Đang tải... (xem toàn văn)
710 Những giải pháp Marketing nhằm nâng cao vị thế cạnh tranh của Công ty Rượu nước giải khát Thăng Long qua hệ thống kênh phân phối
Luận văn tốt nghiệp Lời Mở Đầu Công nghiệp hoá- hiện đại hoá đất nớc là bớc phát triển tất yếu mà mỗi dân tộc, mỗi quốc gia trên thế giới phải trải qua trong tiến trình phát triển của mình. Trong đó xuất khẩu đóng một vai trò quan trọng vào sự thành công của công cuộc công nghiệp hoá - hiện đại hoáđất nớc, và trong hơn mời năm đổi mới chuyển đổi từ cơ chế kế hoạch hoá tập trung sang nền kinh tế thị trờng, chúng ta đã đạt đợc những thành tựu to lớn và rút ra đợc những bài học thực tiễn quý báu cho qúa trình thực hiện công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nớc. Kinh tế thị trờng đòi hỏi sự gắn bó mật thiết gữa sản xuất và tiêu thụ, chính vì vậy thị trờng là vấn đề vô cùng quan trọng đối với các doanh nghiệp, đặc biệt trong giai đoạn mà các doanh nghiệp cùng ngành cạnh tranh ngày càng gay gắt đòi hỏi mỗi doanh nghiệp muốn đứng vững và phát triểnđợc thì một mặt phải củng cố thị trờng đã có, mặt khác phải tìm kiếm và phát triển thị trờng mới. Ngày nay khi xu thế quốc tế hoá và toàn cầu hoá đang diễn ra nhanh chóng, doanh nghiệp đang trong quá trình đổi mới, mở cửa, hội nhập với khu vực và toàn cầu thì vấn đề về sản xuấtthị trờng tồn tại và phát triển có ý nghĩa hết sức quan trọngđối với mỗi doanh nghiệp. Có một thực tế là các doanh nghiệp Việt Nam cha mạnh dạn tìm kiếm thị trờng các nớc trên thế giới, đặc biệt là những nớc có mức sống cao, các nớc đòi hỏi chất lợng cao, mẫu mã các sản phẩm đẹp. Điều này có nhiều nguyên nhân nhng nguyên nhân quan trọng là các doanh nghiệp cha thích ứng đợc với thị trờng ngay mà đòi hỏi phải có thời gian dài hoạt động mà vốn đầu t cho quá trình nghiên cứu và ứng dụng lại hạn chế. Là một doanh nghiệp nhà nớc, công ty may 10 vốn đã từng trải qua thời kỳ kế hoạch hoá tập trung bao cấp. Bởi vậy, khi chuyển sang kinh tế thị trờng công ty không khỏi bỡ ngỡ trớc những cơ hội và thách thức. Trong quá trình chuyển đổi công ty May 10 đã từng bớc khắc phục khó khăn, mạnh dạn, linh hoạt trong việc tìm kiềm thị trờng mới và đã đạt đợc những Khoa Kinh doanh Thơng mạ i - 1 - Luận văn tốt nghiệ p Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền thành quả nhất định. Càng cọ sát với thị trờng, công ty May 10 càng thấy rõ sự quan trọng của việc mở rộng thị trờng xuất khẩu. Một trong những thị trờng xuất khẩu chính của công ty May 10 trong những năm ngần đâylà thị trờng EU đạt 26 triệu USD ( chiếm khoảng 95% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty). Tuy nhiên việc xuất khẩu sang thị tr- ờng EU của công ty còn gặp nhiều khó khăn, hiệu quả cha cao. Vì vậy phải đánh giá phân tích thực trạng xuất khẩu hàng may mặc của công ty sang thị trờng EU những năm qua, để từ đó rút ra những giải pháp phù hợp để nâng cao hiệu quả xuất khẩu là một vấn đề hết sức quan trọng và có ý nghĩa thực tiễn. Xuất phát từ những lý do trên, tôi chọn đề tài: Hoàn thiện các giải pháp MAR- MIX xuất khẩu hàng may mặc của công ty May 10 sang thị tr- ờng EU". Mục đích nghiên cứu: Với mục đích đem lý thuyết