hợp (marketing mix) là một trong những khái niệm chủ yếu của marketing hiện đại. Marketing mix là tập hợp những công cụ marketing mà công ty để đạt các mục tiêu trong thị trường đã chọn. Các công cụ marketing được pha trộn và kết hợp với nhau thành một thể thống nhất để ứng phó với những khác biệt và thay đổi trên thị trường. Có thể nói marketing mix là một giải pháp có tính tình thế của công ty. Marketing mix gồm các thành phần chủ yếu sau: • Product (sản phẩm). • Price (giá). • Place (phân phối). • Promotion (xúc tiến). 2. Các thành phần của marketing mix: Sản phẩm: Là thành phần quan trọng nhất trong marketing mix. Đó có thể là sản phẩm hữu hình của công ty đưa ra thị trường, bao gômd chất lượng sản phẩm, hình dáng thiết kế, đặc tính, bao bì và nhãn hiệu. Sản phẩm cũng bao gồm khía cạnh vô hình như các hình thức giao hàng, sữa chữa, huấn luyện… Giá: Là thành phần không kém phần quan trọng trong marketing mix bao gồm giá bán lẻ, bán sỉ, chiết khấu, giảm giá, tín dụng… Giá phải tương ứng với giá trị nhận được của khách hàng và có khả năng cạnh tranh. Phân phối: Cũng là thành phần chủ yếu trong marketing mix. Đó là những hoạt động làm cho sản phẩm có thể tiếp cận khách hàng mục tiêu. Công ty phải hiểu rõ, tuyển chọn và liên kết những nhà trung gian để cung cấp sản phẩm đến thị trường mục tiêu một cách hiệu quả. Xúc tiến: Thành phần thứ 4 này bao gồm nhiều họt động dùng để thông đạt và thúc đẩy sản phẩm đến thị trường mục tiêu. Công ty phải thiết lập những chương trình như quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ công chúng, marketing trực tiếp. Công ty cũng phải tuyển mộ, huấn luyện và động viên đội ngũ bán hàng. II. Các yếu tố ảnh hưởng đến Marketing hỗn hợp: Marketing mix không có khuôn mẫu chung nào cho mọi trường hợp mà nó thay đổi theo các yểu tố ảnh hưởng như: Uy tín của doanh nghiệp trên thị trường: nếu doanh nghiệp đã chiếm lĩnh được thị phần cao thì lúc đó không cần tốn nhiều chi phí cho các hoạt động xúc tiến nhưng vẫn bán được hàng. Yếu tố sản phẩm: sản phẩm khác nhau phải có cách bán hàng, xúc tiến khác nhau. Do đó, doanh nghiệp cần phải thiết kế hệ thống phân phối và sử dụng các công cụ xúc tiến khác nhau. Thị trường: tùy thuộc vào khả năng mua hàng của từng thị trường mà doanh nghiệp có marketing mix khác nhau. Ví dụ: sức mua của thành thị cao hơn sức mua của vùng sâu vùng xa. Vì vậy, marketing cho cho từng vùng đó phải khác nhau. Các giai đoạn sống của chu kì sản phẩm: mỗi giai đoạn của chu kì sống sản phẩm có đặc điểm khác nhau nên cần marketing mix khác nhau. Phần 2: Phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động Marketing hỗn hợp của công ty sữa Vinamilk đối với sản phẩm sữa tươi: I. Sản Phẩm ( Product) Tỉ trọng doanh thu của Sữa tươi ( hay sữa nước) chiếm 26% Năm 2007, Sữa tươi đạt mức tăng trưởng 18%, chiếm khoảng 26% tổng doanh thu của công ty và có tỷ trọng đóng góp cao thứ hai vào doanh thu so với tất cả các dòng sản phẩm khác. Sữa tươi Vinamilk chiếm 35% thị phần. Đây là dòng sản phẩm có tính đa dạng cao với nhiều nhãn hiệu. Tuy nhiên, Vinamilk đã nhường lại vị trí dẫn đầu trên phân khúc thị trường này cho Dutch Lady vì công ty này có mối quan hệ công chúng mạnh hơn và chiến lược marketing tốt hơn. Bình quân giai đoạn 2004-2007, đạt tốc độ tăng trưởng 31%. Nguyên liệu sữa luôn là vấn đề đươc các công ty sữa đặc biệt lưu tâm, vì nguyên liệu hiện nay chủ yếu là nhập ngoại, giá cả rất cao và bị động trong khâu cung