TRNG I HC M THÀNH PH H CHÍ MINH KHOA QUN TR KINH DOANH B(A KHÓA LUN TT NGHIP NGÀNH : QUN TR KINH DOANH Chuyên ngành: QUN TR KINH DOANH Lp : QT03QT3 NGI HNG DN KHOA HC PGS-TS: PHC MINH HIP Thành ph H Chí Minh - Nm 2007 Khóa lun tt nghip GVHD: PGS-TS Phc Minh Hip SVTH: Nguyn ng Khoa LI CM N! ********* Qua bn nm hc ti nhà trng vi s ch dn tn tình ca Quý thy cô và hai tháng thc tp ti Công ty Thng nghip Cà Mau em đã tích ly đc nhng kin thc c bn và quý báu v Qun tr kinh doanh. Nhng kin thc này s rt hu ích đi vi em trong tng lai.  có đc điu này, trc ht em xin chân thành cm n Quý thy cô Khoa Qun tr kinh doanh Trng i hc M Thành ph H Chí Minh đã tn tình truyn đt cho em nhng kin thc quý báu trong thi gian em theo hc ti nhà trng. c bit là thy PGS-TS Phc Minh Hip - ngi đã nhit tình và trc tip hng dn em hoàn thành khóa lun tt nghip này. Em cng xin chân thành cm n Ban Giám đc Công ty Thng nghip Cà Mau đã to điu kin cho em đc liên h thc tp và làm khóa lun tt nghip ti Công ty. Bên cnh đó gia đình, bn bè là nhng ngi luôn đng hành, ng h và giúp đ em hoàn thành khóa lun tt nghip này. Vì nhng điu trên em nhn ra rng, mình s phi luôn c gng và c gng nhiu hn na đ xng đáng và đáp li s k vng ca gia đình, thy cô, bn bè và mi ngi đã dành cho em. Mt ln na, em xin gi đn tt c li chúc sc kho và li cm n chân thành nht! Sinh viên thc hin Nguyn ng Khoa Khóa lun tt nghip GVHD: PGS-TS Phc Minh Hip SVTH: Nguyn ng Khoa MC LC Trang Phn m đu Chng 1: Nhng vn đ c bn v phân tích hot đng kinh doanh 1 1.1. Bn cht ca phân tích hot đng kinh doanh 1 1.1.1. Khái nim 1 1.1.2. Mc tiêu ca phân tích hot đng kinh doanh 1 1.1.3. Vai trò ca phân tích hot đng kinh doanh đi vi doanh nghip 1 1.2. Ni dung, phng pháp phân tích và tài liu s dng 2 1.2.1. Ni dung phân tích hot đng kinh doanh 2 1.2.1.1. Doanh thu, li nhun 2 1.2.1.2. Chi phí 2 1.2.1.3. Tình hình tài sn và ngun vn 3 1.2.1.4. Phân tích các t s tài chính 5 1.2.2. Phng pháp phân tích 6 1.2.2.1. Tiêu chun so sánh 6 1.2.2.2. Mc tiêu so sánh 6 1.2.2.3. iu kin so sánh 6 1.2.3. Tài liu phân tích 6 Chng 2: Phân tích tình hình hot đng kinh doanh ca Công ty 7 2.1. Tng quan v Công ty Thng nghip Cà Mau 7 2.1.1. S lc quá trình hình thành và phát trin 7 2.1.2. Chc nng, nhim v đc giao 8 2.1.3. B máy t chc nhân s 8 2.1.4. Tình hình hot đng kinh doanh ba nm qua 17 2.1.5. Mc tiêu ca Công ty trong nm 2007 17 2.2. Phân tích kt qu hot đng kinh doanh 17 2.2.1 Tình hình doanh thu 17 2.2.2. Tình hình li nhun 20 2.2.3. Tình hình s dng chi phí 21 Khóa lun tt nghip GVHD: PGS-TS Phc Minh Hip SVTH: Nguyn ng Khoa 2.2.3.1. Giá vn hàng bán 21 2.2.3.2. Chi phí hot đng tài chính 22 2.2.3.3. Chi phí bán hàng 22 2.2.3.4. Chi phí khác 22 2.2.3.5. Thu thu nhp doanh nghip 24 2.2.4. Tình hình tài sn 24 2.2.4.1. Tài sn lu đng và đu t ngn hn( TSL và TNH) 25 2.2.4.1.1. Vn bng tin 25 2.2.4.1.2. Các khon phi thu 28 2.2.4.1.3. Hàng tn kho 28 2.2.4.1.4. Tài sn ngn hn khác 28 2.2.4.2. Tài sn c đnh và đu t dài hn (TSC và TDH) 29 2.2.4.2.1. Tài sn c đnh 29 2.2.4.2.2. Các khon đu t tài chính dài hn 30 2.2.5. Tình hình ngun vn 31 2.2.5.1. N phi tr 31 2.2.5.2. Vn ch s hu 32 2.2.6. Phân tích các t s tài chính 33 2.2.6.1. Các t s v kh nng thanh toán 33 2.2.6.1.1. Kh nng thanh toán hin thi 33 2.2.6.1.2. Kh nng thanh toán nhanh 34 2.2.6.1.3. Kh nng thanh toán bng tin mt 35 2.2.6.2. Các t s v c cu tài chính 36 2.2.6.2.1. T s n 36 2.2.6.2.2. Kh nng thanh toán lãi vay 37 2.2.6.3. Các t s v hot đng 38 2.2.6.3.1. Vòng quay tn kho 38 2.2.6.3.2. K thu tin bình quân 39 2.2.6.3.3. Hiu sut s dng tài sn c đnh 40 2.2.6.3.4. Vòng quay tng tài sn 40 Khóa lun tt nghip GVHD: PGS-TS Phc Minh Hip SVTH: Nguyn ng Khoa 2.2.6.4. Các t s v doanh li 41 2.2.6.4.1. Doanh li tiêu th 41 2.2.6.4.2. Doanh li tài sn 43 2.2.6.4.3. Doanh li vn t có 43 2.2.7. Phân tích tài chính Dupont 44 Chng 3: Mt s gii pháp và kin ngh 47 3.1. ánh giá tng quát tình hình Công ty 47 3.1.1. Thành tu 47 3.1.2. Khó khn, tn ti 47 3.1.3. Nguyên nhân 48 3.1.3.1. Thành tu 48 3.1.3.2. Khó khn, tn ti 48 3.2. nh hng phát trin ca Công ty trong thi gian ti 48 3.2.1. Mc tiêu 48 3.2.2. Nhiêm v 49 3.3. Gii pháp 49 3.3.1. Nhóm gii pháp v doanh thu 49 3.3.2. Nhóm gii pháp v qun tr chi phí 49 3.3.3. Nhóm gii pháp v qun tr vn lu đng 50 3.3.4. Nhóm gii pháp v ci thin tình hình thanh toán 50 3.3.5. Nhóm gii pháp v nhân s 51 3.3.6. Nhóm gii pháp v Marketing 51 3.3.6.1. Chính sách sn phm 51 3.3.6.2. Chính sách giá 51 3.3.6.3. Chính sách phân phi 52 3.3.6.4. Chính sách qung cáo, tip th 52 3.4. Kin ngh 53 3.4.1. i vi Nhà nc 53 3.4.2. i vi các ngân hàng 53 Khóa lun tt nghip GVHD: PGS-TS Phc Minh Hip SVTH: Nguyn ng Khoa Kt lun Ph lc Tài liu tham kho Khóa lun tt nghip GVHD: PGS-TS Phc Minh Hip SVTH: Nguyn ng Khoa PHN M U 1. Lý do chn đ tài Vit Nam đã chính thc gia nhp T chc Thng mi Th gii (WTO), đã chính thc m ca và sng chung vi nn kinh t Th gii. iu này s mang li cho Vit Nam rt nhiu c hi cng nh nhng th thách ln. Vì vy mun tn ti và phát trin cùng nn kinh t Th gii, các doanh nghip Vit Nam phi luôn bit cách vn đng và thích nghi vi nhng bin đi ca môi trng kinh doanh, ca th trng cng nh s đáp ng ngày càng cao nhu cu ca khách hàng. Do vy, theo đnh k các doanh nghip cn phân tích xem hin doanh nghip đang hot đng sn xut, kinh doanh nh th nào? Có đt đc các k hoch ch tiêu đ ra không? Nhng thun li hay khó khn đi vi doanh nghip hin nay là gì? Và ti sao doanh nghip đang đng trc nhng kt qu nh vy? T đó chúng ta có th thy rng, vic phân tích tình hình kinh doanh có v trí rt quan trng trong quá trình hot đng kinh doanh ca doanh nghip. Vic phân tích kinh doanh thng xuyên s giúp cho doanh nghip d dàng trong vic kim tra, đánh giá mi din bin cng nh kt qu sn xut kinh doanh mà doanh nghip đt đc. Bên cnh đó, vic phân tích cng giúp cho doanh nghip tìm thy và tn dng tt nhng c hi, khc phc đc các đim yu mà doanh nghip đang gp phi. Làm tt đc điu này, nó s đóng góp mt phn không nh vào s tng trng và phát trin ca doanh nghip. Công ty Thng nghip Cà Mau là doanh nghip hot đng trong lnh vc kinh doanh ni thng, bán buôn bán l hàng hoá cho nhu cu sn xut tiêu dùng trong tnh và mt vài tnh lân cn. Qua thi gian thc tp ti Công ty, em thy rng vic phân tích tình hình hot đng kinh doanh là mt vic làm rt thit thc, giúp Công ty có đc s thích nghi kp thi đi vi nhng bin đng, thay đi thông qua các k hoch, chính sách mi đ giúp Công ty hot đng hiu qu hn trong tng lai. Khóa lun tt nghip GVHD: PGS-TS Phc Minh Hip SVTH: Nguyn ng Khoa 2. Mc tiêu nghiên cu ây là khoá lun tt nghip nghiên cu v tình hình hot đng kinh doanh ca Công ty Thng nghip Cà Mau.  tài này giúp sinh viên thc hin làm khoá lun tt nghip khoá hc. Vic nghiên cu đ tài giúp cho sinh viên có đc nhiu bài hc thc t quý báu, là c hi đ làm quen vi thc tin kinh doanh. Bên cnh đó, đ tài cng phn nào phn ánh lên đc thc trng kinh doanh ti Công ty cng nh vic đa ra mt s kin ngh và gii pháp gi ý ca sinh viên thc hin đ Công ty xem xét. 3. Tóm tt ni dung nghiên cu - Tình hình hot đng kinh doanh ca Công ty. - Tình hình s dng chi phí ca Công ty. - Tình hình tài sn và ngun vn ca Công ty. - Phân tích các t s tài chính ca Công ty. 4. Phng pháp nghiên cu ây là đ tài nghiên cu theo phng pháp: - Thu thp, chn lc thông tin s liu t các báo cáo tài chính ca Công ty. - Thc hin so sánh (tuyt đi và tng đi) gia các k kinh doanh. 5. Phm vi gii hn đ tài - i tng nghiên cu: đi tng nghiên cu ca phân tích hot đng kinh doanh là hiu qu hot đng kinh doanh. - Phm vi nghiên cu: kt qu hot đng kinh doanh ca Công ty Thng nghip Cà Mau trong ba nm 2004; 2005 và 2006. - Ngun tài liu nghiên cu: báo cáo tài chính ca Công ty Thng nghip Cà Mau trong ba nm 2004; 2005 và 2006. Khóa lun tt nghip GVHD: PGS-TS Phc Minh Hip SVTH: Nguyn ng Khoa 1 Chng 1: NHNG VN  C BN V PHÂN TÍCH HOT NG KINH DOANH 1.1. Bn cht ca phân tích hot đng kinh doanh 1.1.1. Khái nim Phân tích hot đng kinh doanh là quá trình nghiên cu, đ đánh giá toàn b quá trình và kt qu hot đng kinh doanh  doanh nghip nhm làm rõ cht lng hot đng kinh doanh và các ngun tim nng cn đc khai thác, trên c s đó đ ra các phng án và gii pháp nâng cao hiu qu hot đng sn xut kinh doanh  doanh nghip. 1.1.2. Mc tiêu ca phân tích hot đng kinh doanh i vi các doanh nghip, các t chc kinh t, mc tiêu phân tích kinh doanh gm: - a ra các nhn xét, đánh giá v các hin tng kinh t tài chính ca doanh nghip, th trng, vn, chi phí, giá thành, ngun nhân lc - Nghiên cu các nhân t tác đng khách quan, ch quan đn các hin tng kinh t tài chính đi tng ca phân tích. -  xut các chin lc hoc k hoch hoc các gii pháp thích hp. 1.1.3. Vai trò ca phân tích hot đng kinh doanh đi vi doanh nghip - Phân tích kinh doanh hay còn gi là phân tích kinh t tài chính là công vic gn kt cht ch đi vi quá trình sn xut, kinh doanh ca doanh nghip: Ü Trc quá trình kinh doanh: vic phân tích giúp cho doanh nghip có c s đ hoch đnh, xây dng k hoch th trng, các yu t đu vào ca doanh nghip. Ü Trong quá trình kinh doanh: hot đng phân tích giúp cho các nhà qun tr đánh giá đc tình hình s dng các yu t kinh t và tài chính ca doanh nghip: đánh giá s dng vn; chi phí; s dng ngun nhân lc đ thy đc đim mnh, đim yu ca bn thân doanh nghip, trên c s đó đ xut các gii pháp điu chnh khc phc. Khóa lun tt nghip GVHD: PGS-TS Phc Minh Hip SVTH: Nguyn ng Khoa 2 Ü Sau quá trình kinh doanh: hot đng phân tích giúp đánh giá kt qu kinh doanh ca doanh nghip đt đc. - Phân tích kinh doanh giúp doanh nghip đa ra nhng nhn đnh v s tác đng ca các c ch, chính sách, môi trng kinh doanh đi vi doanh nghip, t đó các c quan có thm quyn ca Nhà nc có s điu chnh to điu kin thun li cho các doanh nghip phát trin. - Kt qu phân tích kinh doanh là mt c s quan trng xác đnh mt doanh nghip có bán phá giá trên th trng trong nc và nc ngoài hay không? Có b áp đt thu chng bán phá giá vi doanh nghip hay không? - Kt qu phân tích kinh doanh ca doanh nghip to ra c s quan trng đ đnh giá doanh nghip trong quá trình c phn hoá, là cn c quan trng đ xác đnh giá c phiu, chng khoán giao dch trên th trng. - Trong c ch th trng thông qua phân tích hot đng kinh doanh giúp cho doanh nghip đánh giá đc kh nng cnh tranh ca mình trên th trng, đánh giá đc đi th cnh tranh, đ t đó đ xut các gii pháp phát trin doanh nghip trên th trng trong và ngoài nc. 1.2. Ni dung, phng pháp phân tích và tài liu s dng 1.2.1. Ni dung phân tích hot đng kinh doanh Bao gm các ni dung sau: 1.2.1.1. Doanh thu, li nhun Doanh thu: doanh thu là toàn b tin bán hàng, tin cung cp dch v, bao gm c tin tr giá, ph thu, ph tri mà doanh nghip đc hng, không phân bit đã thu đc tin hay cha. Li nhun: li nhun là thu nhp có đc t mt khon đu t, thng đc biu th bng t l phn trm gia thu nhp và giá tr khon đu t b ra. 1.2.1.2. Chi phí: Chi phí là biu hin bng tin toàn b hao phí v lao đng sng và lao đng vt hoá phát sinh trong quá trình hot đng sn xut kinh doanh ca doanh nghip. [...]... lo i hình Công ty C ph n, th c hi n g n quy n l i ng v i quy n l i c a Công ty Bên c nh ó, Công ty s a d ng hoá h n n a các m t hàng phân ph i c ng nh vi c tìm ki m và m r ng thêm th tr tiêu th nh m gia t ng thêm doanh thu và l i nhu n cho Công ty áng là m t n v kinh t hàng ng ngày càng x ng u c a t nh Cà Mau 2.2 Phân tích k t qu ho t ng kinh doanh c a Công ty 2.2.1 Tình hình doanh thu: Tình hình doanh. .. Công ty Th u nh ng n m 1980 t Phòng u tháng 11/1983 sáp nh p v i ng nghi p Huy n Cà Mau l y tên thành Công ty Th ng nghi p t ng h p Th xã Cà Mau T n m 1984 n nay Công ty ã có 5 l n sáp nh p v i các doanh nghi p khác ó là: - Công ty Nông s n Th c ph m Th xã Cà Mau (04/1987) - Công ty Xu t nh p kh u Th xã Cà Mau (02/1988) - Công ty D ch v (04/1990) n u ng Th xã Cà Mau - Công ty V t t t ng h p Th xã Cà Mau. .. c Minh Hi p Nh v y qua phân tích tình hình doanh thu và l i nhu n c a Công ty ta th y s t ng lên c a l i nhu n sau thu là do m t s nguyên nhân sau: - Doanh thu bán hàng và cung c p d ch v t ng lên; - Thu nh p khác t ng cao; - Công ty c t gi m c áng k chi phí bán hàng và chi phí qu n lý doanh nghi p 2.2.3 Tình hình s d ng chi phí c a Công ty Tình hình s d ng chi phí c a Công ty liên t c t ng lên t cu... u hi u kinh doanh ang r t thu n l i c a Công ty, kinh doanh ngày càng có lãi nhi u h n Bên c nh vi c ã c t gi m c chi phí bán hàng và chi phí qu n lý doanh nghi p thì trong th i gian t i Công ty c n quan tâm h n v n hàng bán và nh ng chi phí khác Công ty, góp ph n n vi c c t gi m chi phí giá góp ph n làm gia t ng thêm l i nhu n cho a hi u qu kinh doanh c a Công ty ngày càng cao h n 2.2.4 .Tình hình tài... 2.5 Gia tr 2 T ng doanh thu 1.5 T ng chi phí 1 0.5 0 N m 2004 Bi u 2.1 Bi u N m 2005 N m N m 2006 t ng doanh thu, t ng chi phí Qua phân tích ta th y, tình hình doanh thu bán hàng và doanh thu thu n c a Công ty u t ng lên trong các n m qua kinh doanh r t thu n l i, ph n ánh n m tr i u này ch ng t Công ty ang ho t c hi u qu kinh doanh c a n m sau cao h n c và ây c ng là i u mà m i công ty duy trì và phát... tiêu kinh t trong cùng th i gian C n l u ý các i u ki n sau: - Ph n ánh cùng n i dung kinh t - Có cùng ph - Có cùng ng pháp tính toán n v tính toán 1.2.3 Tài li u phân tích - B ng cân i k toán - B ng báo cáo k t qu ho t SVTH: Nguy n ng Khoa ng kinh doanh 6 c hình thành Khóa lu n t t nghi p GVHD: PGS-TS Ph c Minh Hi p Ch ng 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HO T NG KINH DOANH C A CÔNG TY 2.1 T ng quan v Công ty. .. n o Phân tích các t s v doanh l i: Phân tích các t s v doanh l i hi u qu c a quá trình ho t sách, các quy t nh c a doanh nghi p Các t s doanh l i th - Doanh l i tài s n - Doanh l i v n t có ng Khoa c ng kinh doanh và k t qu c a hàng lo t các chính - Doanh l i tiêu th SVTH: Nguy n th y 5 ng s d ng là: Khóa lu n t t nghi p 1.2.2 Ph GVHD: PGS-TS Ph c Minh Hi p ng pháp phân tích: Ph ng pháp phân tích. .. p GVHD: PGS-TS Ph Ü Trách nhi m và quy n h n c a Giám - Giám c Công ty: c có quy n i u hành cao nh t trong Công ty, là ng nhân c a Công ty, ch u trách nhi m tr và Pháp lu t Nhà n cv i c UBND t nh Cà Mau, S Th i u hành ho t c Minh Hi p ng m i Cà Mau ng kinh doanh c a Công ty - Xây d ng k ho ch phát tri n kinh doanh dài h n, ng n h n Ph doanh, d án ut - Ch v n i th ng c ng nh ngo i th giá ti n l ng,... sinh môi tr úng các quy nh c a S Khoa h c Công ngh và Môi tr 2.1.4 Tình hình ho t c Minh Hi p ng, th c hi n ng ng kinh doanh chung c a Công ty trong ba n m qua: Trong ba n m 2004; 2005 và 2006 tình hình ho t ng kinh doanh c a Công ty là r t kh quan, luôn hoàn thành v t m c ch tiêu c a Nhà n c giao c v doanh thu, l i nhu n và n p ngân sách nhà n c Doanh thu Công ty n m 2005 t ng 14,08% so v i n m 2004,... ty Th ng nghi p Cà Mau 2.1.1 S l c quá trình hình thành và phát tri n: Tên n v : DNNN CÔNG TY TH a ch : s 70-72 NG NGHI P CÀ MAU Thám-F2-T.p Cà Mau- T nh Cà Mau i n tho i: (0780) 822.772 – 836.893 – 839.499 – 832.158 Fax: (0780) 834.358 Quy t nh thành l p: S 142 Q /UB ngày 10/10/1992 c a UBND t nh Minh H i (nay là t nh Cà Mau) Gi y ch ng nh n ng ký kinh doanh: S 101312/SKH do tr ng tài kinh t t nh Minh . nghiên cu - Tình hình hot đng kinh doanh ca Công ty. - Tình hình s dng chi phí ca Công ty. - Tình hình tài sn và ngun vn ca Công ty. - Phân tích các t s tài chính ca Công ty. 4 2.1.4. Tình hình hot đng kinh doanh ba nm qua 17 2.1.5. Mc tiêu ca Công ty trong nm 2007 17 2.2. Phân tích kt qu hot đng kinh doanh 17 2.2.1 Tình hình doanh thu 17 2.2.2. Tình hình. 6 1.2.3. Tài liu phân tích 6 Chng 2: Phân tích tình hình hot đng kinh doanh ca Công ty 7 2.1. Tng quan v Công ty Thng nghip Cà Mau 7 2.1.1. S lc quá trình hình thành và phát