TRNG I HC M THÀNH PH H CHÍ MINH KHOA QUN TR KINH DOANH NGUYN TH HNG NHUNG MSSV: 40300517 NH HNG CHIN LC KINH DOANH CHO CÔNG TY TNHH TP-TM SAO VIT NAM T 2008 - 2012 KHÓA LUN TT NGHIP NGÀNH KINH T VÀ QUN TR KINH DOANH Chuyên ngành: Qun Tr Tng Quát Lp: Q3T1 NGI HNG DN KHOA HC Th.S Nguyn ình Kim Thành ph H Chí Minh – Nm 2007 LI CM N Qua bn nm hc ti trng i Hc M TP.HCM em đã đc hc hi rt nhiu t Quý Thy Cô, bn bè. c bit qua k thc tp va ri em đã có c hi làm lun vn này đ gn lý thuyt hc đc đem vào phân tích thc tin. iu này to điu kin cho em có thêm nim tin sau khi ra trng. Trong quá trình thc tp em đã đc s giúp đ tn tình ca rt nhiu ngi. Trc ht em xin chân thành cm n s giúp đ ca Ban Giám Hiu nhà trng và các thy cô Khoa Qun Tr Kinh Doanh đã truyn đt kin thc cho em trong sut thi gian thc tp. Em xin chân thành cm n giáo viên hng dn ca em là Thy Nguyn ình Kim đã tn tình hng dn cho em thc hin lun vn tt nghip này. ng thi em xin chân thành cm n Giám c công ty- ông Trng Hoàng Khi, t trng t tip th kinh doanh- ch Nhn cùng toàn th các anh ch trong phòng nghip v và các anh ch  xng sn xut đã giúp đ em hoàn thin kin thc và truyn đt nhng kinh nghim thc t  công ty. Em cng xin gi li cm n đn nhng ngi thân, bn bè ca em, nhng ngi đã giúp đ và liên tc đng viên em hoàn thành bài lun vn này. TP.H Chí Minh, ngày tháng 08, nm 2007 Sinh viên thc tp NGUYN TH HNG NHUNG MC LC Trang DN NHP 1. Lý do chn đ tài 1 2. Phm vi nghiên cu 2 3. Gii hn đ tài 2 4. Phng pháp nghiên cu 3 5. B cc lun vn 3 CHNG 1 1.1 Khái nim v chin lc kinh doanh 4 1.2 Khái nim v qun tr chin lc 4 1.3 Vai trò ca qun tr chin lc 4 1.4 Mô hình qun tr chin lc 5 1.5 Phân tích môi trng kinh doanh 5 1.5.1 Môi trng v mô 5 1.5.2 Môi trng vi mô 7 1.5.3 Phân tích ma trn SWOT 8 1.6 Các phng án chin lc ca doanh nghip 10 1.6.1 Chin lc tng trng tp trung 10 1.6.2 Chin lc tng trng hi nhp 10 1.6.3 Chin lc tng trng đa dng hóa 11 1.6.4 Chin lc suy gim 11 1.6.5 Chin lc tng trng trong điu kin cnh tranh 12 1.6.6 Chin lc hng ngoi 13 CHNG 2 GII THIU CHUNG V CÔNG TY TNHH TP-TM SAO VIT NAM 2.1 Lch s hình thành và phát trin ca công ty TNHH TP-TM Sao Vit Nam 14 2.2 Chc nng và nhim v ca công ty 15 2.3 Th trng và khách hàng 15 2.4 Sn phm 17 2.5 C cu t chc và tình hình nhân s 19 2.6 Công ngh 25 2.7 C s vt cht 27 2.8 Kt qu hot đng sn xut kinh doanh ca công ty trong 3 nm gn đây. 28 2.9 Các chin lc hin ti ca công ty 33 2.9.1 Chin lc thâm nhp th trng 33 2.9.2 Chin lc phát trin th trng 33 2.9.3 Chin lc phát trin sn phm 34 2.9.4 Chin lc marketing 34 2.10 im mnh và đim yu 42 CHNG 3 PHÂN TÍCH MÔI TRNG KINH DOANH CA CÔNG TY TNHH TP-TM SAO VIT NAM 3.1 Môi trng v mô 44 3.1.1 Tác lc kinh t 44 3.1.2 Tác lc chính tr, chính quyn, pháp lut 49 3.1.3 Tác lc dân s, vn hóa, môi trng, xã hi 51 3.1.4 Tác lc công ngh 54 3.1.5 Tác lc cnh tranh 55 3.2 Môi trng vi mô 56 3.2.1 Th trng ngành công nghip thc phm 56 3.2.2 i th cnh tranh 58 3.2.3 S gia nhp ca các đi th cnh tranh mi 71 3.2.4 Quyn thng lng ca khách hàng 71 3.2.5 Quyn thng lng ca nhà cung cp nguyên vt liu 73 3.3 C hi và đe da 74 3.4 Ma trn SWOT ca công ty 76 CHNG 4 CHIN LC CA CÔNG TY N NM 2008 - 2012 4.1 nh hng mc tiêu dài hn (2008 - 2012) 77 4.2 Chin lc kinh doanh nm 2008 - 2012 78 4.2.1 Chin lc phát trin th trng 78 4.2.2 Chin lc đa dng hóa sn phm 80 4.2.3 Chin lc liên kt 81 4.2.4 Chin lc ct gim chi phí 82 4.3 Chin lc chc nng 83 4.3.1 Chin lc đào to ngun nhân lc 83 4.3.2 Chin lc tài chính 85 4.3.3 Chin lc R&D 85 4.3.4 Chin lc marketing 86 4.4 Bin pháp và kin ngh 93 4.4.1 i vi nhà nc 93 4.4.2 i vi công ty 94 C cu t chc ca công ty theo hng đ ngh 98 KT LUN 99 PH LC TÀI LIU THAM KHO DN NHP 1 LÝ DO CHN  TÀI 2 PHM VI NGHIÊN CU 3 GII HN  TÀI 4 PHNG PHÁP NGHIÊN CU 5 B CC LUN VN DN NHP Nguyn Th Hng Nhung Trang 1 1. Lý do hình thành đ tài Sau khi hi nhp nn kinh t th gii, đc bit vi s kin Vit Nam gia nhp WTO đã đánh du s phát trin mnh m ca nn kinh t nc nhà, bin môi trng kinh doanh  Vit Nam ngày càng hp dn và thu hút các nhà đu t trên khp th gii. S chuyn mình mnh m ca nn kinh t Vit Nam cùng vi nhiu ci cách trong mi lnh vc nh hành chính, lut pháp, chính tr, giáo dc đào to … nên Vit Nam đang là mt đim hp dn đu t hin nay. Sau khi gia nhp WTO thì có nhiu nhà đu t nc ngoài đã đn Vit Nam thành lp nên nhng công ty, nhng nhà máysn xut kinh doanh, h đu là nhng tp đoàn ln, công ty ln có ngun lc mnh hn các doanh nghip trong nc. Chính vì th cnh tranh s din ra gay gt  mi ngành. i vi các doanh nghip Vit Nam còn đang  tình trng yu th so vi các doanh nghip nc ngoài; đc bit vn, k thut, k nng và kin thc am hiu v th trng nc ngoài còn hn hp. Nhiu doanh nghip Vit Nam hin nay còn làm n nh, manh mún, và t phát, cha ý thc đc tm quan trng và nh hng ca chin lc kinh doanh đn hot đng sn xut kinh doanh ca doanh nghip. Công ty TNHH TP-TM Sao Vit Nam là mt doanh nghip sn xut lâu nm. Qua 10 nm phát trin công ty đã gt hái đc nhiu thành công và có ch đng khá vng chc trên th trng. Tuy nhiên, con đng phía trc còn rt nhiu khó khn, mt s sn phm ch đo ca công ty trong đó có Ch giò đang chu áp lc cnh tranh gay gt vi các đi th ln nh Vissan, Cu Tre, Cholimex, và mt s đi th khác trên th tng có nng lc cnh tranh ngang bng công ty tranh giành mt s th phn nht đnh. Bên cnh đó các vn đ liên quan đn ngành thc phm nh: ng đc thc phm, mt s cht đc hi  mt s c s sn xut dùng trong quá trình ch bin nh hàn the, sudan và mt s cht khác gây ung th đang tr thành vn đ ni tri trong nhng nm gn đây đã làm xôn xao d lun, khin cho nhiu ngi tiêu dùng bt an, chng hn nh mt s nhãn hiu nc tng đã b ngi tiêu dùng ty chay. Ngành thc phm đông lnh tuy cha phi hng chu vn đ này nhng trong gung máy chung ca ngành thc phm cng phi cn thn và xem xét DN NHP Nguyn Th Hng Nhung Trang 2 li quá trình sn xut và nhng tiêu chun kim tra cht lng đt ra. Bên cnh đó cng không ngng đ phòng vic tip nhn nguyên liu trong nhng thi gian dch bnh bùng phát nh dch cúm gia cm, dch l mm long móng  heo, dch bò điên, dch heo tai xanh… Trong nhng nm gn đây giá xng du, đin nc liên tc tng, CPI đu nm 2007 tng mnh đn nay, nhiu nhóm mt hàng tng giá mnh, nht là các mt hàng thuc lng thc thc phm, dch v n ung. Qua đó ta thy có rt nhiu nguy c và ri ro ngày càng ln trong ngành thc phm hin nay mà nu không có mt chin lc dài hn đúng đn đ s dng tt đim mnh ca doanh nghip, khc phc đim yu tr thành đim mnh, hn ch đe da, tn dng c hi mt cách tt nht đ đi phó vi nhng bin đng không ngng ca th trng, giành li th cnh tranh, tng th lc cho doanh nghip thì doanh nghip khó lòng gi đc uy tín ca thng hiu, đng vng trên th trng đ có th hot đng kinh doanh lâu dài. Vic qun tr chin lc tuy không th bo đm chc chn doanh nghip thành công, nhng đó là mt công c h tr vô cùng cn thit đ doanh nghip có th ch đng hn trong vic ng phó vi môi trng kinh doanh luôn bin đng, giúp doanh nghip s dng các ngun lc mt cách hiu qu nht. ng trc nhiu nguy c và khó khn nh trên, qua quá trình thc tp tìm hiu hot đng sn xut kinh doanh ca công ty cng vi nhng lý thuyt hc hi đc trên ging đng i Hc M, em quyt đnh chn đ tài “nh hng chin lc kinh doanh cho công ty TNHH TP-TM Sao Vit Nam t nm 2008 - 2012”. Vi đ tài này em hy vng s giúp công ty đnh hng kinh doanh trong tng lai, có nhng chng trình hot đng tht c th đ đt đc mc tiêu kinh doanh đt ra. 2. Phm vi nghiên cu  tài s tp trung tng hp, phân tích, x lý các d liu thu thp v công ty Sao Vit liên quan đn hot đng kinh doanh. 3. Gii hn đ tài Ch đ cp đn vic hoch đnh, không đ cp đn thc hin và kim tra chin lc. DN NHP Nguyn Th Hng Nhung Trang 3 4. Phng pháp nghiên cu Lun vn này s dng phng pháp nghiên cu nh: Tham kho d liu th cp : nhng tài liu, h s liên quan ti hot đng kinh doanh, các báo cáo doanh s, các chng t khác. Thu thp d liu s cp : dùng phng pháp phng vn trc tip đ tìm hiu v hot đng kinh doanh ca công ty. Phng pháp thu thp, tng hp và phân tích các tài liu nh : các loi sách chuyên ngành, các trang web v hot đng ca doanh nghip, các web chuyên ngành và tp chí chuyên ngành v kinh t và marketing, mt s báo khác có liên quan nh : Tp Chí Tip Th và Gia ình, báo Kinh T Sài Gòn, báo Sài Gòn Tip th và mt s báo xã hi khác. 5. B cc lun vn Chng 1: C s lý lun. Chng 2: Gii thiu v công ty TNHH TP-TM Sao Vit Nam. Chng 3: Môi trng kinh doanh ca công ty TNHH TP-TM Sao Vit Nam. Chng 4: nh hng chin lc kinh doanh cho sn phm ch giò ca công ty TNHH TP-TM Sao Vit Nam. [...]... XU T KINH DOANH C A CƠNG TY TRONG 3 N M 2004, 2005, 2006 2.9 CÁC CHI N L C HI N T I C A CƠNG TY 2.10 I M M NH & I M Y U CH NG 2: Gi i thi u v cơng ty Nguy n Th H ng Nhung 2.1 L ch s hình thành và phát tri n c a cơng ty Cơng Ty TNHH TP-TM Sao Vi t Nam c thành l p vào n m 1995 Lúc m i thành l p cơng ty ch ch y u s n xu t ch giò cùng m t s s n ph m khác nh th t h p, th t ơng l nh n n m 1997 cơng ty s... saoviet.thuonghieuviet.com Cơng ty TNHH TP-TM Sao Vi t Nam theo gi y ch ng nh n c thành l p và i vào ho t ng ký kinh doanh s 410201033 do S K ho ch ng ut c p ngày 7/6/2002 Trang 14 CH NG 2: Gi i thi u v cơng ty Giám c: Ơng Tr Nguy n Th H ng Nhung ng Hồng Kh i 2.2 Ch c n ng và nhi m v c a cơng ty 2.2.1 Ch c n ng Chun s n xu t kinh doanh và xu t nh p kh u th y h i s n, gia súc, gia c m ơng l nh và ch bi n Chun kinh doanh và... i u hành tồn b m i ng s n xu t kinh doanh c a cơng ty theo úng chính sách pháp lu t c a nhà c v hi u qu s n xu t kinh doanh c a cơng ty Tr c ti p lãnh ho t o, t ch c th c hi n các ph ng án kinh doanh và k ho ch ng c a cơng ty Trang 20 CH NG 2: Gi i thi u v cơng ty C ng c và Ch m lo y m nh ho t Nguy n Th H ng Nhung ng kinh doanh c a cơng ty i s ng v t ch t tinh th n cho tồn th cán b cơng nhân viên... KHÁCH STT 1 i ây: HÀNG Cơng ty Thái C m Tú Biên Hòa, ng Nai Cung c p su t n cho cơng ty Bitis 2 Cơng ty thơng d ng- giày da ài Loan 3 - Giày da Vi t Vinh 1, giày Cơng ty Thiên Hà da Vi t Vinh 2, giày da Vi t Vinh 3 (Biên Hòa, ng Nai) - Kananan (khu cơng nghi p Bình chánh, Long An) - Nectoking - Fujitsu ( i n t Biên Hòa) 4 Dutch Main- c 5 Su t n cơng nghi p D u Giây Ch Thu- Doanh nghi p t nhân 6 Su t... 1.6.6.3 Liên doanh Vi c liên doanh di n ra khi hai hay nhi u doanh nghi p h p l c v i nhau th c hi n m t cơng vi c nh t v n gi ngun s t n t i nh b ng cách t o ra m t doanh nghi p m i nh ng c l p c a các doanh nghi p liên doanh Trang 13 CH NG 2 G I THI U CHUNG V CƠNG TY TNHH TP-TM SAO VI T NAM 2.1 L CH S HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRI N C A CƠNG TY 2.2 CH C N NG VÀ NHI M V C A CƠNG TY 2.3 TH TR NG VÀ KHÁCH HÀNG... lao ng ng Trang 22 CH NG 2: Gi i thi u v cơng ty Nguy n Th H ng Nhung 2.5.3 Tình hình nhân s C c u lao ng c a cơng ty n v tính S l ng T l % 61 100% 18 29.51% 43 70.49 % 61 100% 6 10 % - Trung c p 16 26 % - TH ph thơng 24 39 % - TH c s 15 25 % 61 100% - H khơng th i h n 28 46 % - H t 1-3 n m 23 38 % - H d 10 16 % 1 T ng s lao Ng ng i Trong ó: -Nam -N 2 Trình - lao ng i ih c 3 Th i h n h p 4 Ng ng lao... 100% - Trên 5 n m 12 20 % - T 2-5 n m 35 57 % - D 14 23 % 61 100% - CB qu n lý 8 13 % - CB k thu t 3 5% - Chun viên ti p th 4 7% - Cơng nhân 43 70 % 3 5% 5 Th i gian lao ng bình qn Ng i i1n m 6 C c u b cơng nhân viên Ng i Trang 23 CH NG 2: Gi i thi u v cơng ty - Lao Nguy n Th H ng Nhung ng khác Trong ngành s n xu t th c ph m, t l n gi i lúc nào c ng cao h n so v i nam gi i T l này trong cơng ty Sao. .. c ng có th áp d ng ut c th c hi n khi doanh nghi p qu t nh óng c a v nh vi n n v kinh doanh c a mình nh c a hàng, phân x nghi p tr c thu c Chi n l c này s làm thu h p quy mơ ho t c a doanh nghi p ho c gi m b t s l ng hay xí ng kinh doanh ng các ngành ang kinh doanh c a doanh nghi p 1.6.4.3 Chi n l c thu ho ch c áp d ng v i nh ng s n ph m ho c n v kinh doanh c a doanh nghi p có v th c nh tranh y u và... N L C 1.1 KHÁI NI M V CHI N L C KINH DOANH 1.2 KHÁI NI M V QU N TR CHI N L 1.3 VAI TRỊ C A QU N TR CHI N L 1.4 MƠ HÌNH QU N TR CHI N L 1.5 PHÂN TÍCH MƠI TR 1.6 CÁC PH C C NG KINH DOANH NG ÁN CHI N L DOANH NGHI P C CC A Ch ng 1: C S LÝ LU N Nguy n Th H ng Nhung 1.1 Khái ni m v chi n l Chi n l c kinh doanh c kinh doanh là m t ch ng trình hành hi n nh ng m c tiêu kinh doanh ã c v ch ra Nó là m t t p h... ki n cho Ban Giám c v các chi n l c phát tri n c a cơng ty Tìm ra các ph ng pháp qu n lý hi u qu q trình ho t ng kinh doanh c a cơng ty Giám sát q trình ho t ng kinh doanh c a cơng ty và theo dõi k p th i ng phó v i nh ng tình hu ng khó kh n khi g p ph i Phòng kinh doanh (11 ng Nghiên c u th tr h p i) ng, l p ph ng án giao d ch, ti n hành àm phán ký k t ng Theo dõi và th c hi n k ho ch, h p ng Kinh . v công ty TNHH TP-TM Sao Vit Nam. Chng 3: Môi trng kinh doanh ca công ty TNHH TP-TM Sao Vit Nam. Chng 4: nh hng chin lc kinh doanh cho sn phm ch giò ca công ty TNHH TP-TM. 2 GII THIU CHUNG V CÔNG TY TNHH TP-TM SAO VIT NAM 2.1 Lch s hình thành và phát trin ca công ty TNHH TP-TM Sao Vit Nam 14 2.2 Chc nng và nhim v ca công ty 15 2.3 Th trng và. QUN TR KINH DOANH NGUYN TH HNG NHUNG MSSV: 40300517 NH HNG CHIN LC KINH DOANH CHO CÔNG TY TNHH TP-TM SAO VIT NAM T 2008 - 2012 KHÓA LUN TT NGHIP NGÀNH KINH T