Đang tải... (xem toàn văn)
Chuyên đề khái quát những thành công và hạn chế của Công ty trên hai lĩnh vực chính là kinh doanh vật liệu xây dựng và xây lắp các công trình, từ đó đề xuất một số biện pháp cơ bản nâng cao hiệu quả kinh doanh xây lắp
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 I Tính cấp thiết đề tài Qua trình thực tập giai đoạn I Công ty Xây lắp Thương mại I em nhận thấy vấn đề phân tích thực trạng kinh doanh xây lắp có tác dụng lớn đến việc đưa giải pháp kinh doanh thời kỳ Phân tích thực trạng làm ăn Cơng ty để nhận định tình hình kinh doanh Công ty diễn nào, Công ty làm ăn có hiệu hay khơng có hiệu quả, Cơng ty cần phải làm để cải thiện tình hình kinh doanh vật liệu xây dựng Trung tâm VLXD Công ty giai đoạn giá VLXD tăng nhanh Tthông qua phân tích thực trạng để nhà quản trị đưa biện pháp kịp thời đối ứng với diễn biến phức tạp thị trường, điều chỉnh chiến lược kinh doanh cách hợp lý để đảm bảo yêu cầu kế hoạch kinh doanh xây lắp mà Công ty đề Do vậy, em xin chọn đề tài làm chuyên đề thực tập cho giai đoạn II Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài vấn đề thực trạng kinh doanh xây lắp Công ty Xây lắp Thương mại I Phạm vi nghiên cứu Công ty Xây lắp Thương mại I trực thuộc Bộ Thương Mại III Mục đích nghiên cứu Trên sở hệ thống hố vấn đề có tính chất lý luận, kết hợp với phương pháp khác như: phương pháp phân tích tốn học; phương pháp so sánh; phương pháp mô phỏng; phương pháp thống kê tổng hợp cách logic liệu Công ty Xây lắp Thương mại I Chuyên đề khái quát thành công hạn chế Công ty hai lĩnh vực kinh doanh vật liệu xây dựng xây lắp cơng trình, từ đề xuất số biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh xây lắp Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 IV Phương pháp thu thập tài liệu xử lý thơng tin Trong q trình thu thập liệu sơ cấp sử dụng chủ yếu phương pháp điều tra giao tiếp vấn trực tiếp cán quản lý công ty thực trạng kinh doanh xây lắp Cơng ty, ngồi cịn sử dụng tổng hợp hình thức khai thác thơng tin qua điện thoại, email, thư viết tay,… Nguồn liệu thứ cấp sử dụng chủ yếu chuyên đề, báo cáo thực tập anh chị thực tập Công ty số tài liệu doanh nghiệp xây dựng mà Công ty Xây lắp Thương mại I liên danh V Kết cấu nội dung chuyên đề thực tập tốt nghiệp Ngoài phần mở đầu, kết luận, nội dung chuyên đề gồm chương: Chương I: Giới thiệu chung Công ty Xây lắp Thương mại I Chương II: Phân tích thực trạng kinh doanh xây lắp Công ty Xây lắp Thương mại Chương III: Một số biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh xây lắp Công ty Xây lắp Thương mại I Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Lời nói đầu T i hi VI ng Cng Sản Việt Nam (tháng 06/ 1986) đánh dấu bước chuyển biến quan trọng kinh tế nước ta Đó việc chuyển đổi chế thị trường có điều tiết Nhà nước theo định hướng XHCN Điều tạo nhiều hội thách thức cho doanh nghiệp Nhà nước Các doanh nghiệp từ chỗ sản xuất kinh doanh theo kế hoạch đạo trực tiếp Nhà nước trở thành doanh nghiệp độc lập tự chủ, tự hạch toán tự chịu trách nhiệm kết hoạt động sản xuất kinh doanh Trong môi trường cạnh tranh gay gắt, nhiều doanh nghiệp bị thua lỗ phải giải thể, song có khơng doanh nghiệp hoạt động có hiệu nên đứng vững thị trường mà ngày phát triển trước Do vậy, để nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trường bắt buộc họ phải ln tìm kiếm áp dụng biện pháp để không ngừng nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Trong q trình việc phân tích thực trạng kinh doanh tiền đề, tảng trả lời cho câu hỏi Cơng ty tình trạng nào? Những vấn đề đạt vấn đề tồn kinh doanh xây lắp? Phân tích thực trạng để nhận định đắn vấn đề cộm nội Công ty đồng thời xác định diễn biến, xu hướng thị trường giúp cho người lãnh đạo đưa sách trúng thời điểm, thời kỳ giúp Cơng ty có giải pháp khả thi, kế hoạch sản xuất kinh doanh xây lắp sát thực, định hướng rõ ràng phù hợp với điều kiện Công ty thị trường Trong chuyên đề thực tập tốt nghiệp: “Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh xây lắp Công ty Xây lắp Thương mại I” Em phân tích chi tiết tình hình kinh doanh xây lắp Cơng ty giai đoạn 2001-2005 điểm đạt được, điểm cịn tồn đồng thời giải thích tồn Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 đó, nguyên nhân, chế gây hạn chế hướng giải khắc phục Công ty Xây lắp Thương mại I Mặc dù cố gắng, song trình độ lý luận thực tiễn cịn hạn chế, thời gian thực tập ngắn ngủi nên chuyên đề em chắn không tránh khỏi thiếu sót định Em mong bảo góp ý tồn thể thầy giáo trường, chú, cô Công ty Xây lắp Thương mại để em hồn thiện tốt chuyên đề Em xin chân thành cảm ơn thầy Vũ Hoàng Nam trực tiếp hướng dẫn bảo em suốt q trình hồn thành chuyên đề thực tập Sinh viên thực Nguyễn Thanh Tùng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chương I: Giới thiệu chung Công ty Xây lắp Thương mại I I Quá trình hình thành phát triển 1.1 Thông tin chung công ty Tên công ty: Công ty Xây lắp Thương mại I Tên giao dịch quốc tế: Building Installing Company (B.I.C ) Cơ quan chủ quản: Bộ Thương Mại Địa chỉ: 605 Minh Khai, Hai Bà Trưng, Hà Nội Điện thoại: (844.4) 9712584 & 9716636 Fax: (844.4) 8621116 Đại diện doanh nghiệp: Tổng giám đốc - Kỹ sư Đỗ Cơng Tồn Tài khoản: 710A – 00101 Chi nhánh Ngân hàng Công thương khu vực Hai Bà Trưng – Hà Nội Quyết định thành lập doanh nghiệp Nhà nước số 585/TM/TCCB ngày 28/05/1993 Bộ Thương Mại cấp Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 108838 ngày 12/07/1997 Bộ Xây Dựng cấp Công ty Xây lắp thương mại I doanh nghiệp Nhà nước hạng I, có tư cách pháp nhân, đơn vị hạch tốn độc lập, tự chủ tài chính, tổ chức hoạt động chịu quản lý Nhà nước theo pháp luật quy định 1.2 Quá trình phát triển Căn vào yêu cầu nhiệm vụ, Bộ Nội thương định 217/QĐ-NT ngày 18/04/1969 thành lập công ty Xây lắp Nội thương khu nam sông Hồng, gọi tắt công ty Xây lắp Nội thương I, trụ sở đóng Vĩnh Tuy – Hai Bà Trưng – Hà Nội Nhiệm vụ cơng ty lúc tổ chức thi cơng xây lắp cơng trình ngành Nội thương Ra đời lúc kháng chiến cứu nước dân tộc ta bước vào giai đoạn ác liệt, công Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 ty Xây lắp Thương mại I góp phần vào kháng chiến anh hùng dân tộc Công ty trực tiếp xây dựng nhiều cửa hàng bách hoá, cửa hàng lương thực, thực phẩm, cụm kho chứa hàng Qua năm kể từ thành lập, công ty phát triển qua giai đoạn sau đây: 1.2.1 Giai đoạn 1969-1972 Mặc dù vừa thành lập, Công ty Xây lắp Nội thương bước vào công xây dựng đất nước, phục vụ kháng chiến chống Mỹ cứu nước Công ty trực tiếp xây dựng nhiều cửa hàng bách hoá, cửa hàng lương thực, thực phẩm, cụm kho chứa hang Đồng Mỏ - Lạng Sơn, kho xăng dầu tiên lãng Hải Phòng, cải tạo kho Văn Điển, xây dựng nhà cao tầng số Trần Hưng Đạo – Hà Nội Có thể khẳng định Cơng ty Xây lắp Nội thương mại I đơn vị chủ lực ngành Nội thương, hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ cấp giao cho 1.2.2 Giai đoạn 1973-1978 Trong giai đoạn này, Công ty xây lắp Nội thương mại I tham gia xây dựng nhiều công trình tạo sở vật chất cho ngành Nội thương nói riêng miền Bắc XHCN nói chung Đó cơng trình kho lạnh Thái Bình, Đồng Văn, Nam Định, Cao Bằng, cụm kho nông sản Vĩnh Tuy, thực phẩm công nghệ, bong cải sợi 1.2.3 Giai đoạn 1979-1987 Công ty cử đội ngũ cán lên tăng cường cho tỉnh biên giới, tham gia xây dựng nhiều kho tàng phục vụ cho ngành tỉnh biên giới phía Bắc cửa hang thương nghiệp, kho muối kho dự trữ Nà Phặc – Cao Bằng cơng trình cụm kho, nhà cao tầng khác 1.2.4 Giai đoạn 1988-1993 Giai đoạn đất nước ta bước vào thời kỳ chuyển đổi từ kinh tế bao cấp sang kinh tế thị trường theo định hướng XHCN Nhiều doanh nghiệp khơng thích ứng chí cịn bị phá sản, giải thể Song công ty Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Xây lắp Nội thương thích ứng kịp thời để phát triển Cũng giai đoạn công ty Bộ giao them nhiệm vụ sản xuất xi măng sản phẩm từ xi măng panen, gạch lát loại đan Ngoài ra, cơng ty cịn phát triển thêm nhiệm vụ kinh doanh vật liệu xây dựng hàng trang trí nội thất hỗ trợ cho xây lắp, thúc đẩy sản xuất giải công ăn việc làm Một số mặt hàng loại cửa nhơm kính, cửa Có thể nói, giai đoạn cơng ty chớp nhoáng thời để tăng nhanh tốc độ phát triển 1.2.5 Giai đoạn 1993-1998 Giai đoạn này, đất nước ta đạt tốc độ tăng trưởng cao khu vực giới tạo đà cho doanh nghiệp phát triển Năm 1993 Công ty Xây lắp Thương mại I trực thuộc Bộ Thương Mại Sự chuyển đổi làm cho lực công ty tăng thêm song địi hỏi khơng thách thức to lớn Sự đồn kết trí lãnh đạo Cơng ty, tồn tâm tồn ý cán công nhân viên với quan tâm Bộ Thương Mại, cổ vũ động viên địa phương nơi công ty thi công xây lắp, giúp đỡ đơn vị thi công động lực to lớn cho công ty vươn lên tầm cao Trong giai đoạn này, phương châm chiến lược công ty củng cố chữ “Tín” bằn cơng trình đảm bảo tiến độ nhanh, chất lượng tốt, giá thành hợp lý nên công nghệ xây lắp công ty khẳng định cơng trình khách sạn Thuỷ Tiên đạt tiêu chuẩn chất lượng sao, cơng trình khách sạn Bảo Sơn, trụ sở báo đầu tư nước ngoài, trụ sở Uỷ ban kế hoạch tỉnh Lạng Sơn Cơng ty giao nhiệm vụ thi công lĩnh vực thuỷ lợi giao thơng Ngồi cơng ty Bộ Thương Mại quan tâm phê duyệt dự án đầu tư khôi phục, cải tạo nâng cấp xi măng Nội thương Bằng tinh thần cố gắng phát huy nội lực, Công ty đổi dây truyền công nghệ đạt tiêu chuẩn song hoàn toàn làm nước Mặt khác, sản phẩm xi măng PC 30, Cơng ty cịn thêm sản phẩm xi măng đặc chủng Từ Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 tháng 7/ 1993 Bộ Thương Mại giao cho công ty quản lý nhà khu Bộ, địa bàn rộng, có nhiều phức tạp song công ty hoạt động vào nề nếp, công tác sửa chữa nâng cấp nhà nâng lên Hoạt động đối ngoại công ty mở rộng hướng phát triển liên doanh liên kết, kinh doanh xuất nhập tạo cho công ty bước phát triển nhanh Đây giai đoạn phát triển nhanh mạnh Công ty lĩnh vực hoạt động sản xuất, kinh doanh 1.2.7 Giai đoạn 1998-2003 Đây thời kỳ phát triển mạnh vững Công ty Xây lắp Thương mại I Tiếp tục kế thừa phát huy truyền thống tốt đẹp Công ty lịng trí tâm góp sức lực trí tuệ đưa Cơng ty phát triển, hồ vào dòng chảy chung đất nước Các tiêu hiệu khơng giữ vững mà cịn nâng cao trước, hứa hẹn kết tốt giai đoạn II Một số đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu Công ty 2.1 Cơ cấu tổ chức máy công ty 2.1.1 Bộ máy quản trị Công ty XLTM-I Bộ máy quản lý công ty Xây lắp Thương mại I xếp theo cấp: Tổng giám đốc công ty Giám đốc điều hành xí nghiệp Giúp việc cho Tổng giám đốc có phó tổng giám đốc điều hành lĩnh vực công ty Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 BỘ THƯƠNG MẠI Sơ đồ tổ chức công ty Xây lắp Thương mại I-Bộ Công ty Xây lắp Thương mại I Thương Mại Giám đốc Công ty Phòng Kế hoạch Kinh doanh Chi nhánh I Hà Tĩnh Chi nhánh II Lạng Sơn Phòng tài kế toán Chi nhánh III Hà Nam Chi nhánh IV Gia Lâm Chi nhánh V Nam Định Phòng kỹ thuật thi công Chi nhánh TPHC M X.N.X D Đức Giang Phòng tổ chức hành X.N.X D II Hà Nội X.N Xi măng Nội thương X.N vật liệu xây dựng Ban dự án X.N Quản lý nhà HN Trung tâm kinh doanh VLXD Đội XD II Hà Nội Nhiệm vụ C Ty Khối đa diện Khối xây lắp Khối xây lắp Khối kinh doanh Xây lắp Sản xuất Kinh doanh VLXD Xuất nhập Kinh doanh quản lý níc Chi nh¸nh I Chi nh¸nh II Chi nh¸nh III Chi nh¸nh IV Chi nh¸nh V Chi nh¸nh TPHCM XÝ nghiƯp XD I XÝ nghiƯp XD II §éi X Dựng II Xí nghiệp VLXD Xí nghiệp xi măng Nội thương Xí nghiệp quản lý nhà Trung tâm kinh doanh VLXD Trung tâm VLXD Thương mại II Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 2.1.2 Chức nhiệm vụ phịng ban a Giám đốc cơng ty: Được quan Nhà nước bổ nhiệm, chịu trách nhiệm chung trước toàn công ty trước pháp luật hoạt động Cơng ty Giám đốc người có thẩm quyền điều hành cao Công ty, phụ trách công tác đầu tư, quản lý tổ chức cán bộ, tài kế tốn, tổ chức quản lý hoạt động kết sản xuất kinh doanh thi đua, khen thưởng b Phó giám đốc cơng ty: Giúp giám đốc điều hành Công ty theo phân công uỷ quyền giám đốc, chịu trách nhiệm trước Công ty giám đốc nhiệm vụ phân công uỷ quyền c Phòng kế hoạch kinh doanh: Nghiên cứu thị trường, nhu cầu tiêu thụ xã hội, khả hoạt động Công ty Tham mưu cho lãnh đạo công ty nắm bắt kịp thời mặt hàng kinh doanh xuất nhập - Tham mưu cho giám đốc công ty phương án, kế hoạch, chiến lược kinh doanh xuất nhập để sở xây dựng kế hoạch quý, năm công ty - Xây dựng quy trình kỹ thuật sản xuất, quy trình công nghệ định mức kỹ thuật hướng dẫn thực - Thực công tác quản lý thiết bị, phương tiện, lập kế hoạch sửa chữa, lập hồ sơ lý lịch theo dõi - Quản lý công tác an tồn vệ sinh lao động d Phịng tài kế tốn: - Tham mưu quản lý cơng tác tài kế tốn, quản lý bảo tồn vốn tài sản Công ty - Tổ chức đạo công tác hạch tốn Cơng ty, phản ánh kịp thời, xác chi phí sản xuất kết lao động sản xuất kinh doanh Công ty Thực công tác toán hàng quý hàng năm Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 cơng trình trúng thầu Theo ước tính cá nhân Công ty phải cần khoảng 2,5 tỷ đồng cho đầu tư thêm dây truyền sản xuất xi măng lị quay với cơng suất tấn/ Nâng sản lượng sản xuất xi măng từ 40.000tấn/năm lên 80.000tấn/ năm Và 3,5tỷ đồng cho đầu tư thêm lò cán thép xây dựng ◘ Đối với vốn lưu động: Nhu cầu vốn lưu động không lớn vốn cố định tính đến hết tháng 12 năm 2005 Cơng ty có khoảng 32 tỷ đồng, nằm nhiều lĩnh vực bn bán VLXD máy móc thiết bị Để thực chương trình trên, Cơng ty cần có thêm khoảng tỷ đồng vốn lưu động nữa, phục vụ cho khâu dự trữ nguyên vật liệu khâu liên quan đến công tác tiêu thụ sản phẩm, mở thêm số cửa hàng buôn bán VLXD tỉnh thành có nhu cầu xây dựng lớn thành phố Hải Dương, thành phố Bắc Ninh, thị xã Hà Đơng Đây khu vực có tốc độ thị hố cao cầu xây lắp lớn, Cơng ty thâm nhập vào thị trường cách dễ dàng Như vậy, để thực mục tiêu mở rộng thêm quy mô sản xuất lĩnh vực sản xuất xi măng, thép số nhu cầu đầu tư khác năm tới, tổng vốn mà Công ty cần phải huy động khoảng tỷ đồng Bước 2: Công việc phải làm huy động vốn từ nguồn khác Xét mặt lý thuyết, doanh nghiệp có sách huy động vốn, sử dụng vốn khác saôch phù hợp với mục tiêu điều kiện Trong chương I xem xét số sinh lời tổng vốn ROA Công ty Xây lắp Thương mại I qua năm 9,43% năm 2001; 7,93% năm 2002; 9,97 năm 2003; 16,41% năm 2004; 11,81% năm 2005 So sánh với lãi suất vốn vay thời điểm khoảng ………Như vậy, trường hợp Công ty hồn tồn mở rộng vốn nợ với số ROA > lãi suất vốn vay doanh lợi vốn chủ sở hữu tăng lên Hiện nay, Cơng ty huy động từ nguồn sau: Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 + Vay vốn từ tổ chức tín dụng: Các cụ có câu “người kinh doanh giỏi người kinh doanh vốn tự có mình”, khó có có đủ vốn để tự lực tiến hành sản xuất kinh doanh Trong suốt trình tồn doanh nghiệp, nguồn vốn vay chiếm vai trò quan trọng Bên cạnh việc sử dụng vốn vay nhiều gây bất lợi cho doanh nghiệp chi phí lãi vay, khả toán đến hạn, thủ tục xin vay,… Điều đòi hỏi doanh nghiệp phải tính tốn cách hợp lý trước định huy động vốn, đầu tư Từ trước đến Công ty Xây lắp Thương mại I có mối quan hệ tương đối tốt với ngân hàng thương mại: Ngân hàng Công thương khu vực Hai Bà Trưng; ngân hàng Agribank; ngân hàng Chính sách xã hội Việt Nam Có thể nói lợi huy động vốn Công ty Xây lắp Thương mại I, Công ty nên tận dụng, khai thác đa dạng hố kênh huy động vốn + Huy động vốn từ cán công nhân viên Công ty: Trong năm gần đây, thu nhập cán nhân viên Công ty cải thiện nhiều, Cơng ty tun truyền, thuyết phục họ tính khả thi dự án huy động vốn từ nguồn Hơn họ bỏ vốn vào tham gia hoạt động kinh doanh ý thức trách nhiệm nâng cao hơn, hiệu khâu sử dụng lao động dứt khốt nâng lên Từ đầu năm 2006 Cơng ty Xây lắp Thương mại I thực xong q trình cổ phần hố, đầu q I Cơng ty tổ chức thành công đại hội cổ đông lần đầu Cơng ty nên mở rộng vốn hình thức phát hành cổ phiếu ngồi Cơng ty, mặt khác Công ty tiến hành niêm yết thị trường chứng khốn nhằm thu hút cổ đơng tham gia mua cổ phiếu 3.1.2 Sử dụng vốn có hiệu - công việc không phần quan trọng so với huy động vốn Có nguồn vốn khó cần thiết, định doanh nghiệp có thực ý đồ kinh doanh hay khơng, việc sử dụng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 vốn hợp lý, có hiệu cịn quan trọng hơn, định doanh nghiệp tồn phát triển hay không ◘ Vốn cố định: Để nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định, Công ty phải nâng cao suất lao động, đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ, nâng cao quy mô lợi nhuận Hiện lĩnh vực xây dựng lĩnh vực thương mại cịn số máy móc cũ kỹ, khó bán tình trạng bình thường, Cơng ty nên nhanh chóng lý để thu hồi nguồn vốn ứ đọng này, khả sản xuất lượng máy móc ◘Vốn lưu động: Như phân tích trên, hiệu sử dụng vốn Cơng ty cịn thấp, đặc biệt tiêu sinh lợi vốn lưu động có xu hướng giảm Để nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động việc đẩy mạnh tốc độ luân chuyển vốn quan trọng Việc xác định nhu cầu vốn lưu động giai đoạn đặc biệt quan trọng, xác định khơng xác thiếu thừa ảnh hưởng xấu đến hiệu sử dụng vốn Hiện lượng vốn nằm khâu dự trữ VLXD máy móc thiết bị (máy móc hàng hố) lớn Cơng ty phải nhanh chóng tiêu thụ lượng hàng tồn kho để giải phóng nguồn vốn ứ đọng Như vậy, muốn nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động cơng tác tiêu thụ quan trọng Trong năm tới Công ty phải ý tới việc đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ, đặc biệt lĩnh vực bn bán máy móc thiết bị VLXD 3.1.3 Những lợi ích đạt từ biện pháp - Thứ nhất: Huy động thêm vốn tiến hành mở rộng quy mô sản xuất lĩnh vực sản xuất xi măng sắt thép xây dựng mặt đáp ứng cho nhu cầu xây lắp đội cơng trình trực thuộc Cơng ty, mặt khác đẩy mạnh bán thị trường giúp tăng doanh thu - Thứ hai: Hiệu sử dụng vốn nâng cao có cấu vốn hợp lý, sử dụng tiết kiệm yếu tố sản xuất, tốc độ luân chuyển vốn nâng lên Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Thứ ba: Tăng tiềm lực tài tương lai, nâng cao vị Công ty thương trường 3.2 Biện pháp thứ 2: Tăng cường công tác đào tạo bồi dưỡng, nâng cao trình độ tay nghề cho cán cơng nhân viên Công ty 3.2.1 Lao đông, yếu tố tiên thành công doanh nghiệp Là yếu tố đầu vào trình sản xuất, lao động vừa chủ thể vừa khách thể hoạt động sản xuất, kinh doanh Trình độ đội ngũ cán nhân viên có vai trị đặc biệt quan trọng, xét cho người yếu tố định dự thành công hoạt động, tổ chức Tại Công ty Xây lắp Thương mại I tất công nhân viên làm công tác quản lý có trình độ từ Trung cấp trở lên, đa số trình độ đại học Lao động Cơng ty thuộc loại trẻ, kiến thức chuyên môn phong phú kinh nghiệm cịn chưa thực tốt Cịn đội ngũ cơng nhân trực tiếp có 500 ngừơi lao động kỹ thuật đáp ứng đủ nhu cầu nhân lực Nếu tiến hành mở rộng sản xuất kinh doanh trình độ chun mơn địi hỏi mức độ cao Công ty cần phải đào tạo tuyển thêm nhân lực có kỹ thuật 3.2.2 Các nguyên tắc tiến hành đào tạo bồi dưỡng lao động - Nguyên tắc 1: Phải xác định đối tượng cần đào tạo; đào tạo cơng nhân có tay nghề thấp, cán quản lý chun mơn cịn yếu khơng đáp ứng yêu cầu công việc công việc sau Tránh trường hợp cử không người hay đào tạo sai khả - Nguyên tắc 2: Kết hợp đào tạo lý luận với đào tạo kỹ thực hành, để giúp cho việc đào tạo có kết tốt - Nguyên tắc 3: Kết hợp chặt chẽ đào tạo, đào tạo lại cà khả tự bồi dưỡng - Nguyên tắc 4: Đội ngũ quản trị viên cấp cao cần tiến hành đào tạo bổ sung kiến thức cập nhật liên tục; họ người chịu trách Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 nhiệm hoạch định chiến lược kinh doanh, công việc quan trọng tồn phát triển lâu dài Cơng ty 3.2.3 Các phương pháp áp dụng tiến hành đào tạo, bồi dưỡng lao động ◘ Mở lớp đào tạo ngắn hạn Cơng ty: Hình thức chủ yếu áp dụng lao động trực tiếp tham gia sản xuất Cơng ty tiến hành thường xun, đợt trọng điểm suốt q trình hoạt động, Cơng ty sử dụng cơng nhân có tay nghề cao, thuê chuyên gia có trình độ để trực tiếp giảng dạy cho đối tượng cần bồi dưỡng thêm kiến thức Hình thức có nhiều ưu điểm chi phí khơng q cao, nữa, Cơng ty tiến hành làm nhiều đợt, với số lượng nên cơng việc sản xuất không bị ảnh hưởng nhiều Tuy dung đơn điệu hình thức thí khó cập nhật kiến thức mới, hay nhà quản trị cấp cao không hiệu ◘ Gửi đào tạo tập trung dài hạn: Hình thức Cơng ty nên áp dụng cán kỹ thuật, cán quản lý, hay tổ trưởng phân xưởng, người có vai trị cao cơng việc Bởi hình thức tốn chi phí thời gian Thực phương pháp này, Công ty phải đặc biệt ý tới việc xen kẽ trình đào tạo, Cơng ty phải tổ chức thành nhiều đợt, tránh tình trạng thiếu người quản lý Cơng ty cho đào tạo ạt ◘ Thăm quan, kahỏ sát đơn vị tiên tiến: Công ty cho lao động đến thăm quan đơn vị sản xuất kinh doanh làm ăn tiên tiến ngành Việc thăm quan đơn vị giúp cho cơng nhân tiếp cận với công nghệ tiên tiến, đồng thời học hỏi cách vận hành máy móc thiết bị, cách tổ chức sản xuất khoa học Tuy hình thức gặp phải khó khăn lien hệ với đơn vị để gửi cơng nhân Cơng ty đến tìm hiểu Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Tóm lại, suốt q trình hoạt động Cơng ty phải đồng thơìư tiến hành xen kẽ nhiều hình thức đào tạo, tuỳ thuộc vào yêu cầu cơng việc khả mà Cơng ty chọn hình thức cho phù hợp 3.2.4 Khơng ngừng nâng cao ý thức trách nhiệm lao động Công ty nên gắn chặt chẽ quyền lợi trách nhiệm đội ngũ lao động Chỉ có hiệu sử dụng lao động nâng cao; trách nhiệm người lao động gắn liền với quyền lợi họ hưởng tinh thần lao động chắn cao hơn, làm cho suất lao động tăng Bên cạnh với ý thức trách nhiệm công việc, chắn chất lượng sản phẩm, chất lượng công việc lao động nâng lên Để thực điều này, Công ty nên tiến hành đồng thời hai biện pháp giáo dục kinh tế: Giáo dục nhằm tác động mặt tinh thần giữ vai trò quan trọng việc tạo người mới, thiết lập mối quan hệ thân thiện, rang buộc lao động với Công ty Từ giúp cho việc nâng cao xuất lao động chất lượng sản phẩm Biện pháp kinh tế, dùng hình thức thưởng, phạt tài để nâng cao ý thức trách nhiệm khuyến khích cho người lao động hăng say cơng việc 3.2.5 Lợi ích biện pháp Chúng ta biết, lao động có vai trò lớn thành bại doanh nghiệp Thực biện pháp Công ty có lợi ích sau: - Có đội ngũ lao động với trình độ chun mơn, nghiệp vụ cao thoả mãn yêu cầu hoạt động sản xuất kinh doanh - Có cấu lao động hợp lý phù hợp với đặc điểm lĩnh vực Công ty hoạt động - Có đội ngũ lao động “ trung thành”, hăng say lao động, có ý thức trách nhiệm cơng việc 3.2.6 Những điều kiện để thực biện pháp Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Lợi ích biện pháp trình bày bên trên, khơng phải nói thực Muốn thực biện pháp Cơng ty cần có số điều kiện sau: ◘ Phải có quan tâm, ý đội ngũ lãnh đạo Công ty, từ có chương trình cụ thể để điều hành xếp nhiệm vụ phận Sau phận theo trách nhiệm giao để tiến hành chuẩn bị điều kiện cần thiết như: kinh phí đào tạo, thuê chuyên gia, xếp lịch làm việc, sở vật chất, công cụ phục vụ cho việc học tập… ◘ Kinh phí đào tạo: Công ty phải vào số lượng lao động tham gia đào tạo, thời gian đào tạo, số chuyên gia cần thuê, trang thiết bị phục vụ học tập để lên dự tốn kinh phí đào tạo ◘ Ngồi phối hợp phòng ban, phận yêu cầu quan trọng Bởi định đến hiệu biện pháp: Nếu khơng có phối hợp chặt chẽ dẫn đến tình trạng cân đối khâu, khơng nhịp nhàng việc bố trí nhân lực,… 3.3 Biện pháp thứ 3: Tổ chức phận Marketing – tăng cường cơng tác ngiên cứu, tìm hiểu thị trường 3.3.1 Thị trường, đối tượng Công ty phải hướng tới để phục vụ Trong chế thị trường, đặc trưng mức độ cạnh tranh gay gắt, việc nắm bắt, am hiểu thị trường tối cần thiết doanh nghiệp Hiện Công ty Xây lắp Thương mại I chưa có phận Marketing, mà thực cơng việc phịng kinh doanh đảm nhiệm Do cơng việc khơng thể chun trách được, hiệu mang lại chưa lớn chưa ổn định đặc biệt năm 2002 tốc độ tiêu thụ sản phẩm có 5,35% Như vậy, thời gian tới việc tổ chức phận Marketing cần thiết 3.3.2 Cách thức tổ chức phận Marketing Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Xuất phát từ yêu cầu trên, Công ty nên tổ chức phận Marketing tách riêng khỏi phòng Kinh doanh, chuyên chịu trách nhiệm cơng tác khai thác tìm hiểu thị trường Phịng Marketing tổ chức theo sơ đồ sau: Sơ đồ sơ đồ phương án tổ chức phòng Marketing Trưởng phịng Bộ phận thu thập thơng tin Bộ phận xử lý thông tin Bảng số 26: Cơ cấu lao động phương án tổ chức phòng Marketing STT Chức Số người Trưởng phòng Bộ phận thu thập thông tin Bộ phận xử lý thông tin Tổng Như vậy, lượng lao động gián tiếp tăng lên người, với mức lương 1,5 triệu đến triệu đồng/ người, hàng năm chi phí tiền lương tăng lên khoảng 85 triệu đến 95 triệu đồng Bên cạnh chi phí cho cơng tác tổ chức phịng Marketing như: mở Website, mua máy tính cá nhân, chi phí tuyển nhân viên phịng cơng cụ phụ trợ khác tổng chi phí khoảng 30 triệu đồng 3.3.3 Nhiệm vụ phận Marketing ◘ Trưởng phịng: Có nhiệm vụ tổ chức, điều phối hoạt động phận Đồng thời người tổng hợp định Marketing, báo cáo cho Ban giám đốc tình hình hoạt động chịu trách nhiệm trực tiếp trước Ban giám đốc Công ty Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 ◘ Bộ phận thu thập thong tin: Bộ phận gồm hai người, người chịu trách nhiệm khai thác mạng, người thu thập thong tin trực tiếp từ bên Nhân viên chịu trách nhiệm khai thác mạng chuyên có nhiệm vụ sử dụng mạng thong tin internet để khai thác thông tin nhà cung ứng thị trường nước Bên cạnh việc đưa lên Website Cơng ty thong tin xung quanh chương trình bán hàng, thông tin sản phẩm cần bán Công ty Cịn nhân viên khai thác thơng tin trực tiếp bên ngồi Cơng ty, tiến hành thu thập thơng tin đối thủ cạnh tranh tình hình biến động thị trường, đặc biệt thị trường ngách, nơi mà khách hàng không tổ chức khai thác mạng thông tin ◘ Bộ phận xử lý thông tin: Bộ phận có người, sở thông tin thu thập được, nhân viên chịu trách nhiệm phân tích, xử lý đưa kết định phục vụ cho công tác định Marketing cuối Cụ thể đưa đặc điểm khách hàng thời điểm tại, ưu nhược điểm đối thủ cạnh tranh sản phẩm, khả năng, tiềm lực, chương trình, hình thức Marketing mà đối thủ cạnh tranh áp dụng,… 3.3.4 Lợi ích biện pháp Như phân tích trên, cơng tác Marketing đặc biệt quan trọng doanh nghiệp kinh tế thị trường Thực tổ chức phòng Marketing đem lại cho Cơng ty lợi ích sau: - Tìm nhà cung ứng có nhiều thuận lợi cho Công ty chất lượng sản phẩm tốt, có ưu đãi thnah tốn có lợi cho Công ty… - Tăng doanh số bán, đặc biệt lĩnh vực bn bán, thương mại Từ tăng tốc độ lưu thông vốn lưu động tăng lợi nhuận hiệu sử dụng yếu tố Công ty - Tạo điều kiện để nâng cao vị Công ty tạo dựng tảng cho phát triển vững tương lai… 3.3.5 Những điều kiện cần phải có thực biện pháp Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Cũng biện pháp, muốn thực biện pháp trước tiên cần phải có quan tâm, đồng ý ban lãnh đạo Công ty - Tiếp đến phải có nguồn tài định, khoảng 30 triệu đồng - Cuối phải có phối hợp chặt chẽ phịng ban chức tất phận Công ty việc cung cấp thông tin cần thiết phục vụ vho cơng tác phân tích tình hình Cơng ty phận Marketing Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 KẾT LUẬN Phân tích thực trạng sản xuất, kinh doanh xây lắp Cơng ty có vai trị quan trọng hàng đầu q trình hình thành kế hoạch, chiến lược đánh giá hiệu kinh doanh Khi tiến hành hoạt động đó, người thực phải có q trình phân tích nhằm xem xét, cân nhắc tính hiệu hoạt động sau đưa định cuối Trong trình thực tập, nghiên cứu khảo sát thực tế Công ty Xây lắp Thương mại I em sâu nghiên cứu, phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xây lắp Công ty giai đoạn 2001-2005 cách nghiêm túc Cơng ty có thành công định lĩnh vực kinh doanh Tuy nhiên, bên cạnh kết đạt Công ty cịn nhiều tồn quản lý hành chính, quản lý sử dụng tài sản cố định, quản lý sử dụng vốn kinh doanh việc khai thác mở rộng thị trường Trên sở tổng hợp lý thuyết em đưa giải pháp khắc phục hạn chế Em hy vọng với đề xuất ấy, ban lãnh đạo Công ty xem xét đưa vào áp dụng để cải thiện hiệu kinh doanh Vì thời gian thực tập có hạn trình độ lý luận chưa cao trình nghiên cứu khơng tránh khỏi thiếu sót vấn đề bất cập, em mong muốn bảo cô, chú, anh chị Công ty, đặc biệt hướng dẫn thày giáo Vũ Hoàng Nam, người tận tuỵ giúp đỡ em hoàn thành tôt chuyên đề thực tập tốt nghiệp Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Phụ lục Bảng : Danh mục thiết bị xe máy thi công xây lắp Công ty Xây lắp Thương mại i STT A B C D 10 11 Tên thiết bị xe máy Nước sản xuất Dây truyền sản xuất xi măng đen Lò nung giới T.Quốc Máy nghiền bi Máy sấy tầng sôi “ Dây truyền khai thác sản xuất đá Máy khoan đá Máy kẹp hàm Máy nghiền đá Dây truyền sang tuyển Thiết bị máy làm đất Máy ủi thuỷ lực bánh xích Komasu D60P; D60P; D45 Máy xúc thuỷ lực bánh lốp Komasu 220-3; EX200-1 Máy xúc, đào Hitachi dung tích gầu 1,4 m3 Xe lu bánh gang Sakai Máy đầm cóc Mikasa MTR-80HR Máy san gạt Kobeco Thiết bị vận chuyển nâng hàng Xe vận tải Huyndai Xe vận tải Samsung Cần cẩu ô tô Kra/250KC-4562 Máy vận thăng 42m Máy vận thăng 32m Cần cẩu Máy cẩu Palăng xích Tời mặt đất Xe kích nâng hàng Tời điện Cơng xuất 45.000 T/năm 9T/giờ Số lượng 01 01 Giá trị lại 100% 95% 04 Sở hữu Công ty Công ty Công ty Công ty Nhật Rumani T.Quốc Rumani 1,8 KW 11 KW 11 KW m3/ h 01 01 01 01 80% 80% 80% 75% Công ty Công ty Công ty Công ty Nhật 100CV 20 90% Công ty Công ty Nhật 0,8m3 85% Công ty Nhật 250CV 90% Công ty Nhật Nhật Nhật 14/32 1000kg 90% Công ty 90% 85% Công ty Công ty 20 10 90% 85% 95% Công ty Công ty Công ty Công ty 10 95% 95% 95% 95% 90% 90% 85% 85% Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty 69 Hàn Quốc Hàn Quốc Ucraina Việt Nam Việt Nam Đài Loan Việt Nam Italia T.Quốc Việt Nam Italia 15t 15t 20t 1,5t 0,5t 0,5t 0,5-0,7t 0,5t 0,5t 5KN 0,75-1,5KW Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 E 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 Máy móc thiết bị thi cơng Máy đóng cọc điezenC428 Máy bơm cọc nhồi GAT 69 Máy ép cọc Máy trộn bê tông Máy trộn vữa cưỡng Máy trộn động pha Máy trộn dầu nổ Máy đầm bàn lớn, nhỏ Máy đầm cóc Máy đầm dùi Máy tời động điện Bộ máy nén khí búa phá bê tông G10 Máy khoan vữa gia cố đất Máy xoa đánh bóng bê tơng Máy khoan bê tông loại Máy cắt bê tông Máy cắt thép động điện Máy cắt đá, gạch Granit Máy dập thép động điện Các loại máy mài Máy kéo thép Máy hàn điện Máy bơm nước loại Cốp pha thép Cây chống thép Giáo thép USSR 3.000kg USSR Dmax6m Việt Nam Việt Nam T.Quốc 80t 285l 250l T.Quốc 500l T.Quốc T.Quốc Nhật Đức Việt Nam T.Quốc 300l 1-3KW 90kg 4,8KW 1m3/ph Việt Nam 100v/ph T.Quốc 750KW Nhật 4,5KW Nhật T.Quốc 1,1KW 4,5KW Đức 0,4KW T.Quốc 7,5KW Nhật Hungari Việt Nam Nhật 1 14 2 12 2 85% 85% 85% 90% 85% 85% 85% 90% 90% 85% 90% 85% L.Danh L.Danh L.Danh Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty 85% Công ty 18 2 16 15 17 85% 85% 90% 85% 85% 90% 85% 85% 85% 95% Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty 3000 m3 1.800 40 90% Công ty 95% 90% Công ty Công ty 5-18KW 21-100m3/h Việt Nam Việt Nam Việt Nam Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 G Thiết bị dụng cụ kiểm tra Máy trắc đạt Laika 500 Máy kinh vĩ THEO Máy thuỷ bình NI-030 Máy thuỷ bình AH-40 Súng bắn bê tơng Máy nén nhanh Bộ khuân mẫu bê tông Công ty Thụy Sĩ Đức Đức Nhật Đức Đức Việt Nam 10 90% 95% 95% 90% 90% 85% 85% Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Cơng ty Nguồn: Phịng kĩ thuật thi cơng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Danh mục tài liệu tham khảo TS Nguyễn Cơng Nhự - Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh doanh nghiệp cơng nghiệp - Trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân TS Nguyễn Thành Độ - Giáo trình chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp - Trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân PGS.TS Lê Văn Tâm – TS Ngô kim Thanh – Giáo trình quản trị doanh nghiệp - Trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân GS.PTS Nguyễn Đình Phan – Giáo trình kinh tế quản lý cơng nghiệp - Trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân Luận chứng kinh tế - hiệu kinh doanh - Công ty Xây lắp Thương mại I Tạp chí Cơng nghiệp – số 13/ 2001; 22/ 2001; 01/ 2002; 12/ 2003 Tạp chí thị trường bất động sản - số 189/ 2006 Tạp chí xây dựng - số 12/ 2005 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 ... chung Công ty Xây lắp Thương mại I Chương II: Phân tích thực trạng kinh doanh xây lắp Công ty Xây lắp Thương mại Chương III: Một số biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh xây lắp Công ty Xây lắp Thương. .. Chương II: Phân tích thực trạng kinh doanh xây lắp Công ty Xây lắp Thương mại I Đánh giá hiệu sản xuất, kinh doanh Công ty 2.1 Kết sản xuất kinh doanh công ty Xây lắp Thương mại Hà nội I giai đoạn... Một số biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh xây lắp Công ty Xây lắp Thương mại I I Phương hướng phát triển Công ty thời gian tới Đầu tháng Công ty Xây lắp Thương mại I thức trở thành Cơng ty cổ
