L ỜI C ẢM ƠN Để hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp này, xin chân thành cảm ơn Ban giám hiệu nhà trường, Ban chủ nhiệm Khoa, thầy cô giáo giúp đỡ thời gian học trường Đặc biệt tơi xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc tới thầy giáo Th.S Phạm Văn Nam tận tình hướng dẫn, giúp đỡ tơi suốt thời gian nghiên cứu hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp Tơi xin chân thành cảm ơn Ban giám đốc công ty cổ phần thương mại sản xuất chăn nuôi ALPHA cán công nhân viên công ty, bạn đồng nghiệp, bạn bè người than tận tình giúp đỡ tơi thời gian làm chuyên đề tốt nghiệp Do cịn hạn chế trình độ chun mơn thời gian thực tập có hạn khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, tơi mong nhận góp ý thầy giáo bạn để chuyên đề tốt nghiệp hoàn thiện Xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 25 tháng 05 năm 2012 Sinh viên Lê Duy Thanh i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG BIỂU iii DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1: Bộ máy quản lý công ty cổ phần thương mại sản xuất chăn nuôi ALPHA Error: Reference source not found Sơ đồ 3.1: Qui trình sản xuất cơng ty Error: Reference source not found Sơ đồ 3.2 Quy trình lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm công ty Error: Reference source not found Sơ đồ 3.3 Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm công ty not found iv Error: Reference source DANH MỤC VIẾT TẮT BQ Bình quân CN Chăn nuôi DN Doanh nghiệp DT Doanh thu DVCN Dịch vụ chăn ni ĐĐ Đậm đặc ĐVT Đơn vị tính HH Hỗn hợp KH Kế hoạch TT Thực tế KL Khối lượng SO Strengths (điểm mạnh), Opportunities (Cơ hội) SP Sản phẩm ST Strengths(điểm mạnh), Threats ( Thách thức) SWOT Điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức SXKD Sản xuất kinh doanh TĂCN Thức ăn chăn nuôi TSCĐ Tài sản cố định TSLĐ Tài sản lưu động TT Tiêu thụ VCSH Vốn chủ sở hữu VLĐ Vốn lưu động WO Weaknesses (điểm yếu), Opportunities (Cơ hội) WT Weaknesses (điểm yếu), Threats ( Thách thức) v MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Trong năm gần đây, tình hình sản xuất kinh doanh (SXKD) thức ăn chăn nuôi Việt Nam đứng trước khó khăn lớn Dịch lở mồm long móng gia súc, dịch cúm gia cầm…đã đe dọa trực tiếp ngành chăn ni, điều dẫn đến đầu thị trường thức ăn chăn ni giảm sút nghiêm trọng; giá nguyên liệu đầu vào gia tăng mức 15-20% khiến cho khó khăn chồng lên khó khăn Thêm vào tình trạng lạm phát tăng cao phải nhập thức ăn chăn nuôi Trong tháng đầu năm 2011, có khoảng 30- 40 doanh nghiệp tạm ngừng hoạt động, nguyên nhân doanh nghiệp thiếu vốn giá nguyên liệu cao, với gần 200 doanh nghiệp hoạt động, hai quý đầu năm 2011 sản xuất 4,1 triệu thức ăn chăn nuôi, đáp ứng 78,8% nhu cầu, số lại phải nhập (theo ý kiến bà Bùi Thi Oanh) Đây nguyên nhân khiến giá thức ăn chăn nuôi đẩy lên cao thời gian qua Bên cạnh khó khăn nội doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn ni phải đối mặt với khó khăn việc cạnh tranh với sản phẩm nước nhập vào Việt Nam Hiện nay, nhiều hãng sản xuất thức ăn chăn nuôi tiếng Cargill, Proconco, Biomin xâm nhập thị trường Việt Nam Để cạnh tranh với cơng ty chun nghiệp đến từ bên với số lượng đầu tư vốn khổng lồ hoạt động chuyên nghiệp địi hỏi doanh nghiệp Việt Nam cần có tầm chiến lược tốt Như biết chăn ni ngành sản xuất nơng nghiệp mang tính truyền thống tồn lâu đời nước ta, gắn liền với tập tục, đời sống người nông dân Trước ngành chăn ni hình thức nhỏ lẻ hộ gia đình nhằm tận dụng thức ăn thừa Hiện nay, với điều kiện kinh tế ngày phát triển nhu cầu hộ chăn nuôi ngày cao phát triển theo hai hướng: + Hướng công nghiệp: Chăn nuôi theo phương thức trang trại, công nghiệp, đầu tư thâm canh cao, theo quy trình kỹ thuật tiên tiến, chuồng trại công nghiệp, xử lý chất thải, + Hướng công nghiệp truyền thống hộ gia đình: Chăn ni theo hộ gia đình, kết hợp trồng trọt chăn ni có đầu tư thâm canh theo quy trình kỹ thuật… Với xu hướng trên, phát triển đồng ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi điều kiện khơng thể thiếu tiêu chí phát triển ngành nơng nghiệp nói chung ngành sản xuất chăn ni nói riêng Do đó, địi hỏi ngành sản xuất thức ăn chăn ni nước phải có bước phát triển nhảy vọt Bởi sản phẩm thức ăn công nghiệp ngun liệu sản xuất ngành chăn ni, ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm chăn nuôi hiệu kinh tế người chăn nuôi Song thực tế cho thấy, ngành công nghiệp chế biến thức ăn chăn nuôi Việt Nam phát triển cách tự phát thiếu tính đồng Trong xu hội nhập kinh tế toàn cầu, đặc biệt đứng trước thềm gia nhập Tổ Chức Thương Mại Thế Giới (WTO) địi hỏi sản phẩm chăn ni Việt Nam phải đảm bảo tiêu chất lượng, vệ sinh an toàn thực phẩm bảo vệ sinh thái môi trường theo tiêu chuẩn quốc tế Do vậy, ngồi nỗ lực ngành chăn ni, từ ngành chế biến thức ăn chăn nuôi phải có định hướng phát triển cách đồng bộ, bền vững phù hợp với mục tiêu phát triển kinh tế xã hội Từ thực trạng SXKD thức ăn chăn nuôi, xu hướng phát triển ngành chăn nuôi vấn đề đặt ngành công nghiệp chế biến thức ăn chăn ni Việt Nam câu hỏi đặt lĩnh vực SXKD thức ăn chăn nuôi: Chất lượng sản phẩm thức ăn chăn nuôi đảm bảo hiệu cho người chăn nuôi khả cạnh tranh thị trường nào? Việc sử dụng yếu tố đầu vào có đảm bảo hiệu kinh tế chất lượng thức ăn chăn nuôi? Thị trường tiêu thụ kênh tiêu thụ thức ăn chăn nuôi sao? Xuất phát từ lý tiến hành chọn đề tài nghiên cứu “Giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty cổ phần thương mại sản xuất thức ăn chăn nuôi ALPHA” Mục tiêu nghiên cứu đề tài 2.1.Mục tiêu chung Đánh giá thực trạng sản xuất, tiêu thụ thức ăn chăn nuôi yếu tố ảnh hưởng tới q trình SXKD cơng ty, phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức công ty từ đề xuất số giải pháp nhằm phát triển SXKD công ty 2.2 Mục tiêu cụ thể • Góp phần hệ thống hố vấn đề sở lý luận thực tiễn hiệu sản xuất thức ăn chăn ni; • Khảo sát thực trạng SXKD thức ăn chăn nuôi công ty; • Đánh giá kết hiệu sản xuất kinh doanh thức ăn chăn ni cơng ty; • Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến q trình SXKD thức ăn chăn ni cơng ty; • Đề xuất số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu SXKD thức ăn chăn nuôi công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài 3.1 Đối tượng nghiên cứu • Các loại sản phẩm thức ăn chăn ni cơng ty; • Các yếu tố đầu vào trình sản xuất thức ăn chăn ni cơng ty; • Kết hiệu SXKD thức ăn chăn nuôi công ty; • Thị trường tiêu thụ kênh tiêu thụ thức ăn chăn ni cơng ty; • Tác động sách nhà nước mơi trường kinh tế tình hình SXKD thức ăn chăn nuôi công ty 3.2 Phạm vi nghiên cứu + Phạm vi nội dung o Tập trung phân tích yếu tố đầu vào, kết hiệu SXKD thức ăn chăn nuôi công ty; o Xác định thị trường tiêu thụ kênh tiêu thụ thức ăn chăn nuôi công ty; o Phân tích tác động sách nhà nước môi trường kinh tế đến kết hiệu SXKD thức ăn chăn nuôi công ty + Phạm vi không gian Thu thập tài liệu phịng tài chính, phịng kế tốn, phịng kế hoạch công ty, khảo sát thị trường tiêu thụ thức ăn chăn ni tỉnh phía Bắc công ty + Phạm vi thời gian  Thu thập tài liệu năm gần (2009 – 2011)  Thời gian thực đề tài từ 01/01/2012 đến 01/06/2012 Phương pháp nghiên cứu đề tài 4.1 Chọn điểm nghiên cứu Chọn điểm nghiên cứu + Tại cơng ty: phịng kế tốn, phịng kinh doanh, phịng kế hoạch sản xuất, xưởng sản xuất… + Ngồi cơng ty: đại lý ( đại lý cấp 1, đại lý cấp 2,…), khách hàng, hộ chăn nuôi số tỉnh phía Bắc, chủ yếu tỉnh Hưng Yên, Hà Nội, Hải Dương, Bắc Ninh 4.2 Phương pháp thu thập số liệu • Thu thập số liệu sơ cấp: Thu thập số liệu qua điều tra thực tế công ty phương pháp vấn trực tiếp công nhân, trao đổi với ban lãnh đạo chi nhánh, nhân viên kinh doanh, phịng kế tốn, đại lý (đại lý cấp 1, đại lý cấp 2…), khách hàng, hộ chăn nuôi hay qua bảng điều tra thông tin… + Đối với đại lý cấp I: Chúng tiến hành điều tra qua 35 đại lý cấp I phân bố số tỉnh phía Bắc như: Hưng Yên, Hải Dương, Hà Nội, Bắc Ninh, Bắc Giang + Đối với đại lý cấp II: Tiến hành điều tra 13 đại lý cấp II thuộc 13 đại lý cấp I + Đối với hộ chăn nuôi: Chúng điều tra qua hộ chăn nuôi Huyên Gia Lâm – Hà Nội, Huyên Văn Giang, – Hưng Yên, Đối với hộ chăn nuôi lợn điều tra 30 hộ, hộ chăn nuôi gia cầm chúng tơi điều tra 20 hộ • Thu thập số liệu thứ cấp: Thu thập số liệu qua báo cáo tài kết kinh doanh cơng ty phịng kế tốn hành chính, phịng kinh doanh, phịng kế tốn, thơng tin trang web, tạp chí… 4.3 Phương pháp xử lý số liệu • Cơng cụ xử lý số liệu: sử dụng máy vi tính, máy tính cầm tay, đồ thị, vẽ,… • Phần mềm xử lý số liệu: phần mềm excel 2003, SPSS 15.0, … • Phương pháp điều chỉnh số liệu: + Biến động giá: tính theo giá cố đinh, giá so sánh hay giá hành… Nguyên liệu nước chất lượng thấp, không đủ cung cấp cho sản xuất TĂCN, nhiều nguyên liệu nước giá cao nguyên liệu nhập Hiện nay, đa phần nguyên liệu sản xuất phải nhập từ nước ngồi với giá bấp bênh, khơng ổn định nên giá TĂCN biến động theo xu hướng tăng Hiện ngành chăn nuôi phát triển theo xu hướng chăn nuôi trang trại lớn, xu hướng sử dụng thức ăn chất lượng cao kèm với dịch vụ sau bán hàng hấp dẫn Xu hướng khiến cho sản phẩm xí nghiệp có nguy dần lợi cạnh tranh giá tương lai Thông qua việc phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức chủ yếu hoạt động SXKD công ty, tiến hành tổng hợp đưa nhũng giải pháp thị trường qua bảng phân tích ma trận 76 Bảng 3.10: Ma trận SWOT phân tích tiêu thụ SP cơng ty Yếu tố bên Yếu tố bên Cơ hội (O) Ngành CN Việt Nam có tiềm phát triển, thu hút nhiều DN Nhu cầu sử dụng TĂCN tăng lên Có hội phát triển DVCN, thực mơ hình liên kết cơng nghiệp Thách thức (T) Có nhiều đối thủ cạnh tranh SP, dịch vụ chăm sóc khách hàng Ngành CN phải đối mặt với dịch cúm gia cầm Nguyên liệu nước giá cao, số NL mang tính mùa vụ NL nhập khơng ổn định, khó dự đốn biến động Điểm mạnh (S) 1> Cơng ty có 10 năm kinh nghiệm SXKD, có dây chuyền SX nhập từ nước ngồi với cơng suất cao 2> Cán quản lý, CNV công ty có kinh nghiệm, chun mơn TT KTCN 3> Một số loại TĂ cho lợn vịt có chất lượng cao, có sức cạnh tranh TT 4> Giá bán SP chế độ bán hàng hấp dẫn Điểm yếu (W) Vốn nên hạn chế SXKD Đội ngũ cán thị trường thiếu, chưa đáp ứng nhu cầu Chất lượng sản SP không ổn định Sản lượng tiêu thụ đại lý thấp, nhiều đại lý lỗ vốn Dịch vụ chăm sóc khách hàng chưa đáp ứng tốt Kết hợp – OS Kết hợp – OW Phát triển DV CN, liên kết Thu hút vốn chủ động nhà máy người chăn nuôi kinh doanh (O4, W1) (O2,O3,S1,S2) Xây dựng đội ngũ cán Đẩy mạnh tiêu thụ SP chủ thị trường đầy đủ, nhiệt tình, phong cách bán hàng chuyên đạo có sức cạnh tranh nghiệp (O3, W2) (O2, O1, S3) Nâng cao chất lương SP, hỗ trợ bán hàng (O4,W4,W5) Kết hợp – TS Kết hợp – TW Nâng cao uy tín SP, Ổn định chất lương sản hình ảnh công ty TT (T 1, phẩm, nâng cao chất lượng S1) Tăng sức cạnh tranh SP TĂ cho gia súc (T3, W3) chủ đạo (T1, S3) Giữ lợi cạnh tranh giá, Đẩy mạnh chăm sóc khách chế độ bán hàng (T1, S4) hàng, hạn chế cạnh tranh trực Xây dựng mơ hình CN sạch, khắc phục dịch cúm gia cầm tiếp với đối thủ mạnh (T3, S1, S2) qua dịch vụ (T1, W4) Cân đối giá bán chi phí cho chế độ bán hàng (T3, S4) (Nguồn: Tổng hợp từ phân tích số liệu) 77 CHƯƠNG IV ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP 4.1 Định hướng phát triển Căn vào quy định nghị định 8/2010/NĐ – CP quản lý TĂCN vừa Chính phủ ban hành, quy định điều kiện sản xuất kinh doanh TĂCN khuyến khích sản xuất để đáp ứng nhu cầu TĂCN nước Thực tế nhu cầu thức ăn chăn nuôi lớn so với mức cung ứng nhà máy, theo thống kê mức cung ứng TĂCN đáp ứng 78,8 % (năm 2011) Thời gian tới ngành chăn nuôi tiếp tục phát triển với tốc độ cao nhu cầu TĂCN gia tăng Trước điều kiện, quy định cơng ty có định hướng phát triển sản xuất: Tích cực đẩy mạnh sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã để cung cấp kịp thời cho nhu cầu người chăn nuôi Tiếp tục đổi hoạt động sản xuất kinh doanh để phù hợp với chế thị trường có đủ sức cạnh tranh với công ty khác, sản phẩm tiêu thụ với thị trường ngày rộng Thông tin kịp thời tới khách hàng giá nguồn hàng, biến động thị trường đẩy mạnh công tác giới thiệu sản phẩm Công ty dự kiến doanh thu đạt năm 2012 cụ thể sau: Bảng 4.1: Dự kiến doanh thu công ty năm 2012 Chỉ tiêu ĐVT Sản lượng Giá bán doanh thu Trong đó: Đậm đặc Tấn 4750 11968 56848000 Hỗn hợp Tấn 42100 7313 307877300 Đồng 46850 364725300 (Nguồn: Phịng Kinh doanh cơng ty) 4.2 Giải pháp phát triển 78 Từ trình tìm hiểu đánh giá tình hình hoạt động SXKD, vào kết tiêu thụ năm 2009 – 2011 công ty nhu cầu ngày tăng TĂCN, hội phát triển công ty năm tới, mục tiêu tiêu thụ công ty Chúng dự báo kết tiêu thụ sản phẩm công ty (2012 – 2013) dựa vào phương pháp dựa tốc độ phát triển bình quân năm trước (2009 – 2011) Bảng 4.2: Dự báo khối lượng tiêu thụ công ty năm 2012 – 2013 Chỉ tiêu Thức ăn đậm đặc cho lợn Thức ăn hỗn hợp viên + Cho lợn + Cho vịt + Cho gà Thức ăn siêu cao đạm (lợn) Thức ăn siêu đậm đặc (lợn) Cám cá Siêu sữa cho lợn nái y2007 (tấn) 771,205 10248,4 1800,33 8312,64 135,43 y2009 (tấn) 896,75 10622,875 799,54 9665,86 157,475 y2012 (tấn) 966,99 10815,21 532,82 10422,96 169,81 337,5032 380,12 403,41 35,5309 40,315 42,94 240,76 61,35 280,08 71,34 302,09 76,93 y2013 (tấn) 1082.80 11110.27 289.87 11671.25 190.14 441.04 47.21 338.38 86.15 Qua dự báo khối lượng tiêu thụ ta thấy khối lượng loại loại TĂCN tăng qua năm Để đáp ứng lượng loại TĂCN tăng lên công ty cần phải mở rộng thêm thị trường tiêu thụ hay mở thêm đại lý tiêu thụ thị trường Từ chúng tơi dự báo khối lượng tiêu thụ công ty (2012 – 2013) thị trường sau: Bảng 4.3: Dự báo thị trường tiêu thụ công ty 2012 - 2013 79 Chỉ tiêu Thái Nguyên Hưng Yên Hải Dương Vĩnh Phúc Nam Định Hà Nội Thái Bình Nghệ An Hà Tĩnh 10 Thanh Hóa 11 Phú Thọ 12 Ninh Bình y2007 (tấn) 276,98 182,12 573,13 1521,25 70,16 611,63 1435,14 2494,96 1440,6 849,99 332,27 235,99 y2009 (tấn) 324,08 211,77 653,61 1767,9 79,59 734,46 1670,4 2901,12 1575,12 957,36 386,36 254,41 y2012 350,55 228,36 697,99 1905,84 84,77 804,84 1802,12 3128,36 1647,02 1016,03 416,62 316,62 y2013 394,37 255,71 770,28 2133,19 93,18 923,25 2019,43 3503,03 1761,07 1110,84 466,52 394,37 4.2.1 Giải pháp quản lý vốn Với xu hướng khối lượng tiêu thụ tăng lên cơng ty cần phải tăng cường sản xuất để đáp ứng đầy đủ lượng TĂCN thị trường, thực kế hoạch điều cơng ty phải đảm bảo nguồn vốn đầy đủ, có vốn cơng ty có khả đầu tư trang thiết bị máy móc đại hơn, mở rộng quy mơ sản xuất, mở rộng kho nguyên liệu chất lượng sản phẩm cơng ty có tăng khả cạnh tranh thị trường Ta thấy tình hình vốn qua năm ta thấy tỷ lệ vốn lưu động thấp tỷ lệ vốn cố định nên công ty cần tăng lượng vốn để đảm bảo cho hoạt động SXKD Do đó, cơng ty cần có biện pháp để thu hút vốn đầu tư cho sản xuất như: vay ngân hàng, vay quỹ hỗ trợ, hay vay cơng nhân viên cơng ty… 4.2.2 Giải pháp đào tạo phát triển nguồn nhân lực Nhân tố lao động ba nhân tố quan trọng trình sản xuất, tổ chức sử dụng lao động công ty vấn đề cần thiết nhằm thúc đẩy sản xuất phát triển, khuyến khích người lao động sáng tạo 80 theo khả điều cuối công ty nhằm đạt hiệu SXKD Để quản lý nguồn nhân lực công ty tốt cơng ty phải có biện pháp từ khâu việc tuyển dụng lao động đầu vào Từ thực tế nguồn lao động cơng ty tỷ lệ lao động có trình độ đại học, cao đẳng q tình hình sản xuất cơng ty có xu hướng tăng lên, thêm vào cần đảm bảo chất lượng TĂCN Nên công ty cần có biện pháp cụ thể tổ chức quản lý lao động: + Công ty cần bổ sung lao động có tay nghề, trình độ đại học, cao dẳng thông qua tuyển dụng đâu vào bố trí vào vị trí thích hợp sản xuất, đảm bảo người việc tiếp tục mở lớp tập huấn, thực hành tay nghề nhằm giúp cho người lao động rút kinh nghiệm sản xuất kinh doanh, cần trọng đến chất lượng đầu vào tuyển lao động + Tăng thêm nhân viên thị trường có trình độ đại học, cao đẳng có lực điều tra thị trường, thơng tin thị trường Để đảm bảo thông tin giá cả, lượng cầu thị thị trường để từ đưa chiến lược kinh doanh tốt + Từng bước nâng cao mức lương người lao động, cần có biện pháp trả lương cho người lao động: theo cơng việc, theo trình độ Đối với lao động tuyển dụng đảm bảo mức lương người lao động không mức lương tối thiểu nhà nước quy định (theo điều 55 luật lao động) + Xây dựng quỹ khen thưởng cho công nhân viên xuất sắc công ty, dạng tiền thưởng hay phần thưởng như: quà, kỳ nghỉ phép, vé du lịch…tùy theo mức độ hoàn thành xuất sắc công việc + Xây dựng phong trào thi đua sản xuất, tổ chức hoạt động vui chơi, giải trí để họ hăng say lao động 4.2.3 Phát triển nguồn nguyên liệu đổi công nghệ sản xuất 81 Nguyên liệu đầu vào yếu tố trực tiếp tạo sản phẩm TĂCN, ảnh hưởng trực tiếp tới chất lượng sản phẩm yếu tố ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm nên công ty cần có sách thu mua hợp lý đảm bảo chất lượng nguyên liệu tốt + Đối với loại ngun liệu nhập từ nước ngồi, cơng ty cần có thơng tin cập nhật giá thường xun, ngun liệu cịn ảnh hưởng giá nước ngồi khơng riêng giá nước, để từ cơng ty dự trữ ngun liệu phù hợp, tránh tình trạng nhập nguyên liệu giá đắt dung nguyên liệu dự trữ giá rẻ + Đối với loại nguyên liệu nước, công ty cần ý tới vấn đề mùa vụ sản phẩm tồn nguyên liệu sản phẩm nông nghiệp, công ty đảm bảo công tác thu mua thời điểm, vừa đảm bảo yếu tố giá chất lượng nguyên liệu Bên cạnh giải pháp nguyên liệu yếu tố công nghệ sản xuất quan trọng công ty Công nghệ yếu tố đầu vào sản xuất Đổi công nghệ doanh nghiệp nhằm mục tiêu tăng khả cạnh tranh, tăng lợi nhuận doanh nghiệp Nhu cầu đổi cơng nghệ nhu cầu mang tính dẫn xuất tức xuất phát từ nhu cầu thị trường sản phẩm mà xác định nhu cầu đổi công nghệ Hiện thời cơng ty có dây chuyền sản xuất nhập từ Trung Quốc thời gian sử dụng lâu, phần lớn bị cũ, công suất kém, tiêu hao lượng lớn Hơn nhu cầu tiêu dung người chăn nuôi ngày cao phải tạo nhiều sản phẩm với chất lượng tốt giá hợp lý, phải đổi sản phẩm Vì cơng ty cần phải thay đổi dây chuyền sản xuất tiên tiến hơn, đổi công nghệ cần phải đảm bảo được: lao động máy móc thiết bị tiết kiệm theo tỷ lệ thuận, làm cho yếu tố giá không 82 thay đổi, tỷ số tối thiểu máy móc thiết bị (vốn) lao động tăng lên song lao động tiết kiệm 4.2.4 Giải pháp thị trường tiêu thụ Với chế thị trường nay, vấn đề tiêu thụ vấn để sống cịn cơng ty Một cơng ty tồn phát triển sản phẩm họ tiêu thụ thị trường Một doanh nghiệp muốn tiêu thụ tốt sản phẩm thiết họ phải có kênh phân phối xây dựng quản trị tốt, với điều sách bán hàng, đồng thời chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ phát triển thị trường theo chiều sâu Công ty nên phát triển kênh phân phối từ đại lý cấp I xuống đại lý cấp II đến người chăn ni Vì kênh phân phối cơng ty Qua tìm hiểu dự báo tình hình khối lượng sản phẩm tiêu thụ thị trường tiêu, đưa số biện pháp cụ thể sau: Đối với thị trường tiêu thụ như: Hải Dương, Vĩnh Phúc, Hà Nội, Thái Bình, Nghệ An, Hà Tĩnh, Thanh Hóa Do khối lượng tiêu thụ thị trường tương đối ổn định so với khối lượng công ty sản xuất Nên công ty cần phát triển thị trường theo chiều sâu cách: trì sách hỗ trợ trình bán hàng (hỗ trợ khâu vận chuyển, thưởng % hoa hồng theo mức bán sản phẩm…cho đại lý cấp I) Đối với thị trường sau: Thái Nguyên, Hưng Yên, Nam Định, Phú Thọ Do khối lượng tiêu thụ thị trường cịn hạn chế, nên cơng ty cần có chiến lược mở rộng thêm đại lý thị trường để tăng thêm khối lượng tiêu thụ thơng qua chương trình quảng cáo, khuyến mại, tăng cường công tác marketing 4.3 Kiến nghị 83 4.3.1 Một số kiến nghị với Nhà nước, quan chức liên quan Nhà nước cần có biện pháp giải triệt để tình trạng sản xuất thức ăn chăn ni chất lượng lưu hành thị trường để đảm bảo cho doanh nghiệp chế biến TĂCN yên tâm sản xuất Cần có sách ưu đãi, khuyến khích cho doanh nghiệp sản xuât xuất giảm thuế, hỗ trợ xuất Thời gian qua nhà sản xuất thức ăn chăn nuôi nông dân-người chăn ni chưa cảm thơng có chia sẻ lợi ích đầy đủ hợp lý Phần thua thiệt người chăn nuôi phải gánh chịu Do vậy, cần thơng qua tổ chức Hiệp hội ngành nghề kết hợp với cấp quản lý để khâu nối mối quan hệ từ cần tạo lập Quy chế cần thiết Cơ quan quản lý nhà nước thường xuyên kết hợp với Hiệp hội thức ăn chăn nuôi để can thiệp vào mặt giá thức ăn chăn nuôi có biến động lớn thị trường giá nguyên liệu nước giới 4.3.2 Một số kiến nghị với cơng ty Từ khó khăn công ty nhu cầu thị trường TĂCN tăng nhanh Chúng đưa số giải pháp khắc phục nhằm giúp cơng ty rong q trình SXKD đạt hiệu quả: - Tăng cường thu hút vốn từ đối tượng: vay ngân hàng, vay quỹ hỗ trợ hay cơng nhân viên cơng ty, đầu tư vào hoạt động tài chính… - Tuyển dụng lao động có trình độ tay nghề, kinh nghiệm, đặc biệt nhân viên thị trường Cần có chế độ thưởng, khuyến khích người lao động hăng say làm việc gắn bó với cơng ty: chế độ bảo hiểm, nghỉ dưỡng phụ nữ, thưởng vào ngày lễ tết, tạo điều kiện cho lao động xa, ý đến lớp tập huấn tay nghề lao động… 84 - Đổi máy móc thiết bị thay giảm thiểu chi phí lao động, tăng suất sản xuất, để đáp ứng nhu cầu TĂCN người chăn nuôi Đảm bảo: yếu tố lao động máy móc thiết bị tiết kiệm tỷ lệ thuận - Công ty nên liên kết trực tiếp với nhà chăn nuôi quy mô lớn, vùng chăn nuôi lớn để dịch vụ kỹ thuật bán hàng trực tiếp tới người chăn nuôi, giảm tổ chức đại lý để giảm chi phí trung gian khơng cần thiết 85 KẾT LUẬN Đề tài nghiên cứu góp phần hệ thống hóa sở lý luận sở thực tiễn khía cạnh SXKD TĂCN Hệ thống quan điểm hiệu sản xuất kinh doanh Trên sở sâu vào phân tích thực trạng điều kiện công ty đánh giá kết sản xuất tiêu thụ cơng ty Từ thấy mặt mà công ty đạt mặt tồn tại: Kết hoạt động SXKD công ty năm gần đạt kết tốt Cụ thể sản lượng sản xuất công ty ngày tăng năm 2009 đạt 9325,69 (tấn), đến năm 2010 đạt 9649,85 (tấn) năm 2011 đạt 10852,2 (tấn) Số lượng sản phẩm tiêu thụ công ty tăng theo sản phẩm thị trường tiêu thụ Do vậy, doanh thu công ty tăng nhanh qua năm Hiệu SXKD công ty đạt hiệu cao: Lợi nhuận công ty không ngừng tăng lên Nhờ vậy, thu nhập người lao động tăng lên đạt 35,27 – 50,63 (triệu/người/năm) Nguyên nhân mà công ty đạt kết công ty sử dụng tối đa nguồn vốn có, nguồn vốn tài sản tăng qua năm, có chế độ sách hỗ trợ bán hàng hợp lý Thị trường tiêu thụ công ty ngày mở rộng, phục vụ nhu cầu tiêu dùng TĂCN cho tỉnh từ Hà Tĩnh đến tỉnh phía Bắc Kênh tiêu thụ cơng ty kênh tiêu thụ qua đại lý cấp I tới đại lý cấp II sau tới người nơng dân, kênh tiêu thụ giúp cho công ty giảm chi phí vận chuyển Trong năm tới xu hướng công ty phát triển thêm đại lý nhằm tăng thêm sản lượng tiêu thụ tỉnh Thái Nguyên, Nam Định, Phú Thọ Bên cạnh mặt mà cơng ty đạt có số mặt hạn chế: - Máy móc thiết bị cịn nhiều thiết bị cũ, suất sản xuất thấp, tiêu hao lượng lớn, điều gây ảnh hưởng không nhỏ tới hiệu SXKD công ty Mặt khác, kho dự trữ nguyên liệu cũ nên việc bảo quản ngun liệu mang tính mùa vụ khó khăn 86 - Về lao động chưa có nhiều sách khuyến khích người lao động Chương trình bồi dưỡng cho cán bộ, cơng nhân cịn q ít, trình độ tay nghề cịn hạn chế: lao động trình độ đại học chiếm tỷ lệ ít, nhân viên thị trường hạn chế hoạt động hiệu 87 TÀI LIỆU THAM KHẢO Lê Hồng Mận (2004), “chế biến thức ăn chăn nuôi gia súc gia cầm”, nhà xuất nông nghiệp Theo ý kiến Bà Bùi Thị Oanh, (Trong báo cáo TS.Vũ Trọng Bình, Ths Đào Đức Huấn, Ths Nguyễn Mạnh Cường “Trung tâm Phát triển nơng thơn- Viện Chính sách Chiến lược Phát triển NNNT”) Trưởng phịng Chăn ni - Cục Chăn nuôi (Bộ Nông nghiệp PTNT) Nguyễn Văn Thiện (Hội chăn nuôi Việt Nam), “Sản xuất thức ăn cơng nghiệp Trung Quốc”, tạp chí chăn ni, số – 09, trang 28 Nghị định số 08/2010/NĐ-CP/ngày 05 tháng 02 năm 2010, quản lý thức ăn chăn ni Đồn Xn Trúc (Chủ tịch HĐQT TCTy Chăn nuôi Việt Nam), “Trả lời vấn Báo Kinh Tế Nông Thôn”, http://www.vilico.vn/tin-tuc/tin-tutong-cong-ty/2009-03/21.oms, 23/02/2010 Nguyễn Quốc Chỉnh, www.agro.gov.vn, 21/09/2007, Điều khoản Luật Doanh Nghiệp Quốc Hội thông qua ngày 29/11/2005.(3) Luật Doanh Nghiệp năm 1999, có hiệu lực ngày 01/01/2000 (4) 88 ... TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT CHĂN NUÔI ALPHA 3.1 Thực trạng sản xuất kinh doanh cơng ty (2009 – 2012) 3.1.1 Tình hình sản xuất thức ăn chăn nuôi công ty 3.1.1.1 Qui trình sản xuất Cơng ty. .. nước xuất khẩu… 2.1.7 Đặc trưng sản xuất kinh doanh thức ăn chăn nuôi Thức ăn chăn nuôi mang đặc điểm riêng xuất phát từ đặc điểm sản xuất nông nghiệp nên thị trường sản xuất kinh doanh thức ăn chăn. .. hiệu sản xuất kinh doanh công ty cổ phần thương mại sản xuất thức ăn chăn nuôi ALPHA? ?? Mục tiêu nghiên cứu đề tài 2.1.Mục tiêu chung Đánh giá thực trạng sản xuất, tiêu thụ thức ăn chăn nuôi yếu