CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Đề tài: Một số biện pháp nhằm phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi công ty TNHH Vĩnh Hà LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan chuyên đề: “ Một số biện pháp nhằm phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi của công ty TNHH Vĩnh Hà” là công trình nghiên cứu riêng của tôi. Các số liệu trong luận văn được sử dụng trung thực. Kết quả nghiên cứu được trình bày trong luận văn này chưa từng được công bố tại bất kỳ công trình nào khác. Sinh viên Phạm Thành Long Sơ đồ 1: sơ đồ tổ chức bộ máy của công ty Sơ đồ 2: Sơ đồ dây chuyền công nghệ sản xuất Sơ đồ 3: Sơ đồ kênh tiêu thụ sản phẩm công ty Biểu 01: Sản lượng tiêu thụ của ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi Việt Nam Biểu 02: Tình hình cơ sở sản xuất của công ty Biểu 03: Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty qua 3 năm Biểu 04: Tình hình lao động của công ty qua 3 năm Biểu 05: Chủng loại thành phẩm của công ty Biểu 06: Khối lượng tiêu thụ sản phẩm của công ty qua 5 năm Biểu 07: Doanh thu tiêu thụ các thành phẩm của công ty qua 5 năm Biểu 08: Tỉ trọng sản lượng tiêu thụ bình quân theo thị trường của Vĩnh Hà trong 5 năm từ 2005 đến nay. Biểu 09: Tình hình tiêu thụ qua các thị trường của công ty qua 3 năm Biểu 10: Bảng giá một số thành phẩm của công ty Biểu 11: Giá bán một số thành phẩm của công ty ở một số vùng thị trường Biểu 12: Mức chiết khấu công ty áp dụng Biểu 13: Doanh thu tiêu thụ qua các kênh Biểu 14: Số đại lý của công ty Biểu 15: Sản lượng tiêu thụ sản phẩm của công ty qua 5 năm Biểu 16: Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty. LỜI MỞ ĐẦU Việt Nam đang trên con đường tiến tới công nghiệp hóa-hiện đại hóa đất nước. Nhưng trong tương lai gần, ngành nông nghiệp vẫn là ngành đóng vai trị chủ đạo trong nền kinh tế. Những ngành công nghiệp sản xuất chế biến phục vụ nông nghiệp luôn là những ngành thu hút lợi nhuận cao và chính vì vậy sự cạnh tranh luôn rất gay gắt. Công ty TNHH Vĩnh Hà là một doanh nghiệp đi sau hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực sản xuất thức ăn chăn nuôi- một thị trường mà sự cạnh tranh vô cùng lớn. Là công ty TNHH một thành viên, công ty TNHH Vĩnh Hà dưới sự điều hành của giám đốc Nguyễn Hữu Thi, đã thành lập và phát triển được 10 năm với sản phẩm chính là thức ăn gia súc gia cầm. Chỉ mới thành lập được 10 năm, mỗi khoảng thời gian không phải là dài, song công ty đã vượt qua được những khó khăn ban đầu làm quen với thị trường, đối diện với nhiều đối thủ cạnh tranh, và đã có những bước phát triển đáng kể. Quy mô của công ty lớn dần, doanh thu và lợi nhuận có những bước nhảy vọt, theo phòng kế toán của công ty, doanh thu của công ty từ 11,7 tỷ năm đầu tiên mới thành lập, đến nay sau 9 năm đã là 111 tỷ đồng. Và thị trường của công ty cũng lớn dần theo thời gian, thị trường hiện nay có quy mô kéo dài từ miền Bắc vào miền Trung. Sản phẩm của công ty ngày càng đa dạng về chủng loại, số lượng đại lý cũng ngày càng nhiều hơn. Đó là những kết quả mà công ty đã đạt được. Tuy nhiên sự phát triển của công ty còn nhiều mặt tồn tại. Chỉ tập trung phát triển ở các thị trường hiện tại, thị trường của công ty còn mang tính chất nhỏ lẻ, hệ thống đại lý chưa thực sự đủ lớn, sản phẩm của công ty chưa có vị trí trên thị trường. Mười năm để phát triển, thị trường hiện tại của công ty vẫn mới chỉ dừng lại ở các tỉnh miền Bắc và miền Trung, trong khi thị trường tiềm năng ở miền Nam lại chưa khai thác được. Trong xu thế ngày càng phát triển, mục tiêu của công ty trong thời gian tới là nâng cao vị thế của mình trên thị trường, đưa sản phẩm của mình trở thành một thương hiệu trên thị trường và phát triển quy mô thị trường lên phạm vi cả nước. Trong bối cảnh đối thủ cạnh tranh thì ngày càng nhiều, thị trường cũ thì chưa có gì bảo đảm sẽ tồn tại mãi, thị trường mới thì khó để xâm nhập, để thực hiện được mục tiêu đề ra thực sự là một bài toán nan giải. Vì vậy để đạt được mục tiêu đề ra thì công ty cần phải có những giải pháp cụ thể để mở rộng thị trường. Việc tìm ra giải pháp hữu hiệu để có thể cạnh tranh và phát triển luôn là vấn đề quan tâm hàng đầu của công ty và là bài toán cân giải quyết. Xuất phát từ ý nghĩa quan trọng của phát triển thị trường và căn cứ vào tình hình thực tế của công ty, tôi chọn đề tài:” Một số biện pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi tại công ty TNHH Vĩnh Hà”. Mục tiêu đặt ra của công ty trong những năm tới đây là duy trì và mở rộng thị trường cũ, đồng thời phát triển thị trường mới, nâng cao vị thế của công ty trên thị trường. Chính vì vậy công ty đang tìm những giải pháp thiết thực nhất để có thể cạnh tranh và phát triển thị trường của mình. Nhưng hiện giờ công ty vẫn chưa có những giải pháp thiết thực nhất, hợp lý nhất để mở rộng quy mô thị trường của mình, nâng cao sức cạnh tranh với những doanh nghiệp khác. Chính vì vậy nghiên cứu này được thực hiện nhằm trả lời câu hỏi: Làm thế nào để phát triển được thị trường của công ty trong những năm tới ? Để trả lời cho câu hỏi chính này, chúng ta phải trả lời được các câu hỏi : Thứ nhất, Hoạt động phát triển thị trường của công ty được dựa trên cơ sở lý thuyết nào? Thứ hai, Tại sao phải phát triển thị trường của công ty TNHH Vĩnh Hà? Thứ ba, Thực trạng về phát triển thị trường hiện tại của công ty trong thời gian qua như thế nào? Cuối cùng là Cần có những giải pháp gì để phát triển thị trường của công ty một cách nhanh và hiệu quả nhất? Trả lời được những câu hỏi đó, tôi nghĩ rằng đề tài này sẽ giúp ích ít nhiều cho việc phát triển thị trường của công ty, tạo được vị thế của công ty trên thị trường. CHƯƠNG 1:CƠ SỞ LÝ LUẬN CHO SỰ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THỨC ĂN CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY TNHH VĨNH HÀ 1. Một số vấn đề cơ bản về phát triển thị trường 1.1. Một số khái niệm Thị trường Thị trường ra đời và gắn liền với sản xuất hàng hóa, nó là môi trường để tiến hành các hoạt động giao dịch mang tính chất thương mại của mọi doanh nghiệp. Trong một xã hội phát triển, thị trường không nhất thiết chỉ là địa điểm cụ thể gặp gỡ trực tiếp giữa người mua và người bán mà doanh nghiệp và khách hàng thỏa