Một số giải pháp tìm kiếm thị trường đầu ra cho cá Tra, cá Ba Sa Việt Nam

80 465 0
Một số giải pháp tìm kiếm thị trường đầu ra cho cá Tra, cá Ba Sa Việt Nam

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Một số giải pháp tìm kiếm thị trường đầu ra cho cá Tra, cá Ba Sa Việt Nam

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Lêi nãi Đầu Tính cấp thiết đề tài Trong xu thơng mại toàn cầu phát triển nhanh chóng với nhiều chiều hớng nh nay, quốc gia tham gia thị trờng quốc tế dễ dàng thuận lợi giao dịch ngoại thơng mà không gặp cản trở Các doanh nghiệp xuất cá da trơn Việt Nam đà vấp phải vụ tranh chấp thơng mại bị Hiệp Hội Các Chủ Trại Cá Nheo Mĩ kiện bán phá giá sản phẩm cá tra, basa phi lê vào thị trờng Vụ kiện kéo dài năm, để lại cho doanh nghiệp Việt Nam nhiều học nhiều vấn đề, có việc tìm thị trờng cho sản phẩm xem xét nhìn nhận lại công tác thị trờng doanh nghiệp Sau kÕt thóc vơ kiƯn b¸n ph¸ gi¸ c¸ tra, basa vào thị trờng Mĩ với định US ITC cho phÐp ¸p møc thuÕ chèng b¸n ph¸ giá lên sản phẩm phi lê cá da trơn Việt Nam, việc xuất cá tra, basa chững lại, đầu vớng mắc xuất sang thị trờng lớn gặp cản trở, công tác tìm thị trờng đầu cho sản phẩm cá vào thời điểm mang ý nghĩa định quan trọng hết Việc tìm thị trờng đầu gióp doanh nghiƯp xt khÈu c¸ tra, basa tỉ chøc chặt chẽ khâu định vị phát triển thị trờng công tác xúc tiến xuất nh mở rộng thị trờng nớc cách đắn Với mong muốn góp phần giải tìm hớng cho sản phẩm độc đáo Việt Nam, ngời viết đà lựa chọn đề tài: Một số giải pháp tìm kiếm thị trờng đầu cho cá tra cá basa Việt Nam Mục đích đề tài Trên sở nghiên cứu lí luận thị trờng, từ đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất tiêu thụ cá tra, basa để đa giải pháp tìm kiếm thị trờng đầu cho cá tra, basa Việt Nam thời gian tới Đối tợng phạm vi nghiên cứu Tình hình khu vực sản xuất, khu vực chế biến thị trờng tiêu thụ cá tra, basa Việt Nam, công tác thị trờng định hớng thị trờng cấp thời gian qua Phơng pháp nghiên cứu Triệu Thị Mỹ Châu A9 K38 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 §Ĩ thùc nội dung trên, ngời viết đà sử dụng phơng pháp nghiên cứu sau : Phơng pháp thu thập, tổng hợp tài liệu Phơng pháp thống kê học đơn giản Phơng pháp lý luận biện chứng Bố cục đề tài Với mục đích nghiên cứu nh trên, đề tài bao gồm phần : Chơng I: Những lí luận thị trờng Chơng II: Thực trạng thị trờng tiêu thụ cá tra, basa Việt Nam thời gian qua Chơng III: Giải pháp mở rộng thị trờng đầu cho cá tra, basa Do thời gian trình độ hạn chế, đề tài chắn không tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận đợc ý kiến đóng góp quý báu thày cô Em xin chân thành cảm ơn Th.S Nguyễn Xuân Nữ, giảng viên khoa KTNT đà hớng dẫn em trình thực đề tài Sinh viên: Triệu thị Mỹ Châu Chơng I Những lí luận thị trờng I Khái niệm thị trờng Định nghĩa: Theo cách hiểu thông thờng coi thị trờng địa điểm cụ thể diễn việc mua bán hàng hoá, chẳng hạn chợ, trụ sở giao dịch mua bán hàng hoá v.v Một cách hiểu khác, ngời ta quan niệm thị trờng nhóm ngời tiêu dùng có nhu cầu sức mua cha đợc đáp ứng mong đợc thoả mÃn Cách hiểu xuất phát từ phía ngời mua, ngời có nhu cầu khả toán Sở dĩ ngời ta nhấn mạnh vai trò ngời mua khái niệm thị trờng ngời mua ngày định thị trờng thực tế thị trờng đà chun sang tay hä Ngêi tiªu dïng, hay ngêi mua, ngời mua sắm hàng hoá để phục vụ cho tiêu dùng cá nhân, gia đình nhóm ngời nhu cầu sinh hoạt Theo nhà kinh tế học việc tiêu dùng họ mặt đ- Triệu Thị Mỹ Châu A9 K38 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 ợc xem nh việc sử dụng huỷ bỏ tài sản kinh tế, mặt khác cách tự thể Thị trờng ngời tiêu dùng bao gồm tất cá nhân, hộ tiêu dùng nhóm tập thể mua sắm hàng hóa dịch vụ cho mục đích tiêu dùng cá nhân Nếu hiểu rộng rÃi thị trờng khái niệm để lĩnh vực lu thông hàng hoá nói chung, ngời bán ngời mua gặp gỡ để trao đổi, mua bán hàng hoá Theo cách hiểu thị trờng gắn liền với trình vận động không ngừng, ngời mua ngời bán loại hàng hoá tác động qua lại lẫn xác định số lợng giá hàng hoá đa vào trao đổi Nh thị trờng tổng thể điều kiện chủ quan khách quan có liên quan tới việc sản xuất tiêu thụ hàng hoá Thị trờng giống nh ngời môi giới ngời sản xuất với ngời tiêu dùng (hay gọi ngời bán với ngời mua) đóng vai trò trung gian thu xếp, dàn hoà yêu cầu ngời tiêu dùng với khả ngời sản xuất Do phân công lao động xà hội ngày phát triển quy mô rộng lớn, vợt phạm vi biên giới quốc gia, nên kéo theo hình thành phát triển thị trờng quốc tế Thị trờng quốc tế hay thị trờng nớc khái niệm để thị trờng quốc gia bạn hàng hay đối tợng hợp tác hoạt động kinh tế đối ngoại, mở réng thÞ trêng quèc tÕ khu vùc ( bao gåm mét nhãm níc cã liªn quan víi nhau) cịng nh thÞ trêng thÕ giíi nãi chung ViƯc sư dơng khái niệm thị trờng nớc phù hợp với hình thành phát triển mối quan hệ kinh tế đối ngoại Thị trờng nớc không thị trờng quốc gia bên quốc gia, mà thị trờng khu vực, thị trờng giới hay thị trờng thuộc phạm vi hoạt động tổ chức kinh tế quốc tế Đặc trng: Thị trờng ngời tiêu dùng có đặc trng sau: Có quy mô lớn thờng xuyên gia tăng Khách hàng rÊt kh¸c vỊ ti t¸c, giíi tÝnh, thu nhËp, trình độ văn hoá sở thích, tạo nên phong phú đa dạng nhu cầu mong muốn họ việc mua sắm sử dụng hàng hoá Thị trờng ngời tiêu dùng bao gồm khách hàng mua sắm hàng hoá nhằm mục đích tiêu dùng cá nhân Các định mua họ mang tính chất cá nhân Với họ, tiêu dùng không đơn giản tiêu dùng thông thờng mà ngày đợc xem nh nghệ thuật sống, Triệu Thị Mỹ Châu A9 K38 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 “mét sù thĨ hiƯn” Mọi nhu cầu thay đổi theo thời gian, song nhu cầu cá nhân có nhịp độ thay đổi nhanh chóng Sự tiến triển kiểu tiêu dùng thay đổi cấu chi tiêu ngời mua vừa rủi ro, vừa hội thách đố nỗ lực Marketing công ty Thực tế đà thành công kinh doanh thuộc công ty nhận biết đáp ứng kịp thời thách đố II Sự cần thiết thị trờng Từ tợng đến khoa học: Từ ngêi tho¸t khái nỊn kinh tÕ tù cung tù cấp xuất nhu cầu trao đổi, dạng tiền thân thị trờng đà xuất hiện, nhng hình thức hoạt động sở trao đổi trực tiếp phân tán Con ngời đợc thoả mÃn nhu cầu cách hạn chế Ngời tiêu dùng đơn trao đổi sản vật họ làm phạm vi hạn hẹp không gian thời gian Dần dần, hoạt động trao đổi đà phát triển với mức độ cao, mở rộng không gian thời gian kết dẫn đến việc xuất thị trờng - nơi diễn hoạt động trao đổi tập trung, tầng lớp thơng nhân đóng vai trò trung gian thực trao đổi tiền tệ ®ãng vai trß vËt trung gian trao ®ỉi TÊt điều làm trình trao đổi trở nên phong phú đa dạng Ngời tiêu dùng có nhiều khả chọn lựa sản phẩm để thỏa mÃn nhu cầu Doanh nghiệp có hội sản xuất phát triển Thơng nhân có hội kinh doanh thu lời trung gian Thị trờng thực giải pháp đầu Quan niệm trao đổi dẫn đến quan niƯm vỊ thÞ trêng Mét thÞ trêng bao gåm tất khách hàng tiềm chia sẻ mong muốn hay nhu cầu đặc biệt đó, họ sẵn lòng cam kết trao đổi để thoả mÃn mong muốn hay nhu cầu cụ thể Nh vậy, phát triển kinh tế hàng hóa đà khiến cho nhận thức thân thị trờng, đặc điểm, vai trò, cần thiết phát triển Song song với trình này, công tác nghiên cứu thị trờng trải qua nhiều thay đổi tiến Điều nằm phát triển khách quan biện chứng ngành khoa học thị trờng (Market Research, Marketing) Khái niệm Marketing đà đợc nhiều tác giả đa theo cách khác Tuy nhiên, năm 1985, Hiệp Hội Marketing Mĩ đà nêu định nghĩa đợc thừa nhận định nghĩa thức nh sau: Marketing trình kế hoạch hoá thực sách sản phẩm, giá cả, giao tiếp phân phối thị trờng, sản phẩm dịch vụ nhằm tạo trao đổi để thoả mÃn mục tiêu cá nhân tổ chức Marketing bao gồm phạm vi hoạt động nh sau: (i) nghiên cứu, phân tích dự đoán thị trờng, (ii) thực sách làm thích ứng với nhu cầu thị trờng, sản phẩm, giá cả, phân phối, (iii) tác động đến nhu cầu thị tr- Triệu Thị Mü Ch©u – A9 K38 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 êng (chÝnh s¸ch giao tiÕp, m trợ) Do đó, việc nghiên cứu thị trờng, tức nghiên cứu chuyên sâu vào nhu cầu việc mua sắm khách hàng yếu tố hữu quan đà trở thành công tác quan trọng thiếu doanh nghiệp Thị trờng đầu thực thể, tợng, trở thành ngành khoa học, đối tợng đợc nghiên cứu trớc tiên Marketing đại Từ truyền thống đến đại: Xét nội dung thuật ng÷, Marketing thêng cã hai ng÷ nghÜa: ng÷ nghÜa trun thống: có tính chất chức tiêu thụ; ngữ nghĩa đại: mang tính chất triết lí kinh doanh Marketing truyền thống đợc giải thích nh phơng pháp tổ chức hoạt động công ty, chủ yếu nhằm vào việc tìm ngời mua sản phẩm mà công ty có khả sản xuất Thị trờng, theo cách hiểu Marketing truyền thống, đơn nơi tiêu thụ hàng hoá Nguyên tắc đạo công ty làm để sản xuất thật nhiều hàng hoá, sau cố gắng biện pháp đẩy thành phẩm thị trờng Khi xà hội sản xuất phát triển sang xà hội tiêu thụ, điều kiện sản xuất tiến hành hàng loạt với qui mô lớn, cạnh tranh thị trờng diễn gay gắt, nguyên tắc quản trị doanh nghiệp theo kiểu Marketing truyền thống trở nên lạc hậu lúc kinh doanh có khả sản xuất hàng hoá có khả tiêu thụ nhiêu Chính vậy, nhà sản xuất mong muốn sản xuất hàng hoá mà thị trờng cần, sản xuất với khối lợng cho bán hết Muốn vậy, phải biết xác số cầu thị trờng với loại hàng hoá tơng ứng Để đạt đuợc hiểu biết này, đòi hỏi công ty phải nghiên cứu tổng hợp thị trờng dự đoán phát triển Chính bối cảnh đà đời Marketing ®¹i víi tÝnh chÊt “TriÕt lÝ kinh doanh” Marketing hiƯn đại tiến hoá với thay đổi quan điểm tổ chức quản lí kinh doanh điều kiện cạnh tranh có tính chất lũng đoạn Theo Marketing đại, đó, tất hoạt động công ty, có chơng trình sản xuất, việc nghiên cứu khoa học kĩ thuật, đầu t nguồn lực tài chính, nhân lực chơng trình tiêu thụ, dịch vụ cần phải dựa sở hiểu biết số cầu ngời tiêu dùng, thay đổi tơng lai gần xa, chí phát nhu cầu cha đợc đáp ứng Nói ngắn gọn, hÃng muốn toàn hoạt động đợc xây dựng sở nhu cầu ngời tiêu dùng, sở thị trờng sở khả sản xuất nh trớc; mục tiêu cuối tối đa hoá lợi nhuận Về vấn đề này, nhà kinh tế Anh M.T.Baker viết: Marketing, với tính cách triết lí kinh doanh, đòi hỏi công ty phải liên kết nguồn lực cho, cách tốt nhất, đạt đợc tiêu dài hạn lợi nhuận Triệu Thị Mỹ Châu A9 K38 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Nh đây, doanh nghiệp từ việc bán có đà đến bán thị trờng cần Thị trờng nh vai trò cần thiết đà đợc hiểu theo cách nhìn rộng hơn, với phơng pháp tiếp cận mới, thay đổi kiểu t Marketing truyền thống mà chuyển sang Marketing đại 3.Từ quan điểm sản xuất đến quan điểm Marketing: Trong trình ph¸t triĨn cđa khoa häc Marketing, tõ Marketing trun thèng đến Marketing đại, quan niệm thị trờng vai trò trải qua bớc thay đổi Về mặt lịch sử, có quan điểm làm tảng cho hoạt động Marketing đà chi phối nhận thức vai trò tính cần thiết thị trờng: Quan điểm hoàn thiện sản xuất, Quan điểm hoàn thiện hàng hoá, Quan điểm tăng cờng nỗ lực thơng mại, Quan điểm Marketing, Quan điểm Marketing mang tính đạo đức xà hội 3.1 Quan điểm hoàn thiện sản xuất: Đó quan điểm cổ xa chi phối doanh nghiệp Quan điểm hoàn thiện sản xuất cho ngời tiêu dùng có thiện cảm với mặt hàng đợc bán rộng rÃi với giá phải Do vậy, nhà lÃnh đạo doanh nghiệp phải tập trung nỗ lực vào việc hoàn thiện sản xuất nâng cao hiệu hệ thống phân phối Quan điểm hoàn thiện sản xuất đà có thời giúp doanh nghiệp thành đạt thị trờng, nhng quan điểm lại đơn giản hoá thị trờng Khi nhu cầu thị hiếu thay đổi, đến lúc đó, dù hàng hoá đợc bán với giá hạ, ngời tiêu dùng không quan tâm, hàng hóa không hấp dẫn ngời mua 3.2 Quan điểm hoàn thiện hàng hoá: Nhà doanh nghiệp cho ngời tiêu dùng không quan tâm tới hàng hoá giá hạ hàng hoá cha có chất lợng cao Do quan điểm hoàn thiện hàng hoá khẳng định ngời tiêu dùng a thích hàng hoá có chất lợng tốt nhất, có tính sử dụng tốt nhất, doanh nghiệp phải tập trung vào việc hoàn thiện hàng hoá Quan điểm dẫn đến bệnh Marketing thiển cận, hay gọi thu hẹp góc nhìn thị trờng Ngời bán ý đến hàng hoá mà bỏ qua nhu cầu ngời tiêu dùng Dù sản phẩm doanh nghiệp đợc hoàn thiện nhng không đảm bảo thu hút đợc ngời mua, họ tìm đến hàng hoá khác để thỏa mÃn nhu cầu tốt hơn, đến với đối thủ cạnh tranh tinh vi Vấn đề đặt doanh nghiệp phải áp dụng đợc biện pháp làm cho hàng hoá hấp dẫn thuyết phục ngời tiêu dùng chất lợng tính u viƯt cđa nã, nh»m l«i kÐo sù chó ý ngời tiêu Triệu Thị Mỹ Châu A9 K38 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 dùng có nhu cầu cần đợc thoả mÃn Chính điều đà dẫn đến quan điểm Marketing: Quan điểm tăng cờng nỗ lực thơng mại Tuy giờ, với doanh nghiệp, thị trờng đợc coi nơi giải sản phẩm cách đơn 3.3 Quan điểm tăng cờng nỗ lực thơng mại: Quan điểm đợc nhiều doanh nghiệp tán đồng Theo đó, ngời tiêu dùng không mua nhiều hàng hoá doanh nghiệp nh doanh nghiệp nỗ lực đáng kể lĩnh vực tiêu thụ kích thích bán, ví dụ: vấn đề quảng cáo, tuyên truyền, bớt giá Quan điểm tăng cờng nỗ lực thơng mại đà đem lại thành công đáng kể cho doanh nghiệp, nhiều ngời đà lầm tởng chất Marketing hoạt động bán hàng quảng cáo, thực tế, việc tiêu thụ chức Marketing, chí chức quan trọng nhất: Mục đích Marketing làm cho nỗ lực tiêu thụ trở nên không cần thiết Mục đích nhận thức hiểu biết khách hàng tốt tới mức khiến cho hàng hóa hay dịch vụ thích hợp với khách hàng tự chúng đợc tiêu thụ (Nhà lÝ ln vỊ qu¶n lÝ P Ducker) NÕu nh doanh nghiệp chịu khó làm sáng tỏ nhu cầu tiêu dùng, nghiên cứu kĩ mặt hàng thích hợp (Product), xác định đợc giá phù hợp với chúng (Price), điều chỉnh cách tốt đẹp chế độ phân phối (Place) kích thích có hiệu (Promotion), mặt hàng chắn đợc tiêu thụ dễ dàng Với quan điểm 4P này, thị trờng đà đợc nghiên cứu kĩ hơn, với định hớng mục tiêu rõ ràng Nó thực giải pháp đầu đợc nghiên cứu cách hệ thống khoa học, phục vụ lợi ích doanh nghiệp Quan điểm Marketing: Đây quan điểm tơng đối mẻ hoạt động kinh doanh Quan điểm Marketing khẳng định điều kiện để đảm bảo đạt đợc mục tiêu doanh nghiệp xác định đợc nhu cầu mong muốn thị trờng mục tiêu, đáp ứng mong muốn phơng thức có hiệu mạnh mẽ so với đối thủ cạnh tranh Các doanh nghiệp đà diễn tả quan điểm Marketing nh sau: Khách hàng thợng đế, HÃy bán thị trờng cần có, HÃy tìm kiếm nhu cầu thoả mÃn Có khác biệt lớn quan điểm tăng cờng nỗ lực thơng mại quan điểm Marketing Dù hai có chung mục đích cuối lợi nhuận, nhng quan điểm tăng cờng nỗ lực thơng mại có xuất phát điểm hay đối tợng quan tâm hàng hoá sẵn có công ty, biện pháp đạt đến mục tiêu nỗ lực thơng mại phơng pháp khuyến mÃi Còn với quan điểm Marketing, đối tợng quan tâm khách hàng mục tiêu doanh nghiệp với nhu cầu mong muốn họ, biện pháp đạt đến mục tiêu lợi nhuận nỗ lực tổng hợp Triệu Thị Mỹ Châu A9 K38 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Marketing tức kết hợp điều hoà toàn hoạt động mình, sở hiểu biết nhu cầu mong muốn khách hàng, tạo trì hài lòng khách hàng Nói cách khác, quan điểm Marketing thể trung thành doanh nghiệp với phơng châm: Khách hàng thợng đế (Customer is king) Sự cần thiết thị trờng không nằm vai trò giải đầu mà định hớng cho sản xuất phát triển doanh nghiệp Đối tợng quan tâm doanh nghiệp ngời tiêu dùng, trái tim thị trờng 3.5 Quan điểm Marketing mang tính đạo đức xà hội: Đây quan điểm mỴ nhÊt vỊ Marketing, xt hiƯn cïng víi sù thóc bách xà hội trớc vấn đề đạo đức kinh doanh, vấn đề sinh thái môi trờng xà hội Quan điểm khẳng định nhiệm vụ doanh nghiệp xác định nhu cầu, mong muốn, lợi ích thị trờng mục tiêu phơng thức hiệu đồng thời giữ nguyên hay củng cố mức sung túc cho ngời tiêu dùng toàn xà hội Nghĩa là, đầu, công ty lấy yêu cầu lợi nhuận làm tảng cho giải pháp thị trờng, sau công ty nhận thức ý nghĩa chiến lợc việc thoả mÃn nhu cầu ngời tiêu dùng kết quan điểm Marketing xuất Ngày nay, thông qua định phát triển thị trờng, họ bắt đầu nghĩ đến lợi ích xà hội Quan điểm Marketing mang tính đạo đức xà hội đòi hỏi phải cân thực yếu tố: lợi nhuận công ty, nhu cầu ngời tiêu dùng lợi ích xà hội 4.Từ quốc gia đến quốc tế: Thế giới thị trờng thống Theo đà phát triển phân công lao động quốc tế thị trờng giới, khác biệt thị trờng nội địa thị trờng bên ngày mờ nhạt Trên thực tế, số lợng giao dịch buôn bán năm 70 80 đà gia tăng đáng kể Và thập kỉ 90 đà khẳng định xu hớng toàn cầu hoá thị trờng Xu hớng đợc biểu gia tăng số lợng công ty tham gia vào thị trờng toàn giới Hiện nay, hầu hết tập đoàn thơng mại quan tâm đến vấn đề Marketing quốc tế nhằm nâng cao khả thích ứng trớc thay đổi đặc tính cung cầu thị trờng quốc tế, môi trờng cạnh tranh Các nhà sản xuất ngày có nhiều đối thủ cạnh tranh nớc nớc Họ buộc phải tìm kiếm phát triển thị trờng bên Mặt khác, tất nớc có ý định bảo vệ thị trờng nội địa chế độ bảo hộ mậu dịch Vì vậy, xu hớng chung Triệu Thị Mỹ Ch©u – A9 K38 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 công ty quốc gia phải nâng cao tính thích ứng cải thiện khả cạnh tranh khung c¶nh quèc tÕ Nh vËy, Marketing quèc tÕ giữ vai trò to lớn quan tâm nhà doanh nghiệp trớc hết quốc tế hoá sản phẩm thị trờng Hơn nữa, quốc tế hoá lại điều kiện cần thiết cho tất công ty đạt đợc cán cân thơng mại thuận lợi cố gắng phát triển xuất Nếu nh quốc tế hoá trở nên cần thiết tất công ty, trình có đầy rẫy nguy cơ, thËm chÝ rÊt to lín ®èi víi hä:  ChÝnh phủ không ổn định: Nợ nớc ngoài, lạm phát thất nghiệp đà dẫn đến tình hình không ổn định trị số nớc, với nguy gắn liền với quốc hữu hoá, hạn chế chuyển vốn Trao đổi không cân bằng: Sự không ổn định trị thờng kéo theo giá đồng tiền gây thiệt hại đến trao đổi buôn bán đầu t Nhiều hàng rào ngăn cản: Những quy chế nhiều nớc ngày trở nên vật cản hÃng nớc ngoài: liên doanh bắt buộc, hạn ngạch, hạn chế chuyển giao công nghƯ, hµng rµo kÜ tht, hµng rµo an toµn vƯ sinh thực phẩm, hàng rào bảo vệ môi trờng Thuế quan nhập cao: Nhiều nớc, kể nớc kinh tế phát triển quy định thuế quan cao để bảo vệ ngành công nghiệp quốc gia Tệ hối lộ: Để thâm nhập thị trờng bên ngoài, đặc biệt nớc phát triển, nạn hối lộ Cỡng đoạt công nghệ: Để thâm nhập thị trờng nớc ngoài, công ty ngày có nguy bị nớc sở chiếm đoạt công nghệ Chi phÝ thÝch øng cao: Nh×n chung, chi phÝ thÝch øng sản phẩm giao tiếp thị trờng nớc thờng cao Những khó khăn, trở ngại làm nản lòng hạn chế bành trớng thị trờng bên công ty Ngợc lại, điều buộc công ty phải nhận thức cần thiết có đợc cách thức hiệu để công vào thị trờng bên tức phải biết vận dụng sách Marketing thị trờng quốc tế Một thực trạng tồn nhiều công ty lớn nớc phát triển vận dụng thành công quan điểm Marketing đại thị trờng nội địa, nhng mở rộng hoạt động biên giới quốc gia lại đối đầu với thất bại định thơng trờng quốc tế Rõ ràng nguyên tắc Marketing có hiệu lực chung, nhng kinh doanh phạm vi toàn cầu lại đòi hái sù thÝch øng cao víi chÝnh m«i trêng qc tế Hoạt động Marketing quốc tế khác hẳn với Marketing thị trờng quốc gia, thị trờng nớc mang đặc điểm văn hoá, xà hội, tập quán tiêu dùng hoàn toàn khác thị trờng nội địa Vì vậy, việc phát triển thị trờng quốc tế cách vận dụng linh hoạt nguyên Triệu Thị Mỹ Châu – A9 K38 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 tắc Marketing, đồng thời củng cố thị trờng quốc gia mô hình hoạt động hiệu cao an toàn cho công ty Nói cách khác, thị trờng nội địa cần thiết nh sân nhà - hậu phơng vững chÃi cho doanh nghiệp nào, thị trờng nớc hấp dẫn lại sân chơi đầy rủi ro thách thức khác biệt lớn môi trờng kinh doanh, đòi hỏi phơng pháp Marketing phù hợp Bên cạnh đó, thị trờng quốc tế đặc biệt đầy sức thu hút với quốc gia phát triển vốn cần ngoại tệ mạnh Vì vậy, cho dù nhận biết mức độ nào, doanh nghiệp cần phải nắm rõ vai trò nh tính cần thiết thị trờng quốc gia thị trờng quốc tế, không coi nhẹ thị trờng nào, lợi khó khăn, để hoạt động tốt đạt lợi nhuận cao III Công tác nghiên cứu thị trờng: Khái niệm: Việc nghiên cứu thị trờng nớc việc xem xét trạng thái, vận động xu hớng phát triển thị trờng vào thời điểm hay giai đoạn định Cụ thể trình thu thập tài liệu thông tin thị trờng, so sánh phân tích thông tin để rót kÕt ln vỊ xu híng biÕn ®éng cđa thÞ trêng quèc tÕ theo tõng lÜnh vùc, tõng nh·n hàng, tạo sở cho việc xây dựng chiến lợc thị trờng nh tiến hành ứng xử hoạt động kinh tế đối ngoại Cần ý việc nghiên cứu thị trờng nớc không dừng lại khâu lu thông hàng hoá công việc dịch vụ mà bao trùm giai đoạn khác trình tái sản xuất Chức năng, nhiệm vụ: Chức công tác nghiên cứu thị trờng nớc nắm bắt thông tin khách quan, thông tin tình hình thực tế diễn biến thị trờng Đó sở quan trọng việc định hàng ngày nh hoạch định chiến lợc phát triển hoạt động kinh tế đối ngoại Việc nghiên cứu thị trờng nhiệm vụ đơn vị kinh tế nào, nhà quản lý quan nghiên cứu quốc gia quốc tế thị trờng Nhiệm vụ nghiên cứu thị trờng nớc phải đáp ứng yêu cầu phát triển hoạt động kinh tế đối ngoại, tức phải trả lời đợc câu hỏi sau đây: - Nớc thị trờng triển vọng cho việc xuất hàng hoá đáp ứng đợc yêu cầu cho việc nhập với điều kiện thuận lợi nhất, khả mua bán sản phẩm với chất lợng nh nào? - Mức độ cạnh tranh thị trờng tơng lai, sở trờng sở đoản đối thủ cạnh tranh gì? Triệu Thị Mỹ Châu A9 K38 10 ... trạng thị trờng tiêu thơ c¸ tra, basa cđa ViƯt Nam thêi gian qua I Tình hình nuôi trồng chế biến cá tra, basa ViƯt Nam 1.Giíi thiƯu chung c¸ tra, basa Việt Nam: Cá tra, basa Việt Nam loài cá nớc... loài cá tra, basa Việt Nam, cá nheo Mĩ, cá lăng, cá lau, cá trêtóm lại loài cá vẩy đ ợc gọi tên tiếng Anh Catfish (cá da trơn) Theo đánh giá giới tiêu dùng giới chuyên môn, cá tra, basa Việt Nam. .. : Chơng I: Những lí luận thị trờng Chơng II: Thực trạng thị trờng tiêu thụ cá tra, basa Việt Nam thời gian qua Chơng III: Giải pháp mở rộng thị trờng đầu cho cá tra, basa Do thời gian trình độ

Ngày đăng: 08/04/2013, 07:56

Hình ảnh liên quan

Bảng 3: Kim ngạch xuất khẩu cá tra, basa phân theo thị trờng năm 2002 – - Một số giải pháp tìm kiếm thị trường đầu ra cho cá Tra, cá Ba Sa Việt Nam

Bảng 3.

Kim ngạch xuất khẩu cá tra, basa phân theo thị trờng năm 2002 – Xem tại trang 32 của tài liệu.
Bảng 7: Giá cá tra, basa trên thị trờng Mĩ - Một số giải pháp tìm kiếm thị trường đầu ra cho cá Tra, cá Ba Sa Việt Nam

Bảng 7.

Giá cá tra, basa trên thị trờng Mĩ Xem tại trang 37 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

Tài liệu liên quan