Đang tải... (xem toàn văn)
Vốn đầu tư được hình thành từ các nguồn tiết kiệm, tích lũy và nó là cơ sở cho vốn sản xuất, tạo ra vốn sản xuất
Chuyªn ®Ị thùc tËp Sinh viªn: Ngun B¸ Duy- KT§T 41C 1 Lêi nãi ®Çu KĨ tõ khi ®Êt n−íc ta thùc hiƯn chÝnh s¸ch më cưa, chun nỊn kinh tÕ tõ chÕ ®é tËp trung bao cÊp sang nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng cã sù qu¶n lý cđa Nhµ n−íc, ®Ĩ duy tr× vµ ph¸t triĨn ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh bc c¸c doanh nghiƯp ph¶i ph¸t huy triƯt ®Ĩ mäi tiỊm lùc, mäi thÕ m¹nh s½n cã cđa m×nh nh»m t¹o lỵi thÕ b»ng hc h¬n c¸c doanh nghiƯp kh¸c. ChØ cã nh− vËy míi ®¶m b¶o cho doanh nghiƯp ®øng v÷ng trong c¹nh tranh. Mn thùc hiƯn ®−ỵc mơc tiªu nµy yªu cÇu kh¸ch quan ®èi víi mçi doanh nghiƯp lµ kh«ng ngõng tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng ®Çu t− n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cđa m×nh. C«ng ty Cao su Sao vµng lµ mét doanh nghiƯp Nhµ n−íc ho¹t ®éng d−íi sù qu¶n lý thèng nhÊt cđa Tỉng c«ng ty ho¸ chÊt ViƯt nam cã n¨ng lùc thiÕt bÞ s¶n xt lín, hµng n¨m cã thĨ cung cÊp cho thÞ tr−êng tõ 6- 7 triƯu bé s¨m lèp xe ®¹p; 400.000 ®Õn 500.000 bé lèp xe m¸y; tõ 100.000- 120.000 bé lèp «t«, m¸y kÐo vµ c¸c s¶n phÈm cao su kü tht kh¸c. Trong c¬ chÕ thÞ tr−êng hiƯn nay, C«ng ty Cao su Sao vµng ®ang ®øng tr−íc nh÷ng khã kh¨n vµ th¸ch thøc cđa vÊn ®Ị c¹nh tranh. Bëi v×, hiƯn nay thÞ tr−êng s¨m lèp ®ang cã sù c¹nh tranh m¹nh mÏ vµ qut liƯt kh«ng chØ gi÷a c¸c s¶n phÈm trong n−íc víi nhau mµ cßn c¹nh tranh víi c¸c s¶n phÈm tõ n−íc ngoµi trµn vµo nh− Th¸i Lan, NhËt B¶n, §µi Loan… Tuy nhiªn, trong nh÷ng n¨m võa qua C«ng ty ®· ®¹t ®−ỵc nh÷ng thµnh tùu nhÊt ®Þnh trong c«ng t¸c ®Çu t−, ®ã lµ: t¨ng thªm n¨ng lùc s¶n xt míi, ®−a C«ng ty v−ỵt qua nhiỊu khã kh¨n, th¸ch thøc, n©ng cao ®−ỵc kh¶ n¨ng c¹nh tranh cđa s¶n phÈm trªn thÞ tr−êng. Song song víi nh÷ng kÕt qu¶ ®· ®¹t ®−ỵc, trong thêi gian qua C«ng ty cßn nh÷ng tån t¹i vµ khã kh¨n cÇn kh¾c phơc trong nh÷ng n¨m tiÕp theo. Do ®ã, viƯc xem xÐt vµ ®¸nh gi¸ thùc tr¹ng ®Çu t− n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh, ®−a ra c¸c gi¶i ph¸p phï hỵp ®Ĩ kh¾c phơc cã vai trß quan träng. V× vËy, chuyªn ®Ị nµy em xin tËp trung nghiªn cøu t×nh h×nh ®Çu t− n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cđa C«ng ty Cao su Sao THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chuyªn ®Ị thùc tËp Sinh viªn: Ngun B¸ Duy- KT§T 41C 2 vµng trong giai ®o¹n võa qua, tõ ®ã ®−a ra mét sè gi¶i ph¸p n©ng cao hiƯu qu¶ ®Çu t− t¨ng c−êng kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong t−¬ng lai. Chuyªn ®Ĩ thùc tËp nµy bao gåm ba phÇn chÝnh: PhÇn I: §Çu t− víi viƯc n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cđa doanh nghiƯp. PhÇn II: Thùc tr¹ng ho¹t ®éng ®Çu t− n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cđa C«ng ty Cao su Sao vµng. PhÇn III: Mét sè gi¶i ph¸p chđ u nh»m t¨ng c−êng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cđa C«ng ty Cao su Sao vµng. Do cßn h¹n chÕ vỊ kinh nghiƯm thùc tÕ, thêi gian thùc tËp cã h¹n vµ b−íc ®Çu lµm quen víi c«ng t¸c nghiªn cøu khoa häc nªn bµi viÕt cßn nh÷ng thiÕu sãt. V× vËy, em rÊt mong nhËn ®−ỵc sù ®ãng gãp ý kiÕn, phª b×nh cđa thÇy c« gi¸o trong bé m«n vµ c¸c c«, c¸c b¸c c«ng t¸c t¹i C«ng ty Cao su Sao vµng Hµ néi cïng toµn thĨ c¸c b¹n ®Ĩ bµi viÕt nµy hoµn thiƯn h¬n. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chuyªn ®Ị thùc tËp Sinh viªn: Ngun B¸ Duy- KT§T 41C 3 Ch−¬ng I: §Çu t− víi viƯc n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cđa doanh nghiƯp I. NhËn thøc c¬ b¶n vỊ c¹nh tranh cđa doanh nghiƯp trong nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng 1. C¹nh tranh cđa doanh nghiƯp trong nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng 1.1 Kh¸i niƯm vµ ph©n lo¹i c¹nh tranh 1.1.1 Kh¸i niƯm XÐt tõ gãc ®é tỉng thĨ nỊn kinh tÕ, c¹nh tranh trong c¬ chÕ thÞ tr−êng cã thĨ ®−ỵc hiĨu lµ cc c¹nh tranh gi÷a c¸c chđ thĨ kinh tÕ tham gia vµo thÞ tr−êng nh»m giµnh giËt c¸c lỵi Ých kinh tÕ vỊ m×nh. C¸c chđ thĨ kinh tÕ ë ®©y chÝnh lµ c¸c bªn b¸n vµ bªn mua c¸c lo¹i hµng ho¸ mµ hä mua ®−ỵc hay nãi c¸ch kh¸c lµ hä mn mua ®−ỵc lo¹i hµng cã chÊt l−ỵng cao, tho¶ m·n nhu cÇu tiªu dïng mµ gi¸ c¶ l¹i rỴ. Ng−ỵc l¹i, bªn b¸n bao giê còng h−íng tíi tèi ®a ho¸ lỵi nhn b»ng c¸ch b¸n ®−ỵc nhiỊu hµng víi gi¸ cao. V× vËy, c¸c bªn c¹nh tranh víi nhau ®Ĩ giµnh nh÷ng phÇn cã lỵi h¬n vỊ m×nh. XÐt ë gãc ®é doanh nghiƯp, c¹nh tranh gi÷a c¸c doanh nghiƯp ®−ỵc Mac ®Ị cËp nh− sau: “C¹nh tranh t− b¶n chđ nghÜa lµ sù ganh ®ua, sù ®Êu tranh gay g¾t gi÷a c¸c nhµ t− b¶n nh»m giµnh giËt nh÷ng ®iỊu kiƯn thn lỵi trong s¶n xt vµ tiªu thơ hµng ho¸ ®Ĩ thu lỵi nhn siªu ng¹ch”. ë ®©y, Mac ®· ®Ị cËp ®Õn vÊn ®Ị c¹nh tranh trong mét kh«ng gian hĐp chđ nghÜa t− b¶n lóc nµy c¹nh tranh ®−ỵc xem lµ sù lÊn ¸t, chÌn Ðp lÉn nhau ®Ĩ tån t¹i, quan niƯm vỊ c¹nh tranh ®−ỵc nh×n nhËn tõ gãc ®é kh¸ tiªu cùc. ë n−íc ta, trong c¬ chÕ kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung tr−íc ®©y, canh tranh gi÷a c¸c doanh nghiƯp ®−ỵc hiĨu mét c¸ch cøng nh¾c. Trong mét thêi kú dµi, chóng ta chØ nh×n thÊy mỈt tr¸i cđa c¹nh tranh, phª ph¸n c¹nh tranh, coi c¹nh tranh lµ m¹nh ®Ì bĐp doanh nghiƯp u mµ ch−a thÊy ®−ỵc nh÷ng mỈt tÝch cùc cđa c¹nh tranh. Chun sang nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng, quan niƯm vỊ c¹nh tranh cđa c¸c doanh nghiƯp ë n−íc ta ®· ®−ỵc thay ®ỉi. Ngµy nay, c¸c qc gia trªn thÕ giíi ®Ịu thõa nhËn c¹nh tranh vµ coi c¹nh tranh lµ m«i tr−êng vµ ®éng lùc cđa sù ph¸t triĨn kinh tÕ x· héi. C¹nh tranh cđa c¸c doanh nghiƯp ®−ỵc quan THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chuyªn ®Ị thùc tËp Sinh viªn: Ngun B¸ Duy- KT§T 41C 4 niƯm lµ cc ®Êu tranh gay g¾t, qut liƯt gi÷a c¸c nhµ s¶n xt kinh doanh víi nhau dùa trªn chÕ ®é së h÷u kh¸c nhau vỊ t− liƯu s¶n xt nh»m giµnh ®−ỵc nh÷ng ®iỊu kiƯn thn lỵi nhÊt vỊ s¶n xt vµ tiªu thơ hµng ho¸, dÞch vơ ®Ĩ thu ®−ỵc lỵi nhn lín nhÊt ®ång thêi thóc ®Èy s¶n xt kinh doanh ph¸t triĨn. Chóng ta cïng cã thĨ hiĨu theo nghÜa chung nhÊt c¹nh tranh cđa c¸c doanh nghiƯp lµ sù ganh ®ua gi÷a c¸c doanh nghiƯp trong viƯc giµnh giËt kh¸ch hµng hc thÞ tr−êng mµ kÕt qu¶ ci cïng lµ ®Ĩ tiªu thơ ®−ỵc ngµy cµng nhiỊu