thuận, giao dịch với nhau thông qua các phương tiện thông tim hiện đại. Cùng với sự phát triển của sản xuất hàng hóa, khái niệm thị trường ngày càng trở nên phong phú và đa dạng. Có một số khái niệm về thị trường như sau: Thị trường là nơi mua bán hàng hóa, là nơi gặp gỡ để tiến hành hoạt động giữa người mua và người bán. Thị trường là sự kết hợp giữa cung và cầu, trong đó những người mua và người bán cùng bình đẳng cạnh tranh. Số lượng người mua và người bán nhiều hay ít phản ánh quy mô của thị trường là lớn hay nhỏ. Việc xác định nên mua hay bán hàng hóa dịch vụ với khối lượng bao nhiêu do quan hệ cung cầu quyết định. Từ đó ta thấy thị trường là còn là nơi thực hiện sự kết hợp giữa hai khâu sản xuất và tiêu dùng hàng hóa. Theo quan điểm marketing thị trường được hiểu là tất cả những khách hàng tiềm ẩn có cùng nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu mong muốn đó. Phát triển thị trường Phát triển thị trường là việc đưa các sản phẩm vào bán tại các thị trường mới. Tuy nhiên khái niệm này chưa đầy đủ, ta có thể hiểu một cách rộng hơn: “ Phát triển thị trường ngoài việc đưa sản phẩm hiện tại vào bán trong thị trường mới còn bao gồm việc khai thác thị trường hiện tại, nghiên cứu dự đoán thị trường đưa ra những sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của thị trường hiện tại và thị trường mới ”. 1.2. Nội dung của phát triển thị trường 1.2.1. Phát triển sản phẩm 1.2.1.1. Tại sao phải phát triển sản phẩm “ Sản phẩm là tất cả những cái, những yếu tố có thể thỏa mãn nhu cầu hay ước muốn được đưa ra chào bán trên thị trường với mục đích thu hút sự chú ý mua sắm sử dụng của người tiêu dùng ”( giáo trình marketing căn bản- ĐH KTQD). Phát triển sản phẩm là đưa thêm ngày càng nhiều dạng sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ nhằm thỏa mãn hơn nữa nhu cầu của thị trường. Hầu hết các doanh nghiệp đều kinh doanh nhiều hơn một loại sản phẩm vì vậy phải đưa ra những kế hoạch phát triển sản phẩm cho từng sản phẩm riêng biệt, qua từng thời kỳ kinh doanh doanh nghiệp có thể đưa ra được những loại sản phẩm nào có khả năng sinh lời và tăng trưởng cao, những sản phẩm nào cần hỗ trợ để tăng trưởng hay những loại nào cần loại bỏ ra danh mục sản phẩm. Tại sao phải phát triển sản phẩm: Một thực tế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu với điều kiện kinh doanh ngày càng trở nên khắt khe hơn như: • Sự phát triển nhanh chóng của tiến bộ khoa học và công nghệ làm nảy sinh thêm những nhu cầu mới. • Sự đòi hỏi và lựa chọn ngày càng khắt khe của khách hàng với các loại sản phẩm khác nhau. • Khả năng thay thế nhau của các sản phẩm ngày càng cao. • Tình trạng cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt hơn. Trong những điều kiện đó một doanh nghiệp muốn đứng vững và phát triển trên thị trường thì cần có những biện pháp để phát triển sản phẩm của mình. 1.2.1.2. Các chiến lược phát triển sản phẩm Trong chiến lược phát triển thị trường, mỗi doanh nghiệp sẽ căn cứ vào tiềm lực điều kiện của mình mà xem nên chọn chiến lược sản phẩm nào. Chiến lược sản phẩm đòi hỏi phải đưa ra được những quyết định hài