Mơc lơc MỞ ĐẦU Tính cấp thiết tập Khơng kể doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp giới xác lập nâng cao sức cạnh tranh hàng hóa doanh nghiệp so với đối thủ để đưa tới tay người tiêu dùng Ngày nay, kinh tế giới phát triển mạnh mẽ chứa đựng nhiều hội thách thức sức cạnh tranh doanh nghiệp diễn ngày mạnh mẽ liệt Công ty Cổ phần Hùng Vương doanh nghiệp xuất sản phẩm cá tra fillet đông lạnh hàng đầu Việt Nam số lượng chất lượng, với 40 khách hàng nước thường xuyên quan hệ mua bán mà thị trường lớn EU, Ukraina, Ai Cập, số nước Trung Đông, Úc, Nga, Mexico nước khác thuộc khu vực châu Mỹ… Mục đích nghiên cứu: Phát hội thách thức phân tích sức cạnh tranh mặt hàng cá tra xuất Công ty Cổ phần Hùng Vương thị trường EU Hướng nghiên cứu: Sử dụng mô hình lực lượng cạnh tranh Michael Porter để phân tích sức cạnh tranh Cơng ty Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu sức cạnh tranh mặt hàng cá tra đông lạnh xuất Công ty Cổ phần Hùng Vương thị trường EU Phạm vi nghiên cứu: Sức cạnh tranh mặt hàng cá tra xuất Công ty Cổ phần Hùng Vương thị trường EU giai đoạn từ 2007 đến Kết cấu viết: Ngồi phần mở đầu kết luận viết gồm nội dung: Phần I: Khái quát mơ hình lực lượng cạnh tranh M.Porter Phần II: Giới thiệu Công ty Cổ phần Hùng Vương phân tích sức cạnh tranh mặt hàng cá tra xuất Công ty thị trường EU từ 2007 đến Phần III: Cơ hội thách thức mặt hàng cá tra xuất Công ty Cổ phần Hùng Vương thị trường EU I KHÁI QT MƠ HÌNH LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH CỦA M.PORTER 1.Đối thủ cạnh tranh Các đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh ngành định doanh nghiệp vượt qua rào cản để xâm nhập vào ngành hãng muốn rút khỏi ngành muốn rút lui khỏi ngành chưa có hội So sánh với đối thủ cạnh tranh yếu tố giúp doanh nghiệp đánh giá sức cạnh tranh hàng hóa thị trường Khách hàng Mọi hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nhằm mục đích thỏa mãn nhu cầu khách hàng Doanh nghiệp đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng so với đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp nhận ủng hộ trung thành từ phía khách hàng Các nhà cung ứng Các nhà cung ứng nhà cung cấp yếu tố đầu vào cho hoạt động doanh nghiệp nhà cung cấp nguyên vật liệu, vốn, lao động…Nhà cung ứng gây áp lực mạnh tới hoạt động doanh nghiệp Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng doanh nghiệp chưa cạnh tranh ngành sản xuất có khả cạnh tranh họ lựa chọn định gia nhập ngành Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng có khả ứng dụng thành tựu sản xuất nên vị doanh nghiệp bị thay đổi Sản phẩm thay Sản phẩm thay sản phẩm khác thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng Sức ép xuất sản phẩm thay làm hạn chế lợi nhuận tiềm ngành doanh nghiệp bị tụt lại thị trường nhỏ bé II GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN HÙNG VƯƠNG VÀ PHÂN TÍCH SỨC CẠNH TRANH MẶT HÀNG CÁ TRA XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HÙNG VƯƠNG TRÊN THỊ TRƯỜNG EU TỪ 2007 ĐẾN NAY Giới thiệu Công ty Cổ phần Hùng Vương 1.1 Những nét Cơng ty Cổ phần Hùng Vương Công ty Cổ Phần Hùng Vương nhà xuất cá tra fillet lớn Việt Nam có tiền thân Công ty TNHH Hùng Vương thành lập vào họat động sản xuất khu Công Nghiệp Mỹ Tho, tỉnh Tiền Giang với ngành nghề chế biến cá tra fillet đông lạnh xuất khẩu.Với số vốn điều lệ ban đầu năm 2003 32 tỷ đồng VN,chỉ sau năm hoạt động nhanh chóng tăng lên 495 tỷ đồng VN Năm 2008 Cơng ty nắm giữ sở hữu nhà máy sản xuất tỉnh Tiền Giang, Vĩnh Long Đồng Tháp, công suất chế biến đạt 800 nguyên liệu/ngày 5000 lao động có tay nghề đồng thời sở hữu 250 hecta đất nuôi trồng tỉnh Bến Tre, Vĩnh Long, Đồng Tháp; kho lạnh công suất 40.000 Công ty Cổ Phần Hùng Vương tự tin nhà cung cấp sản phẩm cá tra hàng đầu Việt Nam số lượng chất lượng Hiện công ty mở rộng phạm vi qui mô kinh doanh nhiều lĩnh vực, bao gồm nuôi trồng thủy sản, chế biến thức ăn thủy sản-gia súc-gia cầm, kinh doanh kho lạnh tham gia vào lĩnh vực kinh doanh địa ốc 1.2 Thị trường xuất cá tra sang EU Công ty Cổ phần Hùng Vương EU thị trường xuất truyền thống chủ chốt cho mặt hàng cá tra fillet đông lạnh xuất Công ty Cổ phần Hùng Vương Thị trường EU Công ty khai thác từ năm 2004 trì phát triển hàng năm hợp đồng xuất cho đối tác uy tín EU với giá trị lớn, nắm giữ nhà máy chế biến thủy sản đáp ứng đủ điều kiện vào thị trường khó tính EU EU chiếm đến 45% kim ngạch xuất cá tra đóng góp phần lớn vào 88% doanh thu từ xuất hàng năm Công ty Phân tích sức cạnh tranh mặt hàng cá tra xuất Công ty Cổ phần Hùng Vương thị trường EU Sử dụng mơ hình lực lượng M.Porter để phân tích sức cạnh tranh mặt hàng cá tra Công ty Cổ phần Hùng Vương thị trường EU giúp ta nhận thấy rõ hội thách thức cho Công ty việc cạnh tranh mặt hàng cá tra thị trường EU 2.1 Đối thủ cạnh tranh Xu hướng tiêu dùng 500 triệu người dân EU tiêu thụ thủy sản nhiều thịt với khối lượng giá trị ngày tăng lên nhanh chóng tổng mức tiêu thụ thủy sản 11 triệu tấn/năm EU trở thành thị trường hấp dẫn với doanh nghiệp thủy sản tạo cạnh tranh gay gắt 2.1.1 Các đối thủ cạnh tranh nội khối EU Các đối thủ cạnh tranh nội khối có nhiều lợi so với nước khối hưởng nhiều ưu đãi chung Các công ty tự di chuyển vốn, lao động, cơng nghệ nên di dời việc nuôi trồng, chế biến, sản xuất đến nơi có lợi so sánh cho sức cạnh tranh hàng hóa chuyển hoạt động nước thành viên khối có lực lượng nhân công rẻ Tây Ban Nha hay chuyển sang nước có nhiều nguồn lực ngồi khối Trung Quốc, Bắc Phi Mặt khác EU tăng cường cải cách hỗ trợ tài chính sách, dự án thủy sản tin cậy chung khuyến khích phát triển nuôi trồng bền vững, tạo hội việc làm cho khu vực phụ thuộc vào thủy sản Điều tạo nhiều tiền đề cho cơng ty khối EU phát triển trở thành thách thức cạnh tranh Công ty Cổ phần Hùng Vương Sản lượng đánh bắt nuôi trồng thủy sản nước thành viên EU từ 2007 đến đạt khoảng gần triệu tấn, lượng đánh bắt 80%, nuôi trồng chiếm 20% năm giảm 20% sản lượng thủy sản khối nhiều nguồn lợi thủy sản EU nằm giới hạn an tồn sinh học nên ln phải áp dụng hạn mức sản lượng đánh bắt Nauy với 9,4% tổng sản lượng đánh bắt trở thành nước cung cấp thủy hải sản lớn cho EU với lồi khai thác chính: cá trích Đại Tây Dương, cá tuyết, cá thu, cá trích cơm Có thể thấy sức ép cạnh tranh từ sản phẩm đối thủ khối không điều đáng lo với Cơng ty Điều tạo hội lớn cho hoạt động Công ty thị trường EU xuất sản phẩm cá tra mạnh thủy sản Việt Nam với số lượng lớn, giá rẻ, đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe cung cấp nhiều chất dinh dưỡng đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng khó tính EU 2.1.2 Các đối thủ cạnh tranh ngồi khối Cơng ty gặp phải cạnh tranh gay gắt từ phía đối thủ cạnh tranh khối khu vực Châu Á, Châu Mỹ Latinh, Đông Nam Á- thách thức lớn đối thủ cạnh tranh Công ty CP Hùng Vương - có nhiều ưu điểm giống với Công ty sản xuất sản phẩm với giá thấp ưu nhân công; kỹ thuật đáp ứng yêu cầu sản xuất; xuất hàng hóa trực tiếp tới EU mà rõ Trung Quốc- nhà cung cấp lớn thủy sản cho EU Các công ty Trung Quốc có điểm mạnh hẳn Cơng ty hiểu rõ thị trường gia nhập lâu hơn, ln tìm kiếm tạo nhiều chủng loại sản phẩm từ cá tra loại cá khác giàu dinh dưỡng, giá rẻ Mặt khác Công ty cạnh tranh với đối thủ có xuất xứ Việt Nam NARCO, Agifish… Cùng doanh nghiệp nước xuất EU, cơng ty có nhiều điểm giống với Công ty nhãn hiệu thủy sản chất lượng uy tín lâu năm Việt Nam xuất sang EU có nhiều kinh nghiệm am hiểu thị trường, tạo chỗ đứng riêng nhận tin tưởng người tiêu dùng khó tính bậc giới 2.2 Khách hàng Công ty Cổ phần Hùng Vương cung cấp sản phẩm cá tra qua EU ký đơn hàng với công ty thuộc nước khối EU Inter Marine (Ba Lan), CONGELADOS Y DERIVADOS (Tây Ban Nha), ABRAMCZYK (Phần Lan)… với giá trị hợp đồng đến hàng triệu USD Các công ty đưa sản phẩm Công ty tới người tiêu dùng nơi khối EU Đây bạn hàng lâu năm, gắn bó thân thiết từ năm Cơng ty thâm nhập EU -những khách hàng có tiềm lực uy tín lớn giới, đối tác đặt hàng giá trị lớn, thường xun, ln tốn thời gian với Công ty Công ty khách hàng đánh giá cao tiến độ thực hợp đồng chất lượng sản phẩm đáp ứng tốt tiêu chuẩn kỹ thuật khắt khe nên thỏa mãn tốt nhu cầu khách hàng trở thành hội lớn cho hoạt động Cơng ty Điều nâng cao sức cạnh tranh cá tra Công ty thị trường EU 2.3 Các nhà cung ứng - Cung ứng nguyên vật liệu: Công ty CP Hùng Vương sản xuất mặt hàng cá tra xuất nguồn cung ngun liệu ln đặt lên hàng đầu Cơng ty sở hữu 150ha diện tích ni cung cấp bình quân 80.000 nguyên liệu/năm đảm bảo 50% nguồn ngun liệu đầu vào; Cơng ty cịn hợp tác với nơng dân ni trồng khốn sản phẩm 150ha khác nhằm cung ứng nguyên liệu cho nhà máy hệ thống Công ty thiết lập quy trình sản xuất khép kín từ ni trồng đến chế biến thành phẩm bình ổn giá nguyên liệu đầu vào, đảm bảo chất lượng thành phẩm, thực tiến độ cho thị trường khó tính EU, bảo đảm doanh số giữ giá cạnh tranh Đây hội làm tăng sức cạnh tranh sản phẩm cá tra Công ty với đối thủ cạnh tranh khác - Cung ứng vốn: Qua đợt tăng vốn đạt 600 tỷ đồng cổ phần Cơng ty gồm Hội đồng quản trị: 38%, nhà đầu tư nước: 31%,nhân viên: 19% nhà đầu tư nước ngồi: 12% Cơng ty huy động vốn dễ dàng từ nguồn: vốn tự có thặng dư vốn lớn, vốn vay từ đối tác ngân hàng uy tín HSBC, BIDV, Vietcombank Nhưng thách thức với Công ty đối thủ cạnh tranh nhận giúp đỡ lớn từ Nhà nước họ việc đầu tư, biện pháp giúp ngành thủy sản phát triển nên huy động vốn từ nhiều nguồn lớn, đa dạng - Cung ứng lao động: Lao động Công ty chủ yếu lao động phổ thông chưa qua đào tạo nên trình độ tay nghề cịn yếu ảnh hưởng tới hiệu suất lao động, chất lượng sản phẩm nên tác động tới sức cạnh tranh Công ty với đối thủ cạnh tranh EU 2.4 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Với yêu cầu trình độ công nghệ không cần đại lắm, vốn không cần lớn nên hầu hết doanh nghiệp tham gia hoạt động ngành thủy sản Mặt khác EU thị trường đầy tiềm với lượng tiêu thụ lớn việc liên kết ngành Công ty với doanh nghiệp khác để phát triển ngăn chặn đối thủ chưa cao nên xuất đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn trở thành thách thức lớn với doanh nghiệp ngành không riêng Công ty nhằm chia sẻ thị phần thị trường EU tương lai Vì thời gian tỡi Cơng ty cần đề biện pháp, kế hoạch hoạt động phù hợp tạo khác biệt với sản phẩm tương tự thị trường EU 2.5 Sản phẩm thay Người tiêu dùng EU nâng cao nhu cầu với sản phẩm thủy sản khác cá tra mà có lợi cho sức khỏe, sử dụng sản phẩm an tồn, béo có giá trị dinh dưỡng cao, sản phẩm chế biến sẵn Bên cạnh việc ngành thủy sản nước mở rộng chủng loại sản phẩm mang lại thành công việc giới thiệu sản phẩm cá hồi nuôi cá vược sông Nile với lợi ích kinh tế hấp dẫn người sử dụng tạo thách thức tăng sức ép cạnh tranh sản phẩm thay thị trường EU với sản phẩm Cơng ty tính đến có loại (cá tra cắt khoanh; cá tra cắt đầu, nội tạng đi; cá tra phi lê khơng định hình; cá tra phi lê định hình; phi lê cá tra cắt miếng) Do Cơng ty cần phải nghiên cứu, tìm sản phẩm đa dạng với chủng loại, mẫu mã phong phú phù hợp với nhu cầu ngày cao người tiêu dùng EU III CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC CỦA MẶT HÀNG CÁ TRA XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HÙNG VƯƠNG TRÊN THỊ TRƯỜNG EU Cơ hội mặt hàng cá tra xuất Công ty cổ phần Hùng Vương thị trường EU Với năm kinh nghiệm tham gia xuất cá tra vào thị trường EU, Công ty Cổ phần Hùng Vương đạt nhiều thành tựu vấp phải nhiều thất bại Thị trường EU Công ty đánh giá thị trường việc xuất cá tra nơi có nhiều hội cho phát triển Công ty - Việt Nam gia nhập WTO xây dựng hình ảnh thương hiệu nước xuất hàng đầu lĩnh vực thủy hải sản nên tạo ưu cạnh tranh cho doanh nghiệp nước trước nước xuất khác Mặt khác, Nhà nước có nhiều sách đổi để tạo điều kiện cho thị trường xuất thủy sản mở rộng tăng trưởng với tốc độ nhanh, mở đường cho trình chuyển đổi cấu sản xuất công nghiệp khai thác đánh bắt, chăn nuôi, đồng thời quý I/2009, Thủ tướng Chính phủ tuyên bố mặt hàng cá tra sản phẩm chiến lược quốc gia Đây hội với mức độ lớn tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển Công ty - Thị trường xuất cá tra tạo nhiều hội cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty EU thị trường rộng lớn bao gồm 27 nước thành viên với số lượng người tiêu dùng khổng lồ với điểm tương đồng kinh tế, văn hóa đặc biệt sở thích thói quen tiêu dùng nhu cầu phi lê cá tra tiếp tục tăng thói quen tiêu dùng người dân nước EU sử dụng cá tra nhằm thay cá thịt trắng đánh bắt ngồi khơi - Với lợi từ mơ hình liên kết dọc, quy trình khép kín từ khâu thức ăn, giống khâu thành phẩm giải phần nguyên liệu chế biến với 150ha diện tích ni trồng mặt nước thuộc quản lý Công ty (đảm bảo 50% nguyên liệu đầu vào) kết hợp với 150ha nuôi trồng hộ ni cá mà Cơng ty có quan hệ lâu dài giúp Cơng ty kiểm sốt chi phí thực tiến độ kế hoạch, đảm bảo doanh số giữ giá cạnh tranh sản phẩm cá tra xuất Hệ thống máy móc đại đầu tư góp phần đảm bảo kế hoạch nâng cao suất sản phẩm cá tra xuất Cơng ty Điều tạo hội cho Cơng ty có bước phát triển tốt đối thủ cạnh tranh khác có ổn định việc cung cấp hàng hóa cho khách hàng Cơng ty - Cơng ty Cổ phần Hùng Vương doanh nghiệp đứng đầu nước xuất cá tra nên dễ dàng việc hợp ngành thông qua việc mua lại công ty nhỏ tạo đà cho phát triển; đồng thời sản phẩm Công ty khẳng định chỗ đứng thị trường EU chủ chốt, chiếm niềm tin người tiêu dùng bạn hàng lâu năm, đem lại cho Công ty hội doanh thu ổn định, lâu dài Thách thức mặt hàng cá tra xuất Công ty cổ phần Hùng Vương thị trường EU Bên cạnh hội để phát triển thị trường EU chứa đựng nhiều thách thức mà Công ty cần phải nhận biết để có biện pháp vượt qua - Các quy định tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm hàng thủy sản nhập thị trường EU – thị trường tiếng khó tính giới – liên tục đưa với mức độ ngày nghiêm ngặt với tiêu chí tiêu chuẩn an tồn vệ sinh thực phẩm, chất lượng sản phẩm, quy định nguồn gốc xuất xứ để bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng EU bảo vệ ngành thủy sản khối Đây thách thức lớn cho Công ty buộc Công ty phải đảm bảo chất lượng mặt hàng cá tra xuất mà phải cân đối khoản chi cho hoạt động sản xuất kinh doanh - Hùng Vương doanh nghiệp hoạt động chế biến thủy sản nên có đặc thù chi phí giá vốn chiếm tỷ trọng cao doanh thu, chi phí ngun liệu chiếm tỷ trọng chủ yếu Vì biến động giá nguyên liệu 10 tác động trực tiếp đến kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Ngoài nhân tố môi trường nuôi trồng, điều kiện tự nhiên công nghệ nuôi cá ảnh hưởng đến ổn định số lượng chất lượng nguồn nguyên liệu Công ty Công ty phải đề kế hoạch nuôi trồng, chế biến, sản xuất kinh doanh đắn, bám sát chu kỳ kinh doanh theo sát việc thực kế hoạch có biện pháp dự phịng có cố xảy - Người tiêu dùng EU có sở thích thói quen tiêu dùng sử dụng sản phẩm thủy sản có thương hiệu tiếng giới tâm lý cho thương hiệu gắn liền với chất lượng sản phẩm đảm bảo uy tín nên tiêu dùng sản phẩm yên tâm chất lượng an toàn cho người sử dụng Mặt khác, người dân EU ngày hướng tới việc sử dụng sản phẩm tiện dụng làm sẵn hay ăn liền Đây thách thức mang tính lâu dài Công ty phải tạo thương hiệu, chỗ đứng niềm tin sử dụng sản phẩm người tiêu dùng EU địi hỏi Cơng ty phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm mà đa dạng chủng loại sản phẩm cá tra phát triển loại thủy sản khác phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng - Công ty vấp phải thách thức mạnh mẽ từ phía đối thủ cạnh tranh lẫn khối EU Khi đối thủ cạnh tranh khối EU nhận nhiều ưu đãi với mục tiêu phát triển ngành thủy sản khối đối thủ cạnh tranh ngồi khối (khơng tính đến đối thủ đến từ Việt Nam) có nhiều ưu điểm Cơng ty hiểu rõ thị trường gia nhập lâu hơn, ln tìm kiếm tạo nhiều chủng loại sản phẩm từ cá tra loại cá khác giàu dinh dưỡng; Cơng ty cịn gặp thách thức với đối thủ đến từ Việt Nam có điển tương đồng Cơng ty bên cạnh số lượng nhà máy chế biến thủy sản ngày gia tăng Điều đặt nhiệm vụ buộc Cơng ty vừa nâng cao chất lượng sản phẩm vừa phải tạo nét khác biệt sản phẩm, hình ảnh Cơng ty với đối thủ khác 11 KẾT LUẬN Với phát triển mạnh mẽ kinh tế giới ngày hôm tạo cạnh tranh gay gắt tất lĩnh vực mặt trận kinh tế điều mà doanh nghiệp khơng thể tránh Việc cạnh tranh hàng hóa vừa động thúc đẩy tồn phát triển lại vừa nhân tố thúc đẩy đào thải doanh nghiệp Xác định rõ điểm mạnh, điểm yếu thân doanh nghiệp, phân tích sức cạnh tranh hàng hóa mà doanh nghiệp xuất thị trường cụ thể giới việc cần thiết mà doanh nghiệp phải làm khơng riêng Cơng ty Cổ phần Hùng Vương Luôn sử dụng hiệu hội đề biệ pháp giả thách thức đường xuất mặt hàng cá tra thị trường EU giúp cho Công ty trở thành doanh nghiệp xuất lớn nước EU giai đoạn 2007 đến Bài viết em cịn nhiều thiếu sót mặt lý luận cách phân tích cịn nhiều hạn chế, em mong góp ý giáo để viết em hoàn thiện tốt Em xin chân thành cảm ơn cô giáo 12 13 ... tiêu dùng EU III CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC CỦA MẶT HÀNG CÁ TRA XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HÙNG VƯƠNG TRÊN THỊ TRƯỜNG EU Cơ hội mặt hàng cá tra xuất Công ty cổ phần Hùng Vương thị trường EU Với năm... thiệu Cơng ty Cổ phần Hùng Vương phân tích sức cạnh tranh mặt hàng cá tra xuất Công ty thị trường EU từ 2007 đến Phần III: Cơ hội thách thức mặt hàng cá tra xuất Công ty Cổ phần Hùng Vương thị trường. .. KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HÙNG VƯƠNG TRÊN THỊ TRƯỜNG EU TỪ 2007 ĐẾN NAY Giới thiệu Công ty Cổ phần Hùng Vương 1.1 Những nét Cơng ty Cổ phần Hùng Vương Cơng ty Cổ Phần Hùng Vương nhà xuất cá tra fillet