ứng. Vinamilk đã đưa ra một số chiến lược khá thành công trong việc kiểm soát chất lượng sữa tươi như: ký lại hợp đồng với các điều khoản bắt buộc, tuyệt đối không nhận sữa từ người vắt sữa thuê…Ngoài ra, Vinamilk còn kết hợp với công ty liên doanh Campia xây dựng trung tâm huấn luyện kỹ thuật nuôi bò sữa tại Lâm Đồng…Để chủ động về nguồn nguyên liệu cho các nhà máy chế biến sữa, bảo đảm sản xuất ổn định, lâu dài, chủ trương phát triển nguồn nguyên liệu nội địa, giảm dần nguyên liệu nhập khẩu. Công ty quyết định đầu tư phát triển các hình thức trang trại chăn nuôi bò sữa quy mô công nghiệp khép kín, với công nghệ hiện đại. Dự kiến, Vinamilk sẽ xây dựng các trang trại chăn nuôi bò sữa công nghệ cao tại các tỉnh Nghệ An, Bình Định, Bình Dương, Sóc Trăng…với quy mô mỗi trang trại nuôi 2000 con bò, cung cấp trung bình 30 triệu lít sữa/ năm. Nhờ đó cơ bản giải quyết được vấn đề nguyên liệu sữa của Vinamilk. 1. Mẫu mã, bao bì Xu thế tiêu dùng hiện nay rất chú trọng tới mẫu mã, bao bì sản phẩm. Nắm được xu thế đó, nhiều công ty đã không ngần ngại đổ chi phí đầu tư vào bao bì. Dù sau chiến dịch này, họ có thể mất lợi thế về giá bán, nhưng bù lại, doanh thu tăng mạnh hơn và người tiêu dùng nhớ đến thương hiệu nhiều hơn. Để chuẩn bị cho những mùa lễ, Tết, Vinamilk không ngần ngại cho thiết kế, in ấn bao bì mới mang thông điệp đến với người tiêu dùng. Chi phí Vinamilk bỏ ra cho các chương trình thay đổi mẫu mã như thế này thường chiếm khoảng 10% tổng chi phí. Cùng với việc tham gia trị trường thế giới cũng như cạnh tranh trong nước, mẫu mã – bao bì luôn chiếm vị trí quan trọng trong chiến lược marketing. Vì xu hướng tiêu dùng hiện nay rất chú trọng tới bề ngoài sản phẩm, những sản phẩm được thiết kế đẹp mắt luôn nhận được sự quan tâm của khách hàng. 2. Nhãn hiệu Qua hơn 30 năm hoạt động và phát triển, các sản phẩm sữa tươi và các sản phẩm khác đã trở thành những nhãn hiệu quá quen thuộc trên thị trường nội địa. với danh sách dài các sản phẩm sữa tươi đã trở nên quen thuộc - Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100% (không đường) - Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100% (có đường) - Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100% (hương dâu) - Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk 100% (sôsôla) - Sữa tươi thanh trùng Vinamilk (không đường) - Sữa tươi thanh trùng Vinamilk (có đường) - Sữa tươi tiệt trùng tách béo Vinamilk 100% - Sữa Vinamilk Có Đường Bổ sung vi chất Mới - Mắt sáng, Dáng cao - Sữa Vinamilk Hương Socola Bổ sung vi chất Mới - Mắt sáng, Dáng cao - Sữa Vinamilk Hương Dâu Bổ sung vi chất Mới - Mắt sáng, Dáng cao - Sữa tươi tiệt không đường Vinamilk - Sữa tươi tiệt có đường Vinamilk - Sữa tươi tiệt hương dâu Vinamilk - Sữa tươi tiệt sôsôla Vinamilk - Sữa tươi tiệt trùng giàu Canxi, ít béo Flex không đường 3 . Chất lượng sản phẩm Để đáp ứng nhu câu ngày càng cao của người tiêu dùng, Vinamilk đã không ngừng đổi mới công nghệ, nâng cao công tác quản lý và chât lượng sản phẩm. Năm 1999, Vinamilk đã áp dụng thành công Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002 và hiện nay đang áp dụng Hệ thống Quản lý chất lượng ISO 9001-2000. Việc này đã rút ngắn phần nào khoảng cách chất lượng so với sữa ngoại nhập và làm tăng lòng tin, uy tín của Vinamilk trên thị trường cạnh tranh. Một trong những chiến dịch nâng cao chất lượng sản phẩm có tầm ảnh hưởng lớn đó là việc hợp tác với Viện Dinh dưỡng Quốc gia. Theo đó, chất lượng sản phẩm Vinamilk sẽ được đảm bảo bằng uy tín của Viện Dinh dưỡng Quốc gia. Điều này tạo ra lòng tin đối với người tiêu dùng, khiến cho việc tiêu thụ hàng hóa trở nên nhanh hơn. Tóm lại, Vinamilk đã rất thành công trong các chiến lược sản phẩm sữa tươi của mình. Các chiến lược này được đưa ra dựa trên nhu cầu thực tế nên có hiệu quả tức thì. Thêm vào đó chi phí đầu tư rất lớn cho quảng cáo, giới thiệu sản phẩm mới tạo điều kiện thuận lợi cho việc đưa thông tin tới người tiêu dùng.Chất lượng sản phẩm cũng rất được chú trọng nên đã tạo được lòng tin với khách hàng. Bao bì của Vinamilk đơn giản nhưng đầy đủ và đẹp mắt nên cũng gây được sự chú ý của đông đảo người tiêu dùng. II. Giá Cả (Price) Giá được coi là yếu tố cạnh tranh quan trọng trong việc thu hút khách hàng của mọi doanh nghiệp. Vì vậy, việc đưa ra được chính sách gia phù hợp có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, giúp cho Vinamilk có chiến lược kinh doanh hiệu quả. Đánh giá của người tiêu dùng Theo khảo sát tiêu chí mua của người tiêu dùng có tỷ lệ người được hỏi chọn các tiêu chí lần lượt là: _Uy tính của sản phẩm: 17% _Giá cả: 14% _Chất lượng:25% _Thương hiệu:9% _Gợi ý từ kinh nghiệm:13% _Hình thức mẫu mã:5% _Khuyến mại:7% _Thói quen:3% _Dịch vụ sau bán:4% _Tư vấn người bán: 2% 1. Các nhân tố ảnh hưởng 1.1 Mục tiêu kinh doanh Mục tiêu chủ lực của Vinamlik hiện nay là tối đa hóa giá trị của cổ đông và theo đuổi chiến lược phát triển kinh doanh. Khi đó giá bán sẽ được tính toán sao cho có thể tăng doanh thu và lợi nhuận tối đa. Để đạt được mục tiêu trở thành công ty sữa và thực phẩm có lợi cho sức khỏe với mức tăng trưởng nhanh và bền vững nhất thị trường Việt Nam với các dòng sản phẩm có lợi thế cạnh tranh dài hạn, Vinamlik chấp nhân hạ giá bán tới mức có thể để đạt quy mô thị trường lớn nhất. Vinamilk tập trung làm ra những sản phẩm có chất lượng quốc tế, luôn hướng tới sự đáp ứng hoàn hảo nhất cho người tiêu dùng, luôn thỏa mãn và có trách nhiệm với khách hàng bằng cách đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cả cạnh tranh, tôn trọng đạo đức kinh doanh và tuân theo luật định. Trong trường hợp này, Vinamilk thường định giá cao, bên cạnh việc cố gắng tác động vào tâm lý người tiêu dùng trong mối quan hệ tương tác giữa giá cả và chất lượng. 1.2 Chi phí sản xuất kinh doanh Năm 2008, Chi phí đầu tư ( CPĐT) vào khoảng 600 tỷ đồng (36 triệu USD) trong khi CPĐT năm 2007 và 2006 là 744 tỷ đồng (44,6 triệu USD) và 610 tỷ đồng (36,5 triệu USD). Tổng chi phí đầu tư năm 2008 gồm 325,6 tỷ đồng cho các dự án đầu mới, 243,9 tỷ đồng từ các dựán đầu tư đang tiến triển, và 30,5 tỷ đồng dành cho chi phí sửa chữa bảo trì định kỳ hàng năm. Đầu tư công nghệ, dây chuyền sản xuất. Vinamilk đã sử dụng nhiều loại công nghệ hiện đại, tiên tiến trên thế giới, với chi phí đầu tư cao, đội giá thành. Những công nghệ này phần lớn được nhập khẩu từ các hãng cung cấp thiết bị ngành sữa nổi tiếng trên thế giới. Các dây chuyền thiết bị có tính đồng bộ, thuộc thế hệ mới, hiện đại. Vinamilk cũng tập trung đầu tư mạnh vào Công nghệ thông tin. Chi phí Nguyên liệu đầu vào Chi phí nguyên vật liệu (chủ yếu là sữa bột và sữa tươi) dùng cho sản xuất chiếm tỷ trọng lớn trong tổng giá vốn hàng bán của Vinamilk (khoảng 89% chi phí sản xuất). Hiện tại khoảng 60-70% nguyên liệu của Vinamilk là nhập khẩu (nguyên liệu sữa bột sau quá trình chế biến được hoàn nguyên thành các sản phẩm sữa khác nhau), phần còn lại là sữa