Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Ngô Thắng Lợi LỜI CAM ĐOAN Tên em là: Đỗ Đình Bình, lớp KTPT 51A. Em xin cam đoan bản báo cáo thực tập chuyên ngành này là sản phẩm của bản thân từ quá trình nghiên cứu học tập trong suốt những năm học tại trường KTQD và thời gian thực tập tại công ty TNHH Thương Mại và XNK Trường Anh. Nếu có phát hiện sao chép, em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm trước thầy cô và nhà trường. SV: Đỗ Đình Bình Lớp: Kinh tế Phát triển 51A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Ngô Thắng Lợi MỤC LỤC Chương 1: 4 Công ty xuất nhập khẩu rượu Trường Anh và sự cần thiết mở rộng mạng lưới nhập khẩu và phân phối 4 1.1.3 Đặc điểm hoạt động của công ty 11 1.1.3.1 Hoạt động nhập khẩu 11 1.1.3.2 Hoạt động phân phối và tiêu thụ sản phẩm 12 1.1.3.3 Kết quả hoạt động nhập khẩu- phân phối của công ty 13 1.2 Sự cần thiết phải mở rộng mạng lưới xuất nhập khẩu và phân phối 14 rượu của công ty XNK Trường Anh 14 2.1 Tổng quan về tình hình mạng lưới nhập khẩu và phân phối của công ty18 2.1.1 Khái quát sơ đồ mạng lưới nhập khẩu 18 Sơ đồ 2.1: Mạng lưới nhập khẩu của công ty Trường Anh: 18 2.1.2 Khái quát sơ đồ mạng lưới phân phối 25 Sơ đồ 2.2: Mạng lưới phân phối rượu của công ty Trường Anh 25 2.2 Thực trạng mạng lưới nhập khẩu 27 2.3 Thực trạng mạng lưới phân phối 29 2.3.1 Kết quả phân phối và tiêu thụ sản phẩm theo đối tượng 29 Bảng 2.4: Giá trị và tỷ trọng phân phối sản phẩm trong mạng lưới phân phối rượu của công ty Trường Anh 29 2.3.2 Kết quả phân phối và tiêu thụ sản phẩm theo khu vực 31 2.4 Đánh giá 33 2.4.1 Mạng lưới nhập khẩu 33 2.4.1.1 Ưu điểm 33 Tóm lại hiệu quả nhập khẩu của Công ty TNHH thương mại và XNK Trường Anh đã và đang được phát triển mạnh mẽ. Mặc dù kinh nghiệm thương trường của công ty được tích lũy qua từng năm chưa cao nhưng cùng với sự lãnh đạo, quản lý giám sát của ban giám đốc công ty cùng với đội ngũ cán bộ kinh doanh trẻ nắm vững kiến thức về nghiệp vụ ngoại thương hoạt SV: Đỗ Đình Bình Lớp: Kinh tế Phát triển 51A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Ngô Thắng Lợi động nhập khẩu hàng hoá tại công ty chắc chắn sẽ ngày càng phát triển, các mối quan hệ với khách hàng trong và ngoài nước sẽ ngày càng được tạo lập và củng cố 34 2.4.1.2 Hạn chế -hậu quả 34 2.4.1.3 Nguyên nhân 37 2.4.2 Mạng lưới phân phối 39 2.4.2.1 Ưu điểm 39 2.4.2.2 Hạn chế - hậu quả 39 2.4.2.2 Nguyên nhân 40 2.4.3 Kết luận 42 Chương 3 44 Định hướng giải pháp phát triển mạng lưới nhập khẩu và phân phối rượu của công ty Trường Anh 44 3.1 Cơ hội và thách thức phát triển mạng lưới 44 3.1.1 Cơ hội 44 3.1.2 Thách thức 45 3.2 Phương hướng và mục tiêu phát triển mạng lưới 46 3.2.1 Phương hướng 46 3.2.2 Mục tiêu phát triển mạng lưới 47 3.2.2.1 Các mục tiêu chung 47 3.2.2.2 Các mục tiêu cụ thể 47 3.3 Giải pháp 48 3.3.1 Đẩy mạnh khai thác nghiên cứu thị trường 48 3.3.2 Đa dạng các nguồn vốn cho doanh nghiệp 50 3.3.3 Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm rượu trong mạng lưới phân phối 52 3.3.4 Lập kế hoạch nhập khẩu 54 KẾT LUẬN 57 SV: Đỗ Đình Bình Lớp: Kinh tế Phát triển 51A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Ngô Thắng Lợi DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Công ty Trường Anh: Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu và Thương Mại Trường Anh STT: Số thứ tự THHH: Trách nhiệm hữu hạn. Người tiêu dùng TT: Người tiêu dùng trực tiếp Giá trị PP: Giá trị phân phối KN : Kim ngạch NK : Nhập khẩu XK: Xuất khẩu XNK: Xuất nhập khẩu SV: Đỗ Đình Bình Lớp: Kinh tế Phát triển 51A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Ngô Thắng Lợi DANH MỤC BẢNG BIỂU Chương 1: 4 Công ty xuất nhập khẩu rượu Trường Anh và sự cần thiết mở rộng mạng lưới nhập khẩu và phân phối 4 1.2 Sự cần thiết phải mở rộng mạng lưới xuất nhập khẩu và phân phối 14 rượu của công ty XNK Trường Anh 14 2.1 Tổng quan về tình hình mạng lưới nhập khẩu và phân phối của công ty18 Sơ đồ 2.1: Mạng lưới nhập khẩu của công ty Trường Anh: 18 Sơ đồ 2.2: Mạng lưới phân phối rượu của công ty Trường Anh 25 2.2 Thực trạng mạng lưới nhập khẩu 27 2.3 Thực trạng mạng lưới phân phối 29 Bảng 2.4: Giá trị và tỷ trọng phân phối sản phẩm trong mạng lưới phân phối rượu của công ty Trường Anh 29 2.4 Đánh giá 33 Chương 3 44 Định hướng giải pháp phát triển mạng lưới nhập khẩu và phân phối rượu của công ty Trường Anh 44 3.1 Cơ hội và thách thức phát triển mạng lưới 44 3.2 Phương hướng và mục tiêu phát triển mạng lưới 46 3.3 Giải pháp 48 KẾT LUẬN 57 SV: Đỗ Đình Bình Lớp: Kinh tế Phát triển 51A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Ngô Thắng Lợi LỜI MỞ ĐẦU 1. Sự cần thiết phải nghiên cứu đề tài Cùng với quá trình hội nhập và phát triển kinh tế của đất nước, rất nhiều ngành, lĩnh vực kinh doanh đã có những bước phát triển mạnh mẽ. Nhập khẩu và phân phối rượu không phải là một lĩnh vực kinh doanh mới mẻ ở thị trường Việt Nam, nhưng nó chỉ thực sự phát triển trong vài năm trở lại đây, đặc biệt từ khi có sự thay đổi theo hướng tích cực về mặt cơ chế và chính sách của Nhà nước đối với việc nhập khẩu mặt hàng này. Với xu hướng của nền kinh tế thị trường hiện nay, các doanh nghiệp đang phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt và những quy luật khắt khe của nền kinh tế. Những biến động thường xuyên của môi trường kinh doanh, của nhu cầu tiêu dùng là cơ hội tốt cho doanh nghiệp và cũng là thách thức to lớn. Do vậy các doanh nghiệp cần phải khai thác tối đa những lợi thế của mình về tài chính, nhân sự ,công nghệ thì mới phát triển được. Đặc biệt là phát triển mạng lưới tiêu thụ trên thị trường. Nhận thấy tầm quan trọng của mạng lưới trong việc phát triển bền vững, doanh nghiệp xuất nhập khẩu rượu Trường Anh đang tiến hành xây dựng một hệ thống mạng lưới phân phối rộng khắp miền Bắc nhằm chiếm lĩnh và tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường. Sau một thời gian thực tập tại công ty và trực tiếp tham gia vào hoạt động của mạng lưới, thấy được năng lực kinh doanh và thực trạng mạng lưới phân phối hiện tại của doanh nghiệp em đã chọn đề tài: “ Phát triển mạng lưới nhập khẩu và phân phối rượu vang của công ty xuất nhập khẩu rượu Trường Anh” làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp cho mình. SV: Đỗ Đình Bình Lớp: Kinh tế Phát triển 51A 1 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Ngô Thắng Lợi 2. Mục đích, đối tượng, phạm vi nghiên cứu Mục đích: Phân tích, đánh giá thực trạng hệ thống mạng lưới nhập khẩu, phân phối sản phẩm của doanh nghiệp xuất nhập khẩu rượu Trường Anh từ đó nêu những ưu điểm và nhược điểm của nó. Dựa trên cơ sở lý luận về hệ thống mạng lưới phân phối, đưa ra những giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống nhập khẩu và phân phối rượu của doanh nghiệp tại khu vực thị trường miền Bắc. Đối tượng: Hệ thống mạng lưới nhập khẩu và phân phối rượu của công ty xuất nhập khẩu rượu Trường Anh. Phạm vi: Thời gian từ năm 2010 đến 2012. 3. Phương pháp nghiên cứu Trong quá trình nghiên cứu thực hiện đề tài em có sử dụng một số phương pháp như: tham khảo tài liệu có liên quan đến quá trình kinh doanh xuất nhập khẩu, phân phối sản phẩm rượu vang. Thu thập thông tin trên báo chí, số liệu của công ty những năm gần đây. Trên cơ sở đó tiến hành phân tích, đánh giá sơ bộ điểm mạnh, điểm yếu về hoạt động nhập khẩu rượu vang của công ty xuất nhập khẩu rượu Trường Anh. Từ đó tìm ra phương hướng giải pháp phát triển mạng lưới nhập khẩu và phân phối rượu của công ty. 4. Nhiệm vụ của chuyên đề. - Khái quát hệ thống lý luận chung về mạng lưới nhập khẩu và phân phối rượu vang của doanh nghiệp. - Phân tích thực trạng mạng lưới nhập khẩu và phân phối rượu vang của công ty Trường Anh. - Kiến nghị một số giải pháp nhằm mạng lưới nhập khẩu và phân phối rượu vang của công ty xuất nhập khẩu rượu Trường Anh. SV: Đỗ Đình Bình Lớp: Kinh tế Phát triển 51A 2 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Ngô Thắng Lợi 5. Kết cấu của chuyên đề - Chương 1: Công ty xuất nhập khẩu rượu Trường Anh và sự cần thiết mở rộng mạng lưới nhập khẩu và phân phối - Chương 2: Thực trạng mạng lưới nhập khẩu và phân phối rượu của công ty XNK Trường Anh - Chương 3: Định hướng giải pháp phát triển mạng lưới nhập khẩu và phân phối rượu của công ty Do sự hạn chế về thời gian, kiến thức nên bài viết không thể trách khỏi những thiếu sót, em rất mong nhận được ý kiến đóng góp của các thầy cô giáo. Hà Nội, tháng 5/2013 Sinh viên Đỗ Đình Bình SV: Đỗ Đình Bình Lớp: Kinh tế Phát triển 51A 3 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Ngô Thắng Lợi Chương 1: Công ty xuất nhập khẩu rượu Trường Anh và sự cần thiết mở rộng mạng lưới nhập khẩu và phân phối 1.1Giới thiệu công ty xuất nhập khẩu rượu Trường Anh 1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển 1.1.1.1 Quá trình hình thành Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu & Thương Mại Trường Anh được cấp giấy phép và con dấu hoạt động vào ngày 14/9/2009. Công ty Trường Anh được ủy nhiệm độc quyền và có trách nhiệm phát triển hệ thống mạng lưới phân phối của công ty Bia Red Rock tại miền Bắc. Trụ sở chính của công ty đặt tại P606- OTC2- DN2 Bắc Linh Đàm, Quận Hoàng Mai, Hà Nội. Tên công ty: Công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại và xuất nhập khẩu Trường Anh Tên giao dịch: Truong Anh Export-Import And Trading Company Limited Tên viết tắt: Truong Anh Co.,Ltd Điện thoại: 04.39943982 0436 414 892 Fax: 04.39943982 Email: Truonganhdp@hotmail.com Hoạt động trên website: ruouvangngoai.com 1.1.1.2 Quá trình phát triển Công ty TNHH Thương Mại và XNK Trường Anh chính thức đi vào hoạt động vào ngày 25/10/2009 với số vốn tự có ban đầu 3 tỷ VNĐ. Đến nay nguồn vốn này đã là 5 tỷ đồng. Mục tiêu chính của công ty đó là phân phối độc quyền và phát triển mạng lưới Bia Red Rock tại miền Bắc. Ngoài ra công SV: Đỗ Đình Bình Lớp: Kinh tế Phát triển 51A 4 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Ngô Thắng Lợi ty cũng nhập khẩu và phân phối các loại rượu Vang tùy theo nhu cầu của thị trường. Công ty Trường Anh đã hoạt động trên thị trường được hơn 3 năm. Trong những ngày đầu mới thành lập công ty đã gặp phải rất nhiều vấn đề khó khăn, còn bỡ ngỡ khi mới gia nhập vào thị trường nơi mà đã có rất nhiều doanh nghiệp hoạt động trong cùng lĩnh vực được hình thành trước đó với kinh nghiệm dày dạn. Hơn nữa xét về qui mô thì đây là một công ty nhỏ, số vốn huy động được còn hạn chế, kinh nghiệm còn non nớt, chưa có thương hiệu trên thị trường và mới bước đầu tham gia vào hội nhập kinh tế quốc tế nên thông tin có được về thị trường các nước bạn hàng là rất ít. Tuy nhiên chỉ sau 2 năm hoạt động kể từ khi được thành lập vào năm 2011 công ty đã có những bước khởi sắc đáng kể. Hoạt động kinh doanh đã dần đi vào ổn định, công ty đã có một lượng khách hàng thân thiết, có những đối tác làm ăn tin cậy, uy tín của công ty ngày càng được nâng cao. Kể từ năm 2012 công ty Trường Anh đã xây dựng cho mình một mạng lưới phân phối rượu phát triển mạnh mẽ ở các tỉnh phía Bắc. Đến nay mạng lưới này đã phát triển sang nhiều tỉnh thuộc khu vưc miền Trung như Thanh Hóa, Nghệ An, Huế và một vài tỉnh thành phía Nam. Hiện nay Công ty đang trên đà phát triển và ngày càng lớn mạnh với nhiều loại mặt hàng rượu có mẫu mã phong phú, đa dạng. Nếu theo đà phát triển này thì trong tương lai công ty TNHH và XNK và Thương Mại Trường Anh sẽ thật sự phát triển mạnh mẽ và có trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu và phân phối rượu Vang. 1.1.2 Cơ cấu bộ máy của công ty SV: Đỗ Đình Bình Lớp: Kinh tế Phát triển 51A 5 [...]... hiện tại và trong tương lai SV: Đỗ Đình Bình 17 Lớp: Kinh tế Phát triển 51A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Ngô Thắng Lợi Chương 2: Thực trạng mạng lưới nhập khẩu và phân phối rượu của công ty xuất nhập khẩu Trường Anh 2.1 Tổng quan về tình hình mạng lưới nhập khẩu và phân phối của công ty 2.1.1 Khái quát sơ đồ mạng lưới nhập khẩu Sơ đồ 2.1: Mạng lưới nhập khẩu của công ty Trường Anh: Mạng lưới nhập Châu... nhập khẩu và phân phối rượu của công ty XNK Trường Anh 1.2.1 Lý thuyết về sự mở rộng mạng lưới nhập khẩu và phân phối rượu 1.2.1.1 Định nghĩa về mạng lưới phân phối và nhập khẩu rượu - Định nghĩa mạng lưới Theo từ điển Bách khoa toàn thư thì: Mạng lưới là một tập hợp nhiều cá nhân hoặc đơn vị hợp thành một tổ chức có chung một chức năng nào đó Từ đó ta có thể định nghĩa: - Mạng lưới nhập khẩu rượu: là... tất cả các doanh nghiệp, các cá nhân có chức năng cung cấp rượu cho một công ty - Mạng lưới phân phối rượu: là một tập hợp các tổ chức, các cá nhân tham gia vào quá trình bán sản phẩm rượu từ nhà phân phối đến tay người tiêu dùng cuối cùng 1.2.2.2 Các tiêu chí đánh giá mạng lưới nhập khẩu và mạng lưới phân phối rượu • Các tiêu chí đánh giá mạng lưới nhập khẩu rượu Một mạng lưới nhập khẩu rượu đạt tiêu... công ty - Mạng lưới phân phối phải có độ bao phủ hầu hết thị trường tiêu thụ về mặt địa lý - Có khả năng tiêu thụ sản phẩm tốt, không để hàng tồn kho quá lâu - Khai thác tối đa thị trường tiềm năng 1.2.2.3 Các hình thức phát triển mạng lưới nhập khẩu và phân phối rượu - Hình thức phát triển mạng lưới nhập khẩu: Dựa trên chủng loại mà thị trường có nhu cầu: Công ty phát triển mạng lưới nhập khẩu dựa trên... giá cạnh tranh quốc tế đó - Đối với việc mở rộng mạng lưới phân phối rượu Việc mở rộng mạng lưới phân phối rượu làm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm rượu của công ty Từ đó là tăng kim ngạch phân phối Để phát triển, mở rộng quy mô thì điều tất yếu công ty Trường Anh phải không ngừng mở rộng hệ thống mạng lưới phân phối Việc chiếm lĩnh thị trường như vậy còn hạn chế bớt đi các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn... tiếp tới việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Do đó các doanh nghiệp luôn phải tìm cách phát triển mạng lưới nhập khẩu rượu để tìm cơ hội chí phí bỏ ra tối thiểu nhưng hiệu quả đạt được là tối đa Sự cạnh tranh ngày càng gay gắt buộc các doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu phải không ngừng mở rộng mạng lưới nhập khẩu và phân phối của mình Sự cạnh tranh đến từ các nhà nhập khẩu khác có cùng... đời về rượu Vang như Pháp Đây là do rượu Vang Chi Lê và vang Mỹ đã thâm nhập vào thị trường tiêu thụ rượu vang châu Á nói chung và thị trường Việt Nam nói riêng Chiếm đi vị trí độc tôn mà rượu vang Pháp đã đứng bao năm qua Chiếm tỷ trọng trong kim ngạch nhập khẩu của công ty Trường Anh tương đương nhau qua các năm là thị trường Ý và Úc Mỗi thị trường chiếm khoảng 12-14% trong kim ngạch nhập khẩu Đây... năng để phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm rượu của mình 1.2.2 Sự cần thiết phải mở rộng mạng lưới nhập khẩu và phân phối 1.2.2.1 Thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt Trên thị trường không chỉ có sự cạnh tranh giữa các mặt hàng rượu nội địa với nhau mà còn có thêm sự cạnh tranh, đe dọa đến từ các mặt hàng ngoại nhập Sự cạnh tranh sẽ trở nên gay gắt và khốc liệt hơn, các doanh nghiệp kinh doanh... lại cảm giác mới lạ cho người dùng Hiện tại rượu vang Úc đang chiếm một thị phần lớn trong thị trường tiêu thụ rượu Vang của người Việt Nam SV: Đỗ Đình Bình 24 Lớp: Kinh tế Phát triển 51A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Ngô Thắng Lợi 2.1.2 Khái quát sơ đồ mạng lưới phân phối Sơ đồ 2.2: Mạng lưới phân phối rượu của công ty Trường Anh Mạng lưới phân phối Người tiêu dùng Người tiêu dùng Hệ thống bán... này là dễ hiểu bởi kim ngạch nhập khẩu hàng năm của công ty đều gia tăng Sự tăng trưởng trong doanh thu của công ty phán ánh kết quả kinh doanh của công ty thời gian qua là tương đối tốt, đây là động lực để công ty tiếp tục phát triển hơn nữa trong thời gian tới Cùng với sự gia tăng của doanh thu thì lợi nhuận của công ty cũng tăng qua các năm Năm 2011 lợi nhuận của công ty tăng 40 triệu đồng so với . hình mạng lưới nhập khẩu và phân phối của công ty1 8 Sơ đồ 2.1: Mạng lưới nhập khẩu của công ty Trường Anh: 18 Sơ đồ 2.2: Mạng lưới phân phối rượu của công ty Trường Anh 25 2.2 Thực trạng mạng lưới. Chương 1: Công ty xuất nhập khẩu rượu Trường Anh và sự cần thiết mở rộng mạng lưới nhập khẩu và phân phối - Chương 2: Thực trạng mạng lưới nhập khẩu và phân phối rượu của công ty XNK Trường Anh -. rộng mạng lưới xuất nhập khẩu và phân phối rượu của công ty XNK Trường Anh 1.2.1 Lý thuyết về sự mở rộng mạng lưới nhập khẩu và phân phối rượu 1.2.1.1 Định nghĩa về mạng lưới phân phối và nhập khẩu