Đang tải... (xem toàn văn)
Tài liệu tham khảo Hoạt động xúc tiến hồn hợp của công ty TNHH Việt Thành: thực trạng và giải pháp
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Lời Nói Đầu Sau khi chiến tranh kết thúc Việt Nam tiến hành xây dựng nền kinh tế và cho đến nay đã đạt đợc những thành quả nhất định , tuy nhiên so với sự phát triển của nền kinh tế thế giới thì nền kinh tế Việt Nam còn quá nhỏ bé . Bởi vậy trong chiến lợc phát triển nền kinh tế nớc ta Đảng và Nhà Nớc chủ chơng thực hiệnchính sách đi tắt ,đón đầu để nhanh chóng bắt kịp nền kinh tế thế giới .Để tực hiện chủ chơng không cách nào khác là phải nhanh chóng mở cửa giao lu , làm ăn với nớc ngoài .Điều này sẽ là một thách thức rất lớn đối với các doanh nghiệp trong nớc ,bởi họ sẽ vấp phải một sự cạnh tranh khốc liệt từ phía các doanh nghiệp nớc ngoài ,trong khi mà rất nhiều doanh nghiệp trong nớc năng lực vẫn còn hạn chế và cha sẵn sàng cho cuộc cạnh tranh đó Để có thể tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị trờng thì các doanh nghiệp phải tạo cho mình đợc chỗ đứng riêng trên thị trờng . Để làm để làm đợc điều này ngoài các công cụ khác thì Marketing chính là một công cụ hữu hiệu giúp doanh nghiệp thực hiện điều đó . Marketing giúp doanh nghiệp quyết định sản xuất cái gì ,sản xuất nh thế nào và sản xuất cho ai Marketing quan trọng nh vậy nhng ở Việt Nam không phải doanh nghiệp nào cũng hiểu và làm theo triết lý đó Nền kinh tế thị trờng càng phát triển thì Marketing ngày càng đóng một vai trò quan trọng .Trong Marketing thì Marketing mix đóng vai trò trọng tâm . Marketing mix có bốn công cụ là sản phẩm ,giá cả ,phân phối và xúc tiến hỗn hợp . Cả bốn công cụ này giúp doanh nghiệp thuhút khách hàng dành thắng lợi trong cạnh tranh . Trong bốn công cụ đó xúc tiến hỗn hợp là công cụ giúp doanh nghiệp tạo dựng mối quan hệ với khách hàng một cách hiệu quả nhất . Xúc tiến hỗn hợp đã và đang và đâng là công cụ hữu ích giúp doanh nghiệp ythực hiện mục tiêu của mình . Tuynhiên qua thời gian thực tập tại công ty TNHH Việt Thành tôi nhận thấy rằng vấn đề Marketing nói chung và hoạt động xúc tiến hỗn hợp nói rieng cha đợc quan tâm một cách đúng mức và vẫn còn rất 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 nhiều hạn chế . Chính vì vậy dới sự hỡng dẫn của cô giáo Nguyễn Thị Tâm tôi quyết định chọn đề tài viết chuyên đề cho mình là : Hoạt động xúc tiến hỗn hợp của công ty TNHH Việt Thành : Thực trạng và các giải pháp Mục đích nghiên cứu của đề tài là: Từ sự phân tích về hoạt động xúc tiến hỗn hợp của công ty để tìm ra nhữngđiểm mạnh ,điểm yếu . Từ đó ngời viết đa ra những kién nghị và giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt đọng xúc tiến hỗn hợp Giới hạn nghiên cứu : Xúc tiến hỗn hợp là vaans đề có nội dung rộng , phức tạp liên quan đến nhiều lĩnh vực , nhiều yếu tố chứa đựng cùng hàng loạt những nhiệm vụ cần nghiên cứu . Với năng lực của một sinh viên và tời gian có hạn tôi tập chung nghiên cứu đề tài ở những nội