Đang tải... (xem toàn văn)
LỜI MỞ ĐẦUHệ thống kênh phân phối là cầu nối giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng, nếu thiếu hệ thống kênh phân phối thì doanh nghiệp khó có thể tồn tại và phát triển bởi vì không phải lúc nào doanh nghiệp cũng đưa được hàng hóa đến được người tiêu dùng cuối cùng. Việc quản trị kênh phân phối giúp doanh nghiệp tạo lập và duy trì được lợi thế canh tranh dài hạn trên thị trường. Vì vậy việc quản trị kênh phân phối hiệu quả là cấn đề cấp bách đặt ra cho các doanh nghiệp Việt Nam trong xu thế hội nhập ngày nay.Đề tài “Phân tích kế hoạch phân phối sảnphẩm của công ty cổ phần may mặc Việt Tiến” phân tích, đánh giá hiện trạng và các đặc điểm cơ bản của hệ thống kênh phân phối và công tác quản trị kênh của Công ty cổ phần may mặc Việt Tiến trong một số năm gần đây, từ đó phát hiện những điều còn bất hợp lý trong công tác quản trị kênh phân phối của Công ty. Trên cơ sở lý luận và thực tế, đề tài đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị kênh phân phối Công ty CP Việt Tiến. Đối tượng nghiên cứu của luận văn là hệ thống kênh phân phối của Công ty cổ phần may mặc Việt Tiến trong một số năm gần đây. Bố cục của đề tài như sau:Chương 1:Giới thiêu về công ty cỏ phần may mặc Việt TiếnChương 2:Cơ sở lý luận Chương 3:Tìm hiều kênh phân phối ,thực trạng và giải pháp đẩy mạnh, thúc đẩy mở rộng kênh trên thị trường.
LỜI MỞ ĐẦU !"#$%&'()*%+, -%&./0'"1.23'- !4"&%&56)6)7"66)7)*%+ +89: 4%&0&!;'"%<-6)7!7 %"0)*89-';<': :!" =6>=216?&1%&9&@A;"<<8 B>"“Phân tích kế hoạch phân phối sảnphẩm của công ty cổ phần may mặc Việt Tiến” C,6110'"16?6.D2E '"1:EF<G#<?9& AHI#6 <,J61$6>K2=7!L&1: EF<8DH3!L!;'"M,6>"6>@=AH 1N&"1: F<FO98 B)7PE!;'I!" EF<G #<?9&AHI#6 <8QRE6>")H Chương 1:S('><T#<?9 Chương 2:FDH3!L!; Chương 3:-> ,M0'"16U<0,46U< 3A)*8 V W9X& W9YZZ[\ V PHẦN I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CP VIỆT TIẾN 1.1, Lịch sử hình thành và phát triển của công ty cổ phần may mặc Việt Tiến • 'F]S^F_O`a^bF9cdce • &%:9Sf&H&&&& • 'g9hF • BijkXl ,:; Q-,"/FC9 • B&0[Y[[mYj[jj • n@[[mYoj[o[moY[mk • h!'p8'8' • q2Hrrss8'8&8' XHt-"'"1. • > G<G#<9!"lC<967" !;J"<ZrVjrV\km,!"u&")(8 • "<VVrVrjjkQAF<6HjorjjkrBvQF'>'" !;G<<9DH3GP!0F<<9A ;6&"u<9w • "<VZrjrjjkQAF2"<6HoYYrBvQF'>'G #G<<9'""<Zjrj[rjjkQAF)D2 "<6HjYj[rBxQF%<)D1'"<.G< <9"G<G#<98 • "<jVrjVrjj[G<G#<9CP6'"&&06A "%&&=<P;6ICHVYrFvFXB W@=1!&0:#1& u'R@=;U,';<." W@='"%&<R!"<,1<vR+'"12 R'R"<,26, '"1H W9X& W9YZZ[\ y %& 1< ,1< &&, 2 1< C,# > & !z 'M 1< C,<.&,6&0,1<{@,6>KC'"1 R+,1<2D%R, y%&DH30#6#)0 B#)'"%&"C y%&1">&:<6E1!; Bài báo cáo này đề cập đến ngành kinh doanh chính và là thế mạnh của công ty là: SẢN XUẤT QUẦN ÁO 1.2,Tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu kinh doanh của công ty | #-!)7 F<G#<?96)(H}3"%&% <2.=E"%<980&%M'"1.)D E<, #)D'"')D)*:8 2| WP%& v9@16'RC!"@ <%M<'$0'>?, 0&I'!"&)*!&6A,CM&06A@~A• #G66*H@~A,46U<6=)(1. vH@=1HU<?+7'(>#!()*%+M )*;2-16)*;&8 vI#&)(,6U<0'"1. )* )(&"Qg€,€,B•,y'MB‚• v9(!70'>9!&g$HU "<AD'>=!)7,&46%0'>ƒ~!""!K= 1"8 v9i: 6IH!*"K: 66A 5 ',6"&0&'"<C!"'&)*I6A,H1 0&• Z W9X& W9YZZ[\ Z 9(%&HDj„…Wu'"H3$k)D* 96!"%&%<"6#&RH "8 )D<96)7@ <%M%MDH3.6#<6EC'> CH11.,:,'I%&,=!)7HU, ƒ~*,HMCE1"8 N1.)DA1=:1,96~I)* 1C<,6%0E!&0HUDH31 .61HU0w1%R:<-0&$ HU*,=!)7&61P#)*%+8 :@4)D01.E;Qw96~" @ < %M )D E - 0 m )( aWha / W&, 1 X , O!,c%&@,!<@,Q<,'"56IC)DE-01 )*18 yi1."K2&')DE-2N16IC2& A)D01)*>I)€'"F%8 6 <.=<)D91G2;)*A68g 69-)*%+H}z<6$HEA)D< C,=!)7,ƒ~6%0&4,1I8<6'( $1"&=-)D9!0!"%"&#!(; 2-1,?%+)D"<6Y~'R&#!(& =6!"9,WW%<,v,WW&,8< E<!" <)46':21'" #)DE-8 Y W9X& W9YZZ[\ Y WU<?E9=6%0,&4JHD,:# <,1& '†,1&.&•&6$R)‡,,"'0•N&k ~E<6!" !"HMUME*H3& 1!HM,4,i'(1HU)‚&HD,:# <,:# ,'H&,'•F1HU9)*6)7Ht%R3$ )*C=&&)01A,A&,'IK!"',0 1D:,@C,?ˆ6"1'(611"8Q0$2A RH3<>,)D956~$HU (‰D,&1*H3606HM&1& )*?)1&HD'J'?ŠW!{|,'H&H!I6A,:#H!{8 B)7Ht%RC!"(,GJo6oo,9!")D %ƒ6#E""*H38 !")D* %RŠH!|%"&(Ht%R&)*)~)X"', %0&,Hg,%!•B <!")D2GH&1%R,& 1&)D9'(%KHU2&/WD,:#,:# fH,1&,:#.&,:#H&,f,1&!,:#!,1&Z!‹,'(•8 9WFH!!")D&&@)(R H3&1&(8 !!")D*&=&1Œ, 6•=,%"&%& ,":!L,"!~60&,$)* "60,H"6•uKHU2&/WD,:# ,'H&,:#,1& ,''"R1!&0•8WW&M"&#'"&HM" '"HP0A6/%& 98 "!")D*$!HM,60'"8B )7Ht%R!"$(GJY6Yj,Ht%R&)*H3,%0& ,Hg,%0A•uKHU2&/B#,'1<,'H&,:#1&* 1!&0• o W9X& W9YZZ[\ o #!$X")D*N„60!Ž VjjjIIX&x"A'")3PMA';6A•)*9 )Ht%R"9•8B)7Ht%R!"H,H', ,'P,)*!&6A",)*!&6A8uKH U2&/WD,:# ,:#,:#fH,1&• $)DI%&=8WUF!! 2&/9TI,AI,%)*,N,,+1R6 ‘)‘t,Ig1!&0,+ ,%†6&"•''0&" A2AF&!&"i,IHM=%ƒ&HE)*Ht %R8WUF!!6)70&J$<!&=,'($ 6)*†6?Hg7$&1G6.'"60,H}66 AH!~0,=1'""@4,+HM:<56#<:<> !ME)D6•=:8 %!")D*&=&1€, 6•=:%"&%& ,":!L,"!~60&,$)*" 60,H"6•%KHU2&/WD,:# ,'H&,',:#, 1&8B <!")D6)792:<>E;6&"O<h!!H c&!v€6.H@='"R0)*9 m W9X& W9YZZ[\ m 1.5, Cơ cấu tổ chức của công ty CP Việt Tiến &'()*+$ • #, ! vBF<!"D::!L&":<> %F<:< 61'=6>!:6:!L,:<>!7EF<8:<,:< 6EB6)7S1BF<.'"M 8 vGS1B!")*60%1 EF<,1'" &"2A:&06AH@=%&'"M6#<6Ez'R6'( ")(8GS1BM'L76/,Hg@, 2G HM, 1H1'"Ht%R':,6>"&06AH@=%&,M 1i&0%&")(&,7'"1H1?}1 F<!%&8 vOGS1B"FCxy%&1- )*,1?",L'"M176/%&:HM 6/LEGS1B8&",K1H1,&%’1E",60!L k W9X& W9YZZ[\ k 21!‰HU,1F<!%&&)('"10"A,@ <%M 1&0+7'(--%&'"176/6~L8]K A'R$!".H&1"C&1EF<,61&06A %&EF<&J:L,JI8 vOGS1BH@=1M&0H@=, '"641@CM6A&0H@=,6>'; ), 2G HM'"1H1'>?!&6A>!)D8 vOGS1BAFC11H11&06AE 'IKF<,6>"1&06A"C,'I),&"!&6A,< ,2&',K1<$1<'"6*HE '8Q06, K&%’176/@=;U'"1&06A1!LE<8 • /0*+ vOKGPv!&6A'R<.%R!&6A,Hg@,2C!& 6A,6"&0&,2/%)ˆ12A ',@ <%M1:<'><.%R, 2G>!)D,>)3,M1CH16'(!&6A,!; !)7%"0'>:!L12A5)'>"C8 vOK&1PI:!L&"2A/"CE<, 61/',&%’10&1&"2A&06AH@= %&, C&06A,C&1:'"M1i& A H1,1)(OGS1B"FC'>&"2A F1&1, '":!L"C8B.M1PI,6/ *.i60&;&"2A1&1,K&16~< -P&1'J;'J C'"Ht%R-PHG;L 8&-P"<,='&1) !&0PJ,. PJ26#,6&&1,HGG7'",C1",!; 121&1&,•6>6)7M31@CMA/ 6)7;0K&1E<8F<H}"&'Š6, !)6A|&-P&1C'"21&1&'><'"&“Š‹ 1|'R"<1"&VZm[ŠA2A|'"ZZm ŠA2A|8 [ W9X& W9YZZ[\ [ vOK%&FPI6"176/%&,&%’' M176/%~L,M'@=UE<1,62&'6 &0'"-)*3)(&",&061!)7'"GP M1&06A,:!L'RA6,&%’&06A RE1t"'"160!L8 vOK€;'"D61.H&1€ ;,% <<>H@=,:<1'=6>'>€;HU,C &1'":<61H€;HU,:<1gg€; E<,7'(K%&6"1'(1"6.g’< #'>€;'"6>)(:<,<ƒ&1"%<'" )D-H@=, 6,.<R!,)(%ƒ€;& HM<6Gƒ~HU8 vOK'R=1<R!,!& J@C&&0EK&06>6A8S1H1'Ht%R <R!,6>"&,7'(K%&6)HU 6t",60!LM';"0';Dj@8 vOK62&=!)721&1&M'(GS1B8OK"< 'RGP@ <%M'"%<-cW\jj8 vOK6&".@ <%M'"GP1&06A6&".&J< vOK6*HI!&'I3,+$H&01& '8 vOKI!&HPT& ' vOKyFWPI.=!)7HU,*1'" :<1')(gEHU6.6>iH@=,62&<C= !)7EHU<8 vQA;&06#)x@ <%M'R&%’--&06A E1<!%&,@ <%M&06#)2,1<'"@ < %M(&<8 v9IKF<GP':!L"C,'I),GP6A2& 'E<,16HPT&1<.%R,GP2I;. &12A '8 \ W9X& W9YZZ[\ \ v&/y&<!,y&R!,y&2&2-,y& !,y&"U,y&'IK Vj W9X& W9YZZ[\ Vj [...]... một lực lượng bán độc lập của nhà sản xuất Kênh D:là kênh dài nhất gồm cả đại lý và nhà phân phối 2.3.4.Tổ chức kênh phân phối Các phương thức phân phối: a .Phân phối rộng rãi:các công ty cố gắng đưa sản phẩm và dịch vụ của mình tới những người bán lẻ càng tốt →Sử dụng cho sản phẩm dịch vụ thông thường b .Phân phối duy nhất:chỉ có một người bán lẻ được bán sản phẩm của công ty ở một khu vực địa lý cụ... thức phân phối hiện tại của công ty Hệ thống kênh phân phối của Việt Tiến rất lớn mạnh, trải rộng khắp đất nước và có thị phần không nhỏ ởthị trường nước ngoài Với sản phẩm thiết yếu của mình Việt Tiến chủ trương áp dụng chính sách phân phối rộng rãi sản phẩm đến người tiêu dùng cả trong và ngoài nước 3.2.1, Phát triển kênh phân phối ra nước ngoài Tiên phong trong việc “mang chuông đi đánh xứ người” của. .. hoạt động phân phối sản phẩm trong thị trường nhằm đáp ứng nhu cầu lớn của người tiêu dùng trong nước, thông qua các cửa hàng này sản phẩm của công ty trực tiếp đến tay người tiêu dùng Các cửa hàng cũng là nơi trưng bày giới thiệu sản phẩm may mặc mang thương hiệu của công ty Trong những năm qua, doanh thu tiêu thụ của các cửa hàng này góp phần đáng kể vào việc thực hiện doanh thu của công ty trong... chuỗi cửa hàng và đại lý bán sản phẩm của Việt Tiến, DN tiếp tục mở rộng, phát triển kênh phân phối, đưa sản phẩm vào 48 trung tâm 32 SV: Lê Thị Hoa 32 MSV: 43389 Thiết kế môn học: Quản Trị Marketing Nhóm: NO2 thương mại và phối hợp với các cửa hàng dệt may khác cùng phân phối các sản phẩm hàng may mặc Việt Nam đến tay người tiêu dùng bình dân một cách rộng rãi hơn Cùng là sản phẩm về áo sơ mi nhưng đối... của ngành may mặc Việt Nam phải kể tới là Tổng công ty May Việt Tiến Vào tháng 4/2009, Việt Tiến đã mở đại lý đầu tiên ở thủ đô Phnôm pênh - Campuchia để giới thiệu hai thương hiệu Việt Tiến và Việt Tiến Smart Casual tại thị trường tiềm năng này Một năm sau đó, Việt Tiến tiếp tục mở tổng đại lý tại Viêng Chăn (Lào) và giới thiệu bốn thương hiệu: Việt Tiến, Việt Tiến Smart Casual, San Sciaro, Việt Long... Nhóm: NO2 Đánh giá hoạt động của kênh trực tiếp: Ưu điểm: - Đường đi của sản phẩm ngắn nhất làm giảm chi phí lưu thông, số lần chuyển giao sản phẩm ít nhất, rất phù hợp với đặc điểm của sản phẩm. Vì đối với hàng may mặc của công ty thì thời gian và số lần chuyển giao ít sẽ góp phần làm giảm rủi ro về bẩn và hư hỏng sản phẩm, không bị lỗi mốt - Qua phân tích cho thấy rằng, sản lượng cũng như doanh thu... cụ thể (bán hàng độc quyền) người sản xuất dễ kiểm soát người bán lẻ và dễ định giá bán ,quảng cáo ,dịch vụ khác →Sử dụng cho sản phẩm có tính chất đặc biệt như ô tô,xe máy,… c .Phân phối chon lọc(giữa phân phối rộng rãi và phân phối duy nhất) :công ty tìm kiếm một số người bán lẻ bán sản phẩm của nó ở một khu vực cụ thể →Sử dụng cho sản phẩm mua có suy nghĩ và cho công ty đang tìm cách thu hút trung gian... NO2 -Đặc điểm của sản phẩm :sản phẩm dễ hư hỏng cần kênh trực tiếp ,sản phẩm cồng kềnh nặng nề cần kênh phân phối ngắn Những hàng hó có giá trị đơn vị cao thường do lực lượng bán hàng của công ty bán chứ không qua trung gian -Đặc điểm của trung gian:có những trung gian nào trên thị trường,mặt mạnh,mặt yếu của họ ,các khả năng quảng cáo,lưu kho,khai thác khách hàng -Các kênh phân phối của đối thủ cạnh... thời trang thông dụng ) thì công ty lại có kế hoạch phân phối sản phẩm khác nhau chính điều này đã làm nên sự khác biệt và mang lại hiệu quả tiêu thụ cao hơn 33 SV: Lê Thị Hoa 33 MSV: 43389 Thiết kế môn học: Quản Trị Marketing Nhóm: NO2 A,Kênh phân phối trực tiếp Tổng công ty Người sử dụng cuối cùng Phân phối trực tiếp thông qua hình thức bán lẻ tại các cửa hàng Hiện nay, Công ty có gần200cửa hàng bán... thủ cạnh tranh:người sản xuất có thể lụa chọn kênh phân phối giống hay khác đối thủ cạnh tranh -Quy mô của công ty: quyết định quy mô của thị trường và khả năng công ty tìm được những trung gian thích hợp.Nguồn lực của công ty sẽ quyết định thực hiện những chức năng phân phối nào và phải nhường cho trung gian những chức năng nào -Đặc điểm của môi trường:khi nền kinh tế suy thoái ,nhà sản xuất thường sử . :!" =6>=216?&1%&9&@A;"<<8 B>" Phân tích kế hoạch phân phối sảnphẩm của công ty cổ phần may mặc Việt Tiến C,6110'"16?6.D2E . W9YZZ[ V PHẦN I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CP VIỆT TIẾN 1.1, Lịch sử hình thành và phát triển của công ty cổ phần may mặc Việt Tiến • 'F]S^F_O`a^bF9cdce •. TD2u&E!"-œa!"1"œF1-!"1 %"&1"œu&EH})"&œu&E# )"&œ 'R%&G:16)76-23o< 1.Lịch sử của công ty. 2.Sở thích hiện tại của các chủ sở hữu và ban lãnh đạo. 3.Môi trường của thị trường. 4.Những nguồn tài nguyên của công ty. 5.Những khả năng đặc biệt của công ty. 9K!"A1<'-i%ƒ&)*&GP!"'6A !;)+HPMRE<8'R%& G:1)D!6?6.H V8O;'"&AHR=68 8O@16’0'E<"<H}(0&06A E-368 Z8O3"6A!M8 Y8O=0$CH1"<6~&6G8 o8O16)7)(D'")D)(1.E<JVjI 6jI8 888l16R8 J'R%&G:1,6.&"'R"<6?1 R%&,R6)7@