hµng ho¸ víi lỵi nhn cao. NÕu xÐt trong mèi t−¬ng quan gi÷a c¸c doanh nghiƯp víi nhau vµ trªn c¬ së nhu cÇu mua s¾m cđa x· héi th× chóng ta hiĨu c¹nh tranh gi÷a c¸c doanh nghiƯp lµ qu¸ tr×nh c¸c doanh nghiƯp ®−a ra c¸c biƯn ph¸p kinh tÕ tÝch cùc s¸ng t¹o nh»m tån t¹i ®−ỵc trªn thÞ tr−êng vµ ngµy cµng thu ®−ỵc nhiỊu lỵi nhn trªn c¬ së t¹o ra c¸c −u thÕ vỊ s¶n phÈm còng nh− trong tiªu thơ s¶n phÈm. 1.1.2 C¸c lo h×nh c¹nh tranh C¹nh tranh trªn thÞ tr−êng gi÷a c¸c doanh nghiƯp ®−ỵc ph©n thµnh nhiỊu lo¹i kh¸c nhau. XÐt theo ph¹m vi ngµnh kinh tÕ, c¹nh tranh ®−ỵc chia lµm 2 lo¹i: c¹nh tranh gi÷a c¸c ngµnh vµ c¹nh tranh trong néi bé ngµnh. §Ĩ giµnh lỵi thÕ trªn thÞ tr−êng, c¸c doanh nghiƯp ph¶i n¾m v÷ng c¸c lo¹i c¹nh tranh nµy ®Ĩ x¸c ®Þnh ®óng ®èi thđ c¹nh tranh, tõ ®ã lùa chän chÝnh x¸c vò khÝ c¹nh tranh phï hỵp víi ®iỊu kiƯn vµ ®Ỉc ®iĨm cđa m×nh. C¹nh tranh gi÷a c¸c ngµnh: lµ cc ®Êu tranh gi÷a c¸c nhµ doanh nghiƯp s¶n xt, mua b¸n hµng ho¸, dÞch vơ trong c¸c ngµnh kinh tÕ kh¸c nhau nh»m thu lỵi nhn vµ cã tû st lỵi nhn cao h¬n so víi vèn ®· bá ra vµ ®Çu t− vèn vµo ngµnh cã lỵi nhÊt cho sù ph¸t triĨn. Sù c¹nh tranh gi÷a c¸c ngµnh dÉn ®Õn viƯc c¸c doanh nghiƯp lu«n t×m kiÕm nh÷ng ngµnh ®Çu t− cã lỵi nhÊt nªn ®· chun vèn tõ ngµnh Ýt l¬Þ nhn sang ngµnh cã nhiỊu lỵi nhn. Sau mét thêi gian nhÊt ®Þnh, sù ®iỊu chun tù nhiªn theo tiÕng gäi cđa lỵi nhn nµy, v« h×nh chung h×nh thµnh lªn sù ph©n phèi vèn hỵp lý gi÷a c¸c THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chuyªn ®Ị thùc tËp Sinh viªn: Ngun B¸ Duy- KT§T 41C 5 ngµnh s¶n xt, dÉn ®Õn kÕt qu¶ ci cïng lµ c¸c chđ doanh nghiƯp ®Çu t− ë c¸c ngµnh kh¸c nhau víi sè vèn b»ng nhau chØ thu ®−ỵc lỵi nhn nh− nhau. C¹nh tranh trong néi bé ngµn: lµ sù c¹nh tranh gi÷a c¸c doanh nghiƯp cïng s¶n xt vµ tiªu thơ mét lo¹i hµng ho¸ hc dÞch vơ nµo ®ã. C¹nh tranh trong néi bé ngµnh dÉn ®Õn sù h×nh thµnh gi¸ c¶ thÞ tr−êng ®ång nhÊt ®èi víi hµng ho¸ dÞch vơ cïng lo¹i trªn c¬ së gi¸ trÞ x· héi cđa hµng ho¸ dÞch vơ ®ã. Trong cc c¹nh tranh nµy, c¸c doanh nghiƯp th«n tÝnh lÉn nhau. Nh÷ng doanh nghiƯp chiÕn th¾ng sÏ më réng ph¹m vi ho¹t ®éng cđa m×nh trªn thÞ tr−êng, nh÷ng doanh nghiƯp thua cc sÏ ph¶i thu hĐp kinh doanh, thËm chÝ bÞ ph¸ s¶n. Khi nỊn s¶n xt hµng ho¸ cµng ph¸t triĨn, hµng ho¸ b¸n ra cµng nhiỊu, sè l−ỵng ng−êi cung øng cµng ®«ng th× c¹nh tranh cµng gay g¾t. Do ®ã, ®Ĩ th¾ng trong cc chiÕn giµnh lỵi nhn tèi ®a, c¸c doanh nghiƯp kh«ng ngõng thu thËp th«ng tin vỊ c¸c ®èi thđ, ®em so s¸nh víi b¶n th©n doanh nghiƯp, nhê ®ã ph¸t hiƯn ®−ỵc nh÷ng lÜnh vùc mµ m×nh cã −u thÕ hay bÊt lỵi trong c¹nh tranh vµ lµ c¬ së ®Ĩ x©y dùng ®−ỵc mét chiÕn l−ỵc c¹nh tranh ®óng ®¾n. 1.2 Vai trß cđa c¹nh tranh gi÷a c¸c doanh nghiƯp C¹nh tranh lµ tÊt u trong nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng. Céi ngn cđa sù c¹nh tranh lµ sù tù do trong s¶n xt kinh doanh, ®a d¹ng kiĨu d¸ng, nhiỊu thµnh phÇn kinh tÕ, nhiỊu ng−êi ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh. C¹nh tranh thùc chÊt lµ mét cc ch¹y ®ua kh«ng cã ®Ých. Ch¹y ®ua vỊ mỈt kinh tÕ ph¶i lu«n lu«n ë phÝa tr−íc ®Ĩ tr¸nh nh÷ng trËn ®ßn