Đang tải... (xem toàn văn)
Xây dựng chiến lược phát triển doanh nghiệp
MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu đề tài Nội dung nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Bố cục luận văn CHƯƠNG I : PHƯƠNG PHÁP LUẬN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN DOANH NGHIỆP 1 Khái quát chiến lược phát triển doanh nghiệp .1 1.1 Khái niệm chiến lược doanh nghiệp 1.2 Vai trò xây dựng chiến lược doanh nghiệp 1.3 Các loại chiến lược phát triển doanh nghiệp 2 Hoạch định chiến lược phát triển doanh nghiệp 2.1 Quy trình hoạch định chiến lược phát triển doanh nghiệp 2.2 Công cụ hoạch định chiến lược 2.3 Nguyên tắc lựa chọn chiến lược 12 2.4 Đánh giá chiến lược chọn lựa 17 CHƯƠNG II : TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DẦU THỰC VẬT TƯỜNG AN 1996-2006 19 I GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DẦU THỰC VẬT TƯỜNG AN 19 Lịch sử hình thành phát triển doanh nghiệp 19 1.1 Ngày thành lập 19 1.2 Chức nhiệm vụ 20 1.3 Sứ mệnh 20 1.4 Tổ chức máy 21 1.5 Quá trình xây dựng phát triển thương hiệu Tường An 21 Các yếu tố nguồn lực doanh nghiệp 23 2.1 Vốn 23 2.2 Nguồn nhân lực 24 2.3 Công nghệ 24 2.4 Các quan hệ kinh tế 26 II SƠ LƯỢC VỀ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA DOANH NGHIỆP 1996 2006 27 Tình hình đầu tư 27 Tình hình sản xuất 28 Tình hình tiêu thụ 29 Các hoạt động quảng bá thương hiệu 31 Hiệu kinh doanh 31 Các hoạt động tài 32 6.1 Trích khấu hao tài sản cố định 32 6.2 Mức lương bình quân 33 6.3 Các khoản phải nộp 33 6.4 Trích lập quỹ theo luật định 34 CHƯƠNG III : CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY DẦU THỰC VẬT TƯỜNG AN GIAI ĐOẠN 1996-2006 35 I CÁC CHIẾN LƯỢC ĐÃ ĐƯỢC HOẠCH ĐỊNH .35 Các chiến lược tổng quát 35 Các chiến lược phận 35 2.1 Chiến lược nghiên cứu, phát triển sản phẩm 35 2.2 Chiến lược nghiên cứu khách hàng 36 2.3 Chiến lược giá 36 2.5 Chiến lược phân phối 37 2.6 Chiến lược chiêu thị 37 2.7 Chiến lược đầu tư phát triển 37 2.8 Chiến lược phát triển nguồn nhân lực 37 II TÌNH HÌNH THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC 38 Khái quát 38 Ưu nhược điểm chiến lược áp dụng 38 Những vấn đề cần lưu ý việc hoạch định chiến lược doanh nghiệp giai đoạn 2007- 2015 39 CHƯƠNG IV : XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY DẦU THỰC VẬT TƯỜNG AN GIAI ĐOẠN 2007-2015 41 I NGHIÊN CỨU CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG VÀ BÊN NGỒI 41 Phân tích môi trường nội 41 1.1 Nguồn nhân lực 41 1.2 Khả tài 41 1.3 Nghiên cứu phát triển 42 1.4 Hoạt động marketing 42 1.5 Hoạt động quản trị 43 Phân tích mơi trường bên 43 2.1 Môi trường vĩ mô 43 2.2 Môi trường vi mô 47 II PHÂN TÍCH TỔNG HỢP BẰNG CÁC MA TRẬN 53 Ma trận đánh giá yếu tố nội (IFE) 53 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 55 Ma trận S.W.O.T 57 Lựa chọn chiến lược thông qua ma trận QSPM 58 4.1 Cho nhóm SO 58 4.2 Cho nhóm ST 60 4.3 Cho nhóm WO 62 4.4 Cho nhóm WT 64 III XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY TƯỜNG AN ĐẾN NĂM 2015 66 Mục tiêu doanh nghiệp 66 1.1 Mục tiêu chiến lược 66 1.2 Các mục tiêu cụ thể 66 Các phương án chiến lược cho Dầu Tường An 68 2.1 Các chiến lược tổng quát 68 2.2 Các chiến lược chức 72 IV KIẾN NGHỊ VỀ VIỆC TRỂN KHAI CÁC CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN DOANH NGHIỆP, GIAI ĐOẠN 2007- 2015 74 Kiến nghị công ty Tường An 74 Các kiến nghị phủ 75 KẾT LUẬN DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 1.1 Ma trận SWOT 10 Hình 1.2 Ma trận QSPM 11 Hình 1.3 Ma trận chiến lược 15 Hình 4.1 Biểu đồ tốc độ phát triển đến năm 2010 46 Hình 4.2 Thị phần sản lượng tiêu thụ sản phẩm dầu thực vật Tường An 47 DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1 Các giai đoạn hoạt động trình quản trị chiến lược Sơ đồ 1.2 Mơ hình quản trị chiến lược toàn diện Sơ đồ 1.3 Khung phân tích hình thành chiến lược Sơ đồ 2.1 Sơ đồ tổ chức máy doanh nghiệp 21 -17- DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Cơ cấu vốn điều lệ thời điểm 30/10/2006 .23 Bảng 2.2 Danh sách cổ đông nắm giữ từ % vốn cổ phần ngày 30/10/2006 23 Bảng 2.3 Cơ cấu lao động Công ty Tường An 24 Bảng 2.4 Cơ cấu máy móc thiết bị Cơng ty Tường An 25 Bảng 2.5 Cơ cấu khoản mục chi phí Tường An .28 Bảng 2.6 Tình hình doanh thu tiêu thụ Tường An 29 Bảng 2.7 Sản lượng tiêu thụ nhóm sản phẩm qua năm 30 Bảng 2.8 Các tiêu tài chủ yếu 31 Bảng 2.9 Các khoản phải nộp ngân sách Nhà nước năm 2004 – 2006 33 Bảng 2.10 Tình hình trích lập quỹ cơng ty Tường An 34 Bảng 4.1 Dự báo tốc độ gia tăng công nghiệp – dịch vụ đến năm 2010 45 Bảng 4.2 Trữ lượng sản xuất đậu nành giới năm 2005 48 Bảng 4.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 49 Bảng 4.4 Quy hoạch phát triển nguồn nguyên liệu đến năm 2010 51 Bảng 4.5 Dự kiến nhu cầu vốn đầu tư phát triển loại có dầu năm 2010 52 Bảng 4.6 Ma trận đánh giá yếu tố nội (IFE) 53-54 Bảng 4.7 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 55-56 Bảng 4.8 Ma trận SWOT .57 Bảng 4.9 Ma trận QSPM cho nhóm SO 58-59 Bảng 4.10 Ma trận QSPM cho nhóm ST 60-61 Bảng 4.11 Ma trận QSPM cho nhóm WO 62-63 Bảng 4.12 Ma trận QSPM cho nhóm WT 64-65 Bảng 4.13 Kế hoạch doanh thu năm 2007 – 2009 .67 -18- LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Xây dựng chiến lược việc làm thường xuyên doanh nghiệp Việc xác định chiến lược định thành công mục tiêu sứ mệnh doanh nghiệp Tuy nhiên, khơng phải doanh nghiệp Việt Nam có chiến lược phát triển tốt Thất bại doanh nghiệp minh chứng cho yếu chiến lược Chính việc xây dựng chiến lược doanh nghiệp ln quan tâm khơng tính thời với doanh nghiệp vốn có chiến lược phát triển tốt Trong điều kiện kinh tế Việt Nam hội nhập vào kinh tế giới, việc xây dựng chiến lược quan trọng Những hội lớn mở thách thức tăng lên Sự so sánh nguồn lực, chủ yếu với doanh nghiệp nước, mà chủ yếu với doanh nghiệp nước ngồi Để cạnh tranh thành cơng doanh nghiệp phải xác định hướng đúng, chiến lược tốt, sở nhận biết rõ mạnh, điểm yếu, hội với nguy Trong thực tế, nhiều doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp vừa nhỏ, quan tâm đến vấn đề chiến lược, chí khơng xác định cho chiến lược Nguyên nhân doanh nghiệp chưa nhận thức vai trò chiến lược Theo Mintzberg, doanh nghiệp cần có chiến lược chiến lược cho phép : 1) xác lập định hướng dài hạn cho doanh nghiệp; 2) tập trung nỗ lực doanh nghiệp vào việc thực nhiệm vụ để đạt mục tiêu mong muốn; 3) xác định phương thức tổ chức hành động định hướng mục tiêu đặt ra; 4) xây dựng tính vững hài hịa tổ chức Với quan tâm đó, chọn Công ty Cổ Phần Dầu Thực Vật Tường An để nghiên cứu chiến lược phát triển doanh nghiệp -19- Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu chủ yếu nghiên cứu là: (1)- Đánh giá chiến lược phát triển Công Ty Cổ Phần Dầu Thực Vật Tường An năm 1996 – 2006, (2)- Phác thảo chiến lược cho Công Ty Cổ Phần Dầu Thực Vật Tường An giai đoạn 2007-2015 Nội dung nghiên cứu Nội dung nghiên cứu chủ yếu đề tài sau: • Phương pháp luận xây dựng chiến lược phát triển doanh nghiệp • Tình hình sản xuất kinh doanh Cơng ty Dầu Tường An 1996-2006 • Đánh giá chiến lược phát triển Cơng ty Dầu Tường An 1996-2006 • Phân tích mơi trường nguồn lực Công ty Dầu Tường An • Xây dựng chiến lược phát triển Công ty Dầu Tường An đến năm 2015 Phương pháp nghiên cứu Phương pháp chủ yếu sử dụng nghiên cứu chuyên đề phương pháp thống kê mô tả phương pháp ma trận hoạch định chiến lược (phương pháp ma trận bên – IFE, phương pháp ma trận bên – EFE, phương pháp ma trận hình ảnh cạnh tranh, phương pháp ma trận SWOT, ) Nền tảng lý thuyết phương pháp ma trận trình bày chương báo cáo Để phục vụ cho phân tích, chúng tơi tiến hành thu thập thông tin từ nguồn lưu trữ Công ty Tường An, đặc biệt báo tài kiểm tốn cơng bố sàn giao dịch doanh nghiệp chứng khoán ngân hàng Đầu tư Phát triển Việt Nam Một nguồn khác để phục vụ nghiên cứu trang Web Dầu Tường An điều tra nghiên cứu báo chí Các thơng tin điểm mạnh, điểm yếu, hội, nguy Dầu Tường An thu thập phương pháp chuyên gia -20- Bố cục luận văn Luận văn kết cấu thành phần sau : Lời mở đầu Chương I : Phương pháp luận xây dựng chiến lược phát triển doanh nghiệp Chương II : Tình hình sản xuất kinh doanh Công ty Cổ Phần Dầu Thực Vật Tường An 1996-2006 Chương III : Chiến lược Công ty Cổ Phần Dầu Thực Vật Tường An, giai đoạn 1996-2006 Chương IV : Phác thảo chiến lược phát triển Công ty Cổ Phần Dầu Thực Vật Tường An đến năm 2015 Kết luận Danh mục tài liệu tham khảo Phụ lục -21- CHƯƠNG I PHƯƠNG PHÁP LUẬN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát chiến lược phát triển doanh nghiệp Khái niệm chiến lược doanh nghiệp Có nhiều cách tiếp cận khác khái niệm chiến lược “Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp chương trình hành động tổng quát hướng tới việc thực mục tiêu doanh nghiệp Chiến lược không nhằm vạch cách cụ thể làm cách để đạt mục tiêu nhiệm vụ vơ số chương trình hỗ trợ, chiến lược chức khác Chiến lược tạo khung để hướng dẫn tư để hành động” [2, 14] Mục đích hoạch định chiến lược tìm kiếm hội vươn lên tìm vị cạnh tranh Trong “Khái luận quản trị chiến lược”, Fred R.David xác định: “Chiến lược phương tiện đạt tới mục tiêu dài hạn Các chiến lược kinh doanh gồm: mở rộng địa bàn hoạt động, đa dạng hóa hoạt động, sở hữu hóa, phát triển sản phẩm, thâm nhập thị trường, cắt giảm chi tiêu, lý liên doanh” [1, 20] Gần xuất quan niệm cho rằng, “chiến lược vừa trình kế hoạch hóa vừa q trình bổ sung vấn đề lên” [18] 1.2 Vai trò xây dựng chiến lược doanh nghiệp - Thứ nhất, việc xây dựng chiến lược giúp doanh nghiệp thấy rõ mục đích hướng - Thứ hai là, trình quản trị chiến lược yêu cầu dự báo cụ thể biến đổi môi trường, nhờ nhà quản trị có khả nắm bắt tốt hội, giảm thiểu nguy -109- PHỤ LỤC Câu 1: Theo Ông/ Bà, thương hiệu sau Ông/ Bà lựa chọn tính vượt trội: Case Processing Summary N Thương hiệu ưu tiên * Lý lựa chọn Cases Missing N Percent Valid Percent 30 100,0% N ,0% Total Percent 30 100,0% Thương hiệu ưu tiên * Lý lựa chọn Crosstabulation Count Lý lựa chọn Phân Giá phối Sản phẩm Thương hiệu ưu tiên Chiêu thị Total Tường An 12 13 11 Total 7 Cái Lân Golden Hope Nhà Bè Hãng khác 0 30 Thương hiệu ưu tiên N Sản phẩm Phân phối Giá Chiêu thị Total Mean Std Deviation 11 30 1,82 3,00 1,44 1,88 1,80 ,603 ,000 1,014 ,641 ,805 Test of Homogeneity of Variances Std Error ,182 ,000 ,338 ,227 ,147 95% Confidence Interval for Mean Lower Upper Bound Bound 1,41 2,22 3,00 3,00 ,67 2,22 1,34 2,41 1,50 2,10 Minimum Maximum 1 3 4 -110- Thương hiệu ưu tiên Levene df1 Statistic 1,147 df2 Sig 26 ,349 ANOVA Thương hiệu ưu tiên Sum of Squares 4,066 14,734 18,800 Between Groups Within Groups Total df 26 29 Mean Square 1,355 ,567 F Sig 2,392 ,091 Với mức ý nghĩa quan sát Sig = 0,091 nói có khác biệt có ý nghĩa thống kê việc đánh giá tầm quan trọng yếu tố “thương hiệu ưu tiên” lý chọn lựa khác Kết điều tra 30 mẫu cho thấy: Tường An ưu tiên lựa chọn yếu tố giá cả, xếp theo thứ tự ưu tiên lựa chọn - Cái Lân, Tường An, Golden Hope Nhà Bè Câu 2: Theo Ông/ Bà, sản phẩm dầu thực vật công ty sau tiêu thụ nhiều nhất: Statistics N Thị phần Valid Missing 30 Thị phần Frequency Valid Tường An Cái Lân Total Percent Valid Percent Cumulative Percent 14 46,7 46,7 46,7 16 30 53,3 100,0 53,3 100,0 100,0 Qua kết điều tra phân tích tổng số 30 mẫu, phần trăm thị phần Dầu Cái Lân cao Dầu Tường An khoảng 6,6% Kết khảo sát phù hợp với số liệu thống kê thị phần công ty kinh doanh dầu thực vật Công ty Dầu thực vật Hương Liệu Mỹ Phẩm Việt Nam thực Câu 3: Xin Ông / Bà cho biết đánh giá yếu tố liên quan đến hoạt động kinh doanh công ty dầu thực vật cách ghi số vào ô tương ứng Mỗi phát biểu có lựa chọn theo mức độ tăng dần từ số đến số 5, số 1: thấp; số 2: trung bình; số 3: khá; số 4: tốt số 5: tốt -111- One-Sample Statistics N Mean Std Deviation Std Error Mean Chất lượng sản phẩm Tường An 30 3,10 ,607 ,111 Chất lượng sản phẩm Cái Lân 30 2,33 ,547 ,100 Chất lượng sản phẩm Golden Hope 30 2,33 ,547 ,100 1(a) 3,00 Sản phẩm phong phú đa dạng- Tường An 30 3,27 ,640 ,117 Sản phẩm phong phú đa dạng - Cái Lân 30 3,33 ,758 ,138 Sản phẩm phong phú đa dạng -Golden Hope 30 2,37 ,556 ,102 1(a) 3,00 Bao bì mẫu mã đẹp-Tường An 30 3,13 ,346 ,063 Bao bì mẫu mã đẹp - Cái Lân 30 4,47 ,507 ,093 Bao bì mẫu mã đẹp -Golden Hope 30 3,67 ,479 ,088 1(a) 4,00 Giá cả-Tường An 30 4,03 ,718 ,131 Giá - Cái Lân 30 3,47 ,507 ,093 Giá -Golden Hope 30 3,03 ,669 ,122 1(a) 4,00 Khuyến mãi-Tường An 30 2,17 ,747 ,136 Khuyến - Cái Lân 30 3,33 ,547 ,100 Khuyến -Golden Hope 30 2,53 ,507 ,093 1(a) 4,00 Quảng cáo-Tường An 30 2,37 ,556 ,102 Quảng cáo - Cái Lân 30 3,90 ,481 ,088 Chất lượng sản phẩm Hãng khác Sản phẩm phong phú đa dạng - Hãng khác Bao bì mẫu mã đẹp - Hãng khác Giá - Hãng khác Khuyến - Hãng khác -112- Quảng cáo -Golden Hope 30 3,03 ,669 ,122 1(a) 3,00 Quản lý, điều hành-Tường An 30 3,40 ,621 ,113 Quản lý, điều hành - Cái Lân 30 4,17 ,531 ,097 Quản lý, điều hành -Golden Hope 30 3,37 ,490 ,089 1(a) 4,00 Dây chuyền sản xuất đại-Tường An 30 3,77 ,430 ,079 Dây chuyền sản xuất đại - Cái Lân 30 3,77 ,430 ,079 Dây chuyền sản xuất đại -Golden Hope 30 2,57 ,504 ,092 1(a) 4,00 Vị trí nhà máy-Tường An 30 2,13 ,681 ,124 Vị trí nhà máy – Cái Lân 30 2,77 ,430 ,079 Vị trí nhà máy -Golden Hope 30 2,63 ,490 ,089 1(a) 2,00 Diện tích kinh doanh-Tường An 30 3,43 ,774 ,141 Diện tích kinh doanh - Cái Lân 30 3,37 ,556 ,102 Diện tích kinh doanh -Golden Hope 30 2,33 ,758 ,138 1(a) 3,00 Khả tài chính-Tường An 30 3,53 ,507 ,093 Khả tài - Cái Lân 30 3,60 ,498 ,091 Khả tài -Golden Hope 30 2,77 ,728 ,133 Khả tài - Hãng khác 1(a) 4,00 Đào tạo, huấn luyện-Tường An 30 2,97 ,556 ,102 Đào tạo, huấn luyện - Cái Lân 30 3,40 ,498 ,091 Đào tạo, huấn luyện -Golden Hope 30 2,43 ,626 ,114 Quảng cáo - Hãng khác Quản lý, điều hành - Hãng khác Dây chuyền sản xuất đại - Hãng khác Vị trí nhà máy - Hãng khác Diện tích kinh doanh - Hãng khác -113- Đào tạo, huấn luyện - Hãng khác 1(a) 3,00 Thị phần-Tường An 30 3,63 ,556 ,102 Thị phần - Cái Lân 30 3,73 ,691 ,126 Thị phần -Golden Hope 30 2,57 ,504 ,092 1(a) 4,00 Nguồn thông tin-Tường An 30 2,67 ,606 ,111 Nguồn thông tin - Cái Lân 30 3,57 ,626 ,114 Nguồn thông tin -Golden Hope 30 2,53 ,860 ,157 Nguồn thông tin - Hãng khác 1(a) 4,00 Đội ngũ nhân viên-Tường An 30 3,00 ,587 ,107 Đội ngũ nhân viên - Cái Lân 30 2,77 ,568 ,104 Đội ngũ nhân viên -Golden Hope 30 2,37 ,615 ,112 1(a) 4,00 Nghiên cứu phát triển sản phẩm-Tường An 30 2,77 ,568 ,104 Nghiên cứu phát triển sản phẩm - Cái Lân 30 3,00 ,587 ,107 Nghiên cứu phát triển sản phẩm -Golden Hope 30 2,33 ,661 ,121 1(a) 4,00 Thương hiệu- Tường An 30 2,93 ,583 ,106 Thương hiệu - Cái Lân 30 2,20 ,761 ,139 Thương hiệu -Golden Hope 30 2,20 ,761 ,139 1(a) 3,00 Uy tín va kinh nghiệm-Tường An 30 2,93 ,583 ,106 Uy tín va kinh nghiệm - Cái Lân 30 2,37 ,490 ,089 Uy tín va kinh nghiệm -Golden Hope 30 2,13 ,776 ,142 1(a) 4,00 Thị phần - Hãng khác Đội ngũ nhân viên - Hãng khác Nghiên cứu phát triển sản phẩm - Hãng khác Thương hiệu - Hãng khác Uy tín va kinh nghiệm - Hãng khác -114- Mạng lưới tiêu thụ-Tường An 30 2,77 ,568 ,104 Mạng lưới tiêu thụ - Cái Lân 30 3,00 ,587 ,107 Mạng lưới tiêu thụ -Golden Hope 30 2,33 ,661 ,121 Mạng lưới tiêu thụ - Hãng khác 1(a) 4,00 Quan hệ khách hàng-Tường An 30 2,80 ,551 ,101 Quan hệ khách hàng - Cái Lân 30 3,03 ,556 ,102 Quan hệ khách hàng -Golden Hope 30 2,33 ,661 ,121 1(a) 4,00 Quan hệ khách hàng - Hãng khác a t cannot be computed because the sum of caseweights is less than or equal One-Sample Test Test Value = t Sig (2tailed) df Mean Difference 95% Confidence Interval of the Difference Lower Upper 3,100 2,87 3,33 ,000 2,333 2,13 2,54 29 ,000 2,333 2,13 2,54 27,970 29 ,000 3,267 3,03 3,51 24,083 29 ,000 3,333 3,05 3,62 23,312 29 ,000 2,367 2,16 2,57 49,638 29 ,000 3,133 3,00 3,26 Bao bì mẫu mã đẹp - Cái Lân 48,215 29 ,000 4,467 4,28 4,66 Bao bì mẫu mã đẹp -Golden Hope 41,887 29 ,000 3,667 3,49 3,85 Giá cả-Tường An 30,751 29 ,000 4,033 3,77 4,30 Giá - Cái Lân 37,420 29 ,000 3,467 3,28 3,66 Chất lượng sản phẩm Tường An 27,953 29 ,000 Chất lượng sản phẩm Cái Lân 23,378 29 Chất lượng sản phẩm Golden Hope 23,378 Sản phẩm phong phú đa dạngTường An Sản phẩm phong phú đa dạng - Cái Lân Sản phẩm phong phú đa dạng Golden Hope Bao bì mẫu mã đẹp-Tường An -115- Giá -Golden Hope 24,847 29 ,000 3,033 2,78 3,28 Khuyến mãi-Tường An 15,894 29 ,000 2,167 1,89 2,45 Khuyến - Cái Lân 33,397 29 ,000 3,333 3,13 3,54 Khuyến -Golden Hope 27,346 29 ,000 2,533 2,34 2,72 Quảng cáo-Tường An 23,312 29 ,000 2,367 2,16 2,57 Quảng cáo - Cái Lân 44,441 29 ,000 3,900 3,72 4,08 Quảng cáo -Golden Hope 24,847 29 ,000 3,033 2,78 3,28 Quản lý, điều hành-Tường An 29,966 29 ,000 3,400 3,17 3,63 Quản lý, điều hành - Cái Lân 43,006 29 ,000 4,167 3,97 4,36 Quản lý, điều hành -Golden Hope 37,622 29 ,000 3,367 3,18 3,55 47,958 29 ,000 3,767 3,61 3,93 47,958 29 ,000 3,767 3,61 3,93 27,893 29 ,000 2,567 2,38 2,75 17,147 29 ,000 2,133 1,88 2,39 Vị trí nhà máy – Cái Lân 35,226 29 ,000 2,767 2,61 2,93 Vị trí nhà máy -Golden Hope 29,427 29 ,000 2,633 2,45 2,82 Diện tích kinh doanh-Tường An 24,301 29 ,000 3,433 3,14 3,72 Diện tích kinh doanh - Cái Lân 33,162 29 ,000 3,367 3,16 3,57 16,858 29 ,000 2,333 2,05 2,62 38,140 29 ,000 3,533 3,34 3,72 Khả tài - Cái Lân 39,573 29 ,000 3,600 3,41 3,79 Khả tài -Golden Hope 20,817 29 ,000 2,767 2,49 3,04 Đào tạo, huấn luyện-Tường An 29,222 29 ,000 2,967 2,76 3,17 Đào tạo, huấn luyện - Cái Lân 37,374 29 ,000 3,400 3,21 3,59 Đào tạo, huấn luyện -Golden Hope 21,288 29 ,000 2,433 2,20 2,67 Dây chuyền sản xuất đạiTường An Dây chuyền sản xuất đại - Cái Lân Dây chuyền sản xuất đại Golden Hope Vị trí nhà máy-Tường An Diện tích kinh doanh -Golden Hope Khả tài chính-Tường An -116- Thị phần-Tường An 35,789 29 ,000 3,633 3,43 3,84 Thị phần - Cái Lân 29,571 29 ,000 3,733 3,48 3,99 Thị phần -Golden Hope 27,893 29 ,000 2,567 2,38 2,75 Nguồn thông tin-Tường An 24,083 29 ,000 2,667 2,44 2,89 Nguồn thông tin - Cái Lân 31,204 29 ,000 3,567 3,33 3,80 Nguồn thông tin -Golden Hope 16,128 29 ,000 2,533 2,21 2,85 Đội ngũ nhân viên-Tường An 27,982 29 ,000 3,000 2,78 3,22 Đội ngũ nhân viên - Cái Lân 26,664 29 ,000 2,767 2,55 2,98 Đội ngũ nhân viên -Golden Hope 21,079 29 ,000 2,367 2,14 2,60 26,664 29 ,000 2,767 2,55 2,98 27,982 29 ,000 3,000 2,78 3,22 19,338 29 ,000 2,333 2,09 2,58 27,545 29 ,000 2,933 2,72 3,15 Thương hiệu - Cái Lân 15,832 29 ,000 2,200 1,92 2,48 Thương hiệu -Golden Hope 15,832 29 ,000 2,200 1,92 2,48 Uy tín va kinh nghiệm-Tường An 27,545 29 ,000 2,933 2,72 3,15 Uy tín va kinh nghiệm - Cái Lân 26,447 29 ,000 2,367 2,18 2,55 15,056 29 ,000 2,133 1,84 2,42 26,664 29 ,000 2,767 2,55 2,98 Mạng lưới tiêu thụ - Cái Lân 27,982 29 ,000 3,000 2,78 3,22 Mạng lưới tiêu thụ -Golden Hope 19,338 29 ,000 2,333 2,09 2,58 Quan hệ khách hàng-Tường An 27,840 29 ,000 2,800 2,59 3,01 Quan hệ khách hàng - Cái Lân 29,879 29 ,000 3,033 2,83 3,24 Quan hệ khách hàng -Golden Hope 19,338 29 ,000 2,333 2,09 2,58 Nghiên cứu phát triển sản phẩm-Tường An Nghiên cứu phát triển sản phẩm - Cái Lân Nghiên cứu phát triển sản phẩm -Golden Hope Thương hiệu- Tường An Uy tín va kinh nghiệm -Golden Hope Mạng lưới tiêu thụ-Tường An -117- Kết điều tra nhằm phục vụ cho phần đánh giá phân loại ma trận hình ảnh cạnh tranh, bảng 4.3 chương IV Luận văn Câu 4: Xin Ông / Bà xếp hạng giúp theo mức độ quan trọng yếu tố nội Công Ty Dầu Tường An (từ đến 5) Không quan trọng = 1, quan trọng = 2, quan trọng vừa = 3, quan trọng = 4, quan trọng = One-Sample Statistics N Std Deviation ,626 ,750 ,844 ,629 Std Error Mean ,114 ,137 ,154 ,115 Trình độ lao động Độ tuổi Đào tạo huấn luyện Cơ cấu tổ chức Năng lực phận quản lý 30 30 30 30 Mean 2,57 2,30 3,67 2,47 30 3,17 ,648 ,118 Đạo đức kinh doanh nghề nghiệp 30 3,87 ,819 ,150 Công nghệ dây chuyền sản xuất 30 4,50 ,572 ,104 Tình hình cơng nợ Khả huy động vốn Chi phí lao động Tiết kiệm chi phí Chất lượng sản phẩm, dịch vụ 30 30 30 30 3,73 2,43 2,30 3,80 1,172 ,679 ,702 ,847 ,214 ,124 ,128 ,155 30 2,33 ,661 ,121 Giá bán Quảng cáo Chương trình khuyến Sản phẩm phong phú đa dạng 30 30 30 3,33 2,27 2,20 ,661 ,521 ,484 ,121 ,095 ,088 30 4,50 ,731 ,133 Thị phần Thương hiệu tiếng Nguồn nguyên liệu đầu vào 30 30 3,67 2,20 ,547 ,551 ,100 ,101 30 3,17 ,592 ,108 Quan hệ với đối tác Vị trí nhà máy 30 30 2,47 2,37 ,629 ,850 ,115 ,155 -118- One-Sample Test Test Value = 95% Confidence Interval of the Difference Trình độ lao động Độ tuổi Đào tạo huấn luyện Cơ cấu tổ chức Năng lực phận quản lý t 22,455 16,803 23,790 21,486 df 29 29 29 29 Sig (2Mean tailed) Difference Lower ,000 2,567 2,33 ,000 2,300 2,02 ,000 3,667 3,35 ,000 2,467 2,23 Upper 2,80 2,58 3,98 2,70 26,778 29 ,000 3,167 2,92 3,41 25,849 29 ,000 3,867 3,56 4,17 43,064 29 ,000 4,500 4,29 4,71 Tình hình cơng nợ Khả huy động vốn Chi phí lao động Tiết kiệm chi phí Chất lượng sản phẩm, dịch vụ 17,440 19,631 17,940 24,576 29 29 29 29 ,000 ,000 ,000 ,000 3,733 2,433 2,300 3,800 3,30 2,18 2,04 3,48 4,17 2,69 2,56 4,12 19,338 29 ,000 2,333 2,09 2,58 Giá bán Quảng cáo Chương trình khuyến Sản phẩm phong phú đa dạng 27,625 23,837 24,884 29 29 29 ,000 ,000 ,000 3,333 2,267 2,200 3,09 2,07 2,02 3,58 2,46 2,38 33,714 29 ,000 4,500 4,23 4,77 Thị phần Thương hiệu tiếng Nguồn nguyên liệu đầu vào 36,737 21,875 29 29 ,000 ,000 3,667 2,200 3,46 1,99 3,87 2,41 29,294 29 ,000 3,167 2,95 3,39 Quan hệ với đối tác Vị trí nhà máy 21,486 15,245 29 29 ,000 ,000 2,467 2,367 2,23 2,05 2,70 2,68 Đạo đức kinh doanh nghề nghiệp Công nghệ dây chuyền sản xuất Qua khảo sát 30 mẫu để xác định mức độ quan trọng yếu tố nội Công ty Tường An Phần kết đưa vào bảng 4.6, ma trận đánh giá yếu tố nội Tường An (IFE) Luận văn Câu 5: Xin ông / bà cho biết có hội nguy chủ yếu Cơng ty Dầu Tường An Rất =1, = 2, vừa = 3, lớn = 4, lớn = -119- One-Sample Statistics N Mean Std Deviation Std Error Mean Nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng mạnh 30 3,30 ,651 ,119 Việt Nam gia nhập WTO Sức mua cư dân tăng Tiềm thị trường lớn Thị trường tài phát triển tạo hội huy động vốn thuận lợi 30 30 30 3,10 3,10 4,03 ,712 ,712 ,718 ,130 ,130 ,131 30 3,10 ,712 ,130 Cơ sở hạ tầng giao thông viễn thông cải thiện 30 3,10 ,712 ,130 Bệnh dịch súc vật ngày nhiều 30 3,10 ,712 ,130 Ý thức người dan việc dùng dầu thực vật ngày cao 30 3,67 ,711 ,130 Chính sách Nhà nước Thiếu nguyên liệu Các đối thủ nước ngày mạnh 29 29 3,17 3,55 ,602 ,783 ,112 ,145 29 3,66 ,670 ,124 Xuất hãng nước có tiềm lực mạnh 29 3,14 ,639 ,119 Sự bất ổn thị trường chứng khoán 29 2,24 ,636 ,118 Tác dụng phụ dầu thực vật 29 1,14 ,351 ,065 Xuất sản phẩm thay 29 2,21 ,559 ,104 -120- One-Sample Test Test Value = t Nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng mạnh Việt Nam gia nhập WTO Sức mua cư dân tăng Tiềm thị trường lớn Thị trường tài phát triển tạo hội huy động vốn thuận lợi Cơ sở hạ tầng giao thông viễn thông cải thiện Bệnh dịch súc vật ngày nhiều Ý thức người dan việc dùng dầu thực vật ngày cao Chính sách Nhà nước Thiếu nguyên liệu Các đối thủ nước ngày mạnh Xuất hãng nước ngồi có tiềm lực mạnh Sự bất ổn thị trường chứng khoán Tác dụng phụ dầu thực vật Xuất sản phẩm thay Sig (2tailed) df Mean Difference 95% Confidence Interval of the Difference Lower Upper 27,754 29 ,000 3,300 3,06 3,54 23,849 23,849 30,751 29 29 29 ,000 ,000 ,000 3,100 3,100 4,033 2,83 2,83 3,77 3,37 3,37 4,30 23,849 29 ,000 3,100 2,83 3,37 23,849 29 ,000 3,100 2,83 3,37 23,849 29 ,000 3,100 2,83 3,37 28,240 29 ,000 3,667 3,40 3,93 28,392 24,423 28 28 ,000 ,000 3,172 3,552 2,94 3,25 3,40 3,85 29,399 28 ,000 3,655 3,40 3,91 26,427 28 ,000 3,138 2,89 3,38 18,991 28 ,000 2,241 2,00 2,48 17,462 21,249 28 28 ,000 ,000 1,138 2,207 1,00 1,99 1,27 2,42 -121- PHỤ LỤC Danh sách chuyên gia ngành dầu thực vật: STT Tên chuyên gia Đỗ Ngọc Khải Nguyễn Hữu Ninh Đoàn Tấn Nghiệp Đinh Quốc Hưng Nguyễn Hùng Cường Nguyễn Đức Thuyết Trần Công Danh Hoàng Anh Thư Nguyễn Thị Phương Nga 10 Lê Đức Minh 11 Huỳnh Quang Thành 12 Huỳnh Tuân Phương Mai 13 Đặng Thị Thu 14 Nguyễn Hữu Sức 15 Vũ Đức Thịnh Địa Công ty Vocarimex Số 58 Nguyễn Bỉnh Khiêm, Q.1 Công ty Vocarimex Số 58 Nguyễn Bỉnh Khiêm, Q.1 Công ty Vocarimex Số 58 Nguyễn Bỉnh Khiêm, Q.1 Công ty Vocarimex Số 58 Nguyễn Bỉnh Khiêm, Q.1 Công ty Vocarimex Số 58 Nguyễn Bỉnh Khiêm, Q.1 Công ty Vocarimex Số 58 Nguyễn Bỉnh Khiêm, Q.1 Công ty dầu ăn Golden Hope Nhà Bè Đường Gò Ô Môi, P.Phú Thuận, Q.7 Điện thoại: 733 055 Công ty dầu ăn Golden Hope Nhà Bè Điện thoại: 733 055 Công ty dầu ăn Golden Hope Nhà Bè Điện thoại: 733 055 Công ty dầu ăn Golden Hope Nhà Bè Điện thoại: 733 055 Công ty dầu ăn Golden Hope Nhà Bè Điện thoại: 733 055 Công ty CP dầu thực vật Tường An 48/5 Phan Huy Ích, P.15, Q.Tân Bình Điện thoại: 153 972 Công ty CP dầu thực vật Tường An Điện thoại: 153 972 Công ty CP dầu thực vật Tường An Điện thoại: 153 972 Công ty CP dầu thực vật Tường An Điện thoại: 153 519 Ghi Tổng Giám Đốc P.Tổng Giám Đốc P.Tổng Giám Đốc TP KD XNK Kế toán trưởng Kế toán- Thành viên Ban kiểm soát Công ty Tường An Giám Đốc Giám đốc KHSX TP.Kinh doanh TP.Chất lượng TP.Marketing Tổng Giám Đốc P.Tổng Giám Đốc P.Tổng Giám Đốc Giám đốc TC KTT -122- 16 Nguyễn Khắc Hanh 17 Nguyễn Văn Mạnh 18 Vũ Long Hưng 19 Nguyễn Văn Lừng 20 Ngô Bạch Mai 21 Phan Đức Linh 22 Nguyễn Thị Loan 23 Triều Lương Tú Phương 24 Nguyễn Văn Nam 25 Dương Nguyễn Thuỳ Giao 26 Nguyễn Phi Long 27 Bùi Thị Tuyết Sương 28 Đặng Ngọc Long 29 Nguyễn Đình Ngân 30 Nguyễn Cao Trí 31 Nguyễn Ánh 32 Nguyễn Minh Triệu 33 Huỳnh Hữu Liên Công ty CP dầu thực vật Tường An Điện thoại: 153 519 Công ty CP dầu thực vật Tường An Điện thoại: 153 972 Công ty CP dầu thực vật Tường An Điện thoại: 153 972 Công ty CP dầu thực vật Tường An Điện thoại: 153 972 Công ty CP dầu thực vật Tường An Điện thoại: 153 972 Công ty CP dầu thực vật Tường An Điện thoại: 153 972 Công ty CP dầu thực vật Tường An Điện thoại: 153 972 Công ty CP dầu thực vật Tường An Điện thoại: 153 972 Công ty CP dầu thực vật Tân Bình 889 Trường Chinh, P.Tân Thạnh, Q.Tân Phú- ĐT: 153 113 Công ty CP dầu thực vật Tân Bình ĐT: 153 113 Công ty CP dầu thực vật Tân Bình ĐT: 153 113 Công ty CP dầu thực vật Tân Bình ĐT: 153 113 Công ty CP dầu thực vật Tân Bình ĐT: 153 113 Công ty CP dầu thực vật Tân Bình ĐT: 153 113 Công ty dầu Cái Lân Lô C 21 Khu CN Hiệp Phước, Quận Nhà Bè ĐT: (08) 818 806 Công ty dầu Cái Lân Lô C 21 Khu CN Hiệp Phước, Quận Nhà Bè Công ty dầu Cái Lân Lô C 21 Khu CN Hiệp Phước, Quận Nhà Bè Công ty dầu Cái Lân TP Tài Giám đốc nhân TP.HC Quản trị Giám Đốc KD TP.Mua hàng TP.Marketing TP.Điều phối TP.Bán hàng TP.Kinh doanh TP.Mua hàng TP.Marketing TP.Điều phối TP.Bán hàng TP.Chất lượng TP.Kinh doanh TP.Mua hàng TP.Marketing TP.Điều phối -123- Lô C 21 Khu CN Hiệp Phước, Quận Nhà Bè 34 Lê Phước Thọ Công ty dầu Cái Lân Lô C 21 Khu CN Hiệp Phước, Quận Nhà Bè TP.Chất lượng ... phải doanh nghiệp Việt Nam có chiến lược phát triển tốt Thất bại doanh nghiệp minh chứng cho yếu chiến lược Chính việc xây dựng chiến lược doanh nghiệp ln quan tâm khơng tính thời với doanh nghiệp. .. đề sống doanh nghiệp - Hai là, chiến lược phận Đây chiến lược cấp hai, gồm chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược phân phối, chiến lược yểm trợ khách hàng Chiến lược chung chiến lược phận... DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát chiến lược phát triển doanh nghiệp Khái niệm chiến lược doanh nghiệp Có nhiều cách tiếp cận khác khái niệm chiến lược ? ?Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp chương trình hành