dung cơ bản về xúc tiến hỗn hợp trong mối quan hệ với các hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Việt Thành , dới cái nhìn của ngời làm Marketing Bố cục của bài viết có ba phần Phần I : Thực trạng hoạt động kinh doanh và hoạt động xúc tiến hỗn hợp của công ty TNHH Việt Thành Phần II : Lý luận chung về xúc tiến hỗn hợp Phân III : Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt dộng xúc tiến hỗn hợp của công ty TNHH Việt Thành Bài viết không tránh khỏi những sai xót , rất mong đợc sự góp ý của cô giáo và bạn bè . Qua đây tôi cung xin đợc cảm ơn sự hớng nhiệt tình của cô giáo Nguyễn Thị Tâm cũng nh sự giúp đỡ của các anh chị cuả công ty TNHH Việt Thành để tôi có thể hoàn thành bài viết này . Xin chân thành cảm ơn ! 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Nội Dung Phần I : Thực trạng hoạt động kinh doanh và hoat j động xúc tiến hỗn hợp của công ty TNHH Việt Thành I . Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Việt Thành 1. Thực trạng hoạt động kinh doanh - Doanh số và thị phần Bảng doanh thu qua các năm của công ty TNHH Việt Thành. Đơn vị tính: triệu đồng Chỉ tiêu doanh thu Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Tổng doanh thu 19.947 18.959 21.786 Kem Wall 7.148 7.493 8.055 Thạch ABC 6.292 7.110 8.280 Thạch POKE nhập 1.935 Thạch POKE sx 1.511 Thạch dừa Cocovina 6.507 4.356 2.005 Bảng so sánh doanh thu qua các năm 2001- 2002- 2003. Loại sản phẩm So sánh năm 2002/2001 So sánh năm 2003/2002 Số tuyệt đối ( triệu đồng) Số tơng đối ( %) Số tuyệt đối ( triệu đồng) Số tơng đối ( %) Tổng doanh thu -988 -4,95 2.827 14,91 Kem Wall 345 4,83 562 7,50 Thạch ABC 818 13,00 1.170 16,46 Thạch POKE nhập 0 1.935 100 Thạch POKE sx 0 1.511 100 Thạch dừa Cocovina -2.151 -33,06 -2.351 -5,397 Qua bảng so sánh tình hình doanh thu ta thấy tổng doanh thu năm 2002/2001 và năm 2003/2002 tơng ứng về số tuyệt đối là -988 triệu đồng và 2.827 triệu đồng tơng đơng với tốc độ tăng là -4,95% và 14,91%. Kết quả kinh doanh và tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty là khá tốt. Tuy vậy doanh thu của sản phẩm thạch dừa Cocovina lại giảm đi khá mạnh trong những năm này. 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Những con số này khẳng định xu hớng phát triển của thị trờng và công ty đã đầu t đúng hớng khi đa cho ra đời sản phẩm thạch rau câu mang nhãn hiệu POKE. Nguyên nhân của việc sản lợng thạch rau câu mang nhãn hiệu POKE trong 3 tháng cuối năm tiêu thụ với khối lợng lớn do đây là 3 tháng cuối năm, dịp Tết đang đến gần và do hoạt động nghiên cứu thị trờng của công ty đã phát hiện ra thị trờng còn trống và đã đa ra sản phẩm phục vụ cho nhu cầu của thị trờng đó. Mặt hàng thạch rau câu có xu hớng phát triển mạnh trong tơng lai vì đây mới là giai đoạn đầu của giai đoạn phát triển trong chu kỳ sản phẩm thạch rau câu. Mặt khác khi ngời đã quen sử dụng loại sản phẩm này thì chắc chắc sản lợng cũng tăng. Tuy nhiên chắc chắn thị trờng sẽ có nhiều sản phẩm của các công ty khác