 MỤC LỤC    !"# $ %&'& !()*+,-./0 12!345((/67889:88& 12!1;<;<,=3>?@A<B3CDEF,GEAH<IEA&0 E67889:88&0 .JKL(2MN5'& 12&!1@EFOAPEQ<BGQI<CDEFAGRE3BGSITEF3U  C(V CK52W7X#YV CZ[\]98 &3/^_77`JKab`c7dNe ]\]f(g(90 &Cg(e7Y7fhijKL(2_f g(\]9& & C)7de7Y7fhcNYJX#Nhi jKL(2_g(`d9 &03/^_77`JKab`c7dNe_ *!hb5(hYk(g(Xchl9 Q'j9 EK(99 F2`Jm52V8 0,\e`dSYnNNo3(Yk>(V& 0,\e`dpqNY'3(Yk>(V&   !"#$%&'(  DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ   ! "#$"#%&'()*#+, /%0.*1#2.*.   ! 3456789: ;<=>?.@   ! A"#$"#%&'()*#+, /%0.*1#2.*   ! B)./C*D.E#+0E2#, /*0F.+0$G2$H./I   ! J6K89L MNO P@ ;9   ! QRST'9U:V9!W MK X!@   ! QRST$8  YS5 P@;KZX!@   ! QRST34; [ UBW K =@  ! QRSTAQRST \8O!@?Y  ! QRSTB 8  MK  =@]^8  ! QRST R ] _  P@ ;9 ]Y`:9a'@   ! QRST$R ] _ Yb%M= c>K   ! QRSTA'9U ;?::9a'@   ! QRSTBUUKdXM@S=c   ! QRSTJ>6e10SXfg7g6W ?@S=d>?.@   ! QRSThKd77:   !   !"#$%&'(  QRSTOY`:K< ic   ! QRSTi]Y; [ UBW K =@7:>?.@   ! QRST:V9!W@Qj#  ;9 ]Y`:   ! 9a'@  !   !"#$%&'(  LỜI MỞ ĐẦU .kXM>?.@Slg7S@5Y79 7V5g7k XMXgW g7M<m;KZ X!@ P@ 8 !@ ?YK< 79SK d5E7 R5<Sn 8 !@?Y o pX?^fm qKMY XOYZrYKR_ :<m8Y!s ;?<?S=tQmW =@ q 79 7X6 ?R,k79gu@=@ 8  R5X!@STZ q _@SWr9 Rk7S!o@WT=g7Y8n P@ 8 !@?Ygv bwmMX?aKRKZ SkX?;KZX!@ LkNMS5Y_ =Y K?@9UgSk^9MSOKdSM7 ; P@!@ ?Y7W@ o5K<SSxm:8 SOSK 5 MK X !@ Yfg7XOYZmYyYg<:MY8n P@ZS=d ag; y^@o $;9 ]Y`:9a'@75!@?Y7K< SK  ]Y`L@ PKR z8  P@,7K< >Ug9mW Y8n P@ ;9{kg<rs aY8nXM:l5 P@ K< L g7|9a'@Lau5:z?Y ::}:z?Y:IaE~• 9n@ ;9 ]Y` }B•g< ddg X€ bM6mg6X!@ b z m^9 ;  : b pm   SK 7  bXM 6r^@m ;9Slg7S@\W Y89?^] _ =S5:X!@uNK<  ?SZ6 P@ 8N5 ;VgamW ?6~@gsg<7K< 9am?@9!K< W8 S5 P@ 5 XPXM7 `m=Y8Y @ Z@^@$;9S@YS6•g<k8YW OKZmWY8 n7= 8 !@?Y@@g77::mz  =@79 7@9{m=S5:X!@ P@ ;9 daXLX,k79mSbp ;9 ]Y`:9a'@ `Y L5 8 UmS88SxW =5N5!@   !"#$%&'(   ?YSTZYVz SK ;KZX!@‚Y89? ^ 8 M=mX{ Ys Sn9Mm:8 SO 8  R5SnSk@YKR 8 MK YyY,kSLm L~@7 `M ;9Y:V9!W SK 5 MK :X!@7!?mSnS_grO KZg7Y8n75!@?Y LM=7 :g?:V9!W Q@5Z@gkW Y= ;9m;^@a _Un g!srXM_ SlSK @!TA^@=KZm y g<WK<!vU P@`98mQ.9ƒ'@*9mSlW@ oSk7„)*+,-.%"/0.1!*2$,)3 .4.56*78 g…7 9aSkW Y  U.‚SK@ 8 fg7W ƒX!@mLYY`7†56 YKRY8Y P9Mgk:V9!Wg77? MK X!@ P@ ;9 ]Y`:9a'@a RdYVz S88U U:X!@ qK;KZX!@Z@ ^@,TZSk:56YKR8 MK X!@  ;9 Z@< $9aSk P@7Y`dS`mXMT $KR0 cơ sở lý luận về chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp $KR00 Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần Tuyên Quang $KR000Đề xuất một số phương án chiến lược kinh doanh của công ty ^8UW ? 9aSk P@U!XNVgv bk= MmMX?W ƒmZ@{a { { 9aSk P@‡X;8XpML>Ug9Xz 8 `9 ;m 8  ; xmN8 m@ O ;9g7S• N?7`9.9ƒ '@*9SlU |!vSn77 9aSk P@U: V7 R   !"#$%&'(   CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP I. Khái quát chung về chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp 1. Khái niệm về chiến lược kinh doanh. r„ MK …:Y8uM*9E=Yg7~gl^V Wm MK SK n7„aY6Y 8 W K^VWmX Mm zOm`SK 9S5g7 M@‚S8{^V y…ˆSV9m@9M6SN {7M=g7NZ%SL rKZ |9^VW6YVz g7S88rSn =mSn9M P@^VymXMYg<Z R}aZSO@V b@•SnSK@@r^9MSO MK ^@oS8=g7r \9M P@^VSO ‚7{a MKZ .iJm$@!SO~@„$MK 7g? :8 SO 8 s ams Sz  RN!7= P@!@?Yg78Y!s5 8 7S5 qKg? YVN] 8 TW  `MSnW ?s a79… .im'SlSK@@SO~@„ MK 7;_ @9 XM= z Y 8 s a z9Mm 8  z8 g7 \7S5 g75]nSK  6XM5 8  • ‡… Q@SL‰g7Q SO~@SkX?;KZ L k@9S]@ L„$MK 7SOK<g7Y=g P@5 ] _ gk!7=‚7M =@ ] _ ;^@g? SO!= 8 TW gP@L;KR@9S]mSnS8Y_ `OKZg7p@lS P@ 8 Nar^@… .Kg9 Lnnr„ MK …dSV9  E7 8  KRU=S5]^8g7nX@ 8 TW P9MSnS=SK s a  E7 8  KRUs am 8 TW  `Š!sSnS=SK s a79m 8  z8 Sk7g? YmŠ!sg7N6z 8 TW 79   !"#$%&'(   ‹8 SO 8 s a!7=g7W@ o 8 YKR8mSKZ6 =S5g7YVN] 8 TW  `MSnS=SK  8 s ag7 7{ 6 y 9am79@9r MK SK  8 7^fŠ !s5lk~gW S• N?7~gW X!@ P@!@ ?Y‚S=s a @7SOK<WY8nŒ KRU s a!7=g7W@ oYKR8mTW SnS=  @mSNWT=mY8n  8 !@?Y >9m MK X!@7U•=@L=SK  8 7^O ^@Vg7 K5?gs7S`K< XM7nX@ 8 =S5:X!@ P@U,nZ  Vp79K< M `YnSK  MK X!@7U• 7gkgSk79mk] _ X!@SlMY  MK  k 8 <%2!Ž`S`aSK@@„ MK X !@7XM= Xn8g7Š!sTW 7g77 z‚ s Sz V @g7SNr^9kM9M P@U…$b MK @@ *!USK@@„ MK X!@7ŠU XMo5XM= 7S5SnY8ng7XMYM = @ P@] _ …H ‚ `Y=@WX8 N?< LnT =4 @C q8STg<*!„ MK  =@a ^@SMWX8 N?,L7g? W@ o 5 \=S5X8 N?Sn=@5YY@OS5 S8… 1yMY d6 S57UN  P@ MK X!@gv7 Y8 UKR@ P@!@?Y~gW =S5 g7XX@8  8 n795 r„ MK X!@… SK n3f~@  ‹8 Ys a!7= P@!@?Y  ,K@@ 8  KRU7S5]^8  EW@ o 8 YKR87S5mnX@YVN]TW Sn W ?s aSL   !"#$%&'( 0  ur^@Sna LnSK@@X8? MK X!@ K@„Chiến lược kinh doanh là tập hợp các mục tiêu cơ bản dài hạn,được xác định phù hợp với tầm nhìn ,sứ mạng của tổ chức và các cách thức, phương tiện để đạt được những mục tiêu đó một cách tốt nhất ,sao cho phát huy được những điểm mạnh ,khắc phục được những điểm yếu của doanh nghiệp ,đón nhận được các cơ hội ,né tránh hoặc giảm thiểu thiệt hại do những nguy cơ từ môi trường bên ngoài”.( quản trị chiến lược tr 20_GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân,NXB TP HCM) 2. Những đặc trưng cơ bản của chiến lược kinh doanh.  $MK X!@:8 SO†rs a RNYKR K<X!@ `S=<uZX•g7SK ^8?S`9SP  8 ~gW =S5^O!@?YzSOK< P@ MK ‚SN !@?YY8nas g7gr { ;KZX!@KZ:9aNMS5  $MK X!@ |Y8 rYKRK<=S5 P@!@?Y!7=mX=S5 P@!@?Y KR@.L |@zSOK< b• ƒ=S5X!@ SbpYXMYs a MK g<s aXMm::‘z Yfg7Sk | YyYg<;KZg7SkX?X!@Sn SN?^X!@g7X{ Ys W@?!zSOK< P@ MK V9@  $MK X!@SK :V9!W!W@a RdM =@ P@!@?YSnSN9S56S@g7XMY6g<g? X@ 8 g7Š!s 8 TW mW  6† P@!@?Y? =g7KR@‚Y89rMm{N{ R5Sn7KM  =@m  $MK X!@SK Y8 5^8Ua^@u :V9!WmSM] _ W ?mS88mXn@g7Sk | MK   $MK X!@;@KKdM ;7{  @@$MK X!@SK U7g7W ?a R dY8?g7!s 8  R5X!@m 8 M8 P@!@ ?Y‚S=?^X!@ @   !"#$%&'( &   4o^9MSO MK ^@o^8U:V9!Wg7] _ W ?mS88g7Sk | MK SkSK Yg7 L^Oga Y @,nSNz ’:8  P@ 8 ^9M!O!7 =mWNz; @@ 3. Vai trò của chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp. ><rS• KSLm LnL R MOKZg? :V9 !WmW ? MK X!@ Lf~@g; y^@oS6g< WY8ng7T= P@!@?Y  $MK X!@xY  8 !@?Y†SK s Sz K<S P@UKR@m7X |@ o=S5 P@!@?Y $MK X!@SLg@bSOK<=S5!7 = P@!@?YmL7 Rdgr {  g? nX@ 8 = S58 ?YQWMg{L•  MK X;†‚‡7  =S5 P@!@?YYKRK<m LkgSk |9 K< {7X;{SK g<!7=•  |9 s N57X; 9SK g@b P@L7N5=S5 P@!@?Y  $MK X!@xY !@?Y{N{g7!s 8 R5X!@mSTZ LN?Y8Y PS5S6YLg<r9 Rg7S!o@aKRKZX!@  $MK X!@LYY`V @?^Š!s 8 T W m‚ KZgOM P@!@?YSN !@?YY8n as g7Nkgr  $Mo X!@=@ 8   _gr {  !@?Y Sk@ 8 ^9MSOYyYg<WNMS5 P@OKZ.L=@ Rd gr {   8 =S5a _g7nX@mS`KY8nS7 =NT!K“VWm=S5d5OKZg7Y8nY’ W MY`< 8 @`!`Km ;?mOKZSk :Y8u \:V9!W MK X!@KM7 II. Các cấp,các loại chiến lược kinh doanh 1.Các cấp chiến lược trong doanh nghiệp *=S5X!@S@!=g7Y_ =Ym LnM7dr   !"#$%&'(   ^9;<pX8 @mdr YS5X8 @dg9g? :8 SO MK X!@ `  _g7rYVz gk;KZg7s aKR_Sn:8 SO MK X!@ YyYg<\ Y S5!@?Y  %"/0..2.4 $qo7 MK ]nN@y7N5 8 =S5 P@ ;9 $MK :8 SO 8 =7kX!@@9 8 7Y’ !O gs7 ;9a• X;a@@uSL:8 SO7S5Sn LnYVN]m9S5 8 TW K<<W ?s aS•@ 9: %"/0..2;<=$,) .LKRWg? :8 SO MK X!@ 5 ;9X !@57k><Y’7 ;9:mX!@m ; 9‡ =@N‚ ; sU Ln78 m KY’@9 !O gsX8 7t>7 =@dSVcaOKZ7 9> %"/0..2.?.8 KR_g< 8 N5Ym 8  Y5 ;9 L^@? Mg<@g7 Ln:V9!W MK X!@ sn.LN@ 8 MK K@XmVWm7 zm Rd=`ma _Y8 n$8  MK 79K<g7\^8UU7g7 W ? MK  Y ;9 : @.")3.%"/0.$,) W Mmy95 g7s Sz X!@m@S=X!= 7YV7k= MK X!@X8 @.KXSKR S`g< =@ 8 !@?Y Ln o 8  MK@SV9 :9 %"/0..3A EW@ o MK  =@ z7:8 SO MK  YSRgO X!@$MK  =@7!@?YSK@@YZSK Vp!@?Y =@N‚U•$LMUg<!@?Y X8 =So y~gW  a RdSLU7 8  MK  =@ RN   !"#$%&'(  [...]... hành cổ phiếu Ba chỉ tiêu thường được xem xét là tiền lãi cổ phần, cổ tức và lợi nhuận được giữ lại công ty Phân tích các hoạt động trong chuỗi giá trị nhằm xác định chính xác điểm mạnh ,điểm yếu trong toàn bộ chuỗi hoạt động tạo ra giá trị gia tăng 2.3 Xây dựng các phương án chiến lược 2.3.1 Xây dựng các phương án chiến lược Muốn xây dựng được chiến lược kinh doanh tốt, trước hết người lập chiến lược. .. tắt thông qua sơ đồ sau: Vàng A Nủ 8 Lớp : Quản lý kinh tế 50B Chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Th.S Nguyễn Quang Huy Sơ đồ 1.1 Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh Xác định mục tiêu kinh doanh Phân tích môi trường kinh doanh (bên ngoài và bên trong doanh nghiệp) Xây dựng các phương án chiến lược Lựa chọn các phương án chiến lược Tổ chức thực hiện chiến lược (Nguồn: tổng hợp từ giáo trình QTCL và bài giảng... chấp nhận 2.4 Chiến lược trọng tâm : Chiến lược tập trung trọng điểm khác với hai chiến lược kia ở chỗ công ty theo đuổi chiến lược này chỉ phục vụ nhu cầu của một nhóm khách hàng hoặc phân đoạn thị trường nào đó Công ty theo đuổi chiến lược trọng tâm chủ yếu phục vụ thị trường nhỏ, có thể đó là một vùng, một loại thị trường hay một loại sản phẩm III Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh 1 Sơ đồ... của doanh nghiệp Tầm nhìn chiến lược là những hình ảnh trong tương lai mà doanh nghiệp hướng tới Xứ mạng (how) trả lời cho câu hỏi tổ chức cần làm gì ?làm như thế nào để thực hiện tuyên bố tầm nhìn.Nó là một tuyên bố có giá trị lâu dài về mục đích ,giúp phân biệt được công ty này với công ty khác,hay còn gọi là chiết lý kinh doanh, những nguyên tắc kinh doanh, là niềm tin của công ty Mục tiêu chiến lược. .. hoặc tính chất sản phẩm Một khi đã lựa chọn một phân đoạn thị trường công ty sẽ theo đuổi chiến lược trọng tâm bằng cách khác biệt hoá hoặc là có chi phí thấp Công ty theo chiến lược tập trung trọng điểm không cố gắng phục vụ tất cả các phân đoạn thị trường vì như vậy công ty sẽ cạnh tranh trực tiếp với công ty theo chiến lược khác biệt Thay vào đó, công ty tập trung vào việc tạo thị phần trên một đoạn... tích môi trường kinh doanh và nội bộ doanh nghiệp - Lựa chọn phương án chiến lược : Từ việc xây dựng các phương án chiến lược chúng ta sẽ lựa chọn một phương án tối ưu nhất ,phù hợp nhất đối với điều kiện bên trong doanh nghiệp và xu thế phát triển của môi trường hiện tại Đây chính là bước quang trọng ,mang tính chất quyết định đến sự thành công của chiến lược - Tổ chức thực hiện chiến lược : là quá... động chính + Việc sản xuất tạo ra giá trị sản phẩm: Chức năng sản xuất trong hoạt động kinh doanh là quá trình biến đổi đầu vào thành hàng hoá dịch vụ Đối với hầu hết các ngành, chi phí sản xuất để tạo ra hàng hoá và dịch vụ chiếm tỷ lệ lớn, vì vậy chức năng sản xuất thường được coi là vũ khí cạnh tranh trong chiến lược của công ty Những quyết định chủ yếu liên quan đến chức năng sản xuất là: quyết định... điểm đặc biệt Công ty theo đuổi chiến lược này có khả năng thoả mãn nhu cầu khách hàng theo cách mà các đối thủ cạnh tranh không làm được, do đó công ty có thể đặt giá cao hơn mức trung bình ngành Thông thường giá của sản phẩm công ty theo chiến lược này cao hơn giá của công ty theo chiến lược chi phí thấp, và khách hàng trả vì họ tin vào chất lượng khác biệt của sản phẩm Kết quả là sản phẩm được đặt... ngoài tác động đến sự phát triển của doanh nghiệp Tìm ra được những điểm mạnh ,điểm yếu để phát hiện những cơ hội đến với doanh nghiệp ,đồng thời hạn chế được những rủi ro,thách thức mà doanh nghiệp có thể gặp phải trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình .Xuất phát từ tính định hướng của chiến lược ,tính bất đinh trong tương lai Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh có thể được mô tả một cách tóm... mô sản xuất khác nhau Tỷ suất lợi trên vốn = (lợi nhuận/ tổng vốn sản xuất) *100 - Tỷ suất lợi nhuận trên giá thành : chỉ tiêu này phản ánh hiệu quả kinh tế tính theo lợi nhuận và chi phí sản xuất Tỷ suất lợi nhuận trên giá thành = ( lợi nhuận/ giá thành sản xuất) *100 - Tỷ suất lợi nhuận sản phẩm : phản ánh tỷ lệ lợi nhuận mà doanh nghiệp thu được khi sản xuất ra 1 đơn vị sản phẩm Tỷ suất lợi nhuận sản . về chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp $KR00 Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần Tuyên Quang $KR000Đề xuất một số phương án chiến lược kinh doanh của công ty. !"#$%&'(   CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP I. Khái quát chung về chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp 1. Khái niệm về chiến lược kinh doanh. r„ MK. ;?mOKZSk :Y8u :V9!W MK X!@KM7 II. Các cấp,các loại chiến lược kinh doanh 1.Các cấp chiến lược trong doanh nghiệp *=S5X!@S@!=g7Y_ =Ym LnM7dr 