ứng dụng với thực tế, qua đó làm sáng tỏ luận cứ khoa học về sử dụng Mar- mix. Trên cơ sở này đánh giá các u, nhợc điểm, những tồn tại và hạn chế để từ đó tổng hợp, đề xuất những biện pháp Mar- mix nhằm hoàn thiện hoạt động Mar- mix xuất khẩu ở Công ty may 10. Giới hạn nội dung nghiên cứu: Do thời gian hạn hẹp với khả năng phân tích của bản thân còn hạn chế nên kết quả nghiên cứu của luận văn cha thể hoàn thiện,rất mong nhận đợc sự góp ý của các thầy, cô và các cán bộ công nhân viên của công ty May 10 để bài luận văn đợc hoàn chỉnh hơn. Phơng pháp nghiên cứu: Nghiên cứu đề tàI này với t duy kinh tế mới, phân tích đánh giá khách quan mọi hiện tợng. Do vậy, tôi sử dụng các phuơng pháp tiếp cận hệ thống biện chứng, phơng pháp lô gic và lịch sử. NgoàI ra còn sử dụng các phơng pháp nh: phơng pháp tiếp cận hực tiễn, các vấn đề lý luận, phơng pháp t duy kinh tế mới, phơng pháp hiệu quả và hiệu năng tối đa, và một số phơng pháp khác,trong việc đánh giá, phân tích các kết quả hoạt động của doanh ngiệp và đề xuất hoàn thiện. Khoa Kinh doanh Thơng mại 2 Luận văn tốt nghiệ p Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền Tôi xin chân thành cảm ơn toàn thể các cán bộ công nhân viên trong công ty May10 và đặc biệt là thầy giáo hớng dẫn Nguyễn Hồng Thái đã tận tình giúp đỡ tôi trong suốt quá trình nghiên cứu để hoàn thành luận văn tốt nghiệp này. Kết cấu luận văn đợc chia làm 3 chơng Chơng I: Cơ sở luận của Maketing xuất khẩu trong các doanh nghiệp Chơng II: Phân tích đánh giá tình hình xuất khẩu của công ty May 10 sang thị trờng EU. Chơng III: Các giải pháp hoàn thiện Mar-mix xuất khẩu hàng may mặc của Công ty may 10 sang thị trờng EU.- Khoa Kinh doanh Thơng mại 3 Luận văn tốt nghiệ p Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền Chơng I Cơ sở luận của Marketing Xuất khẩu Trong các doanh nghiệp I. Cơ sở và vai trò của xuất khẩu 1. Khái niệm và nguyên lý các học thuyết xuất khẩu a, Để hiểu đợc nguyên lý học thuyết xuât khẩu trớc hết ta phải hiểu đ- ợc các khái niệm chung của các học thuyết. Một quốc gia sẽ xuât khẩu hàng hoá mà quá trình sản xuất đòi hỏi sử dụng nhiều nhân tố d thừa, rẻ, nhập khẩu những hàng hoá mà quá trình sản xuất đòi hỏi sử dụng nhiều nhân tố khan hiếm, đắt tiền tại quốc gia đó. Nói một cách khác là quốc gia dồi dào lao động xuất khẩu hàng hoá tơng quan chứa nhiều lao động và nhập khẩu hàng hoá tơng quan chứa nhiều vốn b, Nguyên lý các học thuyết xuất khẩu : Để hiểu đợc nguyên lý xuất khẩu hàng hoá, các doanh nghiệp phải dựa trên những học thuyết cơ bản của thơng mại quốc tế. -Học thuyết lợi thế so sánh: Thơng mại quốc tế xuất hiện từ sự đa dạng hoá tự nhiên của nền sản suất giữa các nớc khi tham gia thơng mại quốc tế, các nớc đều có xu hớng chuyên môn hoá một số điều kiện thuận lợi mà mình có điều kiện thuận lơị nhất hoặc có thể thuận lợi hơn, nhờ đó có thể giảm giá bán sản phẩm, tạo thế về chi phí so với các nớc khác. Hơn nữa nớc đó có thể nhập khẩu những sản phẩm mà trong nớc không có điều kiện sản xuất hoặc nếu có nhng hiệu quả thấp. Điều quan trọng là chi phí nhập khẩu phải rẻ hơn chi phí tự sản xuất sản phẩm đó trong nớc, Từ đó có thể tập trung tất cả các tiềm năng của đất nớc vào những ngành sản xuất hàng hoá xuất khẩu có hiệu quả cao. Thông qua thơng mại quốc tế, mỗi nớc đều xác định cho mình một cơ cấu ngành hợp lý nhằm đạt đợc những lợi thế so sánh với nớc khác. Lợi thế này là tuyệt đối nếu điều kiện sản xuất của mình đợc đánh giá là thuận lợi nhất so với các nớc cùng sản xuất và cung ứng cùng loại sản phẩm ra thị tr- Khoa Kinh doanh Thơng mại 4 Luận văn tốt nghiệ p Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền ờng quốc tế. Thông thờng, đó là lợi thế tơng đối của việc sản xuất sản phẩm này so với sản phẩm khác trong quan hệ trao đổi với nớc ngoài. Tuy nhiên ta cũng cần quan tâm đến nhu cầu thị trờng quốc tế về cả chất lợng và thị hiếu đối với sản phẩm xuất kho đó. Trên thực tế, một nớc có nền kinh tế lạc hậu, kếm phát triển vẫn có thể có sản phẩm bán ra thị trờng nớc ngoài, trong khi đó một nớc có điều kiện đầy đủ để sản xuất ra một mặt hàng nào đó lại vẫn nhập khẩu hàng hoá đó từ nớc ngoài. Năm 1887, nhà kinh tế học ngời Anh David Ricacdo đã giải thích hiện tợng mâu thuẫn trên bằng học thuyết lợi thế so sánh của mình là: Nếu một quốc gia nào có hiệu quả thấp so với quốc gia khác trong việc sản xuất tất cả các loại sản phẩm thì quốc gia đó vẫn có thể tham gia thơng mại quốc tế để tạo ra lợi ích. -Học thuyết về u đãi và yếu tố: Một nớc sẽ xuất khẩu hàng hoá mà việc sản xuất nó cần nhiều yếu tố rẻ, tơng đối có sẵn của nớc đó và nhập khẩu loại hàng hoá mà việc sản xuất cần nhiều yếu tố đắt, tơng đối khan hiếm ở nớc đó. Tóm lai là một nớc giầu lao động sẽ xuất khẩu hàng hoá sử dụng nhiều lao động và nhập khẩu hàng hoá sử dụng nhiều vốn. Với học thuyết này cho thấy sự khác biệt về tính tơng đối phong phú của các yếu tố. Điều này rất quan trọng đối với Việt Nam hiện nay bởi vì nớc ta phong phú về lực lợng lao động, giá nhân công rẻ nhng lại bị hạn chế về vốn.Với nền kinh tế nớc ta hiện nay có thể áp dụng học thuyết này để tìm ra đợc mặt hàng sử dụng ít vốn nhng lại sử dụng nhiều lao động phù hợp với điều kiện trong nớc, nhằm đạt hiệu quả cao và làm tăng kim ngạch xuất khẩu. -Học thuyết về chu kỳ sống của sản phẩm: Học thuyết này đợc Raymond Vernon đa ra đầu tiên vào năm 1966, nhằm giải thích các mô hình thơng mại quốc tế và đầu t nớc ngoài trực tiếp. Theo khái niệm chu kỳ sống của sản phẩm da số các sản phẩm đều trải qua chu kỳ buôn bán bao gồm các giai đoạn kế tiếp nhau và có ảnh hởng tới khối lợng buôn bán quốc tế của một nớc. Theo học thuyết này ngời ta cho rằng ở đầu chu kỳ sống của sản phẩm thì sản phẩm phải có công nghệ cao, Khoa Kinh doanh Thơng mại 5 Luận văn tốt nghiệ p Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền tiếp theo giai đoạn 2 khi mà công nghệ đã không còn là yếu tố hàng đầu nữa thì ngời ta sẽ chú ý đến chi phí sản xuất ra sản phẩm dần dần khi sản phẩm đã đuợc tiêu chuẩn hoá về chất lợng thì những sản phẩm này sẽ đuực chuyển sang cho các nớc thứ 3 có u thế về lao động. Khi chuyển dịch theo chu kỳ sống của sản phẩm, các yêu cầu về nhân tố đầu vào sẽ thay đổi vị trí của các trung tâm sản xuất có lợi thế cùng thay đổi. Hình 1: Chu kỳ sống của sản phẩm quốc tế Các nước chậm phát triển Các nước đang phát triển Các nước tiên tiến Sản phẩm mới Chín muồi Tiêu chuẩn hoá sản xuất xuất khẩu nhập khẩu Hình 1: Chu kỳ sống của sản phẩm quốc tế Khoa Kinh doanh Thơng mại 6 Luận văn tốt nghiệ p Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền +Giai đoạn sản phẩm mới: Hầu hết các sản phẩm mới đợc phát triển và sản xuất đầu tiên ở các quốc gia có nền kinh tế phát triển hơn( các n- ớc tiên tiến). nguyên nhân chủ yếu của tình hình này là một số lợng lớn ngời tiêu dùng có thu nhập cao, có mong muốn về các sản phẩm mới và nguồn cung ứng phong phú những công nhân kỹ thuật có trình độ chuyên môn cao tạo ra một lợi thế tơng đối về năng lực R & D. Trong giai đoạn này hàng hoá đợc tiêu dùng trong nớc và nhu cầu trên thị trờng ít đàn hồi so với giá, thiết kế và sản xuất hàng hoá vãn ở giai đoạn thử nghiệm nên nơi nghiên cứu và nơi sản xuất cần phải liên hệ chặt chẽ, thờng xuyên. +Giai đoạn chín muồi: nhu cầu và khối lợng sản phẩm đợc sản xuất ra tăng nhanh chóng, sản phẩm đồng dạng hơn, phơng pháp sản xuất sản phẩm đợc chu trình hoá và cạnh tranh về giá trở nên quan trọng. +Giai đoạn sản phẩm tiêu chuẩn hoá: Sản phẩm và công nghệ sản xuất sản phẩm đó đợc tiêu chuẩn hoá, cạnh tranh về giá trở nên khốc liệt. Sản xuất đợc chuyển sang các nớc chậm phất triển nơi có nhân công đầu vào thấp và xuất khẩu sản phẩm từ các quốc gia chậm phát triển sang các quốc gia tiên tiến ngày càng tăng nhanh. Từ những học thuyết cơ bản về thơng mại quốc tế trên ta có thể tổng hợp và hệ thống đợc một nguyên lý xuất khẩu không chỉ cho các nhà quản lý kinh doanh nói chung mà còn cho các doanh nghiệp Việt Nam nói riêng, đó là lợi thế hay thế mạnh của Việt Nam về lao động cũng nh các sản phẩm truyền thống mang đậm nét phong cách Việt Nam, các doanh nghiệp Việt Nam sẽ khai thác thế mạnh này để tạo ra những sản phẩm vừa có lợi thế so sánh, vừa có lợi thế tơng đối lại tận dụng đợc sự u đãi của các yếu tố sẵn có trong nớc, từ đó sẽ đạt đợc hiệu quả sản xuất và kinh doanh cao. 2. Vị trí, vai trò của xuất khẩu a, Đối với nền kinh tế: Kể từ sau khi xoá bỏ cơ chế quản lý kinh tế tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang nền kinh tế thị trờng, nền kinh tế nớc ta đang có bớc tăng trởng Khoa Kinh doanh Thơng mại 7 Luận văn tốt nghiệ p Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền vợt bậc. Sở dĩ đạt đợc thành tựu to lớn nh vậy là do nớc ta đã thực hiện chính sách mở cửa nền kinh tế, thiết lập quan hệ buôn bán với các nớc trên thế giới và ngày càng đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, Marketing xuất nhập khẩu nói riêng và thơng mại quốc tế nói chung sẽ làm tăng mức tiêu thụ hàng hoá, làm cho các hệ thống sản xuất ngày càng trở nên có hiệu quả hơn vì chúng đợc hợp lý hoá để dạt mức chi phí thích hợp. Ngoài ra chúng ta còn có thể thu đợc lợi thế phụ do sản xuất với quy mô lớn và do chuyển giao kỹ thuật khi nền kinh tế cho phép Marketing xuất khẩu hoạt động, thị trờng chính của nó cũng tăng lên về quy mô, làm cho nó có nhiều thời cơ đẩy mạnh chuyên môn hoá và tăng hiệu quả sản xuất hơn trớc. Vì thế, Marketing xuất khẩu và tăng trởng kinh tế có mối quan hệ mật thiết với nhau và nó là một phơng tiện để đạt đợc mục đích, mục đích đó là: sự phát triển xã hội và nền kinh tế của một đất nớc. Thông qua marketing xuất khẩu hay th- ơng mại quốc tế chúng ta có thể tạo nguồn vốn, nguồn ngoại tệ lớn từ việc xuất khẩu hàng hoá góp phần quan trọng vào việc cải thiện cán cân ngoại th- ơng, cán cân thanh toán tăng dự trữ ngoại tệ. Thông qua hoạt động xuất nhập khẩu, chúng ta có thể xuất khẩu những mặt hàng có thế mạnh của đất nớc để phất huy lợi thế so sánh cuả quốc gia, đồng thời học hỏi, trao đổi đợc các thành tựu khoa học tiên tiến mở đờng cho sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc. Thông qua hoạt động xuất khẩu, có thể phát triển các ngành công nghiệp chế tạo và chế biến hàng xuất khẩu có công nghệ tiên tiến mà tính cạnh tranh cao trên thị trờng thế giới giúp cho đất nớc có đợc nguồn lực công nghiệp mới, tăng năng xuất, chất lợng sản phẩm tiết kiệm chi phí cho lao động xã hội. Thông qua hoạt động xuất khẩu, chúng ta ngày càng mở rộng đợc quan hệ kinh tế với nớc ngoài góp phần thay đổi đờng lối đối ngoại của đất nớc, gắn chặt nền kinh tế nớc ta với phân công lao động thế giới. Khoa Kinh doanh Thơng mại 8 Luận văn tốt nghiệ p Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền b, Trong kinh doanh quốc tế: Thông qua marketing xuất khẩu, các doanh nghiệp có điều kiện tốt để học tập các kinh nghiệm để có thể đứng vững và ngày càng phát triển trên thị trờng. Thông qua marketing xuất khẩu sẽ phát huy cao bộ tính năng đông, sáng tạo của mọi ngời, của các đơn vị cũng nh các tổ chức kinh doanh xuất nhập khẩu. Xuất khẩu hàng hoá là một lĩnh vực khó khăn, mạo hiểm nhng lại hứa hẹn những cơ hội phát triển và mang lại lợi nhuận cao vì thế nó đòi hỏi mỗi cá nhân, mỗi tổ chức kinh doanh phải nhanh nhạy nắm bắt thị trờng, nắm bắt tốt các thông tin và xử lý nhanh chóng, chính xác, bên cạnh đó còn tao nên mối quan hệ tốt giữa các nhà sản xuất và các nhà nghiên cứu, tăng cờng khả năng sử dụng chất xám cả trong và ngoài nớc. Trong điều kiện kinh tế hàng hoá nhiều tành phần và mở cửa kinh tế hội nhập với nớc ngoài, xuất nhập khẩu góp phần hình thành các liên doanh, liên kết giữa các chủ thể trong nớc cũng nh trong nớc với nớc ngoài hình thành lên công ty kinh doanh lớn tạo nên sự phát triển vững chắc cho doanh nghiệp. Thông qua marketing xuất khẩu, doanh nghiệp có thể phát huy đợc lợi thế so sánh của đơn vị mình hay địa bàn mình hoạt động từ đó sẽ chuyên môn hoá và phân công lao động hợp lý. áp dụng đợc khoa học kỹ thuật vào sản xuất để sử dụng tốt các yếu tố đầu vào tiến tới sản xuất lớn đại trà, từ đó có điều kiện nâng cao chất lợng sản phẩm và dần dần có thể hạ đợc giá thành bán sản phẩm. c, Đối với xã hội: Nh đã trình bày ở trên, marketing xuất khẩu nói riêng và thơng mại quốc tế nói chung có vai trò rất quan trọng đối với tất cả các quốc gia,thông qua thơng mại quốc tế, các quốc gia có thể xuất khẩu các sản phẩm hàng hoá mà quốc gia mình có lợi thế, thế mạnh đồng thời nhập khẩu những hàng hoá mà trong nớc không có khả năng sản xuất.Sự trao đổi hàng hoá giữa các quốc Khoa Kinh doanh Thơng mại 9 Luận văn tốt nghiệ p Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền gia này không những làm cho các nớc có thể xích lại gần nhau hơn,hiểu biết về phong tục tập quán, văn hoá của các quốc gia thông qua những nét đặc tr- ng trên hàng hoá mà còn giúp cho tất cả các quốc gia thâm gia vào hoạt động trao đổi này đều thu đợc lợi nhuận và điều quan trọng hơn là thúc đẩy nền kinh tế thế giới cùng phát triển. Thông qua thơng mại quốc tế, các quốc gia đều tận dụng đợc lợi thế của mình, những nớc giầu có thì chuyển giao công nghệ và vốn sang các nớc nghèo nhng lại rất dồi dào về lao động. Từ những nớc kếm phát triển hơn này sẽ sản xuất các sản phẩm hàng hoá thủ công hoặc hàng hoá cần nhiều lao động và xuất khẩu sang các nớc phát triển. Nh vậy thơng mai quốc tế đã góp phần làm tăng lợi thế so sánh của tất cả các quốc gia, làm cho khoảng cách về trình độ phát triển gữa các quốc gia đợc thu ngắn lại để dần dần làm cho nền kinh tế thế giới trở thành một khối thống nhất tiến tới tự do hoá, toàn cầu hoá nền kinh tế trên toàn thế giới. II. Quá trình marketing xuất khẩu ở doanh nghiệp 1. Khái niệm và quá trình Marketing xuất khẩu Trớc khi đi vào khái niệm marketing xuất khẩu ta phải hiểu đợc khái niệm về marketing: -Theo Philip Cotter: Marketing là sự phân tích tổ chức kế hoạch hoá và khả nâng thu hút khách của một công ty cũng nh chính sách và hoạt động với quan điểm thoả mãn nhu cầu và mong muốn của nhóm khách hàng đã lựa chọn. -Các nhà làm công tác marketing ở Việt Nam đã đúc kết và đa ra đợc định nghĩa marketing phù hợp, đầy đủ và sát thực cho mình nh sau: + Marketing là chức năng quản lý công ty về tổ chức và quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh từ việc phát hiện ra nhu cầu và biến sức mua của ngời tiêu dùng thành nhu cầu thực sự về một loại hàng cụ thể đến việc đa hàng hoá đó đến tận tay ngời tiêu dùng cuối cùng nhằm đảm bảo cho công ty Khoa Kinh doanh Thơng mại 10 [...]... những cơ hội xuất hiện trong từng giao dịch và phản ánh kịp thời với đối thủ cạnh tranh về giá của đối thủ cạnh tranh 2.3- Phân phối xuất khẩu Phân phối là các hoạt động khác nhau của công ty nhằm đa sản phẩm tới tay ngời tiêu dùng mà công ty đang muốn hớng đến, mỗi công ty phải xác định và xây dựng phơng án phân phối để vơn tới thị trờng, họ có thể sử dụng nhiều phơng thức phân phối khác nhau để phân. .. Hình 6- Mô hình về kênh phân phối xuất khẩu Từ kênh phân phối trên, ta thấy rằng một công ty kinh doanh có thể thiết lập kênk phân phối cho hàng hoá của công ty mình qua một hoặc nhiều trung gian khác nhau Việc chọn trung gian nào, bao nhiêu cấp trung gian là tuỳ từng công ty kinh doanh và từng mặt hàng mà công ty kinh doanh Sau khi đã xác lập đợc kênh phân phối xuất khẩu, các công ty kinh doanh sẽ tiến... nhất, các công ty phải quyết định các khâu trung gian ở mỗi mức độ phân phối, có 3 mức độ phân phối là: phân phối rộng rãi, phân phối chọn lọc và phân phối duy nhất - Phân phối rộng rãi có nghĩa là công ty cố gắng đa hàng hoá và dịch vụ của mình tới càng nhiều nhà bán lẻ càng tốt, nó thờng đợc sử dụng cho các sản phẩm dịch vụ tiêu dùng - Phân phối duy nhất là phân phối ngợc lại với phân phối rộng rãi,... phẩm của công ty một cách đầy đủ, nhanh chóng và chính xác nhất thông qua hệ thống phân phối và xúc tiến bán của công ty - Đoạn thị trờng trọng điểm mà công ty đã lựa chọn thông qua MarMix sẽ là khe hở thị trờng dành cho công ty Khoa Kinh doanh Thơng mại 30 Luận văn tốt nghiệp Thị Thu Hiền Sinh viên Phạm chơng ii phân tích đánh giá tình hình xuất khẩu của công ty may mời sang thị trờng eu i/ tổng quan... doanh Thơng mại 23 Luận văn tốt nghiệp Thị Thu Hiền Sinh viên Phạm Kênh phân phối đợc xác lập nh sau: Công ty sản xuất trong nớc Công ty sản xuất trong nớc Công ty sản xuất trong nớc Công ty sản xuất trong nớc Công ty kinh doanh xuất khẩu Trung gian xuất khẩu trong nớc Công ty kinh doanh xuất khẩu Công ty kinh doanh xuất khẩu Công ty kinh doanh xuất khẩu Nhà nhập khẩu nớc ngoài Trung gian thơng mại... trình hành động nhằm giành đợc sự hiểu biết và tin tởng của các giới này dến hoạt động kinh doanh của công ty Quan hệ công chúng có vai trò mở đờng cho hoạt động kinh doanh quốc tế đạt đợc hiệu quả cao hơn vì thế nó rất quan trọng với các công ty kinh doanh, nhất là công ty kinh doanh quốc tế + Marketing trực tiếp Là một hệ thống tơng tác của marketing có sử dụng mọt hay nhiều phơng tiện để tác động... gồm: sản phẩm, giá, phân phối và xúc tiến bán sao cho việc kinh doanh của công ty đạt hiệu quả cao nhất Ngời tiêu dùng sẽ biết tới sản phẩm của công ty một cách nhanh nhất, chính xác nhất ở trong thị trờng trọng điểm mà công ty đã lựa chọn Thông qua 4 biến số này, các công ty thể vạch ra đợc chiến lợc marketing và kế hoạch marketing của mình, từ đó sẽ phối hợp liên hoàn và đồng bộ cả 4 công cụ này trong... viên Phạm công nghệ bán hàng nhằm tăng cờng hiệu năng của đơn đặt hàng và thực hiện hành vi trao đổi với khách hàng, nó hỗ trợ cho quảng cáo và khuyến mại + Quan hệ công chúng: là những hoạt động marketing giao tiếp gián tiếp của công ty kinh doanh quốc tế, nhằm đánh giá thái độ của các giới có liên quan, ảnh hởng của chúng đến lợi ích của các giới đồng thời thực hiện các chơng trình hành động nhằm giành... yêu cầu của công nghệ nhằm đáp ứng sự phát triển kinh doanh của công ty * Ban đầu t phát triển: Ban đầu t phát triển xây dựng và quản lý công trình là đơn vị nghiệp vụ về xây dựng cơ bản, có chức năng tham mu cho cơ quan Tổng giám đốc về quy hoạch, đầu t phát triển công ty Lập dự án đầu t, tổ chức thiết kế, thi công và giám sát thi công các công trình xây dựng cơ bản Bảo dỡng, duy trì các công trình... ngoài, với bất kỳ một công ty kinh doanh nào thì việc đầu tiên là phải tiến hành nghiên cứu marketing xuất khẩu, từ khái niệm, đặc điểm, bản chất marketing xuất khẩu đã trình bầy ở trên, ta biết rằng với các công ty kinh doanh xuất khẩu, nghiên cứu marketing xuất khẩu là công việc đầu tiên và rất quan trọng bởi lẽ tất cả các công việc liên quan đến hoạt động marketing của công ty đều gắn với thị trờng . may mặc của công ty sang thị trờng EU những năm qua, để từ đó rút ra những giải pháp phù hợp để nâng cao hiệu quả xuất khẩu là một vấn đề hết sức quan trọng. tìm đến công ty. Họ phân biệt đợc hàng hoá của công ty này so với hàng hoá của công ty khác. - Cuối cùng là sản phẩm gia tăng, cấp độ này bao gồm những
