Đang tải... (xem toàn văn)
Lí thuyết về phân phối và giới thiệu doanh nghiệp
Bài Thảo Luận Marketing Căn Giáo viên hướng dẫn: ThS Cao Tuấn Khanh Nhóm thực hiện: nhóm Lớp: 1010BMKT0111 Đề tài • Đề tài: Lựa chọn mợt doanh nghiệp thị trường phân tích các nội dung chính sách phân phối sản phẩm của DN này Đánh giá sự phù hợp của chính sách này với nhu cầu của khách hàng mục tiêu và các điều kiện thị trường của DN Nội dung I Lời mở đầu • Trong sách marketing doanh nghiệp, chính sách phân phối xem quan trọng để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ, thơng qua sách DN giải vấn đề: hàng hóa dịch vụ đưa đến tay người tiêu dùng Các định phân phối phức tạp có ảnh hưởng trực tiếp đến tất lĩnh vực khác marketing • Để đánh giá vai trị hiệu sách phân phối hoạt động marketing, nhóm xin phân tích sách phân phối công ty TNHH Quang Long, từ đánh giá phù hợp sách với nhu cầu khách hàng mục tiêu điều kiện thị trường doanh nghiêp II Lý thuyết sách phân phối giới thiệu doanh nghiệp Lý thuyết • 1.1 Khái niệm phân phối: • Phân phối marketing là quyết định đưa hàng hóa vào kênh phân phối, với một hệ thống tổ chức, công nghệ điều hòa, cân đối hàng hóa để tiếp cận và khai thác hợp lý nhất nhu cầu của thị trường, để đưa hàng hóa từ sản xuất đến khách hàng cuối cùng nhanh nhất và nhằm đạt được lợi nḥn tới đa • Các nhân tớ ảnh hưởng đến hoạt đợng phân phới: • Đặc điểm của sản phẩm • Đặc điểm của doanh nghiệp • Đặc điểm của trung gian • Đặc điểm kênh của đới thủ cạnh tranh • Đặc điểm của mơi trường Lý thuyết • 1.2 Chính sách phân phới: • a Khái niệm: • Chính sách phân phới bao gờm một tổ hợp các định hướng, nguyên tắc, biện pháp và các quy tắc hoạt động được các tổ chức marketing chấp nhận và tôn trọng thực hiện đối với việc lựa chọn kênh phân phối, phân công nhiệm vụ marketing giữa các chủ đề khác và những ứng xử bản được chấp nhận theo định hướng thỏa mãn nhu cầu thị trường • b Mục tiêu của chính sách phân phới: • Mức đợ bao phủ thị trường • Lợi nḥn thị phần và doanh sớ các đoạn thị trường • Mức đợ kiểm soát thị trường và chất lượng hoạt đợng marketing • Khai thác tối đa thị trường và xây dựng mối quan hệ với đối tác Lý thuyết • 1.3 Các chính sách phân phới: • Có chính sách phân phối: Phân phối rộng rãi Phân phối đặc quyền Phân phối lựa chọn Giới thiệu doanh nghiệp • 2.1 Sơ lược cơng ty Quang Long: • - Tên công ty: Công ty TNHH Quang Long • - Công ty TNHH Quang Long thành lập cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 21.02.0007.85 ngày 20/11/2005 Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Bắc Ninh • - Trụ sở chính: 208, đường Hoàng Quốc Việt, khu 2, phường Thị Cầu, thành phố Bắc Ninh, tỉnh Bắc Ninh • - Điện thoại: (0241)3851283 • - Mã số thuế: 2300274728 Giới thiệu doanh nghiệp • 2.2 Ngành nghề kinh doanh: • - Sản xuất, kinh doanh vật liệu xây dựng • - San lấp mặt bằng, kinh doanh thiết bị xây dựng • - Xây dựng cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, giao thơng thủy lợi, trang trí nội ngoại thất • - Đại lí, lí gửi mua bán hàng hóa ... định phân phối phức tạp có ảnh hưởng trực tiếp đến tất lĩnh vực khác marketing • Để đánh giá vai trị hiệu sách phân phối hoạt động marketing, nhóm xin phân tích sách phân phối công... giá phù hợp sách với nhu cầu khách hàng mục tiêu điều kiện thị trường doanh nghiêp II Lý thuyết sách phân phối giới thiệu doanh nghiệp Lý thuyết • 1.1 Khái niệm phân phối: • Phân phối marketing... liệu xây dựng sản phẩm xây dựng thời gian tới lớn Các nhân tố ảnh hưởng đến hệ thống kênh phân phối: • Mặt khác sản phẩm gạch block có lợi lớn tiêu thụ sản phẩm chưa bị cạnh tranh sản phẩm nhập ngoại