Trường Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội Khoái TS Trần Trọng LỜI MỞ ĐẦU Trong tất thời kỳ, đặc biệt thời kỳ kinh tế thị trường vấn đề phát triển kinh tế vấn đề quan tâm nhiều Tuy nhiên, điều kiện môi trường kinh tế ngày có nhiều biến động tốc độ biến động vơ nhanh chóng, vấn đề kinh doanh có hiệu ngày nâng cao hiệu kinh doanh vấn đề cần quan tâm hàng đầu tất doanh nghiệp kinh tế Sau thời gian thực tập, tìm tịi học hỏi Cơng ty TNHH Địa Cầu Xanh em tiếp cận đầy đủ hạng mục kinh doanh công ty Với mục tiêu gắn liền lý luận khoa học với thực tiễn qua q trình thực tập Cơng ty giúp đỡ Ban lãnh đạo, cán nhân viên phòng kinh doanh phòng kế tốn, đồng thời có đóng góp ý kiến tận tình thầy giáo Trần Trọng Khối Em xin báo cáo số vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanh cơng ty Ngồi phần mở đầu kết luận, nội dung báo cáo gồm có phần : Phần I: Giới thiệu khái quát quát Cơng ty TNHH Địa Cầu Xanh Phần II: Tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH Địa Cầu Xanh Phần III: Một số kiến nghị Cao Xuân Phúc TC 14.24 MSV 09A10421N Trường Đại học Kinh doanh Cơng nghệ Hà Nội Khối TS Trần Trọng Phần I Khái quát tình hình, đặc điểm hoạt động Công ty TNHH Địa Cầu Xanh 1.1 Giới thiệu chung công ty : Tên gọi : Công ty Trách nhiệm Hữu hạn Địa Cầu Xanh Địa : Tòa nhà Atlanta Residences, số 49 Hàng Chuối, Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội SĐT : (84-4) 6.2782727 Fax : (84-4) 6.278 2739 Ngành nghề kinh doanh : - Sản xuất mua bán vật liệu xây dựng, gốm sứ, thủy tinh, trang thiết bị vệ sinh, thang máy, sắt thép, kim loại màu; - Sản xuất, mua bán trang trí đồ nội, ngoại thất, đồ gỗ loại, hàng thủ công mỹ nghệ; - Kinh doanh lữ hành nội địa, lữ hành quốc tế dịch vụ phục vụ khách du lịch; - Vận chuyển hành khách vận tải hàng hóa; - Mơi giới kinh doanh bất động sản; - Kinh doanh nhà hàng, nhà nghỉ, khách sạn (từ 10 phòng trở lên); - Đại lý mua, bán, ký gửi hàng hóa; - Dịch vụ trông giữ xe đạp, xe máy, ô tô 1.2 Quá trình hình thành phát triển : Được thành lập theo Giấy phép đăng kí kinh doanh số 0102010639 Phịng đăng kí kinh doanh số thuộc Bộ Kế Hoạch Đầu Tư) cấp ngày 28/11/2003, với thời Cao Xuân Phúc TC 14.24 MSV 09A10421N Trường Đại học Kinh doanh Cơng nghệ Hà Nội Khối TS Trần Trọng gian hoạt động 20 năm kể từ ngày cấp giấy phép Đầu tư có trụ sở 49 Hàng Chuối, Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội Ngay sau cấp giấy phép đầu tư, công ty Trách nhiệm Hữu hạn Địa Cầu Xanh nhanh chóng triển khai cơng việc cần thiết để đưa cơng ty liên doanh thức vào hoạt động Sau vận hành thử tháng sau cơng ty thức vào hoạt động kinh doanh 1.3 Chức năng, nhiệm vụ công ty: Công ty thành lập với chức năng, nhiệm vụ cung cấp dịch vụ lĩnh vực kinh doanh dịch vụ cho th hộ văn phịng Vì q trình hoạt động cơng ty nhanh chóng tiến hành mở rộng nâng cấp tồ nhà tòa nhà Atlanta Residences 49 Hàng Chuối, Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội thành đầy đủ tiện nghi, chuyên cung cấp dịch vụ cho thuê hộ văn phòng đạt tiêu chuẩn để thu hút khách hàng, kinh doanh có lãi mở rộng quy mơ 1.4 Mơ hình tổ chức máy : Hội đồng thành viên Giám đốc Quản lý Bộ phận sảnh Bộ phận Bộ phận phòng Kho Bộ phận kỹ thuật Bộ phận kế tốn Bộ phận máy tính Cao Xuân Phúc TC 14.24 MSV 09A10421N Trường Đại học Kinh doanh Cơng nghệ Hà Nội Khối TS Trần Trọng Hội đồng thành viên người chủ sở hữu cơng ty Theo thành viên hội đồng thành viên có trách nhiệm giải vấn đề quan trọng công ty, trực tiếp điều hành hoạt động kinh doanh công ty Giám đốc người Hội đồng thành viên tín nhiệm cử để trực tiếp điều hành hoạt động cơng ty Giám đốc có quyền định vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanh bình thường cơng ty, nhiên vấn đề lớn ban giám đốc phải có dự thảo trình lên hội đồng thành viên xem xét thông qua trước vào hoạt động - Bộ phận Sảnh gồm phận: lễ tân, tổng đài, phận đặt phòng - Bộ phận phòng gồm phận quản lý phòng, phận giặt là, phận dọn dẹp - Bộ phận Kho - Bộ phận kỹ thuật - Bộ phận máy tính - Bộ phận kế tốn Sơ đồ cấu tạo tổ chức phịng kế tốn tài Kế tốn trưởng Kế toán toán Thủ quỹ Bộ phận kế tốn cơng ty chịu trách nhiệm vấn đề tài cơng ty, chịu trách quản lý, tổng hợp báo cáo vấn đề liên quan đến tài sản, nguồn vốn, vấn đề liên quan đến thu chi, hoạt động kinh doanh phận nói riêng cơng ty nói chung Cao Xuân Phúc TC 14.24 MSV 09A10421N Trường Đại học Kinh doanh Cơng nghệ Hà Nội Khối TS Trần Trọng Phần II Thực trạng hoạt động kết kinh doanh Công ty TNHH Địa Cầu Xanh giai đoạn 2010-2012 2.1 Thực trạng kết kinh doanh công ty giai đoạn 2010 – 2012 Cao Xuân Phúc TC 14.24 MSV 09A10421N Trường Đại học Kinh doanh Cơng nghệ Hà Nội Khối TS Trần Trọng BẢNG 1: KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐỊA CẦU XANH Đơn vị: triệu đồng Ch ỉ tiêu 2010 2011 So sánh 11/10 2012 Số tiền So sánh 12/11 % Số % cung cấp dịch vụ 2.Các khoản giảm trừ doanh thu 3.Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu hoạt động tài 26.637 176 0,68% tiền 679 2,62% 159 183 21 15,22% 24 13,11% 25.799 26.454 155 0,60% 655 2,54% 1.866 2.367 3.059 501 26,85% 692 29,24% - 29 1.096 - - 1.067 3679,31% - - - - - - - 2.285 Doanh thu bán hàng 25.958 1.015 885 -1.270 -55,58% -130 -12,81% 15.417 16.235 15.094 818 5,31% -1.141 -7,03% 9.808 10.887 12.438 1.079 11,00% 1.551 14,25% - - - - - - - - - - - - - - 129 31 259 -98 -75,97% 228 735% 9.937 10.917 12.697 980 9,86% 1.780 16,30% 1.736 2.597 2.196 861 49,60% -401 -15,44% 8.201 8.320 10.502 119 25.782 138 25.644 5.Chi phí tài đó, chi phí lãi vay 6.Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Thu nhập khác 10 Chi phí khác 11 Lợi nhuận khác 12 Tổng l ợi nhuận trước thuế 13 Chi phí thuế TNDN hành Cao Xuân Phúc TC 14.24 14 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 1,45% 09A10421N 26,23% 2.182 MSV Trường Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội Khoái TS Trần Trọng Nguồn: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh 2010 -2012 Nhìn vào kết hoạt động kinh doanh Công ty bảng ta thấy: Tổng doanh thu Công ty giai đoạn 2010-2012 liên tục tăng, cụ thể năm 2011 công ty đạt mức 25.958 triệu đồng tăng 176 triệu tương ứng với 0,68% so với năm 2010, bước sang 2012 tổng doanh thu công ty đạt mức 26.637 triệu đồng tăng 679 triệu đồng tương ứng với 2,62% so với năm 2011 Nguyên nhân chủ yếu công ty thực sách tăng giá thị trường giá biến động, giá nguyên liệu đầu vào chi phí khác tăng lên Đồng thời thị trường công ty mở rộng ưu việc quảng cáo năm trước Doanh thu hoạt động tài ( lãi tiền gửi, tiền cho vay, lãi đầu tư chứng khoán… ) liên tục tăng, năm 2011 Công ty tăng 26,85% so với 2010, năm 2012 tăng 29,04% Khoản tăng lên đáng kể khoản lợi nhuận từ việc chi cổ tức, lãi tiền gửi có kì hạn tăng lên Chi phí bán hàng cơng ty ngày giảm năm 2010 2.285 triệu đồng sang năm 2011 tụt xuống 1015 triệu đồng giảm 55,58%, sang năm 2012 cịn 885 triệu đồng Việc giảm xuống chi phí bán hàng chứng tỏ cơng ty thực tốt cơng tác quản lý chi phí bán hàng 2.2 Thực trạng tình hình kinh doanh Cơng ty TNHH Địa Cầu Xanh giai đoạn 2010-2012 2.2.1 Kết Doanh thu theo cấu lĩnh vực kinh doanh Thông qua bảng báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh ( bảng 1) ta nhận xét cách tổng quan cơng ty có mức doanh thu cao, đạt 25 tỷ đồng / năm năm sau thường cao năm trước Cụ thể doanh thu năm 2010 25.782 triệu đồng đến năm 2012 26.637 triệu đồng, tăng 0,7% so với năm 2010 3% so với năm 2011 Doanh thu công ty đến từ hai nguồn hoạt động kinh doanh cho th văn phòng cho thuê hộ cao cấp Cụ thể thông qua bảng sau Cao Xuân Phúc TC 14.24 MSV 09A10421N Trường Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội Khối TS Trần Trọng Bảng 2: Tình hình doanh thu cơng ty giai đoạn 2010-2012 Đơn vị: triệu đồng Chỉ tiêu 2010 2011 2012 So sánh So sánh 11/10 +/Tỷ 12/11 +/Tỷ Số tiền Số Tỷ Số Tỷ (Tr) trọng tiền trọng tiền trọng lệ lệ % DT bán hàng cung Tỷ (Tr) % (Tr) % % % 4,5% 1.323 5% 24.638 95,5% 25.13 95% 20 100% 155 1.026 4% 24.618 96% 1.161 135 13,2% 162 14% 0,1% 493 2% 0,6% 655 3% ứng DV văn phòng cho thuê DT bán hàng cung ứng DV hộ cho thuê Tổng doanh thu 25.644 100% 25.799 100% 26.454 Nguồn: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh 2010 -2012 Doanh thu từ dịch vụ cho thuê văn phịng có tăng trưởng liên tục qua năm : năm 2012 1.323 triệu đồng tăng 162 triệu (tương đương 14%) so với năm 2011 1.161 triệu đồng Tuy có tăng trưởng cao doanh thu từ dịch vụ cho thuê văn phòng chiếm tỷ trọng nhỏ tổng doanh thu: năm 2010 chiếm 4% cao năm 2012 chiếm 5% tổng doanh thu Doanh thu từ dịch vụ cho thuê hộ có tỷ lệ tăng trưởng thấp hơn, năm 2012 25.131 triệu đồng tăng 2% so với năm 2011 (tương ứng tăng 493 triệu) Doanh thu từ hoạt động chiếm tỷ trọng cao tổng doanh thu : năm 2010 96%, năm 2011 95.5% đến năm 2012 giảm chút 95% Nguồn thu nhập nguồn doanh thu chủ yếu lĩnh vực kinh doanh công ty Cao Xuân Phúc TC 14.24 MSV 09A10421N Trường Đại học Kinh doanh Cơng nghệ Hà Nội Khối TS Trần Trọng 2.2.2 Kết doanh thu theo địa bàn kinh doanh Hiện Công ty TNHH Địa Cầu Xanh có mạng lưới hoạt động rộng khắp ngồi nước Thị trường nội địa: tập trung chủ yếu vào thành phố lớn Đà Nẵng, TP Hồ Chí Minh Hà Nội, số lại tập trung tỉnh thành khác Doanh thu từ khách hàng nội địa phân theo địa phương tính đến thời điểm 31/12/2012 7191 triệu tăng 10,8% ( tương ứng 702 triệu ) so với năm 2011 chiếm tỷ trọng 27% tổng doanh thu Công ty Bảng 03: Doanh thu tiêu thụ theo nguồn khách hàng nước giai đoạn 2010-2012 Đơn vị: triệu đồng 2010 2011 2012 So sánh So sánh 11/10 +/Tỷ 12/11 +/Tỷ Số Tỷ Số Tỷ Số Tỷ tiền trọng tiền trọng tiền trọng lệ lệ % % % 2.269 800 2.167 436 5.672 40% 14,1% 38,2% 7,7% 100% % Hà Nội Đà Nẵng TP HCM Các tỉnh khác Tổng cộng % 2.725 973 2.271 520 6.489 42% 2.948 41% 456 20,1% 223 8,2% 15% 971 13,5% 173 21,6% -2 0,2% 35% 2.589 36% 104 4,8% 318 14% 8% 683 9,5% 84 19,3% 163 31,3% 100% 7.191 100% 817 14,4% 702 10,8% Nguồn: phịng tài kế tốn Cơng ty TNHH Địa Cầu Xanh Qua bảng 03 nói ta thấy, nguồn khách hàng Công ty TNHH Địa Cầu Xanh đến từ nhiều tỉnh thành nước, chủ yếu tập trung thành phố lớn Hà Nội, Đà Nẵng, TP Hồ Chí Minh Trong : - Hà Nội ln chiếm tỷ trọng cao 40% năm: cụ thể năm 2010 đạt 2.269 triệu đồng chiếm tỷ trọng 40%, năm 2011 2.725 triệu đồng tăng 456 triệu đồng (tương ứng 20,1%) so với năm 2010, tỷ trọng tăng lên 42% bước sang năm 2012 đạt 2.948 triệu đồng tăng 223 triệu đồng (tương ứng 8,2%) so với năm 2011 tỷ trọng có giảm xuống 41% Do ưu thị trường Hà Nội quen thuộc nên việc quảng bá dễ dàng, Cao Xuân Phúc TC 14.24 MSV 09A10421N Trường Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội Khoái TS Trần Trọng khách hàng quen thuộc với công ty Tuy doanh thu thành phố chiếm 11.1% tổng doanh thu công ty Các tỉnh, thành phố thuộc miền Trung miền Nam thị trường mới, bị cạnh tranh bới nhiều công ty khác, năm 2012 Công ty trọng đến đến hai khu vực Ở TP Hồ Chí Minh doanh thu đạt năm cao, đứng thứ tổng doanh số thị trường nội địa Doanh số năm đạt 35% , năm 2010 đạt 2.167 triệu đồng chiếm 38,2% tổng doanh số, sang năm 2011 2.271 triệu đồng tăng 104 triệu đồng (tương ứng 4,8%) so với năm 2010, sang năm 2012 doanh thu đạt 2.589 triệu đồng có mức tăng trưởng cao 14% so với năm 2011và chiếm tỷ trọng 9,7% so với tổng doanh thu Công ty Khách hàng nước đóng góp phần quan trọng tổng doanh số công ty, năm 2011 tăng 817 triệu đồng so với năm 2010, năm 2012 tăng 702 triệu đồng so với năm 2011 Thị trường nước khách hàng đến với công ty thời gian qua hầu hết đến từ nước Châu Mỹ Đông Á Bảng 04: Doanh thụ tiêu thụ theo thị trường nước giai đoạn 2010-2012 Đơn vị: triệu đồng 2010 2011 2012 So sánh 11/10 Số Tỷ Số Tỷ Số Tỷ tiền trọng tiền trọng tiền trọng % Argentina Mỹ Hồng Kông Nhật Anh Singapore Indonexia Đài Loan Tổng % +/- So sánh 12/11 Tỷ +/- Tỷ lệ % lệ % % 965 4,8% 1.246 6,4% 1.108 5,7% 281 29,1% -138 -11,1% 4.283 21,3% 4.711 24,2% 4.920 25,3% 428 10% 209 4,4% 1.146 5,7% 1.227 6,3% 778 4,0% 81 7,1% -449 -36,6% 9.352 46,5% 8.196 42,1% 9.179 47,2% -1.156 -12,4% 983 12% 1.307 6,5% 1.363 7,0% 972 5,0% 56 4,3% -391 -28,7% 1.026 5,1% 954 4,9% 953 4,9% -72 -7,0% -1 -0,1% 1.347 6,7% 1.304 6,7% 1.031 5,3% -43 -3,2% -273 -20,9% 684 3,4% 467 2,4% 505 2,6% -217 -31,7% 38 20.110 100% 19.469 100% 19.446 100% -641 -3,2% -23 8,1% -0,1% 10 Cao Xuân Phúc TC 14.24 MSV 09A10421N Trường Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội Khối TS Trần Trọng Nguồn: phịng tài kế tốn Cơng ty TNHH Địa Cầu Xanh Qua bảng 04 ta thấy doanh số Công ty chủ yếu từ khách hàng nước Tuy nhiên năm gần doanh số dịch vụ có bị sụt giảm chút ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế giới nổ năm 2008 Cụ thể năm 2010 doanh số từ thị trường công ty đạt 20.110 triệu đồng, sang năm 2011 19.469 triệu giảm 641 triệu (tương đương 3,2%) so với năm 2010, bước sang năm 2012 số 19446 triệu đồng giảm 23 triệu (tương đương 0,1%) so với năm 2011 chiếm tỷ trọng 73% so với tổng doanh thu tồn Cơng ty, Nó cho thấy nguồn thu nhập chủ yếu Cơng ty Trong đó: - Doanh thu khách hàng đến từ Nhật Bản đóng góp lớn vào doanh số năm công ty: 9.352 triệu đồng năm 2010, 8.196 triệu đồng năm 2011 9.179 triệu đồng năm 2012, chiếm tỷ trọng cao, năm 2010 46,5%, năm 2011 42,1% năm 2012 tăng lên 47,2% Đây nguồn khách hàng trung thành chủ yếu có mối quan hệ từ lâu tin cậy Năm 2011 doanh số có bị giảm ảnh hưởng vụ khủng hoảng kép mà Nhật Bản hứng chịu, việc gián tiếp phần ảnh hưởng đến doanh thu công ty năm 2011, nhiên bước sang năm 2012 số quay trở lại, minh chứng cho thấy doanh thu từ nguồn tương đối ổn định, lâu dài hoạt động kinh doanh Công ty - Tiếp đến doanh thu từ khách hàng đến Mỹ có doanh thu cao thứ 2, doanh số tỷ trọng liên tục tăng qua năm Cụ thể: năm 2010 doanh thu từ nguồn đóng góp cho tổng doanh thu 4.283 triệu đồng chiếm 21,3% tổng doanh số bán hàng, sang năm 2011 4.711 triệu đồng tăng 428 triệu đồng (tương ứng 10%) so với năm 2010, sang năm 2012 đạt 4.920 triệu đồng tăng 209 triệu đồng (tương ứng 4,4%) chiếm 47,2% tổng doanh số bán hàng Công ty Qua phân tích cho thấy nỗ lực đa dạng hóa nguồn khách hàng công ty năm gần đây, hai khách hàng Nhật Bản Mỹ giữ ổn định Mặc dù 11 Cao Xuân Phúc TC 14.24 MSV 09A10421N Trường Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội Khoái TS Trần Trọng kinh tế giai đoạn gặp nhiều khó khăn biến động, nên Cơng ty cần phải có biện pháp để trỳ nguồn khách hàng lớn ổn định này, đồng thời mở rộng sang thị trường khác 2.2.3 Kết kinh doanh phân theo thời gian giai đoạn 2010-2012 Bảng 05: Kết kinh doanh theo Quý giai đoạn 2010-2012 Đơn vị: triệu đồng 2010 2011 2012 So sánh So sánh 11/10 12/11 Số Tỷ Số Tỷ Số Tỷ tiền trọng tiền trọng tiền trọng lệ lệ % % % % Quý I Quý II Quý III Quý IV Cả năm % +/- Tỷ +/- Tỷ 5.156 20% 4.828 18,6% 5.274 19,8% -328 -6,4% 446 9,2% 5.492 21,3% 6.282 24,2% 6.686 25,1% 790 14,4% 404 6,4% 6.574 25,5% 5.607 21,6% 5.088 19,1% -967 -14,7% -519 -9,3% 8.560 33.2% 9.241 35,6% 9.589 36% 681 8,0% 348 3,8% 25.782 100% 25.958 100% 26.637 100% 176 0,7% 679 3% Nguồn: phịng tài kế tốn Cơng ty TNHH Địa Cầu Xanh Qua bảng 05 ta thấy doanh thu tiêu thụ Quý năm: - Quý I ln có doanh thu tỷ trọng nhỏ bốn Quý Quý I năm 2010 doanh thu đạt 5.156 triệu đồng, chiếm tỷ trọng cao 20% Quý I năm 2011 doanh thu đạt 4.828 triệu đồng giảm 6,4% so với kỳ năm 2010, sang đến Quý I năm 2012 doanh số tăng trở lại với tổng doanh thu 5274 triệu đồng chiếm tỷ trọng 19.8% tăng 9,2% so với năm 2011 - Doanh thu Quý II ổn định tăng trưởng đặn Quý II năm 2010 doanh số đạt 5.492 triệu đồng đạt tỷ trọng 21,3%, sang năm 2011 6.282 triệu đồng tăng 14,4% so với kỳ năm 2010, đến năm 2012 số 6.686 triệu đồng tăng 404 triệu đồng (tương ứng 6,4%) so với năm 2011 chiếm tye trọng cao 25,1% 12 Cao Xuân Phúc TC 14.24 MSV 09A10421N Trường Đại học Kinh doanh Cơng nghệ Hà Nội Khối TS Trần Trọng - Doanh thu Quý bị tụt giảm liên tục Từ 6574 triệu đồng năm 2010 sang năm 2011 5.607 triệu giảm 14,7%, đến 2012 số 5.088 triệu đồng giảm 9,3% so với kỳ năm 2011 - Doanh thu Quý IV đạt cao năm liên tiếp chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu năm, năm 2010 8.560 triệu đồng chiếm 33,2%, năm 2011 doanh thu đạt 9.241 triệu đồng tăng 8% so với năm 2010, năm 2012 tăng lên 9.589 triệu tăng 348 triệu đồng (tương đương 3,8%) so với năm 2011 đạt tỷ trọng cao ba năm 36% 2.3 Tình hình chi phí Kinh doanh cơng ty giai đoạn 2010-2012 Bảng 06: Tình hình chi phí kinh doanh công ty giai đoạn 2010-2012 Đơn vị: triệu đồng Chỉ tiêu 2010 2011 2012 So sánh So sánh 11/10 +/Tỷ 12/11 +/Tỷ Số Tỷ Số Tỷ Số Tỷ tiền trọng tiền trọng tiền trọng lệ lệ (Tr) % (Tr) % (Tr) % % % - 0% - 29 - 0,1% - 1.096 - 6% - 2.285 13% 1.015 5,9% 885 5% 15.417 87% 16.235 94% 15.094 89% 818 17.702 100% 17.279 100% 17.075 100% -423 Chi phí tài - - 1,067 - 3679% - -1.270 55,58% -130 -13% 5,31% -1.141 -7% -2% -204 -1% Chi phí lãi vay Chi phí bán hàng Chi phí quản lý DN Tổng Chi Phí Nguồn: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh 2010 -2012 Theo bảng số 06, ta thấy chi phí kinh doanh cơng ty hàng năm có xu hướng giảm dần: năm 2010 17.702 triệu đồng, năm 2011 17.279 triệu đồng giảm 2%, đến năm 2012 17.075 triệu đồng giảm 1% so với năm 2011 13 Cao Xuân Phúc TC 14.24 MSV 09A10421N Trường Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội Khối TS Trần Trọng Trong đó: chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp hai phận chi phí chủ yếu cơng ty Cịn chi phí khác chiếm tỷ trọng nhỏ tổng chi phí cơng ty Trong đó: Chi phí quản lý doanh nghiệp chiếm tỷ trọng lớn tổng chi phí, tăng lên từ 87% năm 2010 lên 94% năm 2011 giảm nhẹ xuống 89% năm 2012 Việc chi phí quản lý doanh nghiệp chiếm tỷ trọng lớn tổng chi phí kinh doanh đặc trưng doanh nghiệp cung cấp dịch vụ Một đặc điểm đáng quan tâm chi phí bán hàng công ty chiếm tỷ trọng thấp cấu tổng chi phí có xu hướng giảm xuống Sở dĩ có đặc điểm lĩnh vực kinh doanh cơng ty kinh doanh dịch vụ cho thuê văn phòng cho thuê hộ cao cấp phí liên quan đến bán hàng thường không cao: năm 2010 2.285 triệu đồng chiếm 13% tổng chi phí, sang năm 2011 giảm xuống 1.015 triệu đồng với tỷ trọng tổng chi phí giảm xuống 5,9%, đạt nhỏ vào năm 2012 885 triệu đồng chiếm 5% tổng chi phí Sự ổn định có xu hướng giảm hai chi phí lớn cấu thành tổng chi phí đạo ban giám đốc công ty việc tiết kiệm chi phí giai đoạn khó khăn, đổi cách thức làm việc với áp dụng nhiều cải tiến việc sử dụng tài sản khiến cho hai hạng mục giữ ổn định đồng thời cải thiện doanh thu công ty Trong điều kiện cạnh tranh khủng hoảng nay, việc giảm chi phí kinh doanh hội để Cơng ty giảm giá dịch vụ, thu hút nhiều khách hàng, mở rộng thị trường để tăng doanh thu cho Công ty Phần III Một số ý kiến 14 Cao Xuân Phúc TC 14.24 MSV 09A10421N Trường Đại học Kinh doanh Cơng nghệ Hà Nội Khối TS Trần Trọng 3.1 Định hướng sản xuất kinh doanh công ty đến năm 2015 Mục tiêu: - Mục tiêu kế hoạch phát triển tổng doanh thu: dựa vào bảng xác định nhịp độ tăng bình quân năm tổng doanh thu giai đoạn 2010-2012 là: = 1.6% Căn vào tình hình trình bày dự đoán tỷ lệ làm phát thời gian tới, báo cáo kiến nghị nhịp đồ tăng trưởng bình quân năm tổng doanh thu kế hoạch 2013-2015 5% 3.2 Kiến nghị với nhà trường định hướng chọn đề tài thực tập Qua trình học tập trường thực tế nghiên cứu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Địa Cầu Xanh, em lựa chọn đề tài “Một số giải pháp tăng doanh thu cho th hộ văn phịng cơng ty TNHH Địa Cầu Xanh” để sâu vào nghiên cứu viết luận văn tốt nghiệp 3.3 Một số giải pháp nhằm hoàn thiện đề tài Trong thời gian thực tập, giúp đỡ tận tình anh chị công ty TNHH Địa Cầu Xanh thầy giáo TS Trần Trọng Khoái, em xin mạnh dạn đề xuất số ý kiến: - Giảm giá dịch vụ cho thuê - Nghiên cứu nhu cầu để thu hút khách hàng mở rộng thị trường, tăng doanh thu - Có chiến lược quảng bá, marketing, tăng chương trình khuyến để thu hút thêm khách hàng 15 Cao Xuân Phúc TC 14.24 MSV 09A10421N Trường Đại học Kinh doanh Cơng nghệ Hà Nội Khối TS Trần Trọng - Hoàn thiện chế quản lý hoạt động nhằm nâng cao hiệu kinh doanh cao Đồng thời hoàn thiện quản lý hệ thống định mức kinh tế kỹ thuật để giảm chi phí nâng cao hiệu kinh doanh Kết luận Trong điều kiện kinh tế thị trường nay, với gia nhập vào thị trường quốc tế khiến cho tư việc phát triển chiến lược kinh doanh không ngừng thay đổi, vật chất lẫn người Qua tìm hiểu phân tích thực trạng hoạt động công ty TNHH Địa Cầu Xanh tạo điều kiện cho em sử dụng kiến thức học trường áp dụng vào thực tiễn sống Tuy nhiên kiến thức hạn chế, thời gian thực tập tài công ty chưa nhiều nên báo cáo khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong đóng góp ý kiến thầy bạn bè để hồn thiện báo cáo thực tập Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo TS Trần Trọng Khoái trực tiếp hướng dẫn, giúp đỡ em để em hoàn thành báo cáo Qua em xin cảm ơn Ban lãnh đạo tồn đội ngũ nhân viên cơng ty TNHH Địa Cầu Xanh tận tình giúp đỡ em thời gian viết báo cáo Em xin chân thành cảm ơn 16 Cao Xuân Phúc TC 14.24 MSV 09A10421N ... Trường Đại học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội Khoái TS Trần Trọng Phần II Thực trạng hoạt động kết kinh doanh Công ty TNHH Địa Cầu Xanh giai đoạn 2010-2012 2.1 Thực trạng kết kinh doanh công ty giai đoạn... hàng 2.2 Thực trạng tình hình kinh doanh Công ty TNHH Địa Cầu Xanh giai đoạn 2010-2012 2.2.1 Kết Doanh thu theo cấu lĩnh vực kinh doanh Thông qua bảng báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh (... học Kinh doanh Công nghệ Hà Nội Khối TS Trần Trọng Phần I Khái qt tình hình, đặc điểm hoạt động Công ty TNHH Địa Cầu Xanh 1.1 Giới thiệu chung công ty : Tên gọi : Công ty Trách nhiệm Hữu hạn Địa