Đang tải... (xem toàn văn)
256 Một số ý kiến đóng góp về công tác marketing tại tập đoàn Công nghiệp Than và khoáng sản Việt Nam nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu
MUC LUC „ OÓO LỜI MỞ ĐẦU Khái nệm Các nhân tố ảnh hưởng đến thị trường II Nghiên cứu thị trường Đo lường dự báo nhu cầu thị trường Phân tích mơi trường kinh doanh Xác định thị trường mục tiêu định vị sản phẩm Các chiến lược Marketing WD WB CC C Il Thị trường phân loại thị trường Œœ Vai trò, chức Marketing ¬1l) Định nghĩa ~;1) L Khái niệm Marketing Q0 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING 10 17 18 CHƯƠNG II GIỚI THIỆU VỀ XÍ NGHIỆP MAY VITEXCO I Tóm tắt lịch sử hình thành phát triển doanh nghiệp 25 I Quá trình hình thành Xí nghiệp May Vitexco 25 Các giai đoạn phát triển Xí nghiệp 25 Chức năng, nhiệm vụ quyền hạn Xí nghiệp 27 II Tình hình lao động cấu tổ chức máy quản lý 28 Tình hình lao động 28 Cơ cấu tổ chức máy quản lý 30 II Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Xí nghiệp 32 Trang thiết bị quy trình sản xuất Xí nghiệp 32 Kết hoạt động kinh doanh Xí nghiệp 34 3, Tinh hình xuất nhập Xí nghiệp 36 ỆP CHUONG IIL PHAN TICH HOAT DONG MARKETING CỦA XÍ NGHI I Phân tích mơi trường koanh 39 39 Môi trường vĩ mô 43 Mơi trường vi mơ II Tình hình thị trường nghiên cứu thị trường 56 56 1, Tình hình thị trường Hoạt động nghiên cứu thị trường Xí nghiệp III Phân tích SWOT 56 59 59 Phân tích SWOT Xây dựng chiến lược kinh doanh dựa sở phân tích SWOT 65 CHƯƠNG IV MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG MARKETING VÀ KIẾN NGHỊ IL Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động Marketing Thành lập Phòng Marketing | 68 68 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường 72 Xây dựng phận nghiên cứu phát triển sản phẩm 78 Hoàn thiện chiến lược Marketing - Mix 80 H Kiến nghị 84 KẾT LUẬN CHUNG 87 TÀI LIỆU THAM KHẢO 88 Một aố giảipháp đẩy mạnh hoạt động Marketing tat Xi aghiép May Vitexco LỜI MỞ ĐẦU Nên kinh tế Việt Nam năm gần có bước chuyển may có biến tích cực, đạt tốc độ tăng trưởng cao Trong đó, ngành dệt cho nhu đóng góp lớn Ngành không cung cấp sản phẩm cần thiết lao động cầu người, mà tạo việc làm cho lực lượng lớn đối xã hội Ngành dệt may Việt Nam ngành có tốc độ tăng trưởng tương ổn định với kim ngạch xuất chiếm khoãng 15% tổng kim ngạch xuất nước, đứng sau ngành dầu khí hội để Tuy nhiên, với hội nhập kinh tế toàn cầu, bên cạnh nghiệp mở rộng thị trường thách thức cạnh tranh khốc liệt Xí May Vitexco doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sản phẩm may mặc trực thuộc Công ty Imexco Trước bối cảnh môi trường kinh doanh nay, để tổn phát triển, Xí nghiệp cần phải có chiến lược sản ng xuất kinh doanh có hiệu Một cơng cụ hữu hiệu Marketi chủ Marketing ngày thể rõ vai trị quan trọng, giúp cho Xí nghiệp động hoạt động sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận thị phần Tôi chọn đề tài “Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động Marketing Xí nghiệp May Vitexco” trước tiên để tài cho luận văn tốt nghiệp cử nhân Quản trị kinh doanh, qua dé tài này, mong muốn gởi đến Xí nghiệp May Vitexco ý kiến nhỏ đóng góp cho Xí nghiệp ngày phát triển Trong q trình thực để tài, tơi sử dụng kết hợp số phương pháp ~» nghiên cứu : phương pháp đọc tài liệu, thống kê, phân tích tổng hợp ae -SVTH sử Một aố giỗi pháp đẩy mạnh hoạt động Marketing tai Xi aghiép May Vitexco dụng nguồn số liệu từ Bộ Thương mai, Tổng cục Thống kê, báo cáo công khai Vitexco Kết cấu luận văn gồm chương sau : ChươngL : Cơ sở lý luận Marketing Chương II : Giới thiệu Xí nghiệp May Vitexco Chương III : Phân tích hoạt động Marketing Xí nghiệp Chương IV : Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động Marketing Xí nghiệp kiến nghị Vì thời gian trình độ có hạn, nên luận văn cịn nhiều thiếu sót, tơi mong nhận góp ý người để bổ sung hoàn chỉnh luận văn tốt Xin chân thành cám ơn pháp đẩy mạnh hoạt động Markcting lại Xí nghiệp May Vitexco Một số giỗi tượng aoe Chương I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING I KHÁI NIỆM VE MARKETING 1) Định nghĩa : Có nhiều khái niệm khác Marketing, Marketing vận động phát triển - Theo Philip Kotler : Marketing toàn hoạt động người nhằm thoả mãn nhu cầu lòng mong nuốn thơng qua q trình trao đổi, mua bán sản phẩm, dịch vụ thị trường - Theo Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ : Marketing trình hoạch định thực quan điểm sản phẩm, địch vụ tư tưởng, phân phối, xác định giá bán truyền thông thị trường mục tiêu, ` n A z oA z % nhằm thoả mục tiêu cá nhân, tổ chức xã hội ~ A? Từ định nghĩa trên, ta hiểu Marketing tồn hoạt động doanh nghiệp nhằm xác định nhu cầu chưa thoả mãn khách hàng, thị hiếu đòi hỏi họ Trên sở đó, doanh nghiệp đưa sản phẩm dịch vụ phù hợp, nhằm đáp ứng, thoả mãn nhu câu địi hỏi đó, để hồn thành mục tiêu doanh nghiệp 2) Vai trò, chức Marketing : 2.1- Vại trị : Marketing có vai trị quan trọng sản xuất, kinh doanh Nó hướng dẫn, đạo phối hợp hoạt động sản xuất, kinh doanh doanh nghiệp Một số giải pháp đẩymạnh hoat déng Mark Nhờ hoạt động Marketing, định để sản xuất, kinh doanh có sở khoa học vững hơn, doanh nghiệp có điều kiện thơng tin đầy đủ nhằm thoả mãn yêu cầu khách hàng Marketing xác định rõ phải ^^ x z + cA 428 x sản xuất gì, bao nhiêu, sản phẩm có đặc điểm thể Quan điểm nhiều người đồng tình : Khách hàng yếu tố định Marketing đóng vai trị quan trọng liên kết, phối hợp yếu tố người với sản xuất, tài Và để ca ngợi, người ta gọi Marketing “triết học kinh doanh”, “học thuyết chiếm lĩnh thị trường”, “chiếc chìa khóa vàng” 2.2- Chức : -_ Marketing nhằm vào thỏa mãn nhu cầu lòng ham muốn - Marketing sáng tạo nhu câu kích thích lịng ham muốn - Marketing nhằm mục đích chuyển đổi nhu cầu thành sản phẩm chuyển đổi sản phẩm thành sản phẩm tiêu thụ -_ Marketing nối tiếp sản xuất - ws A a ` z A a ` Marketing cịn bao gồm q trình vỀ quan niệm sản phẩm, phân phối, nw a xác định giá bán truyền thông thị trường mục tiêu - Marketing tim cách doanh số bán sản phẩm đạt cao ŠVT/ : Nguyễn Đức Liên II THỊ TRƯỜNG VÀ PHÂN LOẠI THỊ TRƯỜNG 1) Khái niệm thị trường phân loại thị trường 1.1- Khái niêm : trao đối, Theo quan niệm cổ điển : thị trường nơi diễn trình - ˆ TA SA ° ty ` = Ẩ , “ ne ` ` z z A? ^“ z ` ` z ` z A buôn bán, nơi mà người mua bán đến với để mua bán x nx ` sản phẩm dịch vụ -_ Theo quan điểm tiếp thị : thị trường tập hợp người mua người mua (khách hàng tiểm năng) sản phẩm hay dịch vụ Một thị trường tập hợp người mua ngành kinh đoanh tập hợp người bán Thị trường có chức sau : - Chức trung gian - Chức thơng tin - (Chức kích thích -_ Chức chọn lọc 1.2- Phân loại thị trường : Để hoạt động Marketing đạt hiệu quả, đem lại thành công kinh doanh, ta cần hiểu rõ loại thị trường Có nhiều cách phân loại thị trường: Nếu phân theo đối tượng mua bán, thị trường chia : thị trường tư liệu sản xuất thị trường hàng tiêu dùng Theo mối quan hệ không gian địa lý, ta chia : “3N "Nguyen ức Diễn Thang Một số siẳi pháp đẩy mạnh hoạt động Marketing taiXi - Thị trường nước thị trường giới - _ Thị trường địa phương thị trường toàn quốc - Thị trường miền Bắc, miễn Trung, miền Nam : -_ Thị trường ven biển, thị trường miền núi thị trường đồng Thị trường nông thôn thị trường thành thi - Theo mặt hàng mua bán chia thị trường thành nhiều loại khác nhau: thị trường ô tô, thị trường cà phê, thị trường gạo, thị trường may mặc, thị trường tiễn tệ Theo khả tiêu thụ hàng hoá : thị trường thực thị trường tiểm năng, thị trường thị trường tương lai Ngoài ra, người ta phân biệt thị trường EU, thị trường Châu Á, thị trường Mỹ, thị trường Nhật Bản 2)_ Các nhân tố ảnh hưởng đến thị trường : Thị trường chịu ảnh hưởng nhân tố chủ yếu sau : - Quy luat cung câu nhân tố ảnh hưởng đến cung cầu - Tình hình kinh tế, trị, văn hóa xã hội pháp luật - Tình hình tài nguyên, vật chất công nghệ -_ Nhân quy mô dân số A - 338 Eau œ ` A A nw Vai trò Nhà nước VTE : Nguyễn Dito Dién sóc Trang _ Một aố,siẳi pháp mạnh hoạt động Marketing Xí nghiệp cA Mê II NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG rời Trong kinh tế hàng hố, sản xuất thị trường khơng thể tách phải tiếp cận, công việc hàng đầu thường xuyên doanh nghiệp mục tiêu phù nghiên cứu thị trường, phân tích thị trường chọn lựa thị trường hợp với nguồn lực doanh nghiệp Quá trình nghiên cứu, phân tích thực doanh Các chất tìm kẽ hở thị trường giúp doanh nghiệp tìm kiếm hội kinh đem lại hội kinh doanh cho phép công ty phát triển Marketing - Mix lợi nhuận lớn lâu dài Các hội tạo lợi cạnh tranh trường, cho doanh nghiệp chiếm thị phần rộng lớn Để nghiên cứu thị doanh nghiệp phải thực việc : -_ Đo lường dự báo nhu cầu thị trường -_ Phân khúc thị trường, xác định thị trường mục tiêu định vị sản phẩm 1) Đo lường dự báo nhu cầu thị trường 1.1- Nhu cầu loại nhu cầu : Nhu câu mong muốn khả tiêu dùng Xét nhiều góc độ khác nhau, có nhiều loại nhu cầu khác Chẳng hạn : Xét góc độ nhu cầu cá nhân (theo cách phân loại A.Maslow) bao - gồm nhu cầu : sinh lý, an toàn, xã hội, tự trọng, tự thể thân Xét theo tính chất tiểm : nhu cầu có khả tốn nhu cầu - khơng có khả tốn 1.2- Lượng cầu loại lượng cầu : Lượng cầu thể số lượng sản phẩm hay địch vụ nhằm đáp ứng cho nhu nhu cầu có khả tốn Lượng cầu biểu thông cầu Ey oS sã N he ee [ee ee ce Một aố giải pháp đẩy mạnh hoat động Marketing tai Xi nghk có qua nhiều trang thái khác Và ứng với trạng thái lượng cầu hoạt động Marketing tương ứng 1.3- Đo lường dự báo nhu cầu thị trường: tương lai Các doanh nghiệp phẩi ươc lượng qui mô tiềm lợi nhuận thị trường cách cẩn trọng Doanh nghiệp nhiều đánh giá thị trường cao thấp Nhu câu thị trường dự đốn đo lường theo nhiều cấp độ khác : -_ Nhu cầu đo lường theo cấp độ thời gian : ngắn hạn, trung han, dai hạn - Nhu cầu đo lường theo cấp độ không gian khác : giới, quốc gia, miền, khu vực, tỉnh hay thành phố - Nhu cầu lại đo lường theo cấp độ khác sản phẩm : hàng, mặt hàng, loại hàng, đơn vị kinh doanh, công ty, ngành kinh doanh a- Đo lường nhu cầu thị trường hiên : tức tính tổng nhu cầu thị trường Tổng cầu thị trường định nghĩa sau : tổng khối lượng sản phẩm mua loại khách hàng định, khu vực địa lý với định, thời kỳ xác định, điều kiện tiếp thị định phối hợp định hoạt động tiếp thị ngành kinh doanh Ta có : -_ Tổng thị trường lượng cầu TH: NguyÊn Lúc Điển ... luận Marketing Chương II : Giới thiệu Xí nghiệp May Vitexco Chương III : Phân tích hoạt động Marketing Xí nghiệp Chương IV : Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động Marketing Xí nghiệp kiến. .. quan trọng sản xuất, kinh doanh Nó hướng dẫn, đạo phối hợp hoạt động sản xuất, kinh doanh doanh nghiệp Một số giải pháp đẩymạnh hoat déng Mark Nhờ hoạt động Marketing, định để sản xuất, kinh... Xí nghiệp III Phân tích SWOT 56 59 59 Phân tích SWOT Xây dựng chiến lược kinh doanh dựa sở phân tích SWOT 65 CHƯƠNG IV MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG MARKETING VÀ KIẾN NGHỊ IL Một số