i LI CM N Lun vn tt nghip là bc ngot quan trng nht trong giai đon hc i hc ca mi sinh viên.  có th thc hin Lun vn tt nghip này, em xin chân thành cám n: ù Quý thy cô trng i Hc M Thành ph H Chí Minh đã truyn đt cho em rt nhiu kin thc b ích trong nhng nm qua vi tt c tâm huyt và lòng nhit thành, đc bit là Cô Trnh Thu Anh đã tn tình hng dn, chu đáo và nhit tình cho em trong quá trình thc hin lun vn này. ù Ban Giám đc Công ty C phn u t và Sn xut Giày Thái Bình đã to điu kin thun li cho em đc thc tp và có điu kin đ hc hi, m mang thêm nhng kin thc đã hc ng dng vào thc t. ù Ch Nguyn Th Thu Trang là Phó Phòng Kinh Doanh, cùng toàn th các Cô Chú, Anh Ch trong các phòng ban đã tn tình hng dn, ch bo và giúp đ em rt nhiu trong sut thi gian thc tp. Xin trân trng gi đn Quý Thy Cô, Ban Giám đc cùng toàn th các Cô Chú, Anh Ch li chúc sc kho, hnh phúc và thành đt vi lòng bit n sâu sc ca em. Tp. H Chí Minh, ngày 15 tháng 08 nm 2007 Sinh viên thc hin Nguyn S Thu Dng MC LC CHNG DN NHP 1. Gii thiu đ tài. 1 2. Ni dung nghiên cu 2 3. Phng pháp nghiên cu và thu thp d liu 2 3.1. Phng pháp thu thp thông tin. 2 3.2. Phng pháp x lý d liu. 2 4. Gii hn đ tài 2 5. Mc đích đóng góp. 3 6. Kt cu ca đ tài 3 CHNG 1: C S LÝ LUN V CHIN LC KINH DOANH VÀ CÁC NHÂN T CN XEM XÉT KHI XÂY DNG CHIN LC KINH DOANH CA CÔNG TY. 1. Chin lc kinh doanh là gì. 4 2. Các loi chin lc kinh doanh. 4 2.1. Chin lc kinh doanh kt hp 4 2.2. Chin lc kinh doanh tng quát 5 2.3. Các chin lc kinh doanh khác 5 3. Li ích ca qun tr chin lc 6 4. Phân tích môi trng kinh doanh. 6 4.1. Môi trng v mô 7 4.2. Môi trng vi mô 9 5. Ma trn SWOT. 10 CHNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRNG VÀ TÌNH HÌNH KINH DOANH CA CÔNG TY 1. Gii thiu tng quát v ngành Giày Vit Nam 12 2. Gii thiu v công ty. 13 2.1. Lch s hình thành và phát trin. 13 2.2. Nhim v, chc nng . 17 2.3. Th trng và khách hàng. 18 2.4. C cu t chc và nhân s ca công ty. 19 2.5. Quy trình công ngh. 20 2.6. C s vt cht. 22 2.7. Chin lc hin ti ca công ty. 22 3. Phân tích môi trng kinh doanh ca công ty 24 3.1. Môi trng v mô 24 3.2. Môi trng vi mô 29 3.3. Ma trn SWOT 32 3. Phân tích hiu qu kinh doanh ca công ty 34 4.1. Kt qu sn xut kinh doanh t 2004 – 2006. 34 4.2. Tng kt v hiu qu kinh doanh ca công ty. 37 CHNG 3: NH HNG CHIN LC KINH DOANH CA CÔNG TY N NM 2010 1. Mc tiêu kinh doanh đn nm 2010. 39 2. Chin lc chc nng 40 3. Bin pháp - kin ngh. 41 KT LUN 44 TÀI LIU THAM KHO 46 - 1 - CHNG DN NHP 1. Gii thiu đ tài: Nh chúng ta đã bit, cùng vi Dt may, Nông sn, Du thô thì Da giày là mt trong nhng ngành xut khu ch lc ca Vit Nam, vi kim ngch xut khu hàng nm dao đng trong khong 3,4 t USD cho thy ngành đã đóng góp mt phn không nh cho s phát trin ca đt nc. Mc dù hin nay, ngành Da giày ca Vit Nam gp rt nhiu khó khn bi phi chu s cnh tranh gay gt ca ngành Giày da Trung Quc, không đc nhiu u đãi ca các nc nh trc … Và đc bit là sau v kin bán phá giá giày ca EU có nhiu Công ty ca Vit Nam tng chng không đng vng đc trong xu th cnh tranh. Tuy nhiên, cng không ít công ty không gp bt k bin đng nào. iu này cho chúng ta khng đnh rng: Công ty nào mnh, có hng đi đúng thì công ty đó không nhng đng vng mà còn phát trin hn na. Mt trong nhng công ty đó là Công ty C phn u t - Sn xut giày Thái Bình. Vi hn 10 nm thành lp và phát trin, Công ty u t - Sn xut Giày Thái Bình (Thai Binh Shoes) ngày càng khng đnh đc th mnh ca mình trên thng trng. Lnh vc hot đng ca công ty đc m rng khá đa dng, t hot đng sn xut, xut khu cho ti đu t xây dng. Trong đó, hot đng sn xut và xut khu là hot đng ch lc ca công ty. Hàng nm hot đng sn xut mt hàng gia công xut khu ti công ty có tm quan trng rt ln, doanh thu tng dn theo nm. c bit, trong nm 2007 công ty đã kí đc nhiu hp đng ca các công ty ni ting trên th gii nh DECATHLON, BBC, WALMART.  có th đng vng trong giai đon khó khn, công ty Thái Bình đã có nhng chin lc kinh doanh nh th nào nhm tn ti trong th trng có nhiu bin đng nh hin nay. Chúng ta cùng tìm hiu đ tài “NH HNG CHIN LC KINH DOANH CA CÔNG TY C PHN U T VÀ SN XUT GIÀY THÁI BÌNH N NM 2010”. - 2 - 2. Ni dung nghiên cu: Th nht là mun tìm hiu quá trình hình thành và phát trin ca công ty. Th hai là mun phân tích môi trng kinh doanh ca công ty. Th ba là mun rút ra nhng đim mnh, đim yu, c hi và nhng đe do ca môi trng đi vi công ty và đ xut mt vài gi ý cho chin lc kinh doanh ca công ty. 3. Phng pháp nghiên cu và thu thp d liu: 3.1. Phng pháp thu thp thông tin.  làm rõ ni dung nghiên cu quá trình hình thành và phát trin ca công ty, phng pháp áp dng là phng pháp tìm hiu, thu thp thông tin trên c s tham kho tài liu liên quan ca công ty. 3.2. Phng pháp x lý d liu.  làm rõ ni dung nghiên cu phân tích môi trng kinh doanh ca công ty, phng pháp s dng là phng pháp x lý d liu có sn ca công ty. Tìm hiu đc tính cng nh nhng đánh giá, phân tích tng hp t đó đa ra nhng chin lc kinh doanh phát trin. 4. Gii hn đ tài.  tài này nghiên cu tình hình kinh doanh xut khu giày ti thành ph H Chí Minh nói chung và ca Công ty C phn u t và Sn xut Giày Thái Bình nói riêng t đó đa ra chin lc kinh doanh ca Công ty C phn u t và Sn xut Giày Thái Bình đn nm 2010.  tài ch tp trung làm rõ môi trng kinh doanh và kt qu kinh doanh mà công ty đt đc. Qua đó tìm hiu chin lc công ty đã s dng trong thi gian qua. ch đ cp đn hoch đnh chin lc, không đ cp đn vic thc hin và kim tra chin lc. - 3 - 5. Mc đích đóng góp. Mc dù hin nay, Vit Nam đng hàng th 8 th gii v xut khu giày dép, chim 2,1% tng sn lng giày th gii vi kh nng sn xut hàng nm 400 triu đôi. Song ngành công nghip giày da vn cha có đc nhng quy hoch tng th cho s phát trin ca mình. Vic nghiên cu chin lc kinh doanh ca công ty là nhm giúp cho công ty có đc nhng đnh hng chin lc phát trin đúng đn, xác đnh đc nhng bc đi vng chc. 6. Kt cu ca đ tài:  tài bao gm 3 chng: • Chng 1: C s lý lun v chin lc kinh doanh và các nhân t cn xem xét khi xây dng chin lc kinh doanh ca công ty. • Chng 2: Phân tích môi trng kinh doanh và tình hình kinh doanh ca công ty. • Chng 3: nh hng chin lc kinh doanh ca công ty. - 4 - CHNG 1 C S LÝ LUN V CHIN LC KINH DOANH VÀ CÁC NHÂN T CN XEM XÉT KHI XÂY DNG CHIN LC KINH DOANH CA CÔNG TY. 1. Chin lc kinh doanh là gì. Thut ng chin lc (strategy) có ngun gc t ting Hy Lp vi hai t “Stratos” (quân đi, by, đoàn) và “agos” (lãnh đo, điu khin). T thp k 60 (th k XX) chin lc đc ng dng vào lnh vc kinh doanh và thut ng “Chin lc kinh doanh” ra đi. Chin lc là vic xác đnh nhng mc tiêu c bn dài hn ca doanh nghip và thc hin chng trình hành đng cùng vi vic phân b các ngun lc cn thit đ đt đc các mc tiêu đã xác đnh. Hay chin lc là phng thc mà các doanh nghip s dng đ đnh hng tng lai nhm đt đc và duy trì s phát trin. Chin lc kinh doanh là vic xác đnh các mc tiêu c bn dài hn ca doanh nghip, t đó đa ra các chng trình hành đng tng quát, la chn các phng án hành đng, và trin khai phân b ngun tài nguyên đ thc hin mc tiêu đó. 2. Các loi chin lc kinh doanh: 2.1. Chin lc kinh doanh kt hp: Chin lc kinh doanh kt hp đc phác tho, da trên phân tích d báo các yu t môi trng ngoi vi và ni vi phát hin các c hi-nguy c, mnh- yu. Các chin lc kt hp sau: • Tn dng đim mnh ca doanh nghip đ khai thác c hi đang có trong kinh doanh SO. • Tn dng đim mnh ca nhà kinh doanh đ hn ch nguy c đang đn trong kinh doanh ST. - 5 - • Tn dng c hi xut hin trong kinh doanh đ khc phc đim yu ca nhà kinh doanh OW. • Ti thiu hóa đim yu ca nhà kinh doanh đ hn ch nguy c đang đn trong kinh doanh WT. 2.2. Chin lc kinh doanh tng quát: Chin lc kinh doanh tng quát đ cp nhng vn đ quan trng nht, bao quát nht và có ý ngha lâu dài, quyt đnh vn đ sng còn ca doanh nghip, phng châm dài hn, mc tiêu dài hn. Cn c vào hng tip cn th trng thì chin lc kinh doanh chia thành bn nhóm sau: • Chin lc tp trung gii quyt mt vn đ then cht, không dàn tri ngun lc, mà tp trung cho nhng hot đng có ý ngha quyt đnh đi vi sn xut kinh doanh. • Chin lc da trên s phân tích li th so sánh tng đi ca doanh nghip vi doanh nghip khác cùng ngành sn xut kinh doanh t đó tìm ra các li th cho mình đ phát trin kinh doanh. • Chin lc sáng to tn công khám phá các sn phm dch v mi, nhìn thng vn đ. • Chin lc khai phá các kh nng có th có ca các môi trng bao quanh đ tìm yu t then cht. 2.3. Các chin lc kinh doanh khác: • Các chin lc kinh doanh kt hp v phía trc, kt hp v sau, kt hp ngang, kt hp theo chiu dc. • Chin lc thâm nhp và phát trin th trng, phát trin sn phm. • Các chin lc đa dng hóa liên quan, đa dng hóa ngang, đa dng hóa hn hp. • Ngoài ra còn các chin lc phòng nga ri ro trong kinh doanh. - 6 - 3. Li ích ca qun tr chin lc. Vic thit lp và thc thi chin lc kinh doanh s mang li các li ích cho doanh nghip sau đây: • Giúp doanh nghip thy rõ hng đi ca mình trong tng lai đ qun tr gia xem xét và quyt đnh t chc đi theo hng nào và khi nào thì đt ti mt mc tiêu c th nht đnh. • Giúp qun tr gia thy rõ c hi và nguy c xy ra trong kinh doanh trong nn kinh t hi nhp. ng thi giúp phân tích đánh giá d báo các điu kin môi trng trong tng lai, tn dng c hi, gim nguy c đa doanh nghip vt qua cnh tranh, giành thng li. • Giúp qun tr gia đa ra các quyt đnh đ đi phó vi tng môi trng kinh doanh mt, nâng cao hiu qu sn xut kinh doanh, đa doanh nghip đi lên. • Giúp doanh nghip to ra nhng chin lc kinh doanh tt hn thông qua vic s dng phng pháp tip cn h thng, to c s đ tng s liên kt và tng s gn bó ca nhân viên và qun tr viên trong vic thc hin mc tiêu doanh nghip. • Chin lc kinh doanh giúp tng doanh s bán ra, tng nng sut lao đng và tng hiu qu sn xut kinh doanh, tránh đc ri ro v tài chính, tng kh nng phòng nga, ngn chn các nguy c mà công ty s gp phi trong kinh doanh. 4. Phân tích môi trng kinh doanh. Danh t môi trng (environment) là đ ch các đnh ch hay lc lng  bên ngoài nhng li có nh hng đn thành qu hot đng sn xut kinh doanh ca doanh nghip. Môi trng qun tr kinh doanh là s vn đng tng hp, tng tác ln nhau gia các yu t và lc lng bên ngoài h thng qun tr kinh doanh nhng li có nh hng trc tip, hoc gián tip đn hot đng qun tr kinh doanh. - 7 - 4.1. Môi trng v mô: Môi trng v mô là môi trng tng quát, có nh hng đn tt c mi ngành trong xã hi, và có th nh hng riêng r đn nn kinh t. • Yu t kinh t v mô: Môi trng kinh t v mô bao gm các yu t nm bên ngoài doanh nghip, chúng không ch đnh hng và có nh hng trc tip đn các hot đng qun tr ca doanh nghip mà còn nh hng c ti môi trng vi mô ca các doanh nghip. Yu t này cng là nhng nguyên nhân chính to ra c hi cng nh nguy c cho các hot đng ca nó. Nhìn chung chúng bao gm các yu t sau: tng sn phm quc ni; yu t lm phát; tin lng và thu nhp. • Yu t xã hi: Dân s: các nhà qun tr phi phân tích c cu dân s trên c s gii tính, tui tác đ phân khúc và xác đnh th trng mc tiêu, phi xác đnh đc nhu cu sn phm hàng hoá ca mình, đ quyt đnh k hoch sn xut và tiêu th sn phm ca doanh nghip. Vn hoá: là mt phm trù phc tp,  đây xem vn hoá nh mt hin tng tn ti khách quan trong xã hi loài ngi. mi con ngi, mi nhà qun tr, mi t chc đu thuc v mt nn vn hoá c th. chin lc b nh hng trc tip bi nhng nn vn hoá, vì chi phi hành vi ng x ca ngi tiêu dùng, chi phi hành vi mua hàng ca khách hàng. Thêm vào đó, tình cm gia đình, s hiu bit xã hi, trình đ hc vn vn là điu xut phát khi mua sm hàng hoá-dch v, ngha là chi phi vic son tho chin lc c th. Ngoài ra còn các yu t khác nh: ngh nghip; tâm lý dân tc; phong cách và li sng; hôn nhân gia đình; tôn giáo. • Yu t nhà nc pháp lut: ây là yu t quan trng nht. Bao gm h thng các quan đim, đng li, chính sách ca chính ph, h thng pháp lut hin hành, quan h ngoi giao ca Nhà nc và nhng din bin chính tr trong nc, trong khu vc và trên toàn th [...]... 31/07/2005 Công ty C ph n Giày Thái Bình chính th c i vào ho t ng ngày 1/08/2005 Trên à phát tri n m r ng, ngày 16 tháng 11 n m 2001 Ban lãnh ty quy t nh o công u t thành l p Công ty Liên doanh Pacific, góp ph n vào s phát tri n v ng m nh c a nhóm Công ty TBS’Group n n m 2007, công ty m r ng thêm l nh v c kinh doanh m i nh liên doanh liên k t v i các công ty trong n c m r ng s n xu t, kinh doanh các... … - 15 - N m 1999, Công ty xây d ng c m v n phòng cao c p t Xét th y vi c chuy n C ph n ho t t tiêu chu n Qu c i hình th c công ty Trách nhi m h u h n sang công ty ng t t h n trên nhi u lãnh v c theo ph công ty con Vì v y, tháng 6 n m 2005 H i ng Qu n tr ng th c công ty m và ã quy t nh i công ty Trách nhi m h u h n Thái Bình thành Công ty C ph n Giày Thái Bình, các th t c pháp lý và hành chánh ã c... i và hoàn thi n công ngh s n xu t giày Hình thành t ch c và ào t o cán b công nhân viên Cu i n m 1992, Công ty t p trung vào xây d ng Nhà máy s 1, xây d ng h th ng t ch c cán b , tuy n d ng và ào t o công nhân k thu t ngành giày n tháng 8 n m 1993 chính th c i vào ho t - 14 - ng V i m c ích h c h i công ngh , nh ng n m u công ty ã th c hi n gia công cho công ty ORION TAIWAN kho ng 6 tri u ôi /n m giày. .. t o ti n cho vi c ti p t c m r ng th ng hi u cho s n ph m giày Vi t Nam - 12 - ng n i c – các s n 2 Gi i thi u v công ty: 2.1 L ch s hình thành và phát tri n Vài nét s l c chung: Tên công ty: Công ty C ph n u t và S n xu t Giày Thái Bình Tên giao d ch: Thái Bình Shoes (Vi t t t: TBS) Tr s chính: 5A Xa l Xuyên Á, Xã An Bình, Huy n D An, T nh Bình D ng i n tho i: 84-08-7241241 Fax: 84-08-8960223 E-mail:... i Vina Giày m t hàng ch l c là giày da, c ng không gây áp l c cho công ty Không có nhi u i th c nh tranh, nh ng công ty Thái Bình luôn g p khó kh n trong vi c tìm ki m các Công ty ch a n hàng so v i các công ty trên Vì th c khách hàng bi t ng hi u c a n Do v y, có th nói r ng tuy không c nh - 29 - tranh tr c ti p trên th tr ng nh ng công ty ph i c nh tranh ng m giành các n hàng * Các công ty giày c... S n ph m ch y u là giày da các lo i và giày th thao … - 30 - Chi n l Œ Th ng c kinh doanh: ng hi u “Vina Gi y” là th ng hi u ã i vào ti m th c con i khi s d ng s n ph m giày Công ty luôn l y ch t l ích ng ng và l i i tiêu dùng lên trên h t Œ Luôn tìm h ng m r ng th tr doanh thu ho t nâng cao ng trong n c và n c ngoài ng s n xu t kinh doang c a công ty t ng t hi u qu , i s ng cán b công nhân viên, góp... t ng có tính chi n l ng và c c a doanh nghi p Vi c phân tích SWOT s tìm ra i m m nh, i m y u c a công ty, có th xác nh n ng l c phân bi t và l i th c nh tranh c a công ty Cho phép công ty d dàng v ch ra các chi n l c nh m t n d ng các c h i, né tránh e do bên ngoài tác ng ng vào làm nh h n ho t ng kinh doanh c a công ty SWOT vi t t t c a Strengths, Weaknesses, Opportunities và Threats - 10 - c l p... thành công Nhà máy s 2 v i dây chuy n s n xu t hi n ký h p ut i c a USM và ng s n xu t cho t p oàn Reebok Tuy nhiên do th ph n c a t p oàn Reebok b thu h p trên th gi i nên 5 nhà máy trên toàn c u s n xu t cho Reebok ãb c t n hàng, trong ó có công ty giày Thái Bình (b c t n hàng vào cu i n m 1996) Cùng lúc ó Công ty ORION TAIWAN ã chuy n công ty H i Vinh, i u này ã Tr v i, n hàng sang y công ty vào giai... USD, t o công n vi c làm n tn c nh cho 250 cán b công nhân viên Trên à phát tri n ó ngày 06/10/1992 Công ty u tiên c thành l p mang tên Công ty Trách nhi m h u h n Thái Bình N m 1995, công ty phát tri n thêm 4 chuy n may và 1 chuy n gò ráp Giày th thao cao c p N m 1996, phát tri n thêm 10 chuy n may và 1 chuy n gò ráp Giày th thao cao c p * Giai o n 1993 -1997 ây là th i k c a xây d ng và h c h i... dùng T ch c s n xu t kinh doanh xu t kh u các s n ph m giày theo ngành ngh ng ký và m c ích thành l p công ty, áp ng nhu c u xu t kh u T ch c qu n lý ch t ch các hành nghiêm ch nh các ch tr n v tr c thu c công ty cùng v i vi c ch p ng, chính sách và quy - 17 - nh c a Nhà n c Ch c n ng: S n xu t kinh doanh xu t nh p kh u các s n ph m giày Th thao, giày th i trang nam n , Sandal và dép … Nh p kh u nguyên . Thái Bình nói riêng t đó đa ra chin lc kinh doanh ca Công ty C phn u t và Sn xut Giày Thái Bình đn nm 2010.  tài ch tp trung làm rõ môi trng kinh doanh và kt qu kinh doanh. thc công ty m và công ty con. Vì vy, tháng 6 nm 2005 Hi đng Qun tr đã quyt đnh đi công ty Trách nhim hu hn Thái Bình thành Công ty C phn Giày Thái Bình, các th tc pháp lý và. v chin lc kinh doanh và các nhân t cn xem xét khi xây dng chin lc kinh doanh ca công ty. • Chng 2: Phân tích môi trng kinh doanh và tình hình kinh doanh ca công ty. • Chng