[Type the document title] Đề tài 3:. Đánh giá thời cơ mkt quốc tế của công ty cổ phần Kirin holdings ở VN. Đề xuất các giải pháp đối với quản lý kênh phân phối và các thành viên kênh nhằm thích ứng với thời cơ MKT quốc tế ở côngty LỜI MỞ ĐẦU. Trong nền kinh tế hiện nay việc xây dựng thương hiệu là việc đầu tiên cho mỗi doanh nghiệp cần phải làm. Bên cạnh đó để phân phối hàng hóa cho các trung gian của doanh nghiệp thì cần xây dựng nên một hệ thống phân phối một cách cụ thể và chính xác nhằm quản lý hết được hàng đến tay người tiêu dùng. Đặc biệt là với một doanh nghiệp quốc tế xâm nhập vào thị trường Việt Nam, thì để xây dụng được hệ thống phân phối phù hợp cần quan tâm đến những yếu tố môi trường sẽ tác động đến hoạt động của doanh nghiệp. Với đề tài “Đánh giá thời cơ mkt quốc tế của một doanh nghiệp ở VN. Đề xuất các giải pháp đối với quản lý kênh phân phối và các thành viên kênh nhằm thích ứng với thời cơ MKT quốc tế ở công ty” nhóm đã lựa chọn công ty cổ phần Kirin holdings để phân tích.  Đánh giá thời cơ  Đánh giá môi trường tác nghiệp  Yếu tố dân số: Quy mô và tốc độ gia tăng dân số: Theo kết quả điều tra dân số và nhà ở giữa 2014, tổng dân số Việt Nam đạt gần 90,5 triệu người, trong đó nam chiếm hơn 49%, nữ chiếm gần 51%. Với quy mô dân số như vậy, Việt Nam đứng thứ 13 trong các nước đông dân trên thế giới và đứng thứ 3 trong khu vực Đông Nam Á, tốc độ tăng dân số tuy đã giảm nhiều song quy mô dân số còn khá lớn, đồng thời là nước nằm trong nhóm các nước có mật độ dân số cao nhất thế giới. Dân cư thành thị là 25.436.896 người (29,6%) khu thôn có 60.410.101 người (70,4%). Trong thời kì 1999-2009, dân số thành thị đã tăng lên với tỷ lệ tăng bình quân 3,4% năm, trong khi ở khu vực nông thôn, tỷ lệ tăng dân số chỉ có 0,4%. Dân số khu vực thành thị tăng nhanh chủ yếu do di dân và quá trình đô thị hóa  Cơ hội  Nhu cầu lớn ( quy mô dân số lớn) [Type text] Page 1 [Type the document title]  Nguồn lao động dồi dào, chất lượng nguồn lao động ngày càng được nâng cao ( tỷ lệ dân số trong độ tuổi lao động cao, nhà nước chú trọng phát triển trình độ nguồn nhân lực)  Dân số tập trung chủ yếu ở các thành thị và ngày càng có xu hướng gia tăng => thị trường tập trung  Thách thức  Dân số Việt Nam đang già hóa  Yếu tố kinh tế - Tốc độ tăng trưởng kinh tế chững lại Kinh tế thế giới nói chung và kinh tế Việt Nam nói riêng trong năm 2009 vẫn trong thời kì khó khăn do hậu quả của cuộc suy thoái kinh tế toàn cầu. Tuy nhiên chính phủ Việt Nam đã có những chính sách hiệu quả để kiềm chế sự suy thoái và dần dần phục hồi nền kinh tế. Năm 2011 do những bất ổn vĩ mô cuối năm 2010 và những tác động phụ của việc thắt chặt chính sách tiền tệ và tài khóa nên tốc độ tăng trưởng kinh tế giảm. Đến nay, với những gì đã trải qua trong 2013, “tinh thần” tăng trưởng GDP không đạt mục tiêu 2,2% dường như đã sẵn sàng. - Lãi suất tăng cao Cuộc khủng hoảng nổ ra, Việt Nam nhanh chóng có ứng xử mà điển hình là gói kích cầu 1 tỷ USD qua bù lãi suất. Gói hỗ trợ này là tác động chính đối với lãi suất cho vay khá mềm trong năm 2009. Tuy nhiên, những năm sau đó lãi suất cho vay lien tục leo thang, đặc biệt là sự ngột ngạt năm 2011. Do những khó khăn của nền kinh tế lãi suất huy động và lãi suất cho vay đều có xu hướng giảm; trong 6 tháng đầu năm 2013 NHNN có 3 lần điều chỉnh lãi suất: lãi suất huy động ngắn dao động từ 5%-7% /năm, lãi suất huy động dài hạn 7,1%-10%/năm; lãi suất cho vay của các ngân hàng thương mại cũng giảm mạnh, với lãi vay trung, dài hạn dao động từ 13%-14%/năm, lãi suất vay ngắn hạn chỉ còn từ 9,5%-11,5%/năm. Lãi suất giảm tạo điều kiện doanh nghiệp phát triển sản xuất, mở rông quy mô nhưng đồng thời khả năng tiếp cận nguồn vốn của doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn do các điều kiện ngân hàng đặt ra. Mức lãi suất này vẫn là khá cao so với lợi nhuận mà doanh nghiệp có thể tạo ra được - Lạm phát bùng nổ [Type text] Page 2 [Type the document title] Nguồn dữ liệu: Trung tâm nghiên cứu, Tập đoàn Đầu tư Phát triển Việt Nam Đánh dấu năm đầu tiên chịu ảnh hưởng của khủng hoảng, lạm phát tại Việt Nam bùng nổ trong năm 2008. Tình hình có vẻ nhanh chóng được kiểm soát trong năm 2009, nhưng ngay sau đó là cú hồi mã thương nhức nhối năm 2010 và 2011. Năm 2012 và dự tính cả 2013, lạm phát đã hạ nhiệt nhanh. Lạm phát đang tiếp tục giảm nhẹ ổn định ở mức 7% nhưng đây vẫn là mức cao. Lạm phát tăng cao, người dân có xu hướng tiết kiệm nhiều hơn tiêu dùng - Thất nghiệp: Trong 6 tháng đầu năm 2013, tỷ lệ thất nghiệp chung của Việt Nam tăng nhẹ từ 1,71% trong 6 tháng đầu năm 2012 lên mức 2.01%  Thách thức  Môi trường kinh tế không thuận lợi, người dân thắt chặt hơn trong việc chi tiêu mua sắm vì thu nhập giảm đi đáng kể, với việc giảm chi tiêu đồng thời cũng làm tăng sức ép cạnh tranh giữa các công ty, ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận của công ty, giá cả nguyên liệu đầu vào tăng cao, tiếp cận nguồn vốn khó khăn, nguồn tiền khan hiếm, tiêu dùng giảm… ảnh hưởng xấu đến doanh nghiệp.  Chi phí lao động ngày càng tăng, nhất là chi phí cho lao động lành nghề và cạnh tranh tìm lao động lành nghề do tỉ lệ lao động lành nghề và có kĩ năng chiếm tỉ lệ nhỏ  Chính trị - pháp luật Việt Nam có một nền chính trị và một bộ máy chính phủ khá ổn định là tiền đề cho các doanh nghiệp nước ngoài mong muốn đầu tư vào Việt Nam lâu dài. Chính sách quan tâm, thu hút vốn đầu tư nước ngoài được chính phủ, chính quyền địa phương chú [Type text] Page 3 [Type the document title] trọng, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp nước ngoài đầu tư và phát triển. Cùng với đó là bộ máy pháp luật đang dần hoàn thiện, tạo sự vững tin ở các doanh nghiệp nước ngoài. Tuy nhiên, các doanh nghiệp thường xuyên cập nhật các thông tin, các văn bản sửa đổi pháp luật khá thường xuyên, tránh các vấn đề liên quan đến pháp lý, ảnh hưởng đến hình ảnh doanh nghiệp. Các doanh nghiệp cần thực hiện tốt các chính sách của nhà nước về các hoạt động an toàn thực phẩm. Theo thống kê của Vietnam Report trên danh sách V1000 (1.000 DN đóng thuế cao nhất VN năm 2013) cho thấy, ngành thực phẩm - đồ uống có chỉ số ROE và ROA cao thứ hai trong các ngành kinh doanh, chỉ sau ngành viễn thông. Trong danh sách đóng thuế, ngành thực phẩm - đồ uống cũng thuộc top 5, chỉ sau các ngành ngân hàng - tài chính - bảo hiểm, viễn thông, khoáng sản - xăng dầu, xây dựng - BĐS - VLXD. Gia nhập WTO mang lại nhiều lợi thế đó là: xuất khẩu không bị khống chế quota, một số thị trường đang đối xử phân biệt về thuế, sẽ đưa thuế nhập khẩu xuống mức bình thường, được hưởng những lợi ích từ môi trường đầu tư  Cơ hội - Chính sách hỗ trợ từ phía nhà nước - Những cơ hội khi gia nhập WTO  Thách thức - Những thách thức khi gia nhập WTO  Yếu tố văn hóa xã hội Đi cùng với sự phát triển kinh, hội nhập với các nền văn hóa lớn trên thế giới, văn hóa của người dân Việt Nam đắc biệt là văn hóa tiêu dùng có sự thay đổi rõ rệt trong những năm gần đây. Trình độ học vấn của con người ngày càng cao, với tiến bộ khoa học kỹ thuật và mức sống được cải thiện đã làm cho con người có tầm nhận thức cao hơn về nhu cầu sống ngày. Thực phẩm được lựa chọn không những theo tiêu chí ngon, mà còn phải tốt cho sức khỏe, hoàn toàn thiên nhiên và sạch. Do đó, việc lựa chọn các sản phẩm nước giải khát có nguồn gốc từ thiên nhiên, tốt cho sức khỏe cũng được người tiêu dùng chú ý hơn. Bên cạnh đó, xu hướng lựa chọn thương hiệu chất lượng trong nước ngày càng tăng. Đây là một cơ hội rất lớn cho các doanh nghiệp trong nước tìm thấy hướng đi riêng của mình. Thách thức: Xu hướng của người tiêu dùng đối với các sản phẩm thực phẩm có sự biến đổi liên tục  Yếu tố công nghệ [Type text] Page 4 [Type the document title] Công nghệ là một trong những nền tảng quan trọng quyết định đến sự phát triển của doanh nghiệp. Việc áp dụng các công nghệ tiên tiến không những giúp nâng cao năng lực sản xuất mà còn giúp tiết kiệm chi phí cho doanh nghiệp. Cùng với công nghệ sản xuất tiên tiến, công nghệ thông tin ảnh hưởng khá nhiều đến sự hiệu quả của một doanh nghiệp. Việc ứng dụng công nghệ thông tin vào quản lý doanh nghiệp, quản lý khách hàng giúp việc vận hành trơn tru hơn, hiệu quả hơn mà tốn ít công sức hơn. Bên cạnh đó, công nghệ thông tin còn là kênh giao tiếp trực tiếp với người tiêu dùng, hỗ trợ các chương trình truyền thông của doanh nghiệp hiệu quả hơn, cũng như nhận các ý kiến phản hồi từ người tiêu dùng nhanh hơn và chính xác hơn. Song song với việc phát triển công nghệ sản xuất mới, việc đảm bảo môi trường, sản xuất “xanh – sạch” ngày càng được chú trọng. Bài học trước mắt khi người tiêu dùng tẩy chay một sản phẩm vì nhà máy xả nước thải trực tiếp ra sông vẫn còn đó, việc phát triển đi đôi với bảo vệ môi trường cần được chú trọng một cách kỹ lưỡng. Cơ hội - Khả năng sản xuất được sản phẩm đáp ứng được nhu cầu tiêu dung của thị trường - Chất lượng sản phẩm được đảm bảo. -  !"#$ %&'(%! Thách thức: )*+,"#+!,+ /0123/04 5,-%-&/675!8)9:-; 1.2 Cấu trúc thị trường, nhu cầu thị trường, đặc điểm nhu cầu 1.2.1 Cấu trúc thị trường nước giải khát tại Việt Nam Thị trường nước giải khát Việt Nam được đánh giá là một thị trường có tốc độ tăng trưởng cao bất chấp khủng hoảng kinh tế thế giới. Nhiều nhãn hiệu nước giải khát có doanh thu tới 800%/năm. Nước giải khát pha chế từ hương liệu, chất tạo màu, nước giải khát từ trái cây, nước giải khát từ thảo mộc, nước giải khát vitamin và khoáng chất, nước tinh khiết, nước khoáng… Điều đáng chú ý là trong những năm gần đây xu thế chung của thị trường nước giải khát là sự sụt giảm mạnh mẽ của nước giải khát có gas và sự tăng trưởng của các loại nước không có gas. Sự phát triển của các dòng sản phẩm nước giải khát hương vị trái cây như: wonderfarm, latte, Ice… của kirin Việt Nam là 1 ví dụ rất điển hình. 1.2.2 Nhu cầu thị trường và đặc điểm nhu cầu thị trường [Type text] Page 5 [Type the document title] Theo khảo sát của một công ty nghiên cứu thị trường hàng năm, thị trường nước giải khát không gas tăng 10% trong khi đó nước có gas giảm 5%. Điều này cho thấy cùng với xu thế chung trên thế giới, người tiêu dùng Việt Nam đã chú ý lựa chọn dùng các loại nước giải khát có nguồn gốc thiên nhiên, giàu vitamin và khoáng chất, ít có hóa chất kể cả các hóa chất tạo hương vị màu sắc. Chính vì thế, các công ty sản xuất kinh doanh nước giải khát tích cực đầu tư dây chuyền, thiết bị, công nghệ theo hướng khai thác nguồn trái cây, trà xanh, thảo mộc và nước khoáng rất phong phú đa dạng trong nước,chế biến thành những đồ uống hợp khẩu vị, giàu sinh tố bổ dưỡng cho sức khỏe… đáp ứng thị hiếu của người tiêu dùng.  Đời sống của người dân ngày càng được nâng cao, thu nhập bình quân đầu người ngày càng được nâng lên song song với điều đó là người tiêu dùng ngày càng quan tâm chú trọng đến sức khỏe, vẻ đẹp và không những thế là sự thể hiện cá tính, khẳng định bản thân. Sản phẩm nước giải khát với chức năng chính là giải khát nhưng nó cũng là 1 công cụ giúp người tiêu dùng thỏa mãn những nhu cầu khác. Vì vậy các doanh nghiệp cần nắm bắt và thỏa mãn tối đa nhưng mong muốn của khách hàng. 1.3 Rào cản xâm nhập thị trường Ngành nước giải khát không cồn Việt Nam đang trong giai đoạn tăng trưởng nóng. Sự gia nhập của nhiều doanh nghiệp sản xuất cũng như sự gia tăng về số lượng nhãn hiệu và sản phẩm đã khiến cho thị trường này trở nên rất sôi động. Năm năm tới, tốc độ tăng trưởng doanh thu của nước giải khát tại VN được công ty khảo sát thị trường BMI dự báo là vẫn tăng và đạt 13.3% năm 2013. Tuy nhiên, để xâm nhập vào thị trường béo bở này, có những rào cản nhất định cần nắm rõ. 1.3.1 Rào cản thuế - Thuế nguyên vật liệu Các nguyên liệu phục vụ cho sản xuất mặt hàng nước giải khát của công ty Kirin được lựa chọn từ các nguồn cung cấp uy tín tại Việt Nam và nước ngoài. Với các nguyên liệu là lợi thế của Việt Nam như lá trà xanh, chanh, dâu, đào thì Kirin đã tiết kiệm được một khoản thuế là thuế nhập khẩu nguyên liệu cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Nhưng bên cạnh đó, lá trà đen, nho xanh Kirin phải nhập khẩu từ Trung Quốc với thuế nhập khẩu tại thời điểm năm 2012 là 15% và cho đến năm 2015 đang giảm xuống còn 5% do có sự ký kết hiệp định thương mại tự do giữa ASEAN - Trung Quốc và sẽ còn giảm xuống 0% trong vài năm tới. Đó sẽ là cơ hội giúp Kirin có thể giảm thiểu chi phí cho hoạt động kinh doanh của tập đoàn. - Thuế GTGT : [Type text] Page 6 [Type the document title] Từ 6/8/2014, Bộ Tài chính Việt Nam đã có Thông tư số 103/2014/TT-BTC hướng dẫn thực hiện nghĩa vụ thuế áp dụng đối với tổ chức, cá nhân nước ngoài kinh doanh tại Việt Nam Căn cứ tính thuế là doanh thu tính thuế giá trị gia tăng và tỷ lệ % để tính thuế GTGT trên doanh thu: Số thuế GTGT phải nộp = Doanh thu tính thuế Giá trị gia tăng x Tỷ lệ % để tính thuế GTGT trên doanh thu Đối với Kirin - doanh nghiệp sản xuất hàng hóa, Tỷ lệ % để tính thuế GTGT = 3% Doanh thu tính thuế GTGT = - Thuế thu nhập doanh nghiệp (thuế TNDN): + Thuế suất 20%: Áp dụng khi Kirin có tổng doanh thu năm < 20 tỷ. + Thuế suất 22%: Áp dụng khi Kirin có tổng doanh thu năm > 20 tỷ. (Kể từ ngày 01/01/2016 áp dụng thuế suất 20%) - Ảnh hưởng sau khi tham gia hiệp định TPP Việc tham gia ký Hiệp định Đối tác Kinh tế chiến lược xuyên Thái Bình Dương tạo cho doanh nghiệp kinh doanh trong ngành đồ uống không cồn ở Việt Nam có nhiều cơ hội mới và thách thức lớn. + Cơ hội: Tâm lý ưa thích sử dụng sản phẩm ngoại của một bộ phận người tiêu dùng Việt Nam sẽ làm giảm thị phần của các doanh nghiệp thuần nội địa. Điều này đang là lợi thế cho Kirin holdings – một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực nước uống và thực phẩm tại khu vực Châu Á. Dựa vào thương hiệu, công ty hoàn toàn có thể tăng doanh số bán thông qua các hoạt động PR, quảng cáo, xúc tiến bán, tương tác với người tiêu dùng. + Thách thức: Tuy nhiên việc giảm thuế nhập khẩu từ 30% đối với nước giải khát có gas xuống 0% đã đưa ngành nước giải khát Việt Nam vào cuộc cạnh tranh khốc liệt. Khi đó công ty Kirin sẽ phải đối mặt với vấn đề phân phối sản phẩm nước giải khát của mình ra thị trường gay gắt hơn. Các đại lý bán buôn, các nhà bán lẻ có xu hướng nhập các mặt hàng nước có gas nhiều hơn vì giá thành rẻ. Và hơn nữa, người tiêu dùng Việt Nam sẽ có thêm nhiều sự lựa chọn đối với mặt hàng nước giải khát. Có thể thay vì khách hàng chọn nước tinh khiết, trà xanh hay nước trái cây, họ sẽ chọn sản phẩm nước có gas mang thương hiệu mới từ nước ngoài vào VN để có trải nghiệm mới với giá thành cạnh tranh. [Type text] Page 7 [Type the document title] - Ảnh hưởng của Dự thảo gia tăng thuế TTĐB 10% với mặt hàng nước giải khát không cồn có ga Trong dự thảo Luật sửa đổi, bổ sung một số điều của Luật Thuế TTĐB, Bộ Tài chính VN đề nghị bổ sung mặt hàng nước ngọt có gas không cồn vào đối tượng chịu thuế TTĐB, với mức thuế suất 10%. Tuy nhiên, còn nhiều ý kiến tranh luận về việc áp dụng thuế TTĐB đối với mặt hàng này. + Nếu chính phủ VN thông qua, đưa mặt hàng nước ngọt có gas không cồn vào danh mục chịu thuế TTĐB 10% thì trở ngại sẽ đến với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nước giải khát có gas tại VN. Vì lý do nước ngọt có gas gây ra những vấn đề có hại cho sức khỏe và nhiều quốc gia đã áp dụng thu thuế TTĐB với mặt hàng này nên chính phủ VN cũng quyết định áp dụng. Với mức thu thuế này thì lượng tiêu thụ sẽ giảm thấp hơn vì nhà sản xuất thường có tâm lý chia sẻ một phần thuế cho người mua, khiến giá bán đắt lên, giảm đi một phần sức mua. Kirin holdings không nằm trong danh mục các doanh nghiệp này nên điều luật không gây trở ngại với tập đoàn. Thậm chí đây còn là cơ hội cho Kirin holding bởi sản phẩm của Kirin là sản phẩm tốt từ thiên nhiên bằng kỹ thuật công nghệ tiên tiến nên khi đắn đo rất có thể một bộ phận khách hàng sẽ lựa chọn trà Latte hay nước trái cây Ice+, và các sản phẩm nước giải khát của công ty. Khi giá thành là một yếu tố cạnh tranh, Kirin có lợi thế để phân phối sản phẩm của công ty đến các đại lý bán buôn, nhà bán lẻ. + Nếu chính phủ VN không đưa mặt hàng nước ngọt có gas không cồn vào danh mục chịu thuế TTĐB thì cuộc cạnh tranh vẫn rất khốc liệt đòi hỏi nhiều hơn nữa sự cố gắng của tập đoàn. 1.3.2- Rào cản phi thuế Sau khi kí kết Hiệp định đối tác Kinh tế toàn diện Việt Nam - Nhật Bản (VJEPA), các Bên không được áp dụng hoặc duy trì bất kỳ biện pháp phi thuế quan nào đối với hàng hoá nhập khẩu của Bên kia. Với sản phẩm kinh doanh của công ty Kirin Holdings VN, doanh nghiệp không bị hạn chế về số lượng sản phẩm, tối đa hóa khả năng kinh doanh của công ty. Theo cam kết WTO kể từ ngày 1/1/2009, Việt Nam mở cửa hoàn toàn cho các doanh nghiệp nước ngoài được lập các công ty phân phối tại thị trường nội địa. Việt Nam cũng đã cam kết mở cửa thị trường, cho phép nhà cung cấp nước ngoài tiếp cận thị trường Việt Nam ở hầu hết các phân ngành trong ngành dịch vụ phân phối, bao gồm cả đại lý hoa hồng, bán buôn, bán lẻ, bán hàng đa cấp, nhượng quyền thương mại. Điều này mang đến lợi ích cho tập đoàn khi Kirin khi phân phối sản phẩm bằng kênh bán lẻ đến tay người tiêu dùng . [Type text] Page 8 [Type the document title] 1.4 Xác định đối thủ cạnh tranh 1.4.1.Nhận diện đối thủ cạnh tranh Thị trường nước giải khát tại Việt Nam hiện nay rất hấp dẫn, thu hút nhiều doanh nghiệp, công ty lớn trong và ngoài nước tham gia • Đối thủ cạnh tranh hiện tại: Tân Hiệp Phát (THP) – đối thủ cạnh tranh trực tiếp lớn nhất của Kirin Holdings Sản phẩm: trà xanh O , trà thảo mộc Dr.Thanh, trà bí đao, trà Olong, nước ép trái cây Jucie, Tân Hiệp Phát hiện là doanh nghiệp sản xuất nước giải khát không gas lớn nhất hiện nay. Vào năm 2006, THP đã chọn phân khúc thị trường nước giải khát không gaz với khởi đầu với sản phẩm trà xanh O°. • Đối thủ tiềm năng: - Đồ uống có gas: Coca cola, pepsi, - Các doanh nghiệp sản xuất sữa: Vinamilk, Dutch Lady - Nước tinh khiết, nước khoáng: Lavie, Aquafina, 1.4.2.Đánh giá đối thủ cạnh tranh: * Đối thủ cạnh tranh hiện tại: Sản phẩm trà xanh O° của THP xuất hiện vào đầu năm 2006 và được coi là người đi tiên phong trên thị trường nước giải khát có lợi cho sức khỏe. với vị thế của người đi đầu, người tiêu dùng đã quen sử dụng Các chiến lược của THP - Chiến lược về sản phẩm: hiện nay THP đang có nhiều sự thay đổi về dung tích (240ml, 250ml, 350ml, 500ml) và hình thức đóng gói (chai nhựa PET, chai thủy tinh, hộp giấy), mùi vi (trà, chanh, mật ong, ) để phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng - Chiến lược giá: giá của các dòng nước giải khát của THP thương có giá nhỉnh hơn so với mặt bằng chung. - Chiến lược Marketing: luôn có các chương trình quảng cáo nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về vấn đề sức khỏe và luôn có các chương trình tài trợ, đồng hành để quảng bá thương hiệu, hình ảnh. Và THP luôn chi mạnh tay với quảng cáo truyền hình, báo chí, PR. Điểm mạnh: [Type text] Page 9 [Type the document title] - Là doanh nghiệp đi tiên phong trong kĩnh vực nước giải khát có lợi cho sức khỏe và có nhiều sản phẩm thành danh trên thị trường Việt Nam như: trà xanh O°, trà Dr.Thanh, - Mạng lưới phân phối rộng khắp và am hiểu người tiêu dùng. Điểm yếu: - Scandal: nguyên liệu quá hán sử dụng (nhãn hiệu trà xanh O°) khiến thị trường ít nhiều bị ảnh hưởng. - Có hệ thống thiết bị mua về năm 2006: có giá 20 triệu USD. Trong khi đó hệ thống tranh thiết bị của Kirin có tổng giá trị lên đến 60 triệu USD. - Khó có thể so sánh với Kirin về công nghệ, năng lực R&D và phát triển sản phẩm mới * Đối thủ tiềm năng: Các doanh nghiệp sản xuất sữa như: Dutch Lady, Nutifood, Vinamilk. Với các đối thủ nhóm nay, Kirin dựa trên lợi thế nguồn cung cấp từ doanh nghiệp cùng tập đoàn từ Úc, Newzeland, Malaysia và khái niệm khác biệt “sữa giải khát”. Trên thị trường sữa, áp lực cạnh tranh bắt đầu gia tăng do áp lực từ sản phẩm thay thế “sữa giải khát” và các sản phẩm có lợi cho sức khỏe (chống lão hóa, thanh nhiệt, giải độc, bổ sung dưỡng chất, ). Hiện nay, tận dụng dây chuyền sản xuất sữa của mình, cùng với danh tiếng lâu năm trên thị trường Vinamilk đã cho ra dòng sản phẩm sữa nước Vfresh và Nutifood với sản phẩm sữa nước ép trái cây Nutri. Đây là 2 sản phẩm đáng gờm và cạnh tranh trực tiếp với đồ uống pha sữa Latte của Kirin. Nước giải khát có ga vẫn phân khúc thị trường độc tôn của Coca cola và Pepsi. Tuy nhiên, thị phần này khó có thể bành trướng vì xu hướng tiêu dùng hướng tới nhiều yếu tố sức khỏe hiện nay của người tiêu dùng. Với Coca cola và Pepsi, bất kỳ doanh nghiệp khi thâm nhập thị trườn nước giải khát đều phải để ý đến. Hai ông lớn này vừa có tiềm lực tài chính, vừa có uy tín thương hiệu, vừa rất mạnh trong quản lý marketing, quản lý bán hàng lại trải nghiệm dày dạn ở Việt Nam. Tuy nhiên, Kirin hoàn toàn có thể lách qua khe hẹp là “ nước giải khát có lợi cho sức khỏe” khi đánh vào điểm yếu của Pepsi và Coca cola tại thị trường Việt Nam khi không chú trọng đến phân khúc giải khát cho sức khỏe. Tuy nhiên, cuộc chiến sẽ trở nên rất khác khi chiến lược của Pepsi lẫn Coca cola thay đổi hướng đến sản phẩm thức uống có lợi cho sức khỏe mà họ vốn cũng rất mạnh tay tại các thị trường phát triển. Phân khúc cuối cùng bị phân chia đó chính là nước khoáng, nước tinh khiết. Các doanh nghiệp trong ngành này cũng sẽ đối đầu với một áp lực mạnh mẽ từ sản phẩm thay thế như: Lavie, Aquafina, • Kết luận: [Type text] Page 10 [...]... giảm sự chú ý của mình về một thương hiệu lớn Trong khi đó, AB InBev, một công ty nước uống của Bỉ được hợp nhất với nhiều công ty đa quốc gia ở Nam Mỹ, Châu Âu, một đối thủ lớn của Kirin trên trường quốc tế lại có thị phần rộng khắp các châu lục trên thế giới • Việt Nam Với kênh phân phối trực tiếp từ công ty đến các cửa hàng đại lý của công ty và đến tay người tiêu dùng, kênh phân phối gián tiếp chủ... [Type the document title] • Có tiềm lực tài chính đủ mạnh để thực hiện các đầu tư ban đầu cần thiết khi tham gia vào hệ thống phân phối Hệ thống tiêu chuẩn này chỉ là cơ sở để công ty đánh giá năng lực của các thành viên có nhu cầu gia nhập kênh, chủ yếu áp dụng với kênh trung gian phân phối và đại lý bán buôn, còn đối với các thành viên nằm gần về phía cuối của kênh như cửa hàng tạp hóa, bán lẻ, công. .. Sản phẩm của KIRIN [Type text] Page 16 [Type the document title] 2.2 Thực trạng phân phối 2.2.1 Chiến lược phân phối quốc tế của công ty Kirin mở rộng hoạt động ở nước ngoài chủ yếu thông qua việc thiết lập các liên minh chiến lược, các công ty con và các chi nhánh nhằm củng cố hệ thống nhà máy sản xuất, hỗ trợ hoạt động phân phối, tạo điều kiện thuận lợi cho việc xâm nhập thị trường của công ty Chiến... kiếm các trung gian phân phối có sẵn trên thị trường, biến họ thành một mắt xích trong kênh phân phối của mình nhằm mục đích mở rộng hệ thống kênh đồng thời thu hút sự chú ý của khách hàng trên nhiều khu vực địa bàn hơn Các nhà phân phối bao gồm: Đại lí, nhà bán buôn và nhà bán lẻ Kênh phân phối đại lí (kênh sỉ), hệ thống điểm bán lẻ (kênh lẻ), nhà phân phối siêu thị và nhà phân phối các điểm trường học... tiếp sản xuất và phân phối tại từng thị trường giúp công ty tiết kiệm chi phí vận chuyển giữa hai quốc gia, đồng thời tạo điều kiện cho hoạt động nghiên cứu, sản xuất sản phẩm phù hợp cho mỗi thị trường quốc gia, đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng Trong phân phối, Kirin holdings sẽ tăng cường các cơ sở Tập đoàn được chia sẻ thông qua đánh giá của các địa điểm, cơ cấu, hệ thống, Kirin holdings. .. trong quản lý để có thể phụ trách việc phân phối một cách trôi chảy và hiệu quả Với nhà phân phối độc quyền công ty chỉ cần quan hệ mua bán với các khách hàng lớn, những khách hàng nhỏ và người tiêu dung cuối cùng sẽ được đáp ứng nhu câu bởi các đại lý, do vậy công ty không cần phải phân tán nguồn lực của mình - Lựa chọn hình thức phân phối phù hợp với từng giai đoạn sản phẩm: Một trong những sai lầm của. .. lượng cao danh giá, đây là giải thưởng được trao cho đơn vị có năng lực quản lý chất lượng sản phẩm thống nhất Từ năm 2011, tập đoàn KIRIN, một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực nước uống và thực phẩm tại khu vực Châu Á, đã trở thành cổ đông chiến lược và bắt đầu tham gia vào công tác quản lý kinh doanh tại Công Ty Cổ Phần Thực Phẩm Quốc Tế (Interfood) Tháng 3/2012, Interfood và KIRIN chính... thức phân phối cho khu vực này, chủ yếu vẫn là phân phối tràn lan như nhau 3 Giải pháp đề xuất - Tập trung phân phối đồng đều và tìm kiếm thị trường mới: cần quan tâm hơn nữa tới các thị trường nhỏ lẻ như chợ, quán nước, các tỉnh và thành phố lân cận bởi đó cũng là [Type text] Page 24 [Type the document title] nơi có nhu cầu đối với nước giải khát cũng tương đối lớn Vd: đặt các máy bán hàng tự động của. .. bằng cách khởi xướng những cải tiến liên tục hoạt động trong toàn công ty 2.2.2 Hệ thống phân phối ở Việt Nam Tấn công vào thị trường Việt Nam từ đầu năm 2008, công ty Kirin Holdings (Nhật Bản) đã liên doanh với Công ty Acecook Việt Nam hình thành công ty nước giải khát Kirin Acecook Việt Nam và đầu tư 60 triệu USD để xây nhà máy sản xuất nước giải khát tại Bình Dương Ông Yokomizo Munechika, tổng giám... Tế Interfood Công ty Cổ Phần Thực Phẩm Quốc Tế với tiền thân là Công ty tư nhân Trade Ocean Exporters được thành lập tại Malaysia năm 1977 Ngành nghề kinh doanh chủ yếu nhắm vào thị trường xuất khẩu Khi lợi nhuận và doanh số ngày càng tăng, Trade Ocean thành công trong việc xây dựng nhà máy đầu tiên năm 1980 đáp ứng việc sản xuất một lượng lớn đơn đặt hàng xuất khẩu của công ty Đến năm 1991, công ty . 3:. Đánh giá thời cơ mkt quốc tế của công ty cổ phần Kirin holdings ở VN. Đề xuất các giải pháp đối với quản lý kênh phân phối và các thành viên kênh nhằm thích ứng với thời cơ MKT quốc tế ở côngty LỜI. tài “Đánh giá thời cơ mkt quốc tế của một doanh nghiệp ở VN. Đề xuất các giải pháp đối với quản lý kênh phân phối và các thành viên kênh nhằm thích ứng với thời cơ MKT quốc tế ở công ty” nhóm. tố kinh tế - Tốc độ tăng trưởng kinh tế chững lại Kinh tế thế giới nói chung và kinh tế Việt Nam nói riêng trong năm 2009 vẫn trong thời kì khó khăn do hậu quả của cuộc suy thoái kinh tế toàn