Đang tải... (xem toàn văn)
ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TRONG NGÀNH DƯỢC VÀ ĐỀ RA GIẢI PHÁP Chương 1: Tổng quan ngành dược Việt Nam Chương 2: Thực trạng ngành dược Việt Nam Chương 3: Đề xuất, giải pháp Nghành dược thế giới: Ngành dược Việt Nam Các yếu tố ảnh hưởng đến ngành
BÀI TẬP NHÓM MÔN: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TRONG NGÀNH DƯỢC VÀ ĐỀ RA GIẢI PHÁP !"#!$% !&'()!"*% *+,$!% !"#-% .$(/ BỐ CỤC ĐỀ TÀI: 0123!$45(67 0897:;$45(67 0<+=>!?7@(A(BB CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG DƯỢC VIỆT NAM $457/(C( $45(67 0"/!7DAEF/$ Cuối thế kỷ 19 đầu thế kỷ 20 Những năm 1960 Từ thập niên 70 Năm 1997 Bắt đầu từ những năm 90 Giữa thập niên 80 Hiện nay I. $457/(C( $45(67 1 GH7$I$B77:(J . KL1MNOP1MNQR7D$7!DFSTU7FV!A>!?77!D TWBBB7X . '(/DB@FSH7$>E453! 4 7K(67YUF/'!P@'!I$YR . '(/DZ[@>EA>!?745F57(\]B\;( 7;((=:!@(=+@(= "YRI$7(/B7^,;7FR ,F//7(/7:_1M`Qa Giai đoạn phát triển: 1M`QP1MMO0X"/!\$4,(6B$C@7(*!!b?7\5 F5c7:d 1MM1P8OOQ07"A>!?77!DB77:(J:?7@2BV (=!4,(6B453!D4, 8OOeP8OO`$457(/B7^B77:(JIC(7DFR,@f,A1ghi 8OhjL 8OOgP8OOM$45(67XFRR(]BIC(C7:, f!I9I$7:*7/(C( 8O1OP8O1N$45$"$B77:(J 8HH$45(6" (677!R1`C$(6B45FB7 7:(J 7:-45Bb(67k7L7:E,?7+ l@f,A1eh$L '*B BD(m\$T6I(6 0?!77:-7!DX"/!\$7!Dnn:((/Q1@8h@T(67 45\$88@<h (*!7^\,;(7!D7;((67\(*3!F/!"JI$4( 4o(/7p7:d(=!?7_8Oha [...]... Khách hàng: Khách hàng cá nhân: người mua không thể nào trả giá cho tính mạng của mình Áp lực từ phía người tiêu dùng đến ngành không lớn Khách hàng tổ chức: có khả năng mặc cả, công ty dược hết sức ưu đãi Có thể gây áp lực và sức ép đến các doanh nghiệp trong ngành 2.6 Đối thủ cạnh tranh a Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: .Sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong nội bộ ngành cao .Sự cạnh tranh... nghiệp dược phát triển như Pháp, Hàn Quốc, Ấn Độ… Tổng giá trị nhập khẩu thuốc năm 2013 trên 1,8 tỷ USD Năm 2013, thuốc nhập vào Việt Nam chủ yếu từ các thị trường Pháp, Ấn Độ và Hàn Quốc… Doanh nghiệp sản xuất dược phẩm ở Việt Nam: Các doanh nghiệp mới phát triển, chưa đáp ứng đủ nhu cầu thị trường, tiêu biểu 3 DN dẫn đầu doanh thu thuần là DHG, TRA và DMC Chi phí bán hàng của các DN dược. ..3 Đặc điểm ngành dược Việt Nam Ngành Công nghiệp dược phẩm tại Việt Nam chủ yếu phục vụ thị trường nội địa Doanh thu thuốc từ các bệnh viện chiếm khoảng 70% Sử dụng thuốc nội thấp và không giống nhau Ngành xuất khẩu dược phẩm tại Việt Nam vẫn còn chưa đủ mạnh, cán cân thương mại âm 4 Vị thế ngành dược trong nền kinh tế Việt Nam Doanh thu ngành không ngừng tăng, tốc độ... của ngành dược giữa các công ty trong nước và nước ngoài ngày càng gay gắt hơn Thị phần được chia đều cho nhiều doanh nghiệp, không hơn thua Các công ty dược phẩm nước ngoài cũng đã được phép mở chi nhánh tại Việt Nam Vì vậy, sự cạnh tranh giữa nội bộ ngành dược lại gia tăng b Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng Các đòi hỏi về vốn Những bất lợi chi phí không liên quan đến quy mô Các rào cản xâm nhập ngành. .. góp của ngành cho GDP của cả nước tăng qua các năm GDP ngành dược Việt Nam vẫn ở mức trung bình - thấp, phải chịu chuẩn nghèo Chi tiêu cho y tế mới chiếm 1,6% GDP (2009) III.Các yếu tố ảnh hưởng đến ngành 1 Các yếu tố vĩ mô: 1.1 Chính trị - pháp luật: .Các cơ quan tham gia quản lý thị trường dược phẩm Việt Nam .Chính phủ đã ban hành nhiều văn bản pháp lý để điều chỉnh và quản lý thị trường dược. .. tư theo quy định của pháp luật 1.5 Dân số: Dân số trẻ Việt Nam sẽ trưởng thành, tuổi thọ sẽ được nâng lên và BMI dự đoán rằng dân số Việt Nam sẽ tăng từ 86.8 triệu trong năm 2008 lên hơn 100 triệu trong năm 2019 2 Ảnh hưởng của các yếu tố vi mô tới ngành 2.1 Nhà cung ứng nguyên liệu: Thuốc và nguyên liệu sản xuất thuốc chủ yếu là nhập khẩu Ngược lại, đông dược là phân ngành đầy tiềm năng,... thấp 2.2 Nhà sản xuất dược phẩm: Xảy ra tình trạng chồng chéo, tranh giành một phân khúc giữa các doanh nghiệp trong nội địa Phân khúc thuốc giá trị cao do doanh nghiệp nước ngoài chiếm lĩnh Các doanh nghiệp chạy theo nhu cầu trước mắt để sản xuất thuốc thông thường Các DN dược trong nước đang có xu hướng nâng cấp nhà máy sản xuất đạt các tiêu chuẩn quốc tế Những tập đoàn dược có tên tuổi hoàn... nhập khẩu Ngược lại, đông dược là phân ngành đầy tiềm năng, giảm bớt sự phụ thuộc vào nhập khẩu của ngành dược phẩm nói chung Nguyên liệu để sản xuất thuốc đa số nhập khẩu từ Trung Quốc và Ấn Độ, lần lượt là 52% và 16% tổng giá trị nhập khẩu Thị trường nguyên liệu dược phẩm trong nước đang chứng kiến sự cạnh tranh khốc liệt từ các nhà cung ứng nước ngoài Nhà cung ứng các nguyên liệu chất lượng... nhiều văn bản pháp lý để điều chỉnh và quản lý thị trường dược 1.2 Kinh tế: Dược là một trong những ngành ít chịu ảnh hưởng của các cuộc khủng hoảng kinh tế nhất Việt Nam gia nhập WTO, tạo nhiều cơ hội thu hút các nhà đầu tư trang thiết bị Doanh nghiệp sản xuất thuốc trong nước bị các doanh nghiệp nước ngoài cạnh tranh 1.3 Văn hóa – xã hội Phần lớn người dân Việt Nam tập trung ở nông thôn,... trọng không lớn trong cơ cấu doanh thu b Doanh nghiệp sản xuất nhượng quyền: Hình thức gia công cao cấp muốn sản xuất thuốc của họ ngay tại thị trường Việt Nam với chi phí thấp hơn so với thuốc nhập khẩu Tập đoàn nhượng quyền sẽ chuyển giao toàn bộ bí quyết công nghệ sản xuất cho doanh nghiệp 2.4 Nhà phân phối dược phẩm Thuốc nhập khẩu : được nhập về cũng bởi các công ty dược lớn trong nước