hòa về danh mục sản phẩm, chủng loại sản phẩm, bao bì và cách gắn nhãn hiệu. Các chiến lược phát triển sản phẩm trong doanh nghiệp thường gồm: hoàn thiện các sản phẩm hiện có và phát triển sản phẩm mới hoàn toàn. Hoàn thiện sản phẩm hiện có: Sự hoàn thiện sản phẩm này nhằm đáp ứng một cách tốt hơn đòi hỏi người tiêu dùng, khả năng cạnh tranh trên thị trường. Sự hoàn thiện sản phẩm hiện có lại được thực hiện với những mức độ khác nhau: Hoàn thiện sản phẩm hiện có về hình thức: Giá trị sử dụng của sản phẩm không có gì thay đổi nhưng hình dáng bên ngoài của sản phẩm thay đổi như thay đổi nhãn mác, tên gọi sản phẩm để tạo nên sự hấp dẫn hơn với khách hàng, nhờ đó tăng và duy trì lượng bán. Hoàn thiện sản phẩm về nội dung: Có sự thay đổi về nguyên liệu sử dụng để sản xuất sản phẩm để nâng cao chất lượng sản phẩm hoặc hạ giá thành sản phẩm mà chất lượng sản phẩm không đổi. Ví dụ đó là sự thay đổi công nghệ sản phẩm. Hoàn thiện sản phẩm cả về hình thức lẫn nội dung: Có cả sự thay đổi về hình dáng bên ngoài, bao bì và nhãn hiệu sản phẩm lẫn sự thay đổi về cấu trúc, vật liệu chế tạo sản phẩm. Chiến lược phát triển sản phẩm mới hoàn toàn: để theo kịp những thay đổi về thị hiếu và đòi hỏi của khách hàng, doanh nghiệp phải thường xuyên phát triển các sản phẩm và dịch vụ mới. Việc phát triển sản phẩm mới có khó khăn là chi phí cao, rủi ro lớn, cần có kế hoạch dài hạn, công nghệ khoa học tiên tiến và kết quả nghiên cứu thị trường đúng. Tuy nhiên nó có rất nhiều lợi ích như chúng cũng có thể đem tới một nguồn lợi lớn và quan trọng đối với một số doanh nghiệp nếu họ phải tránh bị phá sản hoặc bị đối thủ cạnh tranh mua lại. Để phát triển thì sản phẩm mới thì cần phải: Phân đoạn khách hàng để tìm ra những cơ hội sản phẩm mới. Phần khách hàng này sẽ là những người có ý định mua hàng. Tìm kiếm ý tưởng về sản phẩm mới bằng các cuộc điều tra phản ứng của khách hàng. "Cách dễ dàng nhất để điều tra thị hiếu của khách hàng là đề nghị họ xếp hạng năm đến mười sản phẩm họ yêu thích nhất và giải thích lí do lựa chọn những sản phẩm đó. Cần tận dụng triệt để khả năng của các liên doanh, liên kết marketing chuyên nghiệp. Bán hàng cho các kênh phân phối trước. "Giới thiệu một sản phẩm mới cần có đà. Nếu như thị trường coi sản phẩm mới đó là "tốt", nó sẽ bán chạy." 1.2.1.3. Các chính sách để phát triển sản phẩm bao gồm: Chính sách về chất lượng sản phẩm: Xác định chất lượng sản phẩm của mình từ góc độ của khách hàng chứ không phải xuất phát từ ý kiến chủ quan của doanh nghiệp. Đối với khách hàng, họ cho rằng sản phẩm của doanh nghiệp có chất lượng tốt có nghĩa là đáp ứng và thỏa mãn được nhu cầu họ đặt ra. Mức độ chất lượng mà công ty lựa chọn ít nhất phải ngang bằng với chất lượng sản phẩm của đối thủ cạnh tranh của mình. Điều này có thể thực hiện được từ các kết quả của hoạt động nghiên cứu thị trường. Chính sách chủng loại sản phẩm: doanh nghiệp có thể mở rộng hay thu hẹp danh mục sản phẩm của mình đang có trên thị trường tùy theo mức độ cạnh tranh và nhu cầu tiêu dùng. Khi phát triển chủng loại sản phẩm cần chú ý đến bề rộng của danh mục sản phẩm, mức độ phong phú và bề sâu của danh mục sản phẩm. Chính sách nhãn hiệu sản phẩm: công ty có thể sử dụng một tên nhãn hiệu đã thành công gắn cho một mặt hàng cải tiến hay một sản phẩm mới ra thị trường. Hoặc có thể sử dụng tên nhãn hiệu khác cho một sản phẩm mới. Có nhiều cách đặt tên cho nhãn hiệu như: Tên nhãn hiệu riêng biệt được sử dụng cho từng mặt hàng, nhưng có đặc tính khác nhau ít nhiều, tân nhãn hiệu đồng nhất cho tất cả các sản phẩm được sản xuất bởi công ty, tên thương mại của công ty kết hợp với tên nhãn hiệu riêng biệt của sản phẩm, tên nhãn hiệu tập thể cho từng dòng sản phẩm do công ty sản xuất. Việc đặt tên cho nhãn hiệu theo mỗi cách có những ưu điểm nhất định về sự ràng buộc của công ty với sản phẩm, chi phí quảng cáo sản phẩm, hoặc đem lại sức mạnh hợp pháp cho sản phẩm. Nhưng dự lựa chọn cách nào khi đặt tên cho nhãn hiệu sản phẩm cũng phải đảm bảo yêu cầu: Phải hàm ý về lợi ích sản phẩm; phải hàm ý về chất lượng sản phẩm; phải dễ đọc, dễ nhận biết và dễ nhớ; phải khác biệt hẳn với những tên khác. Chính sách bao bì sản phẩm: chính sách bao bì trong chiến lược phát triển sản phẩm phải thỏa mãn những yêu cầu: Bao bì phải đảm bảo cho sản phẩm khỏi hư hỏng trong quá trình vận chuyển, bảo quản ở kho để hàng hóa đến tay người tiêu dùng trong [...]... trình phát triển của công ty Lịch sử hình thành: Tân công ty: Công ty TNHH Vĩnh Hà Năm thành lập: 2001 Địa điểm: khu công nghiệp An Khánh, xã An Khánh, huyện Hoài Đức, tỉnh Hà Tây Giấy phép kinh doanh số 0102002105 Ngành nghề kinh doanh: sản xuất kinh doanh thức ăn chăn nuôi gia súc, gia cầm Vốn điều lệ : 10 tỷ đồng Quá trình phát triển: Khi mới thành lập công ty đã gặp rất nhiều khó khăn với chiếc máy... đốc công ty Dưới đây là sơ đồ tổ chức bộ máy của công ty: SƠ ĐỒ 1: SƠ ĐỒ TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY Giám đốc P.Giám Đốc P Kinh doanh P.Kế Toán P.Kỹ Thuật Xưởng SX P.Tài Vụ Nguồn: phòng kinh doanh công ty Vĩnh Hà 1.2.1 Phòng kinh doanh Phòng kinh doanh có một vai trò đặc biệt quan trọng trong hoạt động kinh doanh của công ty Nhiệm vụ của phòng kinh doanh là: Thứ nhất, phân tích môi trường kinh doanh, ... định thị trường của doanh nghiệp, số lượng đại lý cấp một của doanh nghiệp, sự thuận tiện của khách hàng khi mua sản phẩm của công ty Đây cũng là một tiêu chí để đánh giá độ rộng của thị trường về mặt địa lý 2 Các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi Nhắc đến thị trường là người ta thường nhắc đến nhiều doanh nghiệp cùng sản xuất, phân phối một hay nhiều loại hàng... kháng của các doanh nghiệp đang có mặt trong ngành Qua chương 1 ta đã thấy rõ được những lý thuyết cơ bản về phát triển thị trường Đó là cơ sở quan trọng cho việc đưa ra những giải pháp thiết thực để phát triển thị trường của công ty CHƯƠNG 2: SỰ CẦN THIẾT PHẢI PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY TNHH VĨNH HÀ 1- Giới thiệu chung về công ty TNHH Vĩnh Hà 1.1 Sơ lược về lịch sử hình thành và quá trình phát triển. .. xuất chăn nuôi rất phát triển Đó là một cơ hội lớn cho các ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi Ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi là ngành phục cho hoạt động chăn nuôi của người nông dân Mà nông nghiệp là một ngành bị phụ thuộc rất nhiều vào môi trường tự nhiên Bất cứ sự thay đổi nào trong môi trường tự nhiên ảnh hưởng đến tình hình chăn nuôi của người dân cũng ảnh hưởng đến tình hình sản xuất kinh doanh của. .. loại của từng sản phẩm của công ty 1.4.2 Chỉ tiêu về quy mô thị trường Quy mô thị trường cho thấy sự phát triển của công ty lớn mạnh như thế nào Các tiêu chí đánh giá quy mô thị trường như: - Thị phần của công ty - Độ bao phủ của thị trường - Chất lượng của mỗi thị trường 1.4.3 Chỉ tiêu về kênh phân phối Số lượng kênh phân phối của doanh nghiệp và sự tổ chức, phân bố các kênh bán hàng đó trên một khu... đến đời sống của người dân nói chung và người nông dân nói riêng Khi thu nhập thấp họ sẽ khó có điều kiện đầu tư mở rộng chăn nuôi, như vậy việc phát triển thị trường của công ty gặp nhiều khó khăn 2.1.2 Môi trường chính trị- pháp luật Nhân tố chính trị pháp luật thể hiện các tác động của nhà nước đến môi trường kinh doanh của doanh nghiệp Nhà nước điều tiết nền kinh tế thị trường bằng các công cụ... sách của chính phủ đã ảnh hưởng ít nhiều đến sản xuất kinh doanh của một công ty Ví dụ như chính sách của chính phủ là tăng thuế đánh vào giá Ngô tăng đã ảnh hưởng nhiều đến sự phát triển của công ty Vì Ngô là nguyên liệu chủ yếu trong thành phần thức ăn gia súc, việc tăng giá Ngô đã khiến chi phí sản xuất của công ty cao lên, buộc công ty phải nâng giá thành, ảnh hưởng đến thị trường của công ty 2.1.3... đó số lượng khách hàng của công ty đã tăng lên đáng kể, thị trường cũng được mở rộng Tuy nhiên trước sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế thị trường, cùng với chính sách trợ giúp, khuyến khích đã tạo điều kiện cho các doanh nghiệp sản xuất phát triển trong đó có công tyTNHH Vĩnh Hà Công ty đã mạnh dạn đầu tư một dây chuyền công nghệ tiên tiến, mở rộng kho xưởng, tuyển thêm nhân viên Lúc đầu công ty. .. khả năng phát triển hơn nữa hay những khả năng phát triển ở ngòai ngành hấp dẫn hơn Nói cách khác phát triển thị trường theo chiều rộng chính là phát triển quy mô tổng thể trên cả thị trường hiện tại và thị trường mới Doanh nghiệp có thể tăng thị phần, tăng số lượng khách hàng bằng cách thu hút khách hàng chưa sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp thông qua những nỗ lực marketing Điều này áp dụng trong trường . tài: Một số biện pháp nhằm phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi công ty TNHH Vĩnh Hà LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan chuyên đề: “ Một số biện pháp nhằm phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi. vị thế của công ty trên thị trường. CHƯƠNG 1:CƠ SỞ LÝ LUẬN CHO SỰ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THỨC ĂN CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY TNHH VĨNH HÀ 1. Một số vấn đề cơ bản về phát triển thị trường. Xuất phát từ ý nghĩa quan trọng của phát triển thị trường và căn cứ vào tình hình thực tế của công ty, tôi chọn đề tài:” Một số biện pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi