Đang tải... (xem toàn văn)
Hoàn thiện các giải pháp MAR_ MIX xuất khẩu hàng may mặc của công ty may 10 sang thị trường Eu
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Luận văn tốt nghiệp Lời Mở Đầu Công nghiệp hoá- đại hoá đất nớc bớc phát triển tất yếu mà dân tộc, quốc gia giới phải trải qua tiến trình phát triển Trong xuất đóng vai trò quan trọng vào thành công công công nghiệp hoá - đại hoáđất nớc, mời năm đổi chuyển đổi từ chế kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trờng, đà đạt đợc thành tựu to lớn rút đợc học thực tiễn quý báu cho qúa trình thực công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Kinh tế thị trờng đòi hỏi gắn bó mật thiết gữa sản xuất tiêu thụ, thị trờng vấn đề vô quan trọng doanh nghiệp, đặc biệt giai đoạn mà doanh nghiệp ngành cạnh tranh ngày gay gắt đòi hỏi doanh nghiệp muốn đứng vững phát triểnđợc mặt phải củng cố thị trờng đà có, mặt khác phải tìm kiếm phát triển thị trờng Ngày xu quốc tế hoá toàn cầu hoá diễn nhanh chóng, doanh nghiệp trình đổi mới, mở cửa, hội nhập với khu vực toàn cầu vấn đề sản xuấtthị trờng tồn phát triển có ý nghĩa quan trọngđối với doanh nghiệp Có thực tế doanh nghiệp Việt Nam cha mạnh dạn tìm kiếm thị trờng nớc giới, đặc biệt nớc có mức sống cao, nớc đòi hỏi chất lợng cao, mẫu mà sản phẩm đẹp Điều có nhiều nguyên nhân nhng nguyên nhân quan trọng doanh nghiệp cha thích ứng đợc với thị trờng mà đòi hỏi phải có thời gian dài hoạt động mà vốn đầu t cho trình nghiên cứu ứng dụng lại hạn chế Là doanh nghiệp nhà nớc, công ty may 10 vốn đà trải qua thời kỳ kế hoạch hoá tập trung bao cấp Bởi vậy, chuyển sang kinh tế thị trờng công ty không khỏi bỡ ngỡ trớc hội thách thức Trong trình chuyển đổi công ty May 10 đà bớc khắc phục khó khăn, mạnh dạn, linh hoạt việc tìm Khoa Kinh doanh Thơng mại -1- Luận văn tốt nghiệp THệ Phạm ẹIEN Hiền Sinh viên VIEN Thị ThuTệ TRệẽC TUYEN kiềm thị trờng đà đạt đợc thành định Càng cọ sát với thị trờng, công ty May 10 thấy rõ quan träng cđa viƯc më réng thÞ tr−êng xt khÈu Mét thị trờng xuất công ty May 10 năm ngần đâylà thị trờng EU đạt 26 triệu USD ( chiếm khoảng 95% tổng kim ngạch xuất công ty) Tuy nhiên việc xuất sang thị trờng EU công ty gặp nhiều khó khăn, hiệu cha cao Vì phải đánh giá phân tích thực trạng xuất hàng may mặc công ty sang thị trờng EU năm qua, để từ rút giải pháp phù hợp để nâng cao hiệu xuất vấn đề quan trọng có ý nghĩa thực tiễn Xuất phát từ lý trên, chọn đề tài: Hoàn thiện giải pháp MAR- MIX xuất hàng may mặc công ty May 10 sang thị trờng EU" Mục đích nghiên cứu: Với mục ®Ých ®em lý thut øng dơng víi thùc tÕ, qua làm sáng tỏ luận khoa học sử dụng Mar- mix Trên sở đánh giá u, nhợc điểm, tồn hạn chế để từ tổng hợp, đề xuất biện pháp Mar- mix nhằm hoàn thiện hoạt động Mar- mix xuất Công ty may 10 Giới hạn nội dung nghiên cứu: Do thời gian hạn hẹp với khả phân tích thân hạn chế nên kết nghiên cứu luận văn cha thể hoàn thiện,rất mong nhận đợc góp ý thầy, cô cán công nhân viên công ty May 10 để luận văn đợc hoàn chỉnh Phơng pháp nghiên cứu: Nghiên cứu đề tàI với t kinh tế mới, phân tích đánh giá khách quan tợng Do vậy, sử dụng phuơng pháp tiếp cận hệ thống biện chứng, phơng pháp lô gic lịch sử NgoàI sử dụng phơng pháp nh: phơng pháp tiếp cận hực tiễn, vấn đề lý luận, phơng pháp t kinh tế mới, phơng pháp hiệu Khoa Kinh doanh Thơng mại doanh Luận văn tốt nghiệp THệ Phạm ẹIEN Hiền Sinh viên VIEN Thị ThuTệ TRệẽC TUYEN hiệu tối đa, số phơng pháp khác,trong việc đánh giá, phân tích kết hoạt động doanh ngiệp đề xuất hoàn thiện Tôi xin chân thành cảm ơn toàn thể cán công nhân viên công ty May10 đặc biệt thầy giáo hớng dẫn Nguyễn Hồng Thái đà tận tình giúp đỡ suốt trình nghiên cứu để hoàn thành luận văn tốt nghiệp Kết cấu luận văn đợc chia làm chơng Chơng I: Cơ sở luận Maketing xuất doanh nghiệp Chơng II: Phân tích đánh giá tình hình xuất công ty May 10 sang thị trờng EU Chơng III: Các giải pháp hoàn thiện Mar-mix xuất hàng may mặc Công ty may 10 sang thị trờng EU.- Khoa Kinh doanh Thơng mại doanh THệ Phạm ẹIEN Hiền Sinh viên VIEN Thị ThuTệ TRệẽC TUYEN Luận văn tốt nghiệp Ch−¬ng I C¬ së ln cđa Marketing Xt khÈu Trong doanh nghiệp I Cơ sở vai trò xuất Khái niệm nguyên lý học thuyết xuất a, Để hiểu đợc nguyên lý học thuyết xuât trớc hết ta phải hiểu đợc kh¸i niƯm chung cđa c¸c häc thut Mét qc gia xuât hàng hoá mà trình sản xuất đòi hỏi sử dụng nhiều nhân tố d thừa, rẻ, nhập hàng hoá mà trình sản xuất đòi hỏi sử dụng nhiều nhân tố khan hiếm, đắt tiền quốc gia Nói cách khác quốc gia dồi lao động xuất hàng hoá tơng quan chứa nhiều lao động nhập hàng hoá tơng quan chứa nhiều vốn b, Nguyên lý học thuyết xuất : Để hiểu đợc nguyên lý xuất hàng hoá, doanh nghiệp phải dựa học thuyết thơng mại quốc tế -Học thuyết lợi so sánh: Thơng mại quốc tế xuất từ đa dạng hoá tự nhiên sản suất nớc tham gia thơng mại quốc tế, nớc có xu hớng chuyên môn hoá số điều kiện thuận lợi mà có điều kiện thuận lơị thuận lợi hơn, nhờ giảm giá bán sản phẩm, tạo chi phí so với nớc khác Hơn nớc nhập sản phẩm mà nớc điều kiện sản xuất có nhng hiệu thấp Điều quan trọng chi phí nhập phải rẻ chi phí tự sản xuất sản phẩm nớc, Từ tập trung tất tiềm đất nớc vào ngành sản xuất hàng hoá xuất có hiệu cao Thông qua thơng mại quốc tế, nớc Khoa Kinh doanh Thơng mại doanh Luận văn tốt nghiệp THệ Phạm ẹIEN Hiền Sinh viên VIEN Thị ThuTệ TRệẽC TUYEN xác định cho cấu ngành hợp lý nhằm đạt đợc lợi so sánh với nớc khác Lợi tuyệt đối điều kiện sản xuất đợc đánh giá thuận lợi so với nớc sản xuất cung ứng loại sản phẩm thị trờng quốc tế Thông thờng, lợi tơng đối việc sản xuất sản phẩm so với sản phẩm khác quan hệ trao đổi với nớc Tuy nhiên ta cần quan tâm đến nhu cầu thị trờng quốc tế chất lợng thị hiếu sản phẩm xuất kho Trên thực tế, nớc có kinh tế lạc hậu, kếm phát triển có sản phẩm bán thị trờng nớc ngoài, nớc có điều kiện đầy đủ để sản xuất mặt hàng lại nhập hàng hoá từ nớc Năm 1887, nhà kinh tế học ngời Anh David Ricacdo đà giải thích tợng mâu thuẫn học thuyết lợi so sánh là: Nếu quốc gia có hiệu thấp so với quốc gia khác việc sản xuất tất loại sản phẩm quốc gia tham gia thơng mại quốc tế để tạo lợi ích -Học thuyết u đÃi yếu tố: Một nớc xuất hàng hoá mà việc sản xuất cần nhiều yếu tố rẻ, tơng đối có sẵn nớc nhập loại hàng hoá mà việc sản xuất cần nhiều yếu tố đắt, tơng đối khan nớc Tóm lai nớc giầu lao động xuất hàng hoá sử dụng nhiều lao động nhập hàng hoá sử dụng nhiều vốn Với học thuyết cho thấy khác biệt tính tơng đối phong phú yếu tố Điều quan trọng Việt Nam nớc ta phong phú lực lợng lao động, giá nhân công rẻ nhng lại bị hạn chế vỊ vèn.Víi nỊn kinh tÕ n−íc ta hiƯn cã thể áp dụng học thuyết để tìm đợc mặt hàng sử dụng vốn nhng lại sử dụng nhiều lao động phù hợp với điều kiện nớc, nhằm đạt hiệu cao làm tăng kim ngạch xuất Khoa Kinh doanh Thơng mại doanh THệ Phạm ẹIEN Hiền Sinh viên VIEN Thị ThuTệ TRệẽC TUYEN Luận văn tốt nghiệp -Học thuyết chu kỳ sống sản phẩm: Học thuyết đợc Raymond Vernon đa vào năm 1966, nhằm giải thích mô hình thơng mại quốc tế đầu t nớc trực tiếp Theo khái niệm chu kỳ sống sản phẩm da số sản phẩm trải qua chu kỳ buôn bán bao gồm giai đoạn có ảnh hởng tới khối lợng buôn bán quốc tế nớc Theo học thuyết ngời ta cho đầu chu kỳ sống sản phẩm sản phẩm phải có công nghệ cao, giai đoạn mà công nghệ đà không yếu tố hàng đầu ngời ta ý đến chi phí sản xuất sản phẩm sản phẩm đà đuợc tiêu chuẩn hoá chất lợng sản phẩm đuực chuyển sang cho nớc thứ có u lao động Khi chuyển dịch theo chu kỳ sống sản phẩm, yêu cầu nhân tố đầu vào thay đổi vị trí trung tâm sản xuất có lợi thay đổi Sản phẩm Chín muồi Tiêu chuẩn hoá Các nớc tiên tiến sản xuất xuất nhập Các nớc phát triển Các nớc chậm phát triển Hình 1: Chu kỳ sống sản phẩm quốc tế Hình 1: Chu kú sèng cđa s¶n phÈm qc tÕ Khoa Kinh doanh Thơng mại doanh Luận văn tốt nghiệp THệ Phạm ẹIEN Hiền Sinh viên VIEN Thị ThuTệ TRệẽC TUYEN +Giai đoạn sản phẩm mới: Hầu hết sản phẩm đợc phát triển sản xuất quốc gia có kinh tế phát triển hơn( nớc tiên tiến) nguyên nhân chủ yếu tình hình số lợng lớn ngời tiêu dùng có thu nhập cao, có mong muốn sản phẩm nguồn cung ứng phong phú công nhân kỹ thuật có trình độ chuyên môn cao tạo lợi tơng đối lực R & D Trong giai đoạn hàng hoá đợc tiêu dùng nớc nhu cầu thị trờng đàn hồi so với giá, thiết kế sản xuất hàng hoá vÃn giai đoạn thử nghiệm nên nơi nghiên cứu nơi sản xuất cần phải liên hệ chặt chẽ, thờng xuyên +Giai đoạn chín muồi: nhu cầu khối lợng sản phẩm đợc sản xuất tăng nhanh chóng, sản phẩm đồng dạng hơn, phơng pháp sản xuất sản phẩm đợc chu trình hoá cạnh tranh giá trở nên quan trọng +Giai đoạn sản phẩm tiêu chuẩn hoá: Sản phẩm công nghệ sản xuất sản phẩm đợc tiêu chuẩn hoá, cạnh tranh giá trở nên khốc liệt Sản xuất đợc chuyển sang nớc chậm phất triển nơi có nhân công đầu vào thấp xuất sản phẩm từ quốc gia chậm phát triển sang quốc gia tiên tiến ngày tăng nhanh Từ học thuyết thơng mại quốc tế ta tổng hợp hệ thống đợc nguyên lý xuất không cho nhà quản lý kinh doanh nói chung mà cho doanh nghiệp Việt Nam nói riêng, lợi hay mạnh Việt Nam lao động nh sản phẩm truyền thống mang đậm nét phong cách Việt Nam, doanh nghiệp Việt Nam khai thác mạnh để tạo sản phẩm vừa có lợi so sánh, vừa có lợi tơng đối lại tận dụng đợc u đÃi yếu tố sẵn có nớc, từ đạt đợc hiệu sản xuất kinh doanh cao Vị trí, vai trò cđa xt khÈu a, §èi víi nỊn kinh tÕ: KĨ từ sau xoá bỏ chế quản lý kinh tÕ tËp trung quan liªu bao cÊp chun sang nỊn kinh tế thị trờng, kinh tế nớc ta có bớc tăng Khoa Kinh doanh Thơng mại doanh Luận văn tốt nghiệp THệ Phạm ẹIEN Hiền Sinh viên VIEN Thị ThuTệ TRệẽC TUYEN trởng vợt bậc Sở dĩ đạt đợc thành tựu to lớn nh nớc ta đà thực sách mở cửa kinh tế, thiết lập quan hệ buôn bán với nớc giới ngày đẩy mạnh hoạt ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, Marketing xuÊt nhËp khÈu nói riêng thơng mại quốc tế nói chung làm tăng mức tiêu thụ hàng hoá, làm cho hệ thống sản xuất ngày trở nên có hiệu chúng đợc hợp lý hoá để dạt mức chi phí thích hợp Ngoài thu đợc lợi phụ sản xuất với quy mô lớn chuyển giao kỹ thuật nỊn kinh tÕ cho phÐp Marketing xt khÈu ho¹t động, thị trờng tăng lên quy mô, làm cho có nhiều thời đẩy mạnh chuyên môn hoá tăng hiệu sản xuất trớc Vì thế, Marketing xuất tăng trởng kinh tÕ cã mèi quan hƯ mËt thiÕt víi phơng tiện để đạt đợc mục đích, mục đích là: phát triển xà hội kinh tế đất nớc Thông qua marketing xuất hay thơng mại quốc tế cã thĨ t¹o ngn vèn, ngn ngo¹i tƯ lín tõ việc xuất hàng hoá góp phần quan trọng vào việc cải thiện cán cân ngoại thơng, cán cân toán tăng dự trữ ngoại tệ Thông qua hoạt động xt nhËp khÈu, chóng ta cã thĨ xt khÈu nh÷ng mặt hàng mạnh đất nớc để phất huy lợi so sánh cuả quốc gia, đồng thời học hỏi, trao đổi đợc thành tựu khoa học tiên tiến mở đờng cho nghiệp công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Thông qua hoạt động xuất khẩu, phát triển ngành công nghiệp chế tạo chế biến hàng xuất có công nghệ tiên tiến mà tính cạnh tranh cao thị trờng giới giúp cho đất nớc có đợc nguồn lực công nghiệp mới, tăng xuất, chất lợng sản phẩm tiết kiệm chi phí cho lao động xà hội Thông qua hoạt động xuất khẩu, ngày mở rộng đợc quan hệ kinh tế với nớc góp phần thay đổi đờng lối đối ngoại đất nớc, gắn chặt kinh tế nớc ta với phân công lao động giới Khoa Kinh doanh Thơng mại doanh Luận văn tốt nghiệp THệ Phạm ẹIEN Hiền Sinh viên VIEN Thị ThuTệ TRệẽC TUYEN b, Trong kinh doanh quốc tế: Thông qua marketing xuất khẩu, doanh nghiệp có điều kiện tốt để học tập kinh nghiệm để đứng vững ngày phát triển thị trờng Thông qua marketing xuất phát huy cao tính đông, sáng tạo ngời, đơn vị nh tổ chức kinh doanh xuất nhập Xuất hàng hoá lĩnh vực khó khăn, mạo hiểm nhng lại hứa hẹn hội phát triển mang lại lợi nhuận cao đòi hỏi cá nhân, tổ chức kinh doanh phải nhanh nhạy nắm bắt thị trờng, nắm bắt tốt thông tin xử lý nhanh chóng, xác, bên cạnh tao nên mối quan hệ tốt nhà sản xuất nhà nghiên cứu, tăng cờng khả sử dụng chất xám nớc Trong điều kiện kinh tế hàng hoá nhiều tành phần mở cưa kinh tÕ héi nhËp víi n−íc ngoµi, xt nhËp góp phần hình thành liên doanh, liên kết chủ thể nớc nh nớc với nớc hình thành lên công ty kinh doanh lớn tạo nên phát triển vững cho doanh nghiƯp Th«ng qua marketing xt khÈu, doanh nghiƯp cã thĨ phát huy đợc lợi so sánh đơn vị hay địa bàn hoạt động từ chuyên môn hoá phân công lao động hợp lý áp dụng đợc khoa học kỹ thuật vào sản xuất để sử dụng tốt yếu tố đầu vào tiến tới sản xuất lớn đại trà, từ có điều kiện nâng cao chất lợng sản phẩm hạ đợc giá thành bán sản phẩm c, Đối với xà hội: Nh đà trình bày trên, marketing xuất nói riêng thơng mại quốc tế nói chung có vai trò quan trọng tất quốc gia,thông qua thơng mại quốc tế, quốc gia xuất sản phẩm hàng hoá mà quốc gia có lợi thế, mạnh đồng thời nhập hàng hoá mà nớc khả sản xuất.Sự trao đổi hàng hoá Khoa Kinh doanh Thơng mại doanh Luận văn tốt nghiệp THệ Phạm ẹIEN Hiền Sinh viên VIEN Thị ThuTệ TRệẽC TUYEN quốc gia làm cho nớc xích lại gần hơn,hiểu biết phong tục tập quán, văn hoá quốc gia thông qua nét đặc trng hàng hoá mà giúp cho tất quốc gia thâm gia vào hoạt động trao đổi thu đợc lợi nhuận điều quan trọng thúc đẩy kinh tế giới phát triển Thông qua thơng mại quốc tế, quốc gia tận dụng đợc lợi mình, nớc giầu có chuyển giao công nghệ vốn sang nớc nghèo nhng lại dồi lao động Từ nớc kếm phát triển sản xuất sản phẩm hàng hoá thủ công hàng hoá cần nhiều lao động xuất sang nớc phát triển Nh thơng mai quốc tế đà góp phần làm tăng lợi so sánh tất quốc gia, làm cho khoảng cách trình độ phát triển gữa quốc gia đợc thu ngắn lại để làm cho kinh tế giíi trë thµnh mét khèi thèng nhÊt tiÕn tíi tù hoá, toàn cầu hoá kinh tế toàn giới II Quá trình marketing xuất doanh nghiệp Khái niệm trình Marketing xuất Trớc vào khái niệm marketing xuất ta phải hiểu đợc khái niệm marketing: -Theo Philip Cotter: Marketing phân tích tổ chức kế hoạch hoá khả nâng thu hút khách công ty nh sách hoạt động với quan điểm thoả mÃn nhu cầu mong muốn nhóm khách hàng đà lựa chọn -Các nhà làm công tác marketing Việt Nam đà đúc kết đa đợc định nghĩa marketing phù hợp, đầy đủ sát thực cho nh sau: + Marketing chức quản lý công ty tổ chức quản lý toàn hoạt động kinh doanh từ việc phát nhu cầu biến sức mua ngời tiêu dùng thành nhu cầu thực loại hàng cụ thể đến việc đa hàng hoá đến tận tay ngời tiêu dùng cuối nhằm đảm bảo cho công Khoa Kinh doanh Thơng mại doanh 10 Luận văn tốt nghiệp THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền dạng hợp thời trang mang phong cách riêng nhằm nâng cao số lợng hợp đồng ký kết với khách hàng Cũng giống nh sản phẩm thêu ren, sản phẩm hàng may mặc sản phẩm phải đợc đa tiêu thụ thời kỳ thịnh hành mốt, mẫu mà Đây yếu tố quan trọng chậm chút trở nên lỗi mốt, khó tiêu thụ dẫn đến hiệu kinh doanh Công ty giảm xuống Vì để cạnh tranh đợc với đối thủ hay nói cách khác để vợt trội so với đối thủ cạnh tranh không cách khác hoàn thiện quản lý đáp ứng yêu cầu lô hàng đà ký với khách hàng, thay đổi nhanh mẫu mÃ, nâng cao chất lợng sản phẩm cách đầu t vào công nghệ sản xuất đại * Về bao bì nhÃn mác: Bao bì ngày giữ vai trò quan trọng định sản phẩm đặc biệt sản phẩm xuất Bởi chức bảo vệ hàng hoá, bao bì có chức thông tin cách nhanh để Công ty quảng cáo sản phẩm tới ngời tiêu dùng Do mà nhiều nhà tiếp thị đà coi bao bì yếu tố thứ năm giải pháp Mar - mix Hiện vấn đề bao bì nh nhÃn mác bao bì sản phẩm Công ty phía khách hàng đặt Chẳng hạn nh mặt hàng áo sơ mi xuất khẩu, hợp đồng đợc ký hai bên điều khoản chất lợng, giá, khách hàng kèm theo điều khoản hàng phải mang nhÃn hiệu họ, điều làm cho Công ty cha đa đợc vào sản phẩm nhÃn mác Vì thời gian tới Công ty cần phải trọng đến vấn đề nhÃn mác sản phẩm, tạo nhÃn hiệu cho sản phẩm Cụ thể khách hàng truyền thống Công ty nên đa thêm vào hợp đồng xuất điều khoản hàng xuất mang tên Công ty, biểu tợng Công ty Song để đạt đợc điều Công ty cần phải có cải tiến bao bì, đảm bảo vừa đẹp, thu hút đợc ý khách hàng, vừa thuận tiện vận chuyển giao nhận, b¶o qu¶n K h o a K in h d o a n h T h − ¬ n g m i 78 Luận văn tốt nghiệp THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền * Đa dạng hoá sản phẩm: Lựa chọn mũi nhọn sản phẩm may mặc nhu cầu thiết yếu thiếu đợc đời sống ngời Nhng giai đoạn khác nhu cầu đòi hỏi phải khác Nhu cầu ăn mặc nã thay ®ỉi theo tõng løa ti, theo mïa, tõng vùng, tập quán, thị hiếu dân tộc, mức thu nhập khác nhu cầu ăn mặ khác Xà hội phát triển, văn minh nhu cầu ăn mặc đòi hỏi cao Do sản phẩm ngành may cần phải thật đa dạng kích cỡ, mẫu mốt, tầng lớp, Bởi chiến lợc sản phẩm mình, Công ty không dừng lại sản phẩm áo sơ mi nam truyền thống, sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế, có uy tín khách hàng nớc mà chủ trơng thực đa dạng hoá sản phẩm Trong sản phẩm gọi sản phẩm mũi nhọn, Công ty tập trung vào sản xuất (khoảng 70 ữ 80%) lực sản xuất mặt hàng trang phục nam giới nh Complet, Jacket, quần âu, sơ mi, Để có đợc nhiều sản phẩm mới, đáp ứng kịp thời nhu cầu thị hiếu khách hàng, Công ty tổ chức nghiên cứu thiết kế mẫu mà thời trang cho thị trờng xuất Mặt hàng may mặc loại sản phẩm mang tính thời trang đa dạng mẫu mốt, kiểu dáng, kích cỡ, chất liệu thay đổi nhanh Sản phẩm ngành may muốn đợc thị trờng, thị trờng nớc Tây Âu chấp nhận (đây thị trờng khó tính yêu cầu cao nhất) phải nắm bắt kịp thời đáp ứng đợc nhu cầu thờng xuyên thay đổi Hiện nay, ngành dệt nớc ta cha sản xuất đợc loại vải có chất lợng cao dùng làm nguyên liệu cho ngành may nên phần lớn loại sản phẩm phải nhập ngoại Do hiệu đem lại hạn chế Để khắc phục yếu này, năm tới Nhà nớc cần đầu t mạnh, đầu t đồng không cho ngành may mà đầu t cho ngành nông nghiệp (để sản xuất tơ tằm) ngành dệt Có nh chủ động đợc nguyên liệu cho ngành dệt ngành may nớc, để sản xuất đợc nhiều mặt hàng xuất có chất lợng, mang lại lợi ích cho đất n−íc K h o a K in h d o a n h T h − ¬ n g m i 79 Luận văn tốt nghiệp THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền * Nâng cao chất lợng sản phẩm: Trớc hết nguyên liệu cho may mặc, Công ty phải coi trọng chất liệu mầu sắc vải Ngoài Công ty đầu t mua sắm trang thiết bị bổ xung dây truyền đại Công ty đà nhập thiết bị may nớc tiên tiến vào bậc giới nh: Cộng hoà liên bang Đức, Nhật Bản, Mỹ, Công ty đà sử dụng loại máy may có điều khiển mạch IC để nâng cao chất lợng sản phẩm Quyết định Marketing giá xuất Quyết định giá xuất định quan trọng Marketing - mix vì: - Giá có ảnh hởng lớn tới khối lợng hàng hoá, thờng xuyên tiêu chuẩn việc định mua khách hàng Đồng thời giá có tác động trực tiếp đến lợi nhuận Công ty Do điều cần thiết mà Công ty phải xây dựng sách giá phù hợp giá xuất giá nội địa, đảm bảo mức giá ổn định phù hợp với khoản chi phí mục tiêu xuất Công ty - Hiện Công ty áp dụng việc định giá cho sản phẩm xuất đơn giản Trớc hết Công ty tính chi phí sản xuất bình quân cho sản phẩm sau vào giá xuất khách hàng đa để định giá xuất Kiểu định giá Công ty phụ thuộc nhiều vào giá khách hàng nớc đa ra, dẫn đến việc Công ty sử dụng giá nh công cụ cạnh tranh thị trờng Để khắc phục hạn chế này, Công ty tiến hành định giá sản phẩm xuất theo sơ đồ sau: K h o a K in h d o a n h T h − ¬ n g m ¹ i 80 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Ln văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền Xác định mục tiêu định giá Phân tích lợng định chi phí Phân tích giá thị trờng Xác định vùng giá mức giá dự kiến Quyết định chiến lợc định giá Cơ cấu giá Báo giá điều kiện bán hàng BH 14 Quy trình định giá xuất sản phẩm * Xác định mục tiêu định giá: Để việc định giá xuất có hiệu trớc hết Công ty cần xác định mục tiêu định giá, xem mục tiêu có phù hợp với không có phù hợp với mục tiêu chung doanh nghiệp không? Mục tiêu định giá Công ty: để đạt đợc doanh số mong muốn, trì phát triển thị phần xâm nhập thị trờng * Phân tích, lợng định chi phí: Đây sở để Công ty xác định giá sàn cho sản phẩm xuất Vì đòi hỏi Công ty cần lợng định, phân tích cách xác chi phí bao gồm: - Chi phí sản xuất sản phẩm: Chi phí mua nguyên vật liệu, tiền lơng trả cho công nhân viên, - Chi phí phân phối bán hàng bao gồm: + Chi phí vận chuyển sản phẩm + Chi phí bán hàng K h o a K in h d o a n h T h n g m i 81 Luận văn tốt nghiệp THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền + Hoa hồng trả cho ngời đại lý - Chi phí hỗ trợ Marketing phát triển sản phẩm: + Chi phí quảng cáo + Chi phí xúc tiến bán hoạt động yểm hộ khác - Chi phí khác có liên quan: chi phí thủ tục hải quan, * Phân tích giá thị trờng: Phân tích giá thị trờng bớc thiếu doanh nghiệp kinh doanh Trong nội dung Công ty cần nghiên cứu phân tích giá xuất đối thủ cạnh tranh nớc, đặc điểm quan hệ cung cầu thị trờng hàng may mặc, độ co giÃn cầu để từ làm sở đa mức giá xuất tối u cho sản phẩm Công ty * Xác định vùng giá mức giá dự kiến: Do điều kiện khác biệt biến động thị trờng, thị trờng có giới hạn cao giá thấp Vì vấn đề Công ty là: Từ bớc phân tích trên, với loại thị trờng mà Công ty hoạt động, Công ty phải xác định đợc khung giá xuất cho sản phẩm để mức giá linh hoạt biến động phạm vi khung giá đo * Quyết đinh chiến lợc định giá: Xuất phát từ phân tích mà Công ty định chiến lợc định giá cho thích hợp Các chiến lợc định Công ty áp dụng là: - Định giá xâm nhập: việc định mức giá đủ thấp ®Ĩ chiÕm lÜnh nhanh chãng mét thÞ tr−êng réng lín Phơng thức định giá thờng áp dụng cho sản phẩm sản xuất phơng thức mua đứt bán đoạn, với mức giá thấp ban đầu mức lợi nhuận thấp nhng u giá làm tăng khối lợng bán chi phí giảm xuống cho lợi nhuận cao - Định giá theo mức tơng quan giá chất lợng: Công ty áp dụng cách định giá Công ty muốn dẫn đầu thị trờng chất lợng Khi Công ty áp dụng theo cách định giá Công ty định mức giá bán cao để đảm bảo trang trải đợc nh÷ng chi phÝ K h o a K in h d o a n h T h − ¬ n g m i 82 Luận văn tốt nghiệp THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền nhằm tạo sản phẩm đó, đồng thời để gây ảnh hởng tới cảm nhận khách hàng chất lợng hàng hoá - Định giá theo quy luật cung cầu thị trờng: Công ty áp dụng cách định giá trờng hợp sản phẩm Công ty có nhạy cảm so với giá Khi sản phẩm Công ty có cạnh tranh ngang với sản phẩm đối thủ cạnh tranh Công ty muốn cố định lợng bán hàng hoá thị trờng Công ty áp dụng cách định giá - Định giá cao đối thủ cạnh tranh: Công ty áp dụng cách định giá với mục đích tối đa hoá lợi nhuận hành hay chiến lợc đợc gọi chiến lợc định giá hớt phần ngọt, giá bán cao cho sản phẩm cầu tăng mức - Định giá ngang đối thủ cạnh tranh: Cách định giá Công ty áp dụng trờng hợp Công ty muốn giữ mức ổn định thị trờng Với cách định giá Công ty bán đợc nhiều hàng hoá hay hàng hoá phụ thuộc vào hoạt động xúc tiến bán nh dịch vụ khách hàng mà Công ty đa * Quyết định phơng pháp định giá: Tuỳ thuộc vào mục tiêu xuất hình thức xuất mà Công ty áp dụng phơng pháp định giá cho thích hợp Công ty sử dụng phơng pháp định giá sau: - Xác định giá theo phơng pháp chi phí cận biên đơn giản + Điều kiện áp dụng: ã Sử dụng hết công suất nhà máy, Công ty ã Xuất theo đơn đặt hàng nớc + Quy trình xác định giá: (1) Tính tổng chi phí biến đổi chi phí biến đổi bình quân sản phẩm (2) So sánh giá đặt hàng với chi phí cận biên (bằng chi phí cận biên cộng với chi phí bình quân) (3) Tính tổng mức tỷ lệ đóng góp sản phẩm (4) Tính tổng chi phí cố định K h o a K in h d o a n h T h n g m i 83 Luận văn tốt nghiệp THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền (5) Tính tổng số lợng bán điểm hoà vốn (6) Tính chi phí phát sinh khác (7) Tính lợi nhuận thu đợc mức giá đặt hàng (8).Quyết định mức giá - Định giá theo phơng pháp lợi nhuận định mức: + Điều kiện áp dụng: ã Với hình thức xuất truyền thống ã Khi Công ty không nắm đợc giá thị trờng xuất + Quy trình xác định giá: (1) Tính tổng chi phí sản xuất (2) Xác định tỷ lệ lÃi tổng mức lÃi (3) Tính chi phí khác (4) Tính giá bình quân cho đơn vị sản phẩm (5) Báo giá thực - Định giá theo phơng pháp trừ lùi + Điều kiện áp dụng: ã Xuất chủ động ã Nắm đợc thông tin thị trờng xuất + Quy trình xác định giá: (1) Xác định giá bán thị trờng nớc sản phẩm vào sản phẩm tơng tự (2) Tính % chiết khấu cho ngời bán buôn, bán lẻ (3) ChiÕt khÊu dµnh cho ng−êi nhËp khÈu (4) Chi phÝ thủ tục hải quan thuế nhập (5) Tính chi phí vận tải bảo hiểm (nếu có) (6) LƯ phÝ xt khÈu vµ phÝ xt khÈu (7) Chi phÝ bao gãi hµng xt khÈu (8) Chi phÝ vỊ hoa hồng cho ngời môi giới quảng cáo * Xác định cấu giá: Đây việc mà Công ty cần làm trớc báo giá cho khách hàng Tính toán cấu giá giúp cho Công ty phát chi phí không hợp lý tiết kiệm đợc, cho phép so sánh tỷ mỉ K h o a K in h d o a n h T h n g m i 84 Luận văn tốt nghiệp THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền với giá đối thủ cạnh tranh Từ Công ty có điều chỉnh lại cho phù hợp * Báo giá điều kiện giao hàng Quyết định Marketing phân phèi xuÊt khÈu Mét bé phËn quan träng cña chiÕn lợc Mar - mix phân phối làm tốt công tác phân phối đà góp phần thúc đẩy xuất sản phẩm nhanh đến ngời tiêu dùng Các hoạt động phân phối thờng phức tạp có ảnh hởng trực tiếp đến tất lĩnh vực khác Mar - mix Nh đà trình bày trên, hầu hết sản phẩm Công ty xuất sang thị trờng nớc thông qua trung gian phân phối, đại lý hay ngời bán buôn Do Công ty chịu trách nhiệm đa hàng hoá đến cảng việc tổ chức phân phối, lập kế hoạch phân phối nh lựa chọn kênh phân phối nhà nhập định Các nhà phân phối hiểu biết thị trờng họ có sẵn mạng lới bán buồn bán lẻ Sản phẩm đợc bày bán cửa hàng tổng hợp quà tặng nh hàng hoá khác Có thể nói hoạt động phân phối sản phẩm Công ty phụ thuộc hoàn toàn vào nhà nhập nên công tác Marketing phân phối sản phẩm Công ty thụ động yếu kÐm Trong thêi gian tíi, ®Ĩ thóc ®Èy xt khÈu sản phẩm đợc nhanh chóng có hiệu quả, Công ty nên áp dụng số chiến lợc Marketing phân phối sản phẩm nh sau; - Tìm kiếm thêm nhiều hợp đồng xuất hàng ý đến nhà nhập có kênh ngắn Cụ thể nhà phân phối có mạng lới cửa hàng phân phối rộng lơn đa hàng hoá đến ngời tiêu dùng cách nhanh kịp thời - Nếu Công ty muốn đa hàng hoá xâm nhập vào thị trờng mới, Công ty cã thĨ lùa chän mét nhµ nhËp khÈu lµm tổng đại lý Sau tổng đại lý phân phối hàng hoá đến cửa hàng bán lẻ cửa hàng tổng hợp hay cửa hàng quà tặng Nh kênh phân phối hàng hoá ngắn Công ty giảm bớt đợc khoản chiết khấu vÒ chi phÝ l−u K h o a K in h d o a n h T h − ¬ n g m i 85 Luận văn tốt nghiệp THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền thông hay nói cách khác ngời tiêu dùng mua hàng hoá đợc nhanh chóng không phả chịu giá cao giảm bớt đợc chi phí lu thông - Công ty nên lập mạng lới phân phối có hệ thống hoạt động hiệu Công ty mở số văn phòng đại diện thị trờng tìm kiếm đối tác làm đại lý cho Công ty nớc Đối với may gia công hầu hết vấn đề phân phối đợc thể Trong phạm vi Công ty, xí nghiệp thành viên nhận kế hoạch nguyên phụ liệu sản xuất Thời hạn giao hàng địa điểm giao hàng đà đợc xác định ký kết hợp đồng Các xí nghiệp thành viên thực kế hoạch sản xt vµ vËn chun thµnh phÈm tíi kho theo quy định Đội ngũ vận chuyển, vận tải hàng thành viên phụ kênh phân phối nhng đội ngũ lớn (đội vận chuyển Công ty, đội xe Contener, tàu chở hàng, ) kênh phân phối trực tiếp (dịch vụ may gia công) khác đợc, nhng làm tốt với thành viên phụ kênh (đội tầu, kho hàng, ) Quyết định Marketing xúc tiến thơng mại Công cụ cuối Mar - mix mà Công ty sử dụng để thúc đẩy xuất sản phẩm xúc tiến thơng mại Xúc tiến thơng mại kinh doanh ngµy nã hÕt søc quan träng bëi lÏ việc truyền tin sản phẩm doanh nghiệp tới khách hàng để thuyết phục khách hàng mua sản phẩm Cũng giống nh phân phối sản phẩm, hoạt động xúc tiến thơng mại Công ty hầu nh phụ thuộc vào nhà nhập Với hoạt đông này, Công ty thực từ xa Vì hoạt động xúc tiến thơng mại Công ty trực tiếp đến ngời tiêu dùng nh nhà nhập hạn chế Trong thời gian tới, để ký kết đợc nhiều hợp đồng nh kích thích đợc ngời tiêu dùng biết đến sản phẩm Công ty mua dùng Công ty áp dung số chiến lợc xúc tiến sau đây: - Công ty nên cố gắng tham gia hội chợ triển lÃm quốc tế nớc Với hội chợ nớc, Công ty cã thĨ tranh thđ ®−a tin ®Ĩ thu hót sù ý nhà nhập hay nhà môi giới tham gia hội chợ K h o a K in h d o a n h T h n g m i 86 Luận văn tốt nghiệp THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền Công ty nhờ báo chí đa tin, in tờ rơi, để thu hút ý Công ty Còn với hội chợ triển lÃm nớc ngoài, Công ty trng bày sản phẩm hàng hoá để giới thiệu cách trực tiếp đến khách hàng nớc - Hiện hoạt động quảng cáo Công ty sản phẩm nớc hầu nh cha có nhiều đầu t Gần nh sản phẩm Công ty thờng khách hàng quen thuộc nhận đặt hàng, để thực đợc quan tâm thu hút ngời tiêu dùng sản phẩm Công ty, Công ty phải khẩn trơng tiến hành hoạt động thông tin quảng cáo uy tín, chất lợng sản phẩm, tính đa dạng kiểu dáng, mẫu mốt kích cỡ, thông qua công tác quảng cáo tuyên truyền, khách hàng nắm đợc tính sản phẩm hiểu biết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Công ty phải sử dụng Marketing quốc tế nh công cụ để nâng cao hiệu kinh doanh Công ty - Công ty nên xuất Catalogue để giới thiệu toàn nội dung, chức năng, nhiệm vụ kinh doanh Công ty Các sản phẩm mẫu mốt đợc in thành tranh ảnh có thích cụ thể bao gồm: chất liệu vải, loại sản phẩm, ký hiệu mà sản phẩm, - Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo hàng may mặc Công ty phơng tiện thông tin đại chúng nh báo, đài, tạp chí, truyền hình, panô, áp phích, tiếng Việt tiếng Anh, ngôn ngữ quốc gia mà Công ty tham gia vào hoạt động quảng cáo Để cho ngời tiêu dùng nhận biết đợc sản phẩm Công ty qua hoạt động - Công ty quảng cáo cho sản phẩm thông qua mạng internet Vì nay, mạng lới internet trở nên phổ biến khắp toàn cầu hàng ngày có thêm hàng ngàn ngời truy cập mạng Vì sử dụng hình thức Công ty thu hút đợc ý khách hàng nh nhà nhập nớc quan tâm đến sản phẩm may mặc Công ty Để làm tốt công việc này, Công ty cần phải quan tâm không ngừng đến việc nâng cao chất lợng đội ngũ cán quản lý đặc biệt đội ngũ cán K h o a K in h d o a n h T h n g m i 87 Luận văn tốt nghiệp THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền trực tiếp làm nghiệp vụ xuất nhập Muốn vậy, Công ty cần có kế hoạch đào tạo bổ xung nh bồi dỡng nghiệp vụ cho lực lợng làm công tác Công ty nên tổ chức đào tạo trình độ ngoại ngữ cho cán Công ty, đặc biệt đội ngũ trực tiếp tiến hành thực hoạt động ngoại thơng Trong điều kiện cho phép, Công ty mời chuyên gia kinh tế, chuyên gia ngoại thơng mở lớp học ngắn hạn nói chuyện trực tiếp Công ty nghiệp vụ ngoại thơng, nghệ thuật đàm phán kinh doanh thơng mại Quốc tế Ngoài giải pháp trên, Công ty nên: - Giải tốt mối quan hệ Công ty với quan, tổ chức có chức liên quan nh Bộ Thơng Mại, Bộ Kế Hoạch Đầu t, Để nắm bắt kịp thời đợc thông tin nh đạo cấp - Đa dạng hoá hình thức xuất đa dạng hoá hình thức toán để đảm bảo tính hiệu quả, thuận lợi nhanh chóng - Đối với hàng ứ đọng Công ty bán giảm giá để tiêu thụ bớt nhằm nhanh chóng thu hồi vốn giảm bớt chi phí liên quan Trên giải pháp để thúc đẩy xuất sản phẩm hàng may mặc Công ty Các giải pháp có thực hữu hiệu hay không, điều phụ thuộc vào nhiều yếu tố, nhiều tác nhân Nhà nớc đóng vai trò quan trọng Mọi nỗ lực doanh nghiệp cha đà thành công giúp đỡ Nhà nớc Vì nỗ lực doanh nghiệp chủ quan, Nhà nớc tác nhân, yếu tố khác bên đóng vai trò khách quan Việc định thành công phát triển doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào yếu tố khách quan sách vĩ mô Nhà nớc đóng vai trò quan trọng Chính sách vĩ mô Nhà nớc cởi mở, hợp lý tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển Vì song song với giải pháp đặt cho doanh nghiệp Nhà nớc cần phải có giải pháp hữu hiệu để đảm bảo thúc đẩy xuất hàng hoá sang thị trờng nớc K h o a K in h d o a n h T h − n g m i 88 Luận văn tốt nghiệp THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền Kết luận Đề tài Hoàn thiện giải pháp Mar - mix xuất hàng may mặc Công ty May 10 sang thị trờng RU đợc nghiên cứu kết hợp sở mang tính lý luận chung với việc phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất Công ty May 10 để tìm u, khuyết điểm tồn trình nghiên cứu Mar - mix nhằm mặt mạnh cần phát huy thời gian tới đồng thời đề xuất biện pháp hoàn thiện Mar - mix nhằm thúc đẩy xuất hàng may mặc Công ty Đây đề tài tơng đối rộng, có nhiều mối quan hệ kinh tế biến số Mar - mix biến động, phức tạp Trong trình nghiên cứu, em đà cố gắng vận dụng phơng pháp tiếp cận hệ thống logic, lịch sử kết hợp với việc vận dụng nguyên lý t đổi để nghiên cứu Tuy nhiên, trình độ nhận thức thời gian thực tập hạn chế, đề tài em đa số giải pháp kiến nghị mang tính chất định hớng để tạo hiệu cao cho công tác xuất mặt hàng may mặc Công ty Đề tài đợc hoàn thành với giúp đõ tận tình chu đáo thầy Nguyễn Thông Thái, khuyên bảo, hỡng dẫn nhiệt tình cán bộ, nhân viên Phòng kế hoạch Công ty May 10 Cuối cùng, cho phép em đợc bày tỏ cảm ơn chân thành tới giáo viên hớng dẫn, cán nhân viên Phòng kế hoạch Phòng kinh doanh Công ty đà tận tình hớng dẫn tạo điều kiện thuận lợi cho em hoàn thành đề tài K h o a K in h d o a n h T h − ¬ n g m ¹ i 89 THƯ VIỆN ĐIỆN Tệ TRệẽC TUYEN Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền TàI Liệu Tham Khảo - Marketing Thơng mại quốc tế - Môi trờng Marketing - Chiến lợc kinh doanh quốc tế - Quản trị Marketing - Kĩ thuật chiến lợc Marketing doanh nghiệp - Chiến lợc phát triển xuất hàng May mặc Việt Nam Giai đoạn 2000 - 2001 NXB Thống kê 2000 - Báo cáo tổng hợp tình hình tài công ty May 10 (1997 2000) - Phòng tài công ty May 10 - Tổng kết tình hình thực nhiệm vụ kế hoạch năm (1995 - 2000) Phòng kế hoạch công ty May 10 - Và số tài liệu khác K h o a K in h d o a n h T h − ¬ n g m i 90 Luận văn tốt nghiệp THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền Mục Lục Lời Mở Đầu Chơng I: Cơ së ln cđa Marketing xt khÈu c¸c doanh nghiƯp I Cơ sở vai trò xuất Khái niệm nguyên lý học thuyết xuất Vị trí, vai trò xuất II Quá trình Marketing xuất doanh nghiệp Khái niệm trình Marketing xuất Bản chất đặc trng Marketing xuất 2.1 Bản chất 2.2 Đặc trng Marketing xuất Mô hình Marketing xuất III Những vấn đề Mar-mix xuất 1.Khái niệm, chất mô hình Mar-mix xuất 1.1.Khái niệm 1.2.Bản chất 1.3.Mô hình Những yếu tố cấu thành Mar-mix xuất 3.Yêu cầu tiêu chuẩn chung đánh giá Mar-mix xuất Chơng II: Phân tích đánh giá tình hình xuất Công ty may 10 sang thị trờng EU I Tổng quan Công ty may 10 Lịch sử hình thành phát triển Cơ cấu tổ chức máy Công ty Một số kết hoạt động kinh doanh Công ty may 10 năm gần II Tình hình xuất Công ty may 10 sang EU Thị trờng Công ty Các sản phẩm xuất chủ yếu sang EU ác phơng thức xuất III Thực trạng triển khai nỗ lực Mar-mix xuất hàng may mặc Công ty may 10 Nỗ lực Marketing sản phẩm may mặc xuất Công ty Nỗ lực Marketing giá xuất Công ty Nỗ lc Marketing phân phối Công ty K h o a K in h d o a n h T h n g m i 91 Luận văn tốt nghiệp THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền Nỗ lực Marketing xúc tiến thơng mại xuất hàng may mặc ë C«ng ty M«i tr−êng kinh doanh ë C«ng ty IV Đánh giá chung Ưu điểm thành tựu mà Công ty đà đạt đơc Những tồn hạn chế Chơng III: Các giải pháp hoàn thiện Mar-mix xuất hàng may mặc Công ty may 10 sang thị trờng EU I Cơ sở hoàn thiện Chính sách nhà nớc xuất Mục tiêu phơng hớng chiến lợc II Hoàn thiện trình Marketing xuất Marketing mục tiêu Sơ đồ Marketing xuất Hoàn thiện Marketing mục tiêu III.Hoàn thiện Mar-mix xuất Quyết định Marketing sản phẩm xuất Quyết định Marketing giá xuất Quyết định Marketing phân phối xuất Quyết định Marketing xúc tiến thơng mại Kết luận Tài liệu tham khảo K h o a K in h d o a n h T h − ¬ n g m ¹ i 92 ... II: Phân tích đánh giá tình hình xuất công ty May 10 sang thị trờng EU Chơng III: Các giải pháp hoàn thiện Mar -mix xuất hàng may mặc Công ty may 10 sang thị trờng EU. - Khoa Kinh doanh Thơng mại... hào công ty - Do công ty trớc phần lớn tập trung cho hàng xuất may gia công nên thị trờng nớc công ty đà ý tớ Nhng công ty đà nhận thị trờng tiềm mang lại lợi nhuận đáng kể cho công ty Công ty. .. ( 100 0đ) II tình hình xuất công ty may 10 sang EU Thị trờng công ty Hoạt động công ty chủ yếu hớng xuất gia công Đây hoạt động kinh doanh chÝnh chiÕm tû träng lín Trong ph¸t triĨn hiƯn công ty