cđa ng−êi ch¹y phÝa sau, vµ kh«ng ph¶i chØ ®Ĩ th¾ng mét trËn tun gi÷a c¸c ®èi thđ mµ lµ ®Ĩ th¾ng trªn hai trËn tun. §ã lµ c¹nh tranh gi÷a nh÷ng ng−êi mua víi ng−êi b¸n vµ c¹nh tranh gi÷a nh÷ng ng−êi b¸n víi nhau. Do vËy, c¹nh tranh kh«ng chØ cã vai trß quan träng ®èi víi c¸c doanh nghiƯp tham gia thÞ tr−êng mµ cßn cã ý nghÜa to lín ®èi víi ng−êi tiªu dïng vµ toµn x· héi. - §èi víi c¸c doanh nghiƯp, c¹nh tranh qut ®Þnh sù tån t¹i vµ ph¸t triĨn cđa doanh nghiƯp, thóc ®Èy doanh nghiƯp n©ng cao hiƯu qu¶ s¶n xt kinh doanh (c¶i tiÕn thiÕt bÞ c«ng nghƯ, sư dơng ngn tµi nguyªn mét c¸ch THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chuyªn ®Ị thùc tËp Sinh viªn: Ngun B¸ Duy- KT§T 41C 6 tèi −u…), ¶nh h−ëng ®Õn uy tÝn, qut ®Þnh vÞ thÕ cđa doanh nghiƯp trªn th−¬ng tr−êng. - §èi víi ng−êi tiªu dïng, c¹nh tranh gióp hä tho¶ m·n nhu cÇu vỊ hµng ho¸ dÞch vơ, chÊt l−ỵng s¶n phÈm ngµy cµng cao cïng møc gi¸ phï hỵp víi kh¶ n¨ng cđa hä. - §èi víi nỊn kinh tÕ qc d©n th× c¹nh tranh lµ ®éng lùc thóc ®Èy sù ph¸t triĨn b×nh ®¼ng cđa mäi thµnh phÇn kinh tÕ, t¹o ®iỊu kiƯn ®Ĩ gi¶i phãng lùc l−ỵng s¶n xt, n©ng cao tiÕn bé khoa häc kü tht, hiƯn ®¹i ho¸ nỊn s¶n xt x· héi. §ã còng lµ ®iỊu kiƯn ®Ĩ xo¸ bá ®éc qun bÊt hỵp lý, xo¸ bá bÊt b×nh ®¼ng trong kinh doanh, ph¸t huy tÝnh th¸o v¸t vµ ãc s¸ng t¹o cđa c¸c nhµ qu¶n lý doanh nghiƯp, gỵi më nhu cÇu th«ng qua viƯc t¹o ra nhiỊu s¶n phÈm míi, n©ng cao chÊt l−ỵng ®êi sèng x· héi, ph¸t triĨn nỊn v¨n minh nh©n lo¹i. Tuy nhiªn, chóng ta kh«ng thĨ phđ nhËn mỈt tiªu cùc cđa c¹nh tranh, c¹nh tranh kh«ng lµnh m¹nh sÏ g©y ra nh÷ng hËu qu¶ tiªu cùc. V× bÞ cn hót bëi c¸c mơc tiªu h¹ gi¸ thµnh, t¨ng lỵi nhn…, c¸c doanh nghiƯp ®· kh«ng chÞu bá ra chi phÝ cho viƯc xư lý c¸c chÊt th¶i, « nhiƠm m«i tr−êng vµ c¸c vÊn ®Ị x· héi kh¸c. Ngoµi ra, c¹nh tranh cã thĨ cã xu h−íng dÉn ®Õn ®éc qun … §Ĩ kh¾c phơc ®−ỵc nh÷ng tiªu cùc ®ã th× vai trß cđa Nhµ n−íc lµ hÕt søc quan träng. 1.3 C¸c c«ng cơ c¹nh tranh chđ u cđa doanh nghiƯp Do sù khan hiÕm ngn lùc x· héi, kh¶ n¨ng kinh doanh cđa doanh nghiƯp h¹n chÕ nªn c¸c doanh nghiƯp kh«ng thĨ cã lỵi thÕ h¬n c¸c ®èi thđ vỊ mäi mỈt. V× vËy, mçi doanh nghiƯp cÇn biÕt tËn dơng nh÷ng lỵi thÕ cđa m×nh, biÕn chóng thµnh c¸c c«ng cơ c¹nh tranh thùc sù lỵi h¹i ®Ĩ ®¹t ®−ỵc mơc tiªu kinh tÕ ®· ®Ỉt ra. Tuy nhiªn, c¸c mỈt kh¸c mµ doanh nghiƯp kh«ng cã lỵi thÕ b»ng th× còng kh«ng nªn bá qua. 1.3.1 S¶n phÈm vµ chÊt l−ỵng s¶n phÈm. S¶n xt c¸i g×? cho ai? Lµ c©u hái lín nhÊt mµ mçi doanh nghiƯp s¶n xt kinh doanh ph¶i ®èi mỈt trong c¬ chÕ thÞ tr−êng. Tr¶ lỵi ®−ỵc c©u hái nµy cã nghÜa lµ doanh nghiƯp ®· x©y dùng cho m×nh mét chÝnh s¸ch s¶n phÈm. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chuyªn ®Ị thùc tËp Sinh viªn: Ngun B¸ Duy- KT§T 41C 7 Kh«ng mét doanh nghiƯp nµo ho¹t ®éng trªn thÞ tr−êng mµ l¹i kh«ng cã s¶n phÈm kinh doanh cho dï lµ h÷u h×nh hay v« h×nh. VÊn ®Ị ®Ỉt ra cho c¸c doanh nghiƯp lµ ph¶i lµm cho s¶n phÈm cđa m×nh thÝch øng ®−ỵc víi thÞ tr−êng mét c¸ch nhanh chãng th× míi cã thĨ tiªu thơ hÕt trªn thÞ tr−êng, më réng thÞ tr−êng, t¨ng søc c¹nh tranh cđa doanh nghiƯp. a. S¶n phÈm Cã thĨ x©y dùng lỵi thÕ c¹nh tranh tõ s¶n phÈm theo hai c¸ch: §a d¹ng ho¸ s¶n phÈm: Møc ®é ®a d¹ng cđa s¶n phÈm thĨ hiƯn ë danh mơc s¶n phÈm cđa c«ng ty (®ã lµ tËp hỵp cđa tÊt c¶ nh÷ng lo¹i s¶n phÈm vµ mỈt hµng ®−ỵc ®−a ra ®Ĩ b¸n). §Ĩ cã thĨ theo kÞp nhu cÇu thÞ tr−êng, bªn c¹nh viƯc duy tr× vµ c¶i tiÕn c¸c lo¹i s¶n phÈm hiƯn ®ang lµ thÕ m¹nh, doanh nghiƯp còng cÇn nghiªn cøu c¸c s¶n phÈm míi nh»m ph¸t triĨn vµ më réng thÞ tr−êng tiªu thơ hµng ho¸. §a d¹ng ho¸ s¶n phÈm kh«ng chØ lµ ®Ĩ ®¶m b¶o ®¸p øng ®−ỵc nhu cÇu thÞ tr−êng, thu nhiỊu lỵi nhn mµ cßn lµ mét biƯn ph¸p ph©n t¸n sù rđi ro trong kinh doanh khi mµ cc c¹nh tranh ngµy cµng trë nªn gay g¾t, qut liƯt. §i ®«i víi viƯc thùc hiƯn ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, ®Ĩ ®¶m b¶o ®øng v÷ng trong cc c¹nh tranh, doanh nghiƯp cã thĨ thùc hiƯn chiÕn l−ỵc kh¸c biƯt ho¸ s¶n phÈm b»ng c¸ch t¹o ra s¶n phÈm dÞch vơ mµ kh¸ch hµng cho lµ cã nh÷ng ®iĨm ®éc ®¸o vµ tõ ®ã hÊp dÉn kh¸ch hµng v× sù ®éc ®¸o ®ã. ¦u ®iĨm cđa chiÕn l−ỵc nµy lµ doanh nghiƯp kh«ng bÞ c¹nh tranh tõ c¸c ®èi thđ v× c¸c khã lßng v−ỵt qua lßng trung thµnh cđa kh¸ch hµng vỊ nh·n hiƯu mµ doanh nghiƯp x©y dùng ®−ỵc. (VÝ dơ, xe «t«: cã tÝnh sang träng lµ Mercedes- Ben, tÝnh kinh tÕ lµ Toyota…). Tuy nhiªn, doanh nghiƯp rÊt khã gi÷ v÷ng thÞ phÇn cđa m×nh v× khã cã thĨ duy tr× sù kh¸c biƯt trong thêi gian dµi do bÞ ®èi thđ b¾t ch−íc rÊt nhanh vµ gỈp khã kh¨n trong duy tr× gi¸ cao. Nh− vËy, s¶n phÈm vµ x¸c ®Þnh c¬ cÊu s¶n phÈm tèi −u lµ mét trong nh÷ng u tè qut ®Þnh søc c¹nh tranh cđa doanh nghiƯp trªn thÞ tr−êng. b. ChÊt l−ỵng s¶n phÈm THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chuyªn ®Ị thùc tËp Sinh viªn: Ngun B¸ Duy- KT§T 41C 8 ChÊt l−ỵng s¶n phÈm ®−ỵc h×nh thµnh tõ kh©u thiÕt kÕ tíi tỉ chøc s¶n xt vµ ngay c¶ sau khi tiªu thơ hµng ho¸ vµ chÞu t¸c ®éng cđa nhiỊu u tè: c«ng nghƯ d©y chun s¶n xt, nguyªn vËt liƯu, tr×nh ®é tay nghỊ lao ®éng, tr×nh ®é qu¶n lý… ChÊt l−ỵng s¶n phÈm cã thĨ ®−ỵc hiĨu lµ møc ®é ®¸p øng c¸c tiªu chn kinh tÕ kü tht hc la kh¶ n¨ng tho¶ m·n nhu cÇu cđa ng−êi tiªu dïng. N©ng cao chÊt l−ỵng th× ph¶i gi¶i qut ®−ỵc c¶ hai vÊn ®Ị trªn. Xt ph¸t tõ quan ®iĨm tho¶ m·n nhu cÇu cđa ng−êi tiªu dïng, khi ®êi sèng cđa con ng−êi ngµy cµng cao th× viƯc c¶i thiƯn chÊt l−ỵng s¶n phÈm trë thµnh vÊn ®Ị cÊp b¸ch ®èi víi mçi doanh nghiƯp. Lµm ng−ỵc l¹i, doanh nghiƯp ®· tù tõ chèi kh¸ch hµng, ®Èy lïi ho¹t ®éng s¶n xt kinh doanh. MỈt kh¸c, c¶i tiÕn s¶n phÈm cßn gióp doanh nghiƯp héi nhËp tèt h¬n víi xu h−íng toµn cÇu ho¸ nỊn kinh tÕ, v−¬n tíi nh÷ng thÞ tr−êng xa h¬n. HiƯp ®Þnh th−¬ng m¹i ViƯt – Mü ®−ỵc ký kÕt th¸ng 7 n¨m 2000 ®· më ra nh÷ng c¬ héi lín cho c¸c doanh nghiƯp ViƯt nam. Song ®Ĩ xt khÈu hµng ho¸ sang Mü, c¸c s¶n phÈm cđa ta ph¶i tu©n thđ nghiªm ngỈt c¸c tiªu chn vỊ c«ng nghƯ, hµm l−ỵng dinh d−ìng, an toµn vƯ sinh, còng nh− vỊ bao gãi, b¶o qu¶n… HiƯn nay, khi nỊn kinh tÕ ngµy cµng ph¸t triĨn, mét quan niƯm míi vỊ chÊt l−ỵng ®· xt hiƯn: chÊt l−ỵng s¶n phÈm kh«ng chØ lµ tèt, bỊn, ®Đp mµ nã cßn do kh¸ch hµng qut ®Þnh. Qu¶n lý chÊt l−ỵng s¶n phÈm lµ u tè chđ quan cßn sù ®¸nh gÝa cđa kh¸ch hµng mang tÝnh kh¸ch quan. ë ®©y, nh©n tè kh¸ch quan ®· t¸c ®éng, chi phèi u tè chđ quan. Quan niƯm nµy xt ph¸t tõ thùc tÕ lµ møc ®é c¹nh tranh trªn thÞ tr−êng ngµy cµng trë nªn qut liƯt h¬n. ChÊt l−ỵng s¶n phÈm thĨ hiƯn tÝnh qut ®Þnh søc c¹nh tranh cđa doanh nghiƯp ë chç: - N©ng cao chÊt l−ỵng s¶n phÈm sÏ lµm t¨ng tèc ®é tiªu thơ s¶n phÈm, t¨ng khèi l−ỵng hµng ho¸ b¸n ra, kÐo dµi chu kú sèng cđa s¶n phÈm. - S¶n phÈm chÊt l−ỵng cao sÏ lµm t¨ng uy tÝn cđa doanh nghiƯp, kÝch thÝch kh¸ch hµng mua hµng vµ më réng thÞ tr−êng. - ChÊt l−ỵng s¶n phÈm cao lµm t¨ng kh¶ n¨ng sinh lêi, c¶i thiƯn t×nh h×nh tµi chÝnh cđa doanh nghiƯp. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chuyªn ®Ị thùc tËp Sinh viªn: Ngun B¸ Duy- KT§T 41C 9 1.3.2 Gi¸ b¸n s¶n phÈm Gi¸ c¶ lµ mét trong nh÷ng u tè quan träng nhÊt qut ®Þnh thÞ phÇn cđa doanh nghiƯp vµ kh¶ n¨ng sinh lêi cđa nã. §ång thêi, gi¸ c¶ cßn lµ c«ng cơ linh ho¹t nhÊt, mỊm dỴo nhÊt trong c¹nh tranh. Gi¸ c¶ s¶n phÈm trªn thÞ tr−êng ®−ỵc h×nh thµnh th«ng qua tho¶ thn gi÷a ng−êi b¸n vµ ng−êi mua. Nã ®ãng vai trß quan träng trong qut ®Þnh mua hay kh«ng mua cđa kh¸ch hµng. Trong nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng, cã sù c¹nh tranh cđa c¸c doanh nghiƯp, “kh¸ch hµng lµ th−ỵng ®Õ” hä cã qun lùa chän nh÷ng g× mµ hä cho lµ tèt nhÊt, vµ cïng mét lo¹i s¶n phÈm víi chÊt l−ỵng t−¬ng ®−¬ng nhau, ch¾c ch¾n hä sÏ lùa chän møc gi¸ b¸n thÊp h¬n, khi ®ã s¶n l−ỵng tiªu thơ cđa doanh nghiƯp sÏ t¨ng lªn. MỈc dï vËy, khi thu nhËp cđa ®¹i bé phËn d©n c− ®Ịu t¨ng, khoa häc kü tht ph¸t triĨn th× viƯc ®Þnh gÝa thÊp ch−a h¼n lµ gi¶i ph¸p h÷u hiƯu, ®«i khi cßn bÞ ®¸nh ®ång víi viƯc suy gi¶m chÊt l−ỵng. V× vËy, ®Þnh gi¸ thÊp, ®Þnh gi¸ ngang thÞ tr−êng hay ®Þnh gi¸ cao, lµm sao sư dơng gi¸ c¶ nh− mét vò khÝ c¹nh tranh lỵi h¹i lµ t thc vµo tõng lo¹i s¶n phÈm, tõng giai ®o¹n trong chu kú s¶n phÈm hay t thc vµo ®Ỉc ®Øªm cđa tõng vïng thÞ tr−êng. 1.3.3 NghƯ tht tiªu thơ s¶n phÈm Doanh nghiƯp trong nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng bao gåm c¶ chøc n¨ng s¶n xt vµ tiªu thơ. Tiªu thơ s¶n phÈm lµ kh©u ci cïng cđa qu¸ tr×nh s¶n xt kinh doanh, ®©y còng lµ giai ®o¹n thùc hiƯn bï ®¾p chi phÝ vµ thu lỵi nhn. NghƯ tht tiªu thơ s¶n phÈm thĨ hiƯn ë hai mỈt: Tr−íc hÕt lµ ph¶i lùa chän c¸c kªnh ph©n phèi ®Ĩ s¶n phÈm s¶n xt ra tiªu thơ nhanh chãng, hỵp lý vµ ®¹t hiƯu qu¶ cao. Tiªu thơ nhanh víi sè l−ỵng nhiỊu sÏ t¨ng nhanh vßng quay cđa vèn, t¨ng lỵi nhn, thóc ®Èy s¶n xt kinh doanh. X©y dùng mét hƯ thèng m¹ng l−íi tiªu thơ s¶n phÈm ®ßi hái tÝnh to¸n nhiỊu u tè, ph¶i mÊt nhiỊu n¨m vµ kh«ng dƠ g× thay ®ỉi ®−ỵc nã. Bï l¹i, doanh nghiƯp cã mét nỊn mãng v÷ng ch¾c ®Ĩ ph¸t triĨn thÞ tr−êng, b¶o vƯ thÞ phÇn cđa doanh nghiƯp cã ®−ỵc. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chuyªn ®Ị thùc tËp Sinh viªn: Ngun B¸ Duy- KT§T 41C 10 Bªn c¹nh viƯc tỉ chøc m¹ng l−íi b¸n hµng, doanh nghiƯp còng cÇn ®Èy m¹nh c¸c ho¹t ®éng hç trỵ b¸n hµng nh− qu¶ng c¸o, khun m¹i, mét sè chÝnh s¸ch phơc vơ kh¸ch hµng nh− chÝnh s¸ch thanh to¸n, c¸c dÞch vơ tr−íc vµ sau b¸n hµng. §©y lµ mét h×nh thøc c¹nh tranh phi gi¸, g©y sù chó ý vµ thu hót kh¸ch hµng. C«ng t¸c tỉ chøc tiªu thơ tèt còng lµ mét trong nh÷ng u tè lµm t¨ng uy tÝn cđa doanh nghiƯp trªn thÞ tr−êng. C¸c ho¹t ®éng giao tiÕp khuch tr−¬ng nh− qu¶ng c¸o, tham gia héi chỵ, tỉ chøc héi nghÞ kh¸ch hµng… lµ nh÷ng h×nh thøc tèt nhÊt ®Ĩ giíi thiƯu vỊ c¸c s¶n phÈm vµ doanh nghiƯp cđa m×nh tõ ®ã gióp cho doanh nghiƯp t×m ra ®−ỵc nhiỊu b¹n hµng míi, më réng thÞ tr−êng n©ng cao søc c¹nh tranh cđa doanh nghiƯp. 2. N©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh lµ vÊn ®Ị tÊt u cđa doanh nghiƯp trong nỊn kinh tÕ thÞ tr−êng vµ tiÕn tr×nh héi nhËp 2.1 Quan niƯm vỊ kh¶ n¨ng c¹nh tranh HiƯn nay cã nhiỊu quan niƯm kh¸c nhau vỊ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cđa mét doanh nghiƯp: - Theo Fafchams: kh¶ n¨ng c¹nh tranh cđa mét doanh nghiƯp chÝnh lµ kh¶ n¨ng cđa doanh nghiƯp ®ã cã thĨ s¶n xt ra s¶n phÈm víi chi phÝ biÕn ®ỉi trung b×nh thÊp h¬n gi¸ cđa nã trªn thÞ tr−êng. Theo c¸ch hiĨu nµy doanh nghiƯp nµo s¶n xt ra c¸c s¶n phÈm t−¬ng tù nh− cđa c¸c doanh nghiƯp kh¸c nh−ng víi chi phÝ thÊp h¬n th× ®−ỵc coi lµ cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh. - Randall l¹i cho r»ng: kh¶ n¨ng c¹nh tranh lµ kh¶ n¨ng giµnh ®−ỵc vµ duy tr× thÞ phÇn trªn thÞ tr−êng víi lỵi nhn nhÊt ®Þnh. - Dunning: kh¶ n¨ng c¹nh tranh lµ kh¶ n¨ng cung øng s¶n phÈm cđa chÝnh doanh nghiƯp trªn c¸c thÞ tr−êng kh¸c nhau mµ kh«ng ph©n biƯt n¬i bè trÝ s¶n xt cđa doanh nghiƯp ®ã. - Mét quan niƯm kh¸c cho r»ng: kh¶ n¨ng c¹nh tranh lµ tr×nh ®é c«ng nghƯ s¶n xt s¶n phÈm theo ®óng yªu cÇu cđa thÞ tr−êng ®ång thêi duy tr× ®−ỵc thu nhËp cđa m×nh. THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN [...]... tốt xấu của nền kinh tế trong tơng lai là một trong những tiêu chí để quyết định đầu t Sinh viên: Nguyễn Bá Duy- KTĐT 41C 32 Chuyên đề thực tập THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Chơng II: thực trạng hoạt động đầu t nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty Cao su Sao vàng I Một số nét tổng quát về công ty Cao su Sao vàng 1 Qúa trình hình thành và phát triển Do tầm quan trọng của công nghiệp cao su trong... cạnh tranh của doanh nghiệp có thể dựa vào một số chỉ tiêu sau: 2.4.1 Thị phần của doanh nghiệp/ thị phần của các đối thủ cạnh tranh Là một chỉ tiêu hay đợc sử dụng để đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Ngời ta thờng xem xét các loại thị phần sau: - Thị phần của công ty so với toàn bộ thị trờng: đó chính là tỷ lệ % giữa doanh số của công ty so với doanh số của toàn ngành - Thị phần của công. .. trên đã có kết quả: - Theo QĐ số 645/CNNg ngày 27/8/1992 của Bộ Công nghiệp nặng đổi tên nhà máy thành Công ty Cao su Sao vàng - Ngày 1/1/1993 nhà máy chính thức sử dụng con dấu mang tên công ty Cao su Sao vàng - Tiếp đến ngày 5/5/1993 theo QĐ số 215QĐ/TCNSĐT của Bộ Công nghiệp nặng cho thành lập lại doanh nghiệp Nhà nớc Việc chuyển thành công ty đơng nhiên về cơ cấu tổ chức sẽ to lớn hơn, các phân... mặt kinh doanh công ty cho phép các xí nghiệp có quyền hạn rộng hơn đặc biệt trong quan hệ đối ngoại Công ty có quyền ký kết các hợp đồng mua, bán nguyên vật liệu, liên doanh trong sản xuất và bán các sản phẩm với các đơn vị nớc ngoài Trải qua 43 năm tồn tại và phát triển, cán bộ công nhân viên công ty Cao su Sao vàng có thể tự hào về doanh nghiệp của mình: - Là một đơn vị gia công cao su lớn nhất, lâu... quả các nguồn tài nguyên của xã hội, là sự khẳng định ý nghĩa của qúa trình sản xuất Bớc vào cơ chế thị trờng, công ty Cao su Sao vàng đã tiến hành sắp xếp lại bộ máy quản lý để phù hợp với hoàn cảnh của công ty, nâng cao năng lực bộ máy gián tiếp tham mu, chỉ đạo điều hành sản xuất kinh doanh gắn với thị trờng Hoạt động theo mô hình trực tiếp tham mu, cơ cấu bộ quản lý của công ty đứng đầu là Ban giám... với doanh số của toàn ngành - Thị phần của công ty so với phân khúc mà nó phục vụ: đó là tỷ lệ % giữa doanh số của công ty so với doanh số của toàn khúc - Thị phần tơng đối: đó là tỷ lệ so sánh về doanh số của công ty so với đối thủ cạnh tranh mạnh nhất Nó cho biết vị thế của sản phẩm trong cạnh tranh trên thị trờng nh thế nào Thông qua sự biến động của các chỉ tiêu này mà doanh nghiệp biết mình đang... nộp ngân sách, nâng cao đời sống vật chất và tinh thần cho ngời lao động 2 Cơ cấu tổ chức bộ máy công ty Cao su Sao vàng Tổ chức hoạt động là tổ chức quá trình hoạt động của con ngời trong sự kết hợp giữa 3 yếu tố cơ bản của qúa trình lao động (sức lao động, công cụ lao động và đối tợng lao động) và các mối quan hệ qua lại giữa ngời lao động với nhau nhằm mục đích nâng cao năng su t lao động và sử... tăng cờng khả năng cạnh tranh của mình Thực chất tăng khả năng cạnh tranh là tạo ra ngày một nhiều hơn các u thế về tất cả các mặt: giá cả, giá trị sử dụng của sản phẩm, uy tín Cụ thể là doanh nghiệp phải áp dụng tổng hợp các biện pháp khác nhau nh cắt giảm chi phí sản xuất để hạ giá thành sản phẩm, hạ giá bán, áp dụng công nghệ tiến tiến, hiện đại, các biện pháp nâng cao chất lợng sản phẩm, nâng cao. .. trong nên kinh tế quốc dân nên ngay sau khi miền Bắc giải phóng (tháng 10/1954) ngày 7/10/1956 xởng đắp vá săm lốp ôtô đợc hình thành lập tại số 2 Đặng Thái Thân (nguyên là xởng Indoto của quân đội Pháp) và bắt đầu hoạt động vào tháng 11/1956 đến đầu năm 1960 thì sáp nhập vào nhà máy Cao su Sao vàng- đó chính là tiền thân của nhà máy Cao su Sao vàng sau này Đồng thời trong kế hoạch khôi phục và phát... cách khác tăng cờng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là thay đổi mối tơng quan về thế lực của doanh nghiệp trên thị trờng về mọi mặt của quá trình sản xuất Trong cơ chế thị trờng, tăng sức cạnh tranh là một tất yếu khách quan Song song với tốc độ phát triên mạnh mẽ của khoa học kỹ thuật, đòi hỏi của khách hàng ngày càng khe khắt, họ luôn có xu hớng tiêu dùng những sản phẩm chất lợng cao với giá . n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cđa doanh nghiƯp. PhÇn II: Thùc tr¹ng ho¹t ®éng ®Çu t− n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cđa C«ng ty Cao su Sao vµng.. phÈm cao su kü tht kh¸c. Trong c¬ chÕ thÞ tr−êng hiƯn nay, C«ng ty Cao su Sao vµng ®ang ®øng tr−íc nh÷ng khã kh¨n vµ th¸ch thøc cđa vÊn ®Ị c¹nh tranh.