LỜI MỞ ĐẦU CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ I Kinh doanh quốc tế II Môi trường kinh doanh quốc tế III Tồn cầu hóa 11 IV Mục đích, đối tượng nội dung nghiên cứu 31 CHƢƠNG 2: NHỮNG KHÁC BIỆT GIỮA CÁC QUỐC GIA 55 I Môi trường trị, mơi trường pháp lý 55 II Môi trường kinh tế 101 III Mơi trường văn hóa 150 CHƢƠNG 3: MÔI TRƢỜNG THƢƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƢ TOÀN CẦU 213 I Môi trường thương mại toàn cầu 213 II Mơi trường đầu tư tồn cầu 309 CHƢƠNG 4: CHIẾN LƢỢC KINH DOANH QUỐC TẾ 356 I Chiến lược kinh doanh quốc tế 356 II Các loại hình chiến lược kinh doanh quốc tế 386 III Cơ cấu tổ chức thiết kế theo chiến lược kinh doanh quốc tế 407 CHƢƠNG 5: CÁC PHƢƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ 433 I Thâm nhập thị trường quốc tế 433 II Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế 438 III Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế 528 Tài liệu tham khảo: 536 LỜI MỞ ĐẦU Một xu hướng làm thay đổi toàn đáng kể cục diện giới suốt nhiều thập kỷ vừa qua tốc độ tăng trưởng nhanh liên tục kinh doanh quốc tế Kinh doanh quốc tế hiểu việc định đầu tư sản xuất trao đổi, mua bán cung cấp hàng hóa dịch vụ phạm vi vượt qua biên giới quốc gia, thị trường khu vực thị trường toàn cầu Để định giúp kinh doanh quốc tế thành công, doanh nghiệp phải có hiểu biết mơi trường kinh doanh quốc tế, khác biệt quốc gia trị, pháp luật, kinh tế văn hóa, q trình tồn cầu hóa ngày sâu sắc hoạt động sản xuất toàn cầu thị trường toàn cầu Ngoài ra, việc hiểu biết loại hình chiến lược kinh doanh quốc tế phương thức thâm nhập thị trường quốc tế giúp cho doanh nghiệp đưa lựa chọn định đắn hoạt động kinh doanh quốc tế Các doanh nghiệp Việt Nam ban đầu tham gia hội nhập kinh tế quốc tế, thực hoạt động kinh doanh quốc tế qua hoạt động xuất nhập khẩu, với trình độ kinh tế ngày nâng cao, lực cạnh tranh doanh nghiệp cải thiện, việc xây dựng phát triển hoạt động kinh doanh quốc tế, đầu tư nước doanh nghiệp Việt Nam tương lai xu hướng ngày phổ biến Chính vậy, kinh doanh quốc tế môn học giúp cung cấp cho sinh viên cử nhân kinh tế, kinh doanh quốc tế có kiến thức cần thiết kỹ kinh doanh quốc tế Giáo trình Kinh doanh Quốc tế thiết kế soạn thảo dựa giáo trình Kinh doanh Quốc tế Hoa Kỳ, xuất năm 2009 dành cho chương trình quốc tế, giảng dạy ngồi Hoa Kỳ Ngồi ra, q trình biên soạn giáo trình, chúng tơi trọng đến điều kiện đặc điểm Việt Nam để đưa vào nội dung phù hợp thiết thực Giáo trình kinh doanh quốc tế bao gồm chương Tập thể tác giả tham gia biên soạn giáo trình bao gồm: TS Phạm Thị Hồng Yến – biên soạn Chương Chương 4; PGS, TS Nguyễn Hoàng Ánh – biên soạn Chương Chương 5; ThS Vũ Đức Cường – biên soạn Chương 3; TS Phạm Thị Hồng Yến – Trưởng Bộ môn Kinh doanh Quốc tế làm chủ biên Bộ môn Kinh doanh Quốc tế xin chân thành cảm ơn Ban Giám Hiệu trường Đại học Ngoại thương, Ban Lãnh đạo Khoa Kinh tế Kinh doanh Quốc tế, Phòng Quản lý Khoa học, Phòng Quản lý Dự án đạo, tạo điều kiện đóng góp ý kiến quý báu trình biên soạn giáo trình Mặc dù có nhiều cố gắng lần giáo trình biên soạn nên khơng tránh khỏi thiếu sót hạn chế Rất mong nhận ý kiến nhận xét, đóng góp độc giả Hà Nội, tháng năm 2010 TS Phạm Thị Hồng Yến (Chủ biên) CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ I Kinh doanh quốc tế Khái niệm Kinh doanh (business) theo cách hiểu thông thường việc thực hoạt động sản xuất, mua bán, trao đổi hàng hóa dịch vụ nhằm mục đích sinh lợi Theo Luật doanh nghiệp Việt Nam số 60/2005/QH11, kinh doanh định nghĩa “việc thực liên tục một, số tất cơng đoạn q trình đầu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ thị trường nhằm mục đích sinh lợi„ Qua định nghĩa trên, ta thấy kinh doanh hoạt động đầu tư nhằm thu lợi nhuận từ hoạt động đầu tư Hoạt động kinh doanh hoạt động kinh doanh đơn giản, nhỏ lẻ quán nước, quán phở bên đường hoạt động kinh doanh quy mô lớn nhà máy sản xuất thép cán, nhà máy lọc dầu hay hệ thống siêu thị Kinh doanh quốc tế (international business), hiểu đơn giản, việc thực hoạt động đầu tư vào sản xuất, mua bán, trao đổi hàng hóa dịch vụ nhằm mục đích sinh lợi có liên quan tới hai hay nhiều nước khu vực khác Dựa vào định nghĩa kinh doanh, ta định nghĩa Kinh doanh quốc tế việc thực liên tục một, số tất cơng đoạn q trình đầu tư, từ sản xuất đến thương mại hàng hóa dịch vụ thị trường vượt qua biên giới hai hay nhiều quốc gia mục đích sinh lợi Kinh doanh quốc tế hoạt động đơn liên quan tới việc xuất hay nhập hàng hóa dịch vụ cơng ty Nhưng kinh doanh quốc tế mạng lưới kinh doanh đa quốc gia, xuyên quốc gia phạm vi toàn cầu Những mạng lưới có hệ thống quản trị kiểm soát phức tạp mà hoạt động đầu tư vào sản xuất định nơi, hệ thống phân phối tiêu dùng lại phát triển khu vực khác giới Phạm vi, đặc điểm hoạt động kinh doanh quốc tế Kinh doanh quốc tế liên quan tới hoạt động kinh doanh phạm vi quốc tế, từ hai nước trở lên liên quan tới số hay nhiều nước phạm vi toàn cầu Kinh doanh quốc tế bị tác động ảnh hưởng lớn tiêu chí biến số có tính mơi trường quốc tế, chẳng hạn hệ thống luật pháp nước, thị trường hối đoái, khác biệt văn hóa hay mức lạm phát khác nước Đơi tiêu chí hay biến số gần khơng ảnh hưởng hay có tác động nhiều đến hoạt động kinh doanh nội địa doanh nghiệp Chúng ta nói kinh doanh nội địa trường hợp đặc biệt hạn chế kinh doanh quốc tế Một đặc điểm bật khác kinh doanh quốc tế hãng quốc tế hoạt động môi trường có nhiều biến động luật chơi đơi khó hiểu, đối lập với so sánh với kinh doanh nội địa Trên thực tế, việc thực hoạt động kinh doanh quốc tế thực khơng giống chơi trị bóng mà giống chơi nhiều trị bóng khác mà nhà quản trị quốc tế phải học yếu tố đặc thù sân chơi Các nhà quản trị nhanh nhạy việc tìm hình thức kinh doanh đáp ứng thay đổi phủ nước ngồi lĩnh vực ưu tiên, từ tạo lập lợi cạnh tranh so với đối thủ cạnh tranh nhanh nhạy Các nguyên tắc chủ đạo doanh nghiệp tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế ln phải có cách tiếp cận toàn cầu Các nguyên tắc chủ đạo doanh nghiệp định nghĩa liên quan tới ba mảng chính, sản phẩm cung cấp mối quan hệ với phục vụ thị trường nào, lực chủ chốt kết Khi xây dựng kế hoạch kinh doanh quốc tế, hãng phải định liên quan tới việc trả lời câu hỏi: Hãng bán sản phẩm cho ai? Và hãng có nguồn cung ứng từ đâu cung ứng nào? Đó hai câu hỏi liên quan tới Marketing Sourcing (thị trường sản phẩm đầu thị trường sản phẩm đầu vào) Sau định trên, hãng cần phải cụ thể hóa vấn đề liên quan tới nguồn nhân lực, quản trị, tính sở hữu tài để trả lời câu hỏi: Với nguồn lực hãng triển khai chiến lược trên? Nói cách khác, hãng phải tìm nguồn nhân lực phù hợp, khả chịu rủi ro nguồn lực tài cần thiết Tiếp đến vấn đề liên quan tới làm để kiểm sốt xây dựng cấu tổ chức phù hợp để triển khai thực vấn đề Và cuối nội dung liên quan tới quan hệ công chúng, cộng đồng cần hãng phải quan tâm triển khai kế hoạch kinh doanh quốc tế II Mơi trƣờng kinh doanh quốc tế Môi trƣờng kinh doanh quốc tế Kinh doanh quốc tế khác biệt so với kinh doanh nội địa môi trường thay đổi doanh nghiệp mở rộng hoạt động vượt ngồi biên giới quốc gia Thông thường, doanh nghiệp hiểu rõ môi trường nước lại hiểu biết môi trường nước khác doanh nghiệp phải đầu tư thời gian nguồn lực để hiểu môi trường kinh doanh Môi trường kinh doanh quốc tế môi trường kinh doanh nhiều quốc gia khác Môi trường có nhiều đặc điểm khác biệt so với mơi trường nước doanh nghiệp, có ảnh hưởng quan trọng tới định doanh nghiệp sử dụng nguồn lực lực Vì doanh nghiệp khơng có khả kiểm sốt mơi trường bên ngồi nên thành công doanh nghiệp phụ thuộc lớn vào việc doanh nghiệp thích ứng với môi trường Năng lực doanh nghiệp việc thiết kế điều chỉnh nội lực để khai thác hội môi trường bên ngồi khả kiểm sốt thách thức đặt môi trường định thành bại doanh nghiệp Nội dung môi trƣờng kinh doanh quốc tế Môi trường kinh doanh quốc tế thường bao gồm mơi trường trị, pháp luật, mơi trường kinh tế, mơi trường văn hóa Mơi trường trị đề cập tới phủ, mối quan hệ phủ với doanh nghiệp, mức độ rủi ro trị nước Kinh doanh quốc tế có nghĩa phải làm việc với mơ hình phủ khác nhau, mối quan hệ mức độ rủi ro khác Trên giới, tồn nhiều hệ thống trị khác nhau, ví dụ nước dân chủ đa đảng, nước đảng, nước quân chủ lập hiến, nước quân chủ chuyên chế nước độc tài chun chế Ngồi ra, phủ cịn thường thay đổi lý khác theo tổng tuyển cử thông thường, hay bầu cử bất thường, chết, đảo chính, chiến tranh Mối quan hệ doanh nghiệp phủ nước khác khác Có thể nước, doanh nghiệp đánh giá cao, nguồn tạo động lực tăng trưởng kinh tế Nhưng quốc gia khác, doanh nghiệp bị đánh giá tiêu cực tổ chức bóc lột sức lao động người công nhân Hoặc quốc gia khác, vai trị doanh nghiệp đánh giá mang lại lợi ích hạn chế Mối quan hệ doanh nghiệp phủ khác nhau, thay đổi từ mối quan hệ tích cực tới tiêu cực phụ thuộc vào loại hình doanh nghiệp hoạt động, vào mối quan hệ với người dân nước sở người dân nước đầu tư Để hoạt động kinh doanh quốc tế hiệu quả, doanh nghiệp quốc tế phụ thuộc vào quan điểm, trí phủ nước ngồi cần phải hiểu biết khía cạnh liên quan tới mơi trường trị Một mối quan tâm đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh quốc tế mức độ rủi ro trị quốc gia cụ thể Rủi ro trị khả hoạt động phủ mang lại kết khơng mong muốn cho doanh nghiệp ví dụ quốc hữu hóa tài sản đầu tư, hay quy định hay sách quy định hạn chế hoạt động doanh nghiệp Thơng thường, rủi ro gắn liền với tính bất ổn nước coi bất ổn, hay có mức độ rủi ro trị cao phủ dễ bị thay đổi, có bất ổn xã hội, có bạo loạn, cách mạng dậy hay chiến tranh, khủng bố, vân vân Các doanh nghiệp thường ưu tiên quốc gia ổn định có rủi ro trị, thu nhập doanh nghiệp cần tính tốn sở rủi ro Đơi doanh nghiệp thường kinh doanh quốc gia rủi ro tương đối cao Trong trường hợp này, doanh nghiệp quản trị kiểm sốt rủi ro thơng qua bảo hiểm, quyền sở hữu quản trị doanh nghiệp, kiểm soát cung ứng thị trường, chương trình hỗ trợ tài Môi trường kinh tế nước khác khác Các nước mặt kinh tế thường chia làm ba loại – nước phát triển nước công nghiệp phát triển, nước phát triển nhóm nước chậm phát triển Tại nhóm nước, số kinh tế khác nhiều chủ yếu cho nước phát triển nước giầu, nước phát triển nước chuyển đổi từ nghèo sang giầu nước nghèo Sự phân biệt môi trường kinh tế quốc gia chủ yếu dựa số thu nhập quốc dân đầu người (GDP/người) Mức độ phát triển kinh tế nước định giáo dục, sở hạ tầng, cơng nghệ, chăm sóc y tế lĩnh vực khác Nước có mức độ phát triển kinh tế cao có chất lượng sống cao nước có mức độ phát triển kinh tế thấp Ngồi việc phân nhóm nước dựa mức độ phát triển kinh tế, nước phân loại dựa thể chế thị trường – nước có thị trường tự do, kinh tế kế hoạch tập trung kinh tế hỗn hợp Nền kinh tế thị trường tự kinh tế mà phủ tác động vào hoạt động kinh doanh, quy luật thị trường quy luật cung cầu, quy luật giá trị vận hành để định khâu sản xuất giá Nền kinh tế kế hoạch tập trung kinh tế phủ định việc sản xuất giá dựa dự báo cầu khả cung theo mong muốn Nền kinh tế hỗn hợp kinh tế số hoạt động điều tiết cung cầu thị trường số hoạt động khác, lợi ích quốc gia cá nhân mà phủ đứng trực tiếp điều tiết Cuối kỷ XX chứng kiến dịch chuyển đáng kể quốc gia sang việc theo đuổi kinh tế thị trường tự kinh tế hỗn hợp Rõ ràng trình độ kinh tế với giáo dục, sở hạ tầng mức độ kiểm sốt kinh tế phủ ảnh hưởng khía cạnh, mặt hoạt động kinh doanh doanh nghiệp cần am hiểu môi trường doanh nghiệp muốn kinh doanh quốc tế thành cơng Mơi trường văn hóa cấu phần quan trọng môi trường kinh doanh quốc tế nội dung có tính thách thức kinh doanh quốc tế Điều mơi trường văn hóa thường khó nhận biết, mơi trường văn hóa hiểu giá trị niềm tin chia sẻ cho nhóm, cộng đồng Văn hóa quốc gia hiểu niềm tin giá trị chia sẻ quốc gia Niềm tin giá trị thường hình thành yếu tố lịch sử, ngơn ngữ, tơn giáo, vị trí địa lý, phủ đào tạo; doanh nghiệp cần phải phân tích văn hóa để hiểu yếu tố Các doanh nghiệp cần hiểu niềm tin giá trị quốc gia mà doanh nghiệp thực kinh doanh số giá trị văn hóa học giả nghiên cứu đề xuất Một số phải kể đến hệ thống giá trị Hofstede đề xuất vào năm 1980 Mơ hình có bốn tham số đo lường giá trị văn hóa, tính cá nhân, mức độ né tránh rủi ro, khoảng cách quyền lực định hướng giới Tính cá nhân mức độ nước coi trọng khuyến khích việc cá nhân hành động định Mức độ né tránh rủi ro mức độ 10 nhượng quyền khơng khác việc chép hoạt động kinh doanh coi hiệu Nó khiến hội thành công doanh nghiệp nhỏ tăng lên nhanh chóng nhờ tái tạo mơ hình kinh doanh có thực kiểm chứng.26 Bảng 5.7 Ƣu nhƣợc điểm nhƣợng quyền doanh nghiệp nhận quyền Ƣu điểm Nhƣợc điểm Sở hữu thương hiệu Khoản đầu tư ban đầu hay tiếng người khoản tiền quyền có cơng nhận giá trị lớn Được tập huấn tiếp thu Bên nhận quyền buộc phải mua bí kinh doanh, nguồn cung, thiết bị sản nhận hỗ trợ thường phẩm từ bên nhượng quyền xuyên từ người nhượng Bên nhượng quyền nắm giữ quyền nhiều quyền hành, có Điều hành doanh quyền thỏa thuận giá nghiệp độc lập Số lượng cửa hàng người Tăng khả thành công nhượng quyền tăng lên việc kinh doanh nhanh chóng khu vực, từ Trở thành phận tạo đối thủ cạnh tranh mạng lưới quốc tế có uy cho người nhận quyền tín Người nhượng quyền áp đặt hệ thống kỹ thuật hay quản lý không phù hợp với người nhận quyền Các phƣơng thức gia nhập thị trƣờng hợp đồng khác Bên cạnh hai hình thức cấp phép nhượng quyền, cịn có nhiều loại hình thỏa thuận hợp đồng khác 522 kinh doanh quốc tế Những thỏa thuận quốc tế thường sử dụng dự án xây dựng trọng điểm, sản phẩm chế tạo theo hợp đồng, để cung cấp dịch vụ quản lý marketing, thuê tài sản có giá trị Chúng ta giành Chương 16 để đề cập đến vấn đề tìm nguồn cung ứng tồn cầu, dạng hợp đồng quốc tế đặc biệt Trong chương này, tìm hiểu phương thức hợp đồng sau: hợp đồng chìa khóa trao tay, thỏa thuận xây dựng – kinh doanh – chuyển giao, hợp đồng quản lý hợp đồng cho thuê Hợp đồng chìa khóa trao tay Hợp đồng chìa khóa trao tay thỏa thuận theo doanh nghiệp chủ hay liên doanh lên kế hoạch, cấp vốn, tổ chức, quản lý thực tất giai đoạn dự án nước ngồi sau giao cho khách hàng nước ngồi sau tập huấn cho đội ngũ nhân viên nước Các bên thực hợp đồng thường doanh nghiệp lĩnh vực xây dựng, công trình, thiết kế kiến trúc Trong dự án chìa khóa trao tay điển hình, sở vật chất (như nhà máy lượng hạt nhân hay hệ thống tàu điện ngầm) xây dựng, đưa vào hoạt động, sau bàn giao lại cho nhà tài trợ dự án, thường phủ quốc gia Thỏa thuận bao gồm việc xây dựng, lắp đặt, huấn luyện bao gồm dịch vụ sau hợp đồng thử nghiệm hỗ trợ hoạt động Phần lớn nội dung dự án chìa khóa trao tay mở rộng nâng cấp hệ thống giao thông cầu cảng, đường đường sắt Các dự án chìa khóa trao tay cịn sử dụng xây dựng sân bay, bến cảng, nhà máy lọc 523 bệnh viện Một dự án phục vụ cộng đồng cấp vốn nhiều Delhi Ấn độ Dự án ước tính có giá trị 2,3 tỷ đôla công ty Delhi Metro Rail Ltd đảm nhiệm nhằm xây dựng đường đường hầm chạy qua quận trung tâm buôn bán thành phố Liên doanh dự án bao gồm doanh nghiệp địa phương Skanska AB, cơng ty xây dựng lớn giới có trụ sở Thụy Điển Trong năm trở lại đây, cơng ty ngành xây dựng, cơng trình, kiến trúc thiết kế trở thành nhân vật dịch vụ hợp đồng tồn cầu Các doanh nghiệp gồm có Hochtief AG Đức Skanska AB Thụy Điển (Xem danh sách công ty dẫn đầu Bảng 3.7 trang 74) Các công ty đảm nhiệm vài số dự án xây dựng trọng yếu giới Đập Tam Hiệp Trung Quốc đường hầm Chunnel nối liền Anh Pháp Công ty Bechtel có trụ sở California tham gia vào dự án cải tạo hệ thống tàu điện ngầm 140 năm tuổi London, dọn nhà máy nguyên tử Chernobyl Nga xây dựng nhà máy điện nguyên tử Hàn Quốc Tại Hong Kong, liên doanh bao gồm gã khổng lồ Pháp Bouygues, ký hợp đồng trị giá 550 triệu đơla để xây đường cao tốc chạy từ Hồng Kông đến đại lục Trung Quốc Công ty Bovis Lend Lease Anh chịu trách nhiệm xây tòa tháp đôi Petronas Luala Lumpur, Malaysia Thỏa thuận xây dựng – kinh doanh – chuyển giao (BOT) 524 Trong thỏa thuận xây dựng – kinh doanh – chuyển giao, doanh nghiệp ký hợp đồng cam kết xây dựng sở vật chất nước ngoài, đập nước hay nhà máy xử lý nước, vận hành sở khoảng thời gian định sau chuyển giao quyền sở hữu cho nhà tài trợ dự án, thường phủ nước sở hay quan nhà nước Đây dạng biến thể hợp đồng chìa khóa trao tay Thay giao sở vật chất sau hoàn thiện cho nhà tài trợ dự án thỏa thuận BOT, cơng ty xây dựng phải vận hành số năm định, thập kỉ, trước chuyển giao quyền sở hữu cho nhà tài trợ Trong giao dịch điển hình, liên doanh bao gồm cơng ty cấp vốn, nhà thầu xây dựng nhà tư vấn tư nhân đến từ nhiều quốc gia tham gia để cấp vốn, thiết kế, xây dựng vận hành sở Trong trình vận hành sở, liên doanh thu loại phí, phí cầu đường phí cho thuê từ người sử dụng để bù lại cho khoản đầu tư ban đầu tạo lợi nhuận Hoặc, phủ nước sở trả cho đối tác BOT phí dịch vụ sở, nước từ nhà máy xử lý, với mức giá xác định dựa tuổi thọ hợp đồng, nhằm trang trải cho chi phí xây dựng, vận hành đem lại cho người thực bù đắp xứng đáng Các phủ thường sử dụng hợp đồng BOT để có sở hạ tầng cần thiết với chi phí hiệu Các dự án điển hình bao gồm xây dựng nhà máy xử lý chất thải, đường cao tốc, sân bay, cầu cảng, đường hầm, hệ thống tàu điện ngầm mạng lưới viễn thơng Ví dụ, Việt Nam, 525 q trình phát triển nhanh chóng ngành cơng nghiệp du lịch làm gia tăng nhu cầu điện lên nhiều lần Chính phủ Việt Nam ký kết hợp đồng cho việc xây dựng nhà máy điện Phú Hoa Kỳ có cơng suất 720 megawatt, biến trở thành nhà máy lượng then chốt thuộc sở hữu tư nhân Dự án BOT thực công ty Siemens Power Generation (Đức) thuộc sở hữu liên doanh gồm BP (Anh) Kyushu Electric Power (Nhật) Hợp đồng quản lý Trong hợp đồng quản lý, bên thực hợp đồng cung cấp bí quản lý để điều hành khách sạn, khu nghỉ dưỡng, bệnh viện, sân bay hay sở khác nhằm đổi lấy khoản tiền bù lại Trái với cấp phép hay nhượng quyền, hợp đồng quản lý đòi hỏi doanh nghiệp chủ phải có bí kinh doanh đặc biệt phải vận hành sở thật Người thực hợp đồng phải cung cấp kinh nghiệm chun mơn độc vơ nhị để quản lý sở mà khơng sở hữu thực tế Thông qua hợp đồng quản lý, tổ chức khách hàng nhận hỗ trợ việc điều hành hoạt động nước, công ty quản lý lại thu lợi nhuận mà khơng phải bỏ kinh phí vốn Chẳng hạn, phần lớn thu nhập Disney từ công viên giải trí Pháp Nhật có nguồn gốc từ việc hãng cung cấp dịch vụ quản lý cho cơng viên thuộc sở hữu tổ chức khác Trong ví dụ khác, cơng ty BAA Limited quản lý hoạt động bán lẻ giải trí nhiều sân bay Châu Âu Hoa Kỳ Việc sử dụng hình thức hợp đồng quản lý phương thức gia nhập thị trường xuất từ năm 50 Cả hai tập 526 đoàn Mariott Four Seasons quản lý nhiều khách sạn đắt tiền giới thông qua hợp đồng quản lý không sở hữu chúng Hợp đồng quản lý giúp phủ nước ngồi dự án liên quan đến sở hạ tầng nước thiếu người đủ khả để quản lý dự án Đôi khi, tham gia hợp đồng quản lý lại yếu tố tiên để giành phương thức gia nhập khác giao dịch BOT hay hoạt động chìa khóa trao tay Nhược điểm lớn phương thức hợp đồng quản lý việc huấn luyện doanh nghiệp nước ngồi tạo đối thủ cạnh tranh tương lai Cho thuê Cho thuê quốc tế phương thức khác hợp đồng, doanh nghiệp chủ (bên cho thuê) cho thuê máy móc hay trang thiết bị cho khách hàng doanh nghiệp hay phủ (bên thuê), thường kéo dài vòng nhiều năm cho lần Cho thuê quốc tế đóng vai trị quan trọng việc phát triển kinh tế thiếu nguồn lực tài để mua trang thiết bị cần thiết Bên cho thuê giữ quyền sở hữu tài sản suốt thời gian cho thuê nhận tiền toán đặn từ bên thuê Xét từ góc độ người th, hình thức cho th giúp giảm chi phí sử dụng máy móc thiết bị cần thiết Một lợi ích người cho thuê hội tiếp cận nhanh chóng thị trường mục tiêu đưa tài sản vào sử dụng nhằm thu lợi Loại hình giúp doanh nghiệp cho thuê thu nhiều lợi nhuận từ sở nước thị trường nước quy định thuế 527 Ví dụ, cơng ty ING Lease International Equipment Management có trụ sở Amsterdam sở hữu cho thuê máy bay thương mại Boeing cho khách hàng công ty hãng hàng không Varig Brazil Công ty Oasis Leasing Dubai cho hãng hàng không Air New Zealand, Airtours, Gulf Air, Go, Virgin Express Macedonian Airlines thuê máy bay Một hãng dẫn đầu loại hình cho thuê ORIX Đặt trụ sở Nhật, ORIX cho thuê nhiều sản phẩm từ máy tính, thiết bị đo lường máy bay tàu biển Hãng điều hành tới 1.300 văn phịng tồn giới đạt doanh thu gần tỷ đơla năm 2006 Một khu vực ngành có loại hình cho thuê quốc tế phát triển khối doanh nghiệp sản xuất hàng hoá phi tiêu dùng thang máy thang Đọc mục Những sinh viên tốt nghiệp ngành thương mại quốc tế trang 468 để hiểu hội nghề nghiệp ngành thương mại quốc tế công ty sản xuất hàng phi tiêu dùng Bài báo chứng minh bạn thu nhiều kinh nghiệm quý báu thương mại quốc tế nhờ làm việc cho cơng ty có vốn nước ngồi nước III Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế Một định mấu chốt mà ban quản lý đưa kinh doanh quốc tế lựa chọn phương thức thâm nhập vào thị trường nước chuẩn bị kĩ nguyên tắc định chế dùng để tiến vào thị trường Khi tiến hành mở rộng kinh doanh, công ty mẹ phải xem xét số vấn đề sau: 528 Mức độ kiểm soát mà hãng muốn trì thơng qua định, giao dịch tài tài sản phương thức liên quan đến việc đầu tư Mức độ rủi ro mà hãng chấp nhận khoảng thời gian ước tính thu lợi nhuận Các nguồn lực tổ chức tài (ví dụ vốn, nhà quản lý, công nghệ) mà hãng góp cho liên doanh Số lượng khả đối tác thị trường Những hoạt động giá trị gia tăng mà hãng sẵn sàng thực thị trường hoạt động phía đối tác thực Tầm quan trọng phương thức dài hạn thị trường Trong số tất nhân tố trên, yếu tố quan trọng – mức độ kiểm sốt mà cơng ty mẹ muốn trì liên doanh Kiểm sốt mang nghĩa khả ảnh hưởng đến định, giao dịch tài nguồn lực phương thức mối quan hệ với liên doanh nước Nếu khơng có kiểm sốt, cơng ty mẹ gặp khó khăn việc phối hợp hành động, tiến hành phương thức giải tranh chấp phát sinh hai bên theo đuổi quyền lợi Bảng minh họa cách thức hữu hiệu để tổ chức phương thức xâm nhập thị trường nước dựa mức độ kiếm sốt mà phương thức tạo cho công ty mẹ hoạt động giao dịch nước ngồi 529 Căn vào mức độ kiểm sốt công ty mẹ, phương thức xâm nhập vào thị trường nước ngồi phân thành ba loại (Xem Hình 5.5): Những phương thức với mức kiểm soát thấp xuất khẩu, thương mại đối lưu tìm nguồn cung ứng tồn cầu Các phương thức có mức độ kiểm sốt hoạt động giao dịch nước ngồi cơng ty mẹ giao phần lớn trách nhiệm cho đối tác nước (các nhà phân phối hay cung ứng) Những phương thức với mức kiểm sốt trung bình mối quan hệ dựa hợp đồng cấp phép nhượng quyền liên doanh hợp tác dựa dự án Những phương thức với mức kiểm soát cao liên doanh góp vốn cổ phần Đầu tư trực tiếp nước (đã đề cập Chương này) Công ty mẹ đạt mức độ kiểm soát lớn qua việc thiết lập diện thị trường nước ngồi 530 HÌnh 5.5 Phân loại phƣơng thức thâm nhập thị trƣờng nƣớc dựa mức độ kiểm sốt cơng ty mẹ Phương thức kiểm Phương thức kiểm Phương thức kiểm soát cao sốt thấp sốt trung bình Cấp Các liên phép, doanh Liên Liên nhượng Cơng ty XK Tìm hợp tác doanh doanh quyền sở mua nguồn dựa góp vốn góp vốn hữu tồn bán cung ứng dự án cổ phần cổ phần phương phần đối lưu tồn cầu (khơng sở hữu sở hữu thức hợp (FDI) góp vốn thiểu số đa số đồng cổ phần) khác Tối Mức độ kiểm sốt cơng ty chủ có thiểu Tối đa hoạt động nước ngồi Cam kết nguồn lực Có hạn Tối đa Thấp Tính linh hoạt Rủi ro Lớn Tối thiểu Cao Sự xếp rõ ràng phương thức thâm nhập Bảng nêu bật lên đánh đổi mức 531 độ kiểm soát mà công ty mẹ đưa tiến vào thị trường nước Thứ nhất, phương thức với mức kiểm sốt cao địi hỏi cam kết nguồn lực lớn từ công ty chủ Thứ hai, cơng ty mẹ gắn bó với thị trường nước ngồi dài hạn, nên linh hoạt việc tái định hình hoạt động mà điều kiện nước kinh doanh biến động Thứ ba, việc tham gia vào thị trường thời gian dài mang đến rủi ro đáng kể mơi trường trị người tiêu dùng không ổn định Đặc biệt cần lưu ý đến rủi ro trị, văn hóa kinh tế mà bàn chương trước Sau phương thức thâm nhập thị trường nước ngồi mà cơng ty sử dụng để mở rộng thị trường Các giao dịch quốc tế liên quan đến trao đổi hàng hóa gọi hoạt động thương mại quốc tế sở quốc gia, như: Xuất khẩu, mua bàn đối lưu Nguồn cung ứng quốc tế (được biết đến hình thức nhập khẩu, đặt mua từ nước ngồi) đề cập đến phương thức mua sản phẩm hay dịch vụ từ thị trường nước Trong nhập thể dịng chảy vào, xuất lại thể dịng chảy kinh doanh quốc tế Vì Xuất phương thức mà hàng hóa hay dịch vụ sản xuất nước (thường nước người sản xuất), sau bán phân phối đến khách hàng nước khác Trong xuất khẩu, doanh nghiệp quản lý hoạt động từ nước Mua bán đối lưu hình thức giao dịch thương mại quốc tế tốn tồn phần khơng phải tiền mặt Nghĩa công ty nhận hàng hóa khác hay vật khơng phải tiền mặt họ xuất hàng nước 532 Các mối quan hệ theo hợp đồng: Chủ yếu biểu hình thức cho thuê giấy phép kinh doanh hay nhượng quyền thương hiệu Bằng hai hình thức này, doanh nhiệp cho phép đối tác nước ngồi sử dụng tài sản trí tuệ nhận lại tiền thuê hay tiền sử dụng tài sản Các cơng ty Mc Donalds, Dunkin‟ donut, Century 21 Real Estate sử dụng hình thức nhượng quyền thương hiệu để phục vụ khách hàng nước Các hoạt động thương mại quốc tế dựa quyền sở hữu vốn chủ sở hữu: Điển hình Vốn đầu tư nước ngồi (FDI) Hợp tác kinh doanh sở vốn góp Trái ngược với hoạt động kinh doanh quốc tế sở quốc gia, hình thức doanh nghiệp tạo lập diện thị trường nước cách đầu tư vốn giành quyền sở hữu công ty, chi nhánh sở nước ngồi Hợp tác kinh doanh bao gồm Liên doanh- hình thức doanh nghiệp đầu tư vốn nước đồng thời hợp tác với công ty khác Mỗi phương thức thâm nhập có ưu nhược điểm nó, riêng chúng đặt cho doanh nghiệp yêu cầu riêng nguồn lực tài nguồn lực quản lý Nói chung, xuất khẩu, cho thuê giấy phép kinh doanh, nhượng quyền thương hiệu có yêu cầu không cao mức độ tham gia quản lý nguồn lực chuyên môn Ngược lại, FDI hợp tác kinh doanh sở vốn góp lại có yêu cầu cao mức độ tham gia nguồn lực Các nhà kinh doanh thường xem xét vấn đề sau lựa chon phương thức thâm nhập: 533 Mục tiêu doanh nghiệp, như: lợi nhuận kỳ vọng, thị phần, hình ảnh doanh nghiệp Các nguồn lực khả doanh nghiệp tài chính, tổ chức, kĩ thuật Các điều kiện đặc biệt thị trường mục tiêu, tiêu biểu luật pháp, văn hóa hồn cảnh kinh tế, tình trạng sở hạ tầng kinh doanh, như: hệ thống phân phối giao thông Các rủi ro cố hữu mục tiêu doanh nghiệp trình thâm nhập thị trường quốc tế xuất kế hoạch kinh doanh Tính chất mức độ cạnh tranh từ đối thủ có tiềm tàng Đặc trưng hàng hóa hay dich vụ cung cấp thị trường Đặc trưng riêng biệt hàng hóa hay dịch vụ, kết cấu, tính dễ vỡ, tính dễ hư hỏng, tỷ lệ giá trị trọng lượng, tác động mạnh đến việc lựa chọn phương thức thâm nhập nhà kinh doanh Ví dụ sản phẩm có tỷ lệ giá trị trọng lượng thấp (xi măng, lốp xe, đồ uống) tốn để vận chuyển đường dài, doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm khơng nên chọn hình thức xuất để thâm nhập thị trường nước Tương tự, loại hàng dễ vỡ hay dễ hư hỏng (cốc thủy tinh, trái tươi) tốn chi phí khơng thể vận chuyển đường dài chúng cần xếp dỡ đảm bảo yêu cầu đặc biệt hay bảo quản thùng lạnh Các sản phẩm phức hợp (máy quét y tế, máy vi tính) yêu cầu hỗ trợ lớn kĩ thuật dịch vụ sau bán hàng 534 Trường hợp doanh nghiệp cần có đại diện thị trường nước ngồi CÂU HỎI ƠN TẬP CHƢƠNG 5: Ký hợp đồng giấy phép bán công nghệ hàng đầu doanh nghiệp cho đối thủ cạnh tranh nước cách hay để từ bỏ lợi cạnh tranh Hãy bình luận câu nói Hãy thảo luận nhu cầu phải kiểm sốt hoạt động nước ngồi khác với chiến lược lực cốt lõi khác doanh nghiệp ảnh hưởng đến phương thức thâm nhập doanh nghiệp? Trong trường hợp việc thành lập liên doanh coi ưu tiên phù hợp so với công ty 100% vốn sở hữu doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường nước ngoài? 535 Tài liệu tham khảo: Giáo trình: Charles W.L.Hill (2009), International Business: Competing in the global marketplace, 7th edition, McGraw-Hill International Edition; Daniels, Radebaugh, Sullivan (2009), International Business: Environment and Operations, 12th Edition, Pearson International Edition; Ricky W Griffin, Michael W Pustay (2007), International business – a manageria; perspective, 2nd edition– Addison – Wesley Longman, Inc Sách tham khảo: Charles W.L.Hill (2007), International Business: Competing in the global marketplace, 6th edition, McGraw-Hill International Edition; Daniels, D.John & Radebaugh H.Lee (1998) International Business – Environment and Operations, Addition Wesley Longman, Inc Company Chủ biên TS Phạm Thị Hồng Yến 536 ... kỹ kinh doanh quốc tế Giáo trình Kinh doanh Quốc tế thiết kế soạn thảo dựa giáo trình Kinh doanh Quốc tế Hoa Kỳ, xuất năm 2009 dành cho chương trình quốc tế, giảng dạy ngồi Hoa Kỳ Ngồi ra, q trình. .. triển khai kế hoạch kinh doanh quốc tế II Mơi trƣờng kinh doanh quốc tế Mơi trƣờng kinh doanh quốc tế Kinh doanh quốc tế khác biệt so với kinh doanh nội địa môi trường thay đổi doanh nghiệp mở rộng... tượng nghiên cứu kinh doanh quốc tế môi trường kinh doanh quốc tế mơi trường kinh doanh quốc gia trở nên môi trường kinh doanh quốc tế doanh nghiệp họ tiến hành hoạt động kinh doanh Qua việc nghiên