tươi được thu mua trong nước. Khả năng chi phối giá sữa tươi nguyên liệu: Vinamilk hiện đang thu mua khoảng 44,5% sản lượng sữa tươi trong nước (tương đương với 30-40% nguyên liệu dùng trong sản xuất). Do có lợi thế về mạng lưới và chính sách thu mua, Vinamilk có lợi thế điều tiết giá nhất định khi thực hiện thu mua sữa tươi. Chi phí bán hàng Chi phí bán hàng là khoản chi phí chiếm thứ tỷ lệ lớn thứ hai trong giá sữa, từ 5%-27% giá vốn. Trong khi đó, chi phí quảng cáo, khuyến mãi từ 1% - 19,2%. Vinamilk có chi phí quảng cáo ở mức cao hơn mức khống chế ( theo quy định là 10%) cũng có khả năng đẩy giá sữa lên cao. 1.3 Uy tín và chất lượng sản phẩm Sản phẩm có chất lượng cao, đảm bảo, tạo được lòng tin cho phép Vinamilk định giá bán cao mà không gây những phản ứng từ người tiêu dùng. 1.4 Nhu cầu, tâm lý tiêu dùng sản phẩm sữa Càng ngày con người càng quan tâm đến việc chăm sóc sức khỏe của mình, vì thế các sản phẩm sữa được ưa chuộng. (đặc biệt là sữa bột, sữa nước và sữa chua). Xu hướng chọn mua loại đắt nhất ( tâm lý gắn liền giữa giá bán và chất lượng) cũng góp phần làm tăng giá sữa. 1.5 Giá của đối thủ cạnh tranh Tâm lý chung của người tiêu dùng thường so sánh giá của những công ty cùng loại sản phẩm để đưa ra quyết định mua sản phẩm Vì thế, Vinamilk tiến hành nghiên cứu chi phí, giá thành và giá bán, chất lượng sản phẩm của đối thủ. Ví dụ về nghiên cứu Dutch Lady – đối thủ cạnh tranh lớn cùa Vinamilk: Sữa tươi tiệt trùng không đường Vinamilk 4.000 Sữa chua uống vị trái cây Vinamilk 4.500 Sữa Dutch Lady 180ml - không đường 4.500 Sữa tươi Dutch Lady – CGHL 180ml – Sôcôla – có đường. 4.500 2. Các chiến lược giá trong thời gian qua Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk có đường 1L 27.500 VNĐ Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk đàn bò 4.400 VNĐ Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk đàn bò có 28.000 VNĐ Sữa tươi có đường Vinamilk 1L 26.700 VNĐ / Hộp Sữa tươi không đường Vinamilk 1L 26.700 VNĐ / Hộp Sữa chua uống Vinamilk hương cam vỉ 4 24.000 VNĐ Sữa tươi tiệt trùng không đường Vinamilk 5.300 VNĐ / túi Sữa chua uống hương dâu vỉ 4 hộp 24.000 VNĐ [...]... những tác động của Marketing hỗn hợp đối với hoạt động của công ty sữa Vinamilk, bên cạnh những tác động có lợi cũng có những tác động bất lợi đến hoạt động của công ty Nhiệm vụ của các nhà Marketing là phải phân tích kỹ lưỡng những thay đổi của các đối tượng marketing, biết được điểm mạnh để khai thác, hạn chế để khắc phục, từ đó đưa ra các quyết định Marketing chính xác đối với sản phẩm của mình nhằm... cho một phần đối tượng người tiêu dùng trong nước có thể tiếp cận với các sản phẩm này • Thị phần lớn, thương hiệu mạnh nhưng nếu so sánh về giá cả thì các sản phẩm của công ty chưa có tính cạnh tranh cao so với các sản phẩm khác 3 Cơ hội: Thị trường sữa Việt Nam ngày càng phát triển do thu nhập người dân ngày được cải thiện, nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm tăng cường sức khỏe như sữa ngày một tăng thêm... lưới phân phối của Vinamilk là một lợi thế cạnh tranh có thế mạnh hơn hẳn các đối thủ khác trên thị trường Việt Nam Công ty sở hữu một mạng lưới phân phối rộng lớn trên cả nước, đó là điều kiện thuận lợi để đưa sản phẩm đến số lượng lớn người tiêu dùng 1 Chính sách đại lý Vinamilk có những ưu đãi đối với đại lý để họ trở thành người bạn thân thiêt, chung thủy với sản phẩm của mình Trường hợp vi phạm hợp. .. được hỗ trợ bởi truyền thống hoạt động, uy tín, cũng như thương hiệu được xây dựng tốt • VNM có danh mục các sản phẩm đa dạng thích hợp cho các độ tuổi và đáp ứng các nhu cầu khác nhau Đây là lợi thế không phải công ty nào cũng có được • VNM có mạng lưới phân phối và bán hàng trải rộng trên cả nước Các đại lý của VNM cũng được trang bị hệ thống tủ đông để bảo quản sản phẩm đến tay người tiêu dùng •... phạm hợp đồng, công ty kiên quyết cắt bỏ để làm gương cho các đại lý khác Chính sách đại lí cho sản phẩm sữa tươi chủ trương mở rộng rãi và không hạn chế ngặt nghèo các điều kiện Thường đối với đại lý, tùy thuộc vào vị trí, địa điểm bán hàng mà công ty quy định doanh số và thưởng cho đại lý theo quý, theo tháng 2 Quản lý và xây dựng hệ thống phân phối Hiện nay công ty có 2 kênh phân phối: Phân phối qua... lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần tại các thị trường mà Vinamilk có thị phần chưa cao đặc biệt là vùng nông thôn và đô thị nhỏ 3 Đội ngũ quản lý và bán hàng - Đội ngũ bán hàng nhiều kinh nghiệm vừa hỗ trợ cho các nhà phân phối phục vụ tốt hơn các cửa hàng bán lẻ và người tiêu dùng đồng thời quảng bá sản phẩm của công ty Kiêm luôn nhiệm vụ hỗ trợ các hoạt động phân phối và phát triển các quan hệ với. .. nhuận của công ty tăng trưởng ổn định qua các năm 2 Điểm yếu: Hiện nay mặc dù VNM đang có kế hoạch xây dựng trang trại bò sữa trong nước song nguyên liệu phần lớn vẫn phải nhập khẩu (chiếm đến 90%) do đó sẽ chịu tác động bởi các yếu tố như: giá thế giới, tỷ giá • Giá thành các sản phẩm từ sừa hiện nay nếu như so sánh với các nước phát triển trên thế giới vẫn đang ở mức khá cao Điều này khiến cho một. .. sách giá Trong đợt giảm giá sữa của các công ty sữa từ giữa năm 2010.Mặc dù giá nguyênliệu sữa thế giới đang giảm mạnh, nhưng từ đầu tháng 7-2009 đến nay nhiều hang sữa tên tuổi, chiếm thị phần lớn tại thị trường Việt Nam đã lần lượt tăng giá từ 7-15%.Trong đợt tăng giá sữa lần đó, chỉ có hai hãng Vinamilk và Nutifood không tăng giá Hiện giá bán trên thị trường của Vinamilk chỉ bằng khoảng 1/3 so với giá. .. (220 nhà phà phân phối độc lập tại 64 tỉnh thành và hơn 140.000 điểm bán lẻ trên toàn quốc) thực hiện phân phối hơn 80% sản lượng của công ty Vinamilk đã mở 14 phòng trưng bày sản phẩm tại các thành phố lớn Phân phối qua kênh hiện đại: ( hệ thống siêu thị, Metro…) Vinamilk có lợi thế thông qua hệ thống các nhà máy sữa được đầu tư trải dài ở nhiều địa phương trong cả nước Với một mạng lười phân phối đều... sản phẩm tăng cường sức khỏe như sữa ngày một tăng thêm Thêm vào đó với lợi thế là một doanh nghiệp nội địa lớn trong ngành, VNM sẽdễ dàng khi tìm hiểu thị hiếu người tiêu dùng nếu như so sánh với các hãng sữa ngoại khác • Hệ thống phân phối tốt cũng là một yếu tố hỗ trợ khi VNM đưa vào sản thị trường các dòng sản phẩm mới (nếu các sản phẩm này được người tiêu dùng chấp nhận) 4 Thách thức: Sữa (đặc biệt . BÀI THẢO LUẬN Học phần: Marketing căn bản Nhóm 4 Đề tài: Hãy lựa chọn một công ty kinh doanh và sản phẩm cụ thể của công ty đótại thị trường Việt Nam. Phân tích, đánh giá các hoạt đông Marketing. sở lí luận I. Marketing hỗn hợp là gì? Các thành phần của Marketing hỗn hợp. 1. Khái niệm marketing hỗn hợp: Marketing hỗn hợp (marketing mix) là một trong những khái niệm chủ yếu của marketing. khi CPĐT năm 2007 và 2006 là 744 tỷ đồng (44 ,6 triệu USD) và 610 tỷ đồng (36,5 triệu USD). Tổng chi phí đầu tư năm 2008 gồm 325,6 tỷ đồng cho các dự án đầu mới, 243 ,9 tỷ đồng từ các dựán đầu