sẽ ra đời để cạnh tranh với sản phẩm thạch rau câu vì dây chuyền công nghệ sản xuất sản phẩm này chi phí không cao ( khoảng trên 1 tỷ VNĐ ), qui trình sản xuất đơn giản mà thị trờng đang có nhu cầu rất lớn. Điều này cũng cho thấy công ty TNHH Việt Thành luôn làm theo mục tiêu kinh doanh của mình là ngời luôn luôn đi trớc trong mọi lĩnh vực. Về thị phần hiện nay thị hần của công ty TNHH Việt Thành chiếm khoảnh 21% thị trờng chỉ đứng sau Long Hải (khoảng 30% ) , vợt trên các đối thủ khác nh : Newchoice (12%) , Ten Ten (13,5% ) 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 2. Kết quả kinh doanh của công ty Bảng kết quả hoạt động kinh doanh trong 3 năm: 2000 - 2001- 2002. Đon vị tính:Triệu đồng Chỉ tiêu Năm Năm Năm 2000 2001 2002 Tổng doanh thu 14.090 15.039 19.981 Các khoản giảm trừ 185 a. Chiết khấu b. Giảm giá c. Giá trị hàng bán bị trả lại 150 d. Thuế TTĐB, thuế XK phải nộp 1. Doanh thu thuần 14.090 15.039 19.646 2. Giá vốn hàng bán 8.644 9.199 11.538 3. Lợi tức gộp 5.446 5.839 8.108 4. Chi phí BH &QLDN 2.852 3.003 3.535 5. Lợi nhuận thuần từ HĐKD 2.594 2.837 4.573 6. Thu nhập từ HĐ tài chính 7. Chi phí hđ tài chính 8. Lợi nhuận thuần từ hđ tc 9. Các khoản TN bất thờng 10. Chi phí bất thờng 11. Lợi nhuận bất thờng 12. Tổng LN trớc thuế 2.594 2.837 4.573 13. Thuế TNDN phải nộp 830 908 1.463 14. Lợi nhuận sau thuế 1.764 1.929 3.110 Nguồn: công ty TNHH Việt Thành . 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 So sánh lợi nhuận và các khoản phải nộp Nhà nớc. Qua bảng trên ta thấy lợi nhuận sau thuế của công ty năm 2002 so với năm 2001 tăng 165 triệu đồng tơng đơng với tốc độ tăng là 9.35%. Năm2003 so với năm 2002 là 1.180 triệu đồng tơng đơng với tốc độ tăng là 61.23%. Nguyên nhân của việc tăng lợi nhuận đột biến nh vậy là do trong năm 2003 công ty đã mở thêm nhà máy sản xuất thạch rau câu. Và nh vậy khoản thu của ngân sách Nhà nớc cũng tăng đáng kể từ hoạt động sản xuất kinh doanh tốt của công ty. Khoản thuế phải nộp cho nhà nớc qua bảng trên ta cũngthấy chúng tăng đột biến. Tóm lại qua việc phân tích sản lợng bán ra, doanh thu và lợi nhuận thu đợc của công ty ta thấy hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Việt Thành là khá tốt. Mặc dù vậy công ty phải chú ý xem xét và cẩn thận với mức độ tăng trởng đột biến của thị trờng thạch rau câu. Xu hớng phát triển trong tơng lai của sản phẩm này trên thị trờng là rất tốt vấn đề là công ty phải xây dựng đợc thơng hiệu để kinh doanh tốt hơn. Mặt khác đây là sản phẩm thuộc ngành thực phẩm nên cần phải đảm bảo đợc những yêu cầu của Nhà nớc về vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm. Công ty cần phải chú ý đến các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn vì sản phẩm thạch rau câu đang trong thời kỳ đầu của giai đoạn phát triển trong chu kỳ sống sản phẩm. Mặt hàng kem của công ty đang phân phối cũng đang kinh doanh rất tốt trên thị tr- ờng Hà Nội. Công ty nên xem xét có thể mở rộng kinh doanh sản phẩm này về các thị trờng lớn lân cận nh Hải Phòng, Quảng Ninh hay không? Về mặt hàng thạch dừa Cocovina công ty nên xem xét lại xem có nên để tình hình doanh thu của sản phẩm này liên tục giảm nh trong hai năm 2002 và 2003 so với năm 2001 là tốt hay không vì thơng hiệu sản phẩm này cũng đã đợc công ty xây dựng nên. Đối với hoạt động sản xuất kem công ty đã có cửa hàng mang tên thơng hiệu sản phẩm Chỉ tiêu Năm 2002/2001 Năm 2003/2002 Số tuyệt đối (Triệu đồng) Số tơng đối ( %) Số tuyệt đối (Triệu đồng) Số tơng đối ( %) Lợi nhuận 165 9,35 1.181 61,23 Thuế phải nộp 78 9,35 556 61,23 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 trong tơng lai vì vậy có thể ngay từ lúc này có thể nhanh chóng đa sản phẩm ra thị trờng. - Nguyên nhân ảnh hởng đến kêt quả kinh doanh của công ty TNHH Việt Thành - Điểm mạnh - Chất lợng sản phẩm thạch của công ty TNHH Việt Thành đợc ngời tiêu dùng đánh giá cao vì đảm bảo đợc các tiêu chuẩn chế độ dinh dỡng và vệ sinh an toàn thực phẩm theo quy định của Bộ y tế. - Thơng hiệu thạch Poke Food chỉ đứng sau Newchoice và ABC - Công ty TNHH Việt Thành có hệ thống phân phối rộng khắp trên thị trờng từ miền Bắc vào miền Trung(tới Quảng Bình), có kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực phân phối, am hiểu thị trờng nội địa. - Chất lợng sản phẩm Thạch của Việt Thành tơng đơng với Newchoice nhng có lợi thế hơn về giá rẻ. - Ban lãnh đạo công ty và cán bộ công nhân viên còn rất trẻ có kiến thức,năng động, nhiệt tình với công việc. - Điểm yếu. - Nguồn vốn của công ty còn hạn chế (14tỷ) dẫn đến việc đầu t đồng bộ dây chuyền sản xuất hiện đại cha đợc thực hiện.Điểm yếu này cũng hạn chế việc triển khai các chơng trình Marketing do thiếu kinh phí. - Sản phẩm thạch của công ty cha phải là sản phẩm tốt nhất trên thị trờng, cũng không phải là sản phẩm có giá rẻ nhất hoặc có dịch vụ bán hàng tốt nhất. - Lợng sản phẩm hỏng bị trả lại còn cao. - Tổ chức quản lý còn phức tạp, chồng chéo, gây mất nhiều thời gian và cản trở cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. - Các hoạt động Marketing còn dàn trải, các chiến lợc hỗ trợ còn thực hiện đơn lẻ. 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 II . Vai trò của xúc tiến hỗn hơp đối với kết quả kinh doanh của công ty 1. Vai trò Marketing Hiện nay hoạt động Marketing là hoạt động là hoạt động đóng vai trò quan trọng nhất trong công ty .Tuy nhiên hoạt động Marketing tại công ty TNHH Việt Thành hiện nay còn rất nhiều hạn chế . Những chơng trình Marketing của công ty vẫn cha đợc thực hiện một cách có kế hoặch chi tiết . Việc thực hiện các kế hoặch Marketing chủ yếu dựa vào kinh nghiệm của các nhà lãnh đạo .Với khả năng nhạy bén với thị trờng các nhà lãnh đạo của công ty cho đến nay đã tiến hành hoạt động Marketing của mình tơng đối tốt và đã đem lại cho hoạt động của công ty những thành công nhất định . 2. Vai trò của xúc tiến hỗn hợp Trong hệ thống các công cụ của Marketing mix xúc tiến hỗn hơp là công cụ đợc công ty TNHH Việt Thành chú trọng nhiều nhất . Công ty chú ý nhiều nhất đến hoạt động quảng cáo ,bán hàng trực tiếp và quan hệ công chúng .Hai công cụ Marketing trực tiếp và xúc tiến hỗn hơp công ty quan tâm nhng không th- ờng xuyên .Hiện tại công ty cha có phòng Marketing riêng nên các hoạt động Marketing chủ yếu do ban lãnh đạo của công ty thực hiện . Xúc tiến hỗn hơp có có vai trò trong chiến lợc Marketing ,nhng việc thực hiện hoạt động này tại cong ty còn nhiều bất cập . Công ty TNHH Việt Thành đã biết đợc vai trò của xúc tiến hỗn hơp nhng hình nh việc thực hiện công việc này chủ yếu vẫn là theo cảm tính không có kế hoặch từ trớc ,quản lý lỏng lẻo ,hầu nh cha có đánh giá hiệu quả sau mỗi chơng trình . 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Phần II : Lý luận chung về xúc tiến hỗn hợp I. Bản chất về xúc tiến hỗn hợp 1. Định nghĩa về xúc tiến hỗn hợp Xúc tiến hỗn hợp là hoạt động đa các thông tin về sản phẩm , về công ty tới khách hàng ,thuyết phục khách hàng tin tởng vào công ty và mua sản phẩm của công ty bằng nhiều cách khác nhau.Hoạt động xúc tiến hỗn hợp sẽ cung cấp cho ngời tiêu dùng những hiểu biết về sản phẩm ,về công ty ,đặc biệt nhấn mạnh vào những đặc điểm nổi trội về sản phẩm , vè cong ty so với các đối thủ cạnh tranh khác . Đồng thời hoạt động này cung hớng dẫn ngời tiêu dùng cách sử dụng sản phẩm và nhắc nhở họ mua thêm khi đã tiêu dùng hết sản phẩm 2. Làm rõ bản chất của xúc tiến hỗn hợp Xúc tiến hỗn hợp là một công cụ rất có hiệu quả trong kih doanh ,nó có thể giúp doanh nghiệp đạt đợc thành công trong kinh doanh . Tuy nhiên điều đó không có nghĩa là một mình hoạt động xúc tiến hỗn hợp có thể giúp doanh nghiệp thành công trong khi các công cụ khác trong Marketing mix thực hiện không có hiệu quả . Không thể khiến ngời tiêu dùng mua sản phẩm nếu nó không thoả mãn một nhu cầu nào đó của họ ,cũng khó có thể thuyết phục khách hàng rằng một sản phẩm là tốt trong khi thực tế không phải nh vậy . Hoạt động xúc tiến hỗn hợp cũng không thể khiến kháh hàng tin vào sản phẩm ,tin vào công ty và trả giá cao hơn khi mà họ cảm thấy điều đó là không hợp lý .Vì vậy để hoạt động xúc tiến hỗn hợp có thể đạt đợc những thành công nhất định thì doanh nghiệp cũng phải thực hiện tốt các công cụ khác trong Marketing mix. II. Các công cụ xúc tiến hỗn hợp 1. Quảng cáo Quảng cáo là mọi hình thức trình bày gián tiếp và khuyếch trơng ý tởng , hàng hoá hay dịch vụ đợc ngời bảo trợ nhất định trả tiền . Quảng cáo là mũi nhọn của hoạt động truyền thông vì quảng cáo có thể giúp cho nhà sản có thể điều hoà công việc một cách chặt chẽ và có hiệu quả . Vai trò của quảng cáo đã đợc Stawart H. Britt ví làm kinh doanh mà không quảng 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 cáo khác nào nháy mắt với bạn gái trong bóng tối , chỉ có mình bạn biết bạn đang làm gì ,ngoài ra chẳng ai còn ai biết .Để làm tốt hoạt động quảng cáo nhà sản xuất phải định trớc một cách chính xác cái gì phải làm , ở đâu ,khi nào và tổng kinh phí pjhải bỏ ra là bao nhiêu . Đặc trng của quảng cáo : + Tính đại chúng : Quảng cáo là hình thức truyền thông mang tính đại chúng cao , mọi công chúng mục tiêu đều nhận đợc những thông tin nh nhau . Thông tin đợc truyền đến nhiều ngời chứ không phải đến một cá nhân riêng biệt ,quảng cáo mang tính phi cá nhân . Quảng cáo bao phủ trên diện rộng , điều này cũng thể hiện một nhợc điểm của quảng cáo là tính lựa chọn công chúng mục tiêu thấp . + Tính sâu rộng : Một thôg điệp quảng cáo đợc thiết kế ra chủ thể quảng cáo có thể yêu cầu các hãng quảng cáo thực hiện việc quảng cáo nhiều lần , lăp đi lặp lại nhằm tác động vào tâm lý khách hàng khiến họ biết và nhớ đến sản phẩm . Đồng thời điều này cũng tạo rào cản thông tin về sản phẩm của đối thủ cạnh tranh , giúp khách hàng so sánh với sản phẩm cùng loại . + Tính biểu cảm: Quảng cáo có thể kết hợp mọi hình thức diễn đạt hình ảnh , màu sắc ,lời nói , giọng điệu để lôi cuốn khán giả . Cần l u ý là không phải cứ chơng trình quảng cáo hay hấp dẫn là có hiệu quả tốt . Có nhiều trờng hợp công chngs mụctiêu ít chú ý nội dung của thông điệp + Tính chung chung : Quảng cáo là hình thức nhắc nhở chung chung với khách hàng mục tiêu chứ không nhằm tới một cá nhân riêng biệt ,nó đại diện cho tổng thể ý đồ của chủ thể quảng cáo chứ khong nhắc đến ý đồ cụ thể nào vì thời gian thực hiện có hạn Để việc quảng cáo có hiệu quả thì nhà quản trị phải giải quyết một số vấn đề trọng tâm sau : - Mục tiêu quảng cáo - Ngân sách dành cho quảng cáo - Thông điệp quảng cáo - Lựa chọn phơng tiện quảng cáo Đánh giá hiệu quả quảng cáo 10 [...]... quả và phù hợp mơi là vấn đề càn giải quyết Xác định ngân sách phải căn cứ vào mục tiêu, vào nguồn lực của công ty và ngân sách của hoạt động xúc tiến hỗn hơp sữ phân bố cho từng bộ phận một cách hợp lý Làm thế nào công ty có thể xác định ngân sách xúc tiến hỗn hơp của mình một cách hợp lý nhất? Hiện nay có một số phơng pháp đợc áp dụng phổ biến, song mỗi phơng pháp đều có u điểm và nhợc điểm riêng của. .. Theo cách làm của công ty TNHH Việt Thành thì những hoạt động quảng cáo này chỉ đợc tiến hành một cách rầm rộ khi mà hoạt đông tieu thụ diễn ra sôi động nhất Tuy nhiên cho đến nay theo nh điều tra thì mức độ biết đến sản phẩm của công ty của công chúng vẫn còn cha nhiều Vì vậy công ty cần tăng cờng cho hoạt động quảng cáo hơn nữa Cụ thể công ty TNHH Việt Thành cần tăng ngân sách cho hoạt động quang... đó công ty TNHH Việt Thành cung cần tăng ngân sách cho hoạt động quảng cáo trên các tờ báo , tạp chí chuyên nghành và các hoạt động quảng cáo ngoài trời , trên các phơng tiện thông tin đại chúng ,những nơi diểna các hoạt động sôi nổi + Quan hệ công chúng : Công ty TNHH Việt Thành đã chi nhiều cho hoạt động quan hệ công chúng ,do vậy công ty không cần chi thêm cho hoạt động này nữa tuy nhiên công ty. .. cao hiệu quả hoạt động xúc tiến hỗn hợp của công ty TNHH Việt Thành I Những căn cứ đề xuất 1 Mục tiêu chiến lợc chung của công ty TNHH Việt Thành 22 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Đối với công ty TNHH Việt Thành thì mục tiêu chiến lựơc chung của công ty là giữ vững vị trí số hai sau Newchoice trên thị trừơng Tiếp tục mở rộng thị trừơng và đồng thời tiến hành tung... nghĩa mà thực hiện những chơng trình khuyến mại có ấn tợng để khách hàng nhớ đến công ty TNHH Việt Thành + Bán hàng trực tiếp : Ngân sách cho hoạt đọng này công ty cần đặc biệt tăng hơn nữa vì đây là công cụ tạo ra nguồn thu rất lớn cho công ty hiện nay và là cơ sở để khách hàng biết đến công ty nhiều nhất - Thiết kế thông điệp cho hoạt động xúc tiến hỗn hợp Thông điệp cho hoạt động xúc tiến hỗn hợp phải... định vị trí mà công ty đẫ lựa chọn Trong việc xác định vị trí mà công ty đã lựa chọn thì hoạt động Marketing đống một vai trò hết sức quan trọng Chính vì vậy hoạt động định vị đóng một vai trò rất lớn đến hoạt động Marketing nói chung và hoạt động xúc tiến hỗn hợp nói riêng Trong công ty TNHH Việt Thành thì chiến lợc định vị chung là duy trì vị trí số hai trên thị trờng Vịêc của công ty cho sản phẩm... lai công ty TNHH Việt Thành cần mở rộng phạm vi truyền thông của mình ở những thành phố, thị xã mà lâu nay công ty TNHH Việt Thành vẫn cha thực hiện Cụ thể công ty có thể mở các đại lý của mình tại các thành phố và thị xã đó, sau đó giao cho các đại lý đó thực hiện hoạt động truyền thông nh: Tham gia các hội chợ, triển lãm, quan hệ với các đơn vị tại các đại lý của mìnhcông ty TNHH Việt Thành thực. .. doanh của công ty mà kết quả kinh doanh là một tiêu thức thực tế giúp nó đạt độ chính xác cao Tóm lại hoạt động xúc tiến hỗn hơp phải cần thực hiện theo một chình tự nhất định, đợc tìm hiều kĩ càng và phải có sự phối hợp toàn diện giữa các bộ phận 2.Quản lý quá trình thực hiện hoạt động xúc tiến hỗn hơp Quản lý ngân sách của hoạt động xúc tiến hỗn hơp Dựa vào tổng ngân sách đã đợc duyệt để tiến hành... sách xúc tiến bằng tỷ lệ phần trăm nhất định của doanh số bán Ưu điểm của phơng pháp này là chi phí cho xúc tiến thay đổi tuỳ theo khả năgn của công ty ậ phơng pháp này công ty có thẻ thấy rõ đợc mỗi liên hệ của chi phí xúc tiến với giá bán cho một đơn vị sản phẩm Nhng theo phơng pháp này thì mức tiêu thụ là nguyên nhan ch không phải là kết quả của xúc tiến hỗn hợp nên xác định ngân sách căn cứ vào... điệp của công ty Hiện nay ở công ty TNHH Việt Thành việc quảng cáo vẫn cha đợc công ty chú trọng nhiều , công ty thờng chỉ tiến hành quản cáo vào những thời điểm chuẩn bị tung sản phẩm ra thị trừơng hoặc vào những lúc mà mức độ tiêu thụ sản phẩm lên cao nh vào mùa hè , vào các dịp tết Với cách tiến hành nh vậy là vẫn cha đủ để khách hàng có thể nhận biết đực về sản phẩm của công ty Thời gian tơí công . : Thực trạng hoạt động kinh doanh và hoat j động xúc tiến hỗn hợp của công ty TNHH Việt Thành I . Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Việt. hoạt động xúc tiến hỗn hợp của công ty TNHH Việt Thành Phần II : Lý luận chung về xúc tiến hỗn hợp Phân III : Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt