LờI NóI ĐầU Trong nền kinh tế thị trờng, mọi hoạt động kinh tế đều trở lên rất chuyên nghiệp và sâu rộng. Chính nền kinh tế thị trờng, đã giúp ngời tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn hơn, theo cách hiểu đúng nghĩa hơn là các thợng đế. Nhng để chiều lòng các thợng đế này sự cạnh tranh giữa các công ty ngày càng trở nên quyết liệt, gay gắt, một mất một còn hơn. Trong nền kinh tế thị trờng, sự cạnh tranh quyết liệt của các công ty trở nên gay gắt hơn, một mất một còn hơn. Họ đã nhận ra rằng marketing đóng vai trò quyết định cho sự thành công của các công ty. Khi mà khoa học kỹ thuật đã phát triển nh hiện nay, khoảng cách về chất lợng sản phẩm không còn xa nữa thì vai trò marketing càng quan trọng. Trong đó giá cả là một trong bốn công cụ chủ yếu của marketing. Trong các biến số của marketing mix thì chỉ có giá cả là trực tiếp tạo ra doanh thu và lợi nhuận thực tế. Giá cả cũng là một trong những yếu tố linh hoạt nhất của marketing mix trong đó nó có thể thay đổi một cách nhanh chóng. Đối với mỗi công ty ,để tồn tại và phát triển đợc trong điều kiện kinh tế thị trờng cần phải đổi mới không chỉ về vấn đề quản lý mà còn phải đổi mới cả về nhận thức vai trò của marketing. Trong đó giá cả là một trong bốn công cụ quan trọng cần nghiên cứu. Các công ty cần phải hiểu rằng, nghiên cứu kỹ về giá cả sẽ giúp cho công ty định đợc giá bán hợp lý, nhằm đạt đợc mục tiêu của công ty là: tối đa hoá lợi nhuận, dẫn đầu về tỷ phần thị trờng. Công ty Ngọc Bích đã nhanh chóng thay đổi để thích nghi với nền kinh tế mở cửa. Họ đã nhận thức đợc vai trò của gía, áp dụng thành công những chiến lợc giá Hớt phần ngon và chiến lựơc siêu giá để đạt đợc kết quả thành công rực rỡ. Bằng phơng pháp nghiên cứu phân tích tổng hợp, nhằm mục tiêu trang bị thêm những kiến thức về giá cho sinh viên và giúp cho các doanh nghiệp có thể đa ra các quyết định lựa chọn chiến lợc giá hợp lý em đã chọn đề tài này. Sinh viên: Nguyễn Văn Thắng lớp lcđ_QL5 - 1 - Đê cơng chi tiết: Chơng 1: Lý luận chung về giá và các kiểu chiến lợc giá cơ bản. 1.1. Khái niệm giá: 1.2. Các đặc trng của giá. 1.3. 1.4. Biện pháp xác định giá. Cơ cấu của đề tài gồm 2 chơng: Chơng I : Lý luận chung về giá cả và các kiểu chiến lợc giá cơ bản Chơng II : Thực trạng tình hình kinh doanh của công ty Ngọc Bích và các chiến lợc giá đợc công ty sử dụng . Do những hạn chế về trình độ lý luận cũng nh kinh nghiệm thực tế, cho nên không tránh khỏi những sai sót nhất định. Em xin chân thành cảm ơn sự quan tâm giúp đỡ và hớng dẫn tận tình của thày giáo, Thạc sỹ Nguyễn Trung Kiên và cảm ơn sự quan tâm giúp đỡ hợp tác của ông Ngô Ngọc Bích giám đốc công ty Ngọc Bích, Ông Nguyễn Văn Quyến giám đốc công ty Mai Hoa để em hoàn thành đề án môn học chuyên ngành marketing. Sinh viên: Nguyễn Văn Thắng lớp lcđ_QL5 - 2 - Chơng i : lý luận chung về giá cả và các kiểu chiến lợc giá cơ bản I. Khái niệm và đặc chng của giá 1. Khái niệm Giá cả mang nhiều tên gọi khác nhau. Đằng sau của những tên gọi đó, các hiện tợng giá cả luôn mang một ý nghĩa chung là lợi ích kinh tế bằng tiền. Trong các biến số của marketing mix chỉ có biến số giá cả là trực tiếp tạo ra doanh thu và lợi nhuận thực tế. Nhìn từ nhiều góc độ khác nhau thì có rất nhiều quan điểm khác nhau về giá. Theo học thuyết giá trị thì giá là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hoá, đồng thời biểu hiện nhiều mối quan hệ lớn trong nền kinh tế. Theo quan niệm của ngời mua thì giá cả là số lợng tiền mà họ phải trả để nhận đợc một số lợng hàng hoá hay dịch vụ nhất định để có thể sử dụng hay chiếm hữu hàng hoá hay dịch vụ đó. Còn theo quan điểm của ngời bán thì giá cả là phần thu nhập hay doanh thu mà họ nhận đợc khi tiêu thụ một đơn vị hay số lợng sản phẩm nhất định. Những quyết định về giá luôn giữ vai trò quan trọng và phức tạp nhất mà một công ty phải đối mặt khi soạn thảo các hoạt động marketing của mình.(Thầy Vũ Minh Đức) 2. Các đặc trng của giá cả Những đặc trng cơ bản của giá cả gồm: Giá cả thị trờng thì lấy giá trị thị trờng làm cơ sở hay giá cả thị trờng đợc hình thành trên cơ sở giá thị trờng. Trong đó giá trị thị trờng đợc coi là giá trị trung bình hay mức hao phí lao động xã hội đợc bình quân hoá cho một đơn vị sản phẩm Sinh viên: Nguyễn Văn Thắng lớp lcđ_QL5 - 3 - đợc sản xuất và tiêu thụ; mặt khác, trong một số trờng hợp gía trị thị trờng là giá trị cá biệt của những hàng hoá chiếm tuyệt đại bộ phận trên thị trờng. Giá thị trờng đợc hình thành trong quan hệ mua bán và đợc hai bên cung cầu chấp nhận, nó thể hiện mối quan hệ trực tiếp trong hành vi giữa ngời mua và ngời bán và sự thừa nhận trực tiếp từ thị trờng về những sản phẩm đợc đa ra trao đổi. Giá cả là công cụ để giải quyết những mâu thuẫn về lợi ích kinh tế giữa ngời mua và ngời bán. Bởi vì đối với ngời mua thì giá cả là các căn cứ trực tiếp giữa cái đợc và cái mất khi họ muốn sử dụng hay chiếm hữu nó, còn đối với ngời bán, giá cả là căn cứ trực tiếp đến doanh thu hoặc thu nhập.(Thầy Vũ Minh Đức) 3. Vai trò của giá cả Với t cách là một công cụ và là bộ phận trong chính sách marketing-mix của doanh nghiệp, giá cả đóng vai trò quan trọng trong việc triển khai các hoạt động và đạt tới những mục tiêu nhất định. Hơn thế nữa , trong điều kiện thị trờng có sức mua bán hạn chế thì giá cả là công cụ cạnh tranh quan trọng. Giá cả cũng là một trong những yếu tố linh động nhất của hệ thống marketing-mix, trong đó giá cả có thể thay đổi nhanh chóng, không giống nh các tính chất của sản phẩm và những cam kết của kênh. Đối với nhà doanh nghiệp, giá cả là yếu tố quyết định về mức độ lẫn khả năng bù đắp chi phí sản xuất và có thể đạt đến mức độ lợi nhuận nhất định. Giá cả là căn cứ quan trọng để giúp cho doanh nghiệp có phơng án kinh doanh và là một tái hiện quan trọng giúp cho doanh nghiệp nhận biết và đánh giá các cơ hội kinh doanh. Vì vậy, việc định giá và cạnh tranh giá cả là vấn đề số một đặt ra cho các nhà quản trị marketing. Dù vậy nhiều công ty vẫn không xử lý tốt việc định giá. Sau đây là những sai lầm phổ biến nhất: việc định giá hớng quá nhiều vào chi phí;giá không đợc rà soát lại thờng xuyên để lợi dụng những biến động của thị trờng; giá đ- ợc ấn định độc lập với phần còn lại của marketing mix, chứ không nh một yếu tố Sinh viên: Nguyễn Văn Thắng lớp lcđ_QL5 - 4 - nội tại của của chiến lợc xác định vị trí trên thị trờng; và giá không đợc thay đổi linh hoạt đúng mức đối với những mặt hàng khác nhau, những khúc thị trờng khác nhau và những thời điểm mua sắm khác nhau. Đối với ngời tiêu dùng, giá tác động nh một yếu tố quyết định việc lựa chọn của ngời mua. Giá cả còn là yếu tố đánh giá sự hiểu biết của ngời mua về sản phẩm mà họ mua. Giá hàng hoá là chỉ số đánh giá phần đợc và chi phí ngời mua phải bỏ ra để sở hữu và tiêu dùng hàng hoá. II. Các yếu tố chủ yếu ảnh hởng tới sự hình thành giá 1. Các yếu tố bên trong doanh nghiệp Những yếu tố và lực lợng bên trong doanh nghiệp có những ảnh hởng và tác động theo những chiều hớng và mức độ khác nhau tới quá trình hình thành giá và đa ra những quyết định giá của doanh nghiệp . Những yếu tố và lực lợng bên trong tác động đến giá cả hoàn toàn nằm trong sự kiểm soát và chi phối của doanh nghiệp . Những yếu tố này đợc doanh nghiệp nhận biết một cách cặn kẽ thờng xuyên thông qua hệ thống thông tin nội bộ và thờng đợc cụ thể hoá bằng những chỉ tiêu nhất định . Các yếu tố này xác lập giới hạn thấp của mức giá , theo đó mức giá của doanh nghiệp không thể nhỏ hơn một mức giá với những điều kiện và hoàn cảnh bên trong doanh nghiệp để đảm bảo khả năng bù đắp chi phí và mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Sinh viên: Nguyễn Văn Thắng lớp lcđ_QL5 - 5 - Các yếu tố bên trong doanh nghiệp chủ yếu gồm : a. Các mục tiêu marketing của doanh nghiệp Các mục tiêu marketing đóng vai trò định hớng trong việc xác định vai trò và nhiệm vụ của giá cả . Giá chỉ trở thành một công cụ marketing hữu hiệu nếu nó phục vụ đắc lực cho chiến lợc về thị trờng mục tiêu và định vị hàng hoá mà doanh nghiệp đã lựa chọn . Vì vậy , chiến lợc giá phần lớn là do quyết định trớc đó về các chiến lợc định vị hàng hoá trên thị trờng chi phối . Một doanh nghiệp thờng theo đuổi một trong các mục tiêu sau : Tối đa hoá lợi nhuận hiện hành Dẫn đầu về tỷ phần thị trờng Dẫn đầu về chất lợng sản phẩm An toàn sống sót Các mục tiêu khác Với mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận hiện hành thì khi các doanh nghệp nhận thấy rằng môi trờng kinh doanh cho phép họ thực hiện đợc mục tiêu tài chính , họ sẽ cố gắng ấn định giá theo xu hớng mức giá đó đem lại doanh thu và lợi nhuận tối đa . Với mục tiêu dẫn đến tỷ phần thị trờng thì doanh nghiệp thờng đặt mức giá theo xu hớng giá thấp nhất cho phép kỳ vọng đạt đợc quy mô thị trờng cao nhất. Với mục tiêu dẫn đầu về chất lợng thì khi doanh nghiệp trở thành ngời dẫn đầu về chất lợng sản phẩm trên thị trờng mục tiêu , doanh nghiệp sẽ đặt một mức giá cao để gây ảnh hởng tới sự cảm nhận của khách hạng về chất lợng của hàng hoá. Với mục tiêu an toàn sống sót, các công ty chọn mục tiêu này nếu họ đang gặp khăn do cạnh tranh quá quyết liệt hoặc nhu cầu thị trờng thay đổi quá đột ngột công ty không đối phó kịp. Để duy trì đợc hoạt động king doanh ở mức bình thờng và đảm bảo quay vòng hàng tồn kho, công ty phải chủ động cắt giảm giá và định một mức giá bán thấp. Sinh viên: Nguyễn Văn Thắng lớp lcđ_QL5 - 6 - b. Hệ thống marketing mix Giá là một công cụ thuộc marketing mix mà doanh nghiệp sử dụng để đạt mục tiêu của mình . Việc đặt giá vào một tổng thể của chiến lợc marketing mix đòi hỏi các quyết định về giá phải đảm bảo tính nhất quán với các quýet định về sản phẩm , kênh phân phối và xúc tiến bán . c. Chi phí sản xuất Giá thành quyết định giới hạn thấp nhất của giá . Tất cả các doanh nghiệp đều muốn có một mức giá để bù đắp những chi phí phải bỏ ra trong khâu sản xuất và phân phối , cộng với một khoản lợi nhuận chính đáng cho những nỗ lực kinh doanh và gánh chịu rủi ro. Vì vậy khi ấn định mức giá bán, giá thành thờng đợc coi là cơ sở quan trọng nhất. Ngoài ra còn khá nhiều yếu tố khác bên trong doanh nghiệp tác động đến sự hình thành giá . 2 . Nhóm yếu tố bên ngoài Nhóm yếu tố bên ngoài là toàn bộ những yếu tố và lực lợng bên ngoài doanh nghiệp thuộc về môi trờng marketing vi mô và môi trờng marketing vĩ mô. Nó tác động thờng xuyên nhiều chiều và lâu dài đến việc đa ra các quyết định về giá của doanh nghiệp cũng nh xu hớng vận động của toàn bộ hệ thống giá của doanh nghiệp. Những yếu tố và lực lợng khách quan mà doanh nghiệp không thể kiểm soát và chi phối đợc. Tuy nhiên, doanh nghiệp có thể cần phải thờng xuyên theo dõi sự tác động trên cơ sở của nó để cân nhắc áp dụng các biện pháp để phản ánh sự tác động này. Những yếu tố bên ngoài xác lập giới hạn cao cho mức giá sản phẩm của doanh nghiệp không thể vợt qua một mức giá nhất định để đảm bảo rằng mức giá Sinh viên: Nguyễn Văn Thắng lớp lcđ_QL5 - 7 - này phù hợp với khả năng thanh toán của khách hàng , với tơng quan cạnh tranh trên thị trờng và điều kiện ràng buộc trong quản lý của Nhà nớc . Những yếu tố này cũng thờng xuyên thay đổi do những tác động và sự vận động chung của toàn bộ nền kinh tế . Vì vậy , trong những điều kiện và hoàn cảnh nhất định , các yếu tố và lực lợng bên ngoài có những ảnh hởng và mức độ theo các chiều hớng khác nhau đến sự hình thành giá và sự quản trị giá của doanh nghiệp . Các yếu tố bên ngoài ảnh hởng đến giá chủ yếu : Cầu thị trờng và khách hàng: nhu cầu và mong muốn của khách hàng về những sản phẩm và dịch vụ mà doanh nghiệp có , khả năng thanh toán của họ gắn với những nhóm hàng hoá nhất định . Mà cầu thị trờng còn bao gồm cả các yếu tố thuộc về tâm lý và hành vi tiêu dùng. Yếu tố khách hàng mà điển hình là yếu tố tâm lý của khách hàng : những nhận thức của khách hàng về giá trong nhiều trờng hợp chịu ảnh hởng của yếu tố tâm lý. Nó thể hiện rất rõ trong trờng hợp những hàng hoá phi vật chất hoặc những hàng hoá mà sự hiểu biết của khách hàng về sản phẩm, nhãn hiệu và giá của đối thủ cạnh tranh còn nhiều hạn chế. Yếu tố cạnh tranh và thị trờng: Mặc dù cầu thị trờng quy định trần và chi phí của doanh nghiệp quy định sàn của giá, song khi định giá bán sản phẩm của mình, các doanh nghiệp không thể bỏ qua các thông tin về giá thành, giá cả và các phản ứng về giá của đối thủ cạnh tranh. Với ngời mua giá tham khảo mà họ sử dụng để đánh giá mức giá của doanh nghiệp trớc hết là giá của sản phẩm và nhãn hiệu cạnh tranh. Trong trờng hợp này thật khó có thể bán đợc sản phẩm với giá cao hơn một khi khách hàng có đợc thông tin là tồn tại một sản phẩm tơng tự đang đợc bán với giá rẻ hơn. Tơng quan so sánh giữa giá thành của doanh nghiệp và của các đối thủ cạnh tranh sẽ liên quan đến lợi thế hay bất lợi của doanh nghiệp. Thị trờng cạnh tranh bao gồm những dạng thị trờng cơ bản sau: thị trờng độc quyền thuần tuý, thị trờng cạnh tranh có độc quyền, thị trờng độc quyền nhóm. Sinh viên: Nguyễn Văn Thắng lớp lcđ_QL5 - 8 - Khi doanh nghiệp hoạt động ở trong thị trờng nào đi nữa thì cũng đều phải cân nhắc và nghiên cứu kỹ đặc điểm của thị từng loại thị trờng để có thể đa ra quyết định về giá cho thích hợp. Tóm lại các yếu tố bên trong và bên ngoài tác động tới sự hình thành giá có mối liên hệ mật thiết và qua lại lẫn nhau.Trong đó các yếu tố bên ngoài đồng thời tác động đến cả các yếu tố bên trong và cả quá trình hình thành giá. Chúng ta không thể xem xét một cách biệt lập những tác động của mỗi nhóm yếu tố, mà doanh nghiệp ít nhất cũng phải xác định đợc giới hạn thấp và giới hạn cao của một mức giá trong những điều kiện cụ thể và cân nhắc kỹ các khả năng thay đổi có thể của giá trong một giới hạn nào đó. Các yếu tố môi trờng thờng xuyên thay đổi biến động nên các yếu tố bên trong và bên ngoài cũng thờng xuyên thay đổi.Vì vậy, để quản lý chính xác những phản ứng, doanh nghiệp cần có những thông tin cập nhật và chính xác của chiều h- ớng mức độ tác động của mỗi nhóm yếu tố. III. Tiến trình định giá và các giai đoạn của quá trình quản trị giá 1. Tiến trình xác định giá Qua việc phân tích các yếu tố ảnh hởng đến các quyết định về giá chúng ta đều có thể nhận thấy rằng giá cả là một biến số rất phức tạp và đầy mâu thuẫn trong hệ thống marketing- mix. Toàn bộ các doanh nghiệp khi hoạt động kinh doanh đều phải tiến hành khâu định giá bán lần đầu tiên cho sản phẩm cuả mình. Vì vậy công việc định giá dựa trên các căn cứ và nguyên tắc cơ bản đồng thời đòi hỏi sự thống nhất cao. Mội quy trình xác định giá ban đầu thờng bao gồm 6 b- ớc: Sinh viên: Nguyễn Văn Thắng lớp lcđ_QL5 - 9 - Xác định nhiệm vụ cho mức giá Xác định cầu thị tr- ờng mục tiêu Xác định chi phí sản xuất sản phẩm Phân tích giá và hàng hoá của đối thủ cạnh tranh Lựa chọn các mô hình định giá Xác định mức gía cuối cùng 2. Các giai đoạn của quá trình quản trị giá a. Hoạch định chính sách giá Doanh nghiệp thiết lập hệ thống mức giá có cơ sở trên những sản phẩm và dịch vụ nhất định mà doanh nghiệp đang cung ứng trên thị trờng.Theo đó doanh nghiệp thiết lập các chính sách giá thờng theo chủng loại sản phẩm, sản phẩm mới nếu có và theo phân biệt giá. Khi thị trờng có sức mua thấp thì việc thiết lập các chính sách giá đặc biệt rất quan trọng. Các chính sách giá hợp lý sẽ làm tăng đợc sức mua và điều quan trọng hơn hết là mục tiêu lợi nhuận của doanh nghiệp. b. Tổ chức thực hiên triển khai các chính sách giá Sau khi doanh nghiệp tiến hành định giá thì đó vẫn là trên lý thuyết còn trong thực tế ta phải tổ chức thực hiện hay triển khai các chính sách giá. Dựa trên mức giá cơ bản doanh nghiệp phải cụ thể hoá thành các mức giá đợc áp dụng trong những điều kiện nhất định. Đồng thời doanh nghiệp phải áp dụng các biện pháp về quản lý giá để đảm bảo các mức giá này đợc thực thi. Khi đa ra ứng xử về giá của doanh nghiệp, trong đó bao gồm cả những thay đổi giá ở những thời điểm nhất định và sử dụng kết hợp các biện pháp chính sách và hệ thống marketing mix. c. Kiểm tra giám sát Khâu kiểm tra giám sát cũng rất quan trọng đối với các doanh nghiệp. Khi thiết lập các hệ thống thông tin theo dõi những biến động về giá cả sản phẩm của Sinh viên: Nguyễn Văn Thắng lớp lcđ_QL5 - 10 - [...]... 19 Bích và chiến lợc giá đợc công ty sử dụng I Thực trạng về thị trờng đồ gỗ ở nớc ta và doanh nghiệp 19 1 Sơ lợc tình hình thị trờng đồ gỗ ở nớc ta trong những năm 19 gần đây 2 Tình hình hoạt động của công ty sản xuất đồ gỗ mỹ nghệ 20 Ngọc Bích 3 Các yếu tố tác động đến việc hình thành chính sách giá của 21 công ty II Chiến lợc giá mà công ty đã sử dụng để định giá cho sản 24 phẩm của mình 1 Định giá. .. Mai Việc áp dụng thành công chiến lợc siêu giá của công ty sản xuất mỹ nghệ Ngọc Bích là một ví dụ điển hình cho việc nghiên cứu và thực hiện marketing tốt Kết quả là công ty vẫn bán đợc hàng với số lợng lớn và thu đợc một khoản lợi nhuận lớn ,mà có thể nói đó là lợi nhuận tối đa có thể đợc Đối thủ của công ty Ngọc bích là công ty Sao Mai cũng là công ty kinh doanh thành công mà công cụ sử dụng để cạnh... định giá và các giai đoạn của quá trình quản trị 3 3 3 4 5 5 7 9 giá 1 Tiến trình xác định giá 2 Các giai đoạn của quá trình quản trị giá IV Các kiểu chiến lợc giá 1 Xác định giá cho sản phẩm mới 2 Chiến lợc áp dụng cho danh mục hàng hoá 3 Định giá chọn gói 4 Định giá theo nguyên tắc địa lý 5 Chiến lợc triết giá và bớt giá 6 Định giá khuyến mại Chơng II: Thực trạng tình hình kinh doanh của công ty Ngọc... là nhờ vào cái tài bán hàng của ông giám đốc mà không phải ai cũng có Công ty áp dụng chiến lợc giá này rất thành công và nó đã giúp cho công ty thu đợc lợi nhuận rất lớn, uy tín của công ty rất tốt Sau đây là bảng so sánh giá của một số sản phẩm chủ yếu của công ty Ngọc Bích và công ty sản xuất mỹ nghệ Hoa Mai ở thị trờng trong nớc Tên sản phẩm Ngọc Bích Chi phí sản Giá bán Hoa Mai Chi phí sản Giá bán... năng vào lúc cao điểm Sinh viên: Nguyễn Văn Thắng lớp lcđ_QL5 - 17 - Chơng II thực trạng tình hình kinh doanh của công ty ngọc bích và chiến lợc giá đợc công ty sử dụng I Thực trạng về thị trờng đồ gỗ ở nớc ta và doanh nghiệp 1 Sơ lợc tình hình thị trờng đồ gỗ ở nớc ta trong những năm gần đây Từ khi đảng và Nhà nớc tiến hành công cuộc đổi mới, chuyển từ nền kinh tế tập chung quan liêu bao cấp sang kinh. .. lợc giá đó là công ty Ngọc Bích Nhng trớc tiên phải sơ lợc qua về tình hình thị trờng đồ gỗ trong nớc ta và tình hình hiện tại của doanh nghiệp trong những năm gần đây Sinh viên: Nguyễn Văn Thắng lớp lcđ_QL5 - 29 - Đặc điểm của sản phẩm mà công ty Ngọc Bích kinh doanh là sản phẩm mang tính nghệ thuật cao Do vậy các chiến lợc giá mà công ty Ngọc Bích áp dụng là Hớt phần ngon và Siêu giá cho các sản... ngon và Bám chắc thị trờng Chiến lợc áp dụng cho danh mục hàng hoá, định giá hai phần, định giá trọn gói, định giá theo nguyên tắc địa lý , triết giá và bớt giá , định giá khuyến mại, định giá khuyến mại, định giá phân biệt, chiến lợc giá thay đổi để tuỳ thuộc vào đặc tính của sản phẩm, thị trờng để đa ra quyết định chiến lợc giá tốt nhất Một ví dụ cho sự thành công nhờ áp dụng đúng chiến lợc giá đó... sách chiến lợc định giá của công ty và công ty chủ động điều chỉnh giá cho thích hợp với tình hình thay đổi trên thị trờng Điều chỉnh giá theo nguyên tắc địa lý, triết giá, bớt giá, định giá khuyến mại, định giá phân biệt, định giá toàn danh mục sản phẩm Công ty phải nghiên cứu kỹ các kiểu chiến lợc và lựa chọn các kiểu chiến lợc cho hợp lý nhằm đạt đợc mục tiêu marketing Các chiến lợc gồm: Xác định giá. .. định giá cho chủng loại hàng hoá, các bậc giá phải tính đến chênh lệch về giá thành, các cách đánh giá của khách hàng về tính năng của sản phẩm mới và giá của đối thủ cạnh tranh Công ty sẽ tăng đợc lợi nhuận của mình nếu họ biết đặt các bậc giá hớng các khách hàng vào việc mua những sản phẩm có chênh lệch về giá và giá thành lớn Sinh viên: Nguyễn Văn Thắng lớp lcđ_QL5 - 13 - Thực chất của việc định giá. .. các mức giá khác nhau Công ty xác định chi phi sản xuất để tính đợc giá thành sản phẩm giúp cho việc định giá không bị lỗ Thứ t là nghiên cứu đối thủ cạnh tranh về giá và hàng hoá của họ để làm cơ sở định giá cho sản phẩm của mình Công ty lựa chọn các mô hình định giá Công ty lựa chọn giá cuối cùng của mình, thể hiện nó theo cách có hiệu quả tâm lý mạnh nhất, phối hợp nó với các yếu tố của marketing . kiểu chiến lợc giá cơ bản Chơng II : Thực trạng tình hình kinh doanh của công ty Ngọc Bích và các chiến lợc giá đợc công ty sử dụng . Do những hạn chế về trình độ lý luận cũng nh kinh nghiệm thực. . 5. Chiến lợc chiết giá và bớt giá Để khuyến khích khách hàng mua, và thanh toán các công ty có thểđiều chỉnh mức giá cơ bản của mình và đợc gọi là hình thức triết giá và bớt giá. a. Triết giá. định giá thấp nhằm thu hút thêm khách mà không có khả năng vào lúc cao điểm. Sinh viên: Nguyễn Văn Thắng lớp lcđ_QL5 - 17 - Chơng II thực trạng tình hình kinh doanh của công ty ngọc bích và chiến