Đang tải... (xem toàn văn)
466 Xây dựng giải pháp Marketing nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của kem đánh răng Colgate trên thị trường Việt Nam
Chuyên Đề Tốt Nghiệp Lời nói đầu Đất nớc ta đang trong công cuộc công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc do Đảng và Nhà nớc lãnh đạo. Trong tình hình quốc tế luôn luôn thay đổi, để xây dựng nớc Việt Nam xã hội chủ nghĩa thành một nớc có nền kinh tế vứng mạnh, dân giàu, xã hội công bằng và văn minh. Nền kinh tế Việt Nam cần mở cửa hoà nhập với bên ngoài theo xu hớng của thời đại. Đảng và Nhà nớc ta đã lựa chọn nền kinh tế thị trờng theo định hớng xã hội chủ nghĩa có sự quản lý của Nhà nớc làm mô hình phát triển của kinh tế nớc ta. Việt Nam là một nớc đi theo con đờng tiến lên xã hội chủ nghĩa nhng là một nớc nghèo nàn về kinh tế, lạc hậu về cơ sở vật chất, khoa học kỹ thuật cha phát triển. Nên trong nền kinh tế thị trờng nói chung và hàng hoá nói riêng chúng ta vẫn gặp rất nhiều khó khăn dù chung ta đã và đang mở cửa, mở rộng quan hệ quốc tế với nhiều nớc trên thế giới. Để khắc phục những khó khăn này cần phải xây dựng ngành thơng mại phát triển toàn diện, ngoài ra cần phải mở rộng khu vực thị trờng, tìm kiếm, thăm dò, khai thác phát triển các loại hình dịch vụ, luôn luôn cung cấp đầy đủ nhu cầu của khách hàng. Vì thế việc củng cố nhu cầu nội địa và phát triển thị trờng ngoài là việc cần thiết. Việc củng cố nội địa, muốn làm tốt thì công việc bán hàng phải thực hiện tốt và trong đó nghiệp vụ cần làm tốt đó là nghiệp vụ Marketing mặt hàng kinh doanh thơng mại. Để tạo ra nền kinh tế hàng hoá, thúc đẩy kinh tế phát triển. Hàng hoá có nhiều loại, có tính chất rất đa dạng và phong phú, do đó ngành thơng mại phải có sự tổ chức ở các khâu sao cho hợp lý, đạt hiệu quả kinh doanh cao trong hoạt động bán hàng của doanh nghiệp. Nh vậy tạo ra một phổ mặt hàng hợp lý sẽ thúc đẩy việc bán hàng thuận lợi và có hiệu quả cao hơn, đóng vai trò quyết định uy tín kinh doanh của doanh nghiệp và nâng cao hiệu quả kinh doanh một cách hữu hiệu. Trong quá trình thực tập tìm hiểu tại cửa hàng thơng mại 1174 đờng Láng thuộc Công ty cổ phần thơng mại Cầu Giấy em đã đợc sự giúp đỡ của các cán bộ công nhân viên tại cửa hàng cùng sự hớng dẫn chu đáo của thầy giáo hớng dẫn và các thầy cô giáo trong khoa Kinh doanh Thơng mại em đã quyết định chọn đề tài "Hoàn thiện nghiệp vụ Marketing mặt hàng kinh doanh tại cửa 1 Chuyên Đề Tốt Nghiệp hàng thơng mại 1174 đờng Láng thuộc Công ty cổ phần thơng mại Cầu Giấy" làm chuyên đề của mình. Để hoàn thiện đề tài này, em tập trung chú trọng trong việc tìm hiểu và phân tích nghiệp vụ Marketing mặt hàng kinh doanh của cửa hàng thơng mại Láng và đó là các mặt hàng tại các quầy hàng của cửa hàng, đại diện là quầy may mặc và giầy dép, cùng liên quan là các mặt hàng có độ bền tơng hợp với quầy may mặc và giầy dép. Mục đích nghiên cứu là tìm hiểu và phân tích nghiệp vụ Marketing mặt hàng kinh doanh của cửa hàng, cách bố trí các loại hàng hoá trong mối quan hệ bổ sung và bổ trợ cho nhau trong tiêu dùng, cách bố trí hàng hoá. Phạm vi nghiên cứu: Tập trung vào nghiên cứu các quầy hàng hiện có của cửa hàng gồm có 6 quầy trong nhà và quầy xăng riêng. Nghiên cứu tập trung vào các quầy hàng chủ yếu là tập trung vào hàng may mặc và giầy dép, bên cạnh đó còn có thêm các loại hàng hoá bổ sung và bổ trợ cho nhau trong tiêu dùng. Phơng pháp nghiên cứu: Chủ yếu dựa vào phơng pháp quan sát thực tế và cách nghiên cứu số liệu sơ cấp của cửa hàng và Công ty tìm hiểu phân tích và ghi chép các số liệu thực tế thuộc cửa hàng. nội dung nghiên cứu gồm 3 chơng chính: Chơng I: Cơ sở lý luận của nghiệp vụ Marketing mặt hàng kinh doanh tại cửa hàng thơng mại bán lẻ. Chơng II: Thực trạng nghiệp vụ Marketing mặt hàng kinh doanh tại cửa hàng 1174 đờng Láng thuộc Công ty cổ phần cầu Giấy. Chơng III: Một số biện pháp hoàn thiện nghiệp vụ Marketing mặt hàng kinh doanh tại cửa hàng thơng mại 1174 đờng Láng thuộc Công ty cổ phần th- ơng mại Cầu Giấy 2 Chuyên Đề Tốt Nghiệp Chơng I Cơ sở lý luận của nghiệp vụ Marketing mặt hàng kinh doanh tại cửa hàng thơng mại bán lẻ 1.1. Bản chất, vị trí, yêu cầu của nghiệp vụ Marketing mặt hàng kinh doanh tại cửa hàng thơng mai bán lẻ. 1.1.1. Bản chất của nghiệp vụ Marketing mặt hàng kinh doanh. * Khái niệm về mặt hàng thơng mại. Mặt hàng thơng mại là một phối thức sản phẩm hỗn hợp đợc lựa chọn, xác định và chuẩn bị để bán ở các cơ sở doanh nghiệp thơng mại đối với một thị tr- ờng mục tiêu và những tập khách hàng trọng điểm. = +++ + Phối thức sản phẩm hỗn hợp là một tổ hợp hữu cơ ba lớp thuộc tính hỗn hợp của một sản phẩm Marketing gồm: sản phẩm cốt lõi, sản phẩm hiện hữu và sản phẩm gia tăng. Sản phẩm cốt lõi thể hiện mức độ lợi ích của công năng trong sản phẩm cốt lõi đợc tạo ra. Sản phẩm hiện hữu đợc tạo ra do các doanh nghiệp sản xuất và thơng mại, bao gồm sáu thuộc tính, nhằm tạo ra tính hiệu lực trên hỗn hợp và chơng trình Marketing có tính chuyên biệt của công ty với các đoạn thị trờng nhất định trong kế hoạch và chiến lợc Marketing. Sản phẩm gia tăng đó là một tổng hợp các lợi ích mà ngời tiên dùng có đợc sau khi quyết định tiêu dùng một sản phẩm hàng hoá, dịnh vụ nào đó, đó là vé đi xem phim, đi du lịch miễn phí, điều kiện thanh toán sau mua, lắp đặt bảo dỡng , các dịnh vụ sau mua, 3 Chuyên Đề Tốt Nghiệp + Mức giá khả thích: Đó là mức giá bán tơng thích với lợi ích do phối thức đó mang lại khi mua, tơng thích với sự chấp nhận của khách hàng và khả năng thanh toán của tập khách hàng trọng điểm với giá bán. Nh vậy mức giá khả thích phải đi đôi với một phối thức sản phẩm thì mới thoả mãn nhu cầu tiêu dùng của ngời tiêu dùng sản phẩm. + Giao tiếp mục tiêu: Đó là một chơng trình giới thiệu, một chiến dịch xúc tiến, một kỹ năng bao bì, nhãn hiệu, cùng với đó là một định vị chào hàng thơng mại trong và ngoài cơ sở doanh nghiệp thơng mại, nó thờng đợc gọi là phối thức giao tiếp thơng mại mục tiêu. Nh vậy là phối thức sản phẩm hỗn hợp, mức giá khả thích và giao tiếp mục tiêu sẽ là một khâu quan trọng và đặc biệt cần thiết trong mặt hàng thơmg mại trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh. + Tiếp cận phân phối tơng hợp, đó là việc phối hợp 3 yếu tố: Phối thức sản phẩm hỗn hợp, mức giá khả thích và giao tiếp mục tiêu một cách đúng lúc, đúng chỗ trong một tuyến công nghệ với đầy đủ các quy trình tạo ra cho phổ mặt hàng thơng mại đảm bảo tính kịp thời và độ chín tới ở các nơi bán của các cơ sở doanh nghiệp thơng mại xác định. * Bản chất của nghiệp vụ marketing mặt hàng kinh doanh. Đó là việc tổ chức mặt hàng thơng mại theo đúng một quy trình công nghệ, tạo ra đợc phổ mặt hàng kinh doanh có chiều dài, chiều rộngvà chiều sâu hợp lý, tạo ra sự hấp dẫn đối với ngời tiêu dùng khi nhìn vào các mặt hàng mà doanh nghiệp thơng mại bày bán, tò mò, xem xét tìm hiểu và tiêu dùng. 1.1.2. Vị trí, vai trò của nghiệp vụ Marketing mặt hàng kinh doanh. Nghiệp vụ Marketing mặt hàng kinh doanh có một vị trí và vai tró hết sức quan trọng trong quản trị Marketing của doanh nghiệp thơng mại: + Nó một mặt vừa là một yếu tố chiến lợc chủ chốt của quản trị Marketing bán hàng, vì nó ảnh hởng đến sự thiện chí của ngời tiêu dùng khi bớc vào doanh nghiệp thơng mại và do đó nó đóng vai trò quan trọng đối với vị thế của doanh 4 Chuyên Đề Tốt Nghiệp nghiệp và các sản phẩm của doanh nghiệp, đồng thời đó cũng là một biến số chiến thuật để cạnh tranh giữa các doanh nghiệp thơng mại vì phổ mặt hàng có tác động rất lớn đến ngời tiêu dùng khi quyết định đi mua sắm. Qua đó ta có thể thấy đợc rằng với doanh nghiệp thì nó thể hiện đợc sức hấp dẫn của gian hàng với ngời tiêu dùng, về hình ảnh và thể hiện kinh nghiệm kinh doanh và nguồn lực của doanh nghiệp. Với ngời tiêu dùng thì làm cho họ có tâm lý thích mắt, thái độ thiện cảm, tò mò, đi đến những quyết định gần hơn khi đi đến quyết định tiêu dùng các sản phẩm mà doanh nghiệp thơng mại đó bày bán. Họ có thể mua nhiều hơn về số lợng, phong phú thêm về chủng loại và đa dạng hơn về các hàng hoá đang có tại doanh nghiệp. + Với vị trí nh thế nó có vai tró rất quan trọng với doanh nghiệp thơng mại, giúp doanh nghiệp tiêu thụ đợc hàng hoá nhiều hơn về số lợng, chủng loại, mẫu mã tạo vòng vốn quay vòng nhanh hơn, tạo thế chủ động hơn trong kinh doanh. Tạo uy tín hình ảnh của cửa hàng trớc khách hàng và ngời tiêu dùng. Nh vậy có thể tạo ra cả đợc lợi ích về vật chất và phi vật chất - hình ảnh cửa hàng. 1.1.3. Yêu cầu của nghiệp vụ Marketing mặt hàng kinh doanh. Nghiệp vụ Marketing cần phải đảm bảo các yêu cầu nh sau: + Đảm bảo lợi nhuận, mục tiêu lợi nhuận là mục tiêu lâu dài và cuối cùng của mỗi doanh nghiệp hoạt động kinh doanh. Vì thế yêu cầu của nghiệp vụ Marketing mặt hàng kinh doanh là đảm bảo lợi nhuận, đảm bảo thu hồi vốn tái tiếp tục sản xuất kinh doanh. + Giữ vững và phát triển thị phần. Đây là nhiệm vụ chung của toàn bộ cửa hàng và cũng là nhiệm vụ của nghiệp vụ Markeitng mặt hàng kinh doanh vì thế phổ mặt hàng kinh doanh phải hấp dẫn, tạo ra sức mua, tạo đợc nguồn khách hàng đến mua. 5 Chuyên Đề Tốt Nghiệp + Đảm bảo đợc doanh số yêu cầu với từng loại hàng hoá, nhóm hàng hoá, ở đây là tỉ lệ lợi nhuận thu đợc giữa các nhóm hàng hoá, loại hàng hoá với nhau. + Quay vòng vốn kinh doanh. Đảm bảo đợc vòng vốn quay nhanh và tăng nhanh hơn các năm trớc, theo kịp chu kỳ sống sản phẩm không để hàng hoá ứ đọng. + Chất lợng hàng hoá dịch vụ ngày càng đợc nâng cao và uy tín với khách hàng, bạn hàng và ngời tiêu dùng, tạo đợc hình ảnh tốt đẹp và ấn tợng tr- ớc thị trờng ngời tiêu dùng cũng nh các nhà cung ứng hàng cho cửa hàng. 1.2. Nội dung của nghiệp vụ Marketing mặt hàng kinh doanh tại cửa hàng thơng mại bán lẻ. 1.2.1. Nghiên cứu thị trờng. Nghiên cứu thị trờng có vai trò quan trọng trong quyết định thiết lập và triển khai phổ mặt hàng kinh doanh. Nó là khâu mở đầu cho quy trình và tạo lập một dữ liệu và cứ liệu để định hớng và làm cơ sở định hình cho các quyết định Marketing chức năng, chi tiết trong lĩnh vực tổ chức xây dựng mặt hàng kinh doanh ở một cửa hàng thơng mại hay một công ty thơng mại. + Nghiên cứu Marketing mục tiêu bao gồm các nghiên cứu phân đoạn, xác lập cặp sản phẩm - nhóm khách hàng trọng điểm, nghiên cứu Marketing sản phẩm, và định vị mặt hàng sản phẩm trên thị trờng mục tiêu. Từ đó lựa chọn một pha trộn các kiểu chiến lợc định vị, chiến lợc chất lợng, giá và những định hớng đáp ứng thị trờng của công ty. + Phân tích tình thế tài chính và kinh doanh gồm phân tích OT, phân tích WS, phân tích tài chính đầu t của công ty và đánh giá năng lực quan hệ với bạn hàng, mạng lới sức bán, cơ sở vật chất kĩ thuật và thế vị của công ty trên thị trờng mục tiêu. + Phân tích và lợng định các căn cứ thiết lập mặt hàng kinh doanh của cửa hàng, công ty thơng mại bao gồm: căn cứ vào chức năng, nhiệm vụ, và thế vị trên thị trờng của mỗi loại hình cơ sở doanh nghiệp thơng mại trực thuộc. 6 Chuyên Đề Tốt Nghiệp Phân định nhu cầu thị trờng tiêu dùng trọng điểm của từng khu vực phục vụ, của từng cơ sở kinh doanh, căn cứ phân tích nguồn sản xuất và cung ứng hàng trong và ngoài khu vực thị trờng mục tiêu và trình độ Marketing quan hệ của công ty; căn cứ vào loại đặc điểm nhu cầu thị trờng về các loại sản phẩm hàng hoá khác nhau. Ngoài ra khi xây dựng mặt hàng kinh doanh, cần căn cứ vào những yếu tố ảnh hởng khác. Tình hình phân bố địa điểm của cửa hàng và thị tr- ờng xã hội, quy mô kích thớc các phòng bán hàng, tình hình cơ sở vật chất kĩ thuật hiện tại và khả năng phát triển hoàn thiện trong tơng lai của nó. 1.2.2. Xác định phổ mặt hàng của cửa hàng . Việc quyết định khung của phổ mặt hàng thơng mại là trách vụ của giám đốc Marketing của công ty trên cơ sở những phân tích Marketing chức năng trên, công ty có thể hình thành cho mình một khung các kích thứơc cơ bản của phổ mặt hàng . Số nghành hàng, số lợng nhóm và phân nhóm, định hớng trọng điểm của dải giá trị, chất lợng loại hàng trong nhóm. Trên cơ sở đó cần đa ra xem cấu trúc của phổ mặt hàng đơn giản hay phúc tạp, phân tán hay trọn bộ, rộng hay hẹp cho phù hợp với tình thế và kiểu chiến lợc bao phủ thị trờng và tăng trởng đã lựa chọn. Phân tích và lựa chọn độ bền tơng hợp cho phép xác định mối quan hệ giữa các loại nhóm mặt hàng đối với một đoạn thị trờng đích, một tập khách hàng trọng điểm với một loại nhu cầu thị trờng của công ty, từ đó có nhũng kết luận về tỉ lệ phối hợp pha trộn, mặt khác tạo ra cơ sở cho công ty có quyết định khai thác vào phân đoạn con nào trên toàn giải cấp độ nhu cầu và quyết định chiều sâu mặt hàng thơng mại. Để có quyết định chọn khung, cần phải đảm bảo các yêu cầu nh sau: + Phổ mặt hàng đơn giản đợc hình thành từ những loại mặt hàng không có đòi hỏi đặc biệt về phối thức sản phẩm, tác nghiệp công nghệ Marketing và hậu cần kinh doanh không có những giao động thời vụ và việc tiêu thụ tơng đối, thờng xuyên, liên tục hàng ngày. Mặt khác đó cũng là những loại hàng có cấu trúc chiều sâu rất ít. 7 Chuyên Đề Tốt Nghiệp + Phổ mặt hàng phức tạp biểu thị một tập phức hợp các loại, tên hàng có đòi hỏi đặc biệt với phối thức sản phẩm và kích thớc chiều rộng, chiều sâu mặt hàng về quy cách kiểu dáng, vật liệu chế tạo, màu sác phong cách . Kèm theo đó mà tính chất và sự đa dạng của các thông tin mặt hàng thị trờng. + Phổ mặt hàng bổ xung bao hàm hai khía cạnh. Thứ nhất là có liên quan đến điểm hình hoá mặt hàng kinh doanh và biểu thị những phần khả biến của trắc diện mặt hàng kinh doanh, thứ hai là khái niệm này đợc sử dụng có liên quan tới tính lấp đầy để đồng bộ hoá mặt hàng ở các cơ sở của doanh nghiệp th- ơng mại. + Phổ mặt hàng hỗn hợp biểu thị tập hợp các mặt hàng thực phẩm và phi thực phẩm bao gồm nhiều loại hàng thoả mãn các nhu cầu khác nhau, nhng chiều sâu mặt hàng bi giới hạn chủ yếu với các loại mà khách hàng đòi hỏi th- ờng xuyên nhất. Thông thờng đó là các loại hàng thuộc nhu cầu nhật dụng và giá trị chất lợng bình thờng và phổ thông. + Phổ mặt hàng liên hợp thờng phát sinh do phối hợp mặt hàng có tính liên đới trong chuyên doanh hoá các cơ sở doanh nghiệp thơng mại bán lẻ hoặc theo tiêu thức liên quan trong tiêu dùng đẻ phối hợp mặt hàng trong các gian th- ơng mại ở các của hàng tổng hợp. + Tính đồng bộ của phổ mặt hàng phát sinh trong trơng hợp có tổ hợp đầy đủ của mặt hàng đợc cung ứng và có năng lực thoả mãn toàn bộ giải cấp độ của một nhu cầu xác định. Nh vậy tính đồng bộ của phổ mặt hàng đợc cấu thành của phổ mặt hàng cơ bản và mặt hàng bổ sung. Khái niệm này đặc biệt quan trọng đối với những mặt hàng có đặc điểm, đặc trng kĩ thuật. + Phổ mặt hàng rộng có liên quan đến khái niệm chiều rộng của phổ mặt hàng .Chiều rộng của phổ mặt hàng thoả mãn các nhu cầu khác nhau của cùng một hợp nhóm càng lớn thì phổ mặt hàng càng rộng và các quyết định phổ mặt hàng, công nghệ Marketing bán hàng càng tinh vi và phức hợp. + Phổ mặt hàng hẹp là mặt đối lập của phổ mặt hàng rộng. Thông thờng nói tới phổ mặt hàng của một phân nhóm với một số lợng đầy đủ của các loại 8 Chuyên Đề Tốt Nghiệp tên nhãn hiệu mặt hàng. Phổ mặt hàng hẹp đợc s dụng với với tiêu đề và khả năng có thể bổ sung bởi một chiều sâu mặt hàng đầy đủ và đáng kể chỉ có một chiều sâu đầy đủ và phong phú mới khắc phục đợc những dao động có tính thời vụ và tần suất mua hàng. + Phổ mặt hàng thơng mại cơ bản đặc biệt sử dụng trong công nghệ Marketing bán hàng khi thiết lập điển hình hoá mặt hàng để phản ánh bộ phận thờng xuyên, ổn định của trắc diện mặt hàng. Nhng đơn vị vủa phổ mặt hàng này thờng xuyên đợc cung ứng và chuẩn bị sẵn sàng để bán trên các gian, tuyến và nơi công tác bán hàng. Phổ mặt hàng cơ bản có quan hệ với phổ mặt hàng bổ sung, thay thế để tạo nên tổng mặt hàng kinh doanh thơng mại ở các cơ sở doanh nghiệp thơng mại thích ứng với loại hình tổ chức kinh doanh, kiểu cơ sở doanh nghiệp, giữa chúng có quan hệ biện chứng và chuyển hoá lẫn nhau, ở mỗi một thời gian xác định, phổ mặt hàng cơ bản có tính ổn định cao, trải qua thời gian, một số mặt hàng thuộc phổ mặt hàng bổ sung trở nên những thành tố của phổ mặt hàng cơ bản và ngợc lại một số mặt hàng thuộc phổ mặt hàng cơ bản nên không tơng hợp, hết chu kỳ sống và bị loại trừ ra khỏi phổ mặt hàng. Để thiết lập đợc một pha trộn tố u phổ mặt hàng của công ty thơng mại, cần thiết phải lắm vững một số phân loại bổ sung có liên quan rất trực tiếp đến quản trị Marketing mặt hàng kinh doanh. Những sản phẩm có thể phân loại thành hai nhóm tuỳ thuộc tính bền và tần suất mua hàng là các hàng hoá không bền và hàng hoá lâu bền. Căn cứ vào thói quen tiêu dùng, mua sắm, ngời tiêu dùng và cung cách mau sắm của khách hàng có liên hệ mật thiết đến chiến lợc tiếp thị, có thể phân loại hàng tiêu dùng thành các nhóm mặt hàng nh nhóm mặt hàng tiện dụng, mặt hàng mua sắm, mặt hàng chuyên dụng và mặt hàng ngậm. Măt hàng kĩ nghệ là mặt hàng mà tên hàng do cá nhân hay tập thể, tổ chức mua về để sản suất gia công hoặc sử dụng trong việc điều hành một doanh nghiệp. Một sản phẩm có thể vừa là hàng tiêu dùng và là hàng kỹ nghệ tuỳ theo việc mua để làm gì. 9 Chuyên Đề Tốt Nghiệp 1.2.3.Tổ chức nghiệp vụ Marketing mặt hàng kinh doanh. * Quyết định nhóm và gamme mặt hàng thuộc nhóm. + Phân tích nhóm mặt hàng cần phải lắm bắt đợc các thông số về doanh số và lợi nhuận và đóng góp của các tên hàng vào tổng doanh thu và lợi nhuận của cửa hàng. + Quyết định chọn nhóm mặt hàng cung ứng của cửa hàng. Bài toán đặi ra là có nên duy trì những nhóm hàng hiện thời hay không hay loại trừ hoặc bổ sung một hoặc một vài nhóm mặt hàng. Vì vậy nhà quản trị phải cân nhắc hai quyết định quan trọng là chọn nhóm mặt hàng sơ cấp và chọn nhóm mặt hàng bổ sung. + Quyết định chọn gamme mặt hàng của nhóm ở cửa hàng thơng mại. Một gamme mặt hàng cuả nhóm đợc hiểu là một tổ hợp chiều rộng, chiều sâu cùng nững đặc tính nổi trội, những tỷ lệ pha trộn và cờng độ trong tổng phổ của nhóm hàng xác định. Cần phải qua các bớc: quyết định chiều dài; quyết định hiện đại hoá gamme mặt hàng; quyết định làm tăng đặc tính nổi trội của gamme hàng và quyết định loại bớt nhóm hàng. * Quyết định chọn và hoàn thiện phối thức mặt hàng hỗn hợp. + Các quyết định thuộc tính công năng mặt hàng nh: quyết định chất l- ợng, quyết định chọn đăc tính nổi trội, và quyết định chọn phong cách mẫu mã mặt hàng. + Các quyết định chọn nhãn hiệu măt hàng nh gồm các quyết định ngời đứng tên nhãn hiệu mặt hàng, quyết định mở rộng nhãn hiệu măt hàng, quyết định đa nhãn hiệu, quyết định tái định vị nhãn hiệu, quyết định một tên nhãn hiệu trong mối quan hệ trong giao dịch thơng mại. + Các quyết định bao bì và mác hiệu mặt hàng, ở đây có quyết định chọn bao bì, quyết định mác hiệu bao bì. 10 [...]... Góp phần vào việc cạnh tranh của hàng hoá Việt Nam trong thị trờng nội địa và xu hớng phát triển ra thị trờng thế giới tạo chỗ đứng cho hàng hoá Việt Nam và doanh nghiệp có chỗ đứng trên thị trờng thế giới 3.1.2 Phơng hớng phát triển của cửa hàng Hiện nay môi trờng kinh doanh của công ty cũng khá thuận lợi, do mc sống của dân c ngày càng tăng lên , nhu cầu về hàng hoá của họ ngày càng cao cả về chất lợng... lợi trên thơng trờng có sự cạnh tranh của nhiều thành phần kinh tế thì đòi hỏi doanh nghiệp tiến hành đồng bộ nhiều biện pháp để tạo ra khả năng thâm nhập thị trờng và đứng vững trên thị trờng và phát triển thị trờng mới 33 Chuyên Đề Tốt Nghiệp Trớc hết cửa hàng phải đảm bảo các mặt hàng truyền thống thờng xuyên kinh doanh và là thế mạnh của công ty và của của hàng trên thị trờng đảm bảo các thông... đầy đủ kịp thời nhu cầu tiêu dùng trên địa bàn quận, muốn thực hiện điều đó cửa hàng cần áp dụng một số biện pháp sau đây nhằm khai thác tốt và mở rộng nhu cầu thị trờng 3.2.1 Tăng cờng và hoàn thiện nghiên cứu thị trờng Thời gian qua các giải pháp mà cửa hàng đã áp dụng để nghiên cứu nhu cầu thị trờng là tong đối phù hợp với điều kiện của cửa hàng, tuy nhiên giải pháp đó vẫn chủ yếu dựa vào số liệu... kính để hàng 2.2.3 Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnhtranh của cửa hàng đó là các cửa hàng thơng mại bán lẻ cũng có hoạt động tơng tự nh cửa hàng, các hệ thống đại lý và cửa hàng bán lẻ Nh vậy đối thủ cạnh tranh là một trong những điều rất quan trọng đối với sự sống còn của cửa hàng Cửa hàng đang thực hiện chiến dịch là chất lợng uy tín và giá cả cạnh tranh 2.3 Phân tích nghiệp vụ Marketing mặt hàng kinh... cửa hàng đẹp cũng là một nguồn lực của công ty Bên cạnh đó nguồn lực tài chính của cửa hàng cung rất tốt và ổn định tạo cho cửa hàng có thể kinh doanh một cách an toàn với thời gian dài có thể kinh doanh các mặt hàng mà có độ thu hồi vốn chậm Nguồn lực con ngời cũng là một nguồn lực quan trọng của cửa hàng, đội ngũ cán bộ công nhân viên cố trình độ ngày càng đợc nâng cao và hoàn thiện, thờng xuyên... mua sắm, xem xét, tìm hiểu và có cơ sở vật chất tốt thực hiện nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh và niềm tin với khách hàng sẽ lớn hơn + Tiềm năng của doanh nghiệp: Là khả năng cung ứng hàng hoá dịch vụ cho nhu cầu thị trờng và ngày càng làm tốt hơn những gì mà họ đang bán ra thị trờng 1.3.2 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả của nghiệp vụ Marketing mặt hàng kinh doanh thơng mại * Doanh số bán hàng:... kiến của những ngời mua trên thị trờng +Tiếp thị sản phẩm với thị trờng ngời tiêu dùng +Nghiên cứu tại văn phòng kết hợp với nghiên cứu tìm các số liệu thông kê, bổ xung các số liệu, phân tích, tính toán xây dựng và đánh giá đề án, tiên đoán khuynh hớng thị trờng, để hạn chế bớt những khó khăn và tạo sự qua lại thờng xuyên hoặc thay đổi bổ xung thì phải thông báo kịp thời cho nhau để tìm phơng án giải. .. phâm Cơ chế thị trờng đòi hỏi phải nghiên cứu thị trờng để nắm bắt đợc các thông tin kinh tế kỹ thuật và khai thác đợc nhu cầu khách hàng và nhu cầu thị trờng Trên cơ sơ đó mà doanh nghiệp xây dựng và thiêt lập chính sách kinh doanh phù hợp với tiền năng kinh tế và thế lực của mình hay nói cách khác là tìm thời cơ hấp dẫn với doanh nghiệp Để phát huy thời cơ đó và có cơ hội giành thắng lợi trên thơng... tại và đứng vững trên thị trờng hầu hết các donh nghiệp đều quan tâm đến nghiên cứu thị trờng Đây là qua trình nghiên cứu, thu thập thông tin số liệu nhu cầu khách hàng, đối thủ cạnh tranh Để từ đó rút ra kết luận cho doanh nghiệp có quyết định đúng đắn sao cho phù hợp với điều kiện kinh doanh của mình đạt hiệu quả kinh doanh cao nhất Mục đích của nghiên cứu thị trờng là xác định khả năng tiêu thụ mặt... phục vụ nhu cầu khác nhau của cả ngời lớn và trẻ em, khi có nhu cầu cần tiêu dùng sản phẩm Nh vậy mặt hàng may mặc và giầy dép đã bổ xung và hỗ trợ cho nhau trong việc tiêu thụ hàng của cửa hàng và góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của cửa hàng một phần 2.4.2 Kiểu phổ mặt hàng của cửa hàng Phổ mặt hàng của cửa hàng là kiểu phổ mặt hàng hỗn hợp Cấu trúc của phổ mặt hàng của cửa hàng đợc xác định . doanh cao nhất. Mục đích của nghiên cứu thị trờng là xác định khả năng tiêu thụ mặt hàng nghiên cứu, để nâng cao khả năng cung cấp nhằm thoả măn nhu cầu thị. phổ mặt hàng thơng mại là trách vụ của giám đốc Marketing của công ty trên cơ sở những phân tích Marketing chức năng trên, công ty có thể hình thành cho