TRƯỜNG ĐẠI HỌC HÙNG VƯƠNG TP. HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP TẠI CÔNG TY TNHH ĐIỆN CƠ TÂN THÀNH GVHD: ThS. TRẦN THANH HUY SVTH: TRẦN ANH PHƯƠNG MSSV: 11540100901 LỚP: 11QKTH KHÓA: 2011-2015 Tp.Hồ Chí Minh, tháng 05 năm 2015 TRƯỜNG ĐẠI HỌC HÙNG VƯƠNG TP. HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP TẠI CÔNG TY TNHH ĐIỆN CƠ TÂN THÀNH GVHD: ThS. TRẦN THANH HUY SVTH: TRẦN ANH PHƯƠNG MSSV: 11540100901 LỚP: 11QKTH KHÓA: 2011-2015 Tp.Hồ Chí Minh, tháng 05 năm 2015 LỜI CÁM ƠN Sau hai tháng thực tập tại công ty TNHH Điện cơ Tân Thành, tôi đã trưởng thành hơn rất nhiều. Trong khoảng thời gian đó, tôi đã có cơ hội được trải nghiệm thực tế, trau dồi thêm kiến thức và kinh nghiệm cho bản thân mình. Để hoàn thành tốt bài báo cáo này, tôi xin chân thành cám ơn thầy Trần Thanh Huy đã tận tình hướng dẫn, góp ý cho tôi những lời khuyên trong suốt thời gian thực hiện khóa thực tập tốt nghiệp. Tôi xin gửi lời cảm ơn đến ban lãnh đạo công ty TNHH Điện Cơ Tân Thành, các anh chị phòng kinh doanh, phòng kế toán (đặc biệt là chị Hằng) đã tạo điều kiện thuận lợi cho tôi được học tập và hoàn thành tốt thực tập tốt nghiệp. Kính chúc thầy cô, các anh chị sức khỏe dồi dào, hạnh phúc và thành đạt. Chúc cho công ty TNHH Điên Cơ Tân Thành không ngừng phát triển để trở thành công ty sản xuất máy hàn hàng đầu Việt Nam. Tôi xin chân thành cảm ơn ! Tp. Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2015 Sinh viên thực hiện Trần Anh Phương XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Tp. Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2015 Ban Giám Đốc NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Tp. Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2015 Giảng viên hướng dẫn NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN Tp. Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2015 Giảng viên MỤC LỤC  DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT 1. TNHH: Trách nhiệm hữu hạn 2. THPT: Trung học phổ thông 3. HTK: Hàng tồn kho 4. CKPTrả: Các khoản phải trả 5. CKPThu: Các khoản phải thu 6. BQ: Bình quân 7. TTS: Tổng tài sản 8. DT: Doanh thu 9. TNDN: Thu nhập doanh nghiệp 10. BH & CCDV: Bán hàng và cung cấp dịch vụ DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Hình 1.1: Sản phẩm của Công ty Tân Thành 5 Hình 1.2: Sơ đồ tổ chức nhân sự của Công ty Tân Thành 7 Hình 1.3: Sơ đồ quy trình sản xuất máy của Công ty Tân Thành 11 Hình 2.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức phòng Kinh doanh 17 Hình 2.2 : Biểu đồ cơ cấu thị phần của công ty trong nước 19 Hình 2.3: Quy trình bán hàng 24 DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Bảng 1.1: Quy mô nhân sự của công ty 9 Bảng 2.1: Thực trạng kết quả hoạt động kinh doanh 13 Bảng 2.2: Thực trạng lợi nhuận của công ty 27 Bảng 2.3: Các chỉ tiêu phân tích rủi ro và quản lý rủi ro 28 CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH ĐIỆN CƠ TÂN THÀNH 1.1. Tổng quan về Công ty Trên thị trường Việt Nam cách nay hơn 10 năm người tiêu dùng đã biết đến một dòng sản phẩm Máy biến thế hàn mang nhãn hiệu “Tân Thành”. Đây là sản phẩm do một cơ sở sản xuất tại địa chỉ: B8/6B Vĩnh Lộc B, Bình Chánh, TP.HCM. Do nhu cầu mở rộng quy mô sản xuất và phát triển rộng hơn mạng lưới kinh doanh trong nước và ngoài nước, ban lãnh đạo đã quyết định thành lập Công ty trách nhiệm hữu hạn tư nhân mang tên: CÔNG TY TNHH ĐIỆN CƠ TÂN THÀNH. Giấy Chứng Nhận Kinh Doanh số: 4102024275 vào ngày 28/10/2005. Trụ sở chính đặt tại: 633 Hoàng Văn Thụ,P.4, Q. Tân Bình, TP.HCM. Mã số thuế : 0304075952 Điện thoại : (08) 6268 5393 - 38440606 – 3765 3187 Fax : (08) 38475445 Email: info@tanthanhwelds.vn Website: http://www.tanthanhwelds.vn Giấy chứng nhận ĐKKD số: 4102024275 vào ngày 28/10/2005. Người đại diện pháp luật: - Giám đốc: Ông Nguyễn Đức Tuyên - Phó giám đốc: Ông Nguyễn Đức Tiến Vốn điều lệ 900.000.000 đồng. 1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển Công ty TNHH Điện Cơ Tân Thành là tiền thân của hộ kinh doanh cá thể. Cuối năm 2006 Cở Sở được thành lập theo Giấy Chứng Nhận Đăng Ký Kinh Doanh Hộ Kinh Doanh Cá Thể số: 1548/HKD.CN vào ngày 23/10/2000 do UBND Huyện Bình Chánh [...]... hàng chính hãng và độc quyền của công ty Công ty hiện có trụ sở chính tại: 633 Hoàng Văn Thụ, Phường 4, Quận Tân Bình, TP.HCM và xưởng sản xuất tại: B8/6B Võ Văn Vân, Vĩnh Lộc B, Bình Chánh, TP Hồ Chí Minh 1.3 Cơ cấu tổ chức Nhân sự của Công Ty 1.3.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức Nhân sự của Công Ty Công ty TNHH Điện Cơ Tân Thành là doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ Công ty có một cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý... nhu cầu - Nhóm khách hàng này nếu phục vụ tốt sẽ trở thành khách hàng truyền thống của công ty 2.2.3 Thị truờng mục tiêu Công ty TNHH Điện Cơ Tân Thành là một trong những công ty sản xuất máy Hàn lớn tại Việt Nam, Công ty tập trung hướng đến các nhà phân phối Máy Hàn chuyên nghiệp, những tổ chức có nhu cầu sử dụng máy lớn và thường xuyên trên thị trường Công ty đang hoàn thiện cung cấp máy với số lượng... mong muốn đem đến cho khách hàng: "CHẤT LƯỢNG, MẪU MÃ, GIÁ THÀNH VÀ SỰ PHỤC VỤ TỐT NHẤT " 1.1.2 Ngành nghề, lĩnh vực kinh doanh của Công ty Công ty TNHH Điện Cơ Tân Thành là một trong những công ty chuyên sản xuất và kinh doanh máy cắt máy hàn kim loại uy tín tại Việt Nam Hơn 20 năm kinh nghiệm hoạt động trong ngành công nghệ hàn cắt kim loại Công ty đã không ngừng khẳng định vị thế thương hiệu trên thị... Nam 2.1 Cơ cấu tổ chức phòng kinh doanh tại Công ty điện cơ Tân Thành Hình 2.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức phòng kinh doanh (Nguồn: Phòng hành chính-nhân sự) Nhiệm vụ phòng kinh doanh: là nơi xây dựng các kế hoạch chiến lược bán hàng của công ty Chịu trách nhiệm tìm kiếm tiếp xúc với khách hàng và lên kế hoạch đi công tác để chăm sóc các đại lý, khách hàng của công ty tốt hơn Soạn thảo các hợp đồng thực thi... thành công hàn lăn bồn nước, máy hàn lăn bình xăng, phuộc nhúng với công nghệ khiển Thyristor Năm 2000: Sản xuất thành công máy hàn que DC 3 pha DIOT cho dòng ra DC ổn định, đặc biệt không gây ra lêch pha lưới điện Năm 2005: Thành lập công ty TNHH Điện cơ Tân Thành với quyết tâm đi sâu vào công nghệ SCR dành cho các máy công nghiệp nặng và công nghệ "INVERTER" cho các dòng sản phẩm nhỏ gọn, dễ di chuyển,... nhiệm nghiên cứu, thiết kế những dòng sản phẩm mới, cải tiến những dòng máy cũ… 1.5 Kế hoạch kinh doanh, cơ sở hạ tầng 1.5.1 Kế hoạch kinh doanh Mục tiêu chung: - Đưa Công ty Tân Thành trở thành công ty sản xuất máy Hàn có tầm cở trên thị trường ngành Hàn Việt Nam - Đưa Công ty Tân Thành trở thành công ty sản xuất máy Hàn có tầm cở trên thị trường ngành Hàn Việt Nam Mục tiêu cụ thể: - Tăng trưởng về doanh... hướng phát triển 1.7.1 Thuận lợi Công ty TNHH Điện cơ Tân Thành sau hơn 10 năm hoạt động đã tồn tại và phát triển được trong nền kinh tế thị trường Điều này chứng tỏ Công ty đã phát huy được lợi thế, ưu điểm của mình để đứng vững trong môi trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay Công ty bắt đầu đi vào hoạt động từ khi đã có nền kinh tế thị trường, Công ty đã vượt qua được những khó khăn ban đầu,... đại lý khắp 3 miền, chủ yếu là tập trung ở các tỉnh có nhiều khu công nghiệp như: Đồng Nai, Bình Dương, Hà Nội, Hải Phòng, ĐăkLăk… để khai thác thêm nhiều khách hàng mới - Nâng cao trình độ nhân viên, kỹ thuật và chất lượng phục vụ nhằm nâng cao uy tín của Công ty CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH ĐIỆN CƠ TÂN THÀNH Trưởng phòng kinh doanh Nhân viên IT Nhân viên phụ trách khu... thợ cũng hết lòng vì công việc đa số họ là công nhân trẻ nhưng lành nghề - Tốt nghiệp phổ thông trở lên 1.4 Quy trình sản xuất và đặc điểm 1.4.1 Quy trình sản xuất Tạo khung Quấn dây Lõi từ Nguyên vật liệu thô Gia công Cắt Fer Dập thùng Ráp máy Thành phẩm Quá trình sản xuất của Công ty được thực hiện theo quy trình sau: Sơ đồ 1.3: Sơ đồ quy trình sản xuất máy của Công ty Tân Thành (Nguồn: Phòng kỹ... lực cho Công ty Hiện nay công ty đã nâng cấp cơ sở hạ tầng và đầu tư mua sắm máy móc thiết bị hiện đại cho xưởng sản xuất tại Bình Chánh đây cũng chính là nơi điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh; Đồng thời xây mới văn phòng tại địa chỉ 633 Hoàng Văn Thụ, quận Tân Bình, là trụ sở chính cũng là Showroom của Công ty Với sự nỗ lực của Ban Giám đốc Công ty và sự nhiệt tình, năng động của tập thể . Cơ cấu tổ chức Nhân sự của Công Ty 1.3.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức Nhân sự của Công Ty Công ty TNHH Điện Cơ Tân Thành là doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ. Công ty có một cơ cấu tổ chức bộ máy quản. 2015 TRƯỜNG ĐẠI HỌC HÙNG VƯƠNG TP. HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP TẠI CÔNG TY TNHH ĐIỆN CƠ TÂN THÀNH GVHD: ThS. TRẦN THANH HUY SVTH: TRẦN ANH PHƯƠNG MSSV: 11540100901 LỚP:. lãnh đạo công ty TNHH Điện Cơ Tân Thành, các anh chị phòng kinh doanh, phòng kế toán (đặc biệt là chị Hằng) đã tạo điều kiện thuận lợi cho tôi được học tập và hoàn thành tốt thực tập tốt nghiệp.