Bài 5 tổ chức kinh doanh hàng hóa trong cơ chế thị trường

14 415 0
Bài 5  tổ chức kinh doanh hàng hóa trong cơ chế thị trường

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

BÀI BÀI 5. TỔ CHỨC KINH DOANH 5. TỔ CHỨC KINH DOANH HÀNG HÀNG HỂA HỂA TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNGTRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG I.I. Kinh doanh và những mục tiêu cơ bản Kinh doanh và những mục tiêu cơ bản của KD hàng hóacủa KD hàng hóa II.II. Hệ thống KD TMDV ở Việt NamHệ thống KD TMDV ở Việt Nam III.III. Các loại hình kinh doanh hàng hóaCác loại hình kinh doanh hàng hóa IV.IV. Các chỉ tiêu đánh giá kết quả hiệu quả Các chỉ tiêu đánh giá kết quả hiệu quả kinh doanh của DNkinh doanh của DN II. . Kinh doanh Kinh doanh và mụvà mục tiêu c tiêu củcủa KD thương a KD thương mạmại i hàhàng ng hoáhoá 11.K/n.K/n :: KDKD là là viviệệc thc thựực hic hiệện mn mộộtt, , mmộột st số ố hohoặặc tc tấất t cả cả cácác công đc công đoạoạn n củcủa a quá trìquá trình đnh đầầu tưu tư, , ttừ ừ SX SX đếđến tiêu n tiêu thụ thụ SP hoSP hoặặc cung c cung ứứng ng dịdịch ch vụ vụ trên TT nhtrên TT nhằằm m mụmục c đđíích sinh lch sinh lợợi. i. TiTiếến n hàhành bnh bấất t kỳ hoạkỳ hoạt đt độộng KD ng KD nànào o đềđều u có nghĩcó nghĩa a là là ttậập hp hợợp p cácác phương tic phương tiệệnn, , con ngcon ngườườii và và đưa đưa họ họ vàvào o hoạhoạt đt độộng ng để để sinh lsinh lợợi cho DN.i cho DN. KD thương KD thương mạmạii là là ssự ự đđầầu tư tiu tư tiềền n củcủaa, , công scông sứức c củcủa a mmộột t cá cá nhân hay tnhân hay tổ ổ chchứức kinh tc kinh tế vàế vào o lĩlĩnh vnh vựực mua c mua bábán HH và thực hiện hoạt động DV nhn HH và thực hiện hoạt động DV nhằằm m tìtìm kim kiếếm m llợợi nhui nhuậận n 2 2 . . MụMục tiêu c tiêu củcủa KD thương a KD thương mạmại i hàhàng ng hoáhoá •• Khách hàngKhách hàng •• Chất lượngChất lượng •• Đổi mới Đổi mới •• Lợi nhuậnLợi nhuận •• Cạnh tranhCạnh tranh Trong đó mục tiêu lợi nhuận là mục tiêu Trong đó mục tiêu lợi nhuận là mục tiêu quan trọng nhấtquan trọng nhất 33. Nguyên tắc KD . Nguyên tắc KD : : ĐốĐối vi vớới DNTM i DNTM hoạhoạt đt độộng trong ng trong lĩlĩnh vnh vựực c phân phphân phốối i và và lưu thông HH thlưu thông HH thừừơng ơng có có 5 5 mụmục tiêu cơ c tiêu cơ bảbảnn: : khákhách ch hàhàngng, , chchấất lt lượượngng, , đđổổi mi mớớii, , llợợi nhui nhuậận n và cạvà cạnh tranhnh tranh. . ĐĐể thàể thành công trong KDnh công trong KD, , cácác DNTM cc DNTM cầần tuân n tuân thủ thủ nhnhữững ng nguyên tnguyên tắắc sau:c sau: PhảPhải SX i SX và và KD nhKD nhữững HHDV ng HHDV có có chchấất lt lượượng tng tốốtt, , đđááp p ứứng nhu ng nhu ccầầu u củcủa KH.a KH. Trong KD trTrong KD trướước hc hếết t phảphải lôi cui lôi cuốốn KHn KH, , rrồồi sau đi sau đó ó mmớới i nghĩ nghĩ đếđến n cạcạnh tranh.nh tranh. Trong KD mTrong KD mỗỗi khi i khi làlàm lm lợợi cho i cho mìmình nh thì thì đđồồng thng thờời i phảphải i làlàm lm lợợi i cho KH.cho KH. TìTìm kim kiếếm TT đang lên m TT đang lên và và chichiếếm m lĩlĩnh TT nhanh nh TT nhanh chóchóng.ng. ĐầĐầu tư u tư vàvào o tàtài năng i năng và và ngunguồồn ln lựực c để tạđể tạo ra đo ra đượược nhic nhiềều u giá giá trị trị Sản phẩm DV .Sản phẩm DV . NhNhậận thn thứức c và và nnắắm cho đm cho đượược nhu cc nhu cầầu u củcủa TT a TT để để đđááp p ứứng ng đđầầy đy đủủ IIII. . Hệ thống Hệ thống kinh kinh doanh doanh ththươương mại ng mại (TMHH và (TMHH và TMDVTMDV) ) hiện hiện nay nay ở nở nưước ớc tata Hệ thống Hệ thống KDTM KDTM trong trong nền nền kinh kinh tế quốc dân là tổng tế quốc dân là tổng thể các tổng công thể các tổng công ty ty ((công công ty) ty) trung trung ươươngng, , các các công công ty KDHH ty KDHH trong trong và ngoài nvà ngoài nưước với hệ thống ớc với hệ thống kho kho trạmtrạm, , cửa hàng thuộc cửa hàng thuộc trung trung ươương và ng và đđịa ịa phphươương quản lý và các ng quản lý và các DNDN, , các tổ chức các tổ chức KD KD hợp hợp pháp của tất cả các thành phần pháp của tất cả các thành phần kinh kinh tế chuyên tế chuyên KD KD ththươương mại trên thị trng mại trên thị trưườngờng. . Hệ thống này có thể Hệ thống này có thể đưđược phân ợc phân chia theo chia theo hai hai tiêu thức tiêu thức sau:sau: 1. 1. Theo Theo ngành và cấp quản lýngành và cấp quản lý: : Theo Theo tiêu thức nàytiêu thức này, , mạng mạng llưưới ới KDTM KDTM đưđược ợc chia chia thành thành 4 4 hệ thốnghệ thống:: Hệ thống tổ chức Hệ thống tổ chức KD KD của Bộ Cụng Thcủa Bộ Cụng Thươương ng bao bao gồm gồm các các DNTM DNTM nhà nnhà nưước thuộc Bộ chuyên ớc thuộc Bộ chuyên KD KD đđại bộ ại bộ phận phận HH HH thông dụng của nền thông dụng của nền kinh kinh tế quốc dântế quốc dân; ; Bộ Bộ Cụng Cụng Thương Thương > TCT > TCT > > cụng cụng tyty Hệ thống tổ chức Hệ thống tổ chức KDTM KDTM của các Bộ và ccủa các Bộ và cơơ quan quan ngang ngang BộBộ Hệ thống Hệ thống DNTM DNTM thuộc các thuộc các đđịa phịa phươương và thành phố. ng và thành phố. Hệ thống các Hệ thống các DNTM DNTM của các của các đđoàn thể và oàn thể và DNTM DNTM thuộc các thành phần thuộc các thành phần kinh kinh tế kháctế khác 2. 2. Theo Theo thành phần thành phần kinh kinh tếtế •• DNTM nhà nướcDNTM nhà nước •• DNTM tập thể là các HTX, tổ hợp tác, các HTX mua DNTM tập thể là các HTX, tổ hợp tác, các HTX mua bán ở tất cả các vùng nông thôn, thị xã, thành phốbán ở tất cả các vùng nông thôn, thị xã, thành phố •• Các DN tư nhânCác DN tư nhân •• Các DN Các DN 100 100 % vốn đầu tư nước ngoài% vốn đầu tư nước ngoài •• Các Cty cổ phần, Cty trách nhiệm hữu hạnCác Cty cổ phần, Cty trách nhiệm hữu hạn •• Hệ thống tiểu thương: gồm các cửa hàng, quâỳ hàng, Hệ thống tiểu thương: gồm các cửa hàng, quâỳ hàng, điểm bán hàng của các nhân điểm bán hàng của các nhân 33. Theo qui mô của DN. Theo qui mô của DN (số vốn KD hoặc số lao động (số vốn KD hoặc số lao động •• DN có qui mô lớnDN có qui mô lớn •• DN có qui mô vừa và nhỏDN có qui mô vừa và nhỏ IIIIII. . LoạLoại i hìhình KD nh KD và và đđặặc trưng c trưng củcủa a cácác c loạloại i hìhình DNTM.nh DNTM. 11 CáCác c loạloại i hìhình KDTMnh KDTM aa. . Theo mTheo mứức đc độ ộ chuyên doanhchuyên doanh :: KD chuyên môn KD chuyên môn hoáhoá:: DN DN chỉ chỉ chuyên KD mchuyên KD mộột hot hoặặc mc mộột t nhónhóm HH m HH có cùcó cùng công ng công dụdụngng, , trạtrạng ng tháthái hoi hoặặc c títính chnh chấất nht nhấất đt địịnhnh. . ChChẳẳng ng hạhạn KD xăng dn KD xăng dầầuu, , KD xi măngKD xi măng, , KD lương thKD lương thựực c LoạLoại i hìhình KD nh KD nànày y có có ưu điưu điểểmm :: ++ Do chuyên sâu theo Do chuyên sâu theo ngàngành nh hàhàng nên ng nên có có điđiềều kiên nu kiên nắắm chm chắắc đc đượược c thông tin vthông tin về ề ngngườười muai mua, , ngngườười i bábánn, , giá cả giá cả TTTT, , tìtình nh hìhình HH nh HH và và DV DV nên nên có khả có khả năng năng cạcạnh tranh trên TTnh tranh trên TT, , có có ththể ể vươn lên vươn lên thàthành đnh độộc c quyquyềền KD.n KD. ++ TrìTrình đnh độ ộ CMH CMH ngàngày y càcàng đng đượược nâng caoc nâng cao, , có có điđiềều kiu kiệện n để để tăng tăng năng sunăng suấất t và và hihiệệu u qủqủa KDa KD, , HĐH cơ sHĐH cơ sở ở vvậật cht chấất kt kỹ̃ ỹ̃ thuthuậậtt. . ĐặĐặc bic biệệt t là cálà các hc hệ ệ ththốống cơ sng cơ sở ở vvậật cht chấất t kỸ kỸ thuthuậật chuyên t chuyên dùdùng ng tạtạo ra lo ra lợợi i ththế ế llớớn trong n trong cạcạnh tranh.nh tranh. ++ Có khả Có khả năng đnăng đàào o tạtạo đo đượược nhc nhữững ng cácán bn bộ quảộ quản n lý giỏlý giỏii, , cácác chuyên c chuyên gia gia và và nhân viên KD nhân viên KD giỏgiỏi.i. Bên Bên cạcạnh đnh đó loạó loại i hìhình KD nh KD nànày y cũcũng ng có có nhnhượược đic điểểmm nhnhấất đt định́ làịnh́ là:: Trong điTrong điềều kiu kiệện n cạcạnh tranh nh tranh xu thxu thế ế ttấất yt yếếu u củcủa kinh ta kinh tế ế TT TT thì thì títính nh rủrủi ro cao.i ro cao. Khi mKhi mặặt t hàhàng KD ng KD bị bị bbấất lt lợợi i thì thì chuychuyểển hn hướướng KD chng KD chậậm m và khó bảvà khó bảo o đđảản cung n cung ứứng đng đồồng bng bộ ộ HH cho HH cho cácác nhu cc nhu cầầuu bb. . Kinh doanh tKinh doanh tổổng hng hợợp:p: LoạLoại i hìhình KD nh KD nànày y có có ưu điưu điểểmm:: ++ HạHạn chn chế ế đđượược mc mộột st số rủố rủi ro trong KD do di ro trong KD do dễ ễ chuychuyểển n hhướướng KD.ng KD. ++ VVốốn KD n KD íít t bị ứ bị ứ đđọọng do mua nhanhng do mua nhanh, , bábán nhanh n nhanh và và đđầầu u tư vtư vốốn cho nhin cho nhiềều u ngàngành nh hàhàngng, , có khả có khả năng quay năng quay vòvòng ng nhanhnhanh, , bảbảo đo đảảm cung m cung ứứng đng đồồng bng bộ ộ HH cho HH cho cácác nhu c nhu ccầầu.u. ++ Có Có TT rTT rộộngng, , luôn luôn có có TT mTT mớới i và và đđốối đi đầầu vu vớới i cạcạnh tranh nh tranh đđã kíã kích ch thíthích năng đch năng độộngng, , sásáng ng tạtạo o và và đđòòi i hỏhỏi si sự ự hihiểểu u bibiếết nhit nhiềều u củcủa nga ngườười KDi KD, , có có điđiềều kiu kiệện n để pháđể phát trit triểển n cácác DV c DV bábán n hàhàngng NhNhượược đic điểểmm củcủa a loạloại i hìhình KD nh KD nànày y làlà:: ++ Khó Khó trtrở thàở thành đnh độộc quyc quyềền trên TT n trên TT và ívà ít t có có điđiềều kiu kiệện n tham gia liên minh đtham gia liên minh độộc quyc quyềền.n. + + Do không CMH nên Do không CMH nên khó khó đđàào o tạtạoo, , bbồồi di dưỡưỡng đng đượược c cácác c chuyên gia chuyên gia ngàngành nh hàhàngng cc. . Loại hình Loại hình kinh kinh doanh doanh đđa dạng hoá:a dạng hoá: Doanh Doanh nghiệp nghiệp KD KD nhiều mặt hàng nhiều mặt hàng và nhiều lĩnh và nhiều lĩnh vực vực KD KD khỏc khỏc nhaunhau, , nhnhưưng ng bao bao giờ cũng có nhóm giờ cũng có nhóm mặt hàng mặt hàng KD KD ( ( có cùng công dụngcó cùng công dụng, , trạng thái trạng thái hoặc tính chấthoặc tính chất) và lĩnh vực kinh doanh chủ yếu.) và lĩnh vực kinh doanh chủ yếu. Đây là loại hình Đây là loại hình KD KD đưđược nhiều ợc nhiều DN DN ứng dụngứng dụng, , nó nó cho cho phép phát phép phát huy huy ưưu u đđiểm và hạn chế iểm và hạn chế đưđược ợc nhnhưược ợc đđiểm của loại hình iểm của loại hình KD KD chuyên môn hoá và chuyên môn hoá và loại hình loại hình KD KD tổng hợptổng hợp [...]...2.Theo chủng loại hàng hoá kinh doanh Loại hình KD hàng công nghiệp tiêu dùng TT hàng CN TD thường biến động lớn và phức tạp, có những đặc diểm sau: thư tạp, + Nhiều người mua Hàng CNTD gắn với cuộc sống hàng ngày của nhân dân Các ngư mua dân thành viên trong xã hội đều có nhu cầu TD + Sự khác biệt giữa người TD rất lớn: Các tập đoàn xã hội, các thành phần trong ngư lớn: hội, thành phố... động lớn về càng, sức mua ở các cửa hàng địa phương và các địa phương khác nhau Đồng thời, phương phương nhau thời, hàng TD có thể thay thế lẫn nhau, người TD có thể căn cứ tình hình nhu cầu nhau, ngư că và giá cả lên xuống trên TT để lựa chọn HH,cho nên dẫn tới sức mua biến đổi giữa các mặt hàng khác nhau - + + + + + Loại hình kinh doanh hàng nông sản Kinh doanh hàng nông sản có những đặc điểm sau:... chă nuôi, hình thành những khu vực SX khác nhau và giống cây trồng vật nuôi khác nhau, chính vì thế có những cơ sở SXSP hàng NS nhau, cơ rất khác nhau với tỷ lệ HH khá cao Tính tươi sống: Hàng NS phần lớn là động vật, thực vật tươi tươi sống: vật, tươi sống, sống, dễ bị hỏng ôi, kém phẩm chất vì chết chóc Hơn nữa, ôi, chóc nữa, chủng loại, số lượng, chất lượng cũng rất khác biệt nhau loại, lượng, lư Tính... Người biế nhiề về tính sử dụng của các mặt hàng khác nhau, có nhu dụng của các mặ hàng khác nhau, cầu khá cao đối với quy cách và nơi SXHH đố vớ cách + Kinh doanh TLSX cần đồng bộ, ngoài việc cầ đồ bộ ngoài việ cung cấp thiết bị chính còn cần đầy đủ phụ cấ thiế chính còn cầ đầ đủ tùng tùng linh kiện kiệ - Loại hình kinh doanh TLSX phục vụ nông nghiệp nghiệp + Tình hình SX và nhu cầu phức tạp, máy móc... Tính thời vụ: SX NN có tính thời vụ rõ ràng, cần phải biết quy vụ: ràng, luật SX các mặt hàng NS làm tốt công tác chuẩn bị trước mùa trư thu hoạch, đến kỳ gặt hái tập trung lao động nhanh chóng hoạch, triển khai công tác thu mua và tiêu thụ SPNN Tính phân tán: Hàng NS phân tán ở vùng nông thôn và trong tán: tay hàng triệu ND, sức tiờu thụ thì tập trung ở TP và khu CN ND, tập trung Tính khu vực: Tuỳ... mùa - Loại hình kinh doanh TLSX công nghiệp Loại hình nghiệ + TT tiêu thụ TLSX dựa vào SX và phục vụ SX dự vào phục + Người mua chủ yếu là các đơn vị công nghiệp, Người các nghiệ xây dựng, giao thông vận tải, thăm dò địa dựng, vậ tải chấ chất + Người mua mỗi lần mua khá nhiều Người mỗ lầ nhiề + Người mua biết nhiều về tính năng và giá trị Người biế nhiề về tính sử dụng của các mặt hàng khác nhau,... tán, vì nhu cầu đời sống rất đa dạng, nhiều, tán, dạng, quá trình TD chia làm nhiều lần và phân tán, bảo quản gặp khó khăn tán, khă + Người TD ít hiểu biết về HH có hệ thống Trên TT có hàng chục ngàn mặt hàng, Ngư thống hàng, dù người ta đã tận dụng nhiều phương thức giới thiệu HH, nhưng người TD ngư phương HH, như ngư vẫn không thể biết hết được địa chỉ SX, chất lượng, đặc tính, công dụng và được SX,... Có loại SX dùng cho cả nước, có loại dùng cho từng địa phương Có nước, phương nguồn cung cấp từ SX trong nước, có nguồn cung cấp từ ớc, nước ngoài ngoài + Tính thời vụ, tính thời gian rõ rệt Đặc điểm SXNN quy rệt định việc cung cấp VTphục vụ SXNN có tính thời vụ và tính thời gian khá chặt chẽ Việc kinh doanh TLSX nông nghiệp cần phải đi trước thời vụ trư Ngoài ra, người ta còn theo phạm vi hoạt động . BÀI BÀI 5. TỔ CHỨC KINH DOANH 5. TỔ CHỨC KINH DOANH HÀNG HÀNG HỂA HỂA TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNGTRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG I.I. Kinh doanh và những mục tiêu cơ bản Kinh doanh và những mục tiêu cơ. ổi giữa các mặt hàng khác giữa các mặt hàng khác nhau.nhau. Loại hình Loại hình kinh kinh doanh doanh hàng nông sảnhàng nông sản Kinh Kinh doanh doanh hàng nông sản có những hàng nông sản có. tiêu cơ bản của KD hàng hóacủa KD hàng hóa II.II. Hệ thống KD TMDV ở Việt NamHệ thống KD TMDV ở Việt Nam III.III. Các loại hình kinh doanh hàng hóaCác loại hình kinh doanh hàng hóa IV.IV. Các chỉ

Ngày đăng: 29/05/2015, 15:01

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan