HỌC VIỆN BÁO CHÍ VÀ TUYÊN TRUYỀN KHOA QUAN HỆ CƠNG CHÚNG VÀ QUẢNG CÁO TIỂU LUẬN Mơn: Quản trị thương hiệu Đề tài: Chiến lược định vị thương hiệu CLB bóng đá Hồng Anh Gia Lai_thuộc tập đồn Hoàng Anh Gia Lai_ Việt Nam SV : Nguyễn Trọng Đằng Lớp : Quảng Cáo k28 Gv hd : Trần Quang Huy Nội dung Phần Mở đầu Vai trò việc xây dựng thương hiệu doanh nghiệp giới thiệu tập đoàn HAGL Giới thiệu CLB bóng đá HAGL.( Tập đồn HAGL) Phần Chiến lược định vị thương hiệu CLB bóng đá HAGL Chương Định vị thương hiệu gì? Chương 2.Các chiến lược tiêu biểu - Kết luận - Phụ lục : Chân dung CEO Đoàn Nguyên Đức - Tài liệu tham khảo Phần Mở đầu Vai trò việc xậy dựng thương hiệu doanh nghiệp Ngày nghe nói đến thương hiệu việc xây dựng thương hiệu nhiều đến mức trở thành ngơn ngữ thời thượng kinh doanh Thương hiệu mang lại cho doanh nghiệp lợi ích vô to lớn Tuy nhiên, để hiểu thực chất thương hiệu gì? có vai trị kinh doanh? thực tế doanh nghiệp nắm vững hiểu Thương hiệu cam kết tuyệt đối chất lượng, dịch vụ giá trị thời gian dài chứng nhận qua hiệu sử dụng thoả mãn người tiêu dùng hình ảnh có tính chất văn hố, lý tính, cảm tính, trực quan độc quyền mà bạn liên tưởng tới nhắc đến sản phẩm hay cơng ty Vai trị việc xây dựng thương hiệu Thứ nhất, xây dựng thương hiệu mạnh mang đến cho doanh nghiệp lợi to lớn, khơng tạo hình ảnh sản phẩm doanh nghiệp mà cịn có ý nghĩa quan trọng việc tạo uy tín cho sản phẩm, thúc đẩy việc tiêu thụ hàng hố vũ khí sắc bén cạnh tranh Thứ hai, với thương hiệu mạnh, người tiêu dùng có niềm tin với sản phẩm doanh nghiệp, yên tâm tự hào sử dụng sản phẩm, trung thành với sản phẩm tính ổn định lượng khách hàng cao Hơn nữa, thương hiệu mạnh có sức hút lớn với thị trường mới, tạo thuận lợi cho doanh nghiệp việc mở rộng thị trường thu hút khách hàng tiềm năng, chí thu hút khách hàng doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh Điều đặc biệt có lợi cho doanh nghiệp nhỏ vừa, thương hiệu giúp doanh nghiệp giải tốn hóc búa thâm nhập, chiếm lĩnh mở rộng thị trường Thứ ba, với thương hiệu mạnh, doanh nghiệp có đứng vững cạnh tranh khốc liệt thị trường giá, phân phối sản phẩm, thu hút vốn đầu tư, thu hút nhân tài… Một khó khăn doanh nghiệp nhỏ vừa vốn thương hiệu cứu cánh họ việc thu hút đầu tư từ bên Điều dễ hiểu, lẽ nhà đầu tư dám liều lĩnh mạo hiểm với đồng vốn định đầu tư vào doanh nghiệp chưa có thương hiệu Vì rõ ràng việc đầu tư vào doanh nghiệp chưa có tên tuổi, chỗ đứng thị trường có xác suất rủi ro cao Ngoài ra, nhãn hiệu thương mại doanh nghiệp thực đăng ký đặt bảo hộ pháp luật chống lại tranh chấp thương mại đối thủ cạnh tranh làm hàng “nhái”, hàng giả Thứ tư, trước nhu cầu đời sống mức thu nhập ngày cao, nhận thức thương hiệu người tiêu dùng Việt Nam cao nhiều so với trước Thương hiệu yếu tố chủ yếu định họ lựa chọn mua sắm, thương hiệu tạo cho họ an tâm thông tin xuất xứ, tin tưởng vào chất lượng sản phẩm, tiết kiệm thời gian tìm kiếm thơng tin, giảm rủi ro Vì vậy, muốn chiếm lĩnh thị trường phát triển sản xuất- kinh doanh, doanh nghiệp cần đầu tư cho việc xây dựng phát triển thương hiệu Thứ năm, thương hiệu mạnh làm tăng lợi nhuận lãi cổ phần Xem xét nhãn hiệu số thương hiệu hàng đầu giới - Coca-Cola, BMW, American Express, Adidas, thấy họ coi trọng thương hiệu Tất công ty lớn coi thương hiệu họ có ý nghĩa nhiều cơng cụ bán hàng Họ coi cơng cụ quản lý tạo giá trị kinh doanh Thứ sáu, thương hiệu không tài sản doanh nghiệp mà tài sản quốc gia, thâm nhập thị trường quốc tế thương hiệu hàng hóa thường gắn với hình ảnh quốc gia thơng qua nhãn hiệu, dẫn địa lý, đặc tính sản phẩm Một quốc gia có nhiều thương hiệu tiếng khả cạnh tranh kinh tế cao, vị quốc gia củng cố trường quốc tế tạo điều kiện cho việc phát triển văn hoá-xã hội, hợp tác giao lưu quốc tế hội nhập kinh tế giới Chẳng hạn, nói đến Sony, Toyota, Toshiba,… khơng khơng biết sản phẩm tiếng Nhật, ngày sản xuất thơng qua nhiều quốc gia hình thức phân cơng lao động quốc tế hình thức liên doanh, liên kết thông qua đầu tư quốc tế chuyển giao công nghệ Tại Việt Nam, hòa xu hội nhập phát triển kinh tế với giới, doanh nghiệp nước không ngừng nỗ lực xây dựng thương hiệu cho mình, chiếm lĩnh thị trường nước bước hướng nước Tiểu biểu cho cố gắng không ngừng, chiến lược xây dựng định vị thương hiệu táo báo mang lại thành công rực rỡ cho doanh nghiệp phải kể đến tập đoàn Hoàng Anh Gia lai, doanh nghiệp xây dựng thương hiệu đường tài trợ cho bóng đá Tập đồn Hồng Anh Gia Lai Việt Nam Hoàng Anh Gia Lai (HAGL) đuợc thành lập từ năm 1990, ban đầu xưởng nhỏ chuyên đóng bàn ghế cho học sinh xã Chư Prông, thành phố Pleiku, tỉnh Gia Lai Trải qua nhiều giai đọan thăng trầm, đến HAGL phát triển mạnh mẽ trở thành tập đoàn lớn hoạt động nhiều lĩnh vực khác khách sạn, hộ cao cấp Các sản phẩm tiêu biểu đồ gỗ nội, ngoại thất cao vấp, đá granite, mủ cao su… có mặt khắp thị trường lớn Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Á, Australia… Bên cạnh thị trường xuất lớn khắp giới, HAGL Group cịn thành cơng thị trường nội địa với hàng lọat chuỗi hệ thống cửa hàng đồ gỗ, đá granite với quy mô lớn trung tâm đô thị lớn nước Hà Nội, Tp HCM, Đà Nẵng Để HAGL Group có bước tiến mạnh mẽ đạt đến thành cơng ngày hơm nay, phần nhờ việc thương hiệu HAGL quảng bá thành công thơng qua họat động tài trợ bóng đá Năm 2001, HAGL người biết đến tham gia kinh doanh bóng đá việc tài trợ cho đội bóng tỉnh Gia Lai Câu lạc Hồng Anh Gia Lai Câu lạc bóng đá Hồng Anh Gia Lai câu lạc bóng đá tỉnh Gia Lai Trước Tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai tài trợ, đầu tư nắm quyền quản lý, đội bóng mang tên "Gia Lai" Khi Hồng Anh Gia Lai lên nắm đội bóng câu lạc thi đấu giải Hạng không tiếng tăm đồ bóng đá nước Cú hích mà Chủ tịch Đồn Ngun Đức (cịn gọi "bầu Đức") thực trước mùa bóng 2002 với đội bóng Phố Núi hợp đồng với tiền đạo đội trưởng đội tuyển Thái Lan, Kiatisuk Senamuang, danh thủ số Đông Nam Á vào thời điểm Đây thực cú sốc cho bóng đá Việt Nam, không nghĩ giải vô địch quốc gia Việt Nam thu hút cầu thủ đẳng cấp Kiatisuk, mà lại Gia Lai Trên hàng “tít” báo chí Thái Lan ngày chạy dịng tít lớn "Hồng Anh ai? Gia Lai đâu?" Đây coi hợp đồng thành công bóng đá Việt Nam Kiatisuk giúp Hồng Anh Gia Lai lên hạng mùa giải năm Xoay quanh anh, Hoàng Anh Gia Lai xây dựng đội bóng để lần người hâm mộ Việt Nam biết đến khái niệm "Dream Team", sau tuyển thủ Thái Dusit Chalermsan, Chukiat Noosarung theo chân đội trưởng tới đầu qn cho đội bóng Phố Núi tạo thành xương sống Thái Lan cho đội bóng Bầu Đức bổ sung thêm cho khung đội hình gồm tồn tuyển thủ Việt Nam hợp đồng với thủ môn Võ Văn Hạnh; hậu vệ Nguyễn Mạnh Dũng, Nguyễn Phi Hùng, Trịnh Duy Quang, Lương Trung Tuấn; tiền vệ Lê Quốc Vượng, Nguyễn Văn Đàn, Nguyễn Hữu Đang; tiền đạo Văn Sĩ Hùng, Nguyễn Việt Thắng, Nguyễn Minh Hải, Ngơ Quang Trường Với đội hình câu lạc lập kỳ tích đoạt ngơi vơ địch V-League 2003 sau vừa lên hạng bảo vệ thành cơng danh hiệu mùa giải năm sau Đồng thời đội giành hai Siêu cúp Quốc gia năm Sau thành cơng bước đầu đó, nhiều lý khác nhau, lứa cầu thủ rời câu lạc Các trụ cột cũ Kiatisuk, Dusit, Trịnh Duy Quang dần qua thời kỳ đỉnh cao Các hợp đồng đỉnh đám câu lạc với Kesley Alves, Tawan Sripan tiền vệ tổ chức đội tuyển Thái Datsakorn Thonglao khơng phát huy thương hiệu "Gỗ" trắng tay danh hiệu từ Nhưng tiếng vang lớn thời gian câu lạc bộ, năm 2007 Hồng Anh Gia Lai thành cơng việc ký thỏa thuận với câu lạc bóng đá Anh Arsenal để mở học viện bóng đá Hoàng Anh Gia Lai Arsenal JMC Pleiku Hoàng Anh Gia Lai đối tác Arsenal việc kinh doanh khu vực Đông Nam Á Sau hai năm, phát triển lứa cầu thủ học viện đánh giá hứa hẹn Đến mùa giải 2009 năm Hoàng Anh Gia Lai có đầu tư mạnh mẽ để tìm lại vương Câu lạc ký hợp đồng với tuyển thủ quốc gia người Mỹ gốc Việt Lee Nguyễn; ba tuyển thủ quốc gia hay Olympic quốc gia từ Đồng Tháp Phan Thanh Bình, Đồn Việt Cường, Dương Văn Pho; cựu tuyển thủ quốc gia người Huế Lê Văn Trương Với lực lượng tăng cường kể trên, trước mùa giải diễn ra, bầu Đức tuyên bố "có tới 98% khả HA.GL vô địch V-League mùa 2009" Nhưng thực tế, câu lạc không thi đấu thành cơng mùa bóng xếp vị trí thứ bảng hạng V – League 2010, trước vị trí thứ Thành tích CLB.1 Siêu cúp bóng đá Việt Nam: • Vơ địch (2): 2003, 2004 Giải hạng nhất: • Á qn (1): 2001-2002 Thành tích thi đấu qua mùa bóng V-League: * V-League 2003: Vô địch vleague.vn * V-League 2004: Vô địch * V-League 2005: Xếp thứ BXH * V-League 2006: Xếp thứ BXH * V-League 2007: Xếp thứ BXH * V-League 2008: Xếp thứ BXH * V-League 2009: Xếp thứ BXH * V-League 2010: Xếp thứ BXH Các cầu thủ có đóng góp vào thành tích CLB bóng đá HAGL là: Dusit Chalermsan tuyển thủ QG nguời Thái Lan Kesley Alves: người Brazil, đương kim cầu thủ xuất sắc giải vô địch quốc gia; vua phá lưới mùa bóng 2005 Kiatisuk Senamuang: Biệt danh "Zico Thái", cựu tuyển thủ Thái Lan, hai lần bầu chọn "Cầu thủ xuất sắc giải vô địch quốc gia" Nguyễn Văn Đàn: cựu tuyển thủ Việt Nam Tawan Sripan: Người Thái Lan, cựu tuyển thủ Thái Lan Datsakorn Thonglao: Tuyển thủ ĐTQG Thái Lan Lee Nguyễn: Tuyển U20 Mỹ tham dự Olympic Bắc Kinh 2008 Thành phần ban huấn luyện Ban huấn luyện Hoàng Anh Gia Lai Huấn luyện viên Dusit Chalermsan trưởng: Trợ lý huấn luyện viên: Nguyễn Quốc Tuấn Trợ lý phụ trách thủ môn: Huỳnh Văn Ảnh Trợ lý phụ trách tiền đạo: Bác sĩ Đồng Xuân Lâm Trợ lý phụ trách thể lực: * V-League 2009: HA.GL đội bóng thay HLV nhiều Thành phần ban lãnh đạo Ban lãnh đạo Hoàng Anh Gia Lai Chủ tịch câu lạc bộ:: Đoàn Nguyên Đức Giám đốc kỹ thuật: Nguyễn Văn Vinh Các huấn luyện viên lịch sử • • • Các huấn luyện viên trưởng Hoàng Anh Gia Lai 2005-2006: Arjhan • 2007-2008: Anant Somgamsak Amornkiat 2006-2006: Kiatisuk • 2008-2009: Dusit Senamuang Chalermsan • 2009: Chatchai Paholpat 2006-2007: Chatchai Paholpat • 2010: Kiatisak Senamuang Danh sách cầu thủ tham gia thi đấu giai đoạn - Vleague 2010 Số o Vị trí Tên cầu thủ TM Michal Silhavy HV Đoàn Việt Cường Lê Văn Trương Dương Văn Pho Đoàn Văn Sakda 11 10 12 15 16 17 Dzigba B Mawusi TV HV Trần Duy Quang Evaldo R Goncaves Đoàn Văn Nirut Nguyễn Quý Sửu Nguyễn Việt Anh Phùng Văn Nhiên Vũ Anh Tuấn Số o 18 19 20 21 22 23 25 26 Vị trí Tên cầu thủ TĐ Nguyễn Tăng Tuấn Nguyễn Thái Dương Trần Minh Thiện Lê Duy Thanh Đồn Marcelo Nguyễn Đình Việt Nguyễn Tuấn Mạnh Bùi Xuân Hiếu 32 Mijatovic Mario 31 Tiago De Paula 29 Hồng Cơng Vương Nguyễn Ngọc Ngun 30 Phần Chiến lược định vị thương hiệu CLB bóng 10 Năm 2002, HAGL cịn chơi giải hạng Nhất, bóng đá Việt Nam có hai năm lên chuyên nghiệp, định đưa tiền đạo số Đơng Nam Á thời điểm Gia Lai với mức lương 9.000 USD tháng khiến giới chuyên mơn, người hâm mộ sửng sốt Thậm chí, đến CLB Thái Lan không tin điều Khi bầu Đức sang Thái để đàm phán hợp đồng mua Kiatiasuk, CLB chủ quản anh cịn khơng thèm tiếp doanh nhân Bầu Đức phải lại Bangkok rịng rã hai tháng để tìm cách tiếp xúc tiến tới ký kết hợp đồng 23 Bầu Đức nhớ lại chân sút người Thái chất vấn "lấy tiền đâu mà trả lương" Khi đó, ơng chủ HAGL điện lệnh chuyển số tiền tương đương hai năm lương vào tài khoản Kiatisuk Thời gian đó, Kiatisuk linh hồn đội tuyển Thái Lan Tiền đạo dân Việt Nam u bóng đá ngưỡng mộ khơng tài sân cỏ mà phẩm chất đạo đức anh Vì thế, nói thương vụ táo bạo khôn ngoan bầu Đức Trước đó, khơng biết Đồn Ngun Đức hay HAGL chuyện thay đổi từ Kiatisuk tới Gia Lai.4 Sau nhiều năm thi đấu cho màu áo Hoàng An Gia Lai, kiatisak cho người hâm mộ thấy lĩnh thủ lĩnh thực thụ Rất nhiều lần anh lập cơng đem cho Hồnh Anh Gia Lai trận thắng quan trọng anh góp cơng lớn cho chức vô địch V- League năm lien tiếp HAGL Từ đội bóng vơ danh vùng cao Tây Nguyên, HAGL lên mạnh mẽ lực bóng đá Việt Nam Nhờ có tiếng đội bóng mà thương hiệu tập đoàn HAGL trở nên tiếng khắp nước Các sản phẩm HAGL chiếm niềm tin từ khách hàng dễ dàng xâm nhập vào thị trường nhiều nước giới Kiatisak thực thổi luồng gió vào giải bóng đá lên chuyên nghiệp Việt Nam lúc giờ, giúp CLB HAGL khẳng định vị trí đồ bóng đá Việt Nam giúp tập đoàn HAGL nhiều người biết đến hơn, làm ăn phát đạt kể từ nhiều cầu thủ ngoại khác câu lạc đưa sân chơi V- League Năm 2009, ban lãnh đạo CLB thức bổ nhiệm cựu danh thủ Kiatisak làm huấn luyện viên (HLV) trưởng câu lạc Sự kiện không đánh dấu bước ngoặt lớn nghiệp vẻ vang Kiatisak CLB Phố Núi mà cho thấy tầm nhìn đắn dài ban lãnh đạo HAGL Ngoisao.net 24 hợp tác câu lạc Arsenal xây dựng học viện bóng đá HAGL Arsenal JMG Đầu năm 2007, CLB bóng đá HAGL lại gậy tin sốc làng túc cầu Việt Nam kí kết thành cơng với CLB bóng đá hàng đầu giới Arsenal việc xây dựng học viện bóng đá Việt Nam mang tầm cỡ Châu Âu để đào tạo tài trẻ cho bóng đá Việt Nam Đây thực tin mừng cho bóng đá nước nhà biết mở cho bóng đá Việt Nam trang mới, hội lớn để bóng đá Việt Nam có đủ sức tham gia giải đấu lớn Học viện HAGL Arsenal xây dựng trung tâm thể thao Hàm Rồng than phố Plây Ku tỉnh Gia Lai với tổng kinh phí lên đến triệu USD Khi vào hoạt động, Học viện có tổng diện tích ha, gồm: sân tập tiêu chuẩn quốc tế, dãy nhà cao cấp có sức chứa khoảng 40 học viên, dãy nhà dành cho chuyên gia, nhà điều hành, phòng xem tivi, phòng học tiếng Anh, phòng họp, thư viện… Các học viên cầu thủ nhí tuổi từ 11 đến 12 có tài thực tuyển trạch khắp miền đất nước huấn luyện viên, chuyên gia bóng đá Arsenal trực tiếp tuyển chọn Sau chọn 16 gương mặt tài học viên ký kết hợp đồng thức với câu lạc bộ, đào tạo bóng đá học văn hóa vịng năm mà khơng phải đóng khoản chi phí Dự kiến kinh phí đào tạo cho học viên khơng 400 triệu đồng/năm Trong vịng năm gần tỉ đồng Sauk hi tốt nghiệp học viện, cầu thủ cấp chứng bóng đá, văn hóa, tiếng anh… có đủ tài để có thi đấu giải bóng đá hàng đầu Châu Âu, làm nịng cốt đội tuyển quốc gia Việt Nam… 25 Vào đầu năm 2008 HAGL lại tiếp tục tạo nên tin tức sửng sốt khác thơng báo Bầu Đức có ý định mua lại 20% cổ phần CLB Arsenal trở thành cổ đơng lớn CLB bóng đá hàng đầu giới Baod chí ngồi nước giật hàng loạt dịng tít lớn nói vụ việc CLB Arsenal có ơng chủ người Việt Nam Chủ tịch hội đồng quản trị HAGL ơng Đồn Ngun Đức cho biết cơng ty có ý định kế hoạch mua cổ phần Arsenal hai đến ba năm tới để trở thành cổ đơng chiến lược câu lạc Ơng Đức nói: “Chúng tơi biết cần phải có thời gian khoảng hai đến ba năm thực mục tiêu sở hữu 20% câu lạc Arsenal.” Phía HAGL ủy thác cho Cơng ty Cổ phần Chứng khốn Sài Gòn (SSI) nghiên cứu thẩm định báo cáo tài Arsenal khả sinh lợi thương vụ Sau có định đầu tư, cơng ty trình hồ sơ xin phép Thủ tướng Chính phủ để đầu tư vào Arsenal Các nhà đầu tư cho biết có 62.200 cổ phần câu lạc phát hành công chúng, giá bình quân cổ phiếu Arsenal 8.550 bảng Anh (tương đương 16.648 đô la Mỹ) Ban giám đốc Arsenal nắm giữ 45% cổ phần câu lạc này, giá trị thị trường câu lạc khoảng 532 triệu bảng Anh (hơn 16.500 tỉ đồng Việt Nam).5 Thời báo Kinh tế Sài Gòn Online 26 Arsenal đứng thứ danh sách 20 CLB có doanh thu cao giới mà hãng kiểm toán Deloitte công bố Tháng 3/2007, CLB tạp chí Forbes xếp vị trí thứ ba top đội bóng định giá cao giới với tổng giá trị ước tính 495 triệu bảng, sau Real Madrid MU Mỗi cổ phiếu Arsenal có giá 8700 bảng, tăng gần gấp đơi số 4500 cách năm Như vậy, để gom đủ số 20% cổ phần tuyên bố, HAGL khoảng 100 triệu bảng, tương đương 3000 tỷ đồng.6 Hiện HAGL đầu tư lớn vào việc quảng cáo dòng chữ “Hoang Anh Gia Lai Viet Nam” sân vận động Emirates, sân nhà Arsenal thành phố London nước Anh Ông Đức nói việc quảng bá nhằm tạo hiệu ứng cho thương hiệu HAGL thị trường giới Ông Đức cho biết HAGL tiếp tục mua quảng cáo sân Emirates cho mùa bóng tới giải ngoại hạng Anh Kế hoạch mua cổ phần Arsenal quảng cáo sân Emirates nằm chiến lược HAGL thắt chặt thêm mối quan hệ với Arsenal Vào tháng 3-2007, HAGL Arsenal ký hợp tác chiến lược vô thời hạn để bán sản phẩm lưu niệm khai thác hội kinh doanh Việt Nam Arsenal giúp xây dựng HAGL trở thành câu lạc mạnh giúp đào tạo tài bóng đá trẻ học viện bóng đá HAGL-Arsenal-JMG tỉnh Gia Lai HLV Wenger kí kết hợp đồng HAGL VNexpress.vn Thứ năm, 17 Tháng 2008 27 Bầu Đức ăn tối HLV A.Wenger Sau này, thương vụ đình đám nhiều nguyên nhân khách quan mà bị trì hỗn Tuy nhiên với việc ký kết hợp tác tồn diện mang tính chiến lược với câu lạc bóng đá hàng đầu giới nâng HAGL lên tầm cao mới, trở thành ClB có hướng táo bạo, độc đáo cá tính đội bóng Việt Nam Chủ tịch HAGL không giấu giếm tham vọng đưa HAGL trở đội bóng số khu vực Đông Nam Á , bước đem sân Plây Ku cầu thủ tiếng để khẳng định vị trí tên tuổi đội bóng, xây dựng đội bóng mơ “ Dream team” Việt Nam Chiêu mộ thành công tuyển thủ trẻ đội Mỹ Lee Nguyen 28 Cuối năm 2008 Bầu Đức lại tiếp tục tạo sốt khác thị trường bóng đá Việt Nam tâm đem sân Plây Ku cầu thủ Việt Kiều Mỹ Lee Nguyen với mức lương khủng 10.000 USD (khoảng gần 200 triệu đồng) tháng Mức lương Lee Nguyễn cao V-League với mức trả cho tiền đạo Thái Lan, Kiatisuk trước Lee Nguyen tài trẻ bóng đá Mỹ mang dịng Việt gọi vào đội tuyển U20 Mỹ Anh người hâm mộ HAGL người hâm mộ Việt Nam kỳ vọng công hiến cho V- League thứ bóng đá đại, đậm chất kỹ thuật Mỹ La Tinh, thu hút hàng nghìn khán giả đến sân cỏ để theo dõi cầu thủ đẳng cấp giới thi đấu Mặc dù kỳ vọng lớn sau hai mùa giải thi đấu không thành công, Lee Nguyen phải đầu quân cho Becamex Bình Dương Tuy nhiên HAGL có thành cơng lớn việc quảng bá hình ảnh từ kiện Các câu lạc khác phải thực ngã mũ trước tiềm lực tài Bầu Đức, khả nắm bắt thời chi tiêu lúc để có phục vụ cầu thủ tiếng Hàng trăm tờ báo nước lien tục đưa tin, theo dõi bước chân, cử động nhỏ Lee Nguyen Việt Nam tốn tính ơng chủ tài ba Đồn Ngun Đức Điều giúp ích lớn cho HAGL việc quảng bá hình ảnh mà nhiều tiền chi cho loại hình quảng bá khác Sau thương vụ HAGL số CLB khác Việt Nam nhanh chóng nắm bắt làm theo , tiêu biểu trường hợp Chiếc giày vàng Châu Âu thời Denisson gia nhập màu áo Xi Măng Hải Phòng 29 Lễ ký kết hợp đồng thi đấu HAGL Lee Nguyen HAGL doanh nghiệp Đông Nam Á đặt biển quảng cáo sân Emirate, sân nhà câu lạc Arsenal, câu lạc hàng đầu Châu Âu Từ kiện tưởng chừng “không tưởng” này, phương tiện truyền thông nước lẫn khu vực ASEAN, chí Châu Á phải nói đến thương hiệu HAGL Như ơng Đồn Ngun Đức, Tổng giám đốc HAGL Group nói triệu USD đầu tư năm làm bóng đá đem lại lợi nhuận “vơ hình” vơ lớn cho HAGL Nhưng từ “vơ hình” đem lại “hữu hình” lớn cho HAGL Chỉ ngần thời gian làm bóng đá, sản lượng xuất HAGL tăng 100% Một số thật đáng kinh ngạc mà doanh nghiệp mơ ước Với mức tăng trưởng 100% đó, theo lý thuyết, sử dụng công cụ quảng cáo truyền thống HAGL khoảng 10% để quảng cáo, thực tế năm khoản tiền HAGL dành cho bóng đá chiếm 1% doanh thu họ Bên cạnh việc doanh thu tăng mạnh, việc quảng cáo thương hiệu HAGL thơng qua hình ảnh đội bóng đạt hiệu cao Việc đội bóng đạt nhiều thành cơng thời gian qua khiến người yêu mến đội bóng hơn, qua có nhiều thiện cảm với thương hiệu HAGL Group Như ông Nguyễn Đức Trinh, chủ thầu xây dựng lớn Đăklăk cho biết: trước ông đến thương hiệu HAGL, đến đội bóng HAGL bắt đầu đạt thành cơng gây tiếng vang lớn giới bóng đá, ông bắt đầu ý đến thương hiệu Và bây giờ, sản phẩm HAGL Group ơng ưu tiên thực cơng trình xây dựng hoạt động khác Có thể nói, thơng qua hoạt động tài trợ bóng đá, thương hiệu HAGL quảng bá rộng rãi, không với khách hàng nước mà với khách hàng khắp giới Chíng điều góp phần quan trọng mang đến thành cơng ngày hôm HAGL Group 30 Hàng chữ quảng cáo HOANG ANH GIA LAI VIET NAM sân vận động Emirates CLB Arsenal Kết luận Bằng chiến lược định vị mạnh mẽ táo bạo CLB bóng đá HAGL mà đây, câu lạc có chỗ đứng vị trí vững tâm trí người hâm mộ nước Mỗi nhắc tới HAGL người ta nghĩ tới đội bóng có ơng chủ giàu sang, sẵn sàng chi tiêu mạnh tay để xây dựng cho đội bóng mơ, đội bóng số Đơng Nam Á Bên cạnh đó, thương hiệu tập đồn HAGL đơng đảo khách hàng ngồi nước biết tới Điều có ý nghĩa qua ntrongj giúp cho tập đồn HAGL đẩy mạnh kinh doanh sản phẩm mình, khai thác thị trường lớn giới, đem doanh thu hàng chục triệu đô la năm cho tập đoàn 31 Phụ lục Chân dung CEO Đoàn Nguyên Đức.7 40 năm trước cậu bé Đoàn Nguyên Đức hàng ngày chăn trâu cánh đồng bên cạnh sân bay Phù Cát, tỉnh Bình Định quê hương, ước mơ Tạp chí điện tử CEOVN 32 ngày cưỡi tậu cho máy bay riêng Ước mơ tưởng viển vơng thành thực Đức sinh gia đình nơng dân nghèo, đông anh em Mẹ tần tảo làm ruộng nuôi anh em ăn học bữa cơm độn sắn, độn khoai Cậu bé Đoàn Nguyên Đức dắt trâu đồng, thả ước mơ vào bãi ngô xanh cánh diều no gió Lúc Đức có tâm nguyện có tiền để học, học thật giỏi, đậu đại học nghề để thoát khỏi sống bần hàn 10 năm dắt trâu đồng, kéo cày, xẻ đất, nắng gió làm cháy tóc sạm da khiến cho Đồn Ngun Đức ni tâm nghèo Ở phố núi, chẳng gọi ông Chủ tịch Câu lạc bóng đá Hồng Anh Gia Lai, Tổng giám đốc kiêm Chủ tịch Tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai (HAGL Group) tên cúng cơm Đoàn Nguyên Đức, mà Ba Đức tên trở nên gần gũi, thân quen với người Từ năm 2001 đến nay, tên Ba Đức cồn sau kiện làm nên “ tít” lớn hầu hết báo Việt Nam giới như: việc ông mua chân sút số Đông Nam Á Kiatisak trả lương đến 15.000 USD tháng vào năm 2002; hợp tác với CLB bóng đá tiếng Anh Arsernal để mở Học viện bóng đá HAGL Arsenal JMG vào năm 2007 Bầu Đức danh thủ kiatisuk 33 Đầu năm 2008 ông định mua 20% cổ phần CLB Arsenal Và gần ơng tậu cho máy bay riêng (Beechcraft King Air 350, trị giá 7,5 triệu USD) điều mà ông mơ ước 40 năm trước Điều đặc biệt ông tậu máy bay từ tiền túi cá nhân để phục vụ cơng việc chung Tập đồn Bước ngoặt để Đoàn Nguyên Đức trở thành thương gia ông 22 tuổi sau lần thi đại học khơng thành Bầu Đức kể lại rằng: “Chính thi rớt đại học, lại thành đạt Tơi có đọc sách viết 100 tỷ phú giới, thấy có học đại học đâu Ông trùm máy tính giới Bill Gates giỏi học nửa chừng năm thứ hai Đại học Harvard bỏ học Riêng lại thích câu nói: “Trường đại học tơi trường đời” “Bầu Đức (trái) bên chuyên riêng” Khởi đầu nghiệp ông Đức việc trực tiếp điều hành phân xưởng nhỏ, chuyên đóng bàn ghế cho học sinh xã Nhưng kể từ năm 1990 đến nay, doanh nghiệp ơng Đồn Ngun Đức phất lên diều gặp gió Ơng Đức trở thành chủ Tập 34 đoàn Hoàng Anh Gia Lai - tập đoàn tư nhân - hoạt động nhiều lĩnh vực, doanh thu kể từ năm 2005 vượt 1.200 tỷ đồng, năm sau cao năm trước dự kiến năm lên đến 4.000 tỷ đồng Bầu Đức HLV Arsene Wenger ( CLB Arsenal) Các sản phẩm HAGL Group đồ gỗ nội - ngoại thất cao cấp; đá granit ốp lát tự nhiên mủ cao su có mặt hầu khắp thị trường châu Á, châu Âu, châu Mỹ, Australia New Zealand Các văn phòng đại diện HAGL thiết lập nhiều nước nhằm tạo điều kiện cho khách hàng tiếp cận, giao dịch với tập đoàn cách thuận tiện nhanh chóng Hiện nay, HAGL Group mở rộng đầu tư sang lĩnh vực kinh doanh địa ốc, xây dựng trung tâm thương mại, hộ cao cấp, văn phòng cho thuê, cho đời loạt khách sạn, khu nghỉ mát sao, TP 35 HCM, Đà Lạt, Đà Nẵng, Quy Nhơn, Nha Trang, Pleiku Học viện bóng đá HAGL Arsenal JMC Tính đến thời điểm 31/1/2008 tổng giá trị tài sản ròng HAGL Group đạt 25.576 tỷ đồng, vượt xa so với số 11.600 tỷ đồng đầu năm 2007 Ông Đức cho hay đạt số HAGL sở hữu 27 dự án bất động sản, có dự án đầu tư mua đất từ năm 2000 Do giá thị trường bất động sản, đặc biệt hộ cao cấp tăng cao nên tổng giá trị tài sản ròng tập đồn tăng Ngồi ra, HAGL cịn sở hữu hệ thống khách sạn, resort, nhà máy sản xuất đồ gỗ chế tác đá granite, 20.000 cao su Gia Lai, Kon Tum Lào, nhà máy thủy điện 143 MW; mỏ sắt mỏ đồng Theo kết kiểm toán Earns & Young, năm 2007 vừa qua HAGL đạt 870 tỷ đồng lợi nhuận trước thuế vượt tiêu đề 270 tỷ đồng Lợi nhuận trước thuế năm 2008 ước đạt 2.500 tỷ đồng Ơng Đồn Ngun Đức cho biết thêm, năm 2008, HAGL Group cam kết tài trợ cho Lào 100% vốn với giá trị lên đến 19 triệu USD để xây dựng làng vận động viên SEA Games 25, gồm tám khu nhà chức với khoảng 42.000 m2 sàn xây dựng, khu khép kín cho 4.000 vận động viên quốc tế 36 Trong tổng vốn 19 triệu USD, triệu USD tài trợ khơng hồn lại, phần cịn lại cho vay thời hạn ba năm không lãi suất Khoản tiền vay Chính phủ Lào hồn trả gỗ khai thác dạng quota khác cho HAGL Ngồi Chính phủ Lào cịn tạo điều kiện cho HAGL thăm dị tiềm khai thác khống sản Nam Lào cấp cho HAGL 10.000 đất trồng cao su, nâng tổng diện tích đất dự án cao su tỉnh Attapeu HAGL lên 15.000 ha, bao gồm đất để xây dựng hai nhà máy chế biến mủ cao su với tổng công suất 40.000 năm Theo tính tốn vịng đến năm tới lợi nhuận HAGL từ việc đầu tư Lào lên đến 100 triệu USD năm nhờ xuất cao su sản phẩm từ cao su gỗ Rõ ràng đồng tiền mà bầu Đức bỏ để khuyếch trương thương hiệu uy tín Tập đồn 15.000 trồng cao su đất Lào, thật gà đẻ trứng vàng Tài liệu tham khảo • • • • • • • Vietbao.vn Vnexpress.vn hagl.com.vn ceovn.vn thoibaokinhtesaigon online vleague.vn … 37 ... trợ bóng đá Năm 2001, HAGL người biết đến tham gia kinh doanh bóng đá việc tài trợ cho đội bóng tỉnh Gia Lai Câu lạc Hoàng Anh Gia Lai Câu lạc bóng đá Hồng Anh Gia Lai câu lạc bóng đá tỉnh Gia Lai. .. việc xây dựng thương hiệu doanh nghiệp giới thiệu tập đoàn HAGL Giới thiệu CLB bóng đá HAGL.( Tập đồn HAGL) Phần Chiến lược định vị thương hiệu CLB bóng đá HAGL Chương Định vị thương hiệu gì? Chương... 30 Phần Chiến lược định vị thương hiệu CLB bóng 10 đá Hoàng Anh Gia Lai Dream Team Chương Định vị thương hiệu gì? 11 khái niệm Nhiều nhà nghiên cứu, chuyên gia quản trị thương hiệu